Рыночное позиционирование

торговой марки

Позиционирование. Сегменты рынка.

категории

• Японские торговые марки

• Европейские марки, USA + CELLO

• Китайские и корейские производители

Пишущие принадлежности

Характеризуются:• высоким, несопоставимым ни с какими другими товарами качеством

продукции• более дорогой ценовой сегмент

Пишущие принадлежности

• CELLO – уникальная торговая марка. Уникальность марки в том, что по качеству она стоит на одном уровне с японскими производителями, что и позволяет ее отнести к группе товаров А, а по цене ближе к сегменту C

Потребители

Целевая аудитория

• Основной тенденцией в условиях кризиса является замена более дорогого товара более дешевым. Но это не означает обязательный переход клиентов из группы товаров A в группу B.

• Чаще всего движение происходит внутри одной торговой марки. Только в крайнем случае идет замена товаров одной группы на более низкую.

Тенденции рынка

Ближайшие конкуренты

• Конкурентов нет в силу того, что марка уникальная. Если принимать во внимание качество, то конкурирует с немецкими ТМ (Schneider, Stabilo) и несравнимо выше Paper Mate (USA), но значительно ниже по цене.

• Высокое качество пишущих инструментов CELLO достигается путем использования:

- современнейшего формовочного оборудования от фирм: BATTE (Германия), WIMPLAST(Италия), SUMMITOMO (Япония)

- швейцарских пишущих узлов, изготовленных из высокопрочного сплава альпака (сплав никеля и серебра)

- чернил ведущих мировых фирм производителей: для шариковых ручек - DOCUMENTAL (Германия), для гелиевых ручек - MECONI (Япония)

Прямых конкурентов НЕТ!

Ценовая политикакачеств

о

цена

JAPANCELLO

0

2

4

6

8

10

12

14

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5

GERMANY

CHINA KOREA

О Компании

Компания Cello была основана в 1962 году.

Крупнейший производитель высококачественных предметов домашнего обихода в Индии, производящий широчайший ассортимент изделий из пластика.

5000 человек высоко- квалифицированного персонала

В 1995-96 гг. Cello открывает собственное производство пишущих инструментов.

Доход от продаж в 2008 году составил 220 млн. долларов США. Более половины дохода приносят продажи пишущих инструментов.

В покупку сверхсовременного форовочного оборудования от фирм BATTE-Германия, WIMPLAST-Италия, SUMMITOMO-Япония инвестировано более 50 миллионов долларов.

пишущие инструменты, канцелярские принадлежности

и бело-бумажная продукция

термосы

товары домашнего обихода

товары личной гигиены

мебель

многоразовая пластиковая упаковка

продукция

Уникальная система экспорта

6 региональных представительств:

Ближний Восток Африка Северная Америка Южная Америка Западная Европа Восточная, Центральная Европа и Скандинавия

(компания CWI г. Рига)

Региональное представительство по Восточной, Центральной Европе и Скандинавии (зона покрытия)

Швеция Норвегия Исландия Финляндия Эстония Литва Латвия Беларусь Россия Польша Чехия Словакия Сербия Черногория Хорватия Греция Болгария Кипр

Объемы производства

до 2008 года производилось: в день - 4,2 млн. шт. в год - 1520,4 млн. шт.

с 2008 года

в день - 5, 2 млн. шт. в год - 1882,4 млн. шт.

производство

использование новейших технологий в области полимеризации

современнейшее и сверхточное формовочное оборудование

комплектующие и сырье от известных мировых производителей

пишущие узлы ручек CELLO поставляются из Швейцарии, изготавливаются из альпака - высокопрочного сплава серебра и никеля, шарики - из карбида вольфрама.

чернила для шариковых ручек CELLO изготавливаются компанией DOCUMENTAL GmbH (Германия). Особенность - низкая вязкость при высокой цветовой интенсивности.

чернила для гелевых ручек CELLO производятся японской компанией MECONI. Особенность - высокая цветовая интенсивность и водоустойчивость. Чернила закачиваются в стержни высокоточным оборудованием под давлением, что позволяет сохранять структуру чернил неизменной.

производство

прозрачные колпачки из поликарбоната выдерживают удар до 5 кг, а корпус ручки - до 3 кг. Колпачок не ломается, даже если на него наступить ногой. Пластиковый клип колпачка сломать чрезвычайно сложно и для этого надо приложить очень большие усилия.

подушечки для пальцев у ручек изготовлены из упругого полимера со специальной антибакрериальной защитой HV-65. Производитель - компания SANTOPRIN (США).

гарантию идеального качества письма обеспечивает заключительный этап производства: каждая произведенная ручка CELLO перед упаковкой тестируется вручную!

производство

преимущества ручек CELLO

Низкое давление при высоком объеме чернил.

Абсолютно новое достижение в производстве шариковых ручек -– чернила с пониженной вязкостью. Давление при письме составляет от 28 - 35 грамм! Обычные шариковые ручки пишут при нажатии, эквивалентном 120 гр.

Гладкое, мягкое письмо не только у гелевых, но и у шариковых ручек.

Высокая цветовая интенсивность, водоустойчивость, свето -устойчивость согласно стандартам DIN ISO 12757-1, DIN ISO 12757-2.

шариковые ручки

•Чернила для шариковых ручек CELLO изготавливаются в Германии компанией DOCUMENTAL GmbH. •Отличительной особенностью чернил шариковых ручек CELLO является их низкая вязкость при высокой цветовой интенсивности (система LPHV )•При попадании на бумагу чернила ложатся мягко, оставляя ровную четкую и более тонкую линию. Достаточно один раз попробовать…

модели ручек стержень диаметр шарика, цвет

PYRAMID PYRAMID 0,7 черный, синий

GRIPPER, PINPOINT GRIPPER 0,5 черный, синий

TRI GRIP TRI GRIP 0,7 черный, синий

PRONTO, FAIRY KITTY PRONTO 0,6 черный, синий

ТECHNO TIP ТECHNO TIP 0,6 черный, синий

MAXRITER MAXRITER 0,6 черный, синий

IMPACT IMPACT 0,6 черный, синий

JOY, JOLLY JOLLY 0,8 черный, синий

SLEEK CRYSTAL 0,7 синий

WINGS WINGS 0,7 черный, синий

FINER FINER 0,3 черный, синий

CLICK GRIP CLICK GRIP 0,6 синий

POWER TRI-FIT, BENZ, SAPPHIRE ULTRA 0,6 черный, синий

NICE NICE 0,7 синий

GRACE GRACE 0,6 черный, синий

LIMO, EBONY CR-20 0,6 синий

FINE GRIP FINE GRIP 0,7 черный, синий

стержни

Сменные стержни для шариковых ручеккаждый стержень упакован в вакуумную упаковку

гелевые

ручки

• Чернила и пишущие наконечники поставляются японской компанией MECONI. • Материал корпуса пишущих узлов – нержавеющая сталь, шарики изготовлены из карбида вольфрама. • Гелевые чернила производятся с применением технологии Feather-flo system, улучшающей скольжение в пишущем узле. • Чернила равномерно закачиваются в стержни под высоким давлением, что предотвращает образование воздушных пузырьков в геле при встряхивании и при падении ручки с высоты.

стержни

Сменные стержни для гелевых ручек

модели ручек стержень диаметр шарика, цвет

TOP Gel, Flo Gel, MAC Gel FLO Gel 0,5 черный, синий, красный, зеленый

Pointec Gel, Alpha POINTEC Gel 0,5 черный, синий

GELLITO GELLITO 0,5 черный, синий

SPRIT GEL SPRIT GEL 0,5 черный, синий

каждый стержень упакован в вакуумную упаковку

Маркеры

Качественный наконечник из стекловолокна. Четкая и яркая линия до самого конца. Перманентные маркеры, маркеры для CD, текстовые

маркеры и маркеры для досок.

Дисплеи и лотки

P.O.S. материалы

FLO GEL, GELITTO, TOP GEL, MAC GEL

шариковые ручки

Блистерная программа

GRIPPER, MAXRITER, SMARTLINE, PRONTO, TECHNOTIP, IMPACT, FINER,

гелевые ручки

Подводя итоги…

CELLO – уникальная торговая марка. Торговая марка стоит на одном уровне с европейскими производителями.

Высокое качество пишущих инструментов CELLO достигается путем использования:

- современнейшего формовочного оборудования от фирм: BATTE (Германия), WIMPLAST(Италия), SUMMITOMO (Япония)

- швейцарских пишущих узлов, изготовленных из высокопрочного сплава альпака (сплав никеля и серебра)

- чернил ведущих мировых фирм производителей: для шариковых ручек - DOCUMENTAL (Германия), для гелиевых ручек - MECONI (Япония).

Стратегия Cello – вытеснение конкурентов за счет уникального сочетания высокого качества продукции и низких цен.

Спасибо за внимание!