ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ (ЛС).ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ (ЛС).

НАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИНАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ

ЮРИДИЧЕСКОГОЮРИДИЧЕСКОГО ИИ ФИСКАЛЬНОГОФИСКАЛЬНОГО

СОПРОВОЖДЕНИЯСОПРОВОЖДЕНИЯ

Борис ДаневичАдвокатская фирма «Паритет»

Вопросы для обсужденияВопросы для обсуждения

• Общие вопросы

• Что необходимо учитывать при планировании и организации промоционной активности?

• Рассмотрение и анализ примеров-ситуаций проведения промо-мероприятий

Вместо вступленияВместо вступления

• Реклама. Законодательное Реклама. Законодательное значение и суть.значение и суть.

• Реклама Реклама ATLATL и и BTLBTL: соотношение: соотношение

Реклама. Реклама. Законодательное значение и суть.Законодательное значение и суть.

1. реклама - информация о лице или товаре, распространенная в любой форме и любым способом и предназначенная сформировать или поддержать осведомленность потребителей рекламы и их интерес к такому лицу или товару;

2. потребители рекламы - неопределенный круг лиц, на которых направляется реклама;

3. Размещение информации о производителе товара и/или товаре в местах, где этот товар реализуется или предоставляется потребителю, не считается рекламой.

Реклама – информация о лице или товаре, распространенная в любой форме и любым способом и предназначенная сформироватьили поддержать осведомленность неопределенного круга потребителей рекламы и их интерес к такому лицу или товару

Информация о ЛС в аптеках – не является рекламой в законодательном понимании (не смотря на точку зрения налоговой)

Реклама Реклама ATL ATL ии BTL BTL: соотношение: соотношение

• ATL – соответствует законодательному определению рекламы

• BTL – соответствует законодательному определению рекламы при условии, что присутствует неопределенный круг лиц-реципиентов, если при этом информация распространяется не в местах продажи

ATL ATL – всегда необходимо соблюдать требования к содержанию рекламы ЛС (что удобно с точки зрения налогообложения)

BTLBTL – не всегда есть необходимость применять требования к рекламе ЛС (сэмплинг)

Требования к рекламе Требования к рекламе BTLBTL-мероприятий-мероприятий• Реклама о снижении цен на продукцию, о распродаже должна

содержать сведения о месте, дате начала и окончание снижения цен на продукцию, распродажи, а также о соотношении размера снижения к предыдущей цене реализации товара (ч. 5 ст.8 Закона).

• Реклама о проведении конкурсов, лотерей, розыгрышей призов и тому подобное должна содержать информацию об условиях, месте и сроках их проведения. Информация о любых изменениях условий, места и сроков проведения конкурсов, лотерей, розыгрышей призов и тому подобное должна подаваться в том же порядке, в котором она была распространена (ч. 3 ст. 8 Закона).

Существенный вопрос: Существенный вопрос: является ли реклама BTL-мероприятия одновременно рекламой ЛС (соответственно следует ли соблюдать все требования к рекламе ЛС)?Реклама производителя или марки в рамках Реклама производителя или марки в рамках BTLBTL

Планирование и организация Планирование и организация промоционной активностипромоционной активности

• РекламаРеклама ЛС: виды и особенностиЛС: виды и особенности• Реклама ЛС: самостоятельно или через РА (договорные Реклама ЛС: самостоятельно или через РА (договорные

отношения, ответственность, лицензирование)отношения, ответственность, лицензирование)• ТМ в рекламе ЛСТМ в рекламе ЛС• Типы Типы BTLBTL для ЛС для ЛС• Подарки или призыПодарки или призы• Порядок списания продукции и других товаров, Порядок списания продукции и других товаров,

используемых как подарки или призыиспользуемых как подарки или призы• Ответственность за нарушение требованийОтветственность за нарушение требований

Реклама ЛС: Реклама ЛС: виды и особенностивиды и особенности

• Реклама безрецептурных ЛС (ст. 21 Закона «О рекламе»)

• Реклама безрецептурных ЛС для детей и подростков (ст. 21 Закона + Приказ МОЗ №177 от 10.06.1997)

(надпись – беречь в недоступном для детей месте)

• Реклама в спец. изданиях для мед. учреждений и врачей, а также распространяемая на семинарах, конференциях, симпозиумах по медицинской тематике (ст. 21 Закона + Приказ МОЗ №177 от 10.06.1997)

(семинары, конференции, симпозиумы – реклама ли?)

Планируя промоционную деятельность необходимо определиться, под какой вид рекламы (если планируется реклама) она подпадает и, соответственно, какие ограничения и требования на нее распространяются

Реклама самостоятельно и через Реклама самостоятельно и через агентстваагентства

• Договорные отношения с рекламным, BTL, медиа-агентством

• Ответственность за содержание рекламы:- Юридическая- Корпоративная

• Налоговые преимущества• Необходимо ли иметь лицензию на продажу ЛС для

проведения рекламных кампаний ЛС?

Планируя промоционную деятельность необходимо избрать схему работы (самостоятельно или через агентство)

Использование ТМ в рекламеИспользование ТМ в рекламе

• Регулируется договором с подрядчиком

• Право разрешать, запрещать или осуществлять защиту имеют собственники ТМ

В случае работы через агентство, необходимо учесть, что в рамках рекламных компаний будут использоваться ТМ

В зависимости от механизма

Типы Типы BTLBTL-мероприятий для ЛС-мероприятий для ЛС

В зависимости от целей

Организация происходит:•Стимулирование приобретения

•Стимулирование сбыта

•Стимулирование предписания

•Стимулирование осведомленности

•Дистрибьюторы

•Аптеки

•Врачи

•Потребители

•Приобрети - получи

•Отошли - выиграй

•Выполни - получи

•«Тайный покупатель»

В зависимости от круга лиц

Подарки или призы?Подарки или призы?

• Дарение:- юридическим лицам (необходимо закрепление права

дарения в уставе)

- физическим лицам

• Призы (предполагают розыгрыш, конкурс):

- юридическим лицам (необходимо закрепление права дарения в уставе)

- физическим лицам

Налоговые последствия:Налоговые последствия:• Подарки физическим лицам:

2004 – 1.01.2005 налог с доходов физ. лиц 0%0%1.01.2005 - … налог с доходов физ. лиц 13%13%• Подарки юридическим лицам:Налог на прибыль: ВД у получателя исходя из обычных цен (кроме получения рекламной

продукции и случаев с получателями - плательщиками единого налога)ВР у дарителя исходя из обычной стоимости (кроме дарения рекламной

продукции и случаев с дарителями – плательщиками единого налога)НДС: у получателя не возникает кредита; НДС: у дарителя возникают обязательства, которые перекрываются налоговым

кредитом на приобретение (полная стоимость, либо пропорционально отнесению на ВР).

Рекламные материалы – полиграфическая и сувенирная продукция с нанесением ТМ, логотипов.Проведение акции через агентство – преимущества.

Налоговые последствия:Налоговые последствия:

• Призы физическим лицам:

2004 – … налог с доходов физ. лиц 26 %26 %• Призы юридическим лицам:Те же последствия, что и для дарения

Планируя рекламное мероприятие необходимо осознавать налоговые последствия того или иного механизма акции

Порядок списания продукции и других товаров, используемых как

подарки или призы

• Рекламная продукция (отчет или акт о распространении продукции)

• Подарки- до 1.01.2005 (в идеале, договор дарения. Форма – простая

письменная)

- после 1.01.2005 (в идеале , передачу должен подтверждать договор дарения. Форма – простая письменная + копия паспорта + копия идентификационного кода)

• Призы (в идеале, передачу должен подтверждать договор дарения. Форма – простая письменная + копия паспорта + копия идентификационного кода)

Ответственность за нарушение требованийОтветственность за нарушение требованийзаконодательствазаконодательства

• Статья 27 Закона «О рекламе»

• Порядок наложения штрафов за нарушение законодательства о рекламе (утвержден Постановлением КМ Украины №693 от 26.05.2004)

При планировании рекламного мероприятия необходим анализ возможной ответственности

Ваши вопросы!Ваши вопросы!

Примеры-ситуации Примеры-ситуации BTL BTL ддля ЛСля ЛС•Дистрибьютор

•Аптека

•Врач

•Потребитель

•Аптека

•Врач

•Врач

•Потребитель

Производитель

Аптека

Дистрибьютор

Совместные мероприятия!

Порядок рассмотрения Порядок рассмотрения примеров-ситуацийпримеров-ситуаций

• Механизм проведения

• Законность + статус

• Налоговые последствия и способы оптимизации

• Существенные моменты мероприятий

Акции производителя.Для дистрибьюторов.

• Механизм: скидки при покупке определенной партии ЛС

• Законность: ценообразование с учетом регулирования на определенные ЛС (надбавки)

• Налоговые последствия и способы оптимизации:

• Существенные моменты: круг участников

Договорные отношения (условия о соотношении Договорные отношения (условия о соотношении продаж и скидок)!продаж и скидок)!

Акции производителя. Для аптек (для сотрудников аптек)

• Механизм: накопительная акция «Собирай платежные документы – получи подарок (приз) по окончании». Подарки – не ЛС.

• Законность: стороны отношений?

• Налоговые последствия и способы оптимизации: подарки + агентство

• Существенные моменты: налогообложение, порядок списания

Спонсоры (тур. путевки, подарки и т.д.)Спонсоры (тур. путевки, подарки и т.д.)

Акции производителя. Для аптек (для сотрудников аптек)

• Механизм: «Тайный покупатель»

• Законность: не нанесение вреда потребителям

• Налоговые последствия и способы оптимизации: подарки + агентство

• Существенные моменты: налогообложение, порядок списания

Акции производителя. Для аптек (для сотрудников аптек)

• Механизм: «Вырежи элемент упаковки ЛС, отправь, получи подарок/приз»

• Законность: правомерно

• Налоговые последствия и способы оптимизации: подарки + агентство

• Существенные моменты: налогообложение, порядок списания

Акции производителя. Для аптек (для сотрудников аптек)

• Механизм: «Заполни анкету, отошли, поучаствуй в розыгрыше, получи приз»

• Законность: правомерно, розыгрыш призов!розыгрыш призов!

• Налоговые последствия и способы оптимизации: призы и подарки + агентство

• Существенные моменты: налогообложение, порядок списания

Элементы маркетинговых исследований!Элементы маркетинговых исследований!

Акции производителя. Для аптек (для аптек)

• Механизм: «приобрети партии ЛС – получи подарки/призы», предусмотрено оформление отдельной накладной

• Законность: сторона – аптека, а не сотрудники

• Налоговые последствия и способы оптимизации: агентство

• Существенные моменты: оформление

Акции производителя. Для врачей.

• Механизм: сэмплинг

• Законность: оформление исследований, гуманитарной помощи.

• Налоговые последствия и способы оптимизации: удобное налогообложение (2-5 % от прошлогодней прибыли)

• Существенные моменты: неприбыльность организации-получателя

Акции производителя. Для врачей.

• Механизм: учет назначения – стимулирование (подарки, призы). Трудовые отношения.

• Законность: прямо не запрещено (в Украине), однако корпоративные правила!

• Налоговые последствия и способы оптимизации: заработная плата.

• Существенные моменты: списание подарков/призов либо оформление трудовых отношений (обязательства врача по предписанию нельзя закрепить трудовым договором)

Акции дистрибьютора для аптек

• Механизм: скидки

• Законность: правомерно

• Налоговые последствия и способы оптимизации:

• Существенные моменты: информация о скидках

Акции дистрибьютора для аптек

• Механизм: доставка

• Законность: правомерно

• Налоговые последствия и способы оптимизации: теоретически – бесплатная услуга

• Существенные моменты:

Акции дистрибьютора для аптек

• Механизм: «приобрети партию – получи подарок/приз»

• Законность: правомерно, однако стороны отношений. В случае предоставления дополнительных ЛС – возможно использование механизма скидок.

• Налоговые последствия и способы оптимизации: подарки, агентство Существенные моменты:

Ваши вопросы!Ваши вопросы!

Благодарности:Благодарности:

• Всем за внимание!

• Еженедельнику «Аптека» + лично Игорю Крячку и Николаю Холоденко!

• РА DIALLA Communications + лично Ирине Кузнецовой!