«ПЛАТФОРМА ИНТЕРНЕТ-ПРОДАЖ»для малого и среднего бизнеса

Майдаков Михаил Александрович

Инвестиционная сессия инновационных проектов Investor Demo Day

10 сентября 2014г.

Проблемы потребителей

• Отсутствие специализированных решений «под ключ»(слабая система рубрикации у готовых систем и отсутствие возможности

кастомизации)

• Высокая стоимость разработки и интернет-магазина(затраты на покупку лицензий и затраты на разработку от 150 000 рублей)

• Большие сроки внедрения интернет-магазина(разработка и внедрение интернет магазина занимает несколько месяцев)

• Необходимость технического сопровождения(необходимость в техническом специалисте и дополнительные затраты на хостинг)

Платформа электронной коммерции «Excentrics»

Интернет–магазин в аренду по модели «SaaS»

• Полный функционал интернет-магазина(интернет –магазин «под ключ»)

• Быстрый старт(интеграция за 5 минут, просто вставить на сайт код)

• Нет затрат на лицензирование и поддержку инфраструктуры

• Простое администрирование, интеграция с 1С, системами оплаты и доставки

Платформа электронной коммерции «Excentrics»

Универсальная система классификации элементов каталога (Создание каталога с учетом специфики бизнеса)

Возможность работы с большими каталогами(до 200 000 позиций в каталоге)

Платформа электронной коммерции «Excentrics»

Элементы магазина могут работают внутри существующего сайта (в социальных сетях и мобильных телефонах)

Минимальное время и простота установки(интеграция за 5 минут, просто вставить на сайт код)

Рынок• Потенциальный рынок для нашей системы по России

оценивается более 100 000 клиентов

• Основные конкуренты: Ecwid, InSales, Shopify, Shop-script

• Через 3 года мы рассчитываем на клиентскую базу порядка 3 000 клиентов

2007 2008 2009 2010 2011 2012 20130.0

5.0

10.0

15.0

20.0

25.0

30.0

35.0

40.0

45.0

6.07.5

10.0

16.0

25.0

32.5

39.0

Количество интернет-магазинов в России за 2007-2013 г. (тыс.)

Описание конкурентов

Рынок e-commerce решений сильно фрагментирован.

Единственным массовым решением стала система Ecwid – более 450 000 клиентов по всем миру.

Причины кроются в том, что система встраиваемая (на основе виджетов).

Модель монетизации/формирование выручки

На текущий момент - функциональный продукт с растущим числом пользователей

Модель freemiumБазовые функционал (до 30 позиций товаров) - бесплатно

Тарифные планы от 700 до 9500 руб./мес.

Партнерские программыс сопутствующими сервисами

Наименование Количество товаров/услуг, ед.

Стоимость в мес., руб

Тариф "Стартовый" до 100 700

Тариф "Стандартный" до 1 0001 500

Тариф "Продвигающий" до 10 0002 500

Тариф "Бизнес" до 20 000 4 500Тариф "Премиум" до 30 000 9 500

Маркетинг. Организация продаж.

• «Сарафанное радио» — рекомендации существующих клиентов

• Контекстная реклама, продвижение и раскрутка средствами Яндекс, Google

• Интеграции с существующими CMS

• Техноблоги

• Создание групп и сообществ в социальных сетях Вконтакте, Одноклассники и Facebook

• Партнерские программы

Финансы

Отчет о прибылях и убытках 2014-2017 гг., тыс. руб.2016 г 2017 г

3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1-4 кв. 1-4 кв.Выручка (нетто) 823 906 1 029 1 176 1 351 1 562 11 276 24 985Себестоимость 686 704 731 763 800 846 4 474 7 443Оплата административного и коммерческого персонала 294 294 294 294 294 294 1 536 1 587Коммерческие расходы 41 45 72 141 203 312 2 255 4 997Налог на прибыль 8 9 10 12 14 17 463 1 677Чистая прибыль (убыток) -207 -147 -78 -34 40 92 2 548 9 280

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ2014 г 2015 г

График: Чистая прибыль, тыс. руб. График: Рентабельность по EBITDA

Необходимые инвестиции

Направление инвестиций

2014 г 2015 г 2016 г

Итого:3-4 кв.

1 -2 кв.

3 -4 кв.

1 -2 кв.

3-4 кв.

Финансовые вложения в НИОКР: создание системы развертывания платформы электронной коммерции, создание базовых элементов программных модулей для интеграции с соц.сетями и сайтами, опытная эксплуатация (тестирование и отладка) 1 300 1300 400 3000

Оборотные средства на рекламу и продвижение: промышленное внедрение, стимулирование продаж (проведение комплекса мероприятий по продвижению услуги) 600 800 1200 2600

Потребность в инвестициях, тыс. руб. 1300 1300 1000 800 1200 5600

Эффективность полных инвестиционных затрат

Простой срок окупаемости 2,83 года

Чистая приведенная стоимость (NPV) 6 642 тыс. руб.

Дисконтированный срок окупаемости (PBP) 3,00 года

Внутренняя норма рентабельности (IRR)90,6% (реальная - без учета

инфляции)

Норма доходности дисконтированных затрат (PI) 3,18 разы

Ставка дисконтирования инвестиционных затрат

25,0%

Команда проекта

● Яровой Артём Анатольевич

Операционный управляющий

● Романов Сергей Анатольевич

Технический специалист

● Майдаков Михаил Александрович

Технический специалист

● Катина Юлия Александровна

Финансист, Специалист по продажам

● Забровский Дмитрий Николаевич

Маркетолог

Опыт совместной работы более 3-х лет

● Яровая Кристина Олеговна

Консультант по развитию

Текущий статус

• Внедрено свыше 40 сайтов в Белгородской области

• Темп 6-8 сайтов в месяц

• Цена внедрения 24 990 руб.

• Тарифные планы от 700 до 9500 руб./мес.,

в среднем 2000 руб./мес.

• Персонал 7 человек

• Прогноз выхода на самоокупаемость около 2-х лет

Риски

Для снижения финансовых рисков продолжает дорабатываться бизнес-модель, проводится обучение членов команды и осуществляется «упаковка» проекта.

Проекту был присвоен рейтинг «А» - Russian Startup Ratinghttp://bit.ly/RqNee4

По итогам питч-сессии в рамках мероприятия «Смарт выходные» 2014 (г. Воронеж) наш проект выиграл мини-грант от площадки синдицированных инвестиций SMPL.

Контакты

Михаил Майдаков

Email: mix@excentrics.ruТел.: +7 (919) 222-55-25

www.excentrics.ru