бизнес модели
-
Upload
anna-n-kazakova -
Category
Business
-
view
665 -
download
1
Transcript of бизнес модели
БизнесМодели
Учимся думать как предприниматели
17 2015 .мая г
Анна Казакова
Kamishi AB, email [email protected] , tel 076 271 69 78
!Давайте знакомиться0 ?Как вас зовут0 ? Сколько вам лет Как долгоживете в
?Швеции0 ?Семья0 ?Чем занимались раньше0 - Почему и как решили что надо что то
?менять0 Чем занимаетесь или планируете
?заниматься в ближайшем будущем0 . Интересный и необычныйфакт о вас0 .Ваша супер сила
…Меня зовут0 Анна Казакова0 29. 7 .Мне Яживу вШвеции лет0 . Самбу Робин0 , Раньше я работала в маркетинге с
. продажами и бух учетом0 , Мне тяжело делать одно и тоже сидеть в
. течение дня только перед компьютером0Life as an Investment, Kamishi Swimming School,
Kamishi AB, 10 Модулей наПути к Успеху0 2014 (6.5 )Переплыла Босфор в км0Бесстрашная
План
0 .Обязателен0 . Анализ рынка и возможностей0 . Приблизительные расчеты0 . План к действию и дедлайны
. Обязательства0 – Не только на словах первыйшаг к
.действию0 . Визуализация
, Бизнес план мертв а модель ещенет!
-1- Сегменты потребителей
0 ? ?Кто все эти люди Сколько им лет0 ? Чего они боятся0 ? Чего хотят получить0 ? Чем на них можно воздействовать0 Индивидуально или массовыми
? инструментами0 , , ?Что они слушают куда ходят что ценят0 ?Кто самый ценный наш потребитель
-2- Ключевые ценности
0 Какую проблему для ваших клиентов ?решает ваш товар или ваша услуга
0 Какие нужды потребителей вы?удовлетворяете
0 ? Чем привязываете потребителей Или - наоборот освобождаете их от чего то
?другого
-3-Каналы
0 ?Как вы достигаете ваших клиентов
0 Какие у вас каналы сбыта и распространения информации о вас и о
ваших продуктах/ ?услугах
0 Какими каналами вы пользуетесь сейчас и ?какие из них наиболее эффективны
-4- Взаимоотношения с клиентами
0 Какие отношения у вас выстроены с ? каждым из сегментов
0 ?Этого ли они ожидают0 ?Все ли их устраивает0 ?С кем у вас индивидуальный договор0 ? С кем общий0 ?Во сколько вам это обходится
-5- Потоки доходов
0 Все возможные виды доходов от вашей. деятельности
0 . Модели генерирования доходов
0 . Типы продаж и группы клиентов
-6- Ключевые ресурсы
0 ,Финансы0 ,Сырье0 ,Человеческие0 , Интеллектуальные0 ( , , Нематериальные например патенты
).сертификаты0 ( , Материальные недвижимость
).оборудование
-7- Ключевые действия
0 , Этапы производственного процесса
0 ,Доставка
0 ,Рекламная деятельность
0 ,Создание послепродажного сервиса
0 Собрание воедино всех предыдущих – элементов в план и общую картину
-8- Ключевые партнеры
…Мой бизнес не сможет существовать без
0подрядчиков0 , поставщиков0 ,консультантов0 , фрилансеров0 .аутсорсинговые компании0 . .т д
-9- Структура расходов
0 - Какие расходы в нашей бизнес модели ?самые важные
0 ?Какие самые высокие0 Какая деятельность требует максимальных
?расходов0 : Виды расходов фиксированные и
?переменные0 Ценообразованием руководит
?себестоимость или полезность
. Мой опыт и провал Агентво Au Pair
- М одель работы
- Ценообразован ие
- Глубина рынка и доля рынка
- Внешние риски
Pivot!0 Pivot – . это точка разворота в системе Главное ее
.увидеть и отреагировать0 Потом еще раз
0 И еще
0 И еще0 …
Полезные книги
!Спасибо за внимание