Предложение для УК по повышению продаж

Гранд Капитал Консалтинг

Коммерческое предложение

Обучающая программа

«Максимизация продаж продуктов (ПИФы, доверительное управление

Гранд Капитал Консалтинг

Коммерческое предложение

Обучающая программа

«Максимизация продаж инвестиционных ПИФы, доверительное управление

инвестиционных ПИФы, доверительное управление)»

Цель

Повышение продаж инвестиционных

• Использование методик и алгоритмов

• Повышение результативностипосредством выгодного представления Уникального Торгового Предложения

• Эффективное выявление потребностей

• Преодоление возражений клиентов

• Предоставление уникального методического пособия по продажам

Цель программы

инвестиционных продуктов через:

методик и алгоритмов успешных

результативности встреч с клиентамипосредством выгодного представления Уникального Торгового Предложения

ффективное выявление потребностей, в том числе скрытых

реодоление возражений клиентов

редоставление уникального методического пособия по

продуктов через:

успешных продаж

встреч с клиентами посредством выгодного представления Уникального

, в том числе скрытых

редоставление уникального методического пособия по

Постановка задач

программы

Диагностика ситуации в компании

Соответствует ли

Этапы

Корректировка задач

Соответствует ли проблема

поставленным задачам?

Адаптация тренинга под

цели заказчика

Проведение очного тренинга

Предоставление базового

дистанционного курса

Да

Этапы программы

Нет

Проведение очного тренинга

Измерение результатов

Постановка задач Диагностика ситуации

Сопоставление текущей ситуации

и реальной проблемы

Постановка• Получение от заказчика предварительной информации

- изучение Уникального Торгового Предложения компании

- сбор информации об обучаемой аудитории- анализ данных для внесения корректировок в методическое пос

согласно специфике услуг

• Первичная постановка заказчиком



Адаптация программы

Дистанционный курс

Постановка задач программыика предварительной информации

изучение Уникального Торгового Предложения услуг

обучаемой аудитории для внесения корректировок в методическое пос

услуг управляющей компании

заказчиком задач программы

Очный тренинг Измерение результатов

программы ика предварительной информации

услуг управляющей

для внесения корректировок в методическое пособие




• Проведение интервью с менеджерами по продажамподразделений

• Анкетирование менеджеров

• Сбор данных по продажам- цифры по холодным звонкам- сведения по встречам - итоги презентаций - количество продаж на выходе

• Анализ полученных данных





Диагностика менеджерами по продажам и

менеджеров

Сбор данных по продажам (выявление слабых мест в воронкецифры по холодным звонкам

количество продаж на выходе

Анализ полученных данных


и руководителями их

(выявление слабых мест в воронке продаж)




• Выявление слабых мест в ворон

Продажи

Клиент

КлиентКлиент





слабых мест в воронке продаж (см. рисунок ниже)

- Холодные звонки

- Встречи

- Презентации


ке продаж (см. рисунок ниже)

Холодные звонки




Соответствует ли проблема поставленной задаче?Существует вероятность, что будет выявлено расхождение между

поставленной задачей и результатами диагностики. В этом случае предлагаем внести изменения в

Если изначально поставленнотделе продаж, то





Соответствует ли проблема поставленной задаче?Существует вероятность, что будет выявлено расхождение между

поставленной задачей и результатами диагностики. В этом случае внести изменения в поставленные задачи, исх

проблем.

енная задача соответствует текущотделе продаж, то осуществляется адаптация программы


Соответствует ли проблема поставленной задаче? Существует вероятность, что будет выявлено расхождение между

поставленной задачей и результатами диагностики. В этом случае мы , исходя из выявленных

екущему положению в программы.

Постановка задачДиагностика

ситуации



Адаптация программыНа основе полученных данных

курса непосредственно под нужды заказчика.

В это время сотрудники приступают к освоению базового материала посредством дистанционного

базовых навыков и знаний, необходимых успешному менеджеру по продажам. Структур





программы. Дистанционный курсНа основе полученных данных тренер начинает работу по


В это время сотрудники приступают к освоению базового материала дистанционного программы для получения

базовых навыков и знаний, необходимых успешному менеджеру по продажам. Структура программы представлена ниже.


Дистанционный курс тренер начинает работу по оптимизации


В это время сотрудники приступают к освоению базового материала для получения либо закрепления

базовых навыков и знаний, необходимых успешному менеджеру по представлена ниже.




Тема 1

Тема 2

Тема 3

Тема 4

Тема 5






• Установление контактаТема 1

• Выявление потребностейТема 2

• Презентация услуг УКТема 3

• Преодоление возраженийТема 4

• Закрытие сделокТема 5



Установление контакта

Выявление потребностей

Презентация услуг УК

Преодоление возражений




День 1

День 2

День 3

Очный тренинг





•Специфика продаж Инвестиционных Продуктов•Барьеры в продажах •Этапы продажи•Этапы визита Представителя УК. Подготовка и постановка целей на визит

•Вступление в контакт•Анализ потребности и формирование запроса клиента•Презентация Инвестиционных продуктов и услуг одному Клиенту и

группе лиц•Работа с возражениями

• Допродажи и расширение сделки• Закрытие сделки• Работа с клиентской базой

Очный тренинг


Специфика продаж Инвестиционных Продуктов

Этапы визита Представителя УК. Подготовка и постановка целей на визит

Анализ потребности и формирование запроса клиентаПрезентация Инвестиционных продуктов и услуг одному Клиенту и




Измерение результатов• Анкетирование участников

итогах обучения

• Повторная диагностика спустя месяц после прохождения

• Сравнение полученных рез

• Предоставление развернутого отчета руководству по результатам программы





Измерение результатов нкетирование участников программы с целью выявления данных об

овторная диагностика спустя месяц после прохождения

результатов с результатами перв

редоставление развернутого отчета руководству управпрограммы


с целью выявления данных об

овторная диагностика спустя месяц после прохождения программы

первичной диагностики

равляющей компании

Видеолекции

Тренажеры

Учебник

Рабочая тетрадь +

кейсы

Постоянная поддержка

тренера

Часть 1: Дистанционное

обучение

Структура

Видеолекции

Тренажеры

Выезд на встречи к клиентам

Работа с клиентской

базой

Инструменты стресс-

менеджмента

Авторское методическое

пособие по продажам

Очное обучение

Структура программы

Разбор кейсов

Изучение различных приемов и

техник продаж

Ролевые игры

Выезд на встречи к клиентам

Авторское методическое

пособие по продажам

Часть 2: Очное обучение

Авторское методическое совмещенное

• Шаблоны разговоров с клиентами

• Скрипты • Клинчеры • Конкретные примеры методик

• Алгоритмы продаж с учетом специфики продукции

• Контакты тренера для разбора сложных моментов и консультаций

• Заготовки для создания собственных скриптов по продажам

• Органайзер

методическое пособие по продажамное с деловым органайзером

аблоны разговоров с клиентами

онкретные примеры методик учетом специфики продукции

онтакты тренера для разбора сложных моментов и консультаций

аготовки для создания собственных скриптов по продажам

пособие по продажам, с деловым органайзером

онтакты тренера для разбора сложных моментов и консультаций

аготовки для создания собственных скриптов по продажам

Что входит в стоимостьВ стоимость наших услуг входит:

• Диагностика ситуации

• Дистанционный курс - учебник - видеоматериалы - тренажеры - кейсы - поддержка тренера

• Адаптация и проведение программы

• Предоставление персонального менеджера

• Авторское методическое пособие по продажам

Что входит в стоимость входит:

программы

редоставление персонального менеджера

пособие по продажам (органайзер)

(органайзер)

Подайте заявку по адресуhttp://www

3 причины подать заявку:

1. Вы бесплатно получите материалов.

2. Вы бесплатно получите аудит Вашей системы продаж и оценку компетенций сейлз-персонала (мы проводим не более 3 бесплатных аудитов за месяц).

3. Мы рассчитаем для Вас

Подайте заявку по адресуwww.kurs-sales.ru/registration

подать заявку:

ите более подробную информац

Вы бесплатно получите аудит Вашей системы продаж и оценку персонала (мы проводим не более 3 бесплатных

Вас стоимость наших услуг по по

Подайте заявку по адресу registration

мацию и часть учебных

Вы бесплатно получите аудит Вашей системы продаж и оценку персонала (мы проводим не более 3 бесплатных

о повышению продаж.

http://www.kurs-sales.ru/registration

Предложение для УК по повышению продаж

Documents

Transcript of Предложение для УК по повышению продаж