Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ
-
Upload
natalia-fedotova -
Category
Documents
-
view
1.243 -
download
0
Transcript of Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ
![Page 1: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/3.jpg)
} Понять, как делать маркетинговую часть проекта
} Подготовить маркетинговый анализ своей идеи (2 стр. максимум)
} Подготовить маркетинговую часть своей презентации (2 слайда максимум)
![Page 4: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/4.jpg)
4
1 • Анализ рынка
2 • Оценка рынка
3 • Упражнение
Хомич, Митин и партнеры
![Page 5: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/5.jpg)
Делать вещи правильно
(Effi
cien
cy)
Делать правильные вещи (Effectiveness)
+
-
- +
Влачить существование
Процветание Умереть быстро
Умереть медленно
![Page 6: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/6.jpg)
Pull Push
Хомич, Митин и партнеры
![Page 7: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/7.jpg)
Хомич, Митин и партнеры
![Page 8: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/8.jpg)
Хомич, Митин и партнеры
![Page 9: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/9.jpg)
Статусность низкая
низкая
высокая
высокая
Функциональность
![Page 10: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/10.jpg)
Стейкхолдеры
![Page 11: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/11.jpg)
Власть
Интерес
! Есть
Нет
Нет Есть
Х
![Page 12: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/12.jpg)
Фирма
Конкуренты
Контактные аудитории
Потребители Поставщики
Государственно-политические факторы
Международные факторы
Право
НТП
Экономика
Экология, Демография
![Page 13: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/13.jpg)
Объем
рынка
Государство
Поставщики
Потребители
Конкуренты сейчас, потом, субституты
13
![Page 14: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/14.jpg)
} Конкуренция выше, если…
◦ Больше конкурирующих компаний ◦ Покупатель легко переключается между марками ◦ Высоки затраты на выход с рынка и т.п.
Хомич, Митин и партнеры
![Page 15: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/15.jpg)
} Появление новых конкурентов менее вероятно, если:
◦ Новички оказываются в невыгодном положении, независимо от их размера (доступ к поставщикам, ноу-‐хау и т.п.) ◦ Потребители неохотно переключаются на новые продукты ◦ Размер рынка не велик и т.п.
Хомич, Митин и партнеры
![Page 16: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/16.jpg)
} Чем проще клиенту переключаться между товаром и его заменителем, тем выше конкуренция в отрасли
Хомич, Митин и партнеры
![Page 17: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/17.jpg)
Низкие Средние Высокие
Престижность марки
Высокий
Выше среднего
Ниже среднего
Низкий
Темп
роста
Хомич, Митин и партнеры
![Page 18: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/18.jpg)
} Покупатели имеют большую силу, если:
◦ Товар стандартный, слабо дифференцированный ◦ Точная информация о структуре себестоимости, имеющаяся у покупателей ◦ Чувствительность покупателей к цене, и т.п.
Хомич, Митин и партнеры
![Page 19: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/19.jpg)
} Поставщики имеют большую силу, если:
◦ Компания зависит от них географически ◦ Товар уникален и технологичен ◦ Чувствительность покупателей к цене
Хомич, Митин и партнеры
![Page 20: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/20.jpg)
} Государство имеет большую силу, если:
◦ Высокий уровень коррупции ◦ Жесткая налоговая нагрузка ◦ Завышенные тарифы
Хомич, Митин и партнеры
![Page 21: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/21.jpg)
Определить важные силы на рынке (поставщики, потребители, конкуренты)
Возможен ли выход на рынок?
Далее переходим к оценке рынка
21 Хомич, Митин и партнеры
![Page 22: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/22.jpg)
22
1 • Анализ рынка
2 • Оценка рынка
3 • Упражнение
Хомич, Митин и партнеры
![Page 23: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/23.jpg)
Исследования
Полевые
Количество Качетство
Кабинетные
Хомич, Митин и партнеры
![Page 24: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/24.jpg)
} Вторичная информация ◦ Открытая / Закрытая ◦ Внешняя / Внутренняя
} Относительно не дорогие } Относительно оперативные } Логичный этап перед более глубоким исследованием
Хомич, Митин и партнеры
![Page 25: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/25.jpg)
} Наблюдение
} Интервью / Экспертные интервью
} Фокус-группы
} Тестирование
Хомич, Митин и партнеры
![Page 26: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/26.jpg)
} Эксперимент
} Массовый опрос
} Анкетирование
} Мониторинг
Хомич, Митин и партнеры
![Page 27: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/27.jpg)
Экспертный
Доходный
Расходный
Косвенный
Хомич, Митин и партнеры
![Page 28: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/28.jpg)
28
1 • Анализ рынка
2 • Оценка рынка
3 • Упражнение
Хомич, Митин и партнеры
![Page 29: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/29.jpg)
≅100 млрд рублей
![Page 30: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/30.jpg)
+7 926 520 5297 Facebook – Mikhail Khomich
Twitter – Khomitch [email protected]
Контакты
+7 495 930 8059 Facebook – Yury Mitin [email protected]
www.e2center.ru
30
www.idea7.ru
![Page 31: Факультатив: занятие 2 - Маркетинговый анализ](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55a1688f1a28ab75258b46f6/html5/thumbnails/31.jpg)
31