Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель
-
Upload
natalia-fedotova -
Category
Business
-
view
1.060 -
download
0
Transcript of Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель
• START-CRAP • START-UP • CHOICE
DEAD HORSE
START UPER Предприниматель = бизнесмен • По Владимиру Далю «Предприниматель — это предприимчивый торговец, способный к предприятиям, крупным оборотам, смелый, решительный, отважный на дела этого рода человек»
START CRAPPER
§ BLA § BLA § BLA
CHANGE!
RED or BLUE PILL?!
START CRAP BUSINESS MODEL
§ AD § SPECIFIC SOCIAL § PORTAL
START UP BUSINESS MODEL
* Mr. Guy Kawasaki
START CRAPs
START UP
–
+
Понимание
Контроль
CRAP
START-UP
FULL CRAP
CRAPPY
+
CHOICE
Инновации Инвестиции Стартапы Откаты
BONUS
NASHA
RUSSIA
Структура занятия
Основы бизнеса. Бизнес-модель
Бизнес-процессы
Оценка бизнеса
14 Хомич, Митин и партнеры
Business fundamentals
Бизнес-‐модель
Целевая аудитория
Позиционирование
15 Хомич, Митин и партнеры
Бизнес-‐Модель
Ценовая модель Маржинальная модель
Лицензионная модель
Дополнительные услуги и другие
16 Хомич, Митин и партнеры
Целевая аудитория
Семейное положение
Доход
Есть ли дети Город
Пол
Возраст
И сколько таких людей? 17
Хомич, Митин и партнеры
Позиционирование
Дорого Дешево
Высокое качество
Низкое качество
18 Хомич, Митин и партнеры
Выберите бизнес-модель. На чем будет зарабатывать ваша компания и почему?
Кто является вашей целевой аудиторией? Подробно опишите все характеристики (пол/возраст/доход/семейное положение/образование/социальный статус)
Как вы будете себя позиционировать для клиента? Чем вы будете отличаться от конкурентов?
Практические шаги
19 Хомич, Митин и партнеры
Структура занятия
Основы бизнеса. Бизнес-модель
Бизнес-процессы
Оценка бизнеса
20 Хомич, Митин и партнеры
Бизнес-процессы
Совокупность операций, необходимых для получения выручки!
21
Хомич, Митин и партнеры
Виды бизнес процессов
22
Основные
Дополнительные
Бизнес-модель
Продажи товара/услуги И связанные с этим доходы и расходы компании
Не связанные с прямой деятельностью компании Бухгалтерский учет, юр.услуги, кадры, техническая поддержка
Продажа основного
продукта/услуги
Послепродажное обслуживание (поддержка)
Дополнительные доходы
Основные доходы
23
То, на чем мы зарабатываем деньги
Хомич, Митин и партнеры
Разберем на примере
24
Шино-монтаж
Мойка
Кафе
Автомойка
Основные расходы
25
• Разработка продукта (дизайн/упаковка)
• Закупка сырья у поставщиков (А, В, С)
• Затраты на производство
• Доставка товара
• Реклама Хомич, Митин и партнеры
26
Ключевые расходы
Доход Расход
Расходники
Аренда
З/П
Мойка машин
АВТОМОЙКА
Хомич, Митин и партнеры
27
Ключевые доходы и расходы
Доход Расход
Расходники
Продукты
Аренда
З/П
Мойка машин
Кафе
Шиномонтаж
АВТОМОЙКА
Хомич, Митин и партнеры
Дополнительные расходы бизнеса
28
• Бухгалтерия • Управленческий учет • Юридическое сопровождение • Государственная регистрация • Стратегический менеджмент • Поиск людей
Хомич, Митин и партнеры
29
Основные и дополнительные бизнес-процессы
Доход Расход
Расходники
Продукты
Аренда
З/П
Мойка машин
Кафе
Шиномонтаж
Бухгалтерский учет
Юридическое сопровож
дение
АВТОМОЙКА Обслуж
ивание кассы
Хомич, Митин и партнеры
Структура занятия
Основы бизнеса. Бизнес-модель
Бизнес-процессы
Оценка бизнеса
30 Хомич, Митин и партнеры
Оценка бизнеса
31
ДЕНЬГИ ЛЮДИ
Первоначальные затраты
Текущие затраты
Хомич, Митин и партнеры
Если этого не делать?
32 Хомич, Митин и партнеры
33
Оценка в деньгах Доход Расход
Расходники
Продукты
Аренда
З/П
Мойка машин
Кафе
Шиномонтаж
Бухгалтерский учет
Юридическое сопровож
дение
Обслуж
ивание кассы
Хомич, Митин и партнеры
• Оцениваем самые затратные бизнес-процессы?
• Какие бизнес-процессы требуют наибольших финансовых ресурсов?
Оптимизация бизнеса
34
• Управление Ключевые бизнес-процессы
• Аутсорсинг • Ликвидация
Побочные бизнес-процессы
Хомич, Митин и партнеры
35
Оценка в деньгах, оптимизация
Доход Расход
Расходники
Продукты
Аренда
З/П
Мойка машин
Кафе
Шиномонтаж
Бухгалтерский учет
Юридическое сопровож
дение
Обслуж
ивание кассы
Хомич, Митин и партнеры
Текущая рентабельность
36
Доходы Основные и дополнительные
расходы
Хомич, Митин и партнеры
• Количество персонала, которое необходимо нанять для старта бизнеса
• Для расширения бизнеса
Оценка персонала
37 Хомич, Митин и партнеры
38
Оценка персонала Доход Расход
Расходники
Аренда
З/П
Мойка машин
Кафе
Шиномонтаж
Юридическое сопровож
дение
Обслуж
ивание кассы
Хомич, Митин и партнеры
• Закупка оборудования • Мебель • Офис (покупка/аренда) • Транспорт • Программное обеспечение • Первоначальные оборотные затраты
Оценка в первоначальных инвестициях
39 Хомич, Митин и партнеры
40
Первоначальные инвестиции
Доход Расход
Расходники
Аренда
З/П
Мойка машин
Кафе
Шиномонтаж
Юридическое сопровож
дение
Обслуж
ивание кассы
Хомич, Митин и партнеры
Итоговая оценка бизнеса
41
Доходы Основные и дополнительные
расходы
Первоначальные инвестиции и персонал
Хомич, Митин и партнеры
Практические шаги
Оценить все затраты бизнеса
Оценить предполагаемые доходы
Посчитать первоначальные инвестиции, персонал и рентабельность
42 Хомич, Митин и партнеры
+7 926 520 5297 Facebook – Mikhail Khomich
Twitter – Khomitch [email protected]
Контакты
+7 495 930 8059 Facebook – Yury Mitin [email protected]
www.e2center.ru
43
www.idea7.ru [email protected]
44