Post on 16-Jun-2015
description
Customer Development
Москва, 2014-2015
10 ноября 2014
Михаил Соколов
Дмитрий Масленников Евгений Харитонов
Now
We buy things we don’t need with the money we don’t have
to impress people we don’t like
Требования Реализация Тест Выпуск
Какие-то знания
Ещё немного находок
Основные откровения здесь
Основные откровения здесь
Поиск клиента
Проверка клиента
Рост клиентской базы
Рост организации
Проверка гипотез фактами
Определение бизнес-модели
Стартап Бизнес
Я приложил к этому руку
Гипотеза ценности
Гипотеза масштаба +
А может, это социальный контракт? Ты говоришь, что я красив. Я говорю, что ты тактичен. Так как узнать правду?
GET OUT OF THE BUILDING! В ОФИСЕ НЕТ ФАКТОВ!
клиент ↓
проблема
проблема ↓
решение
решение ↓
продукт
продукт ↓ рынок
• Проблемные интервью
• Экспертные интервью
• Опросы
• Lo-Fi MVP • Решенческие интервью
• Опросы
• Hi-Fi MVP • Ранние последователи
• LTV • Масштаб • Маркетинг
Minimum Viable & Valuable
Product