Post on 02-Jul-2015
description
Skab flere leads og mere salg!
300 leads på 30 dage …
Brian KristiansenDaglig leder, Vestjysk MarketingTlf: 69606621, Mail: bk@vestjyskmarketing.dk
+10 +100 +10mio år website kr.
Fokus
• Opsamling og aktivering af flere leads
• Forbedre lukkeraten på tilbud
• Se brugernes adfærd på sitet
• Gensalg på kunder, forbedring af loyalitet
• Automatisering af marketing
• Mere effektivt salg
• Salg og marketing skal arbejde bedre sammen
Trafic Connect Inspire Persuade Convert Retain
KendskabBehov
afklaringInfo søgning Alternativer Køb Evaluering
Klassisk købeproces
Digitalstrategi
3. generation
Sæt hjemmesiden i arbejde!
Hjemmeside version 3
Tager udgangspunkt i brugerne
Fokus på kommunikation
Fokus på at få konverteringer til leads
Det ledende markedsføringsredskab
Hjemmesiden er virksomhedens bedste sælger
Skab mere salg
Leadgenerering Lead pleje Salgsprocess
Value proposition
• Definition af dit produkt eller service
• Hvilken oplevet værdi bidrager du med
• Fordele ved dit produkt eller service
• Dit løfte til kunden
• Rød tråd med ”Call to action”
Test: 5 sekunders testenLøsning: Personalisering
Leadgenerering
• Tilmelding til nyhedsbreve• Follow på Social media• Bestille E-bøger / freebies• Online beregner• Online chat• Kommentar på bloggen• Deltage i konkurrencer• Tilmelde RSS• Følge podcast• Opret en profil på sitet• Bestil / download materialer
Intelligent / behovsstyret
59 %Får vist Popup
15 %Sign-up
Landing page optimering
• De rigtige nøgleord i teksten
• Brug value proposition, AIDA og EFU
• Første sætning i fed – visuel spændende tekst
• Brug Video
• Punktform med vigtige features
• Giv 3 valgmuligheder – flyt fokus fra salget
• Valider med logoer / mærkningsordninger
• Social validering
+852 %Sign-up
Call to action
• Skab en tydelig rød tråd på siden• Start med at appellere til følelserne• Hvad får brugerne ud af det• Giv noget gratis, bed lidt om af gange• Gør det nødvendigt at reagerer nu• Fokus på det positive og de umiddelbare gevinster• Fremhæv hvad du vil visuelt• Giv kun få valgmuligheder• Husk folk gider ikke læse på nettet• Lav 3 meter testen.• Test, test, test - Det kan altid forbedres
Det digitale fodaftryk
• Besøger hjemmeside
• Sider der besøges
• Læser nyhedsbreve
• Følger på sociale medier
• Ordre historik
• Spørgeskemaer
• CRM oplysninger
Lead process
Leadopsamling
Leadkvalificering
Lead plejeLead
scoreing
Hot Lead
Website
Salg
APP
MarketingTracking af brugernes adfærd på hjemmesiden og overvåger det digitale fodaftryk for købesignaler.
Analyserer leads placeringen i købsprocessen og match med virksomhedens produkter.
Salgsprocess
Trafik
Lead
Hot-lead
Salg
Win
CRM og kundeservice
Eksempel på triggers
Hotleads
Eksempel på pointsystem
E-mail markedsføring
• Månedlige nyhedsbreve• Velkomst nyhedsbrev• Uddanne og
behovsafdække• Brande og profilerer• Salgskampagner• Velkomst til ny kunde• Kundepleje• Trigger nyhedsbreve
Intelligent / behovsstyret
Cases
• Opret Lead score
• Opret product score
• Opret Leadtracking
• Opret stage
• Opret segmenter
• Opret triggers
Opsummering
• Hjemmesiden version 3 er en revolution• Digital fodaftryk og Lead tracking, • Leadscore og digital leadpleje• Se mulighederne i personalisering og
behovsstyret kommunikation • Se mulighederne i marketing automatisering• Lær organisationen digitalt salgsarbejde• Automatiske e-mail kampagner• Personaliserede hjemmesider.• Kom i gang…. Der er store gevinster at hente
Tak for Interessen
Brian Kristiansen,
Vestjysk Marketing
Ebog.vestjyskmarketing.dk
Priser og demo
LeadScoreApp.dk