Post on 15-Dec-2015
3Luis Hevia, Ms
5. Visión Marco
Elementos
de los Planes Estratégicos Tecnológicos (PET) y de los Planes de Negocios.
4Luis Hevia, Ms
5.1 PET: de su realización
es parte de la Planificación Estratégica requiere obtener el Compromiso participación de Ejecutivos con sus visiones participación de usuarios “activos” estudiar sus Ámbitos: Organización y Entorno,
funciones y procesos, recursos y datos actividades: formar el equipo, orientar hacia sus
objetivos, lobby,... herramientas: reuniones, encuestas, entrevistas,
informes, planes previos, procedimientos,...
5Luis Hevia, Ms
Marco del PETi
Dada la Estrategia Organizacional … A fijar: la Estrategia Tecnológica y sus Objetivos A realizar: Plan de Desarrollo (e Impacto del
Cambio, caso Personas y Org.) Producto: Portafolio de Proyectos Tecnológicos Evaluación y Realimentación. Elementos:
Indicadores de Gestión
6Luis Hevia, Ms
Planificación de Sistemas IBM Fases de la metodología
Ambiente de negocio actual
y futuro
Tecnologías de información emergentes y consolidadas
Situación actual ydiagnóstico de recursos de informática
Plan de proyectode tecnología de
información
Estrategia de desarrollo de informática
•Oportunidades de inversión en T.I
•Competencias Básicas
•Estrategias de administración
•Identificación de proyectos
•Justificación
•Plan de implementación
•Aplicaciones
•Habilidades
•Costos
•Organización
7Luis Hevia, Ms
PETi 0: Las fases del Plan
Describir la organización actual, su ambiente de negocio actual y futuro.
Identificar el proceso estratégico de la Organización y del negocio.
Describir la situación “problema”. Identificar las TI consolidadas y emergentes que puedan
ayudar a su solución Diagnosticar nivel I/C de apoyo (int/ext) Planear la estrategia de desarrollo I/C y sus Objetivos Presentar el Portafolio de proyectos TI
8Luis Hevia, Ms
PETi-1: Estrategia Organizacional
El ambiente de negocios actual y futuro FODA: Análisis de Entornos y Recursos Análisis competitivo de Porter: 5 fuerzas y
Cadena del Valor Marco: la estrategia de la Org (de negocios,
desarrollo (mantener, crecer, diversificar...)) Estado de la Org.: $, Resultados, sus Políticas,
Programas de acción, etc.
9Luis Hevia, Ms
PETi-2: definiciones tecnológicas
Misión de la función de desarrollo tecnológico Mercado de clientes a cubrir Necesidades a satisfacer Servicios a ofrecer
Identificación de escenarios tecnológicos futuros: Capacidades Posición en el ciclo de vida Complejidad Disponibilidad y Difusión
Tecnologías como Oportunidad estratégica: relativa a la Competencia y/o como Ventaja Competitiva Sostenible
10Luis Hevia, Ms
PETi-3: Diagnóstico interno
De las tecnologías utilizadas: Medición de desempeño Brechas Obsolescencia
Respecto al nuevo escenario, de sus capacidades (incluye innova)r: Personal dedicado Cultura tecnológica de la Org. Grado de asimilación y autosuficiencia tecnológica
Catastro: plataformas, recursos y servicios Estimación del Apoyo: esfuerzo Interno y/o Externo
11Luis Hevia, Ms
PETi-4: Objetivos Tecnológicos
Relativas a los Clientes De Productos y Servicios De Eficiencia Tecnológica De Crecimiento Tecnológico Integrados a la forma de producir, I&D,... ¿Venta de Tecnologías? A las personas asociadas
Nuevas políticas y procedimientos
12Luis Hevia, Ms
PETi-5: Portafolio de Proyectos
Cartera de Proyectos (relación con Estrategia, Objetivos, Ventajas,...)
Cambios a la Organización (Dirección, coordinación, personal, ..)
Política de la función tecnológica Formas de transferencia Programa de Desarrollo, Innovación,.. Presupuesto
13Luis Hevia, Ms
Plan de Negocios
Objetivo: Convencer a los inversionistas de que se tiene la oportunidad de apoyar un proyecto exitoso
5.2 Fundamentos del
14Luis Hevia, Ms
Razones
Fundamental para los gestores de la idea Documento que concreta análisis
anteriores con visión del negocio y de conjunto
Es una guía de acción para la puesta en marcha
Es útil para la gestión operacional Orienta a su gente, proveedores y clientes
15Luis Hevia, Ms
A. Resumen Ejecutivo
Objetivo: captar la atención de quien toma las decisiones, resaltando: el producto ofrecido, el valor para el cliente (necesidad que satisface) negocio en qué estamos mercados relevantes (visión del negocio) capacidad del equipo gestor, requerimientos
financieros y momento de recuperación de la inversión
.... la Misión del Proyecto (la razón de ser)
16Luis Hevia, Ms
B. Conociendo a los emprendedores
Quiénes integran el equipo del proyecto y quién los lidera.
Cómo están organizados y dirigidos Competencias claves que les diferencian
de otras empresas/proyectos Motivación que los une Experiencia y logros anteriores
17Luis Hevia, Ms
C. El mercado y la competencia
Explicar la necesidad detectada Mencionar las ofertas actuales que atienden esa
necesidad y sus características Identificar al Cliente (¿usuario?) Tamaño y posible crecimiento del mercado Definir mercado meta (segmentación criterios) Determinar la ‘curva de adopción’ respecto del
producto ofrecido (madurez) Competidores actuales y potenciales
18Luis Hevia, Ms
D. Marketing y Ventas Posicionamiento: cómo queremos ser
percibidos Estrategia genérica (Excelencia, Innovación,
Personalización, Barato). Producto: Ciclo de vida estimado, servicio, etc. Precio y tipo de competitividad Plaza: Canales de distribución Promoción Ventas y rentabilidad: metas largo-corto plazo
19Luis Hevia, Ms
E. Plan Operacional
Requisitos tecnológicos Requisitos de personal (HP y tiempos) Requisitos externos: productos, servicios o
tecnología necesaria que tiene que adquirirse fuera de la organización
Requisitos de calidad Requisito de funcionamiento Plan Global de Avance del Proyecto
20Luis Hevia, Ms
F. Plan de financiamiento
Costo de desarrollo del producto Plan financiero que defina el modelo de
financiación CON PRECIOS, y que proyecte distintas expectativas de ventas y beneficios por tipo de periodos (venta única o bien proyectada en meses o años)
Fuentes de Financiamiento Evaluación “global” del proyecto
Rentabilidad (VAN / TIR / ROI)
21Luis Hevia, Ms
G. Riesgos y Contingencia: incertidumbre bajo
control Fortalezas y Debilidades Propias Amenazas y Oportunidades del
Entorno Identificación de riesgos
tecnológicos y operacionales financieros, legales, etc. de entorno.
Plan de Contingencia
22Luis Hevia, Ms
H. Factores Críticos de Exito
A corto plazo Aislar los problemas y decisiones claves que precisan
una solución a corto plazo A largo plazo
Aislar los problemas que precisan una solución a largo plazo
Exponer las consecuencias de retrasar decisiones Si está buscando financiación, indicar claves a
considerar