Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary

Выход на международные рынкиВзгляд Google

Confidential + Proprietary

Кто мы такие

https://www.googleforentrepreneurs.com/https://www.gv.com/ https://www.thinkwithgoogle.com/

Confidential + Proprietary

Разработка и размещение

Аналитика и оптимизация

МонетизацияПродвижение

Confidential + Proprietary

О чём мы расскажем

● Почему с первого дня нужно думать о международной экспансии ● Что кроется за словами "выход на международный рынок"● Как правильно планировать этот выход● Какую поддержку и инструменты можно получить от Google● Примеры успешных (и не слишком успешных) глобальных кампаний от

российских компаний

Confidential + Proprietary

Confidential + Proprietary

Кому не надо думать о захвате мира?

Confidential + Proprietary

Каковы ставки?

~$23B ~$345B

Confidential + Proprietary

Лучше быть вторым

“Malo hic esse primus quam Romae secundus”

– Гай Юлий Цезарь

“На самом деле нет”

– рыночная экономика

Confidential + Proprietary

Завтра может быть поздно

● Вы всех знаете, все знают вас● Вы понимаете, как всё работает● Конкуренция низка● Вам легко общаться с клиентами, партнёрами, инвесторами● Ваша компания адаптируется под эти условия и становится

локальной по своей сути, даже если ваш продукт не привязан к одной стране

Confidential + Proprietary

Что делать?

● Путешествуйте, участвуйте в международных выставках и конкурсах

● Нанимайте иностранцев● Открывайте офис в другой стране (но не нанимайте там

эмигрантов!)● Ищите партнёров● Исследуйте мировые рынки● Начинайте продажи в других странах и боритесь за клиентов

Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary

Как планировать выход

Confidential + Proprietary

Ключевые вопросы для международного выхода

1. Какие страны наиболее привлекательны?

2. Сколько мне нужно проинвестировать?

3. Какова моя стратегия входа?

Confidential + Proprietary

Факторы, которые следует учесть при выходе на международный рынок

1

Учтите:

● Демографию● Экономические факторы● Охват Google ● Особенности индустрии● Интернет-метрики● Мобильные метрики● Нужна ли локализация

Определение потенциала рынка

Общие факторы с уже существующими рынками:

● Поведение пользователей

● Культура● Анализ трафика● Анализ бренда● Конкуренция

2 Выберите наилучших кандидатов

Выберите наиболее подходящие рынки

3 Сделайте выбор

Какие страны наиболее актуальны?

Confidential + Proprietary

Источники информации

Confidential + Proprietary

Стратегия входа: примерЛокализация и перевод

Перевод

Локализация

Интернационализация

Глобализация

Confidential + Proprietary

Глобализация и интернационализация:3 страны с наибольшим количеством покупателей с мобильных устройств

68%Китай

53%Турция

57%ОАЭ

Confidential + Proprietary

Локализация: пример

● 3-й мировой рынок электронной коммерции (после США и Китая)

● 82% интернет-пользователей делали покупку за прошлый год

● 12% купили на иностранных сайтах (отсутствие локализации - главная проблема)

Confidential + ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary

DON’T FORGET ABOUT THE SPEED OF YOUR SITE

40%Уйдут с сайта, если

он загружается больше 3 сек

47%Ожидают время загрузки меньше

2 сек

52%Считают скорость загрузки важным

элементом доверия бренду

Google Confidential and ProprietarySource: Kissmetrics

Локализация включает в себя время загрузки

Confidential + ProprietarySource: www.webpagetest.org

Car Gurus Vimeo Mail Chimp

США: Скорость соединения 3G

.91s 4.8s 1.3s

Confidential + Proprietary

Южная Африка: Скорость соединения 2G

Car Gurus Vimeo Mail Chimp

Source: www.webpagetest.org

47.2s 84.3s 50.6s

Confidential + Proprietary

Бразилия: Скорость соединения 2G

Car Gurus Vimeo Mail Chimp

Source: www.webpagetest.org

28.4s 53.2s 54.9s

Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary

Поддержка и инструменты Google

Confidential + Proprietary

Рекомендации Google по выходу на новые рынкиgoo.gl/NlVZ7G

(раздел “Управление аккаунтами”)

Confidential + Proprietary

Consumer Barometerwww.consumerbarometer.com

Confidential + Proprietary

400т.+онлайн

интервью

56 стран

Confidential + Proprietary

Гостиницы

Одежда и обувь

Покупки

Автострахование

Мобильные телефоныНедвижимость

МузыкаКредиты

Витамины

РестораныНоутбуки и планшеты

Наземный транспорт

Мебель

Косметика

Билеты на самолетБытовая техника

Билеты в кино

ТелевидениеУход за волосами

Confidential + Proprietary

Измеряйте

Консоль разработчиков в Google Play Какой язык используют пользователи, из какой они страны, как ваше приложение

работает по сравнению с другими в категории

Google AnalyticsОтчеты География и Язык (Audience >

Demographics) - соизмеряйте с объемами и конверсиями

Confidential + Proprietary

Быстрые, качественные рыночные исследования с помощью

Google Consumer Surveys

Confidential + Proprietary

Что такое Google Consumer Surveys?

Исследовательская платформа онлайн, позволяющая пользователям создавать опросы целевой аудитории в

интернете (на компьютерах, так и на мобильных). GCS дает обширную, качественную информацию быстро и

независимо от размеров бюджета

Confidential + Proprietary

Легко запустить

• 10 вопросов, которые могут включать 2 отборочных вопроса • 14 типов вопросов (видео, матрица, открытые вопросы) Мощный инструмент

• Выбирайте целевую аудиторию по возрасту, полу, уже созданным категориям и геолокации • Легко экспортировать данные и делиться информацией с клиентами и коллегами

Почему Google Consumer Surveys?

Confidential + Proprietary

Нужные данные от настоящих пользователей

Концепция продукта

Тренды на рынке

Отслеживание бренда

Диайн маркетинга

Ваш успех зависит от понимания

потенциальных клиентов.Измерение

эффекта кампаний

Задавайте вопросы в

нужное врем

Предпочтения клиентов

Кастомизация

Confidential + Proprietary

Глобальный инструмент

...продолжение следует!

• Австралия • Бразилия• Канада • Франция• Германия • Италия

• Япония• Мексика• Голландия • Испания • Великобритания • США

Confidential + Proprietary

Плагин Google Translate

- Google Translate Plugin доступен на 90 языках (translate.google.com/manager/website)- Рынки с хорошим знанием английского и/или с “небольшими” ожиданиями пользователей

Source language

Translationplug-in

Target language

Source: translate.google.com/manager/website/?hl=en

Confidential + Proprietary

Google Translator Toolkittranslate.google.com/toolkit

Confidential + Proprietary

Что такое Google Translator Toolkit?

Google Translator Toolkit - это платформа управления и редактирования переводов в облаке. Компании могут использовать его для получения переводов различных типов контента в больших мастабах.

Компоненты:

● Управление переводами● Память переводов и словарь● Редактор перводов

Confidential + Proprietary

Всем ли нужен Google Translator Toolkit?

● Google Translator Toolkit это живой перевод в огромных масштабах для каждой языковой пары

● Для компаний с большими каталогами и большим уровнем монетизации для каждого элемента/товара

● Потребуются операционные инвестиции и передовые технологии со стороны клиента

Confidential + Proprietary

Перевод приложений

Confidential + Proprietary

Текст внутри приложений Приложение в Play Store (Название и описание) Название продукта

Перевод приложений - что переводить

Confidential + Proprietary

После того, как вы создали приложение в Play Developer Console, вы увидите ссылку на этот сервис внизу страницы

Перевод приложений – где его найти

Confidential + Proprietary

● Выбирайте из большого списка подрядчиков

● 33 языка● Много методов оплаты● Вы получите

сообщение, когда перевод готов

Перевод приложений - расплатитесь и расслабьтесь!

Confidential + Proprietary

Будущее: перевод рекламы внутри интерфейса AdWords

Confidential + Proprietary

Выход на международные рынки, в том числе перевод, может быть длительным, повторяющимся и дорогим процессом

Мы знаем, что...

Confidential + Proprietary

Примеры

Что хорошо* работает?

Мобильные приложения, хорошие B2B продукты.

Что плохо* работает?

Продукты, требующие доработку под клиента, перенос локальных сервисов.

Что ещё очень важно?

Учёт региональной специфики.

Confidential + Proprietary