GOOGLE В ИНГРИИ

Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary

Выход на международные рынкиВзгляд Google

Confidential + Proprietary

Кто мы такие

https://www.googleforentrepreneurs.com/https://www.gv.com/ https://www.thinkwithgoogle.com/


Разработка и размещение

Аналитика и оптимизация

МонетизацияПродвижение


О чём мы расскажем

● Почему с первого дня нужно думать о международной экспансии ● Что кроется за словами "выход на международный рынок"● Как правильно планировать этот выход● Какую поддержку и инструменты можно получить от Google● Примеры успешных (и не слишком успешных) глобальных кампаний от

российских компаний


Кому не надо думать о захвате мира?


Каковы ставки?

~$23B ~$345B


Лучше быть вторым

“Malo hic esse primus quam Romae secundus”

– Гай Юлий Цезарь

“На самом деле нет”

– рыночная экономика


Завтра может быть поздно

● Вы всех знаете, все знают вас● Вы понимаете, как всё работает● Конкуренция низка● Вам легко общаться с клиентами, партнёрами, инвесторами● Ваша компания адаптируется под эти условия и становится

локальной по своей сути, даже если ваш продукт не привязан к одной стране


Что делать?

● Путешествуйте, участвуйте в международных выставках и конкурсах

● Нанимайте иностранцев● Открывайте офис в другой стране (но не нанимайте там

эмигрантов!)● Ищите партнёров● Исследуйте мировые рынки● Начинайте продажи в других странах и боритесь за клиентов


Как планировать выход


Ключевые вопросы для международного выхода

1. Какие страны наиболее привлекательны?

2. Сколько мне нужно проинвестировать?

3. Какова моя стратегия входа?


Факторы, которые следует учесть при выходе на международный рынок

1

Учтите:

● Демографию● Экономические факторы● Охват Google ● Особенности индустрии● Интернет-метрики● Мобильные метрики● Нужна ли локализация

Определение потенциала рынка

Общие факторы с уже существующими рынками:

● Поведение пользователей

● Культура● Анализ трафика● Анализ бренда● Конкуренция

2 Выберите наилучших кандидатов

Выберите наиболее подходящие рынки

3 Сделайте выбор

Какие страны наиболее актуальны?


Источники информации


Стратегия входа: примерЛокализация и перевод

Перевод

Локализация

Интернационализация

Глобализация


Глобализация и интернационализация:3 страны с наибольшим количеством покупателей с мобильных устройств

68%Китай

53%Турция

57%ОАЭ


Локализация: пример

● 3-й мировой рынок электронной коммерции (после США и Китая)

● 82% интернет-пользователей делали покупку за прошлый год

● 12% купили на иностранных сайтах (отсутствие локализации - главная проблема)

Confidential + ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary

DON’T FORGET ABOUT THE SPEED OF YOUR SITE

40%Уйдут с сайта, если

он загружается больше 3 сек

47%Ожидают время загрузки меньше

2 сек

52%Считают скорость загрузки важным

элементом доверия бренду

Google Confidential and ProprietarySource: Kissmetrics

Локализация включает в себя время загрузки

http://blog.kissmetrics.com/loading-time/?wide=1

Confidential + ProprietarySource: www.webpagetest.org

Car Gurus Vimeo Mail Chimp

США: Скорость соединения 3G

.91s 4.8s 1.3s

http://www.webpagetest.org


Южная Африка: Скорость соединения 2G


Source: www.webpagetest.org

47.2s 84.3s 50.6s



Бразилия: Скорость соединения 2G


Source: www.webpagetest.org

28.4s 53.2s 54.9s



Поддержка и инструменты Google


Рекомендации Google по выходу на новые рынкиgoo.gl/NlVZ7G

(раздел “Управление аккаунтами”)


Consumer Barometerwww.consumerbarometer.com


400т.+онлайн

интервью

56 стран


Гостиницы

Одежда и обувь

Покупки

Автострахование

Мобильные телефоныНедвижимость

МузыкаКредиты

Витамины

РестораныНоутбуки и планшеты

Наземный транспорт

Мебель

Косметика

Билеты на самолетБытовая техника

Билеты в кино

ТелевидениеУход за волосами


Измеряйте

Консоль разработчиков в Google Play Какой язык используют пользователи, из какой они страны, как ваше приложение

работает по сравнению с другими в категории

Google AnalyticsОтчеты География и Язык (Audience >

Demographics) - соизмеряйте с объемами и конверсиями


Быстрые, качественные рыночные исследования с помощью

Google Consumer Surveys


Что такое Google Consumer Surveys?

Исследовательская платформа онлайн, позволяющая пользователям создавать опросы целевой аудитории в

интернете (на компьютерах, так и на мобильных). GCS дает обширную, качественную информацию быстро и

независимо от размеров бюджета


Легко запустить

• 10 вопросов, которые могут включать 2 отборочных вопроса • 14 типов вопросов (видео, матрица, открытые вопросы) Мощный инструмент

• Выбирайте целевую аудиторию по возрасту, полу, уже созданным категориям и геолокации • Легко экспортировать данные и делиться информацией с клиентами и коллегами

Почему Google Consumer Surveys?


Нужные данные от настоящих пользователей

Концепция продукта

Тренды на рынке

Отслеживание бренда

Диайн маркетинга

Ваш успех зависит от понимания

потенциальных клиентов.Измерение

эффекта кампаний

Задавайте вопросы в

нужное врем

Предпочтения клиентов

Кастомизация


Глобальный инструмент

...продолжение следует!

• Австралия • Бразилия• Канада • Франция• Германия • Италия

• Япония• Мексика• Голландия • Испания • Великобритания • США


Плагин Google Translate

- Google Translate Plugin доступен на 90 языках (translate.google.com/manager/website)- Рынки с хорошим знанием английского и/или с “небольшими” ожиданиями пользователей

Source language

Translationplug-in

Target language

Source: translate.google.com/manager/website/?hl=en


Google Translator Toolkittranslate.google.com/toolkit


Что такое Google Translator Toolkit?

Google Translator Toolkit - это платформа управления и редактирования переводов в облаке. Компании могут использовать его для получения переводов различных типов контента в больших мастабах.

Компоненты:

● Управление переводами● Память переводов и словарь● Редактор перводов


Всем ли нужен Google Translator Toolkit?

● Google Translator Toolkit это живой перевод в огромных масштабах для каждой языковой пары

● Для компаний с большими каталогами и большим уровнем монетизации для каждого элемента/товара

● Потребуются операционные инвестиции и передовые технологии со стороны клиента


Перевод приложений


Текст внутри приложений Приложение в Play Store (Название и описание) Название продукта

Перевод приложений - что переводить


После того, как вы создали приложение в Play Developer Console, вы увидите ссылку на этот сервис внизу страницы

Перевод приложений – где его найти


● Выбирайте из большого списка подрядчиков

● 33 языка● Много методов оплаты● Вы получите

сообщение, когда перевод готов

Перевод приложений - расплатитесь и расслабьтесь!


Будущее: перевод рекламы внутри интерфейса AdWords


Выход на международные рынки, в том числе перевод, может быть длительным, повторяющимся и дорогим процессом

Мы знаем, что...


Примеры

Что хорошо* работает?

Мобильные приложения, хорошие B2B продукты.

Что плохо* работает?

Продукты, требующие доработку под клиента, перенос локальных сервисов.

Что ещё очень важно?

Учёт региональной специфики.

GOOGLE В ИНГРИИ

Business

Transcript of GOOGLE В ИНГРИИ