Эффективная работа в Google Adwords
-
Upload
elena-lebedeva -
Category
Internet
-
view
179 -
download
0
description
Transcript of Эффективная работа в Google Adwords
+
Эффективная работа в Google Adwords
Елена Лебедева, Google Adwords Sertified
+Кратко о терминах
n CTR = кол-во кликов / кол-во показов * 100% >> 5%
n ROI = прибыль / затраты на рекламу * 100% >> 50%
n CPO = затраты на рекламу / кол-во заказов (350 – 2500 руб)
n CPS = затраты на рекламу / кол-во продаж
n CR = кол-во заказов / кол-во посетителей * 100% (0,1–7%)
+Система ценообразования и позиция объявления AdWords
n Рейтинг объявления = Показатель качества * назначенная максимальная ставка
n Показатель качества: n Соответствие объявления ключевому слову n Ожидаемый исторический CTR для вашего объявления
n Поведенческая модель пользователя на сайте (% отказов) n Наличие расширений объявления
+Управление ключевыми словами
n Широкое соответствие n купить автомобиль в Москве недорого
n Фразовое соответствие n «купить автомобиль» Ford
n Точное соответствие n [купить автомобиль]
+Классификация поисковых запросов
По типу продаж n Высоко конверсионные (2–5% и выше)
Название_бренда, название_бренда «купить», название_товара (только если товар популярный => 1000 запросов в месяц по Wordstat), заказать_услугу.
n Низко конверсионные (0,1–2%) Название товара (< 1000 запросов в месяц по Wordstat), смежные запросы («отзыв о товаре таком-то»), обобщение оказываемой услуги, («подключить интернет», «заказать пиццу») , объявления для конкурентов. n Нетематические Ориентированные на ЦА другой группы (обслуживающие вместо продающих, объявления для конкурентов). Например, «название бренда_личный кабинет» или «как проехать в офис».
По информационной направленности Продающие (брендовые запросы по точному вхождению, с дополнениями «купить», «заказать») Информационные («как забить гвоздь») Навигационные («отзывы про компанию такую-то»)
+Создание и расширение РК
Включение контекстно-медийной сети
Добавление и отладка в/к запросов
Добавление низкоконверсионных запросов
Настройка РК Оптимизация CTR, CR
Отладка рекламной кампании
Оптимизация CTR Оптимизация CR
Подбор и тестирование высоко конверсионных запросов
Настройка РК Тестирование РК, вычисление CPO
+Семантическое ядро РК 1. Высоко конверсионные, поисковая сеть
n Источник: Yandex Wordstat
+Семантическое ядро РК n 2. Низко конверсионные, поисковая сеть
+Семантическое ядро РК n Контекстно-медийная сеть: общие запросы, широкое соответствие n Шапки n зимние шапки n шапки reima n головные уборы
Таргетирование по: n ключевым словам n по тематикам n по демографическим характеристикам n по отдельным площадкам
+
Виды объявлений Adwords
+Виды объявлений Adwords Текстовые
Заголовок 25-30 символов / 35-38 + 35-38 символов
+Виды объявлений Adwords Реклама приложения или цифрового контента Видеообъявление Youtube: 100 символов заголовок / строки 35 + 35
+Виды объявлений Adwords
Заголовок 25 символов / 35 + 35 символов
Реклама приложения или цифрового контента
+Виды объявлений Adwords
Динамические объявления
35 + 35 символов Список параметров ValueTrack: https://support.google.com/adwords/answer/2549100?rd=2
+ Виды объявлений Adwords Объявления для WAP
18 + 18 символов
+Графические объявления
Галерея изображений
+Эффективные объявления
Трафик
• CTR • Позиция в поиске • Охват
Конверсия
• CTR • CR • Позиция в размещении • Релевантность
CPO
• CPC • Релевантность • Позиция в размещении
Критерии успешности
CTR > 5% 1-2 места Большой низкочастотный «хвост»
CTR > 5% CR > 2% 1-2 места Таргетинг, тексты
CPC < 10 Таргетинг, тексты 1-2 места
+Эффективные объявления Тексты
1. Ключевые слова в заголовке и тексте объявления. «Подключить интернет в Москве»
2. Конкретика и спецпредложения: «от 400 руб.», «более 100 наименований», «бесплатная установка», «скидка 30%»
3. Эмоциональность: «модный», «надежный», «потрясающий» и т.п.
4. Call to action: «Ждем вас!», «Спешите к нам!», «Сделайте заказ!», «Звоните!»
5. Местоположения: 1-2 позиция поиска
+Эффективные объявления
Ключевое слово «купить слона»
Варианты объявлений:
Слоны в ассортименте Широкий выбор слонов в нашем магазине, доставка по Москве
Купить слона в Москве Интернет-магазин: 100 видов модных слонов, от 300 руб. Доставка. Ждем вас! Купить слона в Москве Незабываемый слон в подарок любимым. 100 видов, от 300 руб. Доставка.
+
КОНВЕРСИИ AdWords
+Конверсии в Google Adwords Инструменты –> Конверсии
• Google Analitycs • Google Adwords
+Создание типа конверсии
+Настройка конверсий Google Adwords Установка кода на конверсионную страницу (для веб-сайтов)
+Связать Google Adwords и Google Analitycs Инструменты -> Analitycs -> Аккаунт -> Администратор -> Связь с Adwords
Настройки аккаунта à Подробнее…
+Связать Google Adwords и Google Webmasters Инструменты à Google Analitycs à Профиль –> Администратор à Связь с Adwords
+Оптимизатор цены за конверсию, цена конверсии
+Стоимость целевого действия
+
РЕМАРКЕТИНГ
+Ремаркетинг, списки ремаркетинга
1. Google Adwords
2. Google Analitycs
+Коды ремаркетинга 1. Google Adwords
2. Google Analitycs
ecomm_prodid ecomm_pagetype ecomm_totalvalue
+Списки ремаркетинга Adwords
+Списки ремаркетинга Google Analitycs
+Настройка динамического ремаркетинга в Google Analitycs n 1. Включить поддержку медийной рекламы (Настройки ресурса)
+Добавление ремаркетинга в существующую кампанию n Контекстно-медийная сеть
+Добавление ремаркетинга в существующую кампанию
+Добавление ремаркетинга в существующую кампанию
+Создание кампании ремаркетинга
+Создание кампании ремаркетинга
+Cоздание кампании ремаркетинга, проверка
+Google Merchant
Площадка для автоматического управления товарами
Merchant.google.com
+Google Merchant XML: YML (формат Яндекс.Маркет)
+Google Merchant
+Google Merchant
+Google Merchant Настройки à Adwords
+Кампания динамического ремаркетинга
+Кампания динамического ремаркетинга
Уточнение таргетинга: темы, ключевые слова, места размещения
+Кампания динамического ремаркетинга
+Автоматизированные правила управления ставками
+СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Елена Лебедева [email protected]