Ondernemen in een snel veranderende markt

Piet van Vugtentrepreneur / ondernemer

Visie op groei van ondernemingenOndernemen tijdens de recessie

Kosten besparen op IT of kosten besparen met IT

Lijfspreuk

“Degeen die beslist en zich wel eens vergist, brengt meer

geld in de kist dan de perfectionist die de aansluiting mist!”

 

Waarom sta ik hier?

• Gestart in 1990 met ICT bedrijf Modulair• Sinds dien:

– 19 nieuwe ondernemingen gestart– 6 maal ondernemingen gefuseerd– 8 onderneming overgenomen– 7 maal een onderneming verkocht – 11 maal een belang genomen in andere

ondernemingen

Waar ben ik toch mee bezig geweest..?

Succesvolle groei ondernemingen

• Een heldere strategie voor een specifiek onderscheidend product / dienst voor een duidelijk gekozen marktsegment.

• Een kernteam van 2-3 mensen (ondernemers) die vol enthousiasme en passie werken aan “hun” onderneming.

• Een “eigen cultuur beleving” binnen de onderneming en met de klanten.

• Volledig in “controle” van de financiële situatie, vinger aan de pols, ze weten wat ze doen.

• Optimaal gebruik maken van ICTsystemen

• Beperkte schaalgrootte maximaal 50-60 mensen

Is er een handboek voor succes ?

NEE,omdat succes in de

toekomst zeker niet op dezelfde manier tot

stand zal komen als in het verleden.

Fusies

• Fusies bestaan niet, het is altijd een overname…..

• Fusie om de waarde van de synergie is onzin….

Synergie is een valkuil en een illusie !

Overnemen

Overnemen is het kopen van marktaandeel.

Geld = Groei

Groei… is het creëren van markten

Groei = Geld

Door het overnemen van bedrijven wordt de waarde voor de aandeelhouders vernietigd.

Vergeet de mislukkingen

Snel voorwaarts door fouten !

• Als uw bedrijf op dit moment niet wordt gebeukt en gebutst door de razendsnelle economische ontwikkelingen dan …. is het er geweest

• In dit bedrijf word je ontslagen als je geen fouten maakt.

Wat werkt dan wel ?• Afsplitsingen

De fusies van vandaag zijn de afsplitsingen van morgen.

• Opsplitsing van het vermogenDe som der delen is meer dan het geheel.

• Talent in huis halenHet is gemakkelijker een organisatie op te heffen dan haar te veranderen. …Bouw nieuwe…

• Vergeet de regels!Als mensen nooit iets dwaas deden, zou er nooit iets intelligents worden gedaan.

Focus en Passie

• Focus…maak keuzes… waarin ben je onderscheidend en creëer je bijzondere waarde

Het belangrijkste van focus is de andere zaken niet meer doen.

• Passie vraag om..

Enthousiaste mensen.

Wat doe ik vandaag anders

• Focus en Passie in alles• Mensen, selecteren op diversiteit en

mentaliteit, de vaardigheden aanleren.• Minimaal 50% vrouwen en vrouwen in het

management.• Innovatie gedreven• Marketing volledig gericht op beleving

Herstructurering Van de organisatie (consolidatie van onderdelen) Van financiën Van de industrie (shake-out, M&A e.d.)

Afschrijven Vertrouwen Globale instabiliteit Nieuwe regelgeving Investeerders Duurzaamheid

Ondernemen tijdens de recessie

De recessie de baas

Zorg voor flexibiliteit in uw personeelsbestand.

Maak optimaal gebruik van detacheringen en tijdelijke medewerkers.

De recessie de baas

Repareer het dak als de zon (nog) schijnt.

Stel reparaties niet uit.

De recessie de baas

Laat een externe deskundige uw bedrijf doorlichten.

Een quick scan legt risico’s en kansen haarfijn vast.

De recessie de baas

Aarzel niet om externe hulp te halen, het tapijt waar je op staat kun je niet oprollen.

De recessie de baas

Laat u niet beïnvloeden door pessimisten,

ken uw markt en uw kansen.

De recessie de baas

Blijf uniek waar u uniek bent, kopiëren van anderen leidt nooit tot betere resultaten dan die ander.

De recessie de baas

Raak niet in paniek, angst is een slechte raadgever.

Blijf rustig en kijk rationeel naar uw kansen.

De recessie de baas

Denk aan de investerings paradox. Investeren is het belangrijkst als het moeilijkst is.

De focus van de directie

Kosten besparen op IT

of

Kosten besparen met IT

20 Tips besparen op IT

1. Personeel: geen nieuw personeel, reduceer en elimineer bonussen

2. Plattere organisatie structuur, samenwerking in teams

3. Versnel centralisatie

4. Voeg een financieel expert toe aan het IT team

5. Verbeter intern relatiebeheer

6. Verkrijg controle over onbeheerde kosten

7. Voer controle over inkoop

8. Elimineer ongebruikte software (modules)

9. Gebruik (alternatieve) producten uit eerdere projecten

10. Introduceer competitie leveranciers

11. Gebruik ‘best for need’ i.p.v. ‘best of breed’ producten

12. Bespaar op GSM (10%-30%)

13. Bespaar op beschikbaarheid en aanvaard risico’s (30%)

14. Stap over op IPT/VoIP (50%-80% beheer)

15. Stap over op Internet transport (10%-80%)

16. Stel PC/XP vervanging uit

17. Verken ‘commoditization’

18. Gebruik wat je al hebt door processen en beleid aan te scherpen

19. Consolideer storage en servers en streef naar thin-provisioning

20. Ga eens uit van 0% groei……

20 Tips besparen op IT

De grotere kans!

Investeringen in, door technologie ondersteunde,

business processen kunnen tot tien keer meer resultaat

leveren dan de inspanningen om IT kosten te besparen.

Impact op de EBIT, %

IT kostenbesparing

15-25%

Verbeter support

Klant ondersteuning

Supply chain

Optimaliseren

Betere prijzen

Verbeter salesmanagement

De grotere kans!

0,5-1 %

1-3 %

3-4 %

3-5 %

Technologie investeringen kunnen een grote impact hebben in onderstaande gebieden.

Synergy conceptsessie 1 - zaal 1

Logistiek en supply chain

portalsSessie 3 - zaal 1

The 50 customer company (CRM)sessie 5 - zaal 2

Sumatra Fusionsessie 1 - zaal 3

Business Intelligentssessie 4 - zaal 3

Synergy event driven

sessie 3 - zaal 3

Synergy add-on (CRM)

sessie 1 - zaal 2

Sharepoint en Synergy

sessie 5 - zaal 3

De meest productieve medewerker op de administratie van Nobel.

• Boekt 20.000 inkoop-facturen per jaar

• Vervangt vanaf zijn eerste werkdag 2-3 FTE

• Werkt 7x24 • Kost 950 euro p/mnd• Oh Ja, tussendoor verzorgt

hij ook nog het scannen, faxen en printen

De multifunctional

Inkomend Factuur Register

sessie 4 - zaal 1

Maak ook gebruik van de voordelen van de kredietcrisis

• Versneld afschrijven in 2009 en 2010

50% per jaar, levert direct liquiditeitsvoordeel op.• Subsidie voor samenwerking en kennisoverdracht• Subsidie voor ICT toepasbaarheidsonderzoek

Ik wens u een leerzame en

inspirerende dag