Nuovi clienti non arrivano dal niente e non arrivano „giusto così“. Nuovi clienti si ottengono corteggiandoli. Spesso si fanno gli stessi errori durante la campagna di acquisizione. Grazie alla nostra check-list si possono evitare questi errori e miglio-rare l’acquisizione del neo cliente.

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Check-list Acquisizione nuovi clienti

Dieci punti per una campagna di successo□ Identifichi gruppi e mercati potenziali

□ Crei una banca dati (CMS) elencando i clienti con i loro contatti che possono generare più fatturato

□ Sviluppi un concetto di comunicazione per contattare i clienti Prospect

□ Costruisca una strategia di comunicazione a medio/lunga durata.

□ Sviluppi un concetto di Marketing durevole.

□ Rinunci ad azioni spot e generi l’acquisizione di fiducia.

□ Prenda immediatamente contatto dopo un riscontro positivo.

□ Esegua periodicamente ricerche di mercato con gli interessati salvati nella vostra banca dati.

□ I vostri venditori si mettono in contatto telefonico con gli interessati che hanno risposto al vostro messaggio e invitano i clienti in concessionaria o officina

□ Introduca la formazione continua dei suoi collaboratori.

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Le regole più importanti per l’acquisizione di nuovi clienti:

1. Pianifica accurata e mirata della campagna2. Intreccio di diversi strumenti di Marketing3. Utilizzo d’indirizzi qualitativi e di valore4. Definizione dell’Obiettivo5. Creazione di un dialogo comunicativo di lungo periodo con il vostro Target