Post on 11-Apr-2015
ALCANCE
N.P.CNegocio Productos Complementarios
CUBRIMIENTO DE N.P.C
OPERACIÓN
PERÚ
OPERACIÓN
PERÚ
VENTAS
DIRECTAS
VENTAS
DIRECTAS
ICOICO
C. MUNDIALC. MUNDIAL
APLICAMOSAPLICAMOS
ARVEFAARVEFA
AVFAVFPINTACASAPINTACASA VPVP
SUPERFICIES
SÓLIDAS
SUPERFICIES
SÓLIDAS
PINTECPINTEC
GRANIPLASTGRANIPLAST
PICASAPICASA
PICAPICA
TERINSATERINSAPINTUCOPINTUCO
N.P.C.N.P.C.
CONFORMACIÓNDEL PORTAFOLIO
N.P.C
CONFORMACIÓN DEL PORTAFOLIO
Objetivos:
Lanzar al mercado un portafolio de productos complementarios a la pintura que satisfaga las necesidades de aplicación del usuario para generar mejores acabados y clientes finales más satisfechos con las pinturas y productos que vende la organización.
Estrategia:
Lanzar el portafolio por etapas, de tal forma que se aprenda del negocio en la etapa inicial y se solidifique con nuevas líneas el negocio en una segunda etapa.
ETAPAS DEL PORTAFOLIO
• ETAPA 1 (Marzo – Julio 2006): – Etapa de aprendizaje, desarrollo de relaciones con los
distribuidores Pintuco, lanzamientos iniciales, capacitaciones, Manejo de productos de alta rotación.
• ETAPA 2 (Agosto 2006 – en adelante): – Etapa de inclusión de nuevas líneas de productos
complementarios para ampliar portafolio, etapa de inicio en equipos de aplicación y algunos productos novedosos.
CONFORMACIÓN DEL PORTAFOLIO
• Portafolio
1. Línea de productos con cerdas2. Línea de rodillos3. Abrasivos 4. Cintas de enmascarar5. Wypall (Paño remplaza estopa)6. Spray guns (Pistolas de aplicación)7. Equipos Airless8. Cartón corrugado9. Drywall (Placas de yeso) y complementos10.Equipos de aplicación pintura Termoplástica11.Equipos de medición
PORTAFOLIO ETAPA 1
• BROCHAS– Brocha Supermax Premium
• Medidas: ½”, 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”,3½”, 4”, 5”, 6”– Brocha Supermax Professional
• Medidas: ½”, 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”, 4”, 5”– Brocha Supermax Standard
• Medidas: 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”, 4”• RODILLOS
– Funda Felpa 9” de 6mm y 14 mm de espesor– Mango rodillo para todos los repuestos en plastico y metalico– Bandejas para rodillos– Set bandeja rodillo– Funda para aplicación de Vitriflex– Agitadores, masilladores, destapa-cuñetes
• REFERENCIAS APROX: 36
SISTEMA DE VENTA
N.P.C
SISTEMA DE VENTA
OBJETIVOS
• Venderle al canal distribuidores Pintuco productos complementarios, buscando obtener el 30% de participación de sus compras inicialmente.
• Apoyarse en la fuerza de ventas de Pintuco para que el costo fijo de la operación sea el mínimo posible.
OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO
• Ventas a distribuidores Pintuco • Ventas a Pintacasa • Ventas a VP• Ventas a Ecuatoriana de Pinturas• Ventas de volúmenes a otras compañías de
pintura del grupo
DISEÑO DE MARCA
N.P.C
Diseño de Marca
DISEÑO DE MARCA
RESULTADOS ENCUESTA
N.P.C
MUESTRA
Cali24%
Bogotá15%
Medellín10%
Barranquilla9%
Pasto9%
Bucaramanga7%
Cartagena4%
Manizales4%
Otras8%
Pereira4%
Cucuta3%
Armenia3%
137 Distribuidores Encuestados
15 Productos Complementarios más vendidosen la red de Distribuidores Pintuco
97% 96% 95% 95% 93%88% 88%
82% 80% 80%74%
69%63% 59%
54%
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20%
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Productos Complementarios más vendidos en la red de Distribuidores Pintuco
45%
40% 39%36%
34%
24% 23%20% 18% 18%
13%10%
6%3%
0%
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10%
15%
20%
25%
30%
35%
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ATRIBUTOS MAS IMPORTANTES
Atributos más importantes para los Distribuidores de Pintuco
41%
27% 25%
4% 3%
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10%
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VOLUMEN DE VENTAS MES
120109
143
122
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80
100
120
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TOTAL VENTAS 4 PRODUCTOS494.250.000
MARGEN DEL DISTRIBUIDOR
23% 23% 23% 23%
15% 16% 15% 15%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Margen Bruto en Mostrador Margen Bruto a Detallista
ACTIVIDADES O INCENTIVOS POR PARTE DEL PROVEEDOR
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%
100%
En el pasado
Actualmente
A futuro
Nunca
LE COMPRARÍA A PINTUCO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS?
Intención de Compra
SI97%
NO3%
INTENCIÓN DE REMPLAZAR EL PROVEEDOR ACTUAL
SI71%
NO29%
Remplazaría usted los productos que actualmente comercializa, por los que pudiera llegar a comercializar Pintuco?
Varios
• Lanzamiento– Interno (Empleados)– Externo (Distribuidores)
• Entrega de catálogos– Cuando, como?
• Plantación Pedido preliminar– 1.500.000 por distribuidor?
• Plan de incentivos a vendedores• Encuestas adicionales a distribuidores