ALCANCE

N.P.CNegocio Productos Complementarios

CUBRIMIENTO DE N.P.C

OPERACIÓN

PERÚ

OPERACIÓN

PERÚ

VENTAS

DIRECTAS

VENTAS

DIRECTAS

ICOICO

C. MUNDIALC. MUNDIAL

APLICAMOSAPLICAMOS

ARVEFAARVEFA

AVFAVFPINTACASAPINTACASA VPVP

SUPERFICIES

SÓLIDAS

SUPERFICIES

SÓLIDAS

PINTECPINTEC

GRANIPLASTGRANIPLAST

PICASAPICASA

PICAPICA

TERINSATERINSAPINTUCOPINTUCO

N.P.C.N.P.C.

CONFORMACIÓNDEL PORTAFOLIO

N.P.C

CONFORMACIÓN DEL PORTAFOLIO

Objetivos:

Lanzar al mercado un portafolio de productos complementarios a la pintura que satisfaga las necesidades de aplicación del usuario para generar mejores acabados y clientes finales más satisfechos con las pinturas y productos que vende la organización.

Estrategia:

Lanzar el portafolio por etapas, de tal forma que se aprenda del negocio en la etapa inicial y se solidifique con nuevas líneas el negocio en una segunda etapa.

ETAPAS DEL PORTAFOLIO

• ETAPA 1 (Marzo – Julio 2006): – Etapa de aprendizaje, desarrollo de relaciones con los

distribuidores Pintuco, lanzamientos iniciales, capacitaciones, Manejo de productos de alta rotación.

• ETAPA 2 (Agosto 2006 – en adelante): – Etapa de inclusión de nuevas líneas de productos

complementarios para ampliar portafolio, etapa de inicio en equipos de aplicación y algunos productos novedosos.

CONFORMACIÓN DEL PORTAFOLIO

• Portafolio

1. Línea de productos con cerdas2. Línea de rodillos3. Abrasivos 4. Cintas de enmascarar5. Wypall (Paño remplaza estopa)6. Spray guns (Pistolas de aplicación)7. Equipos Airless8. Cartón corrugado9. Drywall (Placas de yeso) y complementos10.Equipos de aplicación pintura Termoplástica11.Equipos de medición

PORTAFOLIO ETAPA 1

• BROCHAS– Brocha Supermax Premium

• Medidas: ½”, 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”,3½”, 4”, 5”, 6”– Brocha Supermax Professional

• Medidas: ½”, 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”, 4”, 5”– Brocha Supermax Standard

• Medidas: 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”, 4”• RODILLOS

– Funda Felpa 9” de 6mm y 14 mm de espesor– Mango rodillo para todos los repuestos en plastico y metalico– Bandejas para rodillos– Set bandeja rodillo– Funda para aplicación de Vitriflex– Agitadores, masilladores, destapa-cuñetes

• REFERENCIAS APROX: 36

SISTEMA DE VENTA

N.P.C

SISTEMA DE VENTA

OBJETIVOS

• Venderle al canal distribuidores Pintuco productos complementarios, buscando obtener el 30% de participación de sus compras inicialmente.

• Apoyarse en la fuerza de ventas de Pintuco para que el costo fijo de la operación sea el mínimo posible.

OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO

• Ventas a distribuidores Pintuco • Ventas a Pintacasa • Ventas a VP• Ventas a Ecuatoriana de Pinturas• Ventas de volúmenes a otras compañías de

pintura del grupo

DISEÑO DE MARCA

N.P.C

Diseño de Marca

DISEÑO DE MARCA

RESULTADOS ENCUESTA

N.P.C

MUESTRA

Cali24%

Bogotá15%

Medellín10%

Barranquilla9%

Pasto9%

Bucaramanga7%

Cartagena4%

Manizales4%

Otras8%

Pereira4%

Cucuta3%

Armenia3%

137 Distribuidores Encuestados

15 Productos Complementarios más vendidosen la red de Distribuidores Pintuco

97% 96% 95% 95% 93%88% 88%

82% 80% 80%74%

69%63% 59%

54%

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20%

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100%

120%

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Productos Complementarios más vendidos en la red de Distribuidores Pintuco

45%

40% 39%36%

34%

24% 23%20% 18% 18%

13%10%

6%3%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

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ATRIBUTOS MAS IMPORTANTES

Atributos más importantes para los Distribuidores de Pintuco

41%

27% 25%

4% 3%

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10%

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40%

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VOLUMEN DE VENTAS MES

120109

143

122

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40

60

80

100

120

140

160

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TOTAL VENTAS 4 PRODUCTOS494.250.000

MARGEN DEL DISTRIBUIDOR

23% 23% 23% 23%

15% 16% 15% 15%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

Margen Bruto en Mostrador Margen Bruto a Detallista

ACTIVIDADES O INCENTIVOS POR PARTE DEL PROVEEDOR

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

100%

En el pasado

Actualmente

A futuro

Nunca

LE COMPRARÍA A PINTUCO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS?

Intención de Compra

SI97%

NO3%

INTENCIÓN DE REMPLAZAR EL PROVEEDOR ACTUAL

SI71%

NO29%

Remplazaría usted los productos que actualmente comercializa, por los que pudiera llegar a comercializar Pintuco?

Varios

• Lanzamiento– Interno (Empleados)– Externo (Distribuidores)

• Entrega de catálogos– Cuando, como?

• Plantación Pedido preliminar– 1.500.000 por distribuidor?

• Plan de incentivos a vendedores• Encuestas adicionales a distribuidores