Post on 11-Apr-2017
FlevumDirectors’s Challenge
Zit Leiderschap in je DNA ?.B. van de Weert
.
Bernard van de Weert
Keep it simple
Mijn DNA
Twee vrienden.
De Valkenier
Method Predictive power (%)
Work sample 29 %
Intelligence test 25 %
Structured interview 25 %
Peer rating 24 %
Job knowledge test 23 %
Probation period 19 %
Integrity test 16 %
Unstructured interview 14 %
Assessment center 14 %
Biographical data 12%
Conscientiousness test 9 %
Reference check 7 %
Training and experience 1 %
Interests 1 %
Years of education 1 %
Graphology 0 %
Age 0 %
“When combining the best
predictors available, we can
predict a maximum of 36 % of the
variance in performance.”
(Schmidt & Hunter, 1998)
Voorspellende waarde van assessments
Ontwikkeling van ons brein
0 jaar 0-3 jaar 3-21 jaar > 21 jaar
DNA Hechtingsstijl Persoonlijkheid Professionele mindset
• Gevoeligheid voor nieuwe informatie.
– Dopamine systeem
• Gevoeligheid voor sociale prikkels.
– Oxytocine systeem
• Behoefte aan controle.
– Prefrontale cortex
• Gevoeligheid voor emotionele prikkels.
– Serotonine systeem
• Waardering voor wat je hebt.
– Dopamine system
Je Biologisch Profiel
Levensfasen en dimensies
DNA Management Development Program
TeamStap 1
Diagnose van Team dynamiek
Stap 2Team profiel
Stap 3Team DNA workshop
Stap 4Actieplan & Executie
Stap 1Intake gesprek
Stap 2DNA Afname
Stap 3360 gr Ontwikkelpunten
Stap 4Onlinie Questionnaire
Individueel
Stap 5DNA rapport
Stap 6Adviesgesprek
Stap 7Persoonlijke ontwikkeling
DNA Sales Development Program
WorkshopHoe herken ik “DNA” van de
klant
Hoe benader ikDe personen
In het buying center
DNA link metSales competenties
Rollenspellen enoefenen
Stap 1Intake gesprek
Stap 2DNA Afname
Stap 3360 gr Ontwikkel-
punten
Stap 4Online
Questionnaire
Individueel
Stap 5DNA rapport
Stap 6Adviesgesprek
Stap 7Wat betekent
Mijn DNAIn de verkoop
Inzicht in en begrip van de wensen van de klant, in zijn wereld, tijd nemen ipv meteen oplossen,outside in en meedenken, gesprekspartner kunnen zijn op C-level. Wil begrijpen en analyseert.Is vernieuwend en inspirerend.
Komt met alternatieven, verrast klant. Luistert scherp naar de logische opbouw en consistentie van een betoog.
Kunnen vertalen in concepten, hoofdlijnen, strategisch plan neerzetten. Werkt vanuit een vrije vorm van rationaliteit waarbij 1+1 ook 3 of 4 kan zijn. Waarde toevoeging!!!Wil graag volledige vrijheid.
Aandachtspunt: Kan ervaren worden als onpraktisch, complicerend, weinig actiegericht. Moetimmers alles eerst begrijpen en doorgronden, is beschouwend en gaat op de tribune zitten.Vertragend en niet uit op commercieel resultaat maar op beste (maatwerk) oplossing.
Verwerping: Streetsmartness, Boldness
Thought Leadership
Expert
• Rol in buying center: Inhoudelijke gesprekspartner; beïnvloedt gedrag van het buying center door informatie te verstrekken.
• Eigen doelstelling: Erkend worden als inhoudelijk expert.
• Bevredigen door: Erken en faciliteer de expertise. Benader vanuit de inhoud. Wil onderbouwing zien.
• Allergieën: Boldness, Streetsmartness
• Ineffectief gedrag: Opportunity spotting
• Welke functies: Consultants, finance, inkoop, marketing
• Welke sectoren: R&D, onderwijs, techniek
Klant met Thought Leadership Profiel
ONAFHANKELIJK ONAFHANKELIJK
Gevoeligheid voor sociale prikkels
VERBONDEN VERBONDENVERBONDEN VERBONDEN
ONAFHANKELIJK ONAFHANKELIJK
Personal Example
Leadership Team Profiel Example
Team Profile Dimensions.
Leadership Profiel ExampleInsightYou Profile Dimensions.