University of Groningen
Strategic alliance developmentWahyuni, S.
IMPORTANT NOTE: You are advised to consult the publisher's version (publisher's PDF) if you wish to cite fromit. Please check the document version below.
Document VersionPublisher's PDF, also known as Version of record
Publication date:2003
Link to publication in University of Groningen/UMCG research database
Citation for published version (APA):Wahyuni, S. (2003). Strategic alliance development: a study on alliances between competing firms s.n.
CopyrightOther than for strictly personal use, it is not permitted to download or to forward/distribute the text or part of it without the consent of theauthor(s) and/or copyright holder(s), unless the work is under an open content license (like Creative Commons).
Take-down policyIf you believe that this document breaches copyright please contact us providing details, and we will remove access to the work immediatelyand investigate your claim.
Downloaded from the University of Groningen/UMCG research database (Pure): http://www.rug.nl/research/portal. For technical reasons thenumber of authors shown on this cover page is limited to 10 maximum.
Download date: 18-04-2018
��UNDERSTANDING THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES ����
����������������� ������ ������ ����������� ������ � ������������
�������� ��� ���� ��� ������ ��� � ��� ������� ���� �������� �� �� �� ������������������ ��� ���������������������� �������� ��������������������������������� ����� ���� �������� �� � ��� ���� ����� ������� �������� ������������ ��� ��������� ���� � ��� � � ��� ����� ������ ������ �������������������������� �������� � � ��� ������� ���� ���� ����� ����� ������ ���� ���������� ���������!�� �����"��� �������#�$���%&''(�) �*��� � � ����������������� ����������������� � ����� � � ������������������ � ���������� ������� ����������� ����� ��� ��� ���� ����� ���� ���� ����� ������ −��� ��� ��� �� ��� �� ������������� � � ���������������� ��� ������� ������� ������ ���������� �������������������� ��+��
!�� ����� ��� ������� �� ������ ������� ���� ���� ��� ����� ������� ���� ����� ��� ��� ��� ������ ��� �� ���� �� �� ���� ��� �� � ��� ������ !�� �������� ���������������� ��� ���������������������������������������������,����� ���� �� ������� �� ������� ���� ����� ��� ����� �� �� �� ���������� ����� ���� �� ���� ���������� ����������������������������� �����-�!�������� ������������������� ������ ��������������� ���� ����������������������� ��������� ����� ������ .��� ��� �� �� �� � ���� ����� ����� �� ����� ��� ����� ������ ���� ���� ����� ��� ��� �� �� /����� ��� ��� ����� � ����� ���� ������ ���������� ���� �� �� �� ������ ��� ���� ������� � ����� �� ������� �� ���� �� � �� ������ ����� ����� �� ����� �� ��������� ��� ������������� ������ �� ��������� ��������������������� ���� ���0������������� ���������������� ����/���� ��� �������� ����!��������� ��1�������& �������� ������ ��������� ������,������� ���������������� ��������������� ��������� �� ������� ������������� ��������� ���� ���� ������������ ��� �������� ��� $��������� �����������
10� CHAPTER 2 �
������������ �������� ������������,����� ���� �������� ������� ���� � ���� ��� ��� ��� /����� ��� ������� ����
,� �������������� ������������������������ �������� ����������������� �������� ���%&''2)���������������������� �������������$����������������� ��������������� ����� � �� ��������������������������� ��������������� �������������������������������� ������ � ������������� ��������� ��� �����,������� � �� ����� �� ��� �� �� ������� ���������� ��� �� ���� ���� � ��� ������� ��� ��������� �� � ���� ��� ����� �� ����������� ���� ��� ���3��� ���� ���� ������� ���������� ����� �� ����������� ����� �� �� ��� ���� ���� ���� ��� ��� ������� ������� �� ������� ��� ���� ���� ���� ���� ��� �� � ��� ��� ��� ���� ���� ������� ����������� ������������������������� ������� ��������� ����4�������������� ���%&''()� ����� �� ������ ���� ��� � ���� ��� ��� ������� ��������� ���� ������ ������� ��� �� ���� ����� ���� ���� ��� ��� ������ �� ���/������ �����/��� ����� � � ������� ��� �������������������� ����� ��� ������������������� ����,���������������� ��� ���������������� ������ � � ������������������������� ����� ������������������ � � ������ ������������� ��������� ������� ������� �� ��� �������$��� ��� 5���� ������� ������� ��� �� �� ������� ���� ���������$���� ��� � ����� ��� %��������� �� ��� *� ����� ��� �� ��� ��+) � ���� ������������ ���� ����� ���� *��� ���� �� ��� ��+� %6������ &''7 � ���� ��� &''2)���� ����� ���� ����� ��� ������� ��� ��� �� � ��� ����/ ����� ��� ���� � ����������������������� ����������� ����� � �*������� ����� �����+������������������ ��� ����� �� ����� ���� ��������� �� ������� ���� ���� ��� ������� ������������� ���������������������� �������� ������������� ��������������� �������� ���� ���� ����� ��� ��� �� �������� ���� ����������� %89�)� ���� �� ������� ��� �� ������� �� 5 ��� 89�� ���� �� ������ ����� ��������� ���������� ���������������������������� ���� ������ � ������� ������� ���� ����� �� ������� ����������������������������������� ��� ������������$�������������� ���� �� ������ ��� ���� ���� � ��� �� ���� � �� �� ��� ���� ������ ���������� �� �� ��� ���� ��� �� �� ��� ���� �$� ��� ���� ���������������� $�������� ���� ��������� !�� �� ������ � �� ��� �� &':;�� ����&'(;�� ��� � �������� ������ ���� ���$��/�� ���� ��� ����� ���� 5 ��� �������� � ������ &'';�� ��� ���� ���� ���� ���� $�������� ���� �������/�� ����������� ��� ����������� %6���� � &''')�� ,� �� ���� ��� � ���� �� ��������� ��� �� �� �$� ����� /����� �� ������� �� ���� � ��� ������� � /����� �� �� �������� ���� ��� �� ������ �� ����/� ��� ���� ����/ �������� �� � �� ��� ���� ������������ ����� ���������������� ���� ��������������$����
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �11
�
,��� ������������ � ������� ����� ���� �� �� ��� �� ����� �������� ��������� ������ � ����� ��� � ����$��� ����� � ���������� ��� ��� -���� ������� ������� ���� ������������� ����� �������������/������� ��������� �� ��� �� ���� � � �� � ��� �������� ���� ���� ���� ���� ����� �� ��� ���������� � �� ��� �� � � ��� ������������ �������� ��� ���� ��� ���� ��������� ���%.�������9�#�����&'(')��,����� ����������������������������������� ���� ������ ������� �� ������� � ��� ����� ���� ���� ����� ������ �� ��� �������������� <���� ������� ����� �� �� ��� ��� ������ �� �� ���� ������� �������� ��� �����$� �� ������� � ��� ������ ���� �������� � ��������� ����� ������������ ���� ���������������������� �����5�� ���� ������������ �������������������� ����������,��������0�
&)� ��������$��/�� ��7)� � ��� �������� ��=)� ���� � � ��>)� ���$��������������� ��2)� ������� ����� ���������������������������� ���� ��?)� ���������������������������� � � �����
,�����7�&��� ����������5������� �������� ��������� ���������� ������ ������������������ �������
,��� ������ �� �� ���� ��� ��� ��� ���� ������� ��� ���� ��� ��� ��� -�!� ��������������$����� ���������������������� ������ ���!�������� ���� ���� ����������� $���������������������������������� ���������� ��� ��� �������������������� ��� ���� �������,� �� ������� ������ ������������� �� ��� ���� ������������ � ��� ���� ����������� �� ��� ��� ��� ������� � �������� !��� ����� �������������$�������������� �� ��������������� � ����������������������� ��� ������� ����� ��� ���� ����� ������� ��� ����� ����� �� ��� �� ��� ����� ,����������� ��� ���� ���� � �� �� ���� �� ���� ���� �� �� ���� ������� � ��� ���� � �������� ���� ������� ��� �� ���� ���� ��� �� %"��� ���� &'(?)�� ,���� ������� ���������������� ����������������������� ����������������� ������������������ ���� ����������������������
,��� ����� ��� ��� ������ ��� ��� ��� �� /����� ��� ����� ��� �� �� ��� ������ �� �������������� ����������������@�������� ��� �������������� ��������� ������������������������������� ��������%1� ���9�.���$����&''()��!���$��� �������� ����� �� ���� �� � $���� �� � � �� ���� ������ �� ������ ������ ����������� ���� ��������� ������ � � ���� ���� ��������� ���� ����� ���� ���� �� ������������� ���
12� CHAPTER 2 �
,�����7�&��<� ��������6������������� �!�� �����
Glaister
& Buckley (1997, 1996)
Nooteboom (1999)
Dacin & Hitt (1997)
Harbinson & Pekar (1998a)
Vyas et al. (1995)
Harrigan (1986)
Lewis (1990)
Technology know-how ��Access to technology ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Access to knowledge of production
processes ✔ ✔ ✔ ✔ ✔
��Access to knowledge of local culture
✔
��Access to knowledge of local market
✔ ✔ ✔ ✔
��Exchange of complementary technology
✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔
Financial asset ��Risk sharing ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Exploit economies of scale ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Faster payback on investment ✔ ✔ ��Minimize capital investment ✔ ✔ ��Reduce share cost of research ✔ ✔ ✔ ��Financial status/financial resources
of partners ✔ ✔
Competition ��Compete against common
competitor (including challenging competitor in his home market)
✔ ✔ ✔ ✔
��Reduce competition ✔ ✔ ✔ ��Influencing structural evolution of
the industry & to set a market standard
✔ ✔ ✔
��Pre-empting competitors ✔ ✔ ✔ Market Segment Access ��Maintain market position ✔ ✔ ��Facilitates international expansion ✔ ✔ ✔ ✔ ��Faster entry to market ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Gain presence in new market ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Conform to foreign government
policy/overcome trade barriers ✔ ✔ ✔
Access to inputs, outputs & management experiences
��Access to inputs (materials, components, labor, services, patents)
✔ ✔ ✔
��Access to outputs (distribution channels & brand names)
✔ ✔ ✔
��International experience ✔ ��Managerial capabilities ✔ ✔ ✔ ✔ Complementary resources &
capabilities
��Complementary partner resource contribution
✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔
��Capabilities to provide quality product & services
✔ ✔ ✔ ✔
��Product diversification ✔ ✔ ✔ ✔ ��Integrate the company operations ✔
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �13
�
���������������� ������ ������������ ������ ����������� ���� ���������������� ��� � �������� ������ � ���� �� ���� ������ �� �� ����� ��� ��������� ����� �������� � ����� ���� ��� �� � ���� ��$�� �� ��� ���� ��� ���� ���� ��� �� � ��� ������ ���������������� ����������� ���������5����� ������������/����� ������ �����
,��� ����� �� � ��� ��� ���� ���������� ������ �� ������� � ��� ����� �������� ���� ��. �����7�&��
�. �����7�&��.�����-������ �������6�������������� �!�� �����
�A������0�6���� �%&''') �4������9����� ���%&''()�
��������� ��������� ����������
�A�� ���� ���� ������ �� ����� ��� ���������� ���� ��������������� �� ��
�������� �������� �� �������������������������������� ���������� �����,����� ���� ��� ������ ������ ������� ���� %��� � � ����� ������ ���� ����/���� ��� ���� ���� ��)� ����� ��� ��� ���� ��� � ���������� ��� ��� /����� ���������� ����,������������������ ������������� ����������
�
�. �����7�7�,������ ��������#������ ����
�
�� �B�� ����������������� ����������� ���� ����������
����������������� �����
�,����� ���� � ��� �� �� ������� ���� �� ��� � � �� �� ��� ����� �� ����
���������� ��� �� ����� ��� ������� ���� ,����� ���� ���$��� ����� ����� �������� �� ��� ��� � � ����� ��� �������� ����� � ������/������ ����� ������������������%&)� ,������$�������������� ���������� ������������ ���� ��� �������
��������� ������ � ���������������� ��������������� � �� ����� �����$���%���������#�����&'(2 �" ������7;;;)��
%7)� ,������ �� ��� ��� �� ����� ��� ������� �� ����� ������� � ��� ��������������� ������������������������� �������,������ ��������������� �� �� ���� ������� �� ������ �� � ����� �� � ���� �� �� ���������� �� ����� ���$��� � ���� ��� ���� ��� �� ���� �� � � ���� ��� ��������� � ����� ��� ���� ��������� �� �� � � ���� �� �� ��� ��������� ������ %���� ����� A�$���� 9� 1����� &'(2 � "������� &'(( � � �� �����&'(2 �#��$���&''= �4�����&''')���
%=)� -����� ��������������������������� ������������������������ ��������$� �������������� ��������� �������� ����� � �����������������5��������� ���������$����������������� �������� ������������������/����������� �����%���������!������&''? �A��� ��9�" ���&''2)��
14� CHAPTER 2
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �15
�
%>)� 8�����/�������������,����� �� �������� �������� ������� �������������������� ���������� ��������������������� ���������� � �������������%���������6�����&''& �6������&''( �" ���9�A�������7;;;)��
%2)� !����������� ���������� ��������� � �����*�� � ����+������������������ �� ������� ���� ���� �� ��� ��� ���5�� ���� %���������!����&'(2 �A������9���� �&'(? �!�����&''> �4 ��$����9�"���������&''>)��C��� ������ �� ��� � � ���� �� ����� ���� ���� ������� �� ����������� � �
������ �� ������� � ��� ����� ���� ��� ��� ���� ������� ������ �� ��� ���� � ���� .��������� � ���� ������� �� ��� ������� ��� ������ �� ��� ������� �� �������� ��/����������� ��� �������� ��� ����� ��������������������������������������� �� � ����� ����� �� ������� �� -�!� �� � � ��� %1� ��� 9� .���$���� &''()�� -�� ���� � � � ����� ���� ��� � �� �� ���� ��� �� ������� ��� %������ ���� �����������)� ���� ���� �� ������ �� ����� �� ���� �� ���� �� �� ������ ���� ��������� �� ������ �� ������� � ��� ���� %���� ������ � 7;;&)�� ��� ���� ����� ���� �������������� ��������������� ���������������� ����/���� ��� �������� ��������� ������������������������� �������� ��������������������/����������� ��� �������� ������������ ��� � ���� ���������� �� ����� ������� ����� ���� ������ �� ���� -�!��� "��� � ������ ������ ���� ��� � ��� ��� ��������� ���������
������������������ �����
�!����������� ���������� ��������������������� ������ ��� � ��
���� �����@�� ����/���� ��� ����� � � ���� ��� ��� ��� ����� ���� ���� �������� ���� %C ��������� &'(' � !���� &'(2 � A������ 9� ��� � &'(?)�� C ���������%&'(') � ��������� �� � ���� � ������������������������� � ��������������������������������� ���������� ����������������������� ��������������������������� ��� �� ������� �� ������� ��� ����� ���� ������� �� ������ ����� � ����� ��� ������ ������ ���-�� ��������������������� ������0���"���������� �� ������/ ��������� ����5������������������ ����� ������ �$�
����������������� ��� ��� ��� �� �� ������� �� ��� �� �������� ���� ����� �� ����
������� ������������ ����������������� ������ ������������ � ����������������%� ���������������� ������ � � ������ ���������������������� ������� ��������� ��������� �� � �) � ���� ����� ��� ���� �� ���� � ��� �� ������� ��������
16� CHAPTER 2 ��
���-������ �� ������������������ �� ������� ����������� ��� � ������������ �� ������ ���� �� ����� �� ������ ������� ������ �� ����� �������������� ����������
���������� ������ ��������� � �������������������������������������� ������ ��� ���� ���� ��� ���� ������ ����� ��� ���� ����� ��� �� ���������� � ���������������<������ ���� ���������� ����������������������� �/� ������ ������ �� ���� ��� ���� ����� ��� ����/� ������ �������A���� �/� ������ ������� ������ ����� �� �� ����� �� ������� �� ������� ����� ������ ����������$���� ����������������� ��� ���� ��������� ��������������� ����� ��� �� � ����� ��� ����� ������ % ���� � ����� ��� ��������)�������/� ������������� �������� �� �� � ��$��� �� �� ������������������������5���������������� �� �������$�������%C ��������&'(')���
,��������������������������������� ������� ���� ���������������������������� ��� ����� % ���� ���� ������)� ���� ���� �������� � ���� � ���� ���� �� � �����%<1�����#��$�9�1����&''2) ����������������� ���� �� �������������������������� � � ��� ���� ������� �� �������� ��������� ������ ���������������������� �����%!�����&''> �4 ��$����9�"���������&''>)��,��������������������������� �� ���������� �� ������ �� ���� �� � ��� ���� �������� � ���� � ���� � �$� �� ������ ��� ����� �� ���� ���� ������ �� ��������� �� ������ �� �������� ���� ���������������������%!�����&''>)���
,� �� ������ ���� �� �������� ���� �������� �� ����/ �������� ���� ���� ���� ���� �$ ������������ ��� ����<������ � ���� � �������������� �������� ��� �� ��� �� � �$� ����� �� ��� ��������� ����� �� ������ �� � ��� �������� ����%1� ���9�.���$����&''()��-�������� ������������������ ���������� ������ ����������� � ������� � ����������� ��������������� �������� ������������������������������ ��������� ���������� ����� � ������ ����� ������ ������ ���� �� �������������������������������� ��������� ���������������� ��� ������� � �� �� � ���/������ ����� ��� �� �� ���� ������������� ����������������� ���� ����������������������������������������������� ����������������� !����� ������ ����� ������� ���� ����� ��� �� �������� ���� �������������� ���� ��� ���� ��������� ��� �� �������� � ���� ,��� � ���� �� ������������� ����� ��������������������������� �������������������� ��������� �$� ���� � ��� ������������ .�� ������� � ��� ������������������� �$���������������������������� �������������������������� � ���� ���������������� $������ � ������� ���� ���� ����� �� ��� �� ������� ���������� ���� �� �������� ��� ��� ��������� ���������������� �������� ���������������������� ������ ������������� ��� ������� ������ �������� ������ -�� � ���� ��� � $��������� ���� ��� ��� ����
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �17
�
� �������� ������������� �������������%����������) ������� ����������������������� � � ��� � %A�$���� 9� 1������� &''=)�� ,��� ������� ������ ����� ��������������������������������������� � �������� ���� ��� ����� ��������������� ���������� ���������������������������������
,��� ������ ������ ���� ����� � � ���� ��� ��� ���� ��� ������ ��������� ��� ����������� ���������� �� ���� ���� ���� -����������������� ���������������� � ����� ���� ���������� ������� ���� ��������� ������������������� ���� ������ �� ������ ������ �� ��� %4 $������ 9� "��������� &''>)��.��������� � ���� ��� � ���� ��� ��� ��� ����� ���� ������ ������ ���������� ��������� ��������� � ����� ��� �������������������$��������$������� ��������� ����/����� ����������������������������� ��������������������� ������� ����� �� /����� ��� ����� ��� ���� ��� ���� ����� ��� ������ �� ��� �������
,������� ��� ��� �� ���������������� ����� ����� �������� ����������� ��� ���� ���� ���������� �� �������� ��������������������������@������� ������ ����� ������� ��������� ���5�� �����,������� �������������� ����/����� ���������������������� ��������$������������������������� ������ ������� ������������������������������ ���/����� � ����������� ���������������� ��� ������ �����������������������������������
-����� � � ��� ������������������� ����� �� ��� ������������ ����������������� ��� ��� ��� ���� ��� �� ���� � ���� ���� ��� �� ���� ��� � ������� ���� !��� ����� �� � ���� ������ ������ ������ �� ���� ���� � ��� �� /����� �������$�� �������� �� � ����� ���� ������ � ���� � ��� ����� ���� �� ��������� ���� ����� ������ ��0� ���� � � ��� �� ���� �� � ���� � ��� ������ ���� ��� �� ���� ���� /���� ���������� ��������������������� �� ���� ����� ���� ������ � ��������� ������ ������������ � �����������������,��������������@�������� ������ ���� � ���� ���� �� ������������ �� ������ �� ���� ������ �� �������������������������������������������������������������!����� ���������� ������������������� ������������ ���������� ������ ����
�������� ����� �����
�6���������� ���������� �������������� ������������������������� ����
��������������������������������� ������������������D��������,� ������������ �������� ��� !������ 8������ %&'?&) � ���� �� ��������� $���� ��� ���*�� �����@�� �����+����� � ����������������� ���E������%&'(> ���:)�����0�
18� CHAPTER 2 �
������������� ������������������ ����������������������� ����������������������� �������� ������ ��������� ��� � �������� ������� ����� ������������ ���� ����� ��� ��� ���������������������������������������������������������� ���������������������������������� ����� � !� � ���� ��������� ��� ��� ������ "���#�� ���� ��� ����� �� ��� � �� ��������������� � � ����� �� ���� ��� ���� ������� $������%� � � ������ ��� � ������ ��� ������� ���� ���� �������� ���� � � �
�,������������������������������������������� ������� ����1��������
�� �� �� ��� �� �� ������ ��������������������� %7��������������������) � ��� �� ���������%��� � � � �� ������) ����� ������ ������ �����������������%����������� ������� ������������ �������) ��������������� ������������� �� ������ � ���� �������� ���� �������� ���� ������� �� ���� ���� ���� ��$����� ��� ��� ������ �����������%8������&'?&)��
,�/������ ������ ���� ���� ���� ���������� � ���� ������ �� � ��� ���� ����� ������ ����� ���� ������� ���� � �� �������� �� ���� � ��� ���� �� /����� �������������!������������������������ ����������@������/ ������� ��������$��� �� � �������� ���� ����� ������� ��� � ���� ��� ������� �� ��� ����� � ������� ������ ����� �������,���� ������ ������ ��� ���/����� ��� ������ � ���5 ��� ������� � �� ���� ��� ��� � ��� ����/ �������� /��� ������ ��� �� ���� ������������ ����������� ����������� ��� ����-����� � � � ������������/���������� ���������������������������/����� � ������������� ����� ������������������������������<����������� �������� ��� ������������� ��������������������� ��� ����� 6���� ������ ����� � ��� ����� ����� %�������� ���� ������ ��)� ��� ��������������������� ����������� ����
,����� ��� � � � ��� ���� ��� ���� �� ���� �/������ *�� ����D�/� �����+����� ��� ������ ������� ������������ ������� �������������� � �������/����� ��� ������� ���� F������� ��� �� �$�� �� /����� �� ��� �� ��� �� �� ����� ����� �� ���� ���� �� ������� � ��� ������ ,� �� �� � �������� ���� �� ����� ������������������������������ ����������������������-��������� ���� ���� ��������/����� �� ������$�������������� ������� ��� ���,������� ������� ����������� ������ /����� � � ���� ����� �� �������� ����� ���� ����� ��� �� � ������� ��������������������� � ��������������� ������������������������ ������� ������ ��� ���� ����� ���� �������� ��� �� ���� !������ ���� G������ %&'(?)����� ���� %&'(?)� ���� � ��� ������ ���������� � ���� ��� ����� ������ ���� ������ ������������� �����/����� �������������������� ����/������������ ����� ������ /����� �0� %&)� �������� �� ������� %7)� ���� +������ �� ����������+%=)� ���� ������� �� ��������� . ���� ��� ������ ����� ���� ������ ���� ���������������������������/����� ���������� �� ���������������� ���� ��
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �19
�
������ �� ��������� ��� ���� � �������� ����� ��� ���� � ���� ��� ��� ���������� ,������� ��� � ���� �� ������ �� ��� ��� �� ���� ���������� � ���� ��� �� ������������ �� ������� ���� ������ �� ���� ������� ������� ���� ������� �� �������� ���������� ������������������%4B7)�����������������������������
���������������������� ����������
#�������������������������������������������������������� ���������� /����� �� ������ ������ ����������� ������������� � ��� ������� ������ ��������� �� �� ���� ���� ����@�� ��� ������� �� ���� �� � ��� ������ �� ����������� ���� ������� -�� �� ���� ������ �� �������� �� ���� ����� �� ������� /����� �� H����� � ���� ��� ���� ��������� ������� ��� � ��� ���� ��� �� ���������� ��� ����� ��H� ������ �� � ����� ���� ��� ��� � ���� �� /�������� !��� ���������/����� �� ��� $������������������������ �������� �����������$��������������� �� ���� ������ ����� ���� ������� ��/����� �������������� ����
�� � � �������� ������� /����� �� �������� ����� ���� %<1I;)� �� ������������� � �� ��� � � ������ ��������� � � �� ��������� ������������������ ���/��� ���� /����� � � ������� ��� ���� ���� � ��� �� �� /����� �������� ��� �� ���� ���� ����������������������������� �������������� ��� �������� ������� ������ ���� ������ ����� ������� ���� ��/��/��� ���� �� ������� ���� �� ��� ��� %/����� �� �� ����� �� ��� � ��� !� ���� � ��� A)�� !������%&'(?)���������� �������� ������������������������������������ ��������� ������� � ������ ��� �������� ��� /����� ��� .�� ������� � ����� ���������� �� ���� ���������� � � ����� ������� ��� ������� ������� ��� �� ��������������� ������ � �� �� ��� ��������� �� � ���� �� ���� ��� ����� �� ����� ��������� � ��� ������� ���� ����� ��� �� ��������� ��� ��������� ���� ����� �� ���� ����@��� ������%F�I<1IA�IF1)��������������������� ��������������������� "���� %<1IF�I<�IF1)��� ��� �� � ��@�� �� � �� ��$���� ���� ��� ����� ���� ����� �� �� ��� /����� �� �� ����� ����������� � ����� ���� ������������������ ��������� ����� �� ���������������� ������ ����������� ��������
���������������� �������������������������������������� ���������������������������������������� ��������� �������������� ������������������ ������������������������ � ��������������
��������� ����������������!��"��� ����������� ����������������������##� ���������������������
� ����������������$�!��"���������� ���������������������!��"��� ������������##�� ������������%�����
������� �������������##����������� �����$�!��"��&��������'���� �����������������(��(��(����
���%� � #����� �� ��##�� ��� �� ����� !��"� ��� #�� ���� �� ���� ��� �� #���� !��" � ���������� ����� #�
����������$�� ����������#��%����������������������)�����!*$�+,-. ����-"���
20� CHAPTER 2 �
��� �� �� ��� �� ���� � ��� �� � �� ������� ���� ��� ����� ,��� � ���� � ���� ��������� �������� ����@��� ����������������� ���������������������$�%F�I<�I<1IF1)��� ,��� � ����� � ������� �� �������� ���� ������������ �������� �� � ���� ���� ������ ���� � � ��� ������ �� � ��� ���� ��� ����� �� ����������������� ��� ����/����� �������� ��� ����
���������� � ���� ��������� ����������
<������ /����� �� ��� ��� ������� �� ���� ������� �� ���� ������ ������������� ��� �� ���� �������� %!������ &'(>)��,��� ������� �� ����� ������ ��� � ��������������0� ��$��� ��� ���� �� ���� �������� � ��� �������� ���� � $�� ��� �� /����� �� �� ���� �������� A�� ���� ����� �$�� � /����� �� �� ���� ������� ��������������������/����� �� �������������� ������������ ������������� ��� �� ����� ����� ����� �� %#��$��� &''=)�� ,��� � ����� �� ������� ���������������/����� ����������� ���������� ������� �� �����
8� ���������� �� �������� � ��������������������� ��� ������������������������,-,�.�8�,!, ��� ���� ������*����� ���� ���/����� � ���������������� � ��� ����� ���� ����� ������� � �� �� ���� ���� ��� ���+� %!������&'(>)�� ���� �� ��������� ��� �� ��� � ��� �� � �� �� ��� ��� �� � �� ������� �� �������� ��� �� � � ���� ���� �� �� ������ /����� ��� -�� ���� ��������� � �� ������/������� ������� �������� ������/����� ��� ����� �����"����� � ���������/�������� ������� ��������������������������������������� �������$��� �� ���� � �������� � ����/������������������ �� ������������������������������������������ ������������������������������� ���,������� �������� ����� �� ��� /����� ��� ���� ��� � ��� ���� ���� $�� � ���� �� ����� ���� ����������� ��������� ������� ���� �� � ����!�� �����!������%&'(> ���7;) �� ��������� ��������������������� ����������$������ � ���������������0��� � �������������� ��� �� ��� /����� ��� ����� ���� ����� �������� /������ ������ �� ��� ��� �����$��� ����� � � ��� ������� ������ ����� �� �� � ���� ��� ��� ������� � ����� �������������������������������@����������������� ���
A����������� ��������������� ������ � �����5������� ���� ��� �������������� ����������� �� ����$����������������� � ������������ �� �� �������� �������� �� ������ 8����� ��� �� �� ������ � #��$��� %&''=)� ��������� ����� ������� � �� ���� ����� ���� � � ��� /���� �� � ��� �� � �� ��� ��� �������� /
��������/�� �������������� �������������������������������#� ������#�����0��������������������
������������ �������������� �������� ���������� �������������������������!��(��" ���
���1��)���������#������%����� ��������������� ����#�������%��#��!*$�+,-. ����.)2"��
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �21
�
����� ����������� ������������������������ ��$ ��/�������������$����� �� ���������� ���� $��*� ��������+��
<�5��$ � ���� .� $�� %&''2)� ��� ������� ��� �������� ���� ������ �� �� �� ���� ����� ������ ����� ���������������� ������ ����,������������ �� ����� ����� ���� �� �� ��� ���� ������ � ��� ���� ������ ������� ���� ��� ��� ����� ���� ��� �������� � ���� � ����� ���� �� �������� ����������������������� ����������������� ������������������ ��� ����1���� �� �������������������������������������������� ���������������������� ���������������������/����� �� ������� ��� �������������� /�� ����� ���� ����� � ���� �� ������� ����� ������� ����� �� �� ���������1���� �� ����� ����������� ���������� �������������/�� �������� �� ������� �� �� ��� ���� ����� ��� � �� ��� /���� ������� /����� ����� � �� ���� 1���� �� �� ������ ������ �� ������ ��� ��� ���� ����� ���� �������� ���������������������������� �����������������#�� �����$ ���%�����*���� ���/��������� ��� ���J�������������������� ����K+���*���� ��� ������ �� �� � ��� ������� ��� � �� ����� � �� � ���� ��� ����� �� /������� ��������� � ��+)� �������� �� ����� ������ � ������� ��� ���� ��� �� ���� ��� ����� ����������������� ����������1���� �� ����� ���������������������� ����/����� /����� �� �� ������ ��� ����/����� ���� ��� %����� *��� ���� �� �� ���������+���*1/����� �� �� �����J���� ������������@K� �������+)����������������������� �������������� ������������������� ���� ������������ ��� ������� ��� ��� ������� ����� ��� "����� � ���� �� �� � ���� ��� ������� �������� ���� ��� ��� ���� ������� ��� �� �������������%����� ��� �������� ��������������� � �� ������������� �� ��� ���������������� ����)�����������������������$ ��������������� ���������������/������� ��������
6������������$����������������� ��� �������������� ����/����� ������������ ��� � �� ��� �� � ���� ��� �� �� �� �� �� ��������� ���� ��� ������ ��� �������������� � ����������� �� ��������������� �����-�� �������������� ��������������� ����������������� ��� �� ���������� ��������� ������ ���������� �� �� ���� � ������ � ������� ��� ������ � ��� ��� ������ ��� �� ����� !���� ������������� �� ���� ��� �� �� ����� ���� ��� ��� ���������� ��� ���� ����/�������������$� ���� ���� ������� � ��� �� ���� ������� � ��� �� � ��� � �� � ����������� �� �� �������� ���� �������� %���� ���� ��� ���� ���� ���/�� �� ����������������������� �� �) ������� �������������������������������
��
22� CHAPTER 2 �
�������� � �� ��� ���� ��� � ���� �� ���� ���� � ���� ���� � ��� ����� ��� ���� ��� ��� ���� ������ �� �� �� ���� �������� ���� ��� �� ������ ��� ���� ���������%1� ���9�.���$����&''( ����=&)��6���������������������� ������� �������������� ���� � �� ��� ��� �� � ��� � ��� ���� � ������� �� �� �� ���� � ������ �� � ���� ���������� �� ��������4����������� � ���� ��������������������������� ����������� ���������������� ��������� ��� �� ������������� �����/����� ���
������������ ��������������� ����
�,����� ������� ���������� ����/���� ��� �������� �������� ���� �����
����������� ����� ������������������ ���,���D���� �D����������������� ���� �������$��� ����� � �� ���� �� ��������� #�������� ����� ��� �� ��� ���� � ������������������ ���� ������� �� �� ����� � ���� � ����� ���� ����� �� ���� ����� ����������,������� � �� �� ��� ����� ��� ������ ������� ���������� ���� ����� ��� �� ������������� ����� ��� �� ������ �� ��� � � ������ � �� �� �� � �������� ���� ��� ��������� ��� ���#�����������������-�!��������������������������� ��� ��� �������� �� ��������������� �����������/����� �����������0������ � ������ ���� ����/���� ��� ���� ����� ��� ������ �� -�!�� %L�� 9� A����� &''()��,��� � ���� �������� ����� �� �������� �� ���� ����� �� ����� � ����� ��� ���� ������ ��� �������� ��������� ���� ���� ��� ���� ��� ���� -�� ���� ����� ����� ����� ���������@�� ����� �� ���� ���� �� �� ������ ��� ��� ���� ����� �� ������������������� ������������-�!@�������������1� �������.���$����%&''()���� ���-�!� ��������� �� ��� ������ �� ���� �������� �� %&)� ���� �� ���� ��� ��� ������ ���� � %7)� ���� ����� �� �� ��������� �� �� ���� ���� � � ��� �������� ��� ������ � ���� %=)� ���� ����� �� �� ���� ������� �� �������� �������� �������� ���������������� ������� � � ���������������-�!@������� � �� ������������������������������������������� ��������������������/����� ��%4�����&''')�� <����� � ������ ��� �������� ���� ���� ��� ��������� ��� �� �� ������������ ��� ���� � � ��� -�!@�� ��������� ���� ����� ����� ��� ���� ������ ����� �� �� �$ ��� ���� �������� �� ����� �� ���� -�!@�� ����� �� %M��� 9�6���� &''>)�� ,��� ���� ������ �� ���� -�!� ��������� �� �� � $���� �� ��� ������ �����$/��������� ��� � ���������������������� �� � ���������-�!@������� �� ������������� ��� �������� ��������������������%6�� �����&''& �6�� �����9�"������� &''&)�� #��$��� %&''=)� � � ���� ����������� ���� ����� �� �� ��������� ������������� ����������������� ����<��������� �� ���������� ���������� � �/��$ ��� ������� � ����� ��� �� �������� �������� � ���� ���� ��������
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �23
�
�������� �������� ���� ��� ��� ���� ��� �� ��� ������� ���� ����� �������������� ���� ����������������%#��$���&''= �A���$��9�C�����&''=)��
!������ ����/$���� ���� �� ����/���� ��� ���� ���� ��� �� ��������� ��� ���������������������������� ���������� ������������ �� �������� -�!@�� ��������� ���� ������� � ��������� �� ���� ��� ������ � ���� ����/�������� ����� ��� ��� 1����� ������� �� ���� ������ ��� �� �� ��� �� � ����� ������ ��� ��������������� ���������������� ����� ������������ ��������������� �������������������@���5�� ���%��� �&'::)��,�������������������������� �� �� �� ������� ,��� � ��� � ���� �������@�� ����� �� ���� -�! � ���� ������� ���� �������� ������� ����/ ���������� �������� �� ���� -�!� ���3�� ��������������� ,��� ����� �� ������� � ��� �������� ����� � �� �� ���� -�!� �������"����� � 1� ��� ���� .���$���� %&''()� �������� ����� �� ��� ������ �������� �������� ����������������� ������ ��� �� ������ ��� ��������� ��� �������������������� �������� � ������ �� �� ���� ����� ����� �� ��� ����� ��� ������� ������ �� ��������� ,� �� ������� �������� �� ��������� �� ������ ������� ��� ����� � �� �� � ��� ����� �� �� ������� �������� � � � ���� �� ������� ����� ������� ���� �� ���� ������ ����� ��� �� ��� ��� �������� -�� ����� ���� � ������ ������ �������� ��� ����� �� ������������ ����������� ���� �� ��������� �����!������������ �� � �� ������ �������� ����$�� ����������������� ���������������������,������� �������� ������������� ������� � ������������� � ����������� ���� ��������� ���� �� ���� ���� ������ �� ���� ������� �� ��� *���������+������� ������ ��� ���,������ ����������� ����������������� ��������� �������� ���� �$����������������� �������������������� ������ �������� �������� ��� � ��� ��� ���� � � �� �� ��� �� �� ���� ���� ������� �� ����� ���� ������� ��������� �@������������������
-����� � �������� ���������� ���������� ������������������ ��������� -�!� ���� ���� ���� ����/���� ��� ���� ����� ��� ������ %-�$���� 7;;7)��A������ ����� ��� ��� ��� ��� �������� ���� ���� �� ������ ���� ��� �� ������������ � ���� ������ ��� ��� ��� ��� � ����/���� ��� ���� ����� ��� ���� ��� � �������-�!��� ��� ��������� ������� �������3�������$���������� ����������������� $�������� ���� �$ ���� ��$��� ������ ,� �� ����/���� ��� ���� ����� ��� ����������������������������*�� �+�$������� ������� �������� ������� ������ �� �������������� � ��� ���� ��� ��� ���� ������� �� *����� ��� ��� � ��+������� %���9�"����� &''()�� !�� ���� $�������� �� ��� ������������ �� ��������� �� �������� ��� ��� ����� ���������� � � ��������� ��� ���� $�������� ���� ���� ���������������5 ��������� ������� ������ ��� ���,������� ����������� ���� ���� ��
24� CHAPTER 2 �
�� �� �� ���� ��������� ��$� ������� � ����� ������ �� � ���� ���������� ������������ ����� ��$���������,� ������� ����������������� ��������� ���������� �� � ����������������$�� ������������ ������������������������ ��� ����������� ���� ��/����� ���,������� ����������������� ��� ����������������� �� ��� �������� �� /����� ��� ����� ����� ����� ������� ���� ��� 5 �������� ��� ����� ����� %��� &''?)� ���� *��� ���� ��� �� �� $�������� �������������� ���� ��� �� �� � ���� ������ ���� ���� ����+� %G���� &'(( � ��&(>)��,����� ���� ����� ���� ������ �������� ��� ����� ��� ��� � ��� �������� �� ������� ��� ��� ���� �� ��� �� ����� ��� ������ � ��� ���� ��������� �� $�������� ����� ��� ������� � ��� ����� %-�$���� 9� 1������ &''2 � -�$���� &'':) � ���� $ ��� ���������������������� ����$�������� �������%L�����������&''( �G������������� &''()� ���� ��� ����/���� ��� ���� ����� ��� �������� ���� ��� ���� ��/���� ���� ���� ����������%����������������7;;; �L������������&''()����
,��� �������� ���������� ��� ����� ����/���� ��� ���� ����� ��� �� ��� ��������� �� ��� ���� �� � ����� ���� ��� �� ��� ��� *�� ��� �������+� �� ���� ��� �� ���� �������� *���� �� �����+� ����� ���� ��������� %L����� ��� ���� &''()�� ,��� ����/���� ��� ���� ����� ��� � ������ �� ����� %&)� �� ��� �� ��� �������� �� �������� ��� ��������������������� �������� � ������ �� �� � ����������� �� ����5 ��� ����� �� � ���� %7)� ���� ������ �� � ����� ��� ������� ��� �������� �������� ��� $�������� ����������� �� ���� ������� � ��� ����� ,����� � ������������������ ����������������� �������������� ������� �����!�� ����������������� ������� ����������� ������� � ������� ������$������� ��� ����������������������������� �/�/� ���������� ������������������$���������� �������� ��� ���� ����� %A���$�� 9� C����� &''2)�� A�� ������� � ��� ������� ���� ��� � ����/���� ��� ��������� �� ����� ����� ��������������� �� �L������������ %&''()��������� ���� �������� ����� ���������� ������������������� ������ ����� ��� ��� ������������ ��� ���� ��� �� �� �� ����� �� �� ��� ���������� ,���������� ��� ���� ������� �� %� ����� ����� ��� ���� � ����� �����������)N����� � �� %� ����� ����� ��� ���� ��/�����������)N� ���� ��� %��������������� ��� ���� �����������)N� ������ �� %��/����� ��� ���� � ����������������)N������� �����%�� ���������� �����������������)��,������������ ���� ��� ������� ��������� ���������������������� �� ���������������������������� � ���� ������ �� ��������������������� ����������������������� �����������������������-������ �������������������������������� ����������������������������������������� � � ������ � ��������������������������� ����������������� � ���� � ������ ����� ���� � ���� ��� �������� ����� ������� �� �� �������$�������� ������ � �������� �� ��� ������ ��%"��������7;;&)���� ����� ���
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �25
�
�� ����� ��� �������� �� �� ���� � ���� �������� � �� � �� ��� �������� � ��� ���� �������� �� ��� ��� ��� �� ���� ���� ������ ������ ����� ��� ��� ���� ����� ����������� ��� ��$�� ������ 1�� ��� ��� ���� ��������@� ������������ ��� ����� �������� � ��� ������ ��� �� �������� ��� ����� ������� ������������ ������������ ������������ ������ ��� ������ ������������������������������� ��� ������ �� ��������������� ��������������� � �������������� ����-����� � ����*������������ ���� ������+� �� ����� ����� � ������ �� ���� *���� ������ �� ���� ����+� � ������� ��� ����� ��� ������ ��� ���� � $���� �� �������� �������� ���� ������� ������ �� ��-�!����
!������� ����/���� ��� ���� ���� ��� ������ ��� �������� ���� �� ����� ��-�!��� � �� ������������� ����� ����������/� � �� ������������ ��� �������� ����/����� ��� ������������������������ �������������%L��9�A�����&''()��!�� ����/���� ��� ���� ���� ��� ���� � ������ ���� ��� ���� ��� ���� �� � ���������� � � ��� �� ������ ��� �������$� �� �������� ������ �� �������� ���������� ������������� 8����� ������������ �� -�!�� ����� �������� �� ������ �� ��� ���������� ������������� �������� ��������������������������������@������ ������-�!��%����$���9�E� ���&''&)��<����-�!����� ������������������������� ����/� ��� ���� ��������� �� ����� ���� ����� ��� ��������� L ����� ������ �� ��������� �� �� �� ����� ���� ����� � ���� ��� ���� ��������� ���� �������� �� ������� �� �� ��� ������ ,��� � � �� �� �������� � ���� ���� -�!� � ��� ���������� ��� �� ��� �������� �������� ������� ���� ����� �� ����/� ��� /����� �� �� ������������� ������
���������� � ��!�����"����������� ����
�!��������������������� ���������� ����� ������������ ������������ ��
,�����7�7���
����� #��������$��%����� ����� ����,����� �������������� ������������� ����� ���� �������� ��0����� ����
��������������������� ������������� �����������5 ������������������ ��� �� � ��������� �� ������ ��� ����� �� ���� ��� �� ��� �� ���� ����� ��� � � �� ���� ���� � ������ ���� /����� �� � ����������� � ������ �������� ���� ��� ������� ����,� ����� �� ������������ ������ ������ � �������������������0������������������������ ���������� ��������� ����������������
26� CHAPTER 2
Tabl
e 2.
2. A
Sum
mar
y of
The
oret
ical
Per
spec
tives
Org
anis
atio
n th
eorie
s C
riter
ia
of
Rel
evan
ce t
o th
e IS
A
A
genc
y Th
eory
Gam
e Th
eory
Fo
rmat
ion
Con
trol
of t
he IS
A
Lear
ning
The
ory
Con
cept
of
the
ISA
IS
A
rela
tions
hip
is
one
in
whi
ch e
ach
partn
er b
ecom
es
an a
gent
for t
he o
ther
(s)
ISA
as
co
ntin
uing
ga
me
invo
lvin
g tw
o pa
rtner
s IS
A f
ound
atio
n as
a j
oint
de
cisi
on
proc
ess
in
partn
erin
g fir
ms
ISA
as
a
child
or
gani
satio
n un
der p
artn
er fi
rm’s
con
trol
ISA
as
a m
echa
nism
for
a
partn
er fi
rm’s
lear
ning
Key
co
ntrib
utio
n to
IS
A s
tudi
es
The
dete
rmin
ant
of t
he m
ost
effic
ient
co
ntra
ct
gove
rnin
g th
e re
latio
nshi
p be
twee
n pr
inci
pal
and
agen
t; th
e co
mbi
natio
n of
inc
entiv
es &
m
onito
ring
mec
hani
sm,
the
trans
pare
ncy
of in
form
atio
n
Dis
tinct
ion
of
outc
omes
an
d in
ter-
acto
r re
latio
ns
in
co-
oper
atio
n vs
no
co-o
pera
tion
cont
ext;
the
role
of
co
mm
unic
atio
n
Par
tner
sel
ectio
n cr
iteria
an
d fo
unda
tion
char
acte
ristic
s
Dyn
amic
s an
d co
mpl
ex n
atur
e of
in
ter-
partn
ers
and
ISA
pa
rtner
s re
latio
nshi
ps;
rela
tions
of
co
ntro
l an
d pe
rform
ance
Rel
atio
nshi
p be
twee
n le
arni
ng
com
pete
nce
and
perfo
rman
ce;
and
mod
es
of
inte
r or
gani
satio
n kn
owle
dge
trans
fer
Stre
ngth
of
the
pers
pect
ives
The
rela
tions
hip
of
hum
an
beha
viou
r, or
gani
satio
n an
d in
form
atio
n
Rel
atio
nal p
ositi
on o
f act
ors
Pro
cess
va
riabl
es
and
inte
r-act
or
rela
tions
as
a
foun
datio
n of
co-
oper
atio
n
Pow
er
rela
tions
, ba
rgai
ning
be
havi
our,
and
vario
us c
ontro
l m
echa
nism
an
d th
eir
influ
ence
s in
per
form
ance
Par
tner
m
otiv
es
of
lear
ning
an
d IS
A’s
stru
ctur
e to
pro
mot
e le
arni
ng
Lim
itatio
n of
pr
evio
us
stud
ies
Mos
tly
abst
ract
: th
e im
plem
enta
tion
of
an
ince
ntiv
e co
ntra
ct
is
not
suffi
cien
t to
re
duce
un
certa
intie
s;
only
fo
cusi
ng
atte
ntio
n on
co
-ope
ratio
n be
twee
n tw
o ty
pes
of a
ctor
s;
and
diffi
cult
to g
ener
alis
e
Lack
of
an
alys
is
in
the
pers
onal
ities
of
th
e pl
ayer
s,
thei
r so
cial
tie
s,
unce
rtain
ty
abou
t w
hat
the
othe
r pl
ayer
di
d pr
evio
usly
, so
cial
co
nven
tions
an
d in
stitu
tiona
l ru
les
in w
hich
the
play
ers
and
thei
r int
erac
tions
em
bedd
ed
Lim
it to
fo
unda
tion
char
acte
ristic
s w
ith
little
se
nse
of
dyna
mic
s an
d ch
ange
Mos
tly
abst
ract
w
ith
little
an
alys
is o
f in
tern
al p
roce
sses
w
ithin
par
tner
firm
s an
d IS
A;
lack
of
in
sigh
t in
to
ISA
en
viro
nmen
t rel
atio
ns
Ove
rsim
plifi
catio
n of
pe
rform
ance
by
attri
butin
g it
to
lear
ning
; lac
k of
ade
quat
e an
alys
is o
f lea
rnin
g pr
oces
ses
and
inte
rnal
sys
tem
Exa
mpl
e of
st
udie
s M
cCle
an
Par
k &
C
onlo
n (1
995)
, Ada
ms
(199
4), A
rrow
(1
985)
, B
arne
y &
O
uchi
(1
986)
, E
isen
hard
t (1
989)
, N
ikal
ant &
Hay
agre
va (1
994)
Rap
opor
t (1
961)
, Za
gare
(1
984)
, A
xelro
d &
K
eoha
ne
(198
6),
Oye
(1
986)
, A
xelro
d (1
984)
, P
arkh
e (1
993)
, M
ajes
ki &
Fric
ks (1
995)
, Chi
ld
& F
aulk
ner (
1998
)
Lu &
Bur
ton
(199
8),
Chi
ld
& F
aulk
ner
(199
8),
Col
lins
&
Doo
rley
(199
1),
Not
eboo
m (1
999)
Ger
inge
r (1
991)
, G
erin
ger
&
Her
bert
1991
), P
arkh
e (1
993)
, B
leek
e &
Ern
st (
1993
), O
uchi
(1
977)
.
Doz
& H
amel
(19
98),
Kog
ut
(198
8),
Inkp
en
&
Cro
ssan
(1
995)
, In
kpen
(19
97),
Lars
on
et a
l. (1
998)
, K
hann
a et
al.
(199
8), B
leek
e &
Ern
st (1
995)
, S
henk
ar &
Zei
ra (1
992)
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �27
�
�5�� ��� ���������������������������� ������������� � ����� � �������������������������/��/� ����� �����
�,��� ������� �� ���� ����� ��� �� �������� ��� ��� ���� ����� ����������� ����������� �������0��• .�� ���� ��������� � ���� ��� ����� �������� ���� ���� ������ ���
�� ������ ��� ���� ��� ����� ��� ,���� ������� ����� ���� � �� ������������ ��� ��� �� �� � ������ ���� ����� �� ���� ����� ������������� ���� ����������� � �� �� ����� �� �� ���� ��� ������ � ��� � ����� ���� ��� � ����� ��� �������� ����� ������ � �� �����%!�����&':')��
• .�� ����� � ��� ����� �������� ���� ���� �� ��� �� � ����� ����/��������� ����� ������������ ������������������� ��� ��������$����!�� ������� ��������� �� ���� ��������������/��������� ���� ������������� ����������
��������������������������� ���%"������������&'(')��!�� ������������������ ����������������������� ���������������������
• ������� ����������� ������ ����� �� �� �������� � ���$��� �� ������� ����� ������� ����������������� ������������ ������ �� ������ � ������������� ������ ����� ������� ��� ���������� � ������ �������� ���� ��� ��� %6�������� 9����������&''2)��,�� ����������������������� �������������� ����� ��������� ��� ������ ����� ��� ���� ���� � ������ ��� �� ���� ������� �� �� �� ���������� ���� ������������������������ �������������������� � ����
-������ � � ����������� ������������������������� ��������!�� ������������� � ���� � ���� ���� ������� ������� ���� ��� /����� �� ���� ���� � ���,��� ������ �� /����� �� ���� ���� ������� �� �� ������ ����� �� � �� � ���� ����� �� ���� ���������� �� ��� �� ��������� ��� ,������� � �� �� �������� ������ ��� ��������� �� �������$ �����/����� ����������� ���� ����������� ����,��������������� ��������� ������������������������������������ �� ���� ����� ���� ����� ��$� ��� ��������� ���� 6�������� %&''( � &''')� ����6���������������������%&''2 &''()��A���������������� �� �������� �� ��� ������ ����� �������� � ���� � ���� ��� ��� �� ������ ������ �� ��������� �0������������ � ������� ������� ���� ���� /������� �� %���� . ����� 7�7)�� ,� ������ � �� �� ����������� ������� ����� ��0�������� ��� ���������������� ��������������������������� ���@��*�����+�������
28� CHAPTER 2 �
. �����7�=��,���,�����,�������!�� �������������1���� ����
�����0����������9�6�������%&''( �&''')��
,��� � ���� � �� �� �� �� ������ �� ���� ������� �� ���� ��� ��� �� ����� ���������� ������������������ ���������������������� ���������������������� �������� � �������� �� ������� %��� ������� � �� ��������� ��� ������ �� ��� � ��� ���� ��� ��� ��� �� �����$� �� ���� ����) � ��� �� ���� ���� ��� ���� �� ���*�����������+����
����� ���� ������� ��� ������ ��� �������� � ���� ���� � � ���� �� ������� %���������� �������� ������ �������������������������� � � ���������������� ����� � � ��) ����� �� ��� ������ �������� ��������������������� �������0��� . ��� � ������� ������������ �����/���� � ������������������������ ��
��������� ���������-���� ����� �������������� ���������� ���������5 ��������� ����� �������������������������� � �������������������������� ���� ��������� ���������������������$���������������������������������*������/������+���� �������
�� ���� �������� ������������������� �������� ������������������� ����������� �������������������$��������������� ����-���� ����� �������� ���� �� ���� ����������� �������������!�� ��������� ����������������������������� ������������������� � � �N�����������������������������������*���� /������� �+��
,�������������������� ������������� ��������������������
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �29
�
����������������������������1������������ ��� ����� �� ��� �������� ���� �� � �� �� ��� �����
������� ���� �$ ���� �� � �������� ������� �� ���� ������� ��� ��5���� ���� ��� ��������� ��������� ���� �������$�������������� �������������� ���������������������������,������������������� ����������$�� �������� �� �������� ����� �������������� ��� ��� ������� � �� ���� ������� � ���$���� �� �� �� ���� ������������� � ��� ���� �� �� � ������ ������ .�� ������� � ���� ��� ���� ����� 1��������������� ���< ���� �� ������$��� O�������/��������� ������F� ���������������� ��������� � ���< ���� �� @������� ���� ����� �� ���������������� �������� �����/��� ������������1�������@��� ��� ��� �������$� ��4����!��� �N� �������������������������������� ����%"���������&'(7)��
.������������������� �������������� ������������������ ����������������� ������������������ ������� �����������������������������������-����� � �� � ��� ����� ����� ��� ��� �� �� �� ���� �� � ��� ��� ���� ������ �� � �������� ������ ������$����,������� ��� ������������ ���� ����������������������� �������������������� ������ ������� ���� �������������������� ��� ��� �������� ���$���� %��������� 9� 6�������� &''')�� 1������������ ��� ����� ������ ��� �������� ���� ��� �� � �������� � ����� ,��� ���� �� ��������������� ����� �� ���������� � � ���� �� ���$�� ��� ���� ������ ��� � ���� ������ � �� ���� ��������������� ����
F�������������������������� �� �������������������� ������,� �� ��� �������� ���� ������/������� ���� ���� /������� �� ��� ����� ����� ������������������ ������� ���������������
1������������ ��� ���� � �� �� ���� ������ �� ����� ��� ��� �������� �����$��� �� ������ ���� ����� ��������� ��� ���� ���� � ���� ���� �� ��� ������������������������������������� �������� ������� � ���������������"����� ���� $������ ����� ��� ������ �� ��� ���� � ������������ ��� ����� ����� ���� � ��� �������������$ �����������5 ������ �����������.��������� �!,9,�������������$����� !#,� %�� !,9,� ���� #� � ��� ,������� �� ��� 5 ��� �������) � �� �� ���������� ����� �� ���� ������ ���� ��� � ��� #� � ��� �� ����� �� ���$��� �� �� ������ ������ �� C����� ����� !,9,� ���� � � ������ ��������� ��� ���� 4����!��� ��� ���$���� ���� ��� ���� � �� �� �� ��� ��� �� �� ��������������� ��� � �������� ���� ���� ���� ����� ���� ���������� ��� �� �� � � ����� �� ������������� ���� ��� �� � ���� ����� 5��� � ��� ���� ����� ����� �� �� ���� ��� ��� � ����������� ������ �������������������������������������������������� � � ����
�
30� CHAPTER 2 �
����������� � ��������� ������������������������� �/����� �� ���������������� ���������5 ����� � �����������$����������������������������%6��������9����������&''2)��
1������������ ��� ����� ���� ����� ������ �������� ��� ������������� ������������ � ���0� �������������� ��� ����������� ������� ���������$ �������� ����������� ����������������� ���������������������� ������ ���� ��� ������� �������� ����� ��� �� � �� ���������� -����� � ����������� �� ���� ����� �� ����5 ��� ��5��� ����� � ��� �� ���� ��������� ����� �������� ������ ���� � ��� ������������ � ������� ������� ����� �� ������� ���� �������/����� ������������.�� ������� � ���� O�������� ����� ��� ������������� ����� ������ ��� ������ ��� ��� �� !��� ��� ����������� �� ����� �� ���$��� ��� �� ���� �� 4����!��� �� �$� ���������� �� ������ ����������� �� ���� ��� ��� �� ��� � ��� ��� �������$���������� � ���������� ���� �������������� ����� � � �����
1��������������� ������������������������� ����������� � ������� �� ���� ��� ��� �� ���� /������� �� ��� ������ A�� ��� ��� ���� ������ �� �������� ���� ��� ���� ���$��� ���� ��� ����� ��� ���� ������� �� ������� �������� ��������������� ������������� ����������� ����� ��������� � ����
�������� ����!����������������
������/���������� ����� ������� ������������������������ ����������� ��������������� ������������������ ������������������������� �� ���� ����� �� ������� ������� ������� �� �� ��� ��� � ���� ��� ���� ������ ���� ������� ������������ ��������������$�� ������������������� ������������ ,����� ��� ���� � ���� � ���� � ����� 89�� ����������� �� ����������� ������� ����������� ���� ����������� �� ���� ������ ���� �������� ����� ����������������������������������� ������������ ����� ������������ �����!������� ���� ������ ����� � ���� �������� � ���� ������ � ��� ��������� ���� ����� .��������� � ���� ��� ���� �������� -A<� ���� � ����� � ��� ������ ���� �� �������������� ��� ���� �� ������ ��� ������ � ���� ����� ����� ����������� ��� ��� �������� ���������� ����%# �����������&'(()��
,�����������/���������� ��������������� ������������� ��������������� ���� � ���� �� ������ �� � �� � ������� � ������� � ���� ���� � ��� �� � ��� �������������� ��������������89���� � � �� ����������� ��������������� ������������������ ������������� �����/�� ��� ������������������$���� ������ �������������D������������ � � ��� ������ ������������������� ��������� ����"����� � ����� ������/������� ��� ����� ������ ��������� �� � ���� ����
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �31
�
������������������������������� ����� �����5 ����/������� � ��� ����������� ���� ����������� ������������
������/������� ��� ����� ���� ���� ������� ���� �� ���� ����� �� ������� �� ���� ����� ����� ��� ������ ��N� ������ ���� ��� �� �������� �������/������� ��� ���������� �� � ������� ������������������������ ������ ����. ��������� ��� ��������������������������������� ����N������������������ ����� ����/C������� �� ����/4���� !��� ��� ��� ����� %��������� 9� 6��������&''')��
������/������� ��� ����� ����� ������ � � ���� ��������� ����� ����� ��� 89���������� �� 5 ������������������������������������� ���������������������� ����� ����� ����� ������ �� ��� ������ C���� ����� ������ ��� ����� �� ��������� ��� ��� �� ��� �� �5�� ���� ����� ����� �� ���� � ����� ���� ������� ����������,� ������������ �� ������������� �� ����������������������� �������� ��������/���������� ������,��� ����������� ������������������������������������� � �� ����� ���� � ��� ���� ������ ����� ��� ���� ��� �� 5 ���������� ���89����5��������������� ����� � � ���������� �� ��������������������� � ������ �� ���� ����� ��� � �� ��� �� ���� ������ ���� �������� �� ���������� 5 ����� �� �� ���� 89�� �������� �� ��� ���������� ���� � ������������� ����� ������������� ���� ����� �� ���� ������� ���� ��� �� �� ����������� � �� � ������������� ����� ��������$�����������������������������/����� ����������������� � � ��������������
������/���������� ����������������������������������� � ���������������������������� ��������������������������������� �� � ����������� �����������%���� 6������� 9� ��������� &''2)�� ,��� � ������/������� ��� ����� ����� �� ��� ����� ���������������� �� ������ � ������������ ����������������������������/������������������������ ��� ���� ������
-�� ������������������� � ��������������/���������� ������������� ������� ����� �� ���� ����� ��� �� ���� � �� �� ���� ������ ��� ������ ����� ������������ -����� � ����� � �� ��� ����� �� � ����� ��� ������� �� �� ����� �� �� �������������� �������� ��� �������$������������������ ������������ ���� ������������������������������������/���������� �������������������� ������� P���/���� � ��P� ���� ���� ���� � ��� ��� ����� ��� �� � � ����5�� �����������������������������������������������%���������9�6��������&''')������
32� CHAPTER 2 �
�������"���!����������������������Q��� /������� �� ��� ����� ��� ��� �������� � ���� ����� ��� �����
� � ���� ������� ���� ���� � � ��� �� ����� �� ������ � ���������� � ���� ���$��� �������������!�� ������������������/���������� ���� ������� ���5�� ��������� /������� ����� ����� ������ ��������������� ��������� �������� $��������/������� ��� ���� � �� � ����� ������ %�� ������ � ��)� ���� �� ������������� �� ������� ���� ���$������ .�� ������� � ���� ! ����� ���� ��� �� ������ �������� �������C�������� ������������������������������5 ������������������� ��������� ���5���0�! ���� ��� �� ���������������������������� ���� �� ���� � �������� � ��� � �� ������ ���� ���� ��� ������� � �� ���� ��� ��� ���������� ���%���������9�6�������7;;;)���
,������������� /������� ����� ��������������������������������� ������ ��� �� 89�� ���� ��������� �� � ��� ����� ��� ���$�� ���� .�� 89�� ������������� �� �������$���� �������������������������������� �����-������������! ���� � ���������� � ����$� �� ����� ����������� ������!������ ��� ��� ���A� � ��� !������� ��$��� ���� � �� � �!�!� %����6�������������)������������������������� ������ �������������������������������������� ���� ��.�������
Q��� /������� �� ��� ����� ���� �� ���� ����� �� ���� �������� �������������������-�������� ������ �� ��������������������';R������� ����/� ������ �����%6�������9����������&''2)��,�����5� ��������������� /������� ����� ������������� ����/C����������� ������� ��� � ������������������ �������� ��������C����������� �����
Q��� /������� �� ��� ���� � �� �� ������ � � ���� �������� � ���� �������� � ���������� � ���� ���$��� �� ���� ����� � ���� ����� ����������� ������������������5�������� �������������������������������������<����� � ���� ��� ����� ����� �� ��� �� ���� ����������� ��������� ��� ���� ������������ ���� ���������� �� �� ���� ��5����� ,� �� ���� � ��� �� ���� /������� ����� ����� �� ������� ��� �� ���� �� ����� ��� ������� -�� ���� � ���� ���� � ���� �������������� ������������ ����������� ��������$����������������� ����� ������� ������� �� � ������� ��������������������������� ���� � �������������� ������� ���������������������� �����-����� � � � ������������������ ���� ���� ������ ������� ���� �������� � ���� ��$��������������������������������� � ��������������� ������F��������� ��������� ����� ��������������� ���������� ��� ��� ����������������� ���� ���������������� �� � ������������������ �������� ��������� ������������� � ����.��������� ����������� ��������� �� ���� ! ����� ���� ��� ���� �� ���� ����� ��� �� �������� ��� � ������ ��� ����� �� ��� �� ��� �� ����� ������� ��� �� ���� ��� �����
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �33
�
. ����� � ������ ��� ���� /������� �� ��� ����� �� ����������� ������� �� ������5���� �� ��������� ��� ���� ���� ���� � ���� � �� � ���� �������� � ���� ������ ����������� � ��� ��� ������� ���� ��� ������� ,������� � �� ������ ������ �� �������� ������������/�������� ����������������������������������������5���%���������9�6�������7;;;)���
-�� ���� ���� ��� � ������ � ���� �� �������� ������� ��� � ��� ����� ��� ����� ������ �� ��� ����������� ���� �����C������������ ���������� ����$ ������������ � � ��� �������������������5 �����5��������� �� �� �������� ��� ������ ������� ��� �$ ���� �� ����� ������ �������� �� ����� �������� � ����� ,� �� ���� ������ � � ��� ��� ��� ����� ���� �������� � ��� � ��� ���� ��� �� � ��� �� ����������������������������� ������/����� ���� ������,������������ ��������������������� ����� ����� ���������������,� �� ���������������������� ������ /������� ����� ���� ��������������� �� ��� ������� ������������������� /���� �������� � ���� ���� ���� ���� �� ��� �� ������� ����� � ����������������������������� ��������� ��������� ���� ���������������������������� ������ �����$�����!����������������� �� ��� ��������������������� ��� ����� ������ ���� �� ������� ��� ���� �������� � �� � �� �� ����� ������ �� �� ���� ��� ���� ���� ���� �������� ���� � ������� �� ���� ��������� �������� /������� ����� ���������������� ����������������� ���������������� ��������� �� ��������� ��� ���� �������� ����� ������� � ��� � � �� � �� ��� �������� ����� � ��� ����
!�� ���� ��� �������� ��������� �� ������ � ���� /������� �� ��� ������������ �������������� ����� ��� �� �� ���� ����-����� ������������������������� ������� �� ���� ���� ����� ��� �� ���� �������� ���� ��� ����������� � ����������������� ������������� ������ ���������� ������������ ������� �� ������� �������� �� ���� �� �� ������� ����������������������� %�� ������ � ��)� ��������� -�� ���� ���� � ���� � ��� ��� ����� ��������� ������� �� ���� � �� ������� � �� ���� ������ �� � ���� ���� /������� �� ��� ����� ������ �������� ���� ���� ����� �� ��������� ������ ������� � ���� �����������������.��������� �! �������������������������� �������������� ���A� ��D���� ��� �������������� � ��
�,� �� ��� �� � ������� �� ������ ��� ����� ����� ���� � � ���� ��� ������
����� ��0������������ ����������������������� /������� ����� �����,����
34� CHAPTER 2 �
� �� ��� ������� �� �� �� ��� �� ����� �� �������� ��� �� ����� ��� ,����������������������������������� ����� ����� ���� ��,�����7�=��
�,�����7�=��,��������!�� ������������8 ����0�!���������
Complementary
Alliances Shared-supply Alliances
Quasi-concentration Alliances
Definition
A firm distributes in its domestic market a product initially developed by a competitor
The competing firms develop and/or manufacture a common element which is then incorporated in their respective products
A consortium of rival firms develops, manufactures and markets a final product common to all partner firms
Objective
Taking advantage of the complementary skills and assets of the different partners without duplicating the corresponding investment
Achieving economies of scale on a particular input without turning to an external supplier
Achieving economies of scale on a complete product while avoiding conventional mergers and acquisition
Impact on competition
Direct competition is avoided due to differentiation of partner’s product
Competition on the end products is unaffected
Competition on the joint product is eliminated
Most frequent organization
Each partner carries out the tasks corresponding to the assets it controls. Manufacturing or marketing can be entrusted to a JV
Allocation of R&D work between the allies and manufacturing in joint facility
The joint product is divided into sub-units whose development and manufacture are allocated among the allies. Marketing may be entrusted to a JV
Trend of evolution
Extension or continuation by one partner
Natural end or premature termination
Extension
Strategic consequences for each partner firm
One-way skill appropriation
No consequence
Mutual specialization
�
����0�!�������������������9�6��������%&''( &''') �6��������9����������%&''2)��
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �35
�
����������������,� ������������ �������������� ����������� ����������������������
�� ���� -�!�� ���� ���� ������� �� �������� ���� ��� � ����� ,����� ���� �������� �������������������� ������������������� ������-�!�/����� ���,� �� ����������������������������������� �������������������������������� ��� ����� ��������� � ������ ��������
,��� � ���� �� �� ���� ������ ��� ������� ���� �� -�!�� ��� ������ ���� �� ������������������������� ����������������,���������������� ��� ����������� �� �� ���� ����� ��� �� �� ������ ����� � � ���� ��� �� ���� ������ ���<����� ��� ������������������������������� �������������� ��������������� ������������ ��� ������������ � ������������� � ������������������������ ����������������� �� ������ ���5�� �����
,�������������������������������������������� ����������� � ������� � ���� ��� C����� �� � �� ��������� �� � �������� ����� �� ���� ������ ,� �� ������������� ������ ������� ��� ���������� � ���� ��� ����� ������ ���������� ������������� ��� �� /����� �� ���� ��� �������� �� � ����/����� ������� ��� ��������/����� �0�%&)������������������%7)�����+������������������+%=)�����������������������. ������������������ ���������� ����������������������������� �� /����� �� ��� ����� �� ��� ���� ���� ���� � ���� �� ������ ����������� ��� ���� ���� ��� ���� ������������ �� ���� �� �� �� ��� ������� ��� �����
-����/���� ��� ���� ���� ������ ������������ �� ���������� �������������� ������� ��� ����� ����� ����������� ��� ������� � ��������� �� ���� � ��������� �� ����,��������� �� ���� ����������� �����������/����� ����������� ��� �� ���� ����� � � ����� ���� ����� ��� ������ �� ���� -�!��� C���� ������ ���������������� ������������ ���������������������� � ������� ���� ��������������������������������������� �� �� ����� ������������������������������/����� ���!������� ����� �� �� ������������������� ���������������������������������������������� ������������ ������� ������ �������������� ������������ ������������ ����,������� ���������������� ����� ��������� ����������� ����������� ������� ��������������� ��1�������>���
,������� ���������-�!���������� ����� ��������������������� �� ��� ����� ������������������ �� �������������� ��0������������ �������/��������������� /������� ����� ������1��������������� ������� ��������������� ����������� �����������������$ ������� ���������������������������� �����5�����
36� CHAPTER 2 �
������/������� ��� ����� ���� �� /����� �� �� �� �� ���� ��������� ������� ��������������� ���� ������� � �� �� ���� ����� ��������� ��� ��� ������ � � �������� Q��� /������� �� ��� ����� �� ��� �������� ���� ��� ����������� � ������ ���� ���$��� �������� �� � ����� ���� ������� ,����� ������� �� �� ������������� ������������������������ ��������������� ���� �� � �������� �����/����� ���������� � ������� �������������� �� ���� ������� ���������� ���������������������������� �����
��
Top Related