University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth...
-
Upload
truongliem -
Category
Documents
-
view
225 -
download
0
Transcript of University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth...
University of Groningen
Strategic alliance developmentWahyuni, S.
IMPORTANT NOTE: You are advised to consult the publisher's version (publisher's PDF) if you wish to cite fromit. Please check the document version below.
Document VersionPublisher's PDF, also known as Version of record
Publication date:2003
Link to publication in University of Groningen/UMCG research database
Citation for published version (APA):Wahyuni, S. (2003). Strategic alliance development: a study on alliances between competing firms s.n.
CopyrightOther than for strictly personal use, it is not permitted to download or to forward/distribute the text or part of it without the consent of theauthor(s) and/or copyright holder(s), unless the work is under an open content license (like Creative Commons).
Take-down policyIf you believe that this document breaches copyright please contact us providing details, and we will remove access to the work immediatelyand investigate your claim.
Downloaded from the University of Groningen/UMCG research database (Pure): http://www.rug.nl/research/portal. For technical reasons thenumber of authors shown on this cover page is limited to 10 maximum.
Download date: 18-04-2018
��UNDERSTANDING THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES ����
����������������� ������ ������ ����������� ������ � ������������
�������� ��� ���� ��� ������ ��� � ��� ������� ���� �������� �� �� �� ������������������ ��� ���������������������� �������� ��������������������������������� ����� ���� �������� �� � ��� ���� ����� ������� �������� ������������ ��� ��������� ���� � ��� � � ��� ����� ������ ������ �������������������������� �������� � � ��� ������� ���� ���� ����� ����� ������ ���� ���������� ���������!�� �����"��� �������#�$���%&''(�) �*��� � � ����������������� ����������������� � ����� � � ������������������ � ���������� ������� ����������� ����� ��� ��� ���� ����� ���� ���� ����� ������ −��� ��� ��� �� ��� �� ������������� � � ���������������� ��� ������� ������� ������ ���������� �������������������� ��+��
!�� ����� ��� ������� �� ������ ������� ���� ���� ��� ����� ������� ���� ����� ��� ��� ��� ������ ��� �� ���� �� �� ���� ��� �� � ��� ������ !�� �������� ���������������� ��� ���������������������������������������������,����� ���� �� ������� �� ������� ���� ����� ��� ����� �� �� �� ���������� ����� ���� �� ���� ���������� ����������������������������� �����-�!�������� ������������������� ������ ��������������� ���� ����������������������� ��������� ����� ������ .��� ��� �� �� �� � ���� ����� ����� �� ����� ��� ����� ������ ���� ���� ����� ��� ��� �� �� /����� ��� ��� ����� � ����� ���� ������ ���������� ���� �� �� �� ������ ��� ���� ������� � ����� �� ������� �� ���� �� � �� ������ ����� ����� �� ����� �� ��������� ��� ������������� ������ �� ��������� ��������������������� ���� ���0������������� ���������������� ����/���� ��� �������� ����!��������� ��1�������& �������� ������ ��������� ������,������� ���������������� ��������������� ��������� �� ������� ������������� ��������� ���� ���� ������������ ��� �������� ��� $��������� �����������
10� CHAPTER 2 �
������������ �������� ������������,����� ���� �������� ������� ���� � ���� ��� ��� ��� /����� ��� ������� ����
,� �������������� ������������������������ �������� ����������������� �������� ���%&''2)���������������������� �������������$����������������� ��������������� ����� � �� ��������������������������� ��������������� �������������������������������� ������ � ������������� ��������� ��� �����,������� � �� ����� �� ��� �� �� ������� ���������� ��� �� ���� ���� � ��� ������� ��� ��������� �� � ���� ��� ����� �� ����������� ���� ��� ���3��� ���� ���� ������� ���������� ����� �� ����������� ����� �� �� ��� ���� ���� ���� ��� ��� ������� ������� �� ������� ��� ���� ���� ���� ���� ��� �� � ��� ��� ��� ���� ���� ������� ����������� ������������������������� ������� ��������� ����4�������������� ���%&''()� ����� �� ������ ���� ��� � ���� ��� ��� ������� ��������� ���� ������ ������� ��� �� ���� ����� ���� ���� ��� ��� ������ �� ���/������ �����/��� ����� � � ������� ��� �������������������� ����� ��� ������������������� ����,���������������� ��� ���������������� ������ � � ������������������������� ����� ������������������ � � ������ ������������� ��������� ������� ������� �� ��� �������$��� ��� 5���� ������� ������� ��� �� �� ������� ���� ���������$���� ��� � ����� ��� %��������� �� ��� *� ����� ��� �� ��� ��+) � ���� ������������ ���� ����� ���� *��� ���� �� ��� ��+� %6������ &''7 � ���� ��� &''2)���� ����� ���� ����� ��� ������� ��� ��� �� � ��� ����/ ����� ��� ���� � ����������������������� ����������� ����� � �*������� ����� �����+������������������ ��� ����� �� ����� ���� ��������� �� ������� ���� ���� ��� ������� ������������� ���������������������� �������� ������������� ��������������� �������� ���� ���� ����� ��� ��� �� �������� ���� ����������� %89�)� ���� �� ������� ��� �� ������� �� 5 ��� 89�� ���� �� ������ ����� ��������� ���������� ���������������������������� ���� ������ � ������� ������� ���� ����� �� ������� ����������������������������������� ��� ������������$�������������� ���� �� ������ ��� ���� ���� � ��� �� ���� � �� �� ��� ���� ������ ���������� �� �� ��� ���� ��� �� �� ��� ���� �$� ��� ���� ���������������� $�������� ���� ��������� !�� �� ������ � �� ��� �� &':;�� ����&'(;�� ��� � �������� ������ ���� ���$��/�� ���� ��� ����� ���� 5 ��� �������� � ������ &'';�� ��� ���� ���� ���� ���� $�������� ���� �������/�� ����������� ��� ����������� %6���� � &''')�� ,� �� ���� ��� � ���� �� ��������� ��� �� �� �$� ����� /����� �� ������� �� ���� � ��� ������� � /����� �� �� �������� ���� ��� �� ������ �� ����/� ��� ���� ����/ �������� �� � �� ��� ���� ������������ ����� ���������������� ���� ��������������$����
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �11
�
,��� ������������ � ������� ����� ���� �� �� ��� �� ����� �������� ��������� ������ � ����� ��� � ����$��� ����� � ���������� ��� ��� -���� ������� ������� ���� ������������� ����� �������������/������� ��������� �� ��� �� ���� � � �� � ��� �������� ���� ���� ���� ���� ����� �� ��� ���������� � �� ��� �� � � ��� ������������ �������� ��� ���� ��� ���� ��������� ���%.�������9�#�����&'(')��,����� ����������������������������������� ���� ������ ������� �� ������� � ��� ����� ���� ���� ����� ������ �� ��� �������������� <���� ������� ����� �� �� ��� ��� ������ �� �� ���� ������� �������� ��� �����$� �� ������� � ��� ������ ���� �������� � ��������� ����� ������������ ���� ���������������������� �����5�� ���� ������������ �������������������� ����������,��������0�
&)� ��������$��/�� ��7)� � ��� �������� ��=)� ���� � � ��>)� ���$��������������� ��2)� ������� ����� ���������������������������� ���� ��?)� ���������������������������� � � �����
,�����7�&��� ����������5������� �������� ��������� ���������� ������ ������������������ �������
,��� ������ �� �� ���� ��� ��� ��� ���� ������� ��� ���� ��� ��� ��� -�!� ��������������$����� ���������������������� ������ ���!�������� ���� ���� ����������� $���������������������������������� ���������� ��� ��� �������������������� ��� ���� �������,� �� ������� ������ ������������� �� ��� ���� ������������ � ��� ���� ����������� �� ��� ��� ��� ������� � �������� !��� ����� �������������$�������������� �� ��������������� � ����������������������� ��� ������� ����� ��� ���� ����� ������� ��� ����� ����� �� ��� �� ��� ����� ,����������� ��� ���� ���� � �� �� ���� �� ���� ���� �� �� ���� ������� � ��� ���� � �������� ���� ������� ��� �� ���� ���� ��� �� %"��� ���� &'(?)�� ,���� ������� ���������������� ����������������������� ����������������� ������������������ ���� ����������������������
,��� ����� ��� ��� ������ ��� ��� ��� �� /����� ��� ����� ��� �� �� ��� ������ �� �������������� ����������������@�������� ��� �������������� ��������� ������������������������������� ��������%1� ���9�.���$����&''()��!���$��� �������� ����� �� ���� �� � $���� �� � � �� ���� ������ �� ������ ������ ����������� ���� ��������� ������ � � ���� ���� ��������� ���� ����� ���� ���� �� ������������� ���
12� CHAPTER 2 �
,�����7�&��<� ��������6������������� �!�� �����
Glaister
& Buckley (1997, 1996)
Nooteboom (1999)
Dacin & Hitt (1997)
Harbinson & Pekar (1998a)
Vyas et al. (1995)
Harrigan (1986)
Lewis (1990)
Technology know-how ��Access to technology ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Access to knowledge of production
processes ✔ ✔ ✔ ✔ ✔
��Access to knowledge of local culture
✔
��Access to knowledge of local market
✔ ✔ ✔ ✔
��Exchange of complementary technology
✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔
Financial asset ��Risk sharing ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Exploit economies of scale ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Faster payback on investment ✔ ✔ ��Minimize capital investment ✔ ✔ ��Reduce share cost of research ✔ ✔ ✔ ��Financial status/financial resources
of partners ✔ ✔
Competition ��Compete against common
competitor (including challenging competitor in his home market)
✔ ✔ ✔ ✔
��Reduce competition ✔ ✔ ✔ ��Influencing structural evolution of
the industry & to set a market standard
✔ ✔ ✔
��Pre-empting competitors ✔ ✔ ✔ Market Segment Access ��Maintain market position ✔ ✔ ��Facilitates international expansion ✔ ✔ ✔ ✔ ��Faster entry to market ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Gain presence in new market ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Conform to foreign government
policy/overcome trade barriers ✔ ✔ ✔
Access to inputs, outputs & management experiences
��Access to inputs (materials, components, labor, services, patents)
✔ ✔ ✔
��Access to outputs (distribution channels & brand names)
✔ ✔ ✔
��International experience ✔ ��Managerial capabilities ✔ ✔ ✔ ✔ Complementary resources &
capabilities
��Complementary partner resource contribution
✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔
��Capabilities to provide quality product & services
✔ ✔ ✔ ✔
��Product diversification ✔ ✔ ✔ ✔ ��Integrate the company operations ✔
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �13
�
���������������� ������ ������������ ������ ����������� ���� ���������������� ��� � �������� ������ � ���� �� ���� ������ �� �� ����� ��� ��������� ����� �������� � ����� ���� ��� �� � ���� ��$�� �� ��� ���� ��� ���� ���� ��� �� � ��� ������ ���������������� ����������� ���������5����� ������������/����� ������ �����
,��� ����� �� � ��� ��� ���� ���������� ������ �� ������� � ��� ����� �������� ���� ��. �����7�&��
�. �����7�&��.�����-������ �������6�������������� �!�� �����
�A������0�6���� �%&''') �4������9����� ���%&''()�
��������� ��������� ����������
�A�� ���� ���� ������ �� ����� ��� ���������� ���� ��������������� �� ��
�������� �������� �� �������������������������������� ���������� �����,����� ���� ��� ������ ������ ������� ���� %��� � � ����� ������ ���� ����/���� ��� ���� ���� ��)� ����� ��� ��� ���� ��� � ���������� ��� ��� /����� ���������� ����,������������������ ������������� ����������
�
�. �����7�7�,������ ��������#������ ����
�
�� �B�� ����������������� ����������� ���� ����������
����������������� �����
�,����� ���� � ��� �� �� ������� ���� �� ��� � � �� �� ��� ����� �� ����
���������� ��� �� ����� ��� ������� ���� ,����� ���� ���$��� ����� ����� �������� �� ��� ��� � � ����� ��� �������� ����� � ������/������ ����� ������������������%&)� ,������$�������������� ���������� ������������ ���� ��� �������
��������� ������ � ���������������� ��������������� � �� ����� �����$���%���������#�����&'(2 �" ������7;;;)��
%7)� ,������ �� ��� ��� �� ����� ��� ������� �� ����� ������� � ��� ��������������� ������������������������� �������,������ ��������������� �� �� ���� ������� �� ������ �� � ����� �� � ���� �� �� ���������� �� ����� ���$��� � ���� ��� ���� ��� �� ���� �� � � ���� ��� ��������� � ����� ��� ���� ��������� �� �� � � ���� �� �� ��� ��������� ������ %���� ����� A�$���� 9� 1����� &'(2 � "������� &'(( � � �� �����&'(2 �#��$���&''= �4�����&''')���
%=)� -����� ��������������������������� ������������������������ ��������$� �������������� ��������� �������� ����� � �����������������5��������� ���������$����������������� �������� ������������������/����������� �����%���������!������&''? �A��� ��9�" ���&''2)��
14� CHAPTER 2
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �15
�
%>)� 8�����/�������������,����� �� �������� �������� ������� �������������������� ���������� ��������������������� ���������� � �������������%���������6�����&''& �6������&''( �" ���9�A�������7;;;)��
%2)� !����������� ���������� ��������� � �����*�� � ����+������������������ �� ������� ���� ���� �� ��� ��� ���5�� ���� %���������!����&'(2 �A������9���� �&'(? �!�����&''> �4 ��$����9�"���������&''>)��C��� ������ �� ��� � � ���� �� ����� ���� ���� ������� �� ����������� � �
������ �� ������� � ��� ����� ���� ��� ��� ���� ������� ������ �� ��� ���� � ���� .��������� � ���� ������� �� ��� ������� ��� ������ �� ��� ������� �� �������� ��/����������� ��� �������� ��� ����� ��������������������������������������� �� � ����� ����� �� ������� �� -�!� �� � � ��� %1� ��� 9� .���$���� &''()�� -�� ���� � � � ����� ���� ��� � �� �� ���� ��� �� ������� ��� %������ ���� �����������)� ���� ���� �� ������ �� ����� �� ���� �� ���� �� �� ������ ���� ��������� �� ������ �� ������� � ��� ���� %���� ������ � 7;;&)�� ��� ���� ����� ���� �������������� ��������������� ���������������� ����/���� ��� �������� ��������� ������������������������� �������� ��������������������/����������� ��� �������� ������������ ��� � ���� ���������� �� ����� ������� ����� ���� ������ �� ���� -�!��� "��� � ������ ������ ���� ��� � ��� ��� ��������� ���������
������������������ �����
�!����������� ���������� ��������������������� ������ ��� � ��
���� �����@�� ����/���� ��� ����� � � ���� ��� ��� ��� ����� ���� ���� �������� ���� %C ��������� &'(' � !���� &'(2 � A������ 9� ��� � &'(?)�� C ���������%&'(') � ��������� �� � ���� � ������������������������� � ��������������������������������� ���������� ����������������������� ��������������������������� ��� �� ������� �� ������� ��� ����� ���� ������� �� ������ ����� � ����� ��� ������ ������ ���-�� ��������������������� ������0���"���������� �� ������/ ��������� ����5������������������ ����� ������ �$�
����������������� ��� ��� ��� �� �� ������� �� ��� �� �������� ���� ����� �� ����
������� ������������ ����������������� ������ ������������ � ����������������%� ���������������� ������ � � ������ ���������������������� ������� ��������� ��������� �� � �) � ���� ����� ��� ���� �� ���� � ��� �� ������� ��������
16� CHAPTER 2 ��
���-������ �� ������������������ �� ������� ����������� ��� � ������������ �� ������ ���� �� ����� �� ������ ������� ������ �� ����� �������������� ����������
���������� ������ ��������� � �������������������������������������� ������ ��� ���� ���� ��� ���� ������ ����� ��� ���� ����� ��� �� ���������� � ���������������<������ ���� ���������� ����������������������� �/� ������ ������ �� ���� ��� ���� ����� ��� ����/� ������ �������A���� �/� ������ ������� ������ ����� �� �� ����� �� ������� �� ������� ����� ������ ����������$���� ����������������� ��� ���� ��������� ��������������� ����� ��� �� � ����� ��� ����� ������ % ���� � ����� ��� ��������)�������/� ������������� �������� �� �� � ��$��� �� �� ������������������������5���������������� �� �������$�������%C ��������&'(')���
,��������������������������������� ������� ���� ���������������������������� ��� ����� % ���� ���� ������)� ���� ���� �������� � ���� � ���� ���� �� � �����%<1�����#��$�9�1����&''2) ����������������� ���� �� �������������������������� � � ��� ���� ������� �� �������� ��������� ������ ���������������������� �����%!�����&''> �4 ��$����9�"���������&''>)��,��������������������������� �� ���������� �� ������ �� ���� �� � ��� ���� �������� � ���� � ���� � �$� �� ������ ��� ����� �� ���� ���� ������ �� ��������� �� ������ �� �������� ���� ���������������������%!�����&''>)���
,� �� ������ ���� �� �������� ���� �������� �� ����/ �������� ���� ���� ���� ���� �$ ������������ ��� ����<������ � ���� � �������������� �������� ��� �� ��� �� � �$� ����� �� ��� ��������� ����� �� ������ �� � ��� �������� ����%1� ���9�.���$����&''()��-�������� ������������������ ���������� ������ ����������� � ������� � ����������� ��������������� �������� ������������������������������ ��������� ���������� ����� � ������ ����� ������ ������ ���� �� �������������������������������� ��������� ���������������� ��� ������� � �� �� � ���/������ ����� ��� �� �� ���� ������������� ����������������� ���� ����������������������������������������������� ����������������� !����� ������ ����� ������� ���� ����� ��� �� �������� ���� �������������� ���� ��� ���� ��������� ��� �� �������� � ���� ,��� � ���� �� ������������� ����� ��������������������������� �������������������� ��������� �$� ���� � ��� ������������ .�� ������� � ��� ������������������� �$���������������������������� �������������������������� � ���� ���������������� $������ � ������� ���� ���� ����� �� ��� �� ������� ���������� ���� �� �������� ��� ��� ��������� ���������������� �������� ���������������������� ������ ������������� ��� ������� ������ �������� ������ -�� � ���� ��� � $��������� ���� ��� ��� ����
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �17
�
� �������� ������������� �������������%����������) ������� ����������������������� � � ��� � %A�$���� 9� 1������� &''=)�� ,��� ������� ������ ����� ��������������������������������������� � �������� ���� ��� ����� ��������������� ���������� ���������������������������������
,��� ������ ������ ���� ����� � � ���� ��� ��� ���� ��� ������ ��������� ��� ����������� ���������� �� ���� ���� ���� -����������������� ���������������� � ����� ���� ���������� ������� ���� ��������� ������������������� ���� ������ �� ������ ������ �� ��� %4 $������ 9� "��������� &''>)��.��������� � ���� ��� � ���� ��� ��� ��� ����� ���� ������ ������ ���������� ��������� ��������� � ����� ��� �������������������$��������$������� ��������� ����/����� ����������������������������� ��������������������� ������� ����� �� /����� ��� ����� ��� ���� ��� ���� ����� ��� ������ �� ��� �������
,������� ��� ��� �� ���������������� ����� ����� �������� ����������� ��� ���� ���� ���������� �� �������� ��������������������������@������� ������ ����� ������� ��������� ���5�� �����,������� �������������� ����/����� ���������������������� ��������$������������������������� ������ ������� ������������������������������ ���/����� � ����������� ���������������� ��� ������ �����������������������������������
-����� � � ��� ������������������� ����� �� ��� ������������ ����������������� ��� ��� ��� ���� ��� �� ���� � ���� ���� ��� �� ���� ��� � ������� ���� !��� ����� �� � ���� ������ ������ ������ �� ���� ���� � ��� �� /����� �������$�� �������� �� � ����� ���� ������ � ���� � ��� ����� ���� �� ��������� ���� ����� ������ ��0� ���� � � ��� �� ���� �� � ���� � ��� ������ ���� ��� �� ���� ���� /���� ���������� ��������������������� �� ���� ����� ���� ������ � ��������� ������ ������������ � �����������������,��������������@�������� ������ ���� � ���� ���� �� ������������ �� ������ �� ���� ������ �� �������������������������������������������������������������!����� ���������� ������������������� ������������ ���������� ������ ����
�������� ����� �����
�6���������� ���������� �������������� ������������������������� ����
��������������������������������� ������������������D��������,� ������������ �������� ��� !������ 8������ %&'?&) � ���� �� ��������� $���� ��� ���*�� �����@�� �����+����� � ����������������� ���E������%&'(> ���:)�����0�
18� CHAPTER 2 �
������������� ������������������ ����������������������� ����������������������� �������� ������ ��������� ��� � �������� ������� ����� ������������ ���� ����� ��� ��� ���������������������������������������������������������� ���������������������������������� ����� � !� � ���� ��������� ��� ��� ������ "���#�� ���� ��� ����� �� ��� � �� ��������������� � � ����� �� ���� ��� ���� ������� $������%� � � ������ ��� � ������ ��� ������� ���� ���� �������� ���� � � �
�,������������������������������������������� ������� ����1��������
�� �� �� ��� �� �� ������ ��������������������� %7��������������������) � ��� �� ���������%��� � � � �� ������) ����� ������ ������ �����������������%����������� ������� ������������ �������) ��������������� ������������� �� ������ � ���� �������� ���� �������� ���� ������� �� ���� ���� ���� ��$����� ��� ��� ������ �����������%8������&'?&)��
,�/������ ������ ���� ���� ���� ���������� � ���� ������ �� � ��� ���� ����� ������ ����� ���� ������� ���� � �� �������� �� ���� � ��� ���� �� /����� �������������!������������������������ ����������@������/ ������� ��������$��� �� � �������� ���� ����� ������� ��� � ���� ��� ������� �� ��� ����� � ������� ������ ����� �������,���� ������ ������ ��� ���/����� ��� ������ � ���5 ��� ������� � �� ���� ��� ��� � ��� ����/ �������� /��� ������ ��� �� ���� ������������ ����������� ����������� ��� ����-����� � � � ������������/���������� ���������������������������/����� � ������������� ����� ������������������������������<����������� �������� ��� ������������� ��������������������� ��� ����� 6���� ������ ����� � ��� ����� ����� %�������� ���� ������ ��)� ��� ��������������������� ����������� ����
,����� ��� � � � ��� ���� ��� ���� �� ���� �/������ *�� ����D�/� �����+����� ��� ������ ������� ������������ ������� �������������� � �������/����� ��� ������� ���� F������� ��� �� �$�� �� /����� �� ��� �� ��� �� �� ����� ����� �� ���� ���� �� ������� � ��� ������ ,� �� �� � �������� ���� �� ����� ������������������������������ ����������������������-��������� ���� ���� ��������/����� �� ������$�������������� ������� ��� ���,������� ������� ����������� ������ /����� � � ���� ����� �� �������� ����� ���� ����� ��� �� � ������� ��������������������� � ��������������� ������������������������ ������� ������ ��� ���� ����� ���� �������� ��� �� ���� !������ ���� G������ %&'(?)����� ���� %&'(?)� ���� � ��� ������ ���������� � ���� ��� ����� ������ ���� ������ ������������� �����/����� �������������������� ����/������������ ����� ������ /����� �0� %&)� �������� �� ������� %7)� ���� +������ �� ����������+%=)� ���� ������� �� ��������� . ���� ��� ������ ����� ���� ������ ���� ���������������������������/����� ���������� �� ���������������� ���� ��
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �19
�
������ �� ��������� ��� ���� � �������� ����� ��� ���� � ���� ��� ��� ���������� ,������� ��� � ���� �� ������ �� ��� ��� �� ���� ���������� � ���� ��� �� ������������ �� ������� ���� ������ �� ���� ������� ������� ���� ������� �� �������� ���������� ������������������%4B7)�����������������������������
���������������������� ����������
#�������������������������������������������������������� ���������� /����� �� ������ ������ ����������� ������������� � ��� ������� ������ ��������� �� �� ���� ���� ����@�� ��� ������� �� ���� �� � ��� ������ �� ����������� ���� ������� -�� �� ���� ������ �� �������� �� ���� ����� �� ������� /����� �� H����� � ���� ��� ���� ��������� ������� ��� � ��� ���� ��� �� ���������� ��� ����� ��H� ������ �� � ����� ���� ��� ��� � ���� �� /�������� !��� ���������/����� �� ��� $������������������������ �������� �����������$��������������� �� ���� ������ ����� ���� ������� ��/����� �������������� ����
�� � � �������� ������� /����� �� �������� ����� ���� %<1I;)� �� ������������� � �� ��� � � ������ ��������� � � �� ��������� ������������������ ���/��� ���� /����� � � ������� ��� ���� ���� � ��� �� �� /����� �������� ��� �� ���� ���� ����������������������������� �������������� ��� �������� ������� ������ ���� ������ ����� ������� ���� ��/��/��� ���� �� ������� ���� �� ��� ��� %/����� �� �� ����� �� ��� � ��� !� ���� � ��� A)�� !������%&'(?)���������� �������� ������������������������������������ ��������� ������� � ������ ��� �������� ��� /����� ��� .�� ������� � ����� ���������� �� ���� ���������� � � ����� ������� ��� ������� ������� ��� �� ��������������� ������ � �� �� ��� ��������� �� � ���� �� ���� ��� ����� �� ����� ��������� � ��� ������� ���� ����� ��� �� ��������� ��� ��������� ���� ����� �� ���� ����@��� ������%F�I<1IA�IF1)��������������������� ��������������������� "���� %<1IF�I<�IF1)��� ��� �� � ��@�� �� � �� ��$���� ���� ��� ����� ���� ����� �� �� ��� /����� �� �� ����� ����������� � ����� ���� ������������������ ��������� ����� �� ���������������� ������ ����������� ��������
���������������� �������������������������������������� ���������������������������������������� ��������� �������������� ������������������ ������������������������ � ��������������
��������� ����������������!��"��� ����������� ����������������������##� ���������������������
� ����������������$�!��"���������� ���������������������!��"��� ������������##�� ������������%�����
������� �������������##����������� �����$�!��"��&��������'���� �����������������(��(��(����
���%� � #����� �� ��##�� ��� �� ����� !��"� ��� #�� ���� �� ���� ��� �� #���� !��" � ���������� ����� #�
����������$�� ����������#��%����������������������)�����!*$�+,-. ����-"���
20� CHAPTER 2 �
��� �� �� ��� �� ���� � ��� �� � �� ������� ���� ��� ����� ,��� � ���� � ���� ��������� �������� ����@��� ����������������� ���������������������$�%F�I<�I<1IF1)��� ,��� � ����� � ������� �� �������� ���� ������������ �������� �� � ���� ���� ������ ���� � � ��� ������ �� � ��� ���� ��� ����� �� ����������������� ��� ����/����� �������� ��� ����
���������� � ���� ��������� ����������
<������ /����� �� ��� ��� ������� �� ���� ������� �� ���� ������ ������������� ��� �� ���� �������� %!������ &'(>)��,��� ������� �� ����� ������ ��� � ��������������0� ��$��� ��� ���� �� ���� �������� � ��� �������� ���� � $�� ��� �� /����� �� �� ���� �������� A�� ���� ����� �$�� � /����� �� �� ���� ������� ��������������������/����� �� �������������� ������������ ������������� ��� �� ����� ����� ����� �� %#��$��� &''=)�� ,��� � ����� �� ������� ���������������/����� ����������� ���������� ������� �� �����
8� ���������� �� �������� � ��������������������� ��� ������������������������,-,�.�8�,!, ��� ���� ������*����� ���� ���/����� � ���������������� � ��� ����� ���� ����� ������� � �� �� ���� ���� ��� ���+� %!������&'(>)�� ���� �� ��������� ��� �� ��� � ��� �� � �� �� ��� ��� �� � �� ������� �� �������� ��� �� � � ���� ���� �� �� ������ /����� ��� -�� ���� ��������� � �� ������/������� ������� �������� ������/����� ��� ����� �����"����� � ���������/�������� ������� ��������������������������������������� �������$��� �� ���� � �������� � ����/������������������ �� ������������������������������������������ ������������������������������� ���,������� �������� ����� �� ��� /����� ��� ���� ��� � ��� ���� ���� $�� � ���� �� ����� ���� ����������� ��������� ������� ���� �� � ����!�� �����!������%&'(> ���7;) �� ��������� ��������������������� ����������$������ � ���������������0��� � �������������� ��� �� ��� /����� ��� ����� ���� ����� �������� /������ ������ �� ��� ��� �����$��� ����� � � ��� ������� ������ ����� �� �� � ���� ��� ��� ������� � ����� �������������������������������@����������������� ���
A����������� ��������������� ������ � �����5������� ���� ��� �������������� ����������� �� ����$����������������� � ������������ �� �� �������� �������� �� ������ 8����� ��� �� �� ������ � #��$��� %&''=)� ��������� ����� ������� � �� ���� ����� ���� � � ��� /���� �� � ��� �� � �� ��� ��� �������� /
��������/�� �������������� �������������������������������#� ������#�����0��������������������
������������ �������������� �������� ���������� �������������������������!��(��" ���
���1��)���������#������%����� ��������������� ����#�������%��#��!*$�+,-. ����.)2"��
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �21
�
����� ����������� ������������������������ ��$ ��/�������������$����� �� ���������� ���� $��*� ��������+��
<�5��$ � ���� .� $�� %&''2)� ��� ������� ��� �������� ���� ������ �� �� �� ���� ����� ������ ����� ���������������� ������ ����,������������ �� ����� ����� ���� �� �� ��� ���� ������ � ��� ���� ������ ������� ���� ��� ��� ����� ���� ��� �������� � ���� � ����� ���� �� �������� ����������������������� ����������������� ������������������ ��� ����1���� �� �������������������������������������������� ���������������������� ���������������������/����� �� ������� ��� �������������� /�� ����� ���� ����� � ���� �� ������� ����� ������� ����� �� �� ���������1���� �� ����� ����������� ���������� �������������/�� �������� �� ������� �� �� ��� ���� ����� ��� � �� ��� /���� ������� /����� ����� � �� ���� 1���� �� �� ������ ������ �� ������ ��� ��� ���� ����� ���� �������� ���������������������������� �����������������#�� �����$ ���%�����*���� ���/��������� ��� ���J�������������������� ����K+���*���� ��� ������ �� �� � ��� ������� ��� � �� ����� � �� � ���� ��� ����� �� /������� ��������� � ��+)� �������� �� ����� ������ � ������� ��� ���� ��� �� ���� ��� ����� ����������������� ����������1���� �� ����� ���������������������� ����/����� /����� �� �� ������ ��� ����/����� ���� ��� %����� *��� ���� �� �� ���������+���*1/����� �� �� �����J���� ������������@K� �������+)����������������������� �������������� ������������������� ���� ������������ ��� ������� ��� ��� ������� ����� ��� "����� � ���� �� �� � ���� ��� ������� �������� ���� ��� ��� ���� ������� ��� �� �������������%����� ��� �������� ��������������� � �� ������������� �� ��� ���������������� ����)�����������������������$ ��������������� ���������������/������� ��������
6������������$����������������� ��� �������������� ����/����� ������������ ��� � �� ��� �� � ���� ��� �� �� �� �� �� ��������� ���� ��� ������ ��� �������������� � ����������� �� ��������������� �����-�� �������������� ��������������� ����������������� ��� �� ���������� ��������� ������ ���������� �� �� ���� � ������ � ������� ��� ������ � ��� ��� ������ ��� �� ����� !���� ������������� �� ���� ��� �� �� ����� ���� ��� ��� ���������� ��� ���� ����/�������������$� ���� ���� ������� � ��� �� ���� ������� � ��� �� � ��� � �� � ����������� �� �� �������� ���� �������� %���� ���� ��� ���� ���� ���/�� �� ����������������������� �� �) ������� �������������������������������
��
22� CHAPTER 2 �
�������� � �� ��� ���� ��� � ���� �� ���� ���� � ���� ���� � ��� ����� ��� ���� ��� ��� ���� ������ �� �� �� ���� �������� ���� ��� �� ������ ��� ���� ���������%1� ���9�.���$����&''( ����=&)��6���������������������� ������� �������������� ���� � �� ��� ��� �� � ��� � ��� ���� � ������� �� �� �� ���� � ������ �� � ���� ���������� �� ��������4����������� � ���� ��������������������������� ����������� ���������������� ��������� ��� �� ������������� �����/����� ���
������������ ��������������� ����
�,����� ������� ���������� ����/���� ��� �������� �������� ���� �����
����������� ����� ������������������ ���,���D���� �D����������������� ���� �������$��� ����� � �� ���� �� ��������� #�������� ����� ��� �� ��� ���� � ������������������ ���� ������� �� �� ����� � ���� � ����� ���� ����� �� ���� ����� ����������,������� � �� �� ��� ����� ��� ������ ������� ���������� ���� ����� ��� �� ������������� ����� ��� �� ������ �� ��� � � ������ � �� �� �� � �������� ���� ��� ��������� ��� ���#�����������������-�!��������������������������� ��� ��� �������� �� ��������������� �����������/����� �����������0������ � ������ ���� ����/���� ��� ���� ����� ��� ������ �� -�!�� %L�� 9� A����� &''()��,��� � ���� �������� ����� �� �������� �� ���� ����� �� ����� � ����� ��� ���� ������ ��� �������� ��������� ���� ���� ��� ���� ��� ���� -�� ���� ����� ����� ����� ���������@�� ����� �� ���� ���� �� �� ������ ��� ��� ���� ����� �� ������������������� ������������-�!@�������������1� �������.���$����%&''()���� ���-�!� ��������� �� ��� ������ �� ���� �������� �� %&)� ���� �� ���� ��� ��� ������ ���� � %7)� ���� ����� �� �� ��������� �� �� ���� ���� � � ��� �������� ��� ������ � ���� %=)� ���� ����� �� �� ���� ������� �� �������� �������� �������� ���������������� ������� � � ���������������-�!@������� � �� ������������������������������������������� ��������������������/����� ��%4�����&''')�� <����� � ������ ��� �������� ���� ���� ��� ��������� ��� �� �� ������������ ��� ���� � � ��� -�!@�� ��������� ���� ����� ����� ��� ���� ������ ����� �� �� �$ ��� ���� �������� �� ����� �� ���� -�!@�� ����� �� %M��� 9�6���� &''>)�� ,��� ���� ������ �� ���� -�!� ��������� �� �� � $���� �� ��� ������ �����$/��������� ��� � ���������������������� �� � ���������-�!@������� �� ������������� ��� �������� ��������������������%6�� �����&''& �6�� �����9�"������� &''&)�� #��$��� %&''=)� � � ���� ����������� ���� ����� �� �� ��������� ������������� ����������������� ����<��������� �� ���������� ���������� � �/��$ ��� ������� � ����� ��� �� �������� �������� � ���� ���� ��������
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �23
�
�������� �������� ���� ��� ��� ���� ��� �� ��� ������� ���� ����� �������������� ���� ����������������%#��$���&''= �A���$��9�C�����&''=)��
!������ ����/$���� ���� �� ����/���� ��� ���� ���� ��� �� ��������� ��� ���������������������������� ���������� ������������ �� �������� -�!@�� ��������� ���� ������� � ��������� �� ���� ��� ������ � ���� ����/�������� ����� ��� ��� 1����� ������� �� ���� ������ ��� �� �� ��� �� � ����� ������ ��� ��������������� ���������������� ����� ������������ ��������������� �������������������@���5�� ���%��� �&'::)��,�������������������������� �� �� �� ������� ,��� � ��� � ���� �������@�� ����� �� ���� -�! � ���� ������� ���� �������� ������� ����/ ���������� �������� �� ���� -�!� ���3�� ��������������� ,��� ����� �� ������� � ��� �������� ����� � �� �� ���� -�!� �������"����� � 1� ��� ���� .���$���� %&''()� �������� ����� �� ��� ������ �������� �������� ����������������� ������ ��� �� ������ ��� ��������� ��� �������������������� �������� � ������ �� �� ���� ����� ����� �� ��� ����� ��� ������� ������ �� ��������� ,� �� ������� �������� �� ��������� �� ������ ������� ��� ����� � �� �� � ��� ����� �� �� ������� �������� � � � ���� �� ������� ����� ������� ���� �� ���� ������ ����� ��� �� ��� ��� �������� -�� ����� ���� � ������ ������ �������� ��� ����� �� ������������ ����������� ���� �� ��������� �����!������������ �� � �� ������ �������� ����$�� ����������������� ���������������������,������� �������� ������������� ������� � ������������� � ����������� ���� ��������� ���� �� ���� ���� ������ �� ���� ������� �� ��� *���������+������� ������ ��� ���,������ ����������� ����������������� ��������� �������� ���� �$����������������� �������������������� ������ �������� �������� ��� � ��� ��� ���� � � �� �� ��� �� �� ���� ���� ������� �� ����� ���� ������� ��������� �@������������������
-����� � �������� ���������� ���������� ������������������ ��������� -�!� ���� ���� ���� ����/���� ��� ���� ����� ��� ������ %-�$���� 7;;7)��A������ ����� ��� ��� ��� ��� �������� ���� ���� �� ������ ���� ��� �� ������������ � ���� ������ ��� ��� ��� ��� � ����/���� ��� ���� ����� ��� ���� ��� � �������-�!��� ��� ��������� ������� �������3�������$���������� ����������������� $�������� ���� �$ ���� ��$��� ������ ,� �� ����/���� ��� ���� ����� ��� ����������������������������*�� �+�$������� ������� �������� ������� ������ �� �������������� � ��� ���� ��� ��� ���� ������� �� *����� ��� ��� � ��+������� %���9�"����� &''()�� !�� ���� $�������� �� ��� ������������ �� ��������� �� �������� ��� ��� ����� ���������� � � ��������� ��� ���� $�������� ���� ���� ���������������5 ��������� ������� ������ ��� ���,������� ����������� ���� ���� ��
24� CHAPTER 2 �
�� �� �� ���� ��������� ��$� ������� � ����� ������ �� � ���� ���������� ������������ ����� ��$���������,� ������� ����������������� ��������� ���������� �� � ����������������$�� ������������ ������������������������ ��� ����������� ���� ��/����� ���,������� ����������������� ��� ����������������� �� ��� �������� �� /����� ��� ����� ����� ����� ������� ���� ��� 5 �������� ��� ����� ����� %��� &''?)� ���� *��� ���� ��� �� �� $�������� �������������� ���� ��� �� �� � ���� ������ ���� ���� ����+� %G���� &'(( � ��&(>)��,����� ���� ����� ���� ������ �������� ��� ����� ��� ��� � ��� �������� �� ������� ��� ��� ���� �� ��� �� ����� ��� ������ � ��� ���� ��������� �� $�������� ����� ��� ������� � ��� ����� %-�$���� 9� 1������ &''2 � -�$���� &'':) � ���� $ ��� ���������������������� ����$�������� �������%L�����������&''( �G������������� &''()� ���� ��� ����/���� ��� ���� ����� ��� �������� ���� ��� ���� ��/���� ���� ���� ����������%����������������7;;; �L������������&''()����
,��� �������� ���������� ��� ����� ����/���� ��� ���� ����� ��� �� ��� ��������� �� ��� ���� �� � ����� ���� ��� �� ��� ��� *�� ��� �������+� �� ���� ��� �� ���� �������� *���� �� �����+� ����� ���� ��������� %L����� ��� ���� &''()�� ,��� ����/���� ��� ���� ����� ��� � ������ �� ����� %&)� �� ��� �� ��� �������� �� �������� ��� ��������������������� �������� � ������ �� �� � ����������� �� ����5 ��� ����� �� � ���� %7)� ���� ������ �� � ����� ��� ������� ��� �������� �������� ��� $�������� ����������� �� ���� ������� � ��� ����� ,����� � ������������������ ����������������� �������������� ������� �����!�� ����������������� ������� ����������� ������� � ������� ������$������� ��� ����������������������������� �/�/� ���������� ������������������$���������� �������� ��� ���� ����� %A���$�� 9� C����� &''2)�� A�� ������� � ��� ������� ���� ��� � ����/���� ��� ��������� �� ����� ����� ��������������� �� �L������������ %&''()��������� ���� �������� ����� ���������� ������������������� ������ ����� ��� ��� ������������ ��� ���� ��� �� �� �� ����� �� �� ��� ���������� ,���������� ��� ���� ������� �� %� ����� ����� ��� ���� � ����� �����������)N����� � �� %� ����� ����� ��� ���� ��/�����������)N� ���� ��� %��������������� ��� ���� �����������)N� ������ �� %��/����� ��� ���� � ����������������)N������� �����%�� ���������� �����������������)��,������������ ���� ��� ������� ��������� ���������������������� �� ���������������������������� � ���� ������ �� ��������������������� ����������������������� �����������������������-������ �������������������������������� ����������������������������������������� � � ������ � ��������������������������� ����������������� � ���� � ������ ����� ���� � ���� ��� �������� ����� ������� �� �� �������$�������� ������ � �������� �� ��� ������ ��%"��������7;;&)���� ����� ���
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �25
�
�� ����� ��� �������� �� �� ���� � ���� �������� � �� � �� ��� �������� � ��� ���� �������� �� ��� ��� ��� �� ���� ���� ������ ������ ����� ��� ��� ���� ����� ����������� ��� ��$�� ������ 1�� ��� ��� ���� ��������@� ������������ ��� ����� �������� � ��� ������ ��� �� �������� ��� ����� ������� ������������ ������������ ������������ ������ ��� ������ ������������������������������� ��� ������ �� ��������������� ��������������� � �������������� ����-����� � ����*������������ ���� ������+� �� ����� ����� � ������ �� ���� *���� ������ �� ���� ����+� � ������� ��� ����� ��� ������ ��� ���� � $���� �� �������� �������� ���� ������� ������ �� ��-�!����
!������� ����/���� ��� ���� ���� ��� ������ ��� �������� ���� �� ����� ��-�!��� � �� ������������� ����� ����������/� � �� ������������ ��� �������� ����/����� ��� ������������������������ �������������%L��9�A�����&''()��!�� ����/���� ��� ���� ���� ��� ���� � ������ ���� ��� ���� ��� ���� �� � ���������� � � ��� �� ������ ��� �������$� �� �������� ������ �� �������� ���������� ������������� 8����� ������������ �� -�!�� ����� �������� �� ������ �� ��� ���������� ������������� �������� ��������������������������������@������ ������-�!��%����$���9�E� ���&''&)��<����-�!����� ������������������������� ����/� ��� ���� ��������� �� ����� ���� ����� ��� ��������� L ����� ������ �� ��������� �� �� �� ����� ���� ����� � ���� ��� ���� ��������� ���� �������� �� ������� �� �� ��� ������ ,��� � � �� �� �������� � ���� ���� -�!� � ��� ���������� ��� �� ��� �������� �������� ������� ���� ����� �� ����/� ��� /����� �� �� ������������� ������
���������� � ��!�����"����������� ����
�!��������������������� ���������� ����� ������������ ������������ ��
,�����7�7���
����� #��������$��%����� ����� ����,����� �������������� ������������� ����� ���� �������� ��0����� ����
��������������������� ������������� �����������5 ������������������ ��� �� � ��������� �� ������ ��� ����� �� ���� ��� �� ��� �� ���� ����� ��� � � �� ���� ���� � ������ ���� /����� �� � ����������� � ������ �������� ���� ��� ������� ����,� ����� �� ������������ ������ ������ � �������������������0������������������������ ���������� ��������� ����������������
26� CHAPTER 2
Tabl
e 2.
2. A
Sum
mar
y of
The
oret
ical
Per
spec
tives
Org
anis
atio
n th
eorie
s C
riter
ia
of
Rel
evan
ce t
o th
e IS
A
A
genc
y Th
eory
Gam
e Th
eory
Fo
rmat
ion
Con
trol
of t
he IS
A
Lear
ning
The
ory
Con
cept
of
the
ISA
IS
A
rela
tions
hip
is
one
in
whi
ch e
ach
partn
er b
ecom
es
an a
gent
for t
he o
ther
(s)
ISA
as
co
ntin
uing
ga
me
invo
lvin
g tw
o pa
rtner
s IS
A f
ound
atio
n as
a j
oint
de
cisi
on
proc
ess
in
partn
erin
g fir
ms
ISA
as
a
child
or
gani
satio
n un
der p
artn
er fi
rm’s
con
trol
ISA
as
a m
echa
nism
for
a
partn
er fi
rm’s
lear
ning
Key
co
ntrib
utio
n to
IS
A s
tudi
es
The
dete
rmin
ant
of t
he m
ost
effic
ient
co
ntra
ct
gove
rnin
g th
e re
latio
nshi
p be
twee
n pr
inci
pal
and
agen
t; th
e co
mbi
natio
n of
inc
entiv
es &
m
onito
ring
mec
hani
sm,
the
trans
pare
ncy
of in
form
atio
n
Dis
tinct
ion
of
outc
omes
an
d in
ter-
acto
r re
latio
ns
in
co-
oper
atio
n vs
no
co-o
pera
tion
cont
ext;
the
role
of
co
mm
unic
atio
n
Par
tner
sel
ectio
n cr
iteria
an
d fo
unda
tion
char
acte
ristic
s
Dyn
amic
s an
d co
mpl
ex n
atur
e of
in
ter-
partn
ers
and
ISA
pa
rtner
s re
latio
nshi
ps;
rela
tions
of
co
ntro
l an
d pe
rform
ance
Rel
atio
nshi
p be
twee
n le
arni
ng
com
pete
nce
and
perfo
rman
ce;
and
mod
es
of
inte
r or
gani
satio
n kn
owle
dge
trans
fer
Stre
ngth
of
the
pers
pect
ives
The
rela
tions
hip
of
hum
an
beha
viou
r, or
gani
satio
n an
d in
form
atio
n
Rel
atio
nal p
ositi
on o
f act
ors
Pro
cess
va
riabl
es
and
inte
r-act
or
rela
tions
as
a
foun
datio
n of
co-
oper
atio
n
Pow
er
rela
tions
, ba
rgai
ning
be
havi
our,
and
vario
us c
ontro
l m
echa
nism
an
d th
eir
influ
ence
s in
per
form
ance
Par
tner
m
otiv
es
of
lear
ning
an
d IS
A’s
stru
ctur
e to
pro
mot
e le
arni
ng
Lim
itatio
n of
pr
evio
us
stud
ies
Mos
tly
abst
ract
: th
e im
plem
enta
tion
of
an
ince
ntiv
e co
ntra
ct
is
not
suffi
cien
t to
re
duce
un
certa
intie
s;
only
fo
cusi
ng
atte
ntio
n on
co
-ope
ratio
n be
twee
n tw
o ty
pes
of a
ctor
s;
and
diffi
cult
to g
ener
alis
e
Lack
of
an
alys
is
in
the
pers
onal
ities
of
th
e pl
ayer
s,
thei
r so
cial
tie
s,
unce
rtain
ty
abou
t w
hat
the
othe
r pl
ayer
di
d pr
evio
usly
, so
cial
co
nven
tions
an
d in
stitu
tiona
l ru
les
in w
hich
the
play
ers
and
thei
r int
erac
tions
em
bedd
ed
Lim
it to
fo
unda
tion
char
acte
ristic
s w
ith
little
se
nse
of
dyna
mic
s an
d ch
ange
Mos
tly
abst
ract
w
ith
little
an
alys
is o
f in
tern
al p
roce
sses
w
ithin
par
tner
firm
s an
d IS
A;
lack
of
in
sigh
t in
to
ISA
en
viro
nmen
t rel
atio
ns
Ove
rsim
plifi
catio
n of
pe
rform
ance
by
attri
butin
g it
to
lear
ning
; lac
k of
ade
quat
e an
alys
is o
f lea
rnin
g pr
oces
ses
and
inte
rnal
sys
tem
Exa
mpl
e of
st
udie
s M
cCle
an
Par
k &
C
onlo
n (1
995)
, Ada
ms
(199
4), A
rrow
(1
985)
, B
arne
y &
O
uchi
(1
986)
, E
isen
hard
t (1
989)
, N
ikal
ant &
Hay
agre
va (1
994)
Rap
opor
t (1
961)
, Za
gare
(1
984)
, A
xelro
d &
K
eoha
ne
(198
6),
Oye
(1
986)
, A
xelro
d (1
984)
, P
arkh
e (1
993)
, M
ajes
ki &
Fric
ks (1
995)
, Chi
ld
& F
aulk
ner (
1998
)
Lu &
Bur
ton
(199
8),
Chi
ld
& F
aulk
ner
(199
8),
Col
lins
&
Doo
rley
(199
1),
Not
eboo
m (1
999)
Ger
inge
r (1
991)
, G
erin
ger
&
Her
bert
1991
), P
arkh
e (1
993)
, B
leek
e &
Ern
st (
1993
), O
uchi
(1
977)
.
Doz
& H
amel
(19
98),
Kog
ut
(198
8),
Inkp
en
&
Cro
ssan
(1
995)
, In
kpen
(19
97),
Lars
on
et a
l. (1
998)
, K
hann
a et
al.
(199
8), B
leek
e &
Ern
st (1
995)
, S
henk
ar &
Zei
ra (1
992)
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �27
�
�5�� ��� ���������������������������� ������������� � ����� � �������������������������/��/� ����� �����
�,��� ������� �� ���� ����� ��� �� �������� ��� ��� ���� ����� ����������� ����������� �������0��• .�� ���� ��������� � ���� ��� ����� �������� ���� ���� ������ ���
�� ������ ��� ���� ��� ����� ��� ,���� ������� ����� ���� � �� ������������ ��� ��� �� �� � ������ ���� ����� �� ���� ����� ������������� ���� ����������� � �� �� ����� �� �� ���� ��� ������ � ��� � ����� ���� ��� � ����� ��� �������� ����� ������ � �� �����%!�����&':')��
• .�� ����� � ��� ����� �������� ���� ���� �� ��� �� � ����� ����/��������� ����� ������������ ������������������� ��� ��������$����!�� ������� ��������� �� ���� ��������������/��������� ���� ������������� ����������
��������������������������� ���%"������������&'(')��!�� ������������������ ����������������������� ���������������������
• ������� ����������� ������ ����� �� �� �������� � ���$��� �� ������� ����� ������� ����������������� ������������ ������ �� ������ � ������������� ������ ����� ������� ��� ���������� � ������ �������� ���� ��� ��� %6�������� 9����������&''2)��,�� ����������������������� �������������� ����� ��������� ��� ������ ����� ��� ���� ���� � ������ ��� �� ���� ������� �� �� �� ���������� ���� ������������������������ �������������������� � ����
-������ � � ����������� ������������������������� ��������!�� ������������� � ���� � ���� ���� ������� ������� ���� ��� /����� �� ���� ���� � ���,��� ������ �� /����� �� ���� ���� ������� �� �� ������ ����� �� � �� � ���� ����� �� ���� ���������� �� ��� �� ��������� ��� ,������� � �� �� �������� ������ ��� ��������� �� �������$ �����/����� ����������� ���� ����������� ����,��������������� ��������� ������������������������������������ �� ���� ����� ���� ����� ��$� ��� ��������� ���� 6�������� %&''( � &''')� ����6���������������������%&''2 &''()��A���������������� �� �������� �� ��� ������ ����� �������� � ���� � ���� ��� ��� �� ������ ������ �� ��������� �0������������ � ������� ������� ���� ���� /������� �� %���� . ����� 7�7)�� ,� ������ � �� �� ����������� ������� ����� ��0�������� ��� ���������������� ��������������������������� ���@��*�����+�������
28� CHAPTER 2 �
. �����7�=��,���,�����,�������!�� �������������1���� ����
�����0����������9�6�������%&''( �&''')��
,��� � ���� � �� �� �� �� ������ �� ���� ������� �� ���� ��� ��� �� ����� ���������� ������������������ ���������������������� ���������������������� �������� � �������� �� ������� %��� ������� � �� ��������� ��� ������ �� ��� � ��� ���� ��� ��� ��� �� �����$� �� ���� ����) � ��� �� ���� ���� ��� ���� �� ���*�����������+����
����� ���� ������� ��� ������ ��� �������� � ���� ���� � � ���� �� ������� %���������� �������� ������ �������������������������� � � ���������������� ����� � � ��) ����� �� ��� ������ �������� ��������������������� �������0��� . ��� � ������� ������������ �����/���� � ������������������������ ��
��������� ���������-���� ����� �������������� ���������� ���������5 ��������� ����� �������������������������� � �������������������������� ���� ��������� ���������������������$���������������������������������*������/������+���� �������
�� ���� �������� ������������������� �������� ������������������� ����������� �������������������$��������������� ����-���� ����� �������� ���� �� ���� ����������� �������������!�� ��������� ����������������������������� ������������������� � � �N�����������������������������������*���� /������� �+��
,�������������������� ������������� ��������������������
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �29
�
����������������������������1������������ ��� ����� �� ��� �������� ���� �� � �� �� ��� �����
������� ���� �$ ���� �� � �������� ������� �� ���� ������� ��� ��5���� ���� ��� ��������� ��������� ���� �������$�������������� �������������� ���������������������������,������������������� ����������$�� �������� �� �������� ����� �������������� ��� ��� ������� � �� ���� ������� � ���$���� �� �� �� ���� ������������� � ��� ���� �� �� � ������ ������ .�� ������� � ���� ��� ���� ����� 1��������������� ���< ���� �� ������$��� O�������/��������� ������F� ���������������� ��������� � ���< ���� �� @������� ���� ����� �� ���������������� �������� �����/��� ������������1�������@��� ��� ��� �������$� ��4����!��� �N� �������������������������������� ����%"���������&'(7)��
.������������������� �������������� ������������������ ����������������� ������������������ ������� �����������������������������������-����� � �� � ��� ����� ����� ��� ��� �� �� �� ���� �� � ��� ��� ���� ������ �� � �������� ������ ������$����,������� ��� ������������ ���� ����������������������� �������������������� ������ ������� ���� �������������������� ��� ��� �������� ���$���� %��������� 9� 6�������� &''')�� 1������������ ��� ����� ������ ��� �������� ���� ��� �� � �������� � ����� ,��� ���� �� ��������������� ����� �� ���������� � � ���� �� ���$�� ��� ���� ������ ��� � ���� ������ � �� ���� ��������������� ����
F�������������������������� �� �������������������� ������,� �� ��� �������� ���� ������/������� ���� ���� /������� �� ��� ����� ����� ������������������ ������� ���������������
1������������ ��� ���� � �� �� ���� ������ �� ����� ��� ��� �������� �����$��� �� ������ ���� ����� ��������� ��� ���� ���� � ���� ���� �� ��� ������������������������������������� �������� ������� � ���������������"����� ���� $������ ����� ��� ������ �� ��� ���� � ������������ ��� ����� ����� ���� � ��� �������������$ �����������5 ������ �����������.��������� �!,9,�������������$����� !#,� %�� !,9,� ���� #� � ��� ,������� �� ��� 5 ��� �������) � �� �� ���������� ����� �� ���� ������ ���� ��� � ��� #� � ��� �� ����� �� ���$��� �� �� ������ ������ �� C����� ����� !,9,� ���� � � ������ ��������� ��� ���� 4����!��� ��� ���$���� ���� ��� ���� � �� �� �� ��� ��� �� �� ��������������� ��� � �������� ���� ���� ���� ����� ���� ���������� ��� �� �� � � ����� �� ������������� ���� ��� �� � ���� ����� 5��� � ��� ���� ����� ����� �� �� ���� ��� ��� � ����������� ������ �������������������������������������������������� � � ����
�
30� CHAPTER 2 �
����������� � ��������� ������������������������� �/����� �� ���������������� ���������5 ����� � �����������$����������������������������%6��������9����������&''2)��
1������������ ��� ����� ���� ����� ������ �������� ��� ������������� ������������ � ���0� �������������� ��� ����������� ������� ���������$ �������� ����������� ����������������� ���������������������� ������ ���� ��� ������� �������� ����� ��� �� � �� ���������� -����� � ����������� �� ���� ����� �� ����5 ��� ��5��� ����� � ��� �� ���� ��������� ����� �������� ������ ���� � ��� ������������ � ������� ������� ����� �� ������� ���� �������/����� ������������.�� ������� � ���� O�������� ����� ��� ������������� ����� ������ ��� ������ ��� ��� �� !��� ��� ����������� �� ����� �� ���$��� ��� �� ���� �� 4����!��� �� �$� ���������� �� ������ ����������� �� ���� ��� ��� �� ��� � ��� ��� �������$���������� � ���������� ���� �������������� ����� � � �����
1��������������� ������������������������� ����������� � ������� �� ���� ��� ��� �� ���� /������� �� ��� ������ A�� ��� ��� ���� ������ �� �������� ���� ��� ���� ���$��� ���� ��� ����� ��� ���� ������� �� ������� �������� ��������������� ������������� ����������� ����� ��������� � ����
�������� ����!����������������
������/���������� ����� ������� ������������������������ ����������� ��������������� ������������������ ������������������������� �� ���� ����� �� ������� ������� ������� �� �� ��� ��� � ���� ��� ���� ������ ���� ������� ������������ ��������������$�� ������������������� ������������ ,����� ��� ���� � ���� � ���� � ����� 89�� ����������� �� ����������� ������� ����������� ���� ����������� �� ���� ������ ���� �������� ����� ����������������������������������� ������������ ����� ������������ �����!������� ���� ������ ����� � ���� �������� � ���� ������ � ��� ��������� ���� ����� .��������� � ���� ��� ���� �������� -A<� ���� � ����� � ��� ������ ���� �� �������������� ��� ���� �� ������ ��� ������ � ���� ����� ����� ����������� ��� ��� �������� ���������� ����%# �����������&'(()��
,�����������/���������� ��������������� ������������� ��������������� ���� � ���� �� ������ �� � �� � ������� � ������� � ���� ���� � ��� �� � ��� �������������� ��������������89���� � � �� ����������� ��������������� ������������������ ������������� �����/�� ��� ������������������$���� ������ �������������D������������ � � ��� ������ ������������������� ��������� ����"����� � ����� ������/������� ��� ����� ������ ��������� �� � ���� ����
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �31
�
������������������������������� ����� �����5 ����/������� � ��� ����������� ���� ����������� ������������
������/������� ��� ����� ���� ���� ������� ���� �� ���� ����� �� ������� �� ���� ����� ����� ��� ������ ��N� ������ ���� ��� �� �������� �������/������� ��� ���������� �� � ������� ������������������������ ������ ����. ��������� ��� ��������������������������������� ����N������������������ ����� ����/C������� �� ����/4���� !��� ��� ��� ����� %��������� 9� 6��������&''')��
������/������� ��� ����� ����� ������ � � ���� ��������� ����� ����� ��� 89���������� �� 5 ������������������������������������� ���������������������� ����� ����� ����� ������ �� ��� ������ C���� ����� ������ ��� ����� �� ��������� ��� ��� �� ��� �� �5�� ���� ����� ����� �� ���� � ����� ���� ������� ����������,� ������������ �� ������������� �� ����������������������� �������� ��������/���������� ������,��� ����������� ������������������������������������� � �� ����� ���� � ��� ���� ������ ����� ��� ���� ��� �� 5 ���������� ���89����5��������������� ����� � � ���������� �� ��������������������� � ������ �� ���� ����� ��� � �� ��� �� ���� ������ ���� �������� �� ���������� 5 ����� �� �� ���� 89�� �������� �� ��� ���������� ���� � ������������� ����� ������������� ���� ����� �� ���� ������� ���� ��� �� �� ����������� � �� � ������������� ����� ��������$�����������������������������/����� ����������������� � � ��������������
������/���������� ����������������������������������� � ���������������������������� ��������������������������������� �� � ����������� �����������%���� 6������� 9� ��������� &''2)�� ,��� � ������/������� ��� ����� ����� �� ��� ����� ���������������� �� ������ � ������������ ����������������������������/������������������������ ��� ���� ������
-�� ������������������� � ��������������/���������� ������������� ������� ����� �� ���� ����� ��� �� ���� � �� �� ���� ������ ��� ������ ����� ������������ -����� � ����� � �� ��� ����� �� � ����� ��� ������� �� �� ����� �� �� �������������� �������� ��� �������$������������������ ������������ ���� ������������������������������������/���������� �������������������� ������� P���/���� � ��P� ���� ���� ���� � ��� ��� ����� ��� �� � � ����5�� �����������������������������������������������%���������9�6��������&''')������
32� CHAPTER 2 �
�������"���!����������������������Q��� /������� �� ��� ����� ��� ��� �������� � ���� ����� ��� �����
� � ���� ������� ���� ���� � � ��� �� ����� �� ������ � ���������� � ���� ���$��� �������������!�� ������������������/���������� ���� ������� ���5�� ��������� /������� ����� ����� ������ ��������������� ��������� �������� $��������/������� ��� ���� � �� � ����� ������ %�� ������ � ��)� ���� �� ������������� �� ������� ���� ���$������ .�� ������� � ���� ! ����� ���� ��� �� ������ �������� �������C�������� ������������������������������5 ������������������� ��������� ���5���0�! ���� ��� �� ���������������������������� ���� �� ���� � �������� � ��� � �� ������ ���� ���� ��� ������� � �� ���� ��� ��� ���������� ���%���������9�6�������7;;;)���
,������������� /������� ����� ��������������������������������� ������ ��� �� 89�� ���� ��������� �� � ��� ����� ��� ���$�� ���� .�� 89�� ������������� �� �������$���� �������������������������������� �����-������������! ���� � ���������� � ����$� �� ����� ����������� ������!������ ��� ��� ���A� � ��� !������� ��$��� ���� � �� � �!�!� %����6�������������)������������������������� ������ �������������������������������������� ���� ��.�������
Q��� /������� �� ��� ����� ���� �� ���� ����� �� ���� �������� �������������������-�������� ������ �� ��������������������';R������� ����/� ������ �����%6�������9����������&''2)��,�����5� ��������������� /������� ����� ������������� ����/C����������� ������� ��� � ������������������ �������� ��������C����������� �����
Q��� /������� �� ��� ���� � �� �� ������ � � ���� �������� � ���� �������� � ���������� � ���� ���$��� �� ���� ����� � ���� ����� ����������� ������������������5�������� �������������������������������������<����� � ���� ��� ����� ����� �� ��� �� ���� ����������� ��������� ��� ���� ������������ ���� ���������� �� �� ���� ��5����� ,� �� ���� � ��� �� ���� /������� ����� ����� �� ������� ��� �� ���� �� ����� ��� ������� -�� ���� � ���� ���� � ���� �������������� ������������ ����������� ��������$����������������� ����� ������� ������� �� � ������� ��������������������������� ���� � �������������� ������� ���������������������� �����-����� � � � ������������������ ���� ���� ������ ������� ���� �������� � ���� ��$��������������������������������� � ��������������� ������F��������� ��������� ����� ��������������� ���������� ��� ��� ����������������� ���� ���������������� �� � ������������������ �������� ��������� ������������� � ����.��������� ����������� ��������� �� ���� ! ����� ���� ��� ���� �� ���� ����� ��� �� �������� ��� � ������ ��� ����� �� ��� �� ��� �� ����� ������� ��� �� ���� ��� �����
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �33
�
. ����� � ������ ��� ���� /������� �� ��� ����� �� ����������� ������� �� ������5���� �� ��������� ��� ���� ���� ���� � ���� � �� � ���� �������� � ���� ������ ����������� � ��� ��� ������� ���� ��� ������� ,������� � �� ������ ������ �� �������� ������������/�������� ����������������������������������������5���%���������9�6�������7;;;)���
-�� ���� ���� ��� � ������ � ���� �� �������� ������� ��� � ��� ����� ��� ����� ������ �� ��� ����������� ���� �����C������������ ���������� ����$ ������������ � � ��� �������������������5 �����5��������� �� �� �������� ��� ������ ������� ��� �$ ���� �� ����� ������ �������� �� ����� �������� � ����� ,� �� ���� ������ � � ��� ��� ��� ����� ���� �������� � ��� � ��� ���� ��� �� � ��� �� ����������������������������� ������/����� ���� ������,������������ ��������������������� ����� ����� ���������������,� �� ���������������������� ������ /������� ����� ���� ��������������� �� ��� ������� ������������������� /���� �������� � ���� ���� ���� ���� �� ��� �� ������� ����� � ����������������������������� ��������� ��������� ���� ���������������������������� ������ �����$�����!����������������� �� ��� ��������������������� ��� ����� ������ ���� �� ������� ��� ���� �������� � �� � �� �� ����� ������ �� �� ���� ��� ���� ���� ���� �������� ���� � ������� �� ���� ��������� �������� /������� ����� ���������������� ����������������� ���������������� ��������� �� ��������� ��� ���� �������� ����� ������� � ��� � � �� � �� ��� �������� ����� � ��� ����
!�� ���� ��� �������� ��������� �� ������ � ���� /������� �� ��� ������������ �������������� ����� ��� �� �� ���� ����-����� ������������������������� ������� �� ���� ���� ����� ��� �� ���� �������� ���� ��� ����������� � ����������������� ������������� ������ ���������� ������������ ������� �� ������� �������� �� ���� �� �� ������� ����������������������� %�� ������ � ��)� ��������� -�� ���� ���� � ���� � ��� ��� ����� ��������� ������� �� ���� � �� ������� � �� ���� ������ �� � ���� ���� /������� �� ��� ����� ������ �������� ���� ���� ����� �� ��������� ������ ������� � ���� �����������������.��������� �! �������������������������� �������������� ���A� ��D���� ��� �������������� � ��
�,� �� ��� �� � ������� �� ������ ��� ����� ����� ���� � � ���� ��� ������
����� ��0������������ ����������������������� /������� ����� �����,����
34� CHAPTER 2 �
� �� ��� ������� �� �� �� ��� �� ����� �� �������� ��� �� ����� ��� ,����������������������������������� ����� ����� ���� ��,�����7�=��
�,�����7�=��,��������!�� ������������8 ����0�!���������
Complementary
Alliances Shared-supply Alliances
Quasi-concentration Alliances
Definition
A firm distributes in its domestic market a product initially developed by a competitor
The competing firms develop and/or manufacture a common element which is then incorporated in their respective products
A consortium of rival firms develops, manufactures and markets a final product common to all partner firms
Objective
Taking advantage of the complementary skills and assets of the different partners without duplicating the corresponding investment
Achieving economies of scale on a particular input without turning to an external supplier
Achieving economies of scale on a complete product while avoiding conventional mergers and acquisition
Impact on competition
Direct competition is avoided due to differentiation of partner’s product
Competition on the end products is unaffected
Competition on the joint product is eliminated
Most frequent organization
Each partner carries out the tasks corresponding to the assets it controls. Manufacturing or marketing can be entrusted to a JV
Allocation of R&D work between the allies and manufacturing in joint facility
The joint product is divided into sub-units whose development and manufacture are allocated among the allies. Marketing may be entrusted to a JV
Trend of evolution
Extension or continuation by one partner
Natural end or premature termination
Extension
Strategic consequences for each partner firm
One-way skill appropriation
No consequence
Mutual specialization
�
����0�!�������������������9�6��������%&''( &''') �6��������9����������%&''2)��
THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �35
�
����������������,� ������������ �������������� ����������� ����������������������
�� ���� -�!�� ���� ���� ������� �� �������� ���� ��� � ����� ,����� ���� �������� �������������������� ������������������� ������-�!�/����� ���,� �� ����������������������������������� �������������������������������� ��� ����� ��������� � ������ ��������
,��� � ���� �� �� ���� ������ ��� ������� ���� �� -�!�� ��� ������ ���� �� ������������������������� ����������������,���������������� ��� ����������� �� �� ���� ����� ��� �� �� ������ ����� � � ���� ��� �� ���� ������ ���<����� ��� ������������������������������� �������������� ��������������� ������������ ��� ������������ � ������������� � ������������������������ ����������������� �� ������ ���5�� �����
,�������������������������������������������� ����������� � ������� � ���� ��� C����� �� � �� ��������� �� � �������� ����� �� ���� ������ ,� �� ������������� ������ ������� ��� ���������� � ���� ��� ����� ������ ���������� ������������� ��� �� /����� �� ���� ��� �������� �� � ����/����� ������� ��� ��������/����� �0�%&)������������������%7)�����+������������������+%=)�����������������������. ������������������ ���������� ����������������������������� �� /����� �� ��� ����� �� ��� ���� ���� ���� � ���� �� ������ ����������� ��� ���� ���� ��� ���� ������������ �� ���� �� �� �� ��� ������� ��� �����
-����/���� ��� ���� ���� ������ ������������ �� ���������� �������������� ������� ��� ����� ����� ����������� ��� ������� � ��������� �� ���� � ��������� �� ����,��������� �� ���� ����������� �����������/����� ����������� ��� �� ���� ����� � � ����� ���� ����� ��� ������ �� ���� -�!��� C���� ������ ���������������� ������������ ���������������������� � ������� ���� ��������������������������������������� �� �� ����� ������������������������������/����� ���!������� ����� �� �� ������������������� ���������������������������������������������� ������������ ������� ������ �������������� ������������ ������������ ����,������� ���������������� ����� ��������� ����������� ����������� ������� ��������������� ��1�������>���
,������� ���������-�!���������� ����� ��������������������� �� ��� ����� ������������������ �� �������������� ��0������������ �������/��������������� /������� ����� ������1��������������� ������� ��������������� ����������� �����������������$ ������� ���������������������������� �����5�����
36� CHAPTER 2 �
������/������� ��� ����� ���� �� /����� �� �� �� �� ���� ��������� ������� ��������������� ���� ������� � �� �� ���� ����� ��������� ��� ��� ������ � � �������� Q��� /������� �� ��� ����� �� ��� �������� ���� ��� ����������� � ������ ���� ���$��� �������� �� � ����� ���� ������� ,����� ������� �� �� ������������� ������������������������ ��������������� ���� �� � �������� �����/����� ���������� � ������� �������������� �� ���� ������� ���������� ���������������������������� �����
��