University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth...

29
University of Groningen Strategic alliance development Wahyuni, S. IMPORTANT NOTE: You are advised to consult the publisher's version (publisher's PDF) if you wish to cite from it. Please check the document version below. Document Version Publisher's PDF, also known as Version of record Publication date: 2003 Link to publication in University of Groningen/UMCG research database Citation for published version (APA): Wahyuni, S. (2003). Strategic alliance development: a study on alliances between competing firms s.n. Copyright Other than for strictly personal use, it is not permitted to download or to forward/distribute the text or part of it without the consent of the author(s) and/or copyright holder(s), unless the work is under an open content license (like Creative Commons). Take-down policy If you believe that this document breaches copyright please contact us providing details, and we will remove access to the work immediately and investigate your claim. Downloaded from the University of Groningen/UMCG research database (Pure): http://www.rug.nl/research/portal. For technical reasons the number of authors shown on this cover page is limited to 10 maximum. Download date: 18-04-2018

Transcript of University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth...

Page 1: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

University of Groningen

Strategic alliance developmentWahyuni, S.

IMPORTANT NOTE: You are advised to consult the publisher's version (publisher's PDF) if you wish to cite fromit. Please check the document version below.

Document VersionPublisher's PDF, also known as Version of record

Publication date:2003

Link to publication in University of Groningen/UMCG research database

Citation for published version (APA):Wahyuni, S. (2003). Strategic alliance development: a study on alliances between competing firms s.n.

CopyrightOther than for strictly personal use, it is not permitted to download or to forward/distribute the text or part of it without the consent of theauthor(s) and/or copyright holder(s), unless the work is under an open content license (like Creative Commons).

Take-down policyIf you believe that this document breaches copyright please contact us providing details, and we will remove access to the work immediatelyand investigate your claim.

Downloaded from the University of Groningen/UMCG research database (Pure): http://www.rug.nl/research/portal. For technical reasons thenumber of authors shown on this cover page is limited to 10 maximum.

Download date: 18-04-2018

Page 2: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

��UNDERSTANDING THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES ����

����������������� ������ ������ ����������� ������ � ������������

�������� ��� ���� ��� ������ ��� � ��� ������� ���� �������� �� �� �� ������������������ ��� ���������������������� �������� ��������������������������������� ����� ���� �������� �� � ��� ���� ����� ������� �������� ������������ ��� ��������� ���� � ��� � � ��� ����� ������ ������ �������������������������� �������� � � ��� ������� ���� ���� ����� ����� ������ ���� ���������� ���������!�� �����"��� �������#�$���%&''(�) �*��� � � ����������������� ����������������� � ����� � � ������������������ � ���������� ������� ����������� ����� ��� ��� ���� ����� ���� ���� ����� ������ −��� ��� ��� �� ��� �� ������������� � � ���������������� ��� ������� ������� ������ ���������� �������������������� ��+��

!�� ����� ��� ������� �� ������ ������� ���� ���� ��� ����� ������� ���� ����� ��� ��� ��� ������ ��� �� ���� �� �� ���� ��� �� � ��� ������ !�� �������� ���������������� ��� ���������������������������������������������,����� ���� �� ������� �� ������� ���� ����� ��� ����� �� �� �� ���������� ����� ���� �� ���� ���������� ����������������������������� �����-�!�������� ������������������� ������ ��������������� ���� ����������������������� ��������� ����� ������ .��� ��� �� �� �� � ���� ����� ����� �� ����� ��� ����� ������ ���� ���� ����� ��� ��� �� �� /����� ��� ��� ����� � ����� ���� ������ ���������� ���� �� �� �� ������ ��� ���� ������� � ����� �� ������� �� ���� �� � �� ������ ����� ����� �� ����� �� ��������� ��� ������������� ������ �� ��������� ��������������������� ���� ���0������������� ���������������� ����/���� ��� �������� ����!��������� ��1�������& �������� ������ ��������� ������,������� ���������������� ��������������� ��������� �� ������� ������������� ��������� ���� ���� ������������ ��� �������� ��� $��������� �����������

Page 3: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

10� CHAPTER 2 �

������������ �������� ������������,����� ���� �������� ������� ���� � ���� ��� ��� ��� /����� ��� ������� ����

,� �������������� ������������������������ �������� ����������������� �������� ���%&''2)���������������������� �������������$����������������� ��������������� ����� � �� ��������������������������� ��������������� �������������������������������� ������ � ������������� ��������� ��� �����,������� � �� ����� �� ��� �� �� ������� ���������� ��� �� ���� ���� � ��� ������� ��� ��������� �� � ���� ��� ����� �� ����������� ���� ��� ���3��� ���� ���� ������� ���������� ����� �� ����������� ����� �� �� ��� ���� ���� ���� ��� ��� ������� ������� �� ������� ��� ���� ���� ���� ���� ��� �� � ��� ��� ��� ���� ���� ������� ����������� ������������������������� ������� ��������� ����4�������������� ���%&''()� ����� �� ������ ���� ��� � ���� ��� ��� ������� ��������� ���� ������ ������� ��� �� ���� ����� ���� ���� ��� ��� ������ �� ���/������ �����/��� ����� � � ������� ��� �������������������� ����� ��� ������������������� ����,���������������� ��� ���������������� ������ � � ������������������������� ����� ������������������ � � ������ ������������� ��������� ������� ������� �� ��� �������$��� ��� 5���� ������� ������� ��� �� �� ������� ���� ���������$���� ��� � ����� ��� %��������� �� ��� *� ����� ��� �� ��� ��+) � ���� ������������ ���� ����� ���� *��� ���� �� ��� ��+� %6������ &''7 � ���� ��� &''2)���� ����� ���� ����� ��� ������� ��� ��� �� � ��� ����/ ����� ��� ���� � ����������������������� ����������� ����� � �*������� ����� �����+������������������ ��� ����� �� ����� ���� ��������� �� ������� ���� ���� ��� ������� ������������� ���������������������� �������� ������������� ��������������� �������� ���� ���� ����� ��� ��� �� �������� ���� ����������� %89�)� ���� �� ������� ��� �� ������� �� 5 ��� 89�� ���� �� ������ ����� ��������� ���������� ���������������������������� ���� ������ � ������� ������� ���� ����� �� ������� ����������������������������������� ��� ������������$�������������� ���� �� ������ ��� ���� ���� � ��� �� ���� � �� �� ��� ���� ������ ���������� �� �� ��� ���� ��� �� �� ��� ���� �$� ��� ���� ���������������� $�������� ���� ��������� !�� �� ������ � �� ��� �� &':;�� ����&'(;�� ��� � �������� ������ ���� ���$��/�� ���� ��� ����� ���� 5 ��� �������� � ������ &'';�� ��� ���� ���� ���� ���� $�������� ���� �������/�� ����������� ��� ����������� %6���� � &''')�� ,� �� ���� ��� � ���� �� ��������� ��� �� �� �$� ����� /����� �� ������� �� ���� � ��� ������� � /����� �� �� �������� ���� ��� �� ������ �� ����/� ��� ���� ����/ �������� �� � �� ��� ���� ������������ ����� ���������������� ���� ��������������$����

Page 4: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �11

,��� ������������ � ������� ����� ���� �� �� ��� �� ����� �������� ��������� ������ � ����� ��� � ����$��� ����� � ���������� ��� ��� -���� ������� ������� ���� ������������� ����� �������������/������� ��������� �� ��� �� ���� � � �� � ��� �������� ���� ���� ���� ���� ����� �� ��� ���������� � �� ��� �� � � ��� ������������ �������� ��� ���� ��� ���� ��������� ���%.�������9�#�����&'(')��,����� ����������������������������������� ���� ������ ������� �� ������� � ��� ����� ���� ���� ����� ������ �� ��� �������������� <���� ������� ����� �� �� ��� ��� ������ �� �� ���� ������� �������� ��� �����$� �� ������� � ��� ������ ���� �������� � ��������� ����� ������������ ���� ���������������������� �����5�� ���� ������������ �������������������� ����������,��������0�

&)� ��������$��/�� ��7)� � ��� �������� ��=)� ���� � � ��>)� ���$��������������� ��2)� ������� ����� ���������������������������� ���� ��?)� ���������������������������� � � �����

,�����7�&��� ����������5������� �������� ��������� ���������� ������ ������������������ �������

,��� ������ �� �� ���� ��� ��� ��� ���� ������� ��� ���� ��� ��� ��� -�!� ��������������$����� ���������������������� ������ ���!�������� ���� ���� ����������� $���������������������������������� ���������� ��� ��� �������������������� ��� ���� �������,� �� ������� ������ ������������� �� ��� ���� ������������ � ��� ���� ����������� �� ��� ��� ��� ������� � �������� !��� ����� �������������$�������������� �� ��������������� � ����������������������� ��� ������� ����� ��� ���� ����� ������� ��� ����� ����� �� ��� �� ��� ����� ,����������� ��� ���� ���� � �� �� ���� �� ���� ���� �� �� ���� ������� � ��� ���� � �������� ���� ������� ��� �� ���� ���� ��� �� %"��� ���� &'(?)�� ,���� ������� ���������������� ����������������������� ����������������� ������������������ ���� ����������������������

,��� ����� ��� ��� ������ ��� ��� ��� �� /����� ��� ����� ��� �� �� ��� ������ �� �������������� ����������������@�������� ��� �������������� ��������� ������������������������������� ��������%1� ���9�.���$����&''()��!���$��� �������� ����� �� ���� �� � $���� �� � � �� ���� ������ �� ������ ������ ����������� ���� ��������� ������ � � ���� ���� ��������� ���� ����� ���� ���� �� ������������� ���

Page 5: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

12� CHAPTER 2 �

,�����7�&��<� ��������6������������� �!�� �����

Glaister

& Buckley (1997, 1996)

Nooteboom (1999)

Dacin & Hitt (1997)

Harbinson & Pekar (1998a)

Vyas et al. (1995)

Harrigan (1986)

Lewis (1990)

Technology know-how ��Access to technology ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Access to knowledge of production

processes ✔ ✔ ✔ ✔ ✔

��Access to knowledge of local culture

��Access to knowledge of local market

✔ ✔ ✔ ✔

��Exchange of complementary technology

✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔

Financial asset ��Risk sharing ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Exploit economies of scale ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Faster payback on investment ✔ ✔ ��Minimize capital investment ✔ ✔ ��Reduce share cost of research ✔ ✔ ✔ ��Financial status/financial resources

of partners ✔ ✔

Competition ��Compete against common

competitor (including challenging competitor in his home market)

✔ ✔ ✔ ✔

��Reduce competition ✔ ✔ ✔ ��Influencing structural evolution of

the industry & to set a market standard

✔ ✔ ✔

��Pre-empting competitors ✔ ✔ ✔ Market Segment Access ��Maintain market position ✔ ✔ ��Facilitates international expansion ✔ ✔ ✔ ✔ ��Faster entry to market ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Gain presence in new market ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ��Conform to foreign government

policy/overcome trade barriers ✔ ✔ ✔

Access to inputs, outputs & management experiences

��Access to inputs (materials, components, labor, services, patents)

✔ ✔ ✔

��Access to outputs (distribution channels & brand names)

✔ ✔ ✔

��International experience ✔ ��Managerial capabilities ✔ ✔ ✔ ✔ Complementary resources &

capabilities

��Complementary partner resource contribution

✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔

��Capabilities to provide quality product & services

✔ ✔ ✔ ✔

��Product diversification ✔ ✔ ✔ ✔ ��Integrate the company operations ✔

Page 6: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �13

���������������� ������ ������������ ������ ����������� ���� ���������������� ��� � �������� ������ � ���� �� ���� ������ �� �� ����� ��� ��������� ����� �������� � ����� ���� ��� �� � ���� ��$�� �� ��� ���� ��� ���� ���� ��� �� � ��� ������ ���������������� ����������� ���������5����� ������������/����� ������ �����

,��� ����� �� � ��� ��� ���� ���������� ������ �� ������� � ��� ����� �������� ���� ��. �����7�&��

�. �����7�&��.�����-������ �������6�������������� �!�� �����

�A������0�6���� �%&''') �4������9����� ���%&''()�

��������� ��������� ����������

�A�� ���� ���� ������ �� ����� ��� ���������� ���� ��������������� �� ��

�������� �������� �� �������������������������������� ���������� �����,����� ���� ��� ������ ������ ������� ���� %��� � � ����� ������ ���� ����/���� ��� ���� ���� ��)� ����� ��� ��� ���� ��� � ���������� ��� ��� /����� ���������� ����,������������������ ������������� ����������

Page 7: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

�. �����7�7�,������ ��������#������ ����

�� �B�� ����������������� ����������� ���� ����������

����������������� �����

�,����� ���� � ��� �� �� ������� ���� �� ��� � � �� �� ��� ����� �� ����

���������� ��� �� ����� ��� ������� ���� ,����� ���� ���$��� ����� ����� �������� �� ��� ��� � � ����� ��� �������� ����� � ������/������ ����� ������������������%&)� ,������$�������������� ���������� ������������ ���� ��� �������

��������� ������ � ���������������� ��������������� � �� ����� �����$���%���������#�����&'(2 �" ������7;;;)��

%7)� ,������ �� ��� ��� �� ����� ��� ������� �� ����� ������� � ��� ��������������� ������������������������� �������,������ ��������������� �� �� ���� ������� �� ������ �� � ����� �� � ���� �� �� ���������� �� ����� ���$��� � ���� ��� ���� ��� �� ���� �� � � ���� ��� ��������� � ����� ��� ���� ��������� �� �� � � ���� �� �� ��� ��������� ������ %���� ����� A�$���� 9� 1����� &'(2 � "������� &'(( � � �� �����&'(2 �#��$���&''= �4�����&''')���

%=)� -����� ��������������������������� ������������������������ ��������$� �������������� ��������� �������� ����� � �����������������5��������� ���������$����������������� �������� ������������������/����������� �����%���������!������&''? �A��� ��9�" ���&''2)��

14� CHAPTER 2

Page 8: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �15

%>)� 8�����/�������������,����� �� �������� �������� ������� �������������������� ���������� ��������������������� ���������� � �������������%���������6�����&''& �6������&''( �" ���9�A�������7;;;)��

%2)� !����������� ���������� ��������� � �����*�� � ����+������������������ �� ������� ���� ���� �� ��� ��� ���5�� ���� %���������!����&'(2 �A������9���� �&'(? �!�����&''> �4 ��$����9�"���������&''>)��C��� ������ �� ��� � � ���� �� ����� ���� ���� ������� �� ����������� � �

������ �� ������� � ��� ����� ���� ��� ��� ���� ������� ������ �� ��� ���� � ���� .��������� � ���� ������� �� ��� ������� ��� ������ �� ��� ������� �� �������� ��/����������� ��� �������� ��� ����� ��������������������������������������� �� � ����� ����� �� ������� �� -�!� �� � � ��� %1� ��� 9� .���$���� &''()�� -�� ���� � � � ����� ���� ��� � �� �� ���� ��� �� ������� ��� %������ ���� �����������)� ���� ���� �� ������ �� ����� �� ���� �� ���� �� �� ������ ���� ��������� �� ������ �� ������� � ��� ���� %���� ������ � 7;;&)�� ��� ���� ����� ���� �������������� ��������������� ���������������� ����/���� ��� �������� ��������� ������������������������� �������� ��������������������/����������� ��� �������� ������������ ��� � ���� ���������� �� ����� ������� ����� ���� ������ �� ���� -�!��� "��� � ������ ������ ���� ��� � ��� ��� ��������� ���������

������������������ �����

�!����������� ���������� ��������������������� ������ ��� � ��

���� �����@�� ����/���� ��� ����� � � ���� ��� ��� ��� ����� ���� ���� �������� ���� %C ��������� &'(' � !���� &'(2 � A������ 9� ��� � &'(?)�� C ���������%&'(') � ��������� �� � ���� � ������������������������� � ��������������������������������� ���������� ����������������������� ��������������������������� ��� �� ������� �� ������� ��� ����� ���� ������� �� ������ ����� � ����� ��� ������ ������ ���-�� ��������������������� ������0���"���������� �� ������/ ��������� ����5������������������ ����� ������ �$�

����������������� ��� ��� ��� �� �� ������� �� ��� �� �������� ���� ����� �� ����

������� ������������ ����������������� ������ ������������ � ����������������%� ���������������� ������ � � ������ ���������������������� ������� ��������� ��������� �� � �) � ���� ����� ��� ���� �� ���� � ��� �� ������� ��������

Page 9: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

16� CHAPTER 2 ��

���-������ �� ������������������ �� ������� ����������� ��� � ������������ �� ������ ���� �� ����� �� ������ ������� ������ �� ����� �������������� ����������

���������� ������ ��������� � �������������������������������������� ������ ��� ���� ���� ��� ���� ������ ����� ��� ���� ����� ��� �� ���������� � ���������������<������ ���� ���������� ����������������������� �/� ������ ������ �� ���� ��� ���� ����� ��� ����/� ������ �������A���� �/� ������ ������� ������ ����� �� �� ����� �� ������� �� ������� ����� ������ ����������$���� ����������������� ��� ���� ��������� ��������������� ����� ��� �� � ����� ��� ����� ������ % ���� � ����� ��� ��������)�������/� ������������� �������� �� �� � ��$��� �� �� ������������������������5���������������� �� �������$�������%C ��������&'(')���

,��������������������������������� ������� ���� ���������������������������� ��� ����� % ���� ���� ������)� ���� ���� �������� � ���� � ���� ���� �� � �����%<1�����#��$�9�1����&''2) ����������������� ���� �� �������������������������� � � ��� ���� ������� �� �������� ��������� ������ ���������������������� �����%!�����&''> �4 ��$����9�"���������&''>)��,��������������������������� �� ���������� �� ������ �� ���� �� � ��� ���� �������� � ���� � ���� � �$� �� ������ ��� ����� �� ���� ���� ������ �� ��������� �� ������ �� �������� ���� ���������������������%!�����&''>)���

,� �� ������ ���� �� �������� ���� �������� �� ����/ �������� ���� ���� ���� ���� �$ ������������ ��� ����<������ � ���� � �������������� �������� ��� �� ��� �� � �$� ����� �� ��� ��������� ����� �� ������ �� � ��� �������� ����%1� ���9�.���$����&''()��-�������� ������������������ ���������� ������ ����������� � ������� � ����������� ��������������� �������� ������������������������������ ��������� ���������� ����� � ������ ����� ������ ������ ���� �� �������������������������������� ��������� ���������������� ��� ������� � �� �� � ���/������ ����� ��� �� �� ���� ������������� ����������������� ���� ����������������������������������������������� ����������������� !����� ������ ����� ������� ���� ����� ��� �� �������� ���� �������������� ���� ��� ���� ��������� ��� �� �������� � ���� ,��� � ���� �� ������������� ����� ��������������������������� �������������������� ��������� �$� ���� � ��� ������������ .�� ������� � ��� ������������������� �$���������������������������� �������������������������� � ���� ���������������� $������ � ������� ���� ���� ����� �� ��� �� ������� ���������� ���� �� �������� ��� ��� ��������� ���������������� �������� ���������������������� ������ ������������� ��� ������� ������ �������� ������ -�� � ���� ��� � $��������� ���� ��� ��� ����

Page 10: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �17

� �������� ������������� �������������%����������) ������� ����������������������� � � ��� � %A�$���� 9� 1������� &''=)�� ,��� ������� ������ ����� ��������������������������������������� � �������� ���� ��� ����� ��������������� ���������� ���������������������������������

,��� ������ ������ ���� ����� � � ���� ��� ��� ���� ��� ������ ��������� ��� ����������� ���������� �� ���� ���� ���� -����������������� ���������������� � ����� ���� ���������� ������� ���� ��������� ������������������� ���� ������ �� ������ ������ �� ��� %4 $������ 9� "��������� &''>)��.��������� � ���� ��� � ���� ��� ��� ��� ����� ���� ������ ������ ���������� ��������� ��������� � ����� ��� �������������������$��������$������� ��������� ����/����� ����������������������������� ��������������������� ������� ����� �� /����� ��� ����� ��� ���� ��� ���� ����� ��� ������ �� ��� �������

,������� ��� ��� �� ���������������� ����� ����� �������� ����������� ��� ���� ���� ���������� �� �������� ��������������������������@������� ������ ����� ������� ��������� ���5�� �����,������� �������������� ����/����� ���������������������� ��������$������������������������� ������ ������� ������������������������������ ���/����� � ����������� ���������������� ��� ������ �����������������������������������

-����� � � ��� ������������������� ����� �� ��� ������������ ����������������� ��� ��� ��� ���� ��� �� ���� � ���� ���� ��� �� ���� ��� � ������� ���� !��� ����� �� � ���� ������ ������ ������ �� ���� ���� � ��� �� /����� �������$�� �������� �� � ����� ���� ������ � ���� � ��� ����� ���� �� ��������� ���� ����� ������ ��0� ���� � � ��� �� ���� �� � ���� � ��� ������ ���� ��� �� ���� ���� /���� ���������� ��������������������� �� ���� ����� ���� ������ � ��������� ������ ������������ � �����������������,��������������@�������� ������ ���� � ���� ���� �� ������������ �� ������ �� ���� ������ �� �������������������������������������������������������������!����� ���������� ������������������� ������������ ���������� ������ ����

�������� ����� �����

�6���������� ���������� �������������� ������������������������� ����

��������������������������������� ������������������D��������,� ������������ �������� ��� !������ 8������ %&'?&) � ���� �� ��������� $���� ��� ���*�� �����@�� �����+����� � ����������������� ���E������%&'(> ���:)�����0�

Page 11: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

18� CHAPTER 2 �

������������� ������������������ ����������������������� ����������������������� �������� ������ ��������� ��� � �������� ������� ����� ������������ ���� ����� ��� ��� ���������������������������������������������������������� ���������������������������������� ����� � !� � ���� ��������� ��� ��� ������ "���#�� ���� ��� ����� �� ��� � �� ��������������� � � ����� �� ���� ��� ���� ������� $������%� � � ������ ��� � ������ ��� ������� ���� ���� �������� ���� � � �

�,������������������������������������������� ������� ����1��������

�� �� �� ��� �� �� ������ ��������������������� %7��������������������) � ��� �� ���������%��� � � � �� ������) ����� ������ ������ �����������������%����������� ������� ������������ �������) ��������������� ������������� �� ������ � ���� �������� ���� �������� ���� ������� �� ���� ���� ���� ��$����� ��� ��� ������ �����������%8������&'?&)��

,�/������ ������ ���� ���� ���� ���������� � ���� ������ �� � ��� ���� ����� ������ ����� ���� ������� ���� � �� �������� �� ���� � ��� ���� �� /����� �������������!������������������������ ����������@������/ ������� ��������$��� �� � �������� ���� ����� ������� ��� � ���� ��� ������� �� ��� ����� � ������� ������ ����� �������,���� ������ ������ ��� ���/����� ��� ������ � ���5 ��� ������� � �� ���� ��� ��� � ��� ����/ �������� /��� ������ ��� �� ���� ������������ ����������� ����������� ��� ����-����� � � � ������������/���������� ���������������������������/����� � ������������� ����� ������������������������������<����������� �������� ��� ������������� ��������������������� ��� ����� 6���� ������ ����� � ��� ����� ����� %�������� ���� ������ ��)� ��� ��������������������� ����������� ����

,����� ��� � � � ��� ���� ��� ���� �� ���� �/������ *�� ����D�/� �����+����� ��� ������ ������� ������������ ������� �������������� � �������/����� ��� ������� ���� F������� ��� �� �$�� �� /����� �� ��� �� ��� �� �� ����� ����� �� ���� ���� �� ������� � ��� ������ ,� �� �� � �������� ���� �� ����� ������������������������������ ����������������������-��������� ���� ���� ��������/����� �� ������$�������������� ������� ��� ���,������� ������� ����������� ������ /����� � � ���� ����� �� �������� ����� ���� ����� ��� �� � ������� ��������������������� � ��������������� ������������������������ ������� ������ ��� ���� ����� ���� �������� ��� �� ���� !������ ���� G������ %&'(?)����� ���� %&'(?)� ���� � ��� ������ ���������� � ���� ��� ����� ������ ���� ������ ������������� �����/����� �������������������� ����/������������ ����� ������ /����� �0� %&)� �������� �� ������� %7)� ���� +������ �� ����������+%=)� ���� ������� �� ��������� . ���� ��� ������ ����� ���� ������ ���� ���������������������������/����� ���������� �� ���������������� ���� ��

Page 12: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �19

������ �� ��������� ��� ���� � �������� ����� ��� ���� � ���� ��� ��� ���������� ,������� ��� � ���� �� ������ �� ��� ��� �� ���� ���������� � ���� ��� �� ������������ �� ������� ���� ������ �� ���� ������� ������� ���� ������� �� �������� ���������� ������������������%4B7)�����������������������������

���������������������� ����������

#�������������������������������������������������������� ���������� /����� �� ������ ������ ����������� ������������� � ��� ������� ������ ��������� �� �� ���� ���� ����@�� ��� ������� �� ���� �� � ��� ������ �� ����������� ���� ������� -�� �� ���� ������ �� �������� �� ���� ����� �� ������� /����� �� H����� � ���� ��� ���� ��������� ������� ��� � ��� ���� ��� �� ���������� ��� ����� ��H� ������ �� � ����� ���� ��� ��� � ���� �� /�������� !��� ���������/����� �� ��� $������������������������ �������� �����������$��������������� �� ���� ������ ����� ���� ������� ��/����� �������������� ����

�� � � �������� ������� /����� �� �������� ����� ���� %<1I;)� �� ������������� � �� ��� � � ������ ��������� � � �� ��������� ������������������ ���/��� ���� /����� � � ������� ��� ���� ���� � ��� �� �� /����� �������� ��� �� ���� ���� ����������������������������� �������������� ��� �������� ������� ������ ���� ������ ����� ������� ���� ��/��/��� ���� �� ������� ���� �� ��� ��� %/����� �� �� ����� �� ��� � ��� !� ���� � ��� A)�� !������%&'(?)���������� �������� ������������������������������������ ��������� ������� � ������ ��� �������� ��� /����� ��� .�� ������� � ����� ���������� �� ���� ���������� � � ����� ������� ��� ������� ������� ��� �� ��������������� ������ � �� �� ��� ��������� �� � ���� �� ���� ��� ����� �� ����� ��������� � ��� ������� ���� ����� ��� �� ��������� ��� ��������� ���� ����� �� ���� ����@��� ������%F�I<1IA�IF1)��������������������� ��������������������� "���� %<1IF�I<�IF1)��� ��� �� � ��@�� �� � �� ��$���� ���� ��� ����� ���� ����� �� �� ��� /����� �� �� ����� ����������� � ����� ���� ������������������ ��������� ����� �� ���������������� ������ ����������� ��������

���������������� �������������������������������������� ���������������������������������������� ��������� �������������� ������������������ ������������������������ � ��������������

��������� ����������������!��"��� ����������� ����������������������##� ���������������������

� ����������������$�!��"���������� ���������������������!��"��� ������������##�� ������������%�����

������� �������������##����������� �����$�!��"��&��������'���� �����������������(��(��(����

���%� � #����� �� ��##�� ��� �� ����� !��"� ��� #�� ���� �� ���� ��� �� #���� !��" � ���������� ����� #�

����������$�� ����������#��%����������������������)�����!*$�+,-. ����-"���

Page 13: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

20� CHAPTER 2 �

��� �� �� ��� �� ���� � ��� �� � �� ������� ���� ��� ����� ,��� � ���� � ���� ��������� �������� ����@��� ����������������� ���������������������$�%F�I<�I<1IF1)��� ,��� � ����� � ������� �� �������� ���� ������������ �������� �� � ���� ���� ������ ���� � � ��� ������ �� � ��� ���� ��� ����� �� ����������������� ��� ����/����� �������� ��� ����

���������� � ���� ��������� ����������

<������ /����� �� ��� ��� ������� �� ���� ������� �� ���� ������ ������������� ��� �� ���� �������� %!������ &'(>)��,��� ������� �� ����� ������ ��� � ��������������0� ��$��� ��� ���� �� ���� �������� � ��� �������� ���� � $�� ��� �� /����� �� �� ���� �������� A�� ���� ����� �$�� � /����� �� �� ���� ������� ��������������������/����� �� �������������� ������������ ������������� ��� �� ����� ����� ����� �� %#��$��� &''=)�� ,��� � ����� �� ������� ���������������/����� ����������� ���������� ������� �� �����

8� ���������� �� �������� � ��������������������� ��� ������������������������,-,�.�8�,!, ��� ���� ������*����� ���� ���/����� � ���������������� � ��� ����� ���� ����� ������� � �� �� ���� ���� ��� ���+� %!������&'(>)�� ���� �� ��������� ��� �� ��� � ��� �� � �� �� ��� ��� �� � �� ������� �� �������� ��� �� � � ���� ���� �� �� ������ /����� ��� -�� ���� ��������� � �� ������/������� ������� �������� ������/����� ��� ����� �����"����� � ���������/�������� ������� ��������������������������������������� �������$��� �� ���� � �������� � ����/������������������ �� ������������������������������������������ ������������������������������� ���,������� �������� ����� �� ��� /����� ��� ���� ��� � ��� ���� ���� $�� � ���� �� ����� ���� ����������� ��������� ������� ���� �� � ����!�� �����!������%&'(> ���7;) �� ��������� ��������������������� ����������$������ � ���������������0��� � �������������� ��� �� ��� /����� ��� ����� ���� ����� �������� /������ ������ �� ��� ��� �����$��� ����� � � ��� ������� ������ ����� �� �� � ���� ��� ��� ������� � ����� �������������������������������@����������������� ���

A����������� ��������������� ������ � �����5������� ���� ��� �������������� ����������� �� ����$����������������� � ������������ �� �� �������� �������� �� ������ 8����� ��� �� �� ������ � #��$��� %&''=)� ��������� ����� ������� � �� ���� ����� ���� � � ��� /���� �� � ��� �� � �� ��� ��� �������� /

��������/�� �������������� �������������������������������#� ������#�����0��������������������

������������ �������������� �������� ���������� �������������������������!��(��" ���

���1��)���������#������%����� ��������������� ����#�������%��#��!*$�+,-. ����.)2"��

Page 14: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �21

����� ����������� ������������������������ ��$ ��/�������������$����� �� ���������� ���� $��*� ��������+��

<�5��$ � ���� .� $�� %&''2)� ��� ������� ��� �������� ���� ������ �� �� �� ���� ����� ������ ����� ���������������� ������ ����,������������ �� ����� ����� ���� �� �� ��� ���� ������ � ��� ���� ������ ������� ���� ��� ��� ����� ���� ��� �������� � ���� � ����� ���� �� �������� ����������������������� ����������������� ������������������ ��� ����1���� �� �������������������������������������������� ���������������������� ���������������������/����� �� ������� ��� �������������� /�� ����� ���� ����� � ���� �� ������� ����� ������� ����� �� �� ���������1���� �� ����� ����������� ���������� �������������/�� �������� �� ������� �� �� ��� ���� ����� ��� � �� ��� /���� ������� /����� ����� � �� ���� 1���� �� �� ������ ������ �� ������ ��� ��� ���� ����� ���� �������� ���������������������������� �����������������#�� �����$ ���%�����*���� ���/��������� ��� ���J�������������������� ����K+���*���� ��� ������ �� �� � ��� ������� ��� � �� ����� � �� � ���� ��� ����� �� /������� ��������� � ��+)� �������� �� ����� ������ � ������� ��� ���� ��� �� ���� ��� ����� ����������������� ����������1���� �� ����� ���������������������� ����/����� /����� �� �� ������ ��� ����/����� ���� ��� %����� *��� ���� �� �� ���������+���*1/����� �� �� �����J���� ������������@K� �������+)����������������������� �������������� ������������������� ���� ������������ ��� ������� ��� ��� ������� ����� ��� "����� � ���� �� �� � ���� ��� ������� �������� ���� ��� ��� ���� ������� ��� �� �������������%����� ��� �������� ��������������� � �� ������������� �� ��� ���������������� ����)�����������������������$ ��������������� ���������������/������� ��������

6������������$����������������� ��� �������������� ����/����� ������������ ��� � �� ��� �� � ���� ��� �� �� �� �� �� ��������� ���� ��� ������ ��� �������������� � ����������� �� ��������������� �����-�� �������������� ��������������� ����������������� ��� �� ���������� ��������� ������ ���������� �� �� ���� � ������ � ������� ��� ������ � ��� ��� ������ ��� �� ����� !���� ������������� �� ���� ��� �� �� ����� ���� ��� ��� ���������� ��� ���� ����/�������������$� ���� ���� ������� � ��� �� ���� ������� � ��� �� � ��� � �� � ����������� �� �� �������� ���� �������� %���� ���� ��� ���� ���� ���/�� �� ����������������������� �� �) ������� �������������������������������

��

Page 15: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

22� CHAPTER 2 �

�������� � �� ��� ���� ��� � ���� �� ���� ���� � ���� ���� � ��� ����� ��� ���� ��� ��� ���� ������ �� �� �� ���� �������� ���� ��� �� ������ ��� ���� ���������%1� ���9�.���$����&''( ����=&)��6���������������������� ������� �������������� ���� � �� ��� ��� �� � ��� � ��� ���� � ������� �� �� �� ���� � ������ �� � ���� ���������� �� ��������4����������� � ���� ��������������������������� ����������� ���������������� ��������� ��� �� ������������� �����/����� ���

������������ ��������������� ����

�,����� ������� ���������� ����/���� ��� �������� �������� ���� �����

����������� ����� ������������������ ���,���D���� �D����������������� ���� �������$��� ����� � �� ���� �� ��������� #�������� ����� ��� �� ��� ���� � ������������������ ���� ������� �� �� ����� � ���� � ����� ���� ����� �� ���� ����� ����������,������� � �� �� ��� ����� ��� ������ ������� ���������� ���� ����� ��� �� ������������� ����� ��� �� ������ �� ��� � � ������ � �� �� �� � �������� ���� ��� ��������� ��� ���#�����������������-�!��������������������������� ��� ��� �������� �� ��������������� �����������/����� �����������0������ � ������ ���� ����/���� ��� ���� ����� ��� ������ �� -�!�� %L�� 9� A����� &''()��,��� � ���� �������� ����� �� �������� �� ���� ����� �� ����� � ����� ��� ���� ������ ��� �������� ��������� ���� ���� ��� ���� ��� ���� -�� ���� ����� ����� ����� ���������@�� ����� �� ���� ���� �� �� ������ ��� ��� ���� ����� �� ������������������� ������������-�!@�������������1� �������.���$����%&''()���� ���-�!� ��������� �� ��� ������ �� ���� �������� �� %&)� ���� �� ���� ��� ��� ������ ���� � %7)� ���� ����� �� �� ��������� �� �� ���� ���� � � ��� �������� ��� ������ � ���� %=)� ���� ����� �� �� ���� ������� �� �������� �������� �������� ���������������� ������� � � ���������������-�!@������� � �� ������������������������������������������� ��������������������/����� ��%4�����&''')�� <����� � ������ ��� �������� ���� ���� ��� ��������� ��� �� �� ������������ ��� ���� � � ��� -�!@�� ��������� ���� ����� ����� ��� ���� ������ ����� �� �� �$ ��� ���� �������� �� ����� �� ���� -�!@�� ����� �� %M��� 9�6���� &''>)�� ,��� ���� ������ �� ���� -�!� ��������� �� �� � $���� �� ��� ������ �����$/��������� ��� � ���������������������� �� � ���������-�!@������� �� ������������� ��� �������� ��������������������%6�� �����&''& �6�� �����9�"������� &''&)�� #��$��� %&''=)� � � ���� ����������� ���� ����� �� �� ��������� ������������� ����������������� ����<��������� �� ���������� ���������� � �/��$ ��� ������� � ����� ��� �� �������� �������� � ���� ���� ��������

Page 16: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �23

�������� �������� ���� ��� ��� ���� ��� �� ��� ������� ���� ����� �������������� ���� ����������������%#��$���&''= �A���$��9�C�����&''=)��

!������ ����/$���� ���� �� ����/���� ��� ���� ���� ��� �� ��������� ��� ���������������������������� ���������� ������������ �� �������� -�!@�� ��������� ���� ������� � ��������� �� ���� ��� ������ � ���� ����/�������� ����� ��� ��� 1����� ������� �� ���� ������ ��� �� �� ��� �� � ����� ������ ��� ��������������� ���������������� ����� ������������ ��������������� �������������������@���5�� ���%��� �&'::)��,�������������������������� �� �� �� ������� ,��� � ��� � ���� �������@�� ����� �� ���� -�! � ���� ������� ���� �������� ������� ����/ ���������� �������� �� ���� -�!� ���3�� ��������������� ,��� ����� �� ������� � ��� �������� ����� � �� �� ���� -�!� �������"����� � 1� ��� ���� .���$���� %&''()� �������� ����� �� ��� ������ �������� �������� ����������������� ������ ��� �� ������ ��� ��������� ��� �������������������� �������� � ������ �� �� ���� ����� ����� �� ��� ����� ��� ������� ������ �� ��������� ,� �� ������� �������� �� ��������� �� ������ ������� ��� ����� � �� �� � ��� ����� �� �� ������� �������� � � � ���� �� ������� ����� ������� ���� �� ���� ������ ����� ��� �� ��� ��� �������� -�� ����� ���� � ������ ������ �������� ��� ����� �� ������������ ����������� ���� �� ��������� �����!������������ �� � �� ������ �������� ����$�� ����������������� ���������������������,������� �������� ������������� ������� � ������������� � ����������� ���� ��������� ���� �� ���� ���� ������ �� ���� ������� �� ��� *���������+������� ������ ��� ���,������ ����������� ����������������� ��������� �������� ���� �$����������������� �������������������� ������ �������� �������� ��� � ��� ��� ���� � � �� �� ��� �� �� ���� ���� ������� �� ����� ���� ������� ��������� �@������������������

-����� � �������� ���������� ���������� ������������������ ��������� -�!� ���� ���� ���� ����/���� ��� ���� ����� ��� ������ %-�$���� 7;;7)��A������ ����� ��� ��� ��� ��� �������� ���� ���� �� ������ ���� ��� �� ������������ � ���� ������ ��� ��� ��� ��� � ����/���� ��� ���� ����� ��� ���� ��� � �������-�!��� ��� ��������� ������� �������3�������$���������� ����������������� $�������� ���� �$ ���� ��$��� ������ ,� �� ����/���� ��� ���� ����� ��� ����������������������������*�� �+�$������� ������� �������� ������� ������ �� �������������� � ��� ���� ��� ��� ���� ������� �� *����� ��� ��� � ��+������� %���9�"����� &''()�� !�� ���� $�������� �� ��� ������������ �� ��������� �� �������� ��� ��� ����� ���������� � � ��������� ��� ���� $�������� ���� ���� ���������������5 ��������� ������� ������ ��� ���,������� ����������� ���� ���� ��

Page 17: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

24� CHAPTER 2 �

�� �� �� ���� ��������� ��$� ������� � ����� ������ �� � ���� ���������� ������������ ����� ��$���������,� ������� ����������������� ��������� ���������� �� � ����������������$�� ������������ ������������������������ ��� ����������� ���� ��/����� ���,������� ����������������� ��� ����������������� �� ��� �������� �� /����� ��� ����� ����� ����� ������� ���� ��� 5 �������� ��� ����� ����� %��� &''?)� ���� *��� ���� ��� �� �� $�������� �������������� ���� ��� �� �� � ���� ������ ���� ���� ����+� %G���� &'(( � ��&(>)��,����� ���� ����� ���� ������ �������� ��� ����� ��� ��� � ��� �������� �� ������� ��� ��� ���� �� ��� �� ����� ��� ������ � ��� ���� ��������� �� $�������� ����� ��� ������� � ��� ����� %-�$���� 9� 1������ &''2 � -�$���� &'':) � ���� $ ��� ���������������������� ����$�������� �������%L�����������&''( �G������������� &''()� ���� ��� ����/���� ��� ���� ����� ��� �������� ���� ��� ���� ��/���� ���� ���� ����������%����������������7;;; �L������������&''()����

,��� �������� ���������� ��� ����� ����/���� ��� ���� ����� ��� �� ��� ��������� �� ��� ���� �� � ����� ���� ��� �� ��� ��� *�� ��� �������+� �� ���� ��� �� ���� �������� *���� �� �����+� ����� ���� ��������� %L����� ��� ���� &''()�� ,��� ����/���� ��� ���� ����� ��� � ������ �� ����� %&)� �� ��� �� ��� �������� �� �������� ��� ��������������������� �������� � ������ �� �� � ����������� �� ����5 ��� ����� �� � ���� %7)� ���� ������ �� � ����� ��� ������� ��� �������� �������� ��� $�������� ����������� �� ���� ������� � ��� ����� ,����� � ������������������ ����������������� �������������� ������� �����!�� ����������������� ������� ����������� ������� � ������� ������$������� ��� ����������������������������� �/�/� ���������� ������������������$���������� �������� ��� ���� ����� %A���$�� 9� C����� &''2)�� A�� ������� � ��� ������� ���� ��� � ����/���� ��� ��������� �� ����� ����� ��������������� �� �L������������ %&''()��������� ���� �������� ����� ���������� ������������������� ������ ����� ��� ��� ������������ ��� ���� ��� �� �� �� ����� �� �� ��� ���������� ,���������� ��� ���� ������� �� %� ����� ����� ��� ���� � ����� �����������)N����� � �� %� ����� ����� ��� ���� ��/�����������)N� ���� ��� %��������������� ��� ���� �����������)N� ������ �� %��/����� ��� ���� � ����������������)N������� �����%�� ���������� �����������������)��,������������ ���� ��� ������� ��������� ���������������������� �� ���������������������������� � ���� ������ �� ��������������������� ����������������������� �����������������������-������ �������������������������������� ����������������������������������������� � � ������ � ��������������������������� ����������������� � ���� � ������ ����� ���� � ���� ��� �������� ����� ������� �� �� �������$�������� ������ � �������� �� ��� ������ ��%"��������7;;&)���� ����� ���

Page 18: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �25

�� ����� ��� �������� �� �� ���� � ���� �������� � �� � �� ��� �������� � ��� ���� �������� �� ��� ��� ��� �� ���� ���� ������ ������ ����� ��� ��� ���� ����� ����������� ��� ��$�� ������ 1�� ��� ��� ���� ��������@� ������������ ��� ����� �������� � ��� ������ ��� �� �������� ��� ����� ������� ������������ ������������ ������������ ������ ��� ������ ������������������������������� ��� ������ �� ��������������� ��������������� � �������������� ����-����� � ����*������������ ���� ������+� �� ����� ����� � ������ �� ���� *���� ������ �� ���� ����+� � ������� ��� ����� ��� ������ ��� ���� � $���� �� �������� �������� ���� ������� ������ �� ��-�!����

!������� ����/���� ��� ���� ���� ��� ������ ��� �������� ���� �� ����� ��-�!��� � �� ������������� ����� ����������/� � �� ������������ ��� �������� ����/����� ��� ������������������������ �������������%L��9�A�����&''()��!�� ����/���� ��� ���� ���� ��� ���� � ������ ���� ��� ���� ��� ���� �� � ���������� � � ��� �� ������ ��� �������$� �� �������� ������ �� �������� ���������� ������������� 8����� ������������ �� -�!�� ����� �������� �� ������ �� ��� ���������� ������������� �������� ��������������������������������@������ ������-�!��%����$���9�E� ���&''&)��<����-�!����� ������������������������� ����/� ��� ���� ��������� �� ����� ���� ����� ��� ��������� L ����� ������ �� ��������� �� �� �� ����� ���� ����� � ���� ��� ���� ��������� ���� �������� �� ������� �� �� ��� ������ ,��� � � �� �� �������� � ���� ���� -�!� � ��� ���������� ��� �� ��� �������� �������� ������� ���� ����� �� ����/� ��� /����� �� �� ������������� ������

���������� � ��!�����"����������� ����

�!��������������������� ���������� ����� ������������ ������������ ��

,�����7�7���

����� #��������$��%����� ����� ����,����� �������������� ������������� ����� ���� �������� ��0����� ����

��������������������� ������������� �����������5 ������������������ ��� �� � ��������� �� ������ ��� ����� �� ���� ��� �� ��� �� ���� ����� ��� � � �� ���� ���� � ������ ���� /����� �� � ����������� � ������ �������� ���� ��� ������� ����,� ����� �� ������������ ������ ������ � �������������������0������������������������ ���������� ��������� ����������������

Page 19: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

26� CHAPTER 2

Tabl

e 2.

2. A

Sum

mar

y of

The

oret

ical

Per

spec

tives

Org

anis

atio

n th

eorie

s C

riter

ia

of

Rel

evan

ce t

o th

e IS

A

A

genc

y Th

eory

Gam

e Th

eory

Fo

rmat

ion

Con

trol

of t

he IS

A

Lear

ning

The

ory

Con

cept

of

the

ISA

IS

A

rela

tions

hip

is

one

in

whi

ch e

ach

partn

er b

ecom

es

an a

gent

for t

he o

ther

(s)

ISA

as

co

ntin

uing

ga

me

invo

lvin

g tw

o pa

rtner

s IS

A f

ound

atio

n as

a j

oint

de

cisi

on

proc

ess

in

partn

erin

g fir

ms

ISA

as

a

child

or

gani

satio

n un

der p

artn

er fi

rm’s

con

trol

ISA

as

a m

echa

nism

for

a

partn

er fi

rm’s

lear

ning

Key

co

ntrib

utio

n to

IS

A s

tudi

es

The

dete

rmin

ant

of t

he m

ost

effic

ient

co

ntra

ct

gove

rnin

g th

e re

latio

nshi

p be

twee

n pr

inci

pal

and

agen

t; th

e co

mbi

natio

n of

inc

entiv

es &

m

onito

ring

mec

hani

sm,

the

trans

pare

ncy

of in

form

atio

n

Dis

tinct

ion

of

outc

omes

an

d in

ter-

acto

r re

latio

ns

in

co-

oper

atio

n vs

no

co-o

pera

tion

cont

ext;

the

role

of

co

mm

unic

atio

n

Par

tner

sel

ectio

n cr

iteria

an

d fo

unda

tion

char

acte

ristic

s

Dyn

amic

s an

d co

mpl

ex n

atur

e of

in

ter-

partn

ers

and

ISA

pa

rtner

s re

latio

nshi

ps;

rela

tions

of

co

ntro

l an

d pe

rform

ance

Rel

atio

nshi

p be

twee

n le

arni

ng

com

pete

nce

and

perfo

rman

ce;

and

mod

es

of

inte

r or

gani

satio

n kn

owle

dge

trans

fer

Stre

ngth

of

the

pers

pect

ives

The

rela

tions

hip

of

hum

an

beha

viou

r, or

gani

satio

n an

d in

form

atio

n

Rel

atio

nal p

ositi

on o

f act

ors

Pro

cess

va

riabl

es

and

inte

r-act

or

rela

tions

as

a

foun

datio

n of

co-

oper

atio

n

Pow

er

rela

tions

, ba

rgai

ning

be

havi

our,

and

vario

us c

ontro

l m

echa

nism

an

d th

eir

influ

ence

s in

per

form

ance

Par

tner

m

otiv

es

of

lear

ning

an

d IS

A’s

stru

ctur

e to

pro

mot

e le

arni

ng

Lim

itatio

n of

pr

evio

us

stud

ies

Mos

tly

abst

ract

: th

e im

plem

enta

tion

of

an

ince

ntiv

e co

ntra

ct

is

not

suffi

cien

t to

re

duce

un

certa

intie

s;

only

fo

cusi

ng

atte

ntio

n on

co

-ope

ratio

n be

twee

n tw

o ty

pes

of a

ctor

s;

and

diffi

cult

to g

ener

alis

e

Lack

of

an

alys

is

in

the

pers

onal

ities

of

th

e pl

ayer

s,

thei

r so

cial

tie

s,

unce

rtain

ty

abou

t w

hat

the

othe

r pl

ayer

di

d pr

evio

usly

, so

cial

co

nven

tions

an

d in

stitu

tiona

l ru

les

in w

hich

the

play

ers

and

thei

r int

erac

tions

em

bedd

ed

Lim

it to

fo

unda

tion

char

acte

ristic

s w

ith

little

se

nse

of

dyna

mic

s an

d ch

ange

Mos

tly

abst

ract

w

ith

little

an

alys

is o

f in

tern

al p

roce

sses

w

ithin

par

tner

firm

s an

d IS

A;

lack

of

in

sigh

t in

to

ISA

en

viro

nmen

t rel

atio

ns

Ove

rsim

plifi

catio

n of

pe

rform

ance

by

attri

butin

g it

to

lear

ning

; lac

k of

ade

quat

e an

alys

is o

f lea

rnin

g pr

oces

ses

and

inte

rnal

sys

tem

Exa

mpl

e of

st

udie

s M

cCle

an

Par

k &

C

onlo

n (1

995)

, Ada

ms

(199

4), A

rrow

(1

985)

, B

arne

y &

O

uchi

(1

986)

, E

isen

hard

t (1

989)

, N

ikal

ant &

Hay

agre

va (1

994)

Rap

opor

t (1

961)

, Za

gare

(1

984)

, A

xelro

d &

K

eoha

ne

(198

6),

Oye

(1

986)

, A

xelro

d (1

984)

, P

arkh

e (1

993)

, M

ajes

ki &

Fric

ks (1

995)

, Chi

ld

& F

aulk

ner (

1998

)

Lu &

Bur

ton

(199

8),

Chi

ld

& F

aulk

ner

(199

8),

Col

lins

&

Doo

rley

(199

1),

Not

eboo

m (1

999)

Ger

inge

r (1

991)

, G

erin

ger

&

Her

bert

1991

), P

arkh

e (1

993)

, B

leek

e &

Ern

st (

1993

), O

uchi

(1

977)

.

Doz

& H

amel

(19

98),

Kog

ut

(198

8),

Inkp

en

&

Cro

ssan

(1

995)

, In

kpen

(19

97),

Lars

on

et a

l. (1

998)

, K

hann

a et

al.

(199

8), B

leek

e &

Ern

st (1

995)

, S

henk

ar &

Zei

ra (1

992)

Page 20: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �27

�5�� ��� ���������������������������� ������������� � ����� � �������������������������/��/� ����� �����

�,��� ������� �� ���� ����� ��� �� �������� ��� ��� ���� ����� ����������� ����������� �������0��• .�� ���� ��������� � ���� ��� ����� �������� ���� ���� ������ ���

�� ������ ��� ���� ��� ����� ��� ,���� ������� ����� ���� � �� ������������ ��� ��� �� �� � ������ ���� ����� �� ���� ����� ������������� ���� ����������� � �� �� ����� �� �� ���� ��� ������ � ��� � ����� ���� ��� � ����� ��� �������� ����� ������ � �� �����%!�����&':')��

• .�� ����� � ��� ����� �������� ���� ���� �� ��� �� � ����� ����/��������� ����� ������������ ������������������� ��� ��������$����!�� ������� ��������� �� ���� ��������������/��������� ���� ������������� ����������

��������������������������� ���%"������������&'(')��!�� ������������������ ����������������������� ���������������������

• ������� ����������� ������ ����� �� �� �������� � ���$��� �� ������� ����� ������� ����������������� ������������ ������ �� ������ � ������������� ������ ����� ������� ��� ���������� � ������ �������� ���� ��� ��� %6�������� 9����������&''2)��,�� ����������������������� �������������� ����� ��������� ��� ������ ����� ��� ���� ���� � ������ ��� �� ���� ������� �� �� �� ���������� ���� ������������������������ �������������������� � ����

-������ � � ����������� ������������������������� ��������!�� ������������� � ���� � ���� ���� ������� ������� ���� ��� /����� �� ���� ���� � ���,��� ������ �� /����� �� ���� ���� ������� �� �� ������ ����� �� � �� � ���� ����� �� ���� ���������� �� ��� �� ��������� ��� ,������� � �� �� �������� ������ ��� ��������� �� �������$ �����/����� ����������� ���� ����������� ����,��������������� ��������� ������������������������������������ �� ���� ����� ���� ����� ��$� ��� ��������� ���� 6�������� %&''( � &''')� ����6���������������������%&''2 &''()��A���������������� �� �������� �� ��� ������ ����� �������� � ���� � ���� ��� ��� �� ������ ������ �� ��������� �0������������ � ������� ������� ���� ���� /������� �� %���� . ����� 7�7)�� ,� ������ � �� �� ����������� ������� ����� ��0�������� ��� ���������������� ��������������������������� ���@��*�����+�������

Page 21: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

28� CHAPTER 2 �

. �����7�=��,���,�����,�������!�� �������������1���� ����

�����0����������9�6�������%&''( �&''')��

,��� � ���� � �� �� �� �� ������ �� ���� ������� �� ���� ��� ��� �� ����� ���������� ������������������ ���������������������� ���������������������� �������� � �������� �� ������� %��� ������� � �� ��������� ��� ������ �� ��� � ��� ���� ��� ��� ��� �� �����$� �� ���� ����) � ��� �� ���� ���� ��� ���� �� ���*�����������+����

����� ���� ������� ��� ������ ��� �������� � ���� ���� � � ���� �� ������� %���������� �������� ������ �������������������������� � � ���������������� ����� � � ��) ����� �� ��� ������ �������� ��������������������� �������0��� . ��� � ������� ������������ �����/���� � ������������������������ ��

��������� ���������-���� ����� �������������� ���������� ���������5 ��������� ����� �������������������������� � �������������������������� ���� ��������� ���������������������$���������������������������������*������/������+���� �������

�� ���� �������� ������������������� �������� ������������������� ����������� �������������������$��������������� ����-���� ����� �������� ���� �� ���� ����������� �������������!�� ��������� ����������������������������� ������������������� � � �N�����������������������������������*���� /������� �+��

,�������������������� ������������� ��������������������

Page 22: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �29

����������������������������1������������ ��� ����� �� ��� �������� ���� �� � �� �� ��� �����

������� ���� �$ ���� �� � �������� ������� �� ���� ������� ��� ��5���� ���� ��� ��������� ��������� ���� �������$�������������� �������������� ���������������������������,������������������� ����������$�� �������� �� �������� ����� �������������� ��� ��� ������� � �� ���� ������� � ���$���� �� �� �� ���� ������������� � ��� ���� �� �� � ������ ������ .�� ������� � ���� ��� ���� ����� 1��������������� ���< ���� �� ������$��� O�������/��������� ������F� ���������������� ��������� � ���< ���� �� @������� ���� ����� �� ���������������� �������� �����/��� ������������1�������@��� ��� ��� �������$� ��4����!��� �N� �������������������������������� ����%"���������&'(7)��

.������������������� �������������� ������������������ ����������������� ������������������ ������� �����������������������������������-����� � �� � ��� ����� ����� ��� ��� �� �� �� ���� �� � ��� ��� ���� ������ �� � �������� ������ ������$����,������� ��� ������������ ���� ����������������������� �������������������� ������ ������� ���� �������������������� ��� ��� �������� ���$���� %��������� 9� 6�������� &''')�� 1������������ ��� ����� ������ ��� �������� ���� ��� �� � �������� � ����� ,��� ���� �� ��������������� ����� �� ���������� � � ���� �� ���$�� ��� ���� ������ ��� � ���� ������ � �� ���� ��������������� ����

F�������������������������� �� �������������������� ������,� �� ��� �������� ���� ������/������� ���� ���� /������� �� ��� ����� ����� ������������������ ������� ���������������

1������������ ��� ���� � �� �� ���� ������ �� ����� ��� ��� �������� �����$��� �� ������ ���� ����� ��������� ��� ���� ���� � ���� ���� �� ��� ������������������������������������� �������� ������� � ���������������"����� ���� $������ ����� ��� ������ �� ��� ���� � ������������ ��� ����� ����� ���� � ��� �������������$ �����������5 ������ �����������.��������� �!,9,�������������$����� !#,� %�� !,9,� ���� #� � ��� ,������� �� ��� 5 ��� �������) � �� �� ���������� ����� �� ���� ������ ���� ��� � ��� #� � ��� �� ����� �� ���$��� �� �� ������ ������ �� C����� ����� !,9,� ���� � � ������ ��������� ��� ���� 4����!��� ��� ���$���� ���� ��� ���� � �� �� �� ��� ��� �� �� ��������������� ��� � �������� ���� ���� ���� ����� ���� ���������� ��� �� �� � � ����� �� ������������� ���� ��� �� � ���� ����� 5��� � ��� ���� ����� ����� �� �� ���� ��� ��� � ����������� ������ �������������������������������������������������� � � ����

Page 23: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

30� CHAPTER 2 �

����������� � ��������� ������������������������� �/����� �� ���������������� ���������5 ����� � �����������$����������������������������%6��������9����������&''2)��

1������������ ��� ����� ���� ����� ������ �������� ��� ������������� ������������ � ���0� �������������� ��� ����������� ������� ���������$ �������� ����������� ����������������� ���������������������� ������ ���� ��� ������� �������� ����� ��� �� � �� ���������� -����� � ����������� �� ���� ����� �� ����5 ��� ��5��� ����� � ��� �� ���� ��������� ����� �������� ������ ���� � ��� ������������ � ������� ������� ����� �� ������� ���� �������/����� ������������.�� ������� � ���� O�������� ����� ��� ������������� ����� ������ ��� ������ ��� ��� �� !��� ��� ����������� �� ����� �� ���$��� ��� �� ���� �� 4����!��� �� �$� ���������� �� ������ ����������� �� ���� ��� ��� �� ��� � ��� ��� �������$���������� � ���������� ���� �������������� ����� � � �����

1��������������� ������������������������� ����������� � ������� �� ���� ��� ��� �� ���� /������� �� ��� ������ A�� ��� ��� ���� ������ �� �������� ���� ��� ���� ���$��� ���� ��� ����� ��� ���� ������� �� ������� �������� ��������������� ������������� ����������� ����� ��������� � ����

�������� ����!����������������

������/���������� ����� ������� ������������������������ ����������� ��������������� ������������������ ������������������������� �� ���� ����� �� ������� ������� ������� �� �� ��� ��� � ���� ��� ���� ������ ���� ������� ������������ ��������������$�� ������������������� ������������ ,����� ��� ���� � ���� � ���� � ����� 89�� ����������� �� ����������� ������� ����������� ���� ����������� �� ���� ������ ���� �������� ����� ����������������������������������� ������������ ����� ������������ �����!������� ���� ������ ����� � ���� �������� � ���� ������ � ��� ��������� ���� ����� .��������� � ���� ��� ���� �������� -A<� ���� � ����� � ��� ������ ���� �� �������������� ��� ���� �� ������ ��� ������ � ���� ����� ����� ����������� ��� ��� �������� ���������� ����%# �����������&'(()��

,�����������/���������� ��������������� ������������� ��������������� ���� � ���� �� ������ �� � �� � ������� � ������� � ���� ���� � ��� �� � ��� �������������� ��������������89���� � � �� ����������� ��������������� ������������������ ������������� �����/�� ��� ������������������$���� ������ �������������D������������ � � ��� ������ ������������������� ��������� ����"����� � ����� ������/������� ��� ����� ������ ��������� �� � ���� ����

Page 24: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �31

������������������������������� ����� �����5 ����/������� � ��� ����������� ���� ����������� ������������

������/������� ��� ����� ���� ���� ������� ���� �� ���� ����� �� ������� �� ���� ����� ����� ��� ������ ��N� ������ ���� ��� �� �������� �������/������� ��� ���������� �� � ������� ������������������������ ������ ����. ��������� ��� ��������������������������������� ����N������������������ ����� ����/C������� �� ����/4���� !��� ��� ��� ����� %��������� 9� 6��������&''')��

������/������� ��� ����� ����� ������ � � ���� ��������� ����� ����� ��� 89���������� �� 5 ������������������������������������� ���������������������� ����� ����� ����� ������ �� ��� ������ C���� ����� ������ ��� ����� �� ��������� ��� ��� �� ��� �� �5�� ���� ����� ����� �� ���� � ����� ���� ������� ����������,� ������������ �� ������������� �� ����������������������� �������� ��������/���������� ������,��� ����������� ������������������������������������� � �� ����� ���� � ��� ���� ������ ����� ��� ���� ��� �� 5 ���������� ���89����5��������������� ����� � � ���������� �� ��������������������� � ������ �� ���� ����� ��� � �� ��� �� ���� ������ ���� �������� �� ���������� 5 ����� �� �� ���� 89�� �������� �� ��� ���������� ���� � ������������� ����� ������������� ���� ����� �� ���� ������� ���� ��� �� �� ����������� � �� � ������������� ����� ��������$�����������������������������/����� ����������������� � � ��������������

������/���������� ����������������������������������� � ���������������������������� ��������������������������������� �� � ����������� �����������%���� 6������� 9� ��������� &''2)�� ,��� � ������/������� ��� ����� ����� �� ��� ����� ���������������� �� ������ � ������������ ����������������������������/������������������������ ��� ���� ������

-�� ������������������� � ��������������/���������� ������������� ������� ����� �� ���� ����� ��� �� ���� � �� �� ���� ������ ��� ������ ����� ������������ -����� � ����� � �� ��� ����� �� � ����� ��� ������� �� �� ����� �� �� �������������� �������� ��� �������$������������������ ������������ ���� ������������������������������������/���������� �������������������� ������� P���/���� � ��P� ���� ���� ���� � ��� ��� ����� ��� �� � � ����5�� �����������������������������������������������%���������9�6��������&''')������

Page 25: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

32� CHAPTER 2 �

�������"���!����������������������Q��� /������� �� ��� ����� ��� ��� �������� � ���� ����� ��� �����

� � ���� ������� ���� ���� � � ��� �� ����� �� ������ � ���������� � ���� ���$��� �������������!�� ������������������/���������� ���� ������� ���5�� ��������� /������� ����� ����� ������ ��������������� ��������� �������� $��������/������� ��� ���� � �� � ����� ������ %�� ������ � ��)� ���� �� ������������� �� ������� ���� ���$������ .�� ������� � ���� ! ����� ���� ��� �� ������ �������� �������C�������� ������������������������������5 ������������������� ��������� ���5���0�! ���� ��� �� ���������������������������� ���� �� ���� � �������� � ��� � �� ������ ���� ���� ��� ������� � �� ���� ��� ��� ���������� ���%���������9�6�������7;;;)���

,������������� /������� ����� ��������������������������������� ������ ��� �� 89�� ���� ��������� �� � ��� ����� ��� ���$�� ���� .�� 89�� ������������� �� �������$���� �������������������������������� �����-������������! ���� � ���������� � ����$� �� ����� ����������� ������!������ ��� ��� ���A� � ��� !������� ��$��� ���� � �� � �!�!� %����6�������������)������������������������� ������ �������������������������������������� ���� ��.�������

Q��� /������� �� ��� ����� ���� �� ���� ����� �� ���� �������� �������������������-�������� ������ �� ��������������������';R������� ����/� ������ �����%6�������9����������&''2)��,�����5� ��������������� /������� ����� ������������� ����/C����������� ������� ��� � ������������������ �������� ��������C����������� �����

Q��� /������� �� ��� ���� � �� �� ������ � � ���� �������� � ���� �������� � ���������� � ���� ���$��� �� ���� ����� � ���� ����� ����������� ������������������5�������� �������������������������������������<����� � ���� ��� ����� ����� �� ��� �� ���� ����������� ��������� ��� ���� ������������ ���� ���������� �� �� ���� ��5����� ,� �� ���� � ��� �� ���� /������� ����� ����� �� ������� ��� �� ���� �� ����� ��� ������� -�� ���� � ���� ���� � ���� �������������� ������������ ����������� ��������$����������������� ����� ������� ������� �� � ������� ��������������������������� ���� � �������������� ������� ���������������������� �����-����� � � � ������������������ ���� ���� ������ ������� ���� �������� � ���� ��$��������������������������������� � ��������������� ������F��������� ��������� ����� ��������������� ���������� ��� ��� ����������������� ���� ���������������� �� � ������������������ �������� ��������� ������������� � ����.��������� ����������� ��������� �� ���� ! ����� ���� ��� ���� �� ���� ����� ��� �� �������� ��� � ������ ��� ����� �� ��� �� ��� �� ����� ������� ��� �� ���� ��� �����

Page 26: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �33

. ����� � ������ ��� ���� /������� �� ��� ����� �� ����������� ������� �� ������5���� �� ��������� ��� ���� ���� ���� � ���� � �� � ���� �������� � ���� ������ ����������� � ��� ��� ������� ���� ��� ������� ,������� � �� ������ ������ �� �������� ������������/�������� ����������������������������������������5���%���������9�6�������7;;;)���

-�� ���� ���� ��� � ������ � ���� �� �������� ������� ��� � ��� ����� ��� ����� ������ �� ��� ����������� ���� �����C������������ ���������� ����$ ������������ � � ��� �������������������5 �����5��������� �� �� �������� ��� ������ ������� ��� �$ ���� �� ����� ������ �������� �� ����� �������� � ����� ,� �� ���� ������ � � ��� ��� ��� ����� ���� �������� � ��� � ��� ���� ��� �� � ��� �� ����������������������������� ������/����� ���� ������,������������ ��������������������� ����� ����� ���������������,� �� ���������������������� ������ /������� ����� ���� ��������������� �� ��� ������� ������������������� /���� �������� � ���� ���� ���� ���� �� ��� �� ������� ����� � ����������������������������� ��������� ��������� ���� ���������������������������� ������ �����$�����!����������������� �� ��� ��������������������� ��� ����� ������ ���� �� ������� ��� ���� �������� � �� � �� �� ����� ������ �� �� ���� ��� ���� ���� ���� �������� ���� � ������� �� ���� ��������� �������� /������� ����� ���������������� ����������������� ���������������� ��������� �� ��������� ��� ���� �������� ����� ������� � ��� � � �� � �� ��� �������� ����� � ��� ����

!�� ���� ��� �������� ��������� �� ������ � ���� /������� �� ��� ������������ �������������� ����� ��� �� �� ���� ����-����� ������������������������� ������� �� ���� ���� ����� ��� �� ���� �������� ���� ��� ����������� � ����������������� ������������� ������ ���������� ������������ ������� �� ������� �������� �� ���� �� �� ������� ����������������������� %�� ������ � ��)� ��������� -�� ���� ���� � ���� � ��� ��� ����� ��������� ������� �� ���� � �� ������� � �� ���� ������ �� � ���� ���� /������� �� ��� ����� ������ �������� ���� ���� ����� �� ��������� ������ ������� � ���� �����������������.��������� �! �������������������������� �������������� ���A� ��D���� ��� �������������� � ��

�,� �� ��� �� � ������� �� ������ ��� ����� ����� ���� � � ���� ��� ������

����� ��0������������ ����������������������� /������� ����� �����,����

Page 27: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

34� CHAPTER 2 �

� �� ��� ������� �� �� �� ��� �� ����� �� �������� ��� �� ����� ��� ,����������������������������������� ����� ����� ���� ��,�����7�=��

�,�����7�=��,��������!�� ������������8 ����0�!���������

Complementary

Alliances Shared-supply Alliances

Quasi-concentration Alliances

Definition

A firm distributes in its domestic market a product initially developed by a competitor

The competing firms develop and/or manufacture a common element which is then incorporated in their respective products

A consortium of rival firms develops, manufactures and markets a final product common to all partner firms

Objective

Taking advantage of the complementary skills and assets of the different partners without duplicating the corresponding investment

Achieving economies of scale on a particular input without turning to an external supplier

Achieving economies of scale on a complete product while avoiding conventional mergers and acquisition

Impact on competition

Direct competition is avoided due to differentiation of partner’s product

Competition on the end products is unaffected

Competition on the joint product is eliminated

Most frequent organization

Each partner carries out the tasks corresponding to the assets it controls. Manufacturing or marketing can be entrusted to a JV

Allocation of R&D work between the allies and manufacturing in joint facility

The joint product is divided into sub-units whose development and manufacture are allocated among the allies. Marketing may be entrusted to a JV

Trend of evolution

Extension or continuation by one partner

Natural end or premature termination

Extension

Strategic consequences for each partner firm

One-way skill appropriation

No consequence

Mutual specialization

����0�!�������������������9�6��������%&''( &''') �6��������9����������%&''2)��

Page 28: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

THE GROWTH OF STRATEGIC ALLIANCES �35

����������������,� ������������ �������������� ����������� ����������������������

�� ���� -�!�� ���� ���� ������� �� �������� ���� ��� � ����� ,����� ���� �������� �������������������� ������������������� ������-�!�/����� ���,� �� ����������������������������������� �������������������������������� ��� ����� ��������� � ������ ��������

,��� � ���� �� �� ���� ������ ��� ������� ���� �� -�!�� ��� ������ ���� �� ������������������������� ����������������,���������������� ��� ����������� �� �� ���� ����� ��� �� �� ������ ����� � � ���� ��� �� ���� ������ ���<����� ��� ������������������������������� �������������� ��������������� ������������ ��� ������������ � ������������� � ������������������������ ����������������� �� ������ ���5�� �����

,�������������������������������������������� ����������� � ������� � ���� ��� C����� �� � �� ��������� �� � �������� ����� �� ���� ������ ,� �� ������������� ������ ������� ��� ���������� � ���� ��� ����� ������ ���������� ������������� ��� �� /����� �� ���� ��� �������� �� � ����/����� ������� ��� ��������/����� �0�%&)������������������%7)�����+������������������+%=)�����������������������. ������������������ ���������� ����������������������������� �� /����� �� ��� ����� �� ��� ���� ���� ���� � ���� �� ������ ����������� ��� ���� ���� ��� ���� ������������ �� ���� �� �� �� ��� ������� ��� �����

-����/���� ��� ���� ���� ������ ������������ �� ���������� �������������� ������� ��� ����� ����� ����������� ��� ������� � ��������� �� ���� � ��������� �� ����,��������� �� ���� ����������� �����������/����� ����������� ��� �� ���� ����� � � ����� ���� ����� ��� ������ �� ���� -�!��� C���� ������ ���������������� ������������ ���������������������� � ������� ���� ��������������������������������������� �� �� ����� ������������������������������/����� ���!������� ����� �� �� ������������������� ���������������������������������������������� ������������ ������� ������ �������������� ������������ ������������ ����,������� ���������������� ����� ��������� ����������� ����������� ������� ��������������� ��1�������>���

,������� ���������-�!���������� ����� ��������������������� �� ��� ����� ������������������ �� �������������� ��0������������ �������/��������������� /������� ����� ������1��������������� ������� ��������������� ����������� �����������������$ ������� ���������������������������� �����5�����

Page 29: University of Groningen Strategic alliance development ... · PDF fileunderstanding the growth of strategic alliances ˘ ˇˆ ˙ ˘ ˘ ˇ ˝˘˛ˇ

36� CHAPTER 2 �

������/������� ��� ����� ���� �� /����� �� �� �� �� ���� ��������� ������� ��������������� ���� ������� � �� �� ���� ����� ��������� ��� ��� ������ � � �������� Q��� /������� �� ��� ����� �� ��� �������� ���� ��� ����������� � ������ ���� ���$��� �������� �� � ����� ���� ������� ,����� ������� �� �� ������������� ������������������������ ��������������� ���� �� � �������� �����/����� ���������� � ������� �������������� �� ���� ������� ���������� ���������������������������� �����

��