SEMINÁRIOECONOMIA DE MÍDIA
Free – o futuro dos preçosChris Anderson
Beatriz CavenaghiBreno BiagiottiJuliana Diana
O NASCIMENTO DO GRÁTIS
1900 1920
“Dê algo para vender outra coisa”
GRÁTIS = isca, estratégia de marketing
O NASCIMENTO DO GRÁTIS
Séc. 21
Monty Python
GRÁTIS = modelo econômicoera digital derrubando os custos marginais a quase zero
QUATRO CATEGORIASDO GRÁTIS
1. Subsídios cruzados diretosUm produto paga o outro
Exemplos:Serviços de aviaçãoServiços de TV a cabo
QUATRO CATEGORIASDO GRÁTIS
2. Mercado de três participantesUm terceiro paga para participar de um mercado criado entre os outros dois
Exemplos:Anúncio publicitário em meios de comunicaçãoVenda de informações sobre usuário
QUATRO CATEGORIASDO GRÁTIS
3. Freemium
Uma pequena parcela dos usuários sustenta todo o resto, que usa versões básicas
QUATRO CATEGORIASDO GRÁTIS
4. Mercados não monetários
Compartilhamento/altruísmo Pirataria“Venda” de mão de
obra
HISTÓRIA DO GRÁTIS
“O zero é, de certa forma, o mais civilizado dos números - sua utilização nos é imposta por necessidades provenientes de
formas refinadas de pensar”
O problema do zero
3.000 a.C.
600 d.C.
Shivasunya
sifrzephirus
zero
HISTÓRIA DO GRÁTIS
New York Times, 1982Almoço grátis como tendência
1870... 1920...
Benjamin Babbittprimeira ampla
distribuição de amostras grátis
1940...
Guerra músicos X rádios
1960...ERA DA
ABUNDÂNCIA
PSICOLOGIA DO GRÁTISCOBRAR
NADACOBRAR
ALGUMA COISA
Na Internet grátis
Valor na banca$5 ($60 anual)
Assinatura anual $10 (centavos por edição)
Na Internet grátis
Valor na bancaR$17 (R$442 anual)
Assinatura anual R$13,79 (R$358 anual)
- Grátis, às vezes, pode ser considerado sem importância, sem qualidade- Um valor simbólico AJUDA quando ele diz ao anunciante que o consumidor de
fato dará importância ao produto- Um valor simbólico NÃO AJUDA quando o “custo da transação mental” não
compensa o valor arrecadado (ex. 1 centavo por página visitada em um site)
PSICOLOGIA DO GRÁTIS
R$ 0,15
R$ 0,1R$ 0,14
R$ 069%73%
- desperdício- custo social- equação TEMPOXDINHEIRO
O GRÁTIS DIGITALPoder de Processamento
ArmazenamentoDigital
Largura de banda Capacidade Preço
● Bytes cada vez mais baratos = custo marginal próximo de zero
● Abundância
"A informação abundante quer ser grátis. A informação escassa quer ser cara"
O GRÁTIS DIGITAL
● software livre● código aberto
O GRÁTIS DIGITAL
Como podemos ganhar dinheiro?
O que as pessoas querem / precisam?
● estratégia de maximização (muitos usam, poucos pagam)
O GRÁTIS DIGITAL
O GRÁTIS DIGITAL● CPM (custo por mil)● CPC (custo por clique)● CPT (custo por transação)
Propaganda antiga
● mídia impressa● televisão● rádio● outdoors● brochuras (panfletos /folhetos)
Propaganda online
● email marketing● adwords / adsense● merchandising (vídeos / jogo)● + 50 modelos...
● mercado de itens virtuais● pague quanto quiser
● Antonie Cornout (1838): volume de produção controlado para não ter a necessidade de provocar a redução dos preços para não sair no prejuízo
VOLTANDO ÀS RAÍZES DA ECONOMIA
● Joseph Bertrand (1883): redução dos preços para ganhar participação no mercado.
Em um mercado competitivo, o preço cai até o custo marginal
On-line
OS MONOPÓLIOS NÃO SÃO MAIS O QUE COSTUMAVAM SER
Quase-monopólios on-line: pouco poder de precificação.
ECONOMIAS NÃO MONETÁRIASO dinheiro não é mais o indicativo mais importante no mercado
Economia da atenção e Economia da reputação
ECONOMIAS NÃO MONETÁRIASCapital de reputação
O DESPERDÍCIO (ALGUMAS VEZES) É BOM
Abundância versus Escassez
O DESPERDÍCIO (ALGUMAS VEZES) É BOM
MUNDO GRÁTIS
MUNDO GRÁTIS
“VOCÊ RECEBE PELO QUE PAGA”
1. Não existe essa coisa de almoço grátis
2. O Grátis sempre tem custos ocultos/o Grátis é um truque
3. A Internet, na verdade, não é grátis, porque você paga pelo acesso
4. O Grátis é só uma forma de propaganda (e não tem limites)
5. O Grátis significa mais anúncios - e isso significa menos privacidade
6. Custo zero = valor zero
7. O Grátis destroi a inovação
“VOCÊ RECEBE PELO QUE PAGA”
8. Oceanos esgotados, banheiros públicos imundos e aquecimento global são o custo real do Grátis
9. O Grátis incentiva a pirataria
10. O Grátis está criando uma geração que não valoriza nada
11. Não é possível concorrer com o Grátis
12. Eu dei de graça o que faço e não ganhei muito dinheiro
13. O Grátis só é bom se outra pessoa estiver pagando por ele
14. O Grátis afasta os profissionais e favorece os amadores, à custa da qualidade
CONSIDERAÇÕES FINAIS
A web se tornou a maior loja da história e tudo está sendo vendido com um desconto de 100%.
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