Firma Grafometrica
by S.C.A.I. Solutionwww.scaisolution.com
Ricerca di Mercato & Analisi Comparativa/Competitiva
Identificazione & Utilizzo
Firma Grafometrica
Processo di firma elettronica avanzata con validità legale del documento firmato.
Soluzione ideale per tutte quelle realtà che necessitano di firme su
documenti cartacei: apertura nuovi conti correnti, contratti di utilizzo,
etc.
Perché è definibile come tecnologia del futuro?
Velo
cità
di u
tilizz
o so
luzio
ni
Time
Documenti cartacei
1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020
Mercato Mondiale Firma Grafometric
a
Perché è definibile come tecnologia del futuro?
Costi di produzione e gestione documentale
Velocità di ritrovamento contratti e/o documenti
firmati
Firma Grafometrica I costi sono praticamente nulli
Alta velocità di ritrovamento dovuta alla:
DEMATERIALIZZAZIONE DEL CICLO DOCUMENTALE
Firma su Documentazione Cartacea
Il costo di produzione di ciascun documento cartaceo
è di 0,61 €. Il costo di gestione è di 1,35€
Bassa perché è direttamente proporzionata all’abilità del
personale addetto al ritrovamento del documento.
Grafico raffigurante lo sviluppo tecnologico
(TEF, 2014)
Cosa necessita al cliente?
Software:- SIGNificant- SCAI sign
Produttori e Generalità
Leader del Mercato
I nostri Clienti più Grandi
Situazione attuale
Produttori e GeneralitàProduttore:
Players Certificato Internazionale System IntegratorHardware Software
Xyzmo YES *1 YESSCAI Sign YES YES YES*2 YES
Euronovate NO Y Y Y
Signotec NO Y Y Y
Aruba NO Y
Hit NO Y
Namirial NO Y Y
Kofax/SoftPro NO Y
Unimatica NO Y Y
Stepover NO Y Y Y
SigningHub NO Y Y
Comped NO Y
Arxivar NO Y
Produttori e GeneralitàCompatibilità Sistemi Operativi
VirtualizzatoriWindows iOS Android Linux
PlayersOFFline ONline Desktop OFFline ONline OFFline ONline OFFline ONline
Vmvare Citrix
Xyzmo YES YES YES YES YES YES YES YES YES YES YES
SCAI Sign YES YES YES YES YES YES YES YES YES YES YES
Euronovate Y
Signotec Y Y Y Y Y
Aruba Y Y Y Y
Hit Y Y
Namirial Y Y Y Y
Kofax/SoftPro Y Y Y Y Y
Unimatica Y Y Y Y Y Y Y Y
Stepover Y Y Y
SigningHub Y Y Y Y
Comped Y
Arxivar Y Y
Leader del Mercato
Leader mondiale della soluzione di firma Grafometrica con oltre 200’000 licenze in attivo;
Rivenditore autorizzato e certificato per la vendita di soluzioni Xyzmo per la Firma Grafometrica.
Software & Hardware Integrator
Perché scegliere SCAI sign?La strategia di vendita usata da Xyzmo è estremamente efficace perché utilizza solo Partners certificati al fine di offrire al mercato soluzioni integrate con tempi e costi certamente competitivi
Canale di venditaXyzmo
Partner preferito: S.C.A.I. Solution ha creato una soluzione congiunta con Xyzmo
chiamata: SCAI sign che si prefigge di offrire al mercato una soluzione
che integra le infrastrutture Software & Hardware con il Know-How tecnico e normativo. Inoltre ne certifica soprattutto il processo
della firma Customer Based
Partners Certificati
I nostri Clienti più Grandi• Clienti più Grandi
– Poste Italiane 35’000 seats,
– DWP 23’000 seats;
– Intesa/San Paolo 22’000 seats,
– Unicredit 21’008 seats,
– UK Job Center 20’000 seats,
• Altri Clienti: BNL,
Vodafone,
Cedacri,
Seat Pagine Gialle,
Sgs Banco Popolare,
Cse Servizi Bancari,
Cabel Servizi Bancari,
IT working,
Carphone Warehouse;
• Totale venduto già operativo:
200’000 Punti Firma;
SWOT Analysis
Opportunity
O
Strengthness
SWeaknesses
WHelpful Harmful
Exte
rnal
Inte
rnal
Threats
T
StrengthnessDEMATERIALIZZAZIONE DEL CICLO DOCUMENTALE
• Stop alla stampa;
• Stop ai fax;
• Stop agli sprechi cartacei;
• Stop alla archiviazione fisica;
• Si all’archiviazione digitale;
• Si al risparmio del denaro;
• Si al risparmio del tempo;
• Si alla salvaguardia dell’ambiente.
Punti di Forza
Weaknesses
Capacità culturale di adattamento
all’utilizzo di nuove tecnologie per il
pubblico impiego;
Nebulosità della normativa
europea sulla Firma
Grafometrica;
Debolezze
OpportunityOpportunità
• Agenzie Governative;
• Enti di Logistica & Trasporti;
• Istituti Finanziari;
• Banche: Italiane ed Estere;
• Telco & Utilities;
• Assicurazioni.
ThreatsElevata Competitività
Prodotti di basso livello sicurezza/funzionalità
Costo della soluzione fuori mercato
Scarsa Attenzione della normativa vigente relativa alle
regole tecniche
Scarsa competenza dei Players
Rischi
Prospettive di Mercato• Istituti/infrastrutture bancarie;• Emittenti carte di credito;• Istituti di logistica con necessità di registrazione
accessi: » Prefetture,» Catasto,» CAAF,» Strutture Aeroportuali;
• Strutture Governative;• Servizi postali Italiani ed Esteri.
Contattaci:SCAI Solution s.r.l.Via A. Modigliani, 4520090 Segrate (MI)
Telefono:(+39) 02.2133794
Telefono (Centralino):(+39) 02.2131698
eMail:[email protected]
Sito Web:www.scaisolution.com
VI RINGRAZIAMO PER LA CORTESE ATTENZIONE
Fonti:• Accenture (2014) Selling through Someone Else: How to use Agile Sales Networks and Partners to Sell More –
Overview. Accenture. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.accenture.com/SiteCollectionDocuments/PDF/Accenture-Selling-Through-Someone-Else-Executive-Summary.pdf;
• Aruba pec official website (2015) Aruba pec official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.pec.it/;
• Arxivar official website (2015) Axivar official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.arxivar.it/;
• Comped official website (2015) Comped official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.comped.it/it/;
• Euronovate official website (2015) Euronovate official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.euronovate.com/en/index.php;
• HIT official website (2015) HIT official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.hit.it/tag/firma-digitale/;
• Jordan Shields (2012) Jordan Shields. Importance of Cost Control. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.jordanshields.com/importance-of-cost-control/;
• Kofax official website (2015) Kofax official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.kofax.com/products/kofax-signature-solutions;
• Lisi, A. & Co. (2014) Digital & Law Department. Guida pratica Firme elettroniche GUIDA PRATICA SU FIRME ELETTRONICHE E FIRME GRAFOMETRICHE. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.studiolegalelisi.it/download/Guida_pratica_su_firme_elettroniche_e_firme_grafometriche_con_appendiceDEF.pdf;
Fonti:• Ministero dell'ambiente e della tutela del territorio e del Mare (2008) Ministero dell'ambiente e della tutela del
territorio e del Mare. CRITERI AMBIENTALI MINIMI PER L’ACQUISTO DI CARTA IN RISME Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.asl.vt.it/approfondimenti/2013/criteri_ambientali_minimi_carta.pdf;
• Signinghub official website (2015) Signinghub official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: https://www.signinghub.com/;
• Signotec official website Signotec official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://en.signotec.com/products/;
• Stepover official website (2015) Stepover official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.stepover.com/it/;
• TEF (2014) Human Institute of Technological Advantage. TEF. Accessed 19-12-2014. [ONLINE] Available at: http://theemergingfuture.com/speed-technological-advancement.htm;
• University of Twente (2014) NETWORK THEORY AND ANALYSIS. University of Twente. Accessed 19-12-2014. [ONLINE] Available at: http://www.utwente.nl/cw/theorieenoverzicht/theory%20clusters/communication%20processes/network%20theory%20and%20analysis_also_within_organizations-1/;
• Xyzmo (2015) Xyzmo official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://blog.xyzmo.com/en/blog/2012/03/26/nuova-partnership-le-soluzioni-di-firma-grafometrica-di-xyzmo-significant-sono-da-oggi-integrate-in-quelle-di-firma-digitale-di-intesi-group/.
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