LITIGACIÓN ORALPersuasión y Psicología
Francisco Ferrer ArroyoUniversidad de Buenos Aires (UBA)
Tel Aviv University. Prof. Shai Danziger, S., Levav, J., & Avnaim-Pesso, L. (2011).
Extraneous factors in judicial decisions.
Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America.
MONOS CAPUCHINOSFrans de Waal, Dir. Laboratorio Yerkes de Investigación de Primates en Atlanta (EEUU).
omne trium perfectum
“ ”
• Ruta central:
• Analítica, racional y duradera.
•Lenta
• Ruta(s) periférica(s):
•Emocional y corto plazo.
•Rápida
2 vías (Petty & Cacioppo)
Lemas.
Similitud.
Vacunas.
Apariencia
91 CASOS PENALES
CASOS DE DAÑOS:
autor atractivo
50% menos
KULKA, R. y KESSLER, (1978). Is Justice Really
Blind? The Influence of Litigant Physical
Attractiveness on Juridical Judgment. Journal of
Applied Social Psychology, 8, 4, 366–381.
Belleza=Bondad Fealdad=Maldad
CONSEJO ACADÉMICO
Palabras. Impacto & Judo
0
15
30
45
Contactó Chocó Se estrelló
Estimaciones de velocidad según el verbo
usado
Velocidad
Explicaciones y consensos
Consensos
LA REGLA RICO
•Resumen
• Inventan
•Cambian
•Omiten
graCias
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