La STRATEGIE OCEAN BLEU
Plénière CJD Angers12 janvier 2015
Un best seller : 3,5 millions de livres vendus, en 43 langues !
• Le CONCEPT : relancer une activité d'un marché jugé saturé et hyper concurrentiel, aux perspectives de croissance limitées.
• Une METHODE pour toutes les structures • Magasin• Usine• Bureau d’avocat• Start-up• Institution• …
La Stratégie OCÉAN BLEU
• De l’Océan ROUGE à l’Océan BLEU
• Le Processus : à chaque étape
– Contenu
– Exemple Innoview / Exemple CJD
Contexte : l’OCEAN ROUGE
0
2
4
6
8
10
12
COULEURS TENUE FACILITEd'APPLICATION
TEMPS deSECHAGE
RESULTATUNIFORME
Canevas StratégiqueVERNIS A ONGLES
Contexte : l’OCEAN ROUGE
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
Canevas StratégiqueECOLES D’INGENIEUR
Conséquences de l’OCEAN ROUGE
Guerre des PRIXErosion des MARGES
Réponses à l’OCEAN ROUGE
•DOMINATION
par les COUTS •DIFFERENCIATIONOU
•Chaine de VALEUR
•5 FORCES
Conséquences de l’OCEAN ROUGEGuerre des PRIXErosion des MARGES
Objectifs de l’OCEAN BLEURestaurer les MARGES
& Faire du VOLUME
CoLa Stratégie OCEAN BLEU :sortir du champ concurrentiel
Valeur Client
Coûts Entreprise
INNOVATION VALEUR
CoLa Stratégie OCEAN BLEU : sortir du champ concurrentiel
Valeur Client
Coûts Entreprise
INNOVATION VALEUR
0
2
4
6
8
10
12
COULEURS TENUE FACILITEd'APPLICATION
TEMPS deSECHAGE
RESULTATUNIFORME
DETECTIONSUBSTANCES
VIOLEUR
Axi
s Ti
tle
Canevas StratégiqueVERNIS ANTI-VIOL
CoLes ETAPES de la démarche OCEAN BLEU
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions
Solutions ALTERNATIVES
Groupes stratégiques du SECTEUR
Acheteurs Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser. COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL /
EMOTIONNELTENDANCES
CoLes ETAPES de la démarche OCEAN BLEU
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions
Solutions ALTERNATIVES
Groupes stratégiques du SECTEUR
Acheteurs Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser. COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL /
EMOTIONNELTENDANCES
CoEtape 1-Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE actuel
1.Lister les concurrents directs
2. Identifier les FCS du secteur- Ancrage territorial
- Renouvellement des attractions
- Expérience extraordinaire : décor, histoire, interaction
- Bénévoles
- Scolaires
- Evènements à dates fixes
- Médiation scientifique
3. Evaluer votre entreprise sur les FCS
Parc de Loisir
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
Canevas StratégiquePARC de loisir
CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Solutions ALTERNATIVES
Groupes stratégiques du SECTEUR
Acheteurs Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser. COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL /
EMOTIONNELTENDANCES
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions
CoEtape 2.1-Explorez les GROUPES stratégiques du SECTEUR
1.Repérer les groupes stratégiques du secteur Disney avec 1,3 milliards d’euros en 2013, et 14,9 millions de visites : le leader détient
les 2/3 des parts de marché
Les grands parcs qui rassemblent entre 1,5 et 2 millions de visiteurs : Futuroscope, Astérix, Puy du Fou, Marineland
Les 5 premiers représentent 85% du marché
Les parcs moyens de 100 à 500.000 visiteurs : Vulcania, Terra Botanica…
15 sites font > 300.000 visites
2. Evaluer les groupes sur les FCS
00.5
11.5
22.5
33.5
Les GROUPES du SECTEUR Parcs de loisir
DISNEY
GRANDS Parcs
Parcs MOYENS
CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions
Solutions ALTERNATIVES
Groupes stratégiques du SECTEUR
Acheteurs Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser. COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL /
EMOTIONNELTENDANCES
CoEtape 2.2-Explorez les solutions ALTERNATIVESforme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
1.Lister les concurrents indirects
2. Identifier les FCS du secteur- Prix
- Culturel/pédagogique
- Sportif
- Calme
3. Evaluer les Alternatives
Parc de Loisir
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
Evaluation des ALTERNATIVES
Parc Loisir
Musée/Monument
Parc Jardin
Piscine
CoL’exemple d’OPTILOGISTIC–Philippe MANGIN
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions
Solutions ALTERNATIVES
Groupes stratégiques du SECTEUR
Acheteurs Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser. COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL /
EMOTIONNELTENDANCES
Concurrence : Analyse des Facteurs Clés de Succès sur les offres commerciales, positionnement d’Optilogistic (1 / 2)
• Optilogistic valorise son Expertise & sa capacité à traiter des problématiques complexes
Leaders
Dans la moyenne
des Offres
Points
à améliorer
Politique
Tarifaire
Ergonomie,
Facilité
d’utilisation
Qualité des
Résultats,
Modélisation
Intégration,
Interfaçage
Stratégie devalorisation
v6
v5
v5
v6
Leaders
Dans la moyenne
des Offres
Points
à améliorer
Mode
Projet
Architecture
Technique
(Web, SaaS)
Richesse
Cartographique
v6
v5
Concurrence : Analyse des Facteurs Clés de Succès sur les offres commerciales, positionnement d’Optilogistic (2 / 2)
• Une meilleure ergonomie et facilité d’utilisation, une intégration facilité par connecteur standard et une architecture Web sont des axes d’améliorations mis en œuvre dans le cadre de la nouvelle version majeur Axiodis v6.
Canevas stratégique … notre positionnement
0
1
2
3
4
5
6
Politique tarifaire Ergonomie,facilité
d'utilisation
Qualité desrésultats,
modélisation
Méthode Projet Possibilitéd'interfaçages,
Intégration
Richessecartographique
Architecturetechnique
(Notamment Web/ SaaS)
CANEVAS STRATEGIQUE - NOTRE SOLUTION
OptilogisticROI
Différenciation principalement sur la capacité à modéliser des problématiques complexes, avec des gains en optimisation supérieure à la moyenne du marché
Canevas stratégique des principales solutions d’optimisation
0
1
2
3
4
5
6
Politique tarifaire Ergonomie,facilité
d'utilisation
Qualité desrésultats,
modélisation
Méthode Projet Possibilitéd'interfaçages,
Intégration
Richessecartographique
Architecturetechnique
(Notamment Web/ SaaS)
CANEVAS STRATEGIQUE - SOLUTIONS OPTIMISATION DE TOURNEES
Optilogistic Geoconcept/Optitime PTV Loxane Ortec Descartes/Routing
ROI
Et nos concurrents n’étaient pas que des éditeurs de solutions informatiques ?
• Pour améliorer la productivité des transports, trois autres axes d’amélioration sont possibles …
• Agir sur l’organisation du transport…logiciels d’optimisation
• Agir sur le matériel…nouveaux types de véhicules plus économes
• Agir sur le comportement des conducteurs … éco conduite
• Et si ces concurrents permettaient d’identifier de nouveaux FCS sur lesquels nous pourrions revendiquer nos forces … exemple de l’éco
conduite
Canevas enrichi de FCS spécifiques à l’éco conduite …
0
1
2
3
4
5
6
CANEVAS STRATEGIQUE - NOTRE SOLUTION
Optilogistic
A la recherchede nouveaux FCS …
…permettant de se différencier
CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions
Solutions ALTERNATIVES
Groupes stratégiques du SECTEUR
Acheteurs Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser. COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL /
EMOTIONNELTENDANCES
CoEtape 2.3-Ecoutez vos CLIENTS et NON-CLIENTS
1. Repérer les 3 cercles de non-clients
2. Ajouter de nouveaux FCS à votre canevas
2. Interrogez-les
- vous-même
- avec l’aide d’un conseil
- par un cabinet d’étude- Etudiants/professionnel
Benchmark Concurrence Etude Client
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
THEMES liés auPROGRAMME
Matériel SOLIDE &LAVABLE
Intégration desENSEIGNANTS dans
la CONCEPTION
Délai de PAIEMENTà la demande
GAMME AUTO-CORRECTION
JEUX sur la SECURITE pour les ECOLES
CoTémoignage de Brice Robin – ASTRUC
2. Ajouter de nouveaux FCS à votre canevas
Benchmark Concurrence Etude Client
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
THEMES liés auPROGRAMME
Matériel SOLIDE &LAVABLE
Intégration desENSEIGNANTS dans
la CONCEPTION
Délai de PAIEMENTà la demande
GAMME AUTO-CORRECTION
JEUX sur la SECURITE pour les ECOLES
Co2.4 Observez les Produits/Services COMPLEMENTAIRES
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions
Solutions ALTERNATIVES
Groupes stratégiques du SECTEUR
Acheteurs Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser. COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL /
EMOTIONNELTENDANCES
Co2.4 Observez les Produits/Services COMPLEMENTAIRES
AVANTPENDANT
l’UTILISATIONAPRÈS
1. Repérez ce qui se passe
Co2.5 Explorez le contenu émotionnel / fonctionnel du secteur
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions
Solutions ALTERNATIVES
Groupes stratégiques du SECTEUR
Acheteurs Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser. COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL /
EMOTIONNELTENDANCES
Co2.5 Explorez le contenu émotionnel / fonctionnel du secteur
1. Ajoutez du fonctionnel ou de l’émotionnel
FONCTIONNEL EMOTIONNEL
Relation avec le commercial
SAV
Economie d’énergie
automatisation
Co2.6 Explorez les grandes tendances
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions
Solutions ALTERNATIVES
Groupes stratégiques du SECTEUR
Acheteurs Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser. COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL /
EMOTIONNELTENDANCES
Co2.6 Explorez les grandes tendancesTémoignage de Michaël Dugué - CELIO
1. Comment les grandes tendances vont-elles impacter votre offre ?
Digitalisation Urbanisati
CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions
Solutions ALTERNATIVES
Groupes stratégiques du SECTEUR
Acheteurs Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser. COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL /
EMOTIONNELTENDANCES
Co3. La Matrice des 4 actions our de nouveaux espaces stratégiques
Co3. La Matrice des 4 actions Exemple
Co3. La Matrice des 4 actions Exemple
CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Solutions ALTERNATIVES
Groupes stratégiques du SECTEUR
Acheteurs Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser. COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL /
EMOTIONNELTENDANCES
EXERCEZ-VOUS SUR UN SEGMENT !
MANAGEZ VOTRE PROCESSUS STRATÉGIQUE
en interneavec une aide externe
La STRATEGIE OCEAN BLEU
Plénière CJD Angers12 janvier 2015
• Synthèse sur le blog :
www.blog-innovation.fr
Contact
– Catherine Patier-Charbonnier
– E.mail : [email protected]
– Portable : 06 84 27 04 34
–http://www.innoview.fr
ESSCA Junior Conseil
o Junior Entreprise de l’ESSCA, association loi 1901 membre de la Confédération Nationale des Junior-Entreprises
o Créée en 1983
o 32 membres à Angers et Paris
o 3000 étudiants mobilisables, 20 masters spécialisés
oDomaines de compétence : -Marketing (Étude de satisfaction, Lancement de
produit,…)
-Communication (Étude de notoriété, Plan de
communication,…)
-Conseil (Étude de marché, business plan,…)
o Ils nous ont fait confiance :
Top Related