Stratégie océan bleu (Blue Ocean Strategy) - Comment créer de nouveaux espaces stratégiques pour...
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Stratégie Océan BleuComment créer de nouveaux
espaces stratégiques
Petit déjeuner du 3 juin 2016
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#PetitDejBOS @bluemkg
Judicaël GILLET Marianne HOYET
2 profils complémentaires
Communication & Marketing digital CRM et système d’information
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8 expertises digitales
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Stratégie digitale
Traduction de vos objectifs business en présence digitale
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Gestion de la relation clients
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E-Marketing ■ Marketing mobile ■ Social media ■ Social selling ■ Acculturation au digital
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références
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Marianne Hoyet
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1. Fondementsdelastratégie2. Unenouvelleapproche:lastratégieOcéan
Bleu3. LesenjeuxpourlaPME4. Lesoutils5. ExempledePMEOcéanBleu6. Quizz
sommaire
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FONDEMENTS DE LA STRATÉGIE
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De la stratégie militaire…
§ Stratégie : dérivé du grec stratos signifie « armée » et ageîn « conduire »
§ « Art de coordonner l'action de forces militaires, politiques, économiques et morales impliquées dans la conduite d'une guerre ou la préparation de la défense d'une nation ou d'une coalition.»
Extrait Dictionnaire Larousse
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De la stratégie militaire…
§ Sun Tzu : l’art de la guerre
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Des concepts issus de harvard
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1. La méthode Lcag ou swot
§ 1965 : Business policy : Harvard§ Méthode LCAG (Learned, Christensen,
Andrews, Guth) ou SWOT
Forces Faiblesses
Opportunités Menaces
SWOT
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2. l’avantage concurrentiel
§ 1981 : l’avantage concurrentiel - Harvard§ 5 forces de Michael Porter
Intensité delaconcurrence
Menace desnouveauxentrants
Pouvoir denégociationdesclients
Menace desproduits desubstitution
Pouvoir denégociation
desfounisseurs
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2. l’avantage concurrentiel
Les 3 stratégies génériques de Michael Porter
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2. l’avantage concurrentiel
§ La stratégie de domination par les coûts
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2. l’avantage concurrentiel
§ La stratégie de différenciation
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2. l’avantage concurrentiel
§ La stratégie de focalisation
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L’enlisement dans la voie médiane
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UNE NOUVELLE APPROCHE : LA STRATÉGIE OCÉAN BLEU
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Une nouvelle approche
§ 2005 : Stratégie Océan Bleu – INSEAD§ W. Chan Kim, Renée Mauborgne
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Une Approche disruptive
§ Approche disruptive de la stratégie§ Observation portant sur 150 entreprises et
sur le dernier siècle
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Un modèle de plus en plus pertinent
§ Durcissement de la concurrence dans les secteurs existants
§ Pression croissante sur les coûts et les profits§ Besoin croissant de nouvelles solutions originales§ Développement des médias sociaux§ Déplacement géographie de la demande et des
croissances futures§ Facilité d’être un acteur international et
mondialisation§ Accélération des progrès technologiques
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Une rupture pour retrouver la croissance
Introduction Croissance Maturité DéclinNouvelespacestratégique=OcéanBleu
Temps
Développem
ent
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Océans rouges vs océans bleus
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Le concept d’innovation-valeur
Innovationvaleur
Coûts
Valeurpourl’acheteur
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Océans rouges vs océans bleus
Océanrouge Océan bleu
Agirau seindel’espaceexistantetconnu
Battrelesconcurrents
Exploiterlademandeexistante
Accepterl’arbitrageentrevaleuretdomination parlescoûts
PoursuivreunestratégiededifférenciationOUdedomination parlescoûts(stratégiedePorter)
Créer unnouvelespacestratégique
Mettrelesconcurrentshorsjeu
Créeretconquérirunedemandenouvelle
Sortirdel’arbitrageentrevaleuretdomination parlescoûts
Engager unestratégiederéductiondecertainscoûtsauprofitdel’augmentationdevaleurpour l’acheteur
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LES ENJEUX POUR LA PME
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Enjeux pour la pme
§ Aller chercher de la croissance§ Répondre à de nouveaux besoins§ Innover à moindre coût§ Générer du CA supplémentaire§ Explorer des nouveaux marchés, sortir du cadre§ Capter une demande neuve§ Un outil d’aide à l’imagination et à la créativité§ Se distinguer, se démarquer dans un climat ultra-
concurrentiel§ Garder ses marges
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LES OUTILS
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Le cas Yellow tail
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Le cas Yellow tail§ Yellow tail un vin lancé par la famille Casella§ Un vin australien§ Une boisson accessible à tous : buveurs de bière,
amateurs de cocktails§ La croissance la plus spectaculaire dans l’histoire du
secteur vinicole aux USA et en Australie§ Vin importé le plus vendu aux USA§ Casella peinait à suivre la demande§ Yellow tail a attiré à la fois les consommateurs de vins
(vins de qualité et vins de table) et les non-consommateurs de vin (buveurs de bières et cocktails)
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LE CANEVAS STRATÉGIQUE
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Le canevas stratégique du vin
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Prix Utilisationdeterminologieœnologique
Publicitémédia Potentieldegarde
Prestigeettraditionduvignoble
Complexitédugoût
Eventaildevinsproposés
Vinsdequalité Vinsdetable
Courbesdevaleur
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Le canevas stratégique du vin
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Prix Utilisationdeterminologieœnologique
Publicitémédia Potentieldegarde
Prestigeettraditionduvignoble
Complexitédugoût
Eventaildevinsproposés
Vinsdequalité Vinsdetable
Stratégiededifférenciation Stratégiede
dominationparlescoûts
Corridorstratégique
Corridorstratégique
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LES 6 PISTES D’EXPLORATION
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6 pistes d’exploration
Explorerlesalternatives
Explorerlesdifférentsgroupesstratégiques
Explorerlachaînedesacheteurs-utilisateurs
Explorerlesproduitsetservicescomplémentaires
Explorerlecontenufonctionneletémotionneldusecteur
Explorerlesgrandestendances
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LES 3 CERCLES DE NON-CLIENTS
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Penser aux non-clients
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LA GRILLE DES 4 ACTIONS
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#PetitDejBOS @bluemkg
La grille des 4 actions
EliminerQuelscritèresacceptéssansréflexionparlesacteursdusecteurdoiventêtreéliminés
?
RéduireQuelscritèresdoiventêtreréduitsparrapportau
niveaujugénormaldanslesecteur?
AugmenterQuelscritèresdoiventêtreaugmentésbienau-delàduniveaujugénormaldansle
secteur?
CréerQuelscritèresjusque-lànégligésparlesecteurdoiventêtrecréés?
Nouvellecourbede
valeur
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LA MATRICE ERAC
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La matrice erac
Eliminer Réduire
Augmenter Créer
Réductiondescoûts
Augmentationdelavaleur
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Le cas Yellow tail
§ La matrice ERAC
EliminerTerminologie etdistinctions
œnologiquesPotentieldegardePublicitémédia
RéduireComplexité dugoût
EventaildesvinsproposésPrestigeduvignoble
AugmenterPrix parrapportauxvins
ordinairesParticipationdesdétaillants
CréerFacilité deconsommation
FacilitéduchoixAmusementetaventure
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Le canevas stratégique de yellow tail
0123456789
10
Utilisation determinologieœnologique
Publicitémédia
Potentiel degarde
Prestigeettradition duvignoble
Complexitédugoût
Eventaildevins
proposés
Prix Facileàboire Facileàchoisir
Amusementetaventure
Vinsdequalité Vinsdetable Yellowtail
E CAR
Eliminer Réduire
Augmenter Créer
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EXEMPLES DE PME « OCÉAN BLEU »
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Le slip français
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2 types d’acteurs
§ Slips en GMS
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2 types d’acteurs
§ Slips en boutique
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Les 6 pistes
§ Explorer la chaîne acheteur-utilisateur– Achat cadeau par un ami, un membre de la
famille– Vente directe via Internet– Suppression des intermédiaires
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Les 6 pistes§ Explorer les produits et services
complémentaires– Sac étanche– Espadrilles– Produits co-brandés– Charentaises– Boules de pétanques– Maillots de bain– Chaussettes– T-shirt / Sweet shirt– Lunettes
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Les 6 pistes
§ Explorer le contenu émotionnel et fonctionnel du secteur– Vers une communication émotionnelle– Des valeurs franchouillardes– Amusement autour des clichés français
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les 6 pistes§ Explorer les grandes tendances
– Le crowfunding ou financement participatif– Des Français de plus en plus attirés par le Made In France
voir le Made In Region– ¾ des Français prêts à payer plus cher pour consommer
français– Tendance pour les produits Vintage ou « Rétro-nostalgie »– Importance de la communication via les médias sociaux– E-commerce– Co-création– Vente directe du producteur au consommateur– Concept stores et pop up stores
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Canevas stratégique du slip
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Canevas stratégique du slip français
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Pour aller plus loin
§ Prochaine session de formation « concevoir votre stratégie Océan Bleu »
§ http://bluemarketing.fr/formations/liste-formations/strategie-ocean-bleu/