Business Introducer Network
a Smart idea for People Smart!
Chi siamo
• Smart Work è la prima società di consulenza a Rete per lo sviluppo delle imprese.• Smart Work nasce nel gennaio 2004 e, oggi, è organizzata in 2 divisioni e 6 business
unit• Smart Work è un boost maker per le imprese, con una fortissima eccellenza
nell’area marketing e vendite.• Se un’azienda vuole crescere è a noi che si deve rivolgere!
Una crescita lunga 10 anni!
Sempre più servizi per il miglioramento delle aziende
Sales P.M.I Marketing
Finanza
Consulenza Estero
Grandi Aziende Sicurezza
H.R.
Legale
Comunicazion
e
Corporation
WEB
Con chi lavoriamo
Il Network è un valore
• Smart Work, propone il primo modello “industriale” per valorizzare le proprie relazioni d’affari e le proprie “conoscenze”.
La missione del Network BI
• L’obiettivo: sviluppare contratti e quindi fatturato delle nostre aziende di consulenza
• La Missione del Network di Business Introducer: promuovere e facilitare incontri tra le nostre società e i potenziali clienti (aziende)
• Come? Introducendoci, a mezzo di una normale segnalazione sui vostri contatti di business
• Con che vantaggio: economico. Il network BI riceve una percentuale sul fatturato derivante dalla sua segnalazione
Differenza tra BI e Rete commerciale
Azioni / il network Rete Comm.le Business introducer
Ha una relazione stabile con Smart Work Si No
Vende i servizi in portafoglio Si No
Presenta i servizi, ma non vende No Si
Riceve un supporto (prospect / telemarketing…)
Si No
Può essere anche un dipendente No Si
Ha obiettivi di fatturato Si No
Riceve un compenso variabile sul FT Si Si
Direzione / Soluzione
Soluzione – Dimensione Aziendale
Operativamente
• Per collaborare con profitto con il nostro network d’imprese sono necessari pochi, ma obbligatori passi/verifiche:
(1) si è realmente in contatto con responsabili di funzione (come da slide precedente), oppure no?(2) si dispone di un network sufficiente per trarre profitto da questa operazione?(3) si ha la mentalità aperta e di condivisione necessaria per lavorare con noi?
In caso di tre risposte positive, siamo certi che avremo un notevole successo assieme, in caso una sola risposta negativa, non ci sono i presupposti minimi per iniziare una collaborazione.
Per esempio ?
• Smart Work ed i suoi Partner, hanno in portafoglio più di 40 servizi a valore aggiunto e 10 partner (in aumento):
• Ogni partner/servizio ha un target preciso (es. direzione del personale aziende medie, prevalentemente al nord Italia, settori: Alimentare/ Manifatturiero/ Distribuzione organizzata)
• Per ogni servizio esiste un network di relazioni utili e preziose.• Sulla base della propria esperienza, un Business Introducer, ci
presenta 4 aziende (ipotesi) dei settori indicati• Grazie a queste segnalazioni, viene raggiunto un cliente che
genera un fatturato di 40.000€ - Il Segnalatore riceverà (ipotesi) il (ipotesi) 10% pari a 4.000€
Chi può essere del team
Dipendente / Manager
Consulente / Temporary Mng
/ Freelance
Professionisti [Commercialista; Avvocato;
Consulente del Lavoro, Mediatori]
Società di Servizi
• Nessun obbligo• Nessun limite contrattuale / esclusione• Coinvolgimento sul fatturato reale• Servizi di alta qualità• Trasferimento di ottima immagine e competenza• Ampiezza dei servizi• Supporto esterno• Processo organizzato• Nessuna vendita richiesta• Ricavi extra attività principale
Vantaggi
I prossimi passi
Trattativa Se a Buon Fine Riconoscimento Fees (€)
Target Condivisione nominativi Azione di Introduzione
Incontro Maggiori Infos Contratto
Interesse Verifica delle proprie competenze
C o n t a t t i
Smart Work srlSede Milano: Via Copernico, 38 20125 [email protected]
m. +39.335.6637054
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