#vainuwebinar @vainuioB2B-myynnin uudet teknologiat
@mikkohonkanen
Kattaus
CRM Markkinoinnin Automaatio Liidien generointi Sähköpostimarkkinointi Sales Intelligence Myyntikulttuurin työkalut Sales Applications
Trendejä
pilvestä helppokäyttöisiä
mobiileja data-driven
integroitavuus bottom-up
CIO
Muista!
Kaikki teknologiainvestoinnit ovat turhia jos myyntitiimisi
asenne ei ole kunnossa
CRM
salesforce.com
“Nobody Ever Got Fired For Picking Salesforce”
Suurin SaaS-yritys —> löytyy “kaikki” toiminnallisuudet
Ekosysteemi, App Exchange
Ei edullisimmasta päästä
Kaivattu käyttöliittymäuudistus tulossa (Lightning)
CRM
Dynamics CRM
Suomen yleisin CRM-järjestelmä?
Käytettävyys ja design parantuneet valtavasti viime
vuosina
Ekosysteemi
“Positiivinen pöhinä”
CRM
Pipedrive
Haastaja
Suosittu pipeline-näkymä, jossa “drag and drop” toiminnallisuus
Edullinen
Helppokäyttöinen
Vähemmän toiminnallisuuksia kuin Dynamicsissa ja
Salesforcessa
CRM
Nimble
Sosiaalinen CRM
Käyttäjä tuo valmiit kontaktit Outlookista, Gmailista,
Facebookista, LinkedInistä, Twitteristä jne.
Mielenkiintoinen vaihtoehto organisaatioille, joiden henkilöt aktiivisia sosiaalisessa mediassa
CRM
Streak
CRM Gmailin sisällä
Perustuu pipelinen rakentamiseeen suoraan
Gmailiin
Muutamia kuuluisia kasvufirmoja asiakkaina kuten Uber ja Yelp
Edullinen
CRM
Base
Haastaja
Designattu mobiilikäyttäjille
Visuaalisesti erinomainen
Mielenkiintoinen vaihtoehto etenkin startupeille
Markkinoinnin automaatio
Markkinoinnin automaatio
Marketo
Enteprise-ratkaisu
“Ajatusjohtaja”
Marketing Automation puolen “salesforce”
Intuitiivisuudessa parantamisen varaa
LaunchPoint ekosysteemi
Markkinoinnin automaatio
Hubspot
Inbound-termin äänekkäin puolestapuhuja
Usea suomalainen toimija myy Hubspotia palveluna
Intuitiivinen käyttöliittymä
Suomen suosituin
Mukana CRM
Markkinoinnin automaatio
Muita
Eloqua (Oracle) ClickDimensions (Microsoft)
Pardot / ExactTarget (Salesforce) IBM Marketing Cloud
jne.
Suurilla softafirmoilla melkein kaikilla “Marketing Cloud”, jonka
ytimessä markkinoinnin automaation elementtejä.
Sähköpostimarkkinointi
MailChimp
Helppokäyttöinen sähköpostimarkkinointi
Suosittu uutiskirjeisiin
Integroituu useimpiin CRM:iin
Monen yrityksen ensimmäinen teknologiainvestointi myyntiin ja
markkinointiin
Suomalaisiakin vaihtoehtoja löytyy kuten Postiviidakko
Sales Intelligence / Lead Gen
Sales Intelligence / Lead Gen
Vainu
Big Data -pohjainen liidien generointi
“Made by Sales people, for Sales people”
Integroituu CRM:iin ja pian Markkinoinnin Automaatio -
ratkaisuihin
Sales Intelligence / Lead Scoring
Infer
Lead Scoring CRM + ulkoisen datan perusteella
Usein käytössä CRM:ien kuten Salesforce sisällä
Nopeasti kasvava markkina, muita esim. 6Sense, Fliptop,
Lattice Engines jne.
Sales IntelligenceeSign-ratkaisut
DocuSign Adobe Document Cloud
(EchoSign)
Sähköinen sopimusten allekirjoitus. Lukukuittaukset
myyjille.
Website Analytics
Leadfeeder Snoobi
Verkkosivujen kävijöiden tunnistus ja analytiikka
IP-osoitteen perusteella
Liid
Mobiiliapplikaatio, jonka avulla kirjaat myyntiaktiviteetit
automaattisesti CRM:ään (Salesforce, Dynamics)
join.me
Helppokäyttöinen screen share -työkalu. Palaveriin kutsutun ei tarvitse ladata mitään, linkki
riittää.
Sales Intelligence
Chat-työkalut
Giosg - Suomen suosituin
Zopim - globaali markkinajohtaja
Kommeet - suomalainen startup, jolla mukana co-
browsing
Sales Intelligence
Mielenkiintoisia sovelluksia
Mielenkiintoisia sovelluksiahttps://charlieapp.com/
Applikaatio, joka kalenteriin yhdistettynä lähettää palaveria ennen lyhyen muistion
henkilöstä, jota olet tapaamassa
https://rapportive.com/
Applikaatio, joka korvaa gmailin mainokset sähköpostia lähettävän / vastaanottavan henkilön LinkedIn-
profiililla + muilla some-taustatiedoilla
Mielenkiintoisia sovelluksia
http://www.getsidekick.com/ http://www.yesware.com/
Applikaatioita, jotka seuraavat kuka milloinkin avaa / lukee lähettämiäsi sähköposteja.
Kertoo muun muassa linkkien klikkaukset, sijainnin ja
käytetytyn päätelaitteen
Myyntikulttuuri
https://www.spartasales.com/ https://ambition.com/
Sparta Sales on myyntikilpailuiden järjestämiseen suunnattu työkalu
Ambition tähtää paremman myyntikulttuurin rakentamiseen
kilpailuiden, pistejärjestelmien ja leaderboardien avulla
TiimityöYammer
Microsoftin omistama työkalu tiimityöskentelyyn
Slack
Maailman nopeimmin leviävä työkalu tiimien työskentelyyn
Molemmissa mahdollisuus osallistaa yrityksen asiantuntijoita myyntiliidien ja -casejen sparraukseen ja eteenpäin viemiseen
Vinkit
- Erinomainen teknologia ei tee huonosta myyntitiimistä superstaroja
- Fiksu teknologia tekee fiksusta myyntitiimistä entistä paremman
- Työkaluja ei tarvitse integroida heti mutta niiden pitää olla integroitavissa (rajapinnat)
- Etsi työkaluja, jotka intuitiivisia ja joissa Wow-elementti —> korkea käyttöaste
#vainuwebinar @vainuio Seuraava webinaari 17.9.
KIITOS !
@mikkohonkanen
Top Related