#vainuwebinar @vainuioB2B-myynnin uudet teknologiat

@mikkohonkanen

Kattaus

CRM Markkinoinnin Automaatio Liidien generointi Sähköpostimarkkinointi Sales Intelligence Myyntikulttuurin työkalut Sales Applications

Trendejä

pilvestä helppokäyttöisiä

mobiileja data-driven

integroitavuus bottom-up

CIO

Muista!

Kaikki teknologiainvestoinnit ovat turhia jos myyntitiimisi

asenne ei ole kunnossa

CRM

salesforce.com

“Nobody Ever Got Fired For Picking Salesforce”

Suurin SaaS-yritys —> löytyy “kaikki” toiminnallisuudet

Ekosysteemi, App Exchange

Ei edullisimmasta päästä

Kaivattu käyttöliittymäuudistus tulossa (Lightning)

CRM

Dynamics CRM

Suomen yleisin CRM-järjestelmä?

Käytettävyys ja design parantuneet valtavasti viime

vuosina

Ekosysteemi

“Positiivinen pöhinä”

CRM

Pipedrive

Haastaja

Suosittu pipeline-näkymä, jossa “drag and drop” toiminnallisuus

Edullinen

Helppokäyttöinen

Vähemmän toiminnallisuuksia kuin Dynamicsissa ja

Salesforcessa

CRM

Nimble

Sosiaalinen CRM

Käyttäjä tuo valmiit kontaktit Outlookista, Gmailista,

Facebookista, LinkedInistä, Twitteristä jne.

Mielenkiintoinen vaihtoehto organisaatioille, joiden henkilöt aktiivisia sosiaalisessa mediassa

CRM

Streak

CRM Gmailin sisällä

Perustuu pipelinen rakentamiseeen suoraan

Gmailiin

Muutamia kuuluisia kasvufirmoja asiakkaina kuten Uber ja Yelp

Edullinen

CRM

Base

Haastaja

Designattu mobiilikäyttäjille

Visuaalisesti erinomainen

Mielenkiintoinen vaihtoehto etenkin startupeille

Markkinoinnin automaatio

Markkinoinnin automaatio

Marketo

Enteprise-ratkaisu

“Ajatusjohtaja”

Marketing Automation puolen “salesforce”

Intuitiivisuudessa parantamisen varaa

LaunchPoint ekosysteemi

Markkinoinnin automaatio

Hubspot

Inbound-termin äänekkäin puolestapuhuja

Usea suomalainen toimija myy Hubspotia palveluna

Intuitiivinen käyttöliittymä

Suomen suosituin

Mukana CRM

Markkinoinnin automaatio

Muita

Eloqua (Oracle) ClickDimensions (Microsoft)

Pardot / ExactTarget (Salesforce) IBM Marketing Cloud

jne.

Suurilla softafirmoilla melkein kaikilla “Marketing Cloud”, jonka

ytimessä markkinoinnin automaation elementtejä.

Sähköpostimarkkinointi

MailChimp

Helppokäyttöinen sähköpostimarkkinointi

Suosittu uutiskirjeisiin

Integroituu useimpiin CRM:iin

Monen yrityksen ensimmäinen teknologiainvestointi myyntiin ja

markkinointiin

Suomalaisiakin vaihtoehtoja löytyy kuten Postiviidakko

Sales Intelligence / Lead Gen

Sales Intelligence / Lead Gen

Vainu

Big Data -pohjainen liidien generointi

“Made by Sales people, for Sales people”

Integroituu CRM:iin ja pian Markkinoinnin Automaatio -

ratkaisuihin

Sales Intelligence / Lead Scoring

Infer

Lead Scoring CRM + ulkoisen datan perusteella

Usein käytössä CRM:ien kuten Salesforce sisällä

Nopeasti kasvava markkina, muita esim. 6Sense, Fliptop,

Lattice Engines jne.

Sales IntelligenceeSign-ratkaisut

DocuSign Adobe Document Cloud

(EchoSign)

Sähköinen sopimusten allekirjoitus. Lukukuittaukset

myyjille.

Website Analytics

Leadfeeder Snoobi

Verkkosivujen kävijöiden tunnistus ja analytiikka

IP-osoitteen perusteella

Liid

Mobiiliapplikaatio, jonka avulla kirjaat myyntiaktiviteetit

automaattisesti CRM:ään (Salesforce, Dynamics)

join.me

Helppokäyttöinen screen share -työkalu. Palaveriin kutsutun ei tarvitse ladata mitään, linkki

riittää.

Sales Intelligence

Chat-työkalut

Giosg - Suomen suosituin

Zopim - globaali markkinajohtaja

Kommeet - suomalainen startup, jolla mukana co-

browsing

Sales Intelligence

Mielenkiintoisia sovelluksia

Mielenkiintoisia sovelluksiahttps://charlieapp.com/

Applikaatio, joka kalenteriin yhdistettynä lähettää palaveria ennen lyhyen muistion

henkilöstä, jota olet tapaamassa

https://rapportive.com/

Applikaatio, joka korvaa gmailin mainokset sähköpostia lähettävän / vastaanottavan henkilön LinkedIn-

profiililla + muilla some-taustatiedoilla

Mielenkiintoisia sovelluksia

http://www.getsidekick.com/ http://www.yesware.com/

Applikaatioita, jotka seuraavat kuka milloinkin avaa / lukee lähettämiäsi sähköposteja.

Kertoo muun muassa linkkien klikkaukset, sijainnin ja

käytetytyn päätelaitteen

Myyntikulttuuri

https://www.spartasales.com/ https://ambition.com/

Sparta Sales on myyntikilpailuiden järjestämiseen suunnattu työkalu

Ambition tähtää paremman myyntikulttuurin rakentamiseen

kilpailuiden, pistejärjestelmien ja leaderboardien avulla

TiimityöYammer

Microsoftin omistama työkalu tiimityöskentelyyn

Slack

Maailman nopeimmin leviävä työkalu tiimien työskentelyyn

Molemmissa mahdollisuus osallistaa yrityksen asiantuntijoita myyntiliidien ja -casejen sparraukseen ja eteenpäin viemiseen

Vinkit

- Erinomainen teknologia ei tee huonosta myyntitiimistä superstaroja

- Fiksu teknologia tekee fiksusta myyntitiimistä entistä paremman

- Työkaluja ei tarvitse integroida heti mutta niiden pitää olla integroitavissa (rajapinnat)

- Etsi työkaluja, jotka intuitiivisia ja joissa Wow-elementti —> korkea käyttöaste

#vainuwebinar @vainuio Seuraava webinaari 17.9.

KIITOS !

@mikkohonkanen