Фінансове планування у стартапах
Сергій ХомаMade in Ukraine
1 серпня 2014
Що таке стартап?
Це ще не бізнес
Це тимчасова організація, створена для пошуку повторюваної і масштабованої бізнес-моделіСтів Бланк
Модель базується на..
гіпотезах!
Ваш початковий план
Не витримає першого контакту з клієнтами
Дорога до фейлу
Ринок
Клієнти готові платити
Ваше рішення
Планування у стартапі
Питання: «на скільки ходів ви думаєте?»Відповідь: «головне у шахах (…) на скільки добре ти аналізуєш теперішню ситуацію.»Гаррі
Каспаров
Рання стадіяProduct/ Market
fit
Бути на хорошому ринку з продуктом, який може його задовольнити
Марк Андрісен
Ідея ВалідаціяЕфективніс
тьМасштабуван
ня
Тяга
Час
Ключові показники
- Прив’язані до гіпотез по продукту
- Долі або відсотки (0.х або %)- Порівнювані (до вашої історії або
на основі тестування) Забудьте про ринок!
- Їх можна пояснити (якщо не можна, то навіщо вони?)
Модель AARRRЗалучення (Acquisition)
Відвідувачі/ Підписки
АктиваціяПокупки
УтримуванняПовторні покупки
Рекомендації
Запрошення + підпискиДохід
Зароблений $$$
(с) Дейв МакКлюр
Сегментуйте клієнтів
Когорти – групи користувачів, які мають спільні риси
Кількість лайків
Люди 18-25 21%
Люди 26-45 65%
Люди 45+ 14%
Середній чек
Січень $10
Лютий $12
Березень $9
Квітень $8
Травень $11
Сегментуйте клієнтів1 2 3 4 5
Січень 1.5 2 2.5 2.5 2.2
Лютий 1.8 3 2.8 2.2
Березень 2 2.5 3
Квітень 2.5 2.8
Травень 3
… …
1 2 3 4 5 $-
$1
$2
$3
$4
СіченьЛютийБерезеньКвітеньТравень
Точка беззбитковості
Постійні витрати (fixed costs) офіс, юристи, бухгалтер
Змінні витрати (variable costs) собівартість, продажі, маркетинг
BEP = FC P – AVC
Обсяг ринкуTotal Adressible Market
(всі-всі-всі) 33 млн українців дивляться користуються інтернетом
Serviceable Available Market
(скількох я можу охопити своїми марткетинговими каналами)
1.8 млн киян мають доступ до швидкісного інтернету
Target Market
(хто буде найбільш імовірними споживачами)
150 тис. мешканців києва, у віці 17-22 з доступом до інтернету
EBIT
Операційний прибуток – показник прибутку компанії до сплати відсотків по кредитах та податків.
Вказує сумму згенерованого бізнесом доходу, який підлягає розподілу між основними «стейкхолдерами».
Чому не EBITDA?
ROIНорма віддачі – коефіцієнт прибутковості проекту з врахуванням поточних інвестицій.ROI = Чистий прибуток Інвестиція (Витрати)
NPVЧиста приведена вартість проекту – сума дисконтована вартість чистих грошових потоків бізнесу.
IRRВнутрішня норма дохідності - це норма віддачі на капітал (коефіцієнт дисконтування), при якій NPV = 0
Top Related