Фінансове планування у стартапах

Сергій ХомаMade in Ukraine

1 серпня 2014

Що таке стартап?

Це ще не бізнес

Це тимчасова організація, створена для пошуку повторюваної і масштабованої бізнес-моделіСтів Бланк

Модель базується на..

гіпотезах!

Ваш початковий план

Не витримає першого контакту з клієнтами

Дорога до фейлу

Ринок

Клієнти готові платити

Ваше рішення

Планування у стартапі

Питання: «на скільки ходів ви думаєте?»Відповідь: «головне у шахах (…) на скільки добре ти аналізуєш теперішню ситуацію.»Гаррі

Каспаров

Рання стадіяProduct/ Market

fit

Бути на хорошому ринку з продуктом, який може його задовольнити

Марк Андрісен

Ідея ВалідаціяЕфективніс

тьМасштабуван

ня

Тяга

Час

Ключові показники

- Прив’язані до гіпотез по продукту

- Долі або відсотки (0.х або %)- Порівнювані (до вашої історії або

на основі тестування) Забудьте про ринок!

- Їх можна пояснити (якщо не можна, то навіщо вони?)

Модель AARRRЗалучення (Acquisition)

Відвідувачі/ Підписки

АктиваціяПокупки

УтримуванняПовторні покупки

Рекомендації

Запрошення + підпискиДохід

Зароблений $$$

(с) Дейв МакКлюр

Сегментуйте клієнтів

Когорти – групи користувачів, які мають спільні риси

Кількість лайків

Люди 18-25 21%

Люди 26-45 65%

Люди 45+ 14%

Середній чек

Січень $10

Лютий $12

Березень $9

Квітень $8

Травень $11

Сегментуйте клієнтів1 2 3 4 5

Січень 1.5 2 2.5 2.5 2.2

Лютий 1.8 3 2.8 2.2  

Березень 2 2.5 3    

Квітень 2.5 2.8      

Травень 3        

… …

1 2 3 4 5 $-

$1

$2

$3

$4

СіченьЛютийБерезеньКвітеньТравень

Точка беззбитковості

Постійні витрати (fixed costs) офіс, юристи, бухгалтер

Змінні витрати (variable costs) собівартість, продажі, маркетинг

BEP = FC P – AVC

Обсяг ринкуTotal Adressible Market

(всі-всі-всі) 33 млн українців дивляться користуються інтернетом

Serviceable Available Market

(скількох я можу охопити своїми марткетинговими каналами)

1.8 млн киян мають доступ до швидкісного інтернету

Target Market

(хто буде найбільш імовірними споживачами)

150 тис. мешканців києва, у віці 17-22 з доступом до інтернету

EBIT

Операційний прибуток – показник прибутку компанії до сплати відсотків по кредитах та податків.

Вказує сумму згенерованого бізнесом доходу, який підлягає розподілу між основними «стейкхолдерами».

Чому не EBITDA?

ROIНорма віддачі – коефіцієнт прибутковості проекту з врахуванням поточних інвестицій.ROI = Чистий прибуток Інвестиція (Витрати)

NPVЧиста приведена вартість проекту – сума дисконтована вартість чистих грошових потоків бізнесу.

IRRВнутрішня норма дохідності - це норма віддачі на капітал (коефіцієнт дисконтування), при якій NPV = 0