Цели и целевая аудитория ЦЕЛИ ПРОЕКТА Увеличение лояльности ЦА путем предоставления
дополнительных выгод абонентам МТС
Привлечение дополнительной аудитории в кинотеатры
Создание имиджа компании в глазах абонентов как инновационного, современного и технологичного оператора
Создание положительной ассоциации МТС+КИНО
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Основная: молодежь, 14-25 лет,
доход: средний, выше среднего
Второстепенная: массовый/истеблишмент, 25-45 лет; доход: средний, выше среднего
ГЕОГРАФИЯ И КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ
Москва
Санкт-Петербург
• Вузы
Концепция В два раза больше кино с МТС!
С новой акцией МТС и КАРО Фильм – «В два раза больше кино с МТС» – ты можешь не тратить деньги на второй билет, если соберешься во вторник сходить в кино с другом или подругой! Теперь ты платишь за один билет – а получаешь два! Все, что тебе нужно, это отправить SMS на короткий номер, предъявить код при покупке билета в любом кинотеатре сети КАРО Фильм и получить второй билет!
Отправь SMS на короткий номер уже сейчас и получи самый известный атрибут кинопросмотра – порцию попкорна - совершенно бесплатно!
Выгода – налицо! Имей в виду, что теперь в кино с тобой могут пойти в два раза больше друзей – позвони тем, кого давно не видел, собери тусовку из приятных тебе людей и подари себе и им удовольствие от похода в кино!
В два раза больше друзей с тобой!
В два раза больше кино с МТС!
Обоснование
Поскольку ядро целевой аудитории – активная молодежь, которая охотно ходит в кино и зачастую - компаниями, хорошо ориентируется в новинках киноиндустрии, предлагается использовать хорошо узнаваемый, яркий, привычный молодежи атрибут современных кинопросмотров – попкорн в брендированных стаканах, которые являются также носителями информации об акции
Попкорн не только готовится в ярких аппаратах, но и имеет специфический сильный аромат, у многих представителей ЦА четко ассоциирующийся с кинотеатрами, поэтому промо-точка является заметным шоу-стоппером, создающим у потребителя четкую связь с кино и желание больше узнать об акции
Об акции ЦА узнает раньше, чем увидит!
Общая механика
В рамках проекта в любой вторник при покупке одного билета за полную стоимость абоненты МТС могут получить каждый второй билет бесплатно. Для этого необходимо:
• Отправить SMS на короткий номер ( 25 руб.)
• Получить код акции
• Купить билет и предъявить код
• Кассир проверяет валидность кода и выдает билет
• SMS необходимо отправлять каждый раз, чтобы получить второй билет бесплатно, т. е. 1 код – 1 бесплатный билет
Механика промо в каналах коммуникации
В Вузах, до наступления летних каникул, устанавливаются брендированные аппараты для производства попкорна. Промо-точки работают по понедельникам
Ярко одетые, молодые, энергичные промоутеры анонсируют акцию от МТС и КАРО, предлагают абонентам МТС принять в ней участие:
• отправить SMS на короткий номер,
• предъявить полученный код помоутеру и получить брендированный стакан с попкорном
В кассе кинотеатра, приобрести билет и получить второй – бесплатно!
Всячески поощряется привлечение новых участников: «Теперь ты можешь пригласить в два раза больше друзей!»
Брендинг аппарата для поп корна
POS Материалы
Промоформа
Фото
Фото
Фото Фото
Результаты
Рост лояльности молодежного сегмента к МТС, как к оператору, предоставляющему дополнительные выгоды своим абонентам
Построение четкой позитивной ассоциации МТС - Кино у ЦА. Мы построили эту ассоциацию даже на уровне обоняния
Рост посещения КТ со стороны ЦА во вторники
Более 20 000 SMS
СПАСИБО!