Zisková PPC kampaň v Google AdWords - case study - Parfemland
-
Upload
sun-marketing -
Category
Business
-
view
178 -
download
2
Transcript of Zisková PPC kampaň v Google AdWords - case study - Parfemland
Parfemland, s.r.o.
Zisková PPC kampaň v Google AdWords
case study
Představení klienta a situace
PARFEMLAND, S.R.O. je internetová parfumerie stabilně působící na českém trhu v oblasti prodeje parfémů a kosmetiky již více než 10 let.
Webové stránky společnosti jsou www.parfemland.cz.
Za rok 2013 doručila svým zákazníkům téměř 10 tisíc parfémů a kosmetiky.
Měsíčně webové stránky navštíví průměrně 21 tisíc návštěvníků.
Hlavními konkurenty v online prodeji parfémů jsou stránky: www.parfums.cz, www.parfemy-elnino.cz, www.xparfemy.cz, www.parfemy.cz.
Představení klienta a situace
Obrázek 1 Náhled úvodní stránky www.parfemland.cz
Cíle
Primárním cílem je zvýšit objem prodeje e-shopu v předvánočním období oproti minulému roku o 100 % z PPC kampaní v Google AdWords z nebrandových klíčových slov při přiměřených nákladech.
Zvýšit objem prodeje z PPC kampaně v Google AdWords bez vlivu brandových kampaní.
Zvýšit výkon vyhledávacích kampaní z nebrandových slov.
Výchozí stav
Hlavní sezónou daného klienta je období vánoc, a proto jsme zaměřili naší pozornost hlavně na dané období.
Po analýze výkonu roku 2012 jsme zjistili, že většina tržeb a objemu prodeje byla v období před vánoci v systému Google AdWords tvořena převážně z brandových PPC kampaní ve vyhledávání.
Pro rok 2013 jsme se tedy rozhodli navýšit prodej před vánoci také z nebrandových kampaní v Google AdWords při přiměřeném navýšení nákladů a nespoléhat se pouze na věrnost zákazníků.
Výchozí stav
Transakce Konverzní poměr Náklady Cena za transakci
94 1,82 % 22 008 Kč 234 Kč
Tabulka 1 Celkový přehled výsledků kampaně v Google AdWords za období od 13. 11. do 13. 12. 2012
Transakce Konverzní poměr Náklady Cena za transakci
37 0,91 % 21 146 Kč 571 Kč
Tabulka 2 Přehled výsledků kampaně s vyloučením brandových slov za období od 13. 11. do 13. 12. 2012
Řešení
Zavedení produktových reklam (PLA) ve vyhledávání Google.
Založení Google Merchant Centra Nahrání potřebného XML feedu s nabízenými produkty Vytvoření kampaně v Google AdWords
Spuštění dynamického remarketingu.
Doplnění vlastních parametrů do kódu remarketingové značky
• parametr „ecomm_prodid“,
• parametr „ecomm_pagetype“,
• parametr „ecomm_totalvalue“.
Vytvoření několika sad bannerů, cílených na dvě skupiny uživatelů
Řešení
Obrázek 2 Náhled produktových reklam ve výsledcích vyhledávání Google
Řešení
Obrázek 3 Ukázka použitých reklam
Výsledky
Uvedenou optimalizací se podařilo z Google AdWords v období od 13. listopadu do 13. prosince 2013 zvýšit z nebrandových kampaní objem tržeb o 184 % při pouhém navýšení nákladů o 53 %. Zvýšil se také konverzní poměr a celkový počet transakcí.
Období Transakce TržbyKonverzní poměr
NákladyCena za transakci
13. 11. – 13. 12. 2012
37 - Kč 0,91 % 21 146 Kč 572 Kč
13. 11. – 13. 12. 2013
86 - Kč 1,31 % 32 270 Kč 375 Kč
Celková změna ↑ 132 %↑ 184
%↑ 44 % ↑ 53 % ↓ 34 %
Výsledky
13.11.
14.11.
15.11.
16.11.
17.11.
18.11.
19.11.
20.11.
21.11.
22.11.
23.11.
24.11.
25.11.
26.11.
27.11.
28.11.
29.11.
30.11.1.12.
2.12.3.12.
4.12.5.12.
6.12.7.12.
8.12.9.12.
10.12.
11.12.
12.12.
13.12.0
2
4
6
8
10
12
Porovnání vývoje počtu transakcí
Před optimalizací Po optimalizaci
Výsledky
Navýšení objemu prodeje z nebrandových kampaní o 132 %. Nárůst tržeb o 184 % při zvýšení nákladů pouze o 53 %. Zlepšení konverzního poměru z 0,91 % na 1,31 %. Pokles ceny za transakci z 572 Kč na 375 Kč.
132 % nárůst transakcí
Děkujeme za pozornostwww.sunmarketing.cz
Facebook.com/SunMarketingTwitter.com/Sun_Marketing