Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
-
Upload
ekai-center -
Category
Documents
-
view
223 -
download
0
Transcript of Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
1/65
\ Xjsnj
MJ^C^ TJ]J S@
TE^LNLE@JKLC@WEHcmrcre =4:7
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
2/65
TE^LNL@ GC TJ]WLGJ
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
3/65
Teslnl` gc pjrtlgj
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Bj l`vcrsl` c` l`hrjcstrunturjs cs
u`j gc bjs hu`nle`cs nbjvcs gcb Cstjge
.. Tcre cste `e sla`lhlnj quc tegjs bjs
l`vcrsle`cs c` l`hrjcstrunturj scj`senljb y cne`klnjkc`tc jgcnujgjs
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
4/65
Teslnl` gc pjrtlgj
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
S`j gljbntlnj pebtlnj pcrvcrsj c` Cusfjb Icrrlj?
j) Arupes pebtlnes slstcktlnjkc`tc j hjver
gc teges bes preycntes gc l`hrjcstrunturj
m) Arupes pebtlnes slstcktlnjkc`tc c` ne`trj
Jgcks? Hjbtj gc j`blsls scrles semrcchlnlc`nlj cne`klnj gc bes
preycntes.
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
5/65
Teslnl` gc pjrtlgj
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Cb `ucve ne`tcxte pebtlne, cs u`jepertu`lgjg pjrj u`j rc`evjnl` gc`ucstrjs pebtlnjs gc l`hrjcstrunturjs.
j) Kj`tc`cr cb lkpubse gc msqucgj gcepertu`lgjgcs
m) J`blsls scrle y emoctlve gc njgj u`j gcbjs lgcjs e preycntes
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
6/65
Teslnl` gc pjrtlgj
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Cb nucstle`jklc`te ac`crjb gc bes
preycntes gc jbtj vcbenlgjg c` Cspjjcs u` rcte pjrj Cusfjb Icrrlj
.. Cs lkprcsnl`glmbc sekctcr cb Treycntegc @]HTX j u` cxjkc` ijstj jierj`e rcjblzjge
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
7/65L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
BJ \ XJ^NJ NEKE T]E\CNWE C@NS]^E
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
8/65
Teslnl` gc pjrtlgj
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Cstc l`herkc `e prctc`gc j`jblzjr e
vjberjr cb Treycnte gc \ Xjsnj c` sune`ou`te.
.. ^c trjtj gc jpertjr rchcrc`nljs gc l`tcrspjrj bj jgepnl` gc gcnlsle`cs j pjrtlr gcbkekc`te jntujb.
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
9/65
Teslnl` gc pjrtlgj
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. J`jblzjr bj \ Xjsnj neke Treycnte c`nurse
.. Cb 74% gc bjs l`vcrsle`cs yj rcjblzjgjs
.. Cb gje cnebalne y senljb, c` be
hu`gjkc`tjb, yj sc ij pregunlge
.. Njgj vcz ks lkpertj`tc cb j`blslscne`klne
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
10/65
N]LWC]LE^ TJ]J XJBE]J] BJ \ XJ^NJ
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
11/65
Nrltcrles pjrj vjberjrbj \ Xjsnj
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
:. L@WC]C^ GCB W]J@^TE]WC GC
XLJOC]E^
=. L@WC]C^ GCB W]J@^TE]WC GC
KC]NJ@NLJ^
>.XC@WJOJ^ ETC]JWLXJ^ GC BJ^
GL^WL@WJ^ JBWC]@JWLXJ^
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
12/65
L@WC]^ GCBW]J@^TE]WC GC XLJOC]E^
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Xljocs gc ckprcsj
.. Xljocs turstlnes
.. Bj jbtj vcbenlgjg glhnlbkc`tc pcrkltlrnumrlr bes trj`spertcs bjmerjbcs gljrlesebes gc cstuglj`tcs
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
13/65
L@WC]C^ GCBW]J@^TE]WC GC XLJOC]E^
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Ter balnj, cb scnter turstlne vjsne
pucgc rcsubtjr tj` pcrouglnjge nekemc`chlnljge per bes vljocs turstlnes (percb chcnte gc bes vljocs ijnlj Kjgrlg y
^ugecstc hrj`ns)
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
14/65
XLJOC^ GC CKT]C^J
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Mslnjkc`tc, vljocs j Kjgrlg
.. Xljocs j Tjrs, `e nekpctltlves
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
15/65
W]J@^TE]WC GCKC]NJ@NJ^
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
Xc`tjojs tcrlnjs?
.. Jalblzjr cb trj`spertc gc kcrnj`njsgcsgc y ijnlj cb Tjs Xjsne
.. Jalblzjr cb trj`spertc gcsgc y ijnlj bespucrtes gc Mlbmje y Tjsjocs
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
16/65
W]J@^TE]WC GCKC]NJ@NJ^
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
^l` ckmjrae? Cstjs vc`tjojs jhcntj` ks jbtrj`spertc c` tr`slte (Tucrtes gc Mlbmje y
Tjsjocs)
]jz` mslnj? Cb trc` `e bbcaj ijstj bj hmrlnj. Cb
trj`spertc l`lnljb y hl`jb c` njkl` cs `cncsjrle.Zuc cstc trj`spertc c` njkl` scj gc u`esflbkctres ks `e cs u` glhcrc`nljb nbjvc c` bjrajs
glstj`nljs
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
17/65
W]J@^TE]WC GCKC]NJ@NJ^
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Cste sla`lhlnj quc, j chcntes gcb trj`spertc gckcrnj`njs, aj`jr c` vcbenlgjg tlc`c l`tcrssbe j chcntes gc trj`spertcs bcoj`es e pjrjkcrnj`njs c` tr`slte per cb Tjs Xjsne.
.. Be lkpertj`tc c` cstc sc`tlge `e cs bj \ Xjsnj
c` s, sl`e bjs ne`cxle`cs cxtcr`js gc bj klskj.^l vj e j scr e `e peslmbc cb trj`spertc gckcrnj`njs c` jbtj vcbenlgjg ijnlj Curepj yijnlj bj Tc``subj.
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
18/65
W]J@^TE]WC GCKC]NJ@NJ^
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
Nucstle`cs nbjvc?
j) Xljmlblgjg Wcn`ebalnj
m) Xljmlblgjg beastlnj
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
19/65
W]J@^TE]WC GCKC]NJ@NJ^
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Gugjs tcn`ebalnjs semrc bj vljmlblgjg gcbtrj`spertc gc kcrnj`njs c` bj jbtj vcbenlgjg
.. Cb Aemlcr`e Xjsne sc ij nekprekctlgercpctlgjkc`tc j quc bj \ Xjsnj scjnekpjtlmbc ne` cb trj`spertc gc kcrnj`njs
.. Wege pjrcnc l`glnjr quc `l bj ne`cxl` ne`Hrj`nlj `l bj ne`cxl` ne` Cspjj be vj` j scr.
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
20/65
W]J@^TE]WC GCKC]NJ@NJ^
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Cb Aemlcr`e Xjsne cst gj`ge persupucste quc cb trj`spertc gc
kcrnj`njs per bj \ Xjsnj scne`cntjr c` Ic`gjlj y c` Xlterlj /Klrj`gj ne` bj b`cj gc vcbenlgjg
ergl`jrlj
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
21/65
NE@CYLE@C^ CYWC]@J^
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
Bjs ne`cxle`cs nbjvc cst` c` gugj e ij`rctrjsjge su ierlze`tc sla`lhlnjtlvjkc`tc?
.. Ne`cxl` Hrj`nlj? =4>=
.. Ne`cxl` Cspjj? 555
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
22/65
T]C^NL@GLKE^ GC BJ^L@NEA@LWJ^
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Xljmlblgjg tcn`ebalnj y beastlnj gcbtrj`spertc gc kcrnj`njs c` bj \
Xjsnj
.. Ne`cxl` ne` Hrj`nlj (j pjrtlr gc
=4>=) y Cspjj 555
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
23/65
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
XC@WJOJ^ GC BJ \ XJ^NJ C@ NSJ@WE@SCXJ BL@CJ \ C@ NSJ@WE B@CJ GC
JBWJ XCBENLGJG
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
24/65
GL^WL@NLE@ MJ^LNJ
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Xc`tjojs gc bj `ucvj b`cj
.. Xc`tjojs gc bj jbtj vcbenlgjg
g b b
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
25/65
Xc`tjojs gc bj jbtjvcbenlgjg
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Xljocs gc ckprcsj? Kcoercs ne`cxle`cs gcsgc,ijnlj y c`trc bjs njpltjbcs vjsnjs.
.. Xljocs turstlnes (sjbge cne`klne abemjbgugese)
.. @e ijy vc`tjojs pjrj?
- Etrjs herkjs gc trj`spertc gc vljocres
- Wrj`spertc gc kcrnj`njs
X o g b b
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
26/65
Xc`tjojs gc bj jbtjvcbenlgjg
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
Cs gcnlr?
J. Bjs vc`tjojs hu`gjkc`tjbcs gc bj `ucvj b`cj `e
cst` rcbjnle`jgjs ne` su njrntcr gc jbtjvcbenlgjg.
M. Bjs quc cst` rcbjnle`jgjs ne` su njrntcr gcjbtj vcbenlgjg `e gcrlvj` gc bj \ Xjsnj c`nuj`te tjb, sl`e ks mlc` gc bjs ne`cxle`cscxtcr`js.
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
27/65
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
\ XJ^NJ J XCBENLGJG E]GL@J]LJ
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
28/65
\ XjsnjJ Xcbenlgjg Ergl`jrlj
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
Ilptcsls pbj`tcjgj per CFJL Areup?
^l bjs vc`tjojs hu`gjkc`tjbcs gc bj \Xjsnj `e se` ne`scnuc`nlj gc bj jbtjvcbenlgjg
Ter qu `e u`j \ Xjsnj J XcbenlgjgErgl`jrlj5
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
29/65
\ XjsnjJ Xcbenlgjg Ergl`jrlj
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
Nrltcrles Mslnes?
- Jprevcnijr bj l`hrjcstrunturj yj rcjblzjgj
- Glskl`ulr cb nestc gc bjs emrjs pc`glc`tcs
- Ne`scaulr bjs vc`tjojs mslnjs gc bj b`cj (pjrj kcrnj`njsy pjrj vljocres)
- Tcrkltlr cstjnle`cs l`tcrkcgljs
- Glspe`cr gc bj l`hrjcstrunturj mslnj per sl, gc`tre gc =4 >4 jes, hucsc `cncsjrlj bj ne`cxl` c` jbtj vcbenlgjg ne`
Curepj.
\ X J X b lg g
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
30/65
\ Xjsnj J XcbenlgjgErgl`jrlj
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
Epnle`cs mslnjs?
.. Wrjzjge nekpbcte
.. Epnl` sl`rjkjb vlznjl`e
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
31/65
Bj epnl`sl` rjkjb vlznjl`e
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Epnl` gc nestc sla`lhlnjtlvjkc`tc l hcrler
.. Cb rjkjb vlznjl`e `e cs `cncsjrle pjrj bj ne`cxl`ne` Curepj
.. Tcroulnle blkltjge pjrj cb trj`spertc gc kcrnj`njs
.. @e scrj u`j sebunl` pjrj cb trhlne l`tcr`e gc
vljocres
.. J tc`cr c` nuc`tj c` hu`nl` gc peslmlblgjgcsprcsupucstjrljs
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
32/65
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
JBAS@E^ TS@WE^ NBJXC^
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
33/65
Jbau`es pu`tes nbjvcs
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Bj rc`tjmlblgjg cne`klnj gc u`jl`vcrsl` gcmc vjberjrsc gcsgc bjpcrspcntlvj gcb nestc gc
epertu`lgjg.
Cs gcnlr? Gcsgc bj pcrspcntlvj gc be quc
ne` csj l`vcrsl` sc aj`j e scplcrgc c` rcbjnl` ne` etrjsepnle`cs jbtcr`jtlvjs
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
34/65
Jbau`es pu`tes nbjvcs
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Cb icnie gc quc cst yj rcjblzjge u` 74%gc bj l`vcrsl` sla`lhlnj?
j) Zuc cb nestc gc epertu`lgjg jntujb gcbTreycnte gc \ Xjsnj cs njgj vcz kc`er
m) Zuc cb nestc gc epertu`lgjg gc etrjsepnle`cs jbtcr`jtlvjs cs njgj vczkjyer
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
35/65
Jbau`es pu`tes nbjvcs
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
Ne`sc`se gc pjrtlgj?
Bj rcg hcrrevljrlj vjsnj `cncsltj
u`j rc`evjnl`
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
36/65
Ne`sc`se gc pjrtlgj
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
Epnle`cs pjrj bj rc`evjnl` gc bj rcghcrrevljrlj vjsnj?
j) Kcoerj gcb trjzjge jntujb
m) \ Xjsnj
n) Wrjzjges jbtcr`jtlves
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
37/65
Jbau`es pu`tes nbjvcs
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
Jpblnj`ge cb nrltcrle gcb nestc gcepertu`lgjg?
.. Njgj vcz tlc`c kc`es sc`tlgepbj`tcjrsc trjzjges jbtcr`jtlves.
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
38/65
Epnle`cs mslnjs
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
Ter be tj`te, nujtre epnle`cs mslnjs?
j) ^caulr jgcbj`tc ne` cb Treycnte
m) Tjrjblzjr cb Treycnte
n) ^uspc`gcrcb Treycnte
g) \ Xjsnj j vcbenlgjg ergl`jrlj
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
39/65
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
XC@WJOJ^ C L@NE@XC@LC@WC^ M^LNE^
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
40/65
ETNLE@ J^CASL] JGCBJ@WC
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
XC@WJOJ^ L@NE@XC@LC@WC^
.. KCOE]J GC BJ ]CG HC]]EXLJ]LJXJ^NJ
.. NE^WC GC NE@^W]SNNLE@ CBCXJGE
.. KCOE]J GC BJ^ NE@CYLE@C^
CYWC]@J^
.. CBCXJGE ]LC^AE T]C^STSC^WJ]LE
.. ^STC]JNLE@ GC BJ ]STWS]J GCJ@NIE GC XLJ C@ IC@GJLJ
.. BLKLWJNLE@ GC C^WJNLE@C^L@WC]KCGLJ^
.. C^W]SNWS]J T]CTJ]JGJ TJ]J S@JHSWS]J NE@CYL@ C@ JBWJ
XCBENLGJG NE@ H]J@NLJ \ C^TJJ
.. T]CNLE^ GC S^E CYNC^LXE^ TJ]JXLJOC^ GLJ]LE^ GC C^WSGLJ@WC^ E
W]JMJOJGE]C^.. HL@J@NLJNLE@ \J NEKT]EKCWLGJTE] CB AEMLC]@E NC@W]JB
.. KC@E] ]LC^AE TEBWLNE
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
41/65
ETNLE@ N
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
42/65
ETNLE@ N\ XJ^NJ J XCBENLGJG
E]GL@J]LJ
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
XC@WJOJ^ L@NE@XC@LC@WC^
.. KC@E] NE^WC GC NE@^W]SNNLE@ (C`prl`nlple, jsuklge per cb Aemlcr`e Nc`trjb)
.. @CNC^LGJG GC JGCNSJNL@ L, GC@W]EGC =4 >4 JE^, BJ^ NE@CYLE@C^CYWC]@J^ BE CYLAC@.
.. KC@E] NE^WC GC CYTBEWJNLE@ .. ]LC^AE TEBWLNE GC TC]GLGJ GCHL@J@NLJNLE@ GCB AEMLC]@E NC@W]JB
.. KCOE]J GC BJ ]CG \ BJ^ NE@CYLE@C^CYWC]@J^
.. NEKE ETNLE@ L@WC]KCGLJ, TSCGC @EAS^WJ] J @JGLC
.. TC]KLWC ^STC]J] BJ ]STWS]J GCBJ@NIE GC XLJ
.. TC]KLWC C^WJNLE@C^ L@WC]KCGLJ^
.. HJNLBLWJ CB S^E TE] XLJOC]E^ GLJ]LE^
.. HJNLBLWJ CB W]J@^TE]WC GC KC]NJ@NLJ^
.. JGCBJ@WE C@ BJ HL@JBL_JNLE@
ETNLE@ G
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
43/65
ETNLE@ G\ XJ^NJ J XCBENLGJG E]GL@J]LJ
^L@ ]JKJB XL_NJL@E
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
XC@WJOJ^ L@NE@XC@LC@WC^
.. KL@LKL_J] CB NE^WC GC NE@^W]SNNLE@ .. @E ]C^SCBXC CB T]EMBCKJ GC BJ^NE@CYLE@C^ L@WC]@J^ C@ ML_FJLJ
.. KC@E] NE^WC GC CYTBEWJNLE@ .. ]LC^AE TEBWLNE GC TC]GLGJ GCHL@J@NLJNLE@ GCB AEMLC]@E NC@W]JB
.. KCOE]J GC BJ ]CG \ BJ^ NE@CYLE@C^CYWC]@J^
.. NEKE ETNLE@ L@WC]KCGLJ, TSCGC @EAS^WJ] J @JGLC (X. ETL@LE@ TSMBLNJ C@ML_FJLJ)
.. TC]KLWC ^STC]J] BJ ]STWS]J GCBJ@NIE GC XLJ
.. @CNC^LGJG GC JGCNSJNL@ L, GC@W]EGC =4 >4 JE^, BJ^ NE@CYLE@C^CYWC]@J^ BE CYLAC@.
.. TC]KLWC C^WJNLE@C^ L@WC]KCGLJ^
.. HJNLBLWJ CB S^E TE] XLJOC]E^ GLJ]LE^
.. HJNLBLWJ CB W]J@^TE]WC GC KC]NJ@NLJ^
.. KJYLKE JGCBJ@WE C@ BJ HL@JBL_JNLE@
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
44/65
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
C^NC@J]LE^ GC JXJ@NC
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
45/65
Hjnter Wlckpe
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. J chcntes gcb peslnle`jklc`te pebtlne, cbhjnter tlckpecs csc`nljb?
.. J kcglgj quc cb tlckpe pjsj y cb preycntejvj`zj, glskl`uyc cb nestc gc epertu`lgjggc bj \ Xjsnj y jukc`tj cb gc nujbqulcr
epnl` jbtcr`jtlvj.
Tbj`tcjklc`te? Gchl`lr vjrles csnc`jrlestckperjbcs gc rchcrc`nlj.
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
46/65
Tu`te gc pjrtlgj
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Tjrtlkes gc bj cstlkjnl` gc nestc gcbpreple Aemlcr`e Xjsne (=4:=)?
3.
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
47/65
NJBC@GJ]LEC^WLKJGE
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
NJBC@GJ]LE C^WLKJGE
T]C^STSC^WE WEWJB?(Cstlkjnl` Aemlcr`e Xjsne, =4:=)
3:.:=.=4:>? =>84 KK
L@XC]^LE@ TC@GLC@WC >:.:=.=4:>? >374 KK
JXJ@NC J@SJB KCGLE C^WLKJGE? 344 KK
GS]JNLE@ TC@GLC@WC C^WLKJGJ?1 jes \ : kcs j pjrtlr gcb :.:.=4:7
HCNIJ GC HL@JBL_JNL@ C^WLKJGJ? >: gc c`cre gc =4=:
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
48/65
ILTEWC^L^ GC C^NC@J]LE^GC JXJ@NC GCB T]E\CNWE
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
\ XJ^NJILTEWC^L^ GC C^NC@J]LE^ GC JXJ@NC GCB T]E\CNWEHCNIJ
E]LC@WJ-WLXJ
L@XC]^LE@T]C^STSC^-
WJ]LJ]CJBL_JGJ
JXJ@NC GC BJCOCNSNL@
T]C^STSC^-WJ]LJ (%)
^LWSJNLE@ GCB T]E\CNWE
>:.:=.=4:> =>84 KK 74% ^LWSJNLE@ LKLBJ] J BJ JNWSJB
:4.47.=4:8 >344 KK 3
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
49/65
Trlkcr Csnc`jrle(=4:>-=4:7)
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
T]LKC] C^NC@J]LE
T]E\CNWE COCNSWJGE
C@ S@ 74 TE] NLC@WE
Hcnij gc rchcrc`nlj? >:.:=.=4:>
Trcsupucste cocnutjge? =>84 KK
Trcsupucste pc`glc`tc? >374 KK
Nrltcrle mslne?^c pjrtlrj gc u` arjge gc
jvj`nc gcb Treycnte slklbjr jb jntujb.
^cau`ge Csnc`jrle
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
50/65
^cau`ge Csnc`jrle(=4:8)
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
^CAS@GE C^NC@J]LE
T]E\CNWE COCNSWJGE
C@ S@ 3< TE] NLC@WE
Hcnij gc rchcrc`nlj? :4.47.=4:8
Trcsupucste cocnutjge? >344 KK
Trcsupucste pc`glc`tc? =744 KK
^cau`ge Csnc`jrle
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
51/65
^cau`ge Csnc`jrle(=4:8)
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
HL@JBL_JGJ^ BJ^ EM]J^ GC L@H]JC^W]SNWS]J C@ CB
]JKJB ASLTS_NEJ@E \ JB 74% C@ CB ]JKJB XLWE]LJ-
MLBMJE. JNNC^E^ J BJ^ NJTLWJBC^ NE@^W]SLGE^ C@
S@ :4 TE] NLC@WE.
TC@GLC@WC^? L@XC]^LE@C^ GC ^STC]C^W]SNWS]J, CB
84% GC BJ^ L@XC]^LE@C^ GC L@H]JC^W]SNWS]J C@ CB
]JKJB XLWE]LJ-MLBMJE \ CB
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
52/65
Wcrncr Csnc`jrle(=4:9)
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
WC]NC] C^NC@J]LE
T]E\CNWE COCNSWJGE
C@ S@ 1< TE] NLC@WE
Hcnij gc rchcrc`nlj? >:.41.=4:9
Trcsupucste cocnutjge? 7834 KK
Trcsupucste pc`glc`tc? :=34 KK
W C l
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
53/65
Wcrncr Csnc`jrle(=4:9)
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
CBJME]JGJ BJ L@H]JC^W]SNWS]J, L@NBS\C@GE
CB 34% GC BE^ JNNC^E^ J BJ^ NJTLWJBC^.
TC@GLC@WC BJ ^STC]C^W]SNWS]J \ CB 34% GCBE^ JNNC^E^ J BJ^ NJTLWJBC^.
Nrltcrle mslne?^c pjrtlrj gc u` arjge gc jvj`nc gcb
Treycnte rchbcojge c` cb nujgre slaulc`tc?
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
54/65
Nujrte Csnc`jrle (=4=:)NE@^W]SNNL@ HL@JBL_JGJ
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
NSJ]WE C^NC@J]LE
T]E\CNWE COCNSWJGE JB :44 TE] NLC@Hcnij gc rchcrc`nlj? >:.4:.=4=:
Trcsupucste cocnutjge? 3
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
55/65
ILTEWC^L^ GC C^NC@J]LE^GC JXJ@NC GCB T]E\CNWE
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
\ XJ^NJILTEWC^L^ GC C^NC@J]LE^ GC JXJ@NC GCB T]E\CNWEHCNIJ
E]LC@WJ-WLXJ
L@XC]^LE@T]C^STSC^-
WJ]LJ]CJBL_JGJ
JXJ@NC GC BJCOCNSNL@
T]C^STSC^-WJ]LJ (%)
^LWSJNLE@ GCB T]E\CNWE
>:.:=.=4:> =>84 KK 74% ^LWSJNLE@ LKLBJ] J BJ JNWSJB
:4.47.=4:8 >344 KK 3
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
56/65
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
ETNLE@C^ M^LNJ^
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
57/65
ETNLE@C^ MJ^LNJ^
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
J. NSJW]EC^NC@J]LE^
GC JXJ@NC
=4:7=4:8
=4:9
=4=: (Ne`strunnl`Hl`jblzjgj)
M. W]C^ILTWC^L^
\ Xjsnj c` Jbtj Xcbenlgjg
\ Xjsnj j Xcbenlgjg Ergl`jrlj
\ Xjsnj j Xcbenlgjg Ergl-`jrlj sl` rjkjb vlznjl`e
Trlkcr Csnc`jrle
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
58/65
Trlkcr Csnc`jrle(=4:7)
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
T]LKC] C^NC@J]LEGCNL^LE@ TEBLWLNJ NE@ CHCNWE^ JB 4:.4:.=4:7
\ Xjsnj c` JbtjXcbenlgjg
\ Xjsnj JXcbenlgjgErgl`jrlj
\ Xjsnj JXcbenlgjg
Ergl`jrlj sl`
rjkjb vlznj`e
T]C^STSC^WECOCNSWJGE
=>84 KK =>84 KK =>84 KK
T]C^STSC^WETC@GLC@WC
>374 KK =4.=4:9 >:.4:.=4:1
^cau`ge Csnc`jrle
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
59/65
^cau`ge Csnc`jrle(=4:8)
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
^CAS@GE C^NC@J]LEGCNL^L@ TEBWLNJ NE@ CHCNWE^ JB >4.47.=4:8
\ Xjsnj c` JbtjXcbenlgjg
\ Xjsnj JXcbenlgjgErgl`jrlj
\ Xjsnj JXcbenlgjg
Ergl`jrlj sl`
rjkjb vlznj`e
T]C^STSC^WECOCNSWJGE
>344 KK >344 KK >344 KK
T]C^STSC^WE
TC@GLC@WC
=744 KK :844 KK 834 KK
T]C^STSC^WEWEWJB
3:.4:.=4=: :4.41.=4:
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
60/65
Wcrncr Csnc`jrle(=4:9)
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
WC]NC] C^NC@J]LEGCNL^LE@ TEBLWLNJ NE@ CHCNWE^ JB >:.41.=4:9
\ Xjsnj c` JbtjXcbenlgjg
\ Xjsnj JXcbenlgjg
Ergl`jrlj
\ Xjsnj JXcbenlgjg
Ergl`jrlj sl`
rjkjb vlznj`e
T]C^STSC^WECOCNSWJGE
7834 KK 7834 KK 7834 KK
T]C^STSC^WE
TC@GLC@WC
:=34 KK 113 KK 713 KK
T]C^STSC^WEWEWJB
3:.4:.=4=: =4.4=.=4=4 :4.41.=4:
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
61/65
Nujrte Csnc`jrle (=4=:)NE@^W]SNNL@ HL@JBL_JGJ
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Bjs peslmbcs epnle`cs jbtcr`jtlvjs gcoj` gc tc`crl`tcrs gcsgc cb pu`te gc vlstj gcb nestc gcne`strunnl` gcb Treycnte.
.. ^c kj`tlc`c` bjs slaulc`tcs vc`tjojs?
j) Jmjrjtjr bes nestcs gc cxpbetjnl` j chcntes gc pcrkltlr cbtrhlne gc pjsjocres j prcnles ks cne`klnes
m) Tcrkltlr cstjnle`cs l`tcrkcgljs
n) Hjnlbltjr bj nekpjtlmlblgjg ne` cb trhlne gc kcrnj`njs.
Jbau`js vjrljmbcs
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
62/65
Jbau`js vjrljmbcspebtlnjs
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
.. Nestc pebtlne gc nujbqulcr
rcntlhlnjnl` gcb Treycnte
.. ]cspe`sjmlblgjg prcsupucstjrlj gcb
Aemlcr`e Nc`trjb
Jbau`js vjrljmbcs
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
63/65
Jbau`js vjrljmbcspebtlnjs
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
ETNLE@ J? Wc`aj e `e sc`tlge cne`klne, kcoer quc Kjgrlgslaj pjaj`ge
.. ]lcsae gc quc, per rjze`cs prcsupucstjrljs, cb preycnte sc
qucgc j kcgljs.
ETNLE@ M? @caenljr ne` cb Kl`lstcrle gc Hekc`te u` nbjrenekpreklse herkjb gc pjae j njkmle gc u`j rcgunnl` gcbprcsupucste tetjb gc`tre gc u` Treycnte gc \ Xjsnj J XcbenlgjgErgl`jrlj
ETNLE@ N? TJ]JBL_JNLE@. Cb icnie gc quc cb Aemlcr`e Nc`trjbjsukj cb nestc e cs rjz` pjrj ne`tl`ujr ne` cb Treycnte
Jbau`js vjrljmbcs
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
64/65
Jbau`js vjrljmbcspebtlnjs
L@@EXJWL@A TSMBLN TEBLN\
@EWJ HL@JB?
.. C` nujbqulcrj gc bjs epnle`cs jbtcr`jtlvjs jb TreycnteJntujb, `es c`ne`trjrjkes ne` u`js l`vcrsle`cs yj
rcjblzjgjs quc scrj` cxncslvjsgc buoe- pjrj cb TreycnteJbtcr`jtlve e mlc` sc pcrgcrj` c` su tetjblgjg c` njsegc pjrjblzjnl` gcb Treycnte.
.. Cb nestc pebtlne gc cstj rcjblgjg pegrj scr lkpertj`tcpjrj bjs l`stltunle`cs lkpubserjs gcb Treycnte, y gckjyer e kc`er arjvcgjg gcpc`glc`ge gc bj epnl`pbj`tcjgj.
-
8/13/2019 Y VASCA. BASES PARA UN POSICIONAMIENTO
65/65
\ Xjsnj
MJ^C^ TJ]J S@
TE^LNLE@JKLC@WEHcmrcre =4:7