EL MARKETING DE XBOX

RESUMEN

Microsoft desarrollo una consola de video juego que era tan potente como la play 2 de Sony

Xbox compitió contra la PlayStation 2 de Sony, la GameCube de Nintendo y el Dreamcast de Sega.

SITUACIÓN PLANTEADA

Ryan Mugford, gerente de marketing de Xbox Canadá con un equipo de dos empleados y 14 agencias, lanzó por primera vez en Canadá la consola de videojuegos Xbox de Microsoft, el 15 de noviembre de 2001.

Xbox se posiciono en el segundo lugar en términos de ventas, por detrás de la Play Station 2 (PS2).

Para desafiar a Sony, Mugford sabía que necesitaba un plan de marketing fuerte.

El principal desafío era cómo asignar el gasto de la estrategia de marketing

MISIÓN Y VISIÓN

Misión: Hacer que tanto las personas como las empresas de todo el mundo puedan desarrollar todo su potencial.

Visión:atraer, desarrollar y retener el mejor talento, para ser más innovadores en los productos y servicios que desarrollamos

ANÁLISIS CRÍTICO

Estrategia de Marketing Acertada Segmentación demográfica por edades, por género y pictográfica.

Se enfoco en atraer a su mercado objetivo.

Utilizo una estrategia de precios

FACTORES CLAVE

Publicidad en medios masivos.

Segmento de mercado demográficamente por edad y género.

Fijación de precios bajos.

Segmentación del mercado pictográfica: (Jugadores expertos, amantes de la diversión y asesinos del tiempo.)

RECOMENDACIONES

Ampliar la segmentación del mercado.

Atraer nuevos clientes con el lanzamiento de nuevos juegos.

No sesgar el producto.

RESPUESTA A LAS PREGUNTAS

¿Cómo logró Microsoft Corporation a la cabeza de Ryan Mugford, incursionar exitosamente en Canadá la Xbox con un bajo presupuesto?

Con un marketing de mucha creatividad.

Con ingenio

Abarcando a los segmentos especializados en gamers

Estableciendo buenas relaciones con los retailers

Aplicando técnicas locales de marketing que sólo funcionaban bien para el mercado canadiense a diferencia de Sony el cual tiene un marketing estandarizado

CONCLUSIONES

Hoy en día Xbox 360 ha vendido 76 millones de unidades a nivel mundial, es decir, el triple de lo que llegó a vender la primera Xbox.

La consola ha sido un rotundo éxito en Estados Unidos, donde lleva copando el primer puesto de las listas de ventas desde hace dos años consecutivos.

Sin embargo, a Microsoft se le sigue resistiendo el mercado japonés, la consola nunca ha despegado en este mercado dominado completamente por Nintendo y después por Sony.

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