Coaching para emprendedores. Master para emprendedores tecnologicos. Emotools
Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores
-
Upload
gizn-mercadeo -
Category
Business
-
view
466 -
download
0
Transcript of Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores
![Page 1: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/1.jpg)
© 2013 Derechos Reservados
Andrés [email protected]
/GIZNmercadeo
www.GIZN.com
la base de mercadeo para crecer su negocioMercadeo para Emprendedores
Junio 2013
![Page 2: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/2.jpg)
1- Estrategia antes de las tácticas.
2- Encapsular su mensaje principal de mercadeo
3- Divida los esfuerzos de mercadeo hacia tres etapas
4- Asegúrese de crear que sus clientes potenciales puedan PROBAR
5- Utilice el 1-2 para todos los esfuerzos publicitarios,
6- Elija con cuidado las medidas del mercadeo
![Page 3: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/3.jpg)
3 © 2013 Derechos Reservados
¿Cuál sería el primer paso para empezar a buscar clientes para el Grupo Orientales?
![Page 4: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/4.jpg)
4 © 2013 Derechos Reservados
¿Qué tan eficiente es el rótulo de La Macha para atraer a los clientes que realmente quieren?
![Page 5: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/5.jpg)
1Estrategia antes de
la táctica
![Page 6: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/6.jpg)
6 © 2013 Derechos Reservados
Conseguir un cliente es extremadamente fácil
![Page 7: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/7.jpg)
7 © 2013 Derechos Reservados
lograr clientes de forma constante y predecible
![Page 8: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/8.jpg)
8 © 2013 Derechos Reservados
Juan Carlos vende nombres
![Page 9: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/9.jpg)
9 © 2013 Derechos Reservados
![Page 10: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/10.jpg)
10 © 2013 Derechos Reservados
“Su nombre por 500 colones (un dólar). Búsquelo en la mesa y si no lo encuentra se lo hago en
menos de 5 minutos.”
![Page 11: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/11.jpg)
11 © 2013 Derechos Reservados
PASO 1- Comunique de forma simple y efectivaPASO 2- Facilite la prueba
PASO 3- Muestre valor con su proceso
![Page 12: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/12.jpg)
12 © 2013 Derechos Reservados
PASO 1- Comunique su diferencial de forma simple y efectiva
PASO 2- Facilite la pruebaPASO 3- Muestre valor con su proceso
![Page 13: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/13.jpg)
13 © 2013 Derechos Reservados
es único valorado por los clientes
Los requisitos de su diferencial
![Page 14: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/14.jpg)
14 © 2013 Derechos Reservados
es único valorado por los clientes
Los requisitos de su diferencial:
es único
![Page 15: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/15.jpg)
15 © 2013 Derechos Reservados
es único valorado por los clientes
Los requisitos de su diferencial
Valorado por sus clientes
![Page 16: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/16.jpg)
16 © 2013 Derechos Reservados
es único valorado por los clientes
Los requisitos de su diferencial
Fácil de comunicar
![Page 17: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/17.jpg)
17 © 2013 Derechos Reservados
1. Precio2. Tipo de producto o servicio3. Los clientes que atiende
![Page 18: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/18.jpg)
18 © 2013 Derechos Reservados
1. Precio2. Tipo de producto o servicio3. Los clientes que atiende
![Page 19: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/19.jpg)
19 © 2013 Derechos Reservados
1. Precio2. Tipo de producto o servicio3. Los clientes que atiende
![Page 20: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/20.jpg)
20 © 2013 Derechos Reservados
1. Precio2. Tipo de producto o servicio3. Los clientes que atiende
![Page 21: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/21.jpg)
2Mensaje con el
cliente ideal
![Page 22: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/22.jpg)
22 © 2013 Derechos Reservados
Demografía, Psicografía, Comportamiento y Geografía
![Page 23: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/23.jpg)
23 © 2013 Derechos Reservados
País Región o Provincia Cantón o Barrio Tipo de área
Geografía
![Page 24: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/24.jpg)
24 © 2013 Derechos Reservados
Edad Ingreso Género Ocupación Educación Ciclo familiar
DemografíaMayor de edad, trabajo de oficina, hombre, soltero sin hijos
![Page 25: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/25.jpg)
25 © 2013 Derechos Reservados
Actividades Intereses Opiniones
Psicografía
![Page 26: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/26.jpg)
26 © 2013 Derechos Reservados
Actividades: comunidad, deportes, eventos sociales, compras
Intereses: moda, comida Opiniones: religión, política, educación, leyes, si
mismo
Psicografía = Estilo de Vida
![Page 27: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/27.jpg)
27 © 2013 Derechos Reservados
Frecuencia de uso Uso para ocasiones específicas Nivel de lealtad Segmentación por beneficios ***
Comportamiento
![Page 28: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/28.jpg)
28 © 2013 Derechos Reservados
La fórmula de su logo
Responde la pregunta ¿qué hace?
![Page 29: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/29.jpg)
29 © 2013 Derechos Reservados
La fórmula de su logo
Vb + CI + (s-r-n)
![Page 30: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/30.jpg)
30 © 2013 Derechos Reservados
La fórmula de su logo
Verbo + Cliente Ideal + (solución-resultado-necesidad)
Enseño a emprendedores apasionados a saber que hacer cada día para que su mercadeo produzca resultados predecibles para el negocio.
![Page 31: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/31.jpg)
3CTR2: 50-20-30
![Page 32: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/32.jpg)
32 © 2013 Derechos Reservados
el sistema de mercadeoconocer, transaccionar, repetir, referir
![Page 33: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/33.jpg)
33 © 2013 Derechos Reservados
El embudo tradicional
![Page 34: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/34.jpg)
34 © 2013 Derechos Reservados
El CTR2 se enfoca al
Cliente Ideal y Cliente Campeón
![Page 35: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/35.jpg)
35 © 2013 Derechos Reservados
Su mercadeo debería de servir todo el proceso
50%
20%
30%
![Page 36: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/36.jpg)
4Prueba del
producto
![Page 37: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/37.jpg)
37 © 2013 Derechos Reservados
En la primera etapa….
![Page 38: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/38.jpg)
38 © 2013 Derechos Reservados
Etapa 1: conoce + gusta + confía + prueba
![Page 39: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/39.jpg)
39 © 2013 Derechos Reservados
La prueba en una gasolinera
![Page 40: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/40.jpg)
40 © 2013 Derechos Reservados
La prueba de algo realmente diferente
![Page 41: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/41.jpg)
41 © 2013 Derechos Reservados
Una guía o publicación gratuita Un video Un evento Un producto de prueba Una semana gratis Producto simplificado sin costo Ver el producto o servicio en acción
Maneras para que alguien pruebe
su producto o servicio
![Page 42: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/42.jpg)
51-2 publicitario
![Page 43: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/43.jpg)
43 © 2013 Derechos Reservados
En la primera etapa….
![Page 44: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/44.jpg)
44 © 2013 Derechos Reservados
La tentación publicitaria
![Page 45: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/45.jpg)
45 © 2013 Derechos Reservados
La efectividad publicitaria
![Page 46: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/46.jpg)
46 © 2013 Derechos Reservados
El 1-2 de TODA su publicidad
![Page 47: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/47.jpg)
47 © 2013 Derechos Reservados
El canal por si solo no es muy eficiente
![Page 48: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/48.jpg)
48 © 2013 Derechos Reservados
Ejemplos de segundo paso:Visitar sitio web (landing)
Solicitar guía
Demo
Probar
Enfóquese en fomentar la prueba y el siguiente paso, no necesariamente la venta directa.
![Page 49: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/49.jpg)
6medidas del
mercadeo
![Page 50: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/50.jpg)
50 © 2013 Derechos Reservados
Las medidas que importan
![Page 51: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/51.jpg)
51 © 2013 Derechos Reservados
Las medidas que importan
![Page 52: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/52.jpg)
52 © 2013 Derechos Reservados
Las medidas que importan
#1
#2
#3
![Page 53: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/53.jpg)
1- Estrategia antes de las tácticas. Primero hay que tener una estrategia definida, lo más específico posible y enfocada hacia el cliente ideal y el valor que brinda, necesidad que atiende, o solución que ofrece.
2- Encapsular su mensaje principal de mercadeo en una sola línea, ya va ganando. Asegúrese que el mensaje identifique al cliente ideal.
3- Divida los esfuerzos de mercadeo hacia las tres etapas del CTR2 (50-20-30) para que conozcan, les guste, confíen, prueben, repitan, y refieran.
4- Asegúrese de crear que sus clientes potenciales puedan PROBAR su producto o servicio antes de comprar.
5- Utilice el 1-2 para todos los esfuerzos publicitarios, que sea claro sobre el 2do paso que busca el mensaje.
6- Elija con cuidado las medidas del mercadeo, que sean accesibles y relevantes para la toma de decisiones.
![Page 54: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/54.jpg)
54 © 2013 Derechos Reservados
Hágalo personal
![Page 55: Xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060205/55a0b0b61a28ab28078b485c/html5/thumbnails/55.jpg)
55 © 2013 Derechos Reservados
/GIZNmercadeo
www.GIZN.comAndrés [email protected]
la base de mercadeo para PYMEs y emprendedores