Workle presentation june 2012

WORKLEЛЕГАЛЬНАЯ ДИСТАНЦИОННАЯ ЗАНЯТОСТЬ ДЛЯ ВСЕХ

Москва2012

Резидент Инновационного центра «Сколково» 115093 г. Москва

Дубининская ул., д.80тел./факс: (499) 703 20 28

E-mail: [email protected]

2

-mail

-search

-commerce

-payments

-learning

-medicine

-work

e-volution




Актуальность интернет-работы

Потребность в интернет-работе: более 5 млн поисковых

запросов в год (например, запрос «заработок в Интернете» в Яндексе— 80 тыс. показов в феврале`2012

3

Рынок объёмный: ~50 млн интернет-

пользователей, 80% из которых старше 18 лет

Социально-экономические факторы: 4,6 млн безработных в РФ средний уровень дохода

остается низким, особенно в регионах

по опросам hh.ru, более 75% экономически активного населения в РФ готово совмещать работу

ПРЕДПОСЫЛКИ ЕСТЬ СПРОС ОЧЕВИДЕН ПРЕДЛОЖЕНИЙ НЕТ

Предложений, удовлетворяющих спрос, НЕТ!

Сомнительные предложения: МЛМ, клики FOREX, пирамиды

Биржа фриланса: только творческие

профессии нет гарантий




Статистика рынка. Люди хотят удалённо работать (1/3)

4

База: все респонденты, №=1456По данным MASMI. Декабрь 2011

Цель опроса: понять, каковы ожидания от интернет-работы; готовность к удалённой работе; условия готовности к удалённой работе через Интернет География: Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Нижний Новгород, НовосибирскВозраст аудитории: 18 — 45 лет

Вопрос: Насколько подходящей для вас является возможностьработать через Интернет, дома, удалённо?




Что привлекает вас в работе через Интернет? (2/3)

5

База: Те, кому работа через Интернет могла быть подходящей, – 1011Те, кому работа через Интернет не подходит, или сомневающиеся – 445

По данным MASMI. Декабрь 2011




Готовность людей сменить профессию, чтобы работать через Интернет дома, без посещения офиса (3/3)

6

67%

33%

Да Нет

67% опрошенных готовы сменить текущую деятельность ради работы онлайн

База: все респонденты, №=1456По данным MASMI. Декабрь 2011




Workle. Первый интернет-работодатель в России

7

Workle.ru — организатор удалённой работы с гарантией официальных выплат

Workle.ru даёт работнику: • возможность работать через Интернет

• бесплатное обучение и тестирование

• повышение квалификации/переквалификацию

• технологичный интернет-офис

• договоры, заключённые с крупнейшими компаниями-партнёрами

• основной или дополнительный доход




Workle – онлайн-платформа для взаимодействия через Интернет

8

(платформа, налоговый агент)

ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ (интернет-

специалист или исполнитель)

КОМПАНИЯ(партнёр Workle,

поставщик продуктов/услуг)

Пользователи получают возможность работать на всей территории России, обеспеченной Интернетом

Бизнес получает огромную армию онлайн-специалистов (crowdsourcing) на всей территории России

Workle создает технологию и саму площадку, обеспечивая пользователей всем необходимым для онлайн-взаимодействия




Workle. Непрерывное создание инструментов для пользователей

9

• Интеграция с соцсетямиКлиентские сервисы, интегрированные с API социальных сетей, для предложения услуг людям из контакт-листа пользователя• Инструменты для подбора и

оформления продуктов:- продуктовые калькуляторы - система сравнения продуктов - система банковского скоринга - туристический поисковик с прямым

доступом к бронированию

• Функциональный органайзерСистема, позволяющая хранить данные клиентов в удобном формате и устанавливать напоминания по датам/клиентам/продуктам

• Внешняя страница для пользователя

Личные страницы пользователей (онлайн-визитки) для предложения своих услуг всей аудитории Интернета

• CRM-система WorkleПолный контроль отправленных заявок благодаря разработанной CRM-системе, интегрированной с партнёрами




3 сферы деятельности Workle. Почему выбрали их на старте?

10

Объёмный рынокОбъёмный рынок Широкий географический охват

Широкий географический охват

Большая продуктовая линейка

Большая продуктовая линейка

Возможность адаптации к онлайн

Возможность адаптации к онлайн

Бизнес, стремящийся к постоянному росту

Бизнес, стремящийся к постоянному росту

Высокая агентская комиссия, прозрачность платежей

Высокая агентская комиссия, прозрачность платежей

Страхование Банковские услуги Туризм

Планы компании:~6-8 дополнительных сфер бизнеса для интеграции с платформой Workle




Первая онлайн-профессия Workle – «Менеджер по продажам» в страховании, финансах и туризме

11

2-й шаг.Обучение и/или тестирование:• Обучение по продуктам• Обучение навыкам продаж • Тестирование• Аттестация

• Страхование• Финансы• Туризм

1-й шаг.Выбор сферы деятельности:

Доступ к онлайн-офису(инструменты для подбора и оформления продуктов, функциональный органайзер, интеграция с соцсетями, инструменты для продвижения по B2C и многое другое….)

ПАРТНЁРЫ

ПОТРЕБИТЕЛИ




Первая онлайн-профессия - “Менеджер по продажам”.Как это работает?

12

Workle интегрирует в свою платформу продукты страховых компаний, банков и туроператоров, предлагая им новый канал продаж взамен на выплату комиссии за каждую успешную сделку.

Workle разработал онлайн-платформу для людей, заинтересованных в продажах продуктов партнёров Workle за определенную комиссию.

Пользователи Workle становятся квалифицированными менеджерами по продажам после прохождения онлайн-курсовя и/или тестирования.

Новички в профессии создают клиентскую базу через предложение услуг друзьям, знакомым, коллегам, соседям и т.д.

Пользователи с опытом работы в данных сферах получают комфортный онлайн-офис и используют уже имеющуюся клиентскую базу.

Страховые компании

Банки Туроператоры

ПАРТНЁРЫ

ПОЛЬЗОВАТЕЛИМенеджеры по продажам

КЛИЕНТЫ




Workle. Клиенты – рядом

13

Алекс - другу:«Я тут машину решил купить, ….»

Мама - сыну:«…страховка заканчивается…»

Коллеги:«Как отпуск прошел? Я тоже собираюсь отдохнуть...»

Друг - Алексу: «…могу просчитать и посоветовать, где лучше оформить кредит…»

Сын - маме:«Мам, а ты знала, что компания XYZ возмещает ущерб при страховом случае за два дня…»

Коллеги:«Отлично отдохнул во Франции, могу подсказать, даже подобрать тебе тур, при этом скидку хорошую cделаю…»

Секретарь - начальнику:«…в срок организую билет на самолет и номер в лучшей гостинице…»

Спрос сформирован

Спрос выявлен и монетизирован $$

$Начальник - секретарю:«Я собираюсь в командировку в Киев…»




Рыночный потенциал огромен

14

*) Зависит от компании (например, только у Росгосстраха ~65 000 агентов, которые продают ~75% розничных продуктов)

СТРАХОВАНИЕ ТУРИЗМ БАНКИ

КЛЮ

ЧЕВЫ

Е РЫ

НО

ЧНЫ

Е Ф

АКТЫ

$ 40-45 млрд рынок с ~600 страховыми компаниями

Умеренно консолидирован Топ-50 компаний

контролируют 80% рынка

$ ~35 млрд рынок, в т.ч. $~10 млрд туров

~200 туроператоров, фрагментированный рынок с ~14 000 турагентств

$ 150 млрд рынок розничных банковских услуг с ~900 банков

Высококонсолидирован Топ-10 банков контролируют

более 50% рынка

ПРО

ФИ

65-95%* розничных продуктов продаются через ~200 000 профессиональных агентов

~50 000 индивидуальных агентов заняты в секторе

~200 кредитных брокерских фирм появились до кризиса

Около 850 000 человек работают во всех российских банках

НО

ВИЧК

И + 12,8% из 74,3 млн экономически активного населения (9,5 млн) зарабатывают $ ~200 pуб./мес.+ ~4,6 млн безработных+ ~1 млн студентов заканчивают вузы ежегодно

ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ = ~15 млн новичков + ~2 млн профессионалов (включая тех, кто работает в секторе)




Workle. Свои преимущества для всех

15

Для инвалидов и людей с ограниченными возможностями:• доступность и комфорт

удалённой работы• вовлечённость и занятость• доход

Для инвалидов и людей с ограниченными возможностями:• доступность и комфорт

удалённой работы• вовлечённость и занятость• доход

Для студентов и молодых специалистов:• практика• доход• возможность будущего

трудоустройства

Для студентов и молодых специалистов:• практика• доход• возможность будущего

трудоустройства

Для безработных:• бесплатное обучение• полная занятость• высокий уровень дохода

Для безработных:• бесплатное обучение• полная занятость• высокий уровень дохода

Для занятых людей:• дополнительный доход• вторая работа• повышение квалификации• самореализация в новом

качестве

Для занятых людей:• дополнительный доход• вторая работа• повышение квалификации• самореализация в новом

качестве




WORKLE.RU для профессионалов и новичков

16

Опи

сани

еМ

отив

ация

Усло

вия

W

ORK

LE

Профи (определяется по итогам тестирования) Новичок (обязательны обучение и тест)

Обладатели опыта в выбранных профессиях в качестве страхового агента, туристического агента или кредитного брокера

Те, кто хочет овладеть новой профессией или иметь дополнительный заработок к уже имеющейся работе

Пользователи-профессионалы получают повышенную комиссию с начала своей карьеры на Workle

Пониженная комиссия на старте работы повышается по мере изучения новых курсов и совершения сделок в выбранной сфере.

Пользователи-профессионалы по мере увеличения количества и качества сделок получают более высокую комиссию за счёт снижения комиссии Workle до 10-20%

Начинающие пользователи, совершающие меньше повторных сделок, дают более высокую маржу для Workle (20-40%)

Copyright © Workle All Rights Reserved

Почему профессиональным агентам привлекателен Workle

17

СТРАХОВАНИЕ ТУРИЗМ БАНКИ

ОГР

АНИ

ЧЕН

ИЯ

ОФ

ЛАЙ

НА

“КАК

ЕСТ

Ь”

Чтобы стать страховым агентом, необходимо:

- посвятить 2-3 недели на посещение обязательных курсов

- подписать ограничительный договор

- Терять время на отчёты, бухгалтерский и налоговый учёт

- заниматься бумажной работой и доставкой продукта клиенту

… и при этом получать скромные комиссионные

Туроператоры не работают с физическими лицами, следовательно, чтобы стать турагентом, необходимо:

- создать юридическое лицо

- нести все текущие расходы, в т.ч.

на управление, маркетинг, зарплаты, аренда офиса….

- вознаграждение менеджеров по продажам за продажу во многих агентствах остаются на уровне ~2% от выручки

ПРЕ

ИМ

УЩЕС

ТВА

WO

RKLE

+ НИКАКИХ хлопот с бухгалтерией, налогами, отчётностью и посещением офиса

+ НЕ теряем время на посещение учебных центров компаний

+ НЕТ ограничительных договоров+ в 95% случаев Workle предоставляет

равную или большую комиссию из-за увеличение объёмов продаж

+ ВЫШЕ КОМИССИЯ ЗА ПРОДАЖУ агентов/физических лиц в 100% случаев

+ НУЛЕВЫЕ стартовые расходы+ Вышеприведенных аргументов

вполне достаточно

+ ВЫШЕ КОМИССИЯ ЗА ПРОДАЖУ физических лиц - кредитных в 100% случаев

+ НУЛЕВЫЕ стартовые расходы+ вышеприведенных аргументов

вполне достаточно

Банки не работают с физическими лицами, следовательно, чтобы стать кредитным брокером, необходимо:

- создать юридическое лицо

- нести все текущие расходы, в т.ч.

на управление, маркетинг, зарплаты, аренда офиса….

- мотивация индивидуальных брокеров в таких фирмах остаётся очень низкой, так как они должны покрывать накладные расходы

Резидент Инновационного центра «Сколково»




Workle. Более 40 компаний-лидеров уже интегрированы

18

Партнёры WORKLE

Стра

хова

ние

Фин

ансы

Тури

змФ

инан

сыТу

ризм

Переговоры




СМИ о Workle. Более 100 публикаций

19

Эксперт: дистанционная занятостьпозволит развивать новые сектора экономикиРИА Новости 01 марта 2012

Работа уходит домойComnews.ru 28 февраля 2012

Резидент Сколково Workle заработает на аутсорсинге персоналаRBC daily 21 февраля 2012

Проснулся — и уже на работеСколково 01 марта 2012

Время работать на себя.Тонкости туризма. №18 2012

Работаем, не выходя из домаПресс-служба Общественной палаты РФ 28 февраля 2012

Кузница «гуглов»Ведомости 12 сентября 2011

Интернет-технологии решат проблему безработицыInfox.ru 18 февраля 2012

Невидимый работникКоммерсантъ.Секрет Фирмы 05 декабря 2011

Сколково приросло информационными технологиямиТАСС-Телеком 19 июля 2011

Работа в удовольствие.Программа «Утро» на НТВ. 19 мая 2012

Как стать миллионером в сети? Программа «Настроение» на ТВЦ. 12 апреля 2012




Workle. Преимущества дистанционной занятости Снижение трафика частного транспорта, уменьшение нагрузки на городской транспорт Минимизация времени, проводимого в пробках, и количества пробок Улучшение экологии города Повышение грамотности и социализация населения Предложение пользователям новых бесплатных для них и государства форм обучения Возможность повышения квалификации специалистов и комфортной смены сферы

деятельности Практика и первый опыт работы для студентов Занятость молодых специалистов, женщин в отпуске по уходу за ребенком, инвалидов,

пенсионеров Рост доходов населения Пополнение казны за счет прозрачного бизнеса с официальной дистанционной

занятостью Снижение количества судебных процессов и жалоб в госструктуры из-за проблем

дикого фриланса Равная доступность дистанционной занятости для жителей столиц и регионов и как

следствие – снижение миграционных потоков

20

Спасибо!

Workle presentation june 2012

Business

Transcript of Workle presentation june 2012