WHATSELL?!

the

Илья Петров

Любая реклама,пусть косвенно,

должна продавать

Продажи

Реклама

как?

зачем?

} Стра

тегия

Где и что?

Выбор решения

Покупка

Потребность

Потребность

Выбор решения

Покупка

больше потребностей

тратя больше

больше людей

чаще испытывают

и выбирают нас

рассматривают нас

Большепотребностей

Пример:

Новые территорииСвязать бренд с новой потребностью

Большелюдей

Пример:

Растим категориюУбедить тех, кто не пользуется, что им это нужно

Чащеиспытывают

Пример:

Частота потребленияСвязать бренд с новыми ситуациями потребления

Все неправильно

Покупаютдругих

Покупаюттолько нас

Нашипотребители

Потребителиконкурентов

Барьеры Инсайты

Люблю,не могу

Никогдав жизни

Перваяопция

Вспоминаюпервыми

Втораяопция

Реклама

Отзывы

Инфо

Опыт

Насрассматривают

ПервыйвыборВспомнил Активное

исследованиеНашел

МоментпокупкиЗаметил

Насрассматривают

Пример:

Первый выбор

Awareness Top of mindРассказать о нас всему миру

Насрассматривают

Пример:

Активное исследование

Поиск ОтзывыБыть там

Насрассматривают

Пример:

Момент покупки

Выгодно выделятьсяЧтобы заметили

И насвыбирают

Пример:

Репутация

Уверенность в результатеПоложительный опыт и хорошие отзывы

И насвыбирают

Пример:

Преимущество

Выгодно отличатьсяПонятно донести релевантную выгоду

И насвыбирают

Образ

Пример:

Отвечать аудитории и отличаться от конкурентовВыгодно отличаться

И насвыбирают

Пример:

Любовь

Иррациональные чувстваПонимат и доставлять удовольствие

Тратятбольше

Пример:

Средний чекУвеличить сумму каждой покупки

Какпользоваться?

Охват — Вирусный ролик

Вовлечение — Фотоконкурс

Подписка — Сообщество