Como saberquando a sua empresa está

perdendo dinheiroMuitos empresários têm medo do crescimento. É natural. En-

quanto a empresa é pequena, ainda é possível controlar todos

os aspectos do negócio. À medida que cresce, porém, o empreendedor começa a se distanciar, seja da parte ope-racional ou financeira. É daí que vem a expressão, “o olho do dono que engorda o gado”.

O primeiro local em que a empresa perde dinheiro é no mau dimensiona-mento dos seus custos fixos (ou overhead, em inglês). Custos fixos em de-masia significam que a empresa deverá vender muito mais para cobrir custos que, não necessariamente, geram valor. O inverso também não é desejável: custos fixos baixos demais significam que a empresa perde ca-pacidade de produção e vendas. A regra é simples: recursos devem ser usados somente para a criação de valor para o cliente final, o que retorna à empresa como lucro.

A expressão não faz sentido quando uma empresa é bem administrada, mas muitos acreditam nela porque veem muitos empresários fracassando porque os negócios apresentam perdas financeiras pela falta de capacidade de gestão.

Mau dimensionamento dos custos fixos

Por último, os empreendedores têm muita dificuldade em gerenciar de forma eficiente os estoques. Mesmo em grandes empresas isso acontece.

Em uma empresa com faturamento de bilhões de reais, por exemplo, o diretor industrial considerava estoques como forma de investimento – quanto mais estoques, melhor ele poderia atender os clientes. O resultado era uma grande quantidade de capital parado, gerando enormes prejuízos financeiros com um benefício marginal mínimo.

Falta de gerenciamento de estoque

Os negócios apresen-tam perdas financeiras pela falta de capaci-

dade de gestão.

Percebe-se isso no mau atendimento em empresas de serviço ou nos elevados custos de produção em empresas manufatureiras. Nem tudo é culpa do Custo Brasil. Os novos empreendedores brasileiros adoram pagar salários baixos e acham que, com isso, estão economi-zando para o sucesso da empresa. Errado! Estão contratando traba-lhadores que produzirão muito aquém do desejável, seja pela baixa qualificação ou falta de incentivos.

Baixa produtividade

Rodrigo Zeidan, especialista em finanças e professor da Fundação Dom Cabral.

A expressão “o olho do dono que engorda o

gado”, não faz sentido quando uma empresa é bem administrada