Verkaufsagentur Raiffeisen
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Transcript of Verkaufsagentur Raiffeisen
VerkaufsagenturVerkaufsagenturRaiffeisenRaiffeisen
Idee ebay-Vermarktung
Ausgangslage
• Überzählige Posten aus Werbeware in Märkten vorhanden
• ebay dafür ein guter Vertriebskanal
• momentan überwiegend Einzelkämpfer bei ebay
• Vergeudung von Arbeitszeit, da kein Gesamtkonzept erkennbar
Vorschlag
zentrale ebay-Verkaufsagentur für Raiffeisenmärkte
ebay-Erfahrung raiffeisen.com1. ebay-Knowhow im Bereich Landtechnik2. bestehende Schnittstelle (ebay/tec24)3. 300.000 € Umsatz in 20054. davon 82 Rasenmäher
0,00 €
20.000,00 €
40.000,00 €
60.000,00 €
80.000,00 €
100.000,00 €
120.000,00 €
140.000,00 €
160.000,00 €
180.000,00 €
200.000,00 €
Q1 Q2 Q3 Q4
Rubrik ArtikelGarten: 35.000Werkzeug: 30.000Schuhe: > 100.000
Auswertungen JanuarAuswertungen Januar
Reithelmbeworbener Preis: 25,- €
- Verkaufte Artikel (3 Monate): 3.139- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 24,62 €
Schabrackebeworbener Preis: 10,- €
- Verkaufte Artikel (3 Monate): 3.850- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 15,54 €
Auswertungen JanuarAuswertungen Januar
Hundebett mit Kissenbeworbener Preis: 10,- €
- Verkaufte Artikel (3 Monate): 286- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 26,85 €
Bruder Fendt Favorit 926 Variobeworbener Preis: 15,- €
- Verkaufte Artikel (3 Monate): 123- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 14,37 €
Auswertungen JanuarAuswertungen Januar
Axt mit Glasfiberstilbeworbener Preis: 10,- €
- Verkaufte Artikel (3 Monate): 80- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 21,97 €
Holz-Spalthammerbeworbener Preis: 10,- €
- Verkaufte Artikel (3 Monate): 50 - Durchschnittlicher Verkaufspreis: 26,97 €
Statistik: BohrmaschinenBosch PSBBeendete Artikel im letzten Monat: 242Durchschnittlicher Verkaufpreis: 52,64 Euro
Ablauf eBay-Auktion1. LOGIN überRaiffeisen-Markt.de
2. INSERIEREN über„Raiffeisenformular“- Produkt- Foto- Kategorie- Auktionsbedingungen (4 statt 20 Eingabeseiten)
3. ebay-AUKTION
4. ABWICKLUNGa)Kontrolle derabgelaufenen Auktionenb)Zahlungsaufforderungan Käuferc)Geldeingangauf raicom-Kontod)Lieferanschriftraicom Markt vor Orte)Lieferung Markt Kundef)Quartalsabrechnungraicom Markt(abzgl. Verkaufsprovision)g) Auswertungen, Statistik
Inserateformulare1. ebay-Liste 2. ebay-Manager
Stufe 1 Stufe 2
Produktauswahl nur Terres- Restanten, Aktionsware Auslaufmodelle,
Aktionsware (ausgenommen Kernsortiment & Eigenmarken zum Schutz vor Rohertragsverlusten)
Produktbeschreibung automatisch von HandFotos einbinden automatisch von Hand
Auktionsdauer z.B. 5 Tage frei wählbarAuktionsende z.B. 21.00 Uhr frei wählbar
Fertiges Inserat (Demo)(auf Wunsch auch anonym)
Auktionsarchiv
Hier werden alle Raiffeisenauktionen abgespeichertVorteile:1. als Ideenbörse für neue Auktionen2. um eine Preisvorstellung zu bekommen3. als Inseratsvorlage für Wiederholungsartikel
Kosten
1. Anmeldung: 500 € je Geno reicht, wenn zentral gesteuert
100 € je zusätzl. Login notwendig, wenn dezentral
(für je Terres-Partner 50% Rabatt = 250 €/Geno)
2. Abwicklunga) Stückprovision2,50 EUR für Support (Mail/Telefon)b) Umsatzprovision 12% vom Umsatz wir nach 1. Jahr überprüft
(Externe nehmen 20-30%!)
3. eBay-Gebührena) Angebotsgebühr: 1-5% vom Umsatz fällt immer anb) Verkaufsprovision: 2-5% vom Umsatz fällt nur bei Verkauf an
Vorteile Verkaufsagentur1. keine aufwändige Einzelanmeldung je RM notwendig2. vereinfachtes Inserieren über „Raiffeisen-Formulare“ (Terres-Artikelarchiv)3. Raiffeisenmarkt kann -auf Wunsch- anonym bleiben4. Vermeidung von Anfängerfehlern durch gezielte Schulung, Betreuung etc.5. besseres Preisgefühl durch Statistikunterstützung (Archiv etc.)6. bessere ebay-Benotung durch professionelle Abwicklung7. keine ständige Kontrolle der Auktion durch den Markt notwendig8. Zahlungsabwicklung vereinfacht über raiffeisen.com9. (vergünstigter Versand über zentrales Rahmenabkommen)10. Übersicht über e-bay-fähige Artikel bereits im Ordersatz11. direkter Ansprechpartner für alle Fragen rund um ebay12. preiswerte Abwicklung: 12 statt 20-30% Provision
Rechenbeispiel: Raiffeisenmarkt mit 10 Auktionen für 500 € /MonatKosten: 10*2,5 € Stückprovision + 500 €*12% Umsatzprovision =
85 €Nutzen: weniger Arbeit (30 min*10 Auktionen) = 150 €
höhere Erfolgsquote (10% bessere Auktionen) = 50 € = 200 €