Dealer conference 2007

Moscow 2007

Team work

To be the preferred partner with a dynamic and cooperative image we choose a differentiated strategy

To be the preferred partner with a dynamic and cooperative image we choose a differentiated strategy

“We provide attractive solutions for our customers by offering a unique product range and reliable services at the best value for money”

“To succeed with this we will develop an enthusiastic team, where each employee take good care of our customers”

11:15 11:25

11:45 12:00

12:30 12:45

Программа конференции

11:15 11:25

11:45 12:00

12:30 12:45

11.15 Открытие

11.25 Возможности для развития бизнеса

11.45 Клиенты и мансардное окно

12.00 Рекламная поддержка-2007

12.30 Методы увеличения Вашей прибыли

12.45 Вопросы-ответы

Программа конференции

Возможности для развития бизнеса

Таким был рынок вначале

И продавали самые дешевые модели окон

Так мы представляли себе рынок потом

В настоящем тенденции рынка к комфортным и комплексным решениям

И нам нужно быть к этому готовыми

Главное направление развития нашего бизнеса – предложение клиенту комплексных решений

Окно

Оклад

Пароизоляция

Рольставни

Откосы

Штора

Главное направление развития нашего бизнеса – предложение клиенту комплексных решений

СПРОС

Реклама PR

Обучение

Увеличение прибыли

Знать потребителя

- Знать потребителя

- Поддерживать спрос рекламой

- Обеспечивать дилеров инструментами продаж

- Развивать торговые условия

- Улучшать логистические схемы

Клиенты и мансардное окно

Кто влиял на решение о покупке мансардного окна на этапе покупки?

Опасения

Могут протекать

Неудобно эксплуатировать зимой

Трудно мыть

Непрочные

Непригодны к нашему климату

Окно боится влаги

ЗАФИКСИРОВАНО В ПРОЕКТЕ

В ПРОЕКТЕ НЕ ФИКСИРУЕТСЯ

Количество оконРазмер окна

Модель окнаАксессуары

GZL - МОДЕЛЬ GGL Integra

Окно

Оклад

Окно

Оклад

Пароизоляция

Рольставни

Откосы

Штора

Комплект установки

Наш покупатель нуждается в идивидуальном проекте

РЕКЛАМА 2007

Главное направление развития нашего бизнеса – предложение клиенту комплексных решений

Ранее Velux рекламировался как мансардные окна, не поддерживая эмоциональную связь с потребителем

Теперь Velux это творческий бренд - проявляющий персонифицированную заботу о клиентах.

Жизнь прекрасна в любую погоду

- Internet - ООН - Пресса - ПР

- что велюкс стал творческим брендом -нет что концепция продвижения творческая, что используемая концепция емко отражает суть и продукта и бренда - в любое время в любой момент велюкс надежен и м.б. рядом что в категории мансардных окон появилась достойная рекламная концепция. что рынок мансардных окон в маркетинговом продвижении не уступает fmcg - т.е. грамотная стратегия продвижения, учитывает коммуникации с потребителем

- до этого велюкс рекламировался только как велюкс. мансардные окна и никакой эмоциональной связи с потребителем не поддерживал.

• LGJHLJ

•LHKK

% продаж продукции комфорт класса

NVK

• LGJHLJ

•LHKK

ВЫВОДЫ

Рынок морально готов, но не осведомлен

Главный потенциал продаж - модели комфорт класса и аксессуары (нужны методы и инструменты)

Необходимо обучать прорабов