UVOD U PODUZETNIŠTVO - racunarstvo550.xyz. semestar/Uvod u poduzetništvo... · 13.11.2015. Drugo...

UVOD U PODUZETNIŠTVO

2.PREDAVANJE

POSLOVNI PLAN-POSLOVNI

PROJEKT 2015_2016

13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 2

Da bismo nešto postigli,

moramo učiniti četiri koraka:

Svrhovito planirati:

Pažljivo pripremati,

Pozitivno misliti i

Uporno izvršavati...

S.Butler


SADRŽAJ

1. Zašto planirati poslovanje ?

2. Planiranje poslovanja-pojmovno određenje

3. Karakteristike planiranja

4. Pojmovno razgraničenje: - poduhvat, poslovni plan, investicijski projekt i investicijska studija

5. Poslovni plan-pojmovno određenje

6. Zašto je potrebno napraviti poslovni plan ?

7. Opća obilježja poslovnog plana


SADRŽAJ

8. Temeljna pitanja na koja odgovara poslovni plan

9. Namjena poslovnog plana

10.Osnovni elementi poslovnog plana

11.Formalna struktura poslovnog plana

12.Kako napisati poslovni plan ?

13.DA i NE kod pisanja poslovnog plana

14.Lista najčešćih po grešaka u pokretanju vlastitog posla

15.Tko treba izraditi poslovni plan??

Ispitna pitanja

Korisni linkovi


1.Zašto planirati poslovanje ?

Ne planirati

je isto kao i

planirati

neuspjeh!

(nepoznati autor)


1.Zašto planirati poslovanje ?

Na puno je toga potrebno misliti prije

pokretanja vlastitog posla.

Kako ne bi nešto zaboravili, potrebno

je staviti sve informacije na papir i

onda odlučiti:

vrijedi li ta poslovna ideja,

radi li se o pravoj poslovnoj prilici,

što nedostaje za uspjeh.


2. Planiranje poslovanja-

pojmovno određenje

Planiranje poslovanja je:

Utvrđivanje zadataka i ciljeva koje neki ekonomski subjekt, skupina subjekata ili cijela zajednica želi postići u svojoj gospodarskoj djelatnosti u određenom razdoblju;

Organiziran i logičan odabir bitnih podataka o namjeravanom pothvatu, te njihovo uređenje i analiza, a sve sa ciljem minimiziranja pogrešaka;

Pogreške se nikada ne mogu potpuno izbjeći ALI se može smanjiti njihov broj;


3.Karakteristike planiranja

Planiranje mora biti:

praktično, a ne deklarativno,

s mjerljivim učinkom a ne s obećanjima,

razvidno za partnere i izvedivo za poduzetnike.

Svaki poduzetnik prije pokretanja vlastitog

poduhvata, između ostalog, mora:

razlikovati osnovne ekonomske i financijske pojmove

primjerice profitabilnost, likvidnost i

poznavati temeljne elemente poslovnog plana.


3.Karakteristike planiranja

Profitabilnost poslovanja, rentabilnost

poslovanja,

– pokazuje veličinu prinosa na ukupno

angažiranu imovinu (sredstva) u poslovanju.

– To je razlika između ukupnog prihoda i

ukupnog rashoda u nekom poslovnom

pothvatu;

Likvidnost je :

• Svojstvo imovine, ili njezinih dijelova, da se mogu brzo i bez gubitka pretvoriti u gotov novac;

• Odnos postojećih obveza prema raspoloživoj imovini;



4.Pojmovno razgraničenje: - poduhvat,

poslovni plan, investicijski projekt i

investicijska studija

U odnosima s partnerima i financijerima

vrlo važna je jasnoća izričaja.

Uporaba terminologije ponekad zbunjuje,

stoga se u nastavku skreće pažnja na 4 u

praksi najčešće rabljena termina.





Pothvat i investicijski projekt:

Spadaju u kategoriju koja se može definirati

kao skup različitih aktivnosti usmjerenih k

realizaciji konkretnog poslovnog cilja;

Poslovni pothvat može imati čista poslovna

obilježja bez bitno povećanih novih ulaganja;





Investicijski projekt redovito znači nova

ulaganja bilo da su početna bilo dodatna

ulaganja;

Poslovni plan i investicijska studija su

dokumenti koji potanko obrazlažu strukturu i

tijek izvedbenih aktivnosti. Poslovni plan ima

osnovne elemente investicijske studije

međutim investicijska studija puno šire i

detaljnije analizira potencijalno ulaganje.



Poslovni plan (biznis plan) predstavlja konkretizaciju poslovne ideje.

To je metoda kako se poslovna ideja stavlja na papir.

Najkraće rečeno, poslovni plan je pisani dokument koji jasno definira ciljeve poslovanja i u kratkim crtama prikazuje metode za postizanje zacrtanog cilja.



Poslovni plan nije samo puka formalnost, već je temeljna okosnica svakog poduzetničkog pothvata tj. okosnica planiranja, pokretanja, financiranja, organiziranja, vođenja, razvijanja i kontrole poduzetničkog pothvata tijekom njegova cjelokupnog vijeka trajanja.

Naime, samo pažljivim planiranjem i analiziranjem svih važnih detalja budućeg pothvata, može se uvidjeti da li je opravdano i realno pristupiti realizaciji IDEJE.


6.Zašto je potrebno napraviti

poslovni plan ?

Proces pisanja poslovnog plana (počevši od

prvobitne ideje) tjera vas da objektivno,

kritički i neemotivno sagledate svoj

poslovni projekt.

Poslovni plan je pomoć pri uspješnom

vođenju posla.

Poslovni plan prikazuje vaše ideje drugima

i osnova je prijedloga za financiranje

upućenog budućem kreditoru ili suvlasniku.


6.Zašto je potrebno napraviti

poslovni plan ?

Kvalitetno izrađen poslovni daje potpunu ocjenu isplativosti planiranog projekta.

Kvalitetan poslovni plan realno ocjenjuje isplativost planiranog projekta, ujedno upozorava na potencijalne rizike te ih pokušava svesti na minimum.

Olakšava posao poduzetniku pri dobivanju kredita kod banaka.

Prezentacijom kvalitetnog poslovnog plana pokazujete banci da znate što želite i kako ćete to postići, te dajete jasnu sliku o tome kako ćete realizacijom vlastite ideje vraćati kredit banci.


7.Opća obilježja poslovnog plana

Poslovni plan opisuje:

Što će biti napravljeno,

Kako će to biti napravljeno,

Tko će to učiniti,

Gdje će to biti napravljeno,

Zašto se to radi,

Do kada treba biti završeno,

Koji ciljevi će biti postignuti. (profit)


Poslovni plan je važan dokument koji pomaže uspjehu u poslu;

Njegova izrada zahtijeva novac i vrijeme, ali ih i štedi;

Pomaže poduzetniku pri potankom analiziranju njegove ideje;

Usmjerava izvedbene aktivnosti;

Utvrđuje mjerljive učinke koji su osnovica za potvrdu opravdanosti ulaganja;




Dokumentira pregovaračku sposobnost

poduhvata tj. privlači potencijalne partnere

i omogućava bržu realizaciju kredita;

Važan je ne samo zbog prezentacije

postojećim i potencijalnim partnerima već i

zbog provjere opravdanosti pothvata sa

stajališta poduzetnika.


8.Temeljna pitanja na koja odgovara

poslovni plan

Što je predmet poduzetničkog pothvata te tko su

njegovi autori i nositelji,

Što su tržišne i ine prednosti i pogodnosti dotičnog

proizvoda/usluge,

Kolike su realne mogućnosti plasmana tog

proizvoda/usluge,

Koji je pravni oblik organiziranja najpovoljniji,

Koje materijalne inpute zahtijeva poduzetnički

projekt,

Koliko djelatnika zahtijeva projekt,


8.Temeljna pitanja na koja odgovara

poslovni plan

Gdje će biti locirana djelatnost,

Utjecaj na okoliš,

Koje su specifičnosti marketinške strategije,

Koliko je novca potrebno,

Kakvi i koliki financijski učinci se mogu očekivati

tijekom prvih pet godina?


9. Namjena poslovnog plana –

Tko je sve zainteresiran za

poslovni plan?

Poduzetnik –(nositelj projekta),

Potencijalni dioničari ili partneri;

Financijeri i kreditori,

Poslovni plan je referenca za pregovore s

budućim kupcima, dobavljačima, distributerima

radi sklapanja ugovora,

Potencijalni zaposlenici,

Društvena zajednica, državna uprava i fondovi.


10.Osnovni elementi poslovnog plana

Ljudi – poduzetnički tim koji pokreće i vodi posao, kao i glavni partneri koji osiguravaju osnovne usluge, resurse i sl.;

Prilika – sama poslovna ideja – što je čini poslovnom prilikom, što je tržište, može li ono rasti, kako brzo, što čini elemente potrebne za uspjeh;

Kontekst – “velika slika” – regulative, kamatne stope, demografija, inflacija, promjene na koje poduzetnik ne može utjecati;

Rizik, uspjeh – procjena svega što može krenuti loše (i dobro) i kako će poduzetnik odgovoriti na te izazove, kako se nosi sa rizikom.


11.Formalna struktura poslovnog

plana

Poslovni plan je dokument sa zavidnim stažom u teoriji i praksi.

Za izradu poslovnog plana postoji više metodologija, u različitim izvorima se mogu naći različite upute kako izraditi poslovni plan.

Prilikom izrade poslovnog plana potrebno je razmišljati kao investitor, tj. osmisliti koje su informacije potrebne investitoru da sagleda ideju projekta.



plana

Sadržaj poslovnog plana uvjetovan je svrhom izrade plana te njegovim ciljevima. Na sadržaj poslovnog plana utječe ponajviše djelatnost tvrtke pa je razumljivo da će se poslovni plan uslužnih djelatnosti razlikovati po sadržaju od sadržaja poslovnog plana proizvodnih djelatnosti.

Normalno je očekivati da će svaka poslovna funkcija, koja postoji kao zaokružena cjelina u sklopu ukupnog poslovanja, biti posebno naglašena u poslovnom planu.



plana

INVESTICIJSKI PROJEKT (Poslovni plan) Uvod – sažetak

1. Podaci o investitoru i investiciji 1.1. Podaci o investitoru 1.2. Podaci o investiciji 1.3. Ostali podaci o investitoru

2. Analiza tržišta 2.1. Procjena ponude i konkurencije 2.2. Tržište prodaje ili pružanja usluga 2.3. Tržište nabave 2.4. Marketing

http://www.poslovniforum.hr/usluge3.asp







plana

3. Struktura i dinamika zaposlenih 3.1. Analiza potrebnih kadrova 3.2. Proračun godišnjih bruto plaća

4. Tehnički elementi ulaganja 4.1. Opis tehničko-tehnološkog procesa 4.2. Utrošak sirovina, materijala, energenata 4.3. Tehnička struktura ulaganja 4.4. Karakteristike građevinskog objekta

5. Lokacija

6. Zaštita čovjekove okoline

7. Dinamika realizacije ulaganja



plana

8. Ekonomsko financijska analiza 8.1. Ulaganje u osnovna sredstva 8.2. Ulaganja u obrtna sredstva 8.3. Struktura ulaganja u osnovna i obrtna sredstva 8.4. Izvori financiranja i kreditni uvjeti 8.4.1. Izvori financiranja 8.4.2. Obračun kreditnih obveza 8.5. Proračun amortizacije 8.6. Proračun troškova i kalkulacija cijena 8.7. Projekcija računa dobiti i gubitka 8.8. Financijski tok 8.9. Ekonomski tok 8.10. Projekcija bilance



plana

9. Ekonomsko-tržišna ocjena 9.1. Statička ocjena efikasnosti 9.2. Dinamička ocjena projekta 9.2.1. Metoda razdoblja povrata invest. ulaganja 9.2.2. Metoda neto sadašnje vrijednosti 9.2.3. Metoda relativne sadašnje vrijednosti 9.2.4. Metoda interne stope rentabilnosti

10. Analiza osjetljivosti

11. Zaključna ocjena projekta

12. Prilozi


12.Kako napisati poslovni plan ?

Ne postoji jedinstvena formula za pripremu poslovnog plana. Ne postoji savršeno zadana veličina ili količina detalja koje treba iznijeti. Ne postoji čarobno kazalo poglavlja. Ne postoji čak ni idealan način da se složi sadržaj plana.

U pisanju poslovnog plana treba slijediti njegovu temeljnu sadržajnu strukturu.

Svaki plan mora sadržavati jednu ideju koja se obrazlaže.

Treba se držati jednostavnog i razvidnog načina izričaja.

Ne zaboravite da izrađujete plan konkretnih gospodarstvenih aktivnosti, obrazlažete mjerljive fizičke i financijske veličine.


13. DA i NE kod pisanja poslovnog

plana

32

DA

Uključiti cijeli management tim

Napraviti logičan, razumljiv i čitljiv – što kraći poslovni plan

Uložite vrijeme i novac u pisanje plana – time dokazujete predanost poslu

Navedite kritične rizike i pretpostavke i kako ih možete prevladati

Budite kreativni u privlačenju pažnje investitora

…

NE

Ne koristite tajanstvene, neimenovane ljude u management timu

Izbjegavajte nejasne, neutemeljene izjave

Ne koristite jezik koji samo eksperti pojedinih područja mogu razumjeti – ograničava korisnost plana

Ne trošite novac na razvijanje skupocjenih brošura, prezentacija i sl. – koncentrirajte se na bitno


14.Lista najčešćih pogrešaka u

pokretanju vlastitog posla




Nema poslovnog plana

Neodgovarajući tok novca (cash flow) 95% novoosnovanih tvrtki ne uspijeva pokrivati troškove prvi

mjesec ili prvu godinu poslovanja; taj je raskorak potrebno ukalkulirati u planove

Nedostatak financijskih sredstava kriva procjena dovodi do neuspjeha

Slabe upravljačke vještine mnogi vjeruju da su prirodno nadareni i odbijaju ili preziru

potrebnu za savjetovanjem




Greške u odlučivanju

kako posao raste, raste i količina informacija koju je

potrebno prihvatiti

Nedostatak znanja, vještina i motiva

čak i ako su znanje i vještine adekvatni, a poduzetnik

nema dovoljno jaku želju i motiv, posao će vjerojatno

propasti




Da bi se uspjelo, potrebno je uspjeh planirati!

Nema malih ideja – sve je moguće ako svoje

znanje, vještine i interese usmjerite u

unaprijed određenom pravcu.


15.Tko treba izraditi poslovni plan??

37

Konzultant ?

Vlasnik/management team?


“Postoji nepromjenjivi zakon biznisa, a taj

je da su riječi, objašnjenja objašnjenja,

obećanja obećanja, ali jedino je

realizacija stvarna”

Harold Geneen


17.Primjeri ispitnih pitanja

1. Definicija poslovnog plana?

2. Lista pogrešaka kod pokretanja vlastitog

posla?

3. Temeljna pitanja na koja odgovara

poslovni plan?

4. Namjena poslovnog plana?

5. Formalna struktura poslovnog plana?


18.KORISNI LINKOVI

http://www.poslovniforum.hr/about/poslovni-plan.asp

http://www.poslovni-plan.net/plan.htm

http://www.finasistent.rs/biznis_plan/biznisplan_reciklaza

plastike.pdf?

http://www.investitor.org/view_post.php?id=a1.php

http://www.blog.hr/print/id/1626284945/sto-je-poslovni-

plan.html







http://www.finasistent.rs/biznis_plan/biznisplan_reciklazaplastike.pdf

http://www.finasistent.rs/biznis_plan/biznisplan_reciklazaplastike.pdf

http://www.investitor.org/view_post.php?id=a1.php


PITANJA I SUGESTIJE????????

UVOD U PODUZETNIŠTVO - racunarstvo550.xyz. semestar/Uvod u poduzetništvo... · 13.11.2015. Drugo...

Documents

Transcript of UVOD U PODUZETNIŠTVO - racunarstvo550.xyz. semestar/Uvod u poduzetništvo... · 13.11.2015. Drugo...