Usmp Marketing Semana 15 Distribucion

7/24/2019 Usmp Marketing Semana 15 Distribucion

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ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS

Profesor:

Eco Tamariz Chung Percy Augusto

Asignatura

Marketing

Semana 15

DISTRI!CI"#


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Por qu utilizar intermediarios?

P$aza

Fabricante 1

Fabricante 2

Fabricante 3

Consumidor 1

Consumidor 2

Consumidor 3

Intermediarios

Nmero de interacciones = 6

sto es m!s e"iciente


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#u es un canal de distribuci$n?

Con%unto &e organizaciones inter&e'en&ientes y (ue

'artici'an &e$ 'roceso &e 'oner un 'ro&ucto o ser)icio

a &is'osici*n &e$ consumi&or o &e$ usuario fina$+

P$aza

%otler & 'rmstron( 2))*+ 3))


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#u a,ortan los intermediarios al intercambio?

P$aza

Contactos

E,'eriencia

Es'ecia$izaci*n

Esca$a o'eraciona$


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#u "unciones cum,len?

P$aza: -unciones &e$ interme&iario

Informaci*n .Des&e e$ terreno/

Promoci*n .En 'unto &e )enta 0 P+"+P+/

Contacto y #egociaci*n .Con e$ c$iente/

A&ecuaci*n .De $a oferta/

Distriuci*n f2sica

-inanciamiento .A$ c$iente/


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Cana$es &e &istriuci*n: #i)e$es

Canal Directo

Canales Indirectos

-ientras m!s intermediarios in.olucrados+

a/ -a&or com,le0idad en (eneral+ Con"lictos

b/ -enor control


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Cana$es &e &istriuci*n: Conf$ictos

-ientras m!s intermediarios in.olucrados+

a/ Mayor com'$e%i&a& en genera$: Conf$ictos

/ Menor contro$

Con"lictos+ Pers'ecti)a in&i)i&ua$ inme&iata .o &e corto '$azo/

#atura$es a $a &istriuci*n: 3i&iar con e$$os

Tipo Horizontal+ Entre miemros &e$ mismo ni)e$

0em,lo+-ran(uicias .1 tien&a no funciona4 ma$a imagen 'ara to&as/

#o res'eto a $os territorios+

Tipo Vertical+ Entre com'onentes &istintos

0em,lo+6enta &irecta 'ara$e$a a$ cana$ oficia$+


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Sistemas &e &istriuci*n

Canal de distribuci$n tradicional+

Cana$ en e$ (ue uno o m7s 'ro&uctores4 mayoristas y minoristas

.Deta$$istas/ son in&e'en&ientes4 em'resas in&i)i&ua$es (ue tratan &e

ma,imizar sus uti$i&a&es a8n a e,'ensas &e $as uti$i&a&es &e$ sistema

en su con%unto+

Fabricante -a&orista -inorista Consumidor

Cana$ c$7sico &e &istriuci*n4 en circunstancias &on&e

ninguno &e $os com'onentes ha $ogra&o armonizar $asfunciones &e$ con%unto


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istemas de distribuci$n .ertical+

Estructura &e cana$ &e &istriuci*n en $a (ue $os 'ro&uctores4

mayoristas y minoristas act8an como un sistema unifica&o+

Posii$i&a&es:

S6M Cor'orati)o .Pro'ie&a&/

S6M Contractua$ ."$igaci*n contractua$/9Ca&enas )o$untarias9Coo'erati)as &e minoristas9-ran(uicias

S6M A&ministra&o .E%ercicio &e 'o&er/

Consumidor

Fabricante

-inorista

-a&orista


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istemas de distribuci$n orizontal+

Acuer&o entre &os em'resas o m7s &e un mismo ni)e$ 'ara

a'ro)echar una nue)a o'ortuni&a& &e marketing+


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istemas de distribuci$n bridos+

Sistema &e &istriuci*n mu$ticana$4 o &e cana$es m8$ti'$es4 en e$ (ue

una so$a em'resa esta$ece &os o m7s cana$es 'ara $$egar a uno o

m7s segmentos &e c$ientes+

Fabricante

-a&orista -inorista Consumidor

-inorista Consumidor

m,resas


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P$aza: Decisiones estratgicas

6eh2cu$o 'ara entrega &e )a$or a $os c$ientes:

Distancias &is'uestas a recorrer 'or e$ consumi&or Mecanismos &e com'ra 'osi$es Surti&o

Entrega y cr&ito Insta$aci*n y re'araciones

'n!lisis de las necesidades de ser.icio


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P$aza: Decisiones estratgicas

;Cu7ntas res'onsai$i&a&es &e$ego&/*", *$1&/*"#1

INVENTARIOS. @ (*'e8" #e */*"s 5 *>'/*"s

ALMACENAMIENTO. @ (p$1/%" " p!/2#"

PROCESAMIENTO DE PEDIDOS Y ( &/e*p" e'&!e pe#/#" 5 1 e'&!e s&/s-%&"!/ 1%1/e'&e

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