Upsell.by mini mba-marketing

Алексей Новиков

Бизнес-тренер, бизнес-консультант. Член ассоциации независимых бизнес-консультантов «Бизкон». Автор статей и публикаций в ведущих деловых журналах на бизнес тематики. Автор множества интернет-публикаций на темы эффективного малобюджетного маркетинга, рекламы, увеличения продаж, копирайтинга, личной эффективности предпринимателей и владельцев бизнеса. Создатель образовательных программ, продуктов, семинаров и тренингов по вопросам бизнеса и личных финансов. Проходил ряд практических тренингов и семинаров известнейших по СНГ бизнес-тренеров: Андрея Парабеллума (http://infobusiness2.ru/), Николая Мрочковского (http://ultrasales.ru/), Антона Ельницкого (http://www.internetsales.pro/).

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Максим Кривошеев

Бизнес-тренер, бизнес-консультант.

Автор статей и публикаций в ведущих деловых журналах на тему бизнеса и финансов. Автор различных методик привлечения новых клиентов.

Эксперт по инфомаркетингу. Специалист по рекламе и выводу бизнеса на «автопилот».

Проходил ряд практических тренингов и семинаров известнейших по СНГ бизнес-тренеров: Андрея Парабеллума (http://infobusiness2.ru/), Николая Мрочковского (http://ultrasales.ru/), Александра Левитаса (http://levitas.ru/), Андрея Меркулова (http://biznesfabrika.ru/)

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Курс Mini MBA состоит из 6 основных дисциплин:

1. Продажи 2. Маркетинг и реклама 3. HR и управление персоналом 4. Личная эффективность в бизнесе 5. Управление проектами 6. Стратегический менеджмент и управление бизнесом


Ближайшие мероприятия:13 июня 2013

Mini MBА «Продажи»

18 июня 2013Mini MBA «HR и управление персоналом»

СЕРИЯ СЕМИНАРОВ В ИЮНЕ 2013 ГОДА


Mini MBA – «Маркетинг и реклама»



Основные ошибки


1. Попытка сделать рекламу как у крупных компаний

2. Вера в то, что рекламное агентство сделает хорошую рекламу

3. Когда реклама не ради продаж? Глупый креатив

4. Отсутствие формул и структуры5. Плохой пример для подражания6. Отсутствие контроля за

результатами7. Непродуманная стратегия8. Где самая дорогая рекламная

площадка?


Маркетинг с точки зрения продаж


1. Leadgen, leadconv, account management

2. Цифра «1» - плохо3. Сколько клиент приносит за всю

жизнь?4. Дорогой способ – не значит

неэффективный


Реклама - инвестиция


1. Замерять эффективность2. Когда оправдана ставка на бренд?3. Ошибка «технарей»


Практическая часть



*у каждого магазина Wall-Mart – 554 способа привлечения клиентов

Какие вы используете?

Практическая часть


*у каждого магазина Wall-Mart – 554 способа привлечения клиентов

Какие способы рекламы вы

знаете? (записываем на

доске)


Рекламный бюджет


1. Как планировать бюджет?2. Постоянное тестирование3. Моделирование других бизнесов4. Три результата5. Зачем Вам нужен «А и Б анализ»?


С чего начать?


1. Сами или через рекламное агентство?

2. Красиво = эффективно?3. Классическая ошибка «Мы

открылись»4. Чего не хватает в рекламном

сообщении?


Эффективное рекламное сообщение



Message (что за сообщение)

Media (способ)Market (ваш рынок, на кого направлено сообщение)

Категории клиентов


1. Дешево или бесплатно2. Цена-качество3. Срочно решить проблему4. Премиум-клиенты


Заголовок – 80% успеха


1. В заголовке обозначать ПРОБЛЕМУ!

2. Тестируйте минимум 10 заголовков

3. «Корова съела инопланетянина»4. Кто получает 90% зарплат в

журналах?


Конструкции заголовков

• Вопрос• Решение проблемы• Личный опыт• Тайна, секрет, интрига• Цифры• Акценты• Внушение страха• Гарантии• Нестандартный подход• Соль на рану• Вопрос-ответ• Выгодное предложение

14

Вопрос

• Почему у вас кружится голова?• Почему вы не можете себе позволить

отдых на Мальдивах?• Сколько времени в день вы тратите на

убийство себя?• Где ваша совесть?• Каким вы видите себя через 5 лет?• Сколько стоит час вашей работы?

15

Решение проблемы

• Как перестать беспокоиться и начать жить

• Где взять много денег и сразу• Как избавиться от боли в спине• Сколько стоит свобода

16

Личный опыт

• Как заработать за неделю $1000• Как я заработал за неделю $1000

– Как я похудел на 20 кило за 2 недели– Как я разобрал унитаз в Госдуме– Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами

• Чей-то опыт– Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион– Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо– Как банкиры зарабатывают на динамике курса

17

Тайна, секрет, интрига

• Деньги, по которым вы ходите, не замечая

• Тайный секрет Нерона, сделавший его великим

• Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине

18

Цифры

• 100 и 1 способ стать душой компании• Книга, которая за 20 минут сделает из

вас супергероя• 5 верных способов найти вдохновение• 24 порока начинающих программистов

19

Акценты

• ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать

• СЕЙЧАС…! Вы начнете предсказывать будущее!• Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не

прилагая усилий?• Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего

авто ВСЕГДА будут за решеткой• Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания

ЭТОГО нюанса

20

Внушение страха

• Вы теряете $3000 каждый год без этого навыка

• Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки

• Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения

21

Гарантии

• 24 часа, и Ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!

• Вы забудете о проблемах навсегда!• Вы никогда не будете ни в чем

нуждаться!

22

Нестандартный подход

• Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!

• Да заберите же свои деньги!• Не смейте читать то, что здесь

написано!• Аншлаг в условиях сурового фиаско

23

Соль на рану

• Забудьте же о выпадающих волосах!• И долго ты еще будешь работать «на

дядю»?• Надоело бороться с сорняками?

24

Вопрос-ответ

• Болит зуб? Позвони и запишись …• Проблемы с подбором персонала?

Позвони …• Надоело бороться с сорняками? Купи

газонокосилку …

25

Выгодное предложение

• Мы открылись. Первым 10 клиентам скидка 99%!

• Купи стиральную машинку и получи пылесос в подарок

• Купи 2 рубашки и получи 3-ю в подарок

• Открой депозит на 150 млн. и получи iPod в подарок

26


Упражнение! Продающий заголовок!



КОФЕ-ПАУЗА


Принцип ОДП (в рекламе)


Offer – предложениеDeadline - ограничениеПризыв к действию


Принцип ОДП (в рекламе)


1. Тест 7-летнего ребенка2. Каскадный Offer3. Правило «Немного везения»4. Продажа «долларов со скидкой»5. Тающая скидка


Ценность


1. Удобство (быстрее, проще, большой выбор)

2. Денежная выгода (распродажа, скидка, конкурс с призами, программа лояльности, подарок, способы сэкономить)

3. Развлечение (игра, конкурс, викторина, квест, интересное видео, тест)

4. Привилегии (VIP-обслуживание, программа лояльности)

5. Знания (решение, совет, учебник, инструкция, руководство, новости, примеры, опыт)


Пример предложения




Серия из оставшихся 5 семинаров со скидкой

62,5%


Только для

первых 3-х

=


Подарок

Книга «Бизнес без правил»

Входит в Топ-5 бизнес-книг на ozon.ru




Только для первых 3 человек!До окончания семинара подойти к

помощнику зарегистрироваться и внести предоплату

=


Упражнение! ОДП!


Усиление рекламы


1. Показать фото продукта




1. Показать фото продукта2. Телефон БОЛЬШИМ ШРИФТОМ + иконка

телефона





телефона 3. Пунктиром купон со скидкой





телефона 3. Пунктиром купон со скидкой4. Усиливаем бонусами





телефона 3. Пунктиром купон со скидкой4. Усиливаем бонусами5. Круглые цифры работают хуже. 4932 клиента

лучше 5000






лучше 50006. Ценность бонусов






лучше 50006. Ценность бонусов7. Количество сэкономленных денег






лучше 50006. Ценность бонусов7. Количество сэкономленных денег8. Отзывы клиентов






лучше 50006. Ценность бонусов7. Количество сэкономленных денег8. Отзывы клиентов9. Не должно быть сложного языка


Что убивает рекламу?


1. Слабый заголовок2. Отсутствие уникальности3. Нет призыва к действию4. Отсутствует дедлайн5. Излишнее технарство6. Слишком много креатива. Реклама должна

продавать!7. Опираться на свои ощущения 8. Промах c целевой аудитории9. Делать только самую дешевую или самую

дорогую рекламу


Что убивает рекламу?


10. Прислушиваться к мнению друзей, коллег, жены и бабушки

11. Начинать не с заголовка, а с названия компании

12. Два конкурента рядом на одной площадке13. Нельзя смешивать продукты для разной

целевой аудитории14. Инверсия текста15. Не указан адрес и схема проезда16. Слишком красивая или смешная реклама


Усталость от рекламы


1. «Продать идею»2. Система front-end и back-end3. Примеры Gillette, Mcdonald’s и

принтеров4. Разница между бесплатным и

дешевым


Многошаговые продажи


1. О чем догадаются конкуренты?2. Шаг за шагом3. 10 роз по 200 рублей?


Сначала знакомимся


1. Бесплатная консультация2. Тест-драйв, пробник, trial версия программы3. Бесплатные и полезные аудио и видеоролики4. Промодиск5. Бесплатная демонстрация6. Бесплатная электронная книга или каталог


Вирусный маркетинг


1. Приведи друга – получи бонус2. Флаеры: 5% скидка тебе и 5%

другу3. Контакты друзей за бонус


Какие три вещи Вы внедрите прямо

сегодня?



Вопросы?




Серия из оставшихся 5 семинаров со скидкой

62,5%


Только для

первых 3-х

=


Подарок

Книга «Бизнес без правил»

Входит в Топ-5 бизнес-книг на ozon.ru



Только для первых 3 человек!


До окончания семинара подойти к помощнику зарегистрироваться и

внести предоплату

=

Upsell.by mini mba-marketing

Business

Transcript of Upsell.by mini mba-marketing