UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA PRODUCCIÓN Y ...

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE LÁMPARAS ECOLÓGICAS DE

MADERA CON CARGADOR SOLAR

Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes

carreras:

OSWALDO DUEÑAS GAMEROS

Administración de Empresas

MILAGROS KARINA JOAQUIN RÍOS

Marketing y gestión comercial

JOSÉ MANUEL NÚÑEZ MIRANDA

Negocios Internacionales

WILLIAM PAUL PEDROZA PEREYRA

Ingeniería Industrial

CECILIA ALEJANDRA VÉLEZ TOVAR

Negocios Internacionales

Asesor:

Álvaro Antonio Aures García

Lima – Perú

2020

2

ÍNDICE

ÍNDICE ...................................................................................................................................... 2

ÍNDICE DE TABLAS ............................................................................................................... 7

INDICE DE FIGURAS............................................................................................................ 13

Capítulo I: Información General .............................................................................................. 16

1.1. Nombre de la Empresa, Horizonte de Evaluación ............................................... 16

1.1.1. Razón social ...................................................................................................... 16

1.1.2. Nombre Comercial ........................................................................................... 16

1.1.3. Horizonte de evaluación .................................................................................. 16

1.1.4. Logo ................................................................................................................... 17

1.1.5. Slogan ................................................................................................................ 18

1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria ..................................... 18

1.2.1. Actividad Económica ....................................................................................... 18

1.2.2. Código CIIU ..................................................................................................... 18

1.2.3. Partida arancelaria .......................................................................................... 19

1.3. Definición del negocio y modelo Canvas ............................................................... 20

1.4. Descripción del producto ........................................................................................ 22

1.5. Oportunidad del negocio ........................................................................................ 26

1.6. Estrategia genérica de la empresa ......................................................................... 27

Capítulo II: Análisis del Negocio ............................................................................................ 28

2.1. Análisis del Macroentorno...................................................................................... 28

2.1.1. Análisis del país ................................................................................................ 28

2.1.2. Análisis del sector ................................................................................................. 44

2.2. Análisis del Microentorno ...................................................................................... 59

2.2.1. Competidores actuales: nivel de competitividad: Alto ................................. 59

2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes: Alta ....................................................... 61

2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores: Alto ............................................... 62

2.2.4. Amenaza de productos sustitutos Alto ........................................................... 63

2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada: Alto ................................... 64

Capítulo III: Planeamiento Estratégico .................................................................................... 65

3.1. Visión y Misión de la empresa ................................................................................ 65

3.1.1. Visión ..................................................................................................................... 65

3.1.2. Misión ................................................................................................................ 65

3.2. Análisis FODA ......................................................................................................... 65

3.3. Objetivos .................................................................................................................. 67

3

3.3.2. General .............................................................................................................. 67

3.3.3. Específicos ......................................................................................................... 67

Capítulo IV: Estudio de Mercado ............................................................................................ 68

4.1. Investigación de mercado ....................................................................................... 68

4.1.1. Criterios de segmentación ............................................................................... 68

4.1.2. Marco muestral ................................................................................................ 71

4.1.3. Entrevistas a profundidad ............................................................................... 73

4.1.4. Focus Group ..................................................................................................... 86

4.1.5. Encuestas .......................................................................................................... 95

4.2. Demanda y Oferta ................................................................................................. 120

4.2.1. Estimación del mercado potencial ................................................................ 120

4.2.2. Estimación del mercado disponible .............................................................. 122

4.2.3. Estimación del mercado efectivo. ................................................................. 123

4.2.4. Estimación del mercado objetivo .................................................................. 124

4.2.5. Frecuencia de compra.................................................................................... 125

4.2.6. Cuantificación anual de la demanda. ........................................................... 126

4.2.7. Estacionalidad. ............................................................................................... 127

4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado ........................................... 128

4.3. Mezcla de marketing ............................................................................................. 130

4.3.1. Producto .......................................................................................................... 130

4.3.2. Precio ............................................................................................................... 132

4.3.3. Plaza ................................................................................................................ 133

4.3.4. Promoción ....................................................................................................... 136

Capítulo V: Estudio Legal y Organizacional ......................................................................... 140

5.1 Estudio Legal ......................................................................................................... 140

5.1.1. Forma Societaria ............................................................................................ 140

5.1.2 Registro de marcas y patentes ...................................................................... 146

5.1.3 Licencias y autorizaciones ............................................................................. 149

5.1.4. Legislación laboral ......................................................................................... 150

5.1.5. Legislación Tributaria ................................................................................... 151

5.1.6. Otros aspectos legales .................................................................................... 154

5.1.7. Resumen del capítulo ..................................................................................... 159

5.2 Estudio Organizacional ........................................................................................ 160

5.2.1. Organigrama funcional ...................................................................................... 160

5.2.2. Servicios tercerizados ......................................................................................... 162

4

5.2.3 Descripción de puestos de trabajo ...................................................................... 163

5.2.4 Descripción de actividades de los servicios tercerizados .................................. 176

5.2.5 Aspecto laborales ................................................................................................. 178

Capítulo VI: Estudio Técnico ................................................................................................ 182

6.1 Tamaño del proyecto .................................................................................................. 182

6.1.1. Capacidad Instalada: criterios y cálculos ......................................................... 182

6.1.2. Capacidad Utilizada: criterios y cálculos ......................................................... 183

6.1.3. Capacidad Máxima: criterios y cálculos .......................................................... 184

6.2 Procesos ....................................................................................................................... 186

6.2.1. Diagrama de flujo de procesos de producción ................................................. 186

6.2.2. Programa de producción .................................................................................... 188

6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos ......................................................... 190

6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos ..................................... 195

6.2.5. Requerimiento de Mano de Obra Directa ........................................................ 199

6.3 Tecnología para el proceso ........................................................................................ 200

6.3.1 Maquinarias ......................................................................................................... 200

6.3.2 Equipos ................................................................................................................. 206

6.3.3 Herramientas ....................................................................................................... 207

6.3.4 Utensilios............................................................................................................... 208

6.3.5 Mobiliario ............................................................................................................. 209

6.3.6 Útiles de oficina .................................................................................................... 210

6.3.7 Programa de mantenimiento: máquinas y equipos .......................................... 212

6.3.8 Programa de reposición por uso: herramientas y utensilios ........................... 213

6.3.9 Programa de compras durante los años de operación ..................................... 215

6.4 Localización ................................................................................................................ 220

6.4.1 Macro localización ............................................................................................... 220

6.4.2 Micro localización ................................................................................................ 222

6.4.3 Gastos de adecuación ........................................................................................... 225

6.4.4 Gastos de servicios ............................................................................................... 227

6.4.5 Plano del centro de operaciones ......................................................................... 228

6.4.6 Descripción del centro de operaciones ............................................................... 228

6.4.7 Responsabilidad social frente al entorno ........................................................... 229

Capítulo VII: Estudio Económico y Financiero: Inversiones / Ingresos Anuales ................. 232

7.1 Inversiones .................................................................................................................. 232

7.1.1 Inversión en Activo Fijo Depreciable ................................................................. 232

5

7.1.2. Inversión en Activo Intangible .......................................................................... 234

7.1.3 Inversión en Gastos Pre-Operativos .................................................................. 234

7.1.4 Inversión en Inventarios Iniciales ...................................................................... 236

7.1.5 Inversión en Capital de Trabajo (método déficit acumulado) ........................ 237

7.1.6 Liquidación del IGV ............................................................................................ 238

7.1.7 Resumen de Estructura de Inversiones ............................................................. 239

7.2 Financiamiento ........................................................................................................... 240

7.2.1 Estructura de financiamiento ............................................................................. 240

7.2.2 Financiamiento del activo fijo ............................................................................ 242

7.2.3 Financiamiento del capital de trabajo ............................................................... 245

7.3 Ingresos anuales ......................................................................................................... 248

7.3.1 Ingresos por ventas .............................................................................................. 248

7.3.2 Recuperación de capital de trabajo ................................................................... 251

7.3.3 Valor de Desecho Neto del activo fijo ................................................................ 253

7.4 Costos y gastos anuales .............................................................................................. 254

7.4.1 Egresos desembolsables ....................................................................................... 254

7.4.2 Egresos No desembolsables ................................................................................. 261

7.4.3 Costo de producción unitario y costo total unitario ......................................... 266

7.4.4 Costos fijos y variables unitarios ........................................................................ 270

Capítulo VIII: Estados Financieros Proyectados ................................................................... 272

8.1 Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas, Flujo de Caja ............................... 272

8.2 Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. ......................................... 273

8.3 Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal ............... 275

8.4 Flujo de Caja Operativo ............................................................................................ 277

8.5 Flujo de Capital Proyectado ...................................................................................... 278

8.6 Flujo de Caja Económico ........................................................................................... 279

8.7 Flujo del Servicio de la deuda ................................................................................... 280

8.8 Flujo de Caja Financiero ........................................................................................... 281

Capítulo IX: Evaluación Económico Financiero ................................................................... 282

9.1 Cálculo de la Tasa de Descuento ............................................................................... 282

9.1.1 Costo de oportunidad .......................................................................................... 282

9.1.2 Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) ............................................. 284

9.2 Evaluación Económica Financiera ........................................................................... 284

9.2.1 Indicadores de Rentabilidad ............................................................................... 284

9.2.2.1 Costos variables, Costos fijos. .......................................................................... 289

6

9.2.2.2 Estudio de resultados (costeo directo) ............................................................ 291

9.2.2.3 Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades. .......................... 291

9.2.2.4. Estimación y análisis del punto de equilibrio en soles ............................ 292

9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo ...................................................................... 293

9.3.1 Variables de entrada ........................................................................................... 293

9.3.2. Variables de salida ......................................................................................... 293

9.3.4. Análisis Multidimensional ............................................................................. 295

9.3.5. Variables críticas del proyecto ...................................................................... 298

9.3.6. Perfil de riesgo ................................................................................................ 299

Conclusiones .......................................................................................................................... 300

Recomendaciones .................................................................................................................. 302

Referencias ............................................................................................................................. 303

Anexos ................................................................................................................................... 307

Anexo 1: Tabla de códigos de tributos, conceptos y multas – SUNAT ........................ 307

Anexo 2. Obtención de clave SOL .................................................................................. 308

Anexo 3. Clasificación arancelaria ................................................................................. 309

Anexo 4. Encuesta ............................................................................................................ 310

Anexo 5. Focus Group ...................................................................................................... 311

Anexo 6. Entrevistas ......................................................................................................... 312

Anexo 7. Cifras tributarias 2020 ..................................................................................... 313

Anexo 8. Beneficios laborales a sus trabajadores de PYME ........................................ 314

Anexo 9. Requisitos para licencia de funcionamiento ................................................... 315

Anexo 10. Cotización de Seguro SCTR .......................................................................... 316

Anexo 11. Cotización de equipos y herramientas .......................................................... 317

Anexo 12. Pesos de Macro y Micro Localización .......................................................... 319

Anexo 13. Variables de Macro y Micro Localización ................................................... 320

Anexo 14. Tasas y tarifa préstamo BCP ......................................................................... 321

Anexo 15. Tasas y tarifas crédito cajas .......................................................................... 322

Anexo 16. Tasas y tarifas Cajas municipales según SBS .............................................. 324

............................................................................................................................................ 324

7

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1. Código CIIU .............................................................................................................. 19

Tabla 2. Modelo de presentación de proyecto CANVAS ........................................................ 21

Tabla 3. Ficha técnica del panel solar con cable incorporado ............................................... 22

Tabla 4. Ficha técnica de batería de litio ................................................................................ 23

Tabla 6. Ficha técnica de alambre tic toc ................................................................................ 24

Tabla 7. Madera Pino .............................................................................................................. 25

Tabla 8. Característica y detalle del producto ........................................................................ 26

Tabla 9. Tasa de crecimiento poblacional en el Perú (2015-2019) ........................................ 30

Tabla 10. Las mayores plantas fotovoltaicas en el mundo por el periódico de la energía (José

a. Roca, 2020) .......................................................................................................................... 45

Tabla 11. Registro de Importaciones de accesorios LED en general de acuerdo con

diciembre del año 2019. ........................................................................................................... 46

Tabla 12. Los 10 principales consumidores de madera en el mundo. ..................................... 48

Tabla 13. Los 10 principales productores de madera en el mundo. ........................................ 49

Tabla 14. Competidores actuales: Nivel de competitividad .................................................... 60

Tabla 15. Fuerza negociadora de los clientes ......................................................................... 61

Tabla 16. Fuerza negociadora de los proveedores .................................................................. 62

Tabla 17. Amenaza de productos sustitutos ............................................................................. 63

Tabla 18. Competidores potenciales, barreras de entrada...................................................... 64

Tabla 19. Matriz de factores internos y externos FODA ......................................................... 66

Tabla 20. Estructura de la población por zonas geográfica. .................................................. 68

Tabla 21. Estructura poblacional por niveles socioeconómicos. ........................................... 69

Tabla 22. Resumen mercado objetivo ..................................................................................... 69

Tabla 23. Resumen de criterios de segmentación .................................................................... 70

Tabla 24. Cantidad de habitantes de la zona 7 de Lima metropolitana 2019 ......................... 71

Tabla 25. Fórmula para la población infinita ......................................................................... 72

Tabla 26. Ficha técnica del estudio ......................................................................................... 86

Tabla 27. Datos de los participantes Focus Group 1 .............................................................. 87

Tabla 28. Ficha técnica del estudio ......................................................................................... 90

Tabla 29. Datos de los participantes ....................................................................................... 91

Tabla 30. Encuesta pregunta 1. ¿Sexo? ................................................................................. 100

Tabla 31. Encuesta pregunta 3. ¿Cuántos años tiene usted? ................................................ 101

Tabla 32. Encuesta pregunta 4. Indique su distrito de residencia......................................... 102

8

Tabla 33. Encuesta pregunta 5. ¿Cuál es su nivel de ingreso? Considerar sus ingresos

familiares promedio mensuales ............................................................................................. 103

Tabla 34. Encuesta pregunta 6. ¿Cuál es su ocupación? ...................................................... 104

Tabla 35. Encuesta pregunta 7. ¿Cuál es su ambiente de trabajo? ...................................... 105

Tabla 36. Encuesta pregunta 8. Pensando en el cuidado del medio ambiente. ¿Usted

compraría productos ecológicos?.......................................................................................... 106

Tabla 37. Encuesta pregunta 9. ¿Dónde compraría productos ecológicos? ......................... 107

Tabla 38. Encuesta pregunta 10. ¿Qué productos ecológicos suele comprar?..................... 108

Tabla 39. Encuesta pregunta 11. ¿Usted compraría esta lámpara con panel solar? ........... 109

Tabla 40. Encuesta pregunta 12. ¿Estaría dispuesto a comprar el producto? ..................... 110

Tabla 41. Encuesta pregunta 13. ¿Qué atributos le transmite el logo? ................................ 111

Tabla 42. Encuesta pregunta 14. ¿Qué te transmite el slogan? ............................................ 112

Tabla 43. Encuesta pregunta 15. ¿En qué temporada del año sería conveniente adquirirlo?

................................................................................................................................................ 113

Tabla 44. Encuesta pregunta 16. ¿Con qué frecuencia usted podría comprar este producto?

................................................................................................................................................ 114

Tabla 45. Encuesta pregunta 17. ¿De qué material de su preferencia le gustaría que sea

fabricado la lámpara ecológica? ........................................................................................... 115

Tabla 46. Encuesta pregunta 19. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una lámpara

ecológica? .............................................................................................................................. 117

Tabla 47. Encuesta pregunta 20. ¿Por qué medios le gustaría a usted informarse sobre

nuestro producto? .................................................................................................................. 118

Tabla 48. Encuesta pregunta 21. ¿Por qué medios le gustaría recibir un servicio postventa?

................................................................................................................................................ 119

Tabla 49. Estimación del mercado potencial del año 0 al 5 .................................................. 120

Tabla 50. Mercado potencial del año 0 al 5 .......................................................................... 121

Tabla 51. Mercado disponible del año 0 al 5 ........................................................................ 122

Tabla 52. Mercado efectivo del año 0 al 5 ............................................................................. 123

Tabla 53. Mercado objetivo del año 0 al 5 ............................................................................ 124

Tabla 54. Frecuencia de compra ........................................................................................... 125

Tabla 55. Demanda anual de lámparas del año 1 al 5 .......................................................... 126

Tabla 56. Frecuencia de compra pregunta 15. ¿En qué temporada del año sería conveniente

adquirirlo? ............................................................................................................................. 127

Tabla 57. Valor venta en soles del año 1 al 5 ........................................................................ 128

Tabla 58. Resumen de mercados y estimación de la demanda del año 0 al 5 ....................... 129

Tabla 59. Frecuencia de compra pregunta 19. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una

lámpara ecológica? ............................................................................................................... 132

9

Tabla 60. Resumen de precio unitario ................................................................................... 133

Tabla 61. Participación de tiendas en el Perú ....................................................................... 135

Tabla 62. Resumen de actividades del 2021 al 2025 ............................................................. 139

Tabla 63. Tabla de aporte de capital por cada socio ............................................................ 142

Tabla 64. Tabla de actividades de forma societaria .............................................................. 143

Tabla 65. Matriz de comparación de sociedades ................................................................... 144

Tabla 66. Matriz de elección de sociedades .......................................................................... 145

Tabla 67. Valorización de marca ........................................................................................... 148

Tabla 68. Valoración de licencia de funcionamiento ............................................................ 149

Tabla 69. Resumen de actividades ......................................................................................... 152

Tabla 70. Detalle de régimen tributario ................................................................................ 153

Tabla 71. Matriz de actividades tributarias ........................................................................... 154

Tabla 72. Registros obligatorios de SST. ............................................................................... 158

Tabla 73. Matriz de impuestos tributarias ............................................................................. 159

Tabla 74. Resumen de gastos varios ...................................................................................... 160

Tabla 75. Tabla de servicios de terceros ............................................................................... 162

Tabla 76. Tabla de precio de servicios tercializados ............................................................ 162

Tabla 77. Tabla de tipo de contrato por personal ................................................................. 165

Tabla 78. Descripción y perfil de Gerente general................................................................ 166

Tabla 79. Descripción y perfil de Asistente administrativo ................................................... 167

Tabla 80. Descripción y perfil de representante de ventas .................................................... 168

Tabla 81. Descripción y perfil de jefe de operaciones ........................................................... 170

Tabla 82. Descripción y perfil de Planificador logístico ....................................................... 171

Tabla 83. Descripción y perfil de Operarios ......................................................................... 172

Tabla 84. Descripción y perfil de Técnico electricista .......................................................... 173

Tabla 85. Descripción y perfil de Asistente de calidad ......................................................... 174

Tabla 86. Descripción y perfil de Maestro carpintero .......................................................... 175

Tabla 87. Tabla de tipo de contrato del personal .................................................................. 178

Tabla 88. Tabla de régimen laboral de la planilla ................................................................ 179

Tabla 89. Tabla de horario de oficina ................................................................................... 180

Tabla 90. Tabla de planilla por años proyectados ................................................................ 180

Tabla 91. Tabla de planilla total por años proyectados ........................................................ 181

Tabla 92. Cálculos de la capacidad instalada ....................................................................... 183

Tabla 93. Cálculos de la capacidad utilizada ........................................................................ 184

Tabla 94. Cálculos de la capacidad máxima ......................................................................... 185

10

Tabla 95. Programa de producción anual detallada de lámparas en unidades .................... 188

Tabla 96. Programa de producción anual de lámparas en unidades .................................... 189

Tabla 97. Cuadro Sampling ................................................................................................... 190

Tabla 98. Tabla de necesidad de materia prima e insumos ................................................... 191

Tabla 99. Costo unitario por material ................................................................................... 192

Tabla 100. Necesidad de materia primas anual .................................................................... 193

Tabla 101. Necesidad de insumos anual ................................................................................ 193

Tabla 102. Requerimiento anual de necesidades de materia prima e insumos ..................... 194

Tabla 103. Compra anual de materiales................................................................................ 195

Tabla 104. Compra anual de insumos ................................................................................... 196

Tabla 105. Compras anuales de materiales ........................................................................... 197

Tabla 106. Compra anual de materiales en soles .................................................................. 198

Tabla 107. Requerimiento de mano de obra directa anual proyectada ................................ 199

Tabla 108. Máquina de sierra de banco con costo ................................................................ 200

Tabla 109. Maquina lijadora orbital eléctrica 230W ............................................................ 201

Tabla 110. Maquina Taladro de banco 5/8” 500W ............................................................... 202

Tabla 111. Maquina Sierra caladora 550W eléctrica 550W ................................................. 203

Tabla 112. Maquina Compresora de aire 2HP ..................................................................... 204

Tabla 113. Resumen de maquinas .......................................................................................... 205

Tabla 114. Resumen de equipos ............................................................................................. 206

Tabla 115. Resumen de herramientas .................................................................................... 207

Tabla 116. Resumen de utensilios .......................................................................................... 208

Tabla 117. Resumen de mobiliario ........................................................................................ 209

Tabla 118. Resumen de útiles de oficina ................................................................................ 210

Tabla 119. Resumen de elementos de bioseguridad .............................................................. 211

Tabla 120. Programa de mantenimiento: máquinas y equipo ............................................... 212

Tabla 121. Programa de reposición por uso: herramientas y utensilios .............................. 213

Tabla 122. Programa de compras durante los años de operación ........................................ 216

Tabla 123. Matriz de Macro localización. Clasificación del 1 al 5, siendo el puntaje mayor el

5.............................................................................................................................................. 221


5.............................................................................................................................................. 224

Tabla 125. Gastos de adecuación .......................................................................................... 225

Tabla 126. Costos indirectos.................................................................................................. 226

Tabla 127. Gastos de servicios por año ................................................................................. 227

11

Tabla 128. Distribución de local comercial .......................................................................... 229

Tabla 129. Inversión de activos tangibles.............................................................................. 232

Tabla 130. Depreciación de activos tangibles ....................................................................... 233

Tabla 131. Inversión y Reinversión de activos tangibles ....................................................... 234

Tabla 132. Inversión en gastos preoperativos ....................................................................... 235

Tabla 133. Inventarios Iniciales ............................................................................................ 236

Tabla 134. Cálculo del Capital de trabajo ............................................................................ 237

Tabla 135. Liquidación de IGV .............................................................................................. 238

Tabla 136. Resumen de estructura de inversiones ................................................................. 239

Tabla 137. Estructura de Inversiones .................................................................................... 240

Tabla 138. Estructura de financiamiento............................................................................... 241

Tabla 139. Financiamiento de activo fijo .............................................................................. 242

Tabla 140. Financiamiento anual proyectado en 5 años ....................................................... 243

Tabla 141. Financiamiento de capital de trabajo .................................................................. 245

Tabla 142. Financiamiento anual proyectado en 5 años ....................................................... 246

Tabla 143. Valor venta anual en soles ................................................................................... 248

Tabla 144. Ingreso precio venta mensual de lámparas ......................................................... 249

Tabla 145. Canales web ......................................................................................................... 250

Tabla 146. Canales retail ....................................................................................................... 250

Tabla 147. Resumen cuadro recuperación de capital de trabajo .......................................... 251

Tabla 148. Cuadro detallado capital de trabajo ................................................................... 252

Tabla 149. Valor de salvamento ............................................................................................ 253

Tabla 150. Materiales directos .............................................................................................. 255

Tabla 151. Planillas por áreas............................................................................................... 256

Tabla 152. Presupuesto de mano de obra directa ................................................................. 257

Tabla 153. Presupuesto Costos indirectos ............................................................................. 258

Tabla 154. Gastos administrativos ........................................................................................ 259

Tabla 155. Gasto de ventas .................................................................................................... 260

Tabla 156. Depreciación de Activos Fijos ............................................................................. 261

Tabla 157. Amortización de Activos Intangibles ................................................................... 262

Tabla 158. Gasto por activos fijos no depreciables ............................................................... 263

Tabla 159. Costo de producción unitario .............................................................................. 267

Tabla 160. Costo total unitario .............................................................................................. 268

Tabla 161. Costo variable ...................................................................................................... 270

Tabla 162. Costo fijo .............................................................................................................. 271

12

Tabla 163. Estado de resultados sin financiamiento ............................................................. 274

Tabla 164. Estado de resultados con financiamiento ............................................................ 276

Tabla 165. Flujo de caja operativo ........................................................................................ 278

Tabla 166. Flujo de capital proyectado ................................................................................. 279

Tabla 167. Flujo de caja económico ...................................................................................... 280

Tabla 168. Flujo de servicio de la Deuda .............................................................................. 280

Tabla 169. Flujo de caja financiero ....................................................................................... 281

Tabla 171. Costo de oportunidad de los socios ..................................................................... 284

Tabla 172. Costo promedio ponderado de capital................................................................. 284

Tabla 173. Indicador de rentabilidad .................................................................................... 285

Tabla 174. VANE y VANF ...................................................................................................... 285

Tabla 175. WACC y COK ...................................................................................................... 286

Tabla 176. TIRME y TIRMF .................................................................................................. 287

Tabla 177. Periodo de recuperación económico ................................................................... 288

Tabla 178. Periodo de recuperación financiero .................................................................... 289

Tabla 179. Análisis de Costo/Beneficio ................................................................................. 289

Tabla 180. Costos variables unitarios ................................................................................... 290

Tabla 181. Costos fijos ........................................................................................................... 290

Tabla 182. Estado de resultados ............................................................................................ 291

Tabla 183. Punto de equilibrio en unidades .......................................................................... 291

Tabla 184. Punto de equilibrio en soles................................................................................. 292

Tabla 185. Variables de entrada ............................................................................................ 293

Tabla 186. Variables de salida .............................................................................................. 294

Tabla 187. Análisis unidimensional ....................................................................................... 295

Tabla 188. Análisis Multidimensional ................................................................................... 296

Tabla 189. Variables críticas del proyecto ............................................................................ 298

Tabla 190. Perfil de riesgo..................................................................................................... 299

13

INDICE DE FIGURAS

Figura 1. Diseño de gráfico de la marca del producto y slogan representativo. ..................... 17

Figura 2. Partes de la lampara ecológica KUKUYA. ............................................................. 22

Figura 3. Panel solar con cable tipo USB insertado ................................................................ 23

Figura 4. Bombilla LED .......................................................................................................... 24

Figura 5. Spot incandescente reflector .................................................................................... 25

Figura 7. Balanza comercial 2015 al 2020 .............................................................................. 31

Figura 8. Balanza comercial Exportaciones 2015 al 2020 ...................................................... 32

Figura 9. Balanza comercial Importaciones 2015 al 2020 ...................................................... 33

Figura 10. Importaciones 2015 al 2020 ................................................................................... 34

Figura 11. Importaciones de bienes de consumo 2015 al 2020 .............................................. 35

Figura 12. Importaciones de bienes de capital 2015 al 2020 .................................................. 36

Figura 13. Inflación del Perú 2015 al 2020 ............................................................................. 38

Figura 14. Inflación e IMP del Perú 2015 al 2020 .................................................................. 39

Figura 15. Gráficos de Mercado de Energía Fotovoltaica. Nueva capacidad solar fotovoltaica

instalada global de 2000 a 2019 ............................................................................................... 39

Figura 16. Instalaciones anuales de capacidad solar fotovoltaica en todo el mundo en 2018

por región. ................................................................................................................................ 40

Figura 17. Precios mundiales de la electricidad en 2018, por país seleccionado (en dólares

estadounidenses por kilovatio hora)......................................................................................... 41

Figura 18. Tasa de referencia de la política monetaria 2015 al 2020 ...................................... 42

Figura 19. Tasa de interés de bonos peruanos del 2015 al 2020 ............................................. 43

Figura 20. Principales exportadores de Tecnología LED en China ........................................ 47

Figura 21. Ingresos y gastos según NSE 2018 – Lima Metropolitana (APEIM) .................... 50

Figura 22. Sector por zona según NSE 2018 –Lima Metropolitana (APEIM). ...................... 51

Figura 23. Paneles Fotovoltaicos ............................................................................................ 52

Figura 24. Focos LED ............................................................................................................. 52

Figura 25. Madera pino ........................................................................................................... 53

Figura 26. Logo EGLO ........................................................................................................... 54

Figura 27. Logo Crate&Barrel ................................................................................................ 54

Figura 28. Logo Life Group .................................................................................................... 55

Figura 29. Logo PowerMundo ................................................................................................ 56

Figura 33. Formula del tamaño de muestra para población infinita........................................ 72

Figura 30. Encuesta pregunta 1. ¿Sexo? ............................................................................... 100

Figura 31. Encuesta pregunta 2. ¿Apellidos y Nombres? ..................................................... 101

14

Figura 32. Encuesta pregunta 3. ¿Cuántos años tiene usted? ................................................ 102

Figura 33. Encuesta pregunta 4. Indique su distrito de residencia ........................................ 103

Figura 35. Encuesta pregunta 6. ¿Cuál es su ocupación? ...................................................... 105

Figura 37. Encuesta pregunta 8. Pensando en el cuidado del medio ambiente. ¿Usted

compraría productos ecológicos? ........................................................................................... 107

Figura 39. Encuesta pregunta 10. ¿Qué productos ecológicos suele comprar? .................... 109

Figura 40. Encuesta pregunta 11. ¿Usted compraría esta lámpara con panel solar? ............. 110

Figura 41. Encuesta pregunta 12. ¿Estaría dispuesto a comprar el producto? ...................... 111

Figura 42. Encuesta pregunta 13. ¿Qué atributos le transmite el logo? ................................ 112

Figura 43. Encuesta pregunta 14. ¿Qué te transmite el slogan? ............................................ 113

Figura 44. Encuesta pregunta 15. ¿En qué temporada del año sería conveniente adquirirlo?

................................................................................................................................................ 114

Figura 45. Encuesta pregunta 16. ¿Con qué frecuencia usted podría comprar este producto?

................................................................................................................................................ 115

Figura 46. Encuesta pregunta 17. ¿De qué material de su preferencia le gustaría que sea

fabricado la lámpara ecológica? ............................................................................................. 116

Figura 47. Encuesta pregunta 18. ¿Qué importancia te da los siguientes criterios para adquirir

productos ecológicos? ............................................................................................................ 116

Figura 48. Encuesta pregunta 19. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una lampara

ecológica? .............................................................................................................................. 117

Figura 49. Encuesta pregunta 20. ¿Por qué medios le gustaría a usted informarse de nuestro

producto?................................................................................................................................ 118

Figura 50. Encuesta pregunta 21. ¿Por qué medios le gustaría recibir un servicio de

postventa? .............................................................................................................................. 119

Figura 51. Presentación de la Lámpara Ecológica ................................................................ 130

Figura 52. Resultados de estudio de KANTAR MEDIA ...................................................... 134

Figura 53. Resultados de estudio de IPSOS PERÚ ............................................................... 135

Figura 54. Pregunta 21. ¿Por qué medios le gustaría a usted informarse de nuestro producto?,

en gráfico estadísticos ............................................................................................................ 136

Figura 55. Pack promocional de las lámparas ecológicas KUKUYA ................................... 137

Figura 56. Página de Facebook de las lámparas ecológicas KUKUYA ............................... 138

Figura 57. Organigrama funcional ........................................................................................ 161

Figura 58. Diagrama de Operación de Procesos ................................................................... 186

Figura 59. Diagrama de Analítico de Proceso ....................................................................... 187

Figura 60. Mapa distrital ....................................................................................................... 220



15

Figura 63. Foto de interior de local ....................................................................................... 224

Figura 64. Plano de distribución del local ............................................................................. 228

Figura 65. Inversión inicial ................................................................................................... 241

Figura 66. Ventas anuales del ejercicio proyectado .............................................................. 249

Figura 67. Costo unitario del producto.................................................................................. 269

Figura 68. Variables .............................................................................................................. 298

16

Capítulo I: Información General

1.1. Nombre de la Empresa, Horizonte de Evaluación

1.1.1. Razón social

El equipo de proyecto ha determinado la constitución de la sociedad

“Ecoligthing & Asociados S.A.C.”, respaldado por el apartado N° 235 de la legislación

N°26887 Ley General de Sociedades. Su principal actividad es la fabricación de

lámparas de uso multifuncional, incorporando bondades innovadoras que impulsaran el

uso del producto. Esta empresa contara con la cooperación de 5 accionistas, los cuales

realizaran el aporte de capital propio de la empresa y será registrada en la

Superintendencia Nacional de Registros Públicos.

1.1.2. Nombre Comercial

La comercialización del producto será a través del nombre “KUKUYA”, de

origen quechua que significa “Luciérnaga”, símbolo de energía, luz y esperanza.

Representa al producto debido a que es un indicador clave para el cuidado del medio

ambiente.

1.1.3. Horizonte de evaluación

La evaluación del proyecto se ha planeado realizar en un periodo de 5 años,

iniciando el estudio de prefactibilidad en el año 2020 y se estima recuperar la inversión

en el año 2025. El 2020 se considera como año base o cero, debido a que en este periodo

se realizarán todos los estudios de viabilidad. En el año 2021 lámparas “KUKUYA”

ingresara al mercado por lo que se encontrara en la etapa de introducción, en el cual los

niveles de ventas son bajos debido a que se desconoce la marca, los años 2022 al 2024

representan el crecimiento y la madurez del producto por lo que se espera un nivel de

17

ventas más alto y estable. En el año 2025 se realizará el cierre y liquidación del

proyecto, por lo que el análisis de viabilidad será calculado hasta este horizonte de

tiempo.

1.1.4. Logo

El logo del producto está creado bajo los conceptos de elegancia, cuidado del

medio ambiente diferenciación y el uso de energía renovable. “El logo define a la

compañía y promete que sus propias cualidades son representativas de esta” (Tyler,

1992).

Por ello, se ha creado el siguiente logo, en base a los colores que concuerdan

con las características y atributos del producto. “El color define la apariencia y

personalidad de un logo.” (Gernsheimer, 2008)

Figura 1. Diseño de gráfico de la marca del producto y slogan representativo.

Nota: Elaboración propia

▪ El color Amarillo denota optimismo, amabilidad e intención de compra

▪ El color Verde denota naturaleza y seguridad; así como también conexión con el aire

libre, características principales de producto, por ser un producto ecofriendly.

▪ El color Gris del logo y nombre del producto detonan fuerza y exclusividad que generan

una gran diferenciación frente a productos similares.

18

▪ El color Azul del slogan denota confianza y de alta calidad, lo cual, distingue el

producto del resto, hacemos el uso de energía renovable con insumos de la alta calidad

para el cuidado del medio ambiente.

1.1.5. Slogan

“Energía hecha luz”

Lámparas KUKUYA está orientado a ofrecer comodidad al consumidor para

realizar sus actividades escolares y laborales, sobre todo incentivando la esperanza de

cuidar el medio ambiente. Actualmente un aspecto de importancia en la percepción de

los consumidores son los valores de una empresa, por lo que se busca influir en la mente

del consumidor para reflejar las cualidades del producto.

1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria

1.2.1. Actividad Económica

La actividad económica, concierne a la fabricación y venta de lámparas

ecológicas generadoras de energía a partir de paneles fotovoltaicos, lo cual

permitirá contar con iluminación y una carga extra de baterías con energía

renovable.

1.2.2. Código CIIU

La clasificación uniforme de actividades económicas corresponde al

grupo 3150; Fabricación de lámparas eléctricas y equipos de iluminación.

19

Tabla 1. Código CIIU

CIIU Rev. 4.0 DESCRIPCIÓN

3150

3610

Fabricación de lámparas y equipos de

iluminación

Manufactura de muebles


1.2.3. Partida arancelaria

Según sistema de clasificación arancelaria extraída de la SUNAT ADUANAS,

el producto estará clasificado bajo la siguiente nomenclatura:

• 8539.50.00.00 – Lámparas y tubos de diodos emisores de luz (LED).

• 8537.10.90.00 - Los demás cuadros, paneles, consolas para control o distribución de

electricidad para una tensión inferior o igual a 1.000 v, así como los aparatos de control

numérico.

• 8541.40.10.00 – Células fotovoltaicas, aunque estén ensambladas en módulos o

paneles

20

1.3. Definición del negocio y modelo Canvas

La actividad principal de la empresa es la fabricación y comercialización de

lámparas de madera, con focos led, que capturan luz a través de los paneles

fotovoltaicos y transforman en energía. Ecoligthing & Asociados S.A.C. está enfocado

en brindar al consumidor una alternativa nueva de uso de energía renovable priorizando

el cuidado del medio ambiente, razón por la cual se diseñó una lámpara que permitirá

al consumidor desarrollar actividades profesionales, laborales y académicas sin uso de

energía eléctrica. El producto está dirigida a personas de 18 a 55 años, de los NSE A y

B, residentes en los distritos de San Borja, Surco, La Molina, San Isidro y Miraflores

de la zona 7 de Lima Metropolitana.

21

Tabla 2. Modelo de presentación de proyecto CANVAS

ALIADOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA RELACIÓN CON EL SEGMENTOS DE

DE VALOR CLIENTE CLIENTE

Proveedores de Producción Brindar la energía Asistencia Profesionales o

paneles fotovoltaicos e iluminación para técnica vía web, estudiantes del

desarrollar actividades redes sociales, nivel socioeconómico

Universidades Logística profesionales, académicas WhatsApp. A y B

y laborales utilizando

Agencias Marketing y ventas energía renovable. Servicio postventa Edades entre los 18 y

Publicitarias 55 años, residentes en

los distritos de San Borja, San

Isidro, La

Proveedores de I + D Molina, Surco y

materia prima Miraflores.

- Madera

- Alambre tictoc

ESTRUCTURA DE RECURSOS CANALES ESTRUCTURA DE

COSTOS CLAVE INGRESOS

Costos fijos, sueldos Personal capacitado Se realiza un tipo Ingreso por ventas:

de operarios y personal Maquinaria e insumos de venta física y - Web, ventas electrónicas

administrativo. de primera calidad virtual. - Pagos electrónicos y en efectivo

Publicidad en paneles

Costo de insumos Soporte técnico Venta en redes

Sociales y retails


22

1.4. Descripción del producto

Este producto se distingue por varias características y detalles que hacen que

sea un producto único y su uso sea sencillo: “Kukuya” es una lámpara que cuenta con

un sistema plegable, adaptable, y genera energía renovable a través de la sostenibilidad

con los papeles fotovoltaicos; tiene un diseño sofisticado y moderno echo de maderas

pino que permite aplicar tratamientos que ayudan a preservar de la degradación lo que

hace que sea una opción excelente para ser usada en la fabricación de lámparas.

A continuación, se detallan y mencionan las diferentes partes que integran el producto.

Figura 2. Partes de la lampara ecológica KUKUYA.


- Panel solar de carga con cable incorporado

Tabla 3. Ficha técnica del panel solar con cable incorporado

Ficha técnica Panel solar Ficha técnica cable insertado

Marca: CanLing Marca: s/m

Modelo: SO-001 Salida de cable: tipo Micro USB

Material de cuerpo: ABS Largo de cable: 2950 cm

Nivel de protección: IP65

Fuente de energía: Solar

Alambre tictoc

Foco LED con batería de litio

Madera pino

Botón de encendido

Panel fotovoltaico

Tela de yute

23

Voltaje: 6V

Nivel de protección IP 43

Características: Fácil de transportar

Vida útil: 50,000 horas

Certificado: CE, CCC, ROHS

Garantía: 2 años

Nota. Elaboración propia

Figura 3. Panel solar con cable tipo USB insertado

- Bombilla LED con batería de litio incorporada

Tabla 4. Ficha técnica de batería de litio

Ficha técnica de batería de litio

Características: puerto micro USB

Tipo de encendido: Interruptor manual

Capacidad de batería de litio: 1000mA

Rango de voltaje: 5V – 8V

Color: Blanco

Nivel de protección: IP 43

Modo de trabajo: Botón de control

Tiempo de carga: 8 a 9 horas

Tiempo de duración encendido: 6 a 8 horas


24

Tabla 5. Ficha técnica de bombilla LED

Ficha técnica de bombilla LED

Tipo de LED: SMD 2835

Color: Blanco

Características: Batería de litio incorporada

Garantía: 1 año

Medidas: 105 mm de alto x 60 mm de ancho


Figura 4. Bombilla LED

- Alambre tic toc

Tabla 6. Ficha técnica de alambre tic toc

Ficha técnica de alambre tic toc

Garantía: 1 año

Altura: 18 cms

Estilo: Clásico

Color: Negro

Modelo: Reflector

Material: Aluminio

Diámetro: 12 cms


25

Figura 5. Spot incandescente reflector

- Madera pino

Tabla 7. Madera Pino

Ficha técnica de madera pino

Nombre científico: Pinus sylvestris

Nombre común: Pino silvestre

Color: Rojizo

Grano: Medio a fino

Fibra: Recto

Durabilidad: Alta


Figura 6. Lámpara KUKUYA con madera pino

Actualmente, las personas buscan productos ecológicos que contribuyan con el cuidado

del medio ambiente. “KUKUYA” es una lámpara ecológica con una hermosa base hecha de

26

madera pino, la cual tiene integrado un panel fotovoltaico, que atrae la luz para transformarla

en energía eléctrica, también es articulable lo cual permitirá al consumidor tener una

iluminación de 180°.

Tabla 8. Característica y detalle del producto

Características:

Producto: Lámpara de mesa solar

Tipos: Único modelo

Colores: Natural

Envase: Madera pino

Detalle del producto:

Lámparas KUKUYA es un producto

ecológico. Brinda energía limpia y renovable,


1.5. Oportunidad del negocio

La lámpara “Kukuya” utiliza energía renovable porque no necesita corriente eléctrica

por sus características distintivas, que la diferencian de las lámparas comunes. Según Arellano,

2019 “La tendencia hacia lo natural viene tomando fuerza no solo en el mundo sino también

en el mercado peruano.” Este producto apoya al cuidado del medio ambiente, ya que es un

producto “ecofriendly”.

Este producto reduce el uso de energía eléctrica, entrando así en la definición de

producto ecológico. “La calidad, el valor y la confianza percibida verde tiene un impacto

positivo sobre la intención de compra de las marcas ecofriendly” (Isa, Lim y Chin, 2017).

Según Pérez, (2018) “Hoy, los consumidores jóvenes son muy conscientes del impacto que

tienen sus hábitos de consumo en relación con el medio ambiente y la sostenibilidad. El nuevo

consumidor compra aquello que necesita, mira las etiquetas de los productos, se informa por el

origen y la composición, reutiliza siempre que puede y tiene especial sensibilidad por el

comercio de proximidad (…)”. Basándose en esta información se ha podido ubicar un sector

27

del mercado desatendido, la empresa se dirige a profesionales y académicos de un nivel

socioeconómico A y B, entre los 18 a los 55 años, de los distritos de San Isidro, Surco, La

Molina, San Borja y Miraflores.

Según la última investigación de mercado realizado por la compañía Global Web Index

(2020) describe que “El 61% de los millennials estarían dispuestos a pagar más por productos

sostenibles, tales como, carros eléctricos, textiles hechos a base de productos reciclables.

Mientras que la generación Z1 y X2 opinó que el 58% y 55% de ellos respectivamente, estaría

comprometido a incrementar sus gastos por productos más ecológicos. Incluso un 46% de los

Baby Boomers 3estarían a favor de elevar el presupuesto que destinan a la compra de productos

ecofriendly.”

Esto genera un mayor nivel de compra de productos ecológicos, por profesionales jóvenes

específicamente en Lima ha tenido un aumento exponencial en los distritos de San Borja,

Miraflores, entre otros. Este producto también es ideal para campamentos, recreación al aire

libre y emergencias, lo cual, brinda una oportunidad más amplia de negocio, que se encuentra

desatendido, porque en el mercado no tenemos un producto similar.

1.6. Estrategia genérica de la empresa

Para lámparas “KUKUYA” se empleará la estrategia genérica basada en la

diferenciación. Según Porter, “La estrategia de diferenciación, diferencia el producto o

servicio que se ofrece creando algo que en la industria entera se perciba como único”.

(2015, p.107). Debido a que el producto posee cualidades que no se encuentran en otro

1 La generación Z se llama también postmilenial o centenial, y se caracteriza por ser la

primera generación considerada nativa digital, o sea, que nació inmersa en la cultura digital. 2 La generación X (1961-1979) son hijos de los baby boomers (nacidos entre el final de la

Segunda Guerra Mundial y 1960) 3 Son los nacidos entre 1946 y 1964. Es decir, después de la Segunda Guerra Mundial.

Los Baby Boomers fueron la generación que vivió momentos históricos importantes como la

Guerra Fría, el asesinato del presidente John F.

28

producto del sector de lámparas en el mercado actual, a continuación, se exponen las

características más relevantes que resaltan la idea de negocio:

• Lámparas 100% ecológicas y biodegradables.

• Hechas a base de madera pino

• Con paneles fotovoltaicos policristalino que facilitan la captura de la energía del sol.

Capítulo II: Análisis del Negocio

2.1. Análisis del Macroentorno

2.1.1. Análisis del país

2.1.1.1. Capital

Lima, se ubica en la costa central del país, limita con el departamento de Ica por el sur,

con el departamento de Ancash por el Norte, con el departamento de Huánuco por el noreste,

con el departamento de Huancavelica por el sureste y con los departamentos de Junín y Pasco

por el este. Cuenta con una superficie de 2’672,28 km². Está conformada por 43 distritos y

tiene un aproximado de 9’674,755 habitantes, según el censo del INEI 2017.

2.1.1.2. Superficie

La superficie del Perú es de alrededor de 1 285 215,60 km² y está compuesto por 24

departamentos más la provincia constitucional del Callao; 196 provincias y 1,874 distritos.

Lima cuenta con una extensión de 2670 km2. (INEI, 2017)

2.1.1.3. Número de habitantes

Según el Instituto Nacional de Estadísticas e Informática, en el último censo realizado

en año 2017 se obtuvo la información que el Perú cuenta con 31 millones 237 mil 385

habitantes. Se estima que para el 2021 el Perú cerrará con una población de 33 millones 35 mil

29

habitantes. La población limeña representa el 29.7% de la población nacional, según último

censo realizado por el INEI 2017.

2.1.1.4. Tasa de crecimiento de la población

La población peruana al 30 de junio del 2020 llego a ser 32 millones 626 mil habitantes,

nuestro país a nivel regional ocupa el cuarto lugar con la mayor población, posteriormente de

Brasil, Colombia, Argentina y en el continente americano ocupa el séptimo puesto de los países

más poblados.

Se espera que para el año del bicentenario de la independencia nacional 2021 la

población exceda los 33 millones de habitantes. La esperanza de vida al nacer se estima de

76,9 años y en los últimos 30 años este incremento en 11 años.

30

Tabla 9. Tasa de crecimiento poblacional en el Perú (2015-2019)

Año Mujeres Varones

Población

total

Tasa de crecimiento

(%)

2015 15,545.8 15,605.8 31,151,600 1.02%

2016 15,715.2 15,773.2 31,488,400 1.08%

2017 15,886.9 15,939.1 31,826,000 1.07%

2018 16,057.2 16,105.0 32,162,200 1.06%

2019 16,226.1 16,269.4 32,495,500 1.04%

Nota: CPI 2019

En la tabla se detalla, según CPI (2019), la población nacional y el porcentaje

de variación anual durante los años 2015 al 2019. También se analiza la población

femenina y masculina de la población total en el periodo de tiempo ya mencionado. En

la información, se observa que el porcentaje de variación de la tasa de crecimiento de

la población descendió en 0.2% en el año 2019, asimismo, la tasa de crecimiento de

varones y mujeres se ha incrementado año a año, por ello se concluye que no hay una

predominancia de un género. Para las empresas un factor importante es el crecimiento

de la población, debido a que, a largo plazo el mercado se incrementara y los niveles

de ventas también crecerán.

2.1.1.5. Balanza comercial

La balanza comercial peruana reportó un excedente (superávit) de USD 434 millones

en junio, revirtiendo el déficit registrado en abril y mayo de este año, según reporta el

BCRP. Este resultado, explica un incremento en las exportaciones, particularmente de

productos tradicionales, con esto, la balanza comercial del país registró un superávit de

31

USD 810 millones en el primer semestre de 2020. En junio, las exportaciones

ascendieron a USD 2.680 millones, un 35,5% más que el mes anterior.

Estas exportaciones se vieron impulsadas gracias al incremento de la demanda de

productos tradicionales (46,6%), principalmente ventas mineras, y de productos no

tradicionales (16,3%). En este último grupo se destacaron los envíos de productos

agrícolas, textiles y siderúrgicos. Las importaciones totalizaron USD 2.246 millones en

junio, 2% más que en mayo, debido al aumento de las compras externas de bienes de

consumo y de capital.

Figura 7. Balanza comercial 2015 al 2020


La evolución de la balanza comercial a lo largo de los años presenta una tendencia a la

baja desde diciembre del 2019, ello motivado por la caída abrupta de las exportaciones y

las importaciones en el escenario de la pandemia del COVID-19. Pero el superávit

registrado en junio se debió gracias a las ventas de productos tradicionales especialmente

minerales.

32

Figura 8. Balanza comercial Exportaciones 2015 al 2020


Estas exportaciones se vieron impulsadas por el aumento de las ventas al exterior de

productos tradicionales (46,6%), principalmente ventas mineras, y de productos no

tradicionales (16,3%). En este último grupo se destacaron los envíos de productos agrícolas,

textiles y siderúrgicos, así como agropecuarios.

33

Figura 9. Balanza comercial Importaciones 2015 al 2020


En tanto, las importaciones totalizaron USD 2.246 millones en junio, 2% más que en mayo,

debido al aumento de las compras externas de bienes de consumo tanto duraderos como no

duraderos y bienes de capital, particularmente los dirigidos a la industria, y equipos de

transporte. también hubo una reducción en la compra de insumos en materias prima para la

industria

34

Figura 10. Importaciones 2015 al 2020

Según el uso de las importaciones, los insumos, los bienes de consumo y los bienes de capital son los que representan el mayor grueso de

las importaciones. Teniendo en cuenta, que en el primer trimestre del 2020 mantiene esta tendencia a la baja, este menor saldo se puede observar

debido al negativo impacto de la pandemia en la economía local y global.

-

1.000,00

2.000,00

3.000,00

4.000,00

5.000,00

Importaciones 2015-2020

Importaciones según uso o destino económico - valores FOB (millones US$) - Principales Alimentos

Importaciones según uso o destino económico - valores FOB (millones US$) - Otros Bienes

Importaciones según uso o destino económico - valores FOB (millones US$) - Admisión Temporal

Importaciones según uso o destino económico - valores FOB (millones US$) - Bienes de Capital

Importaciones según uso o destino económico - valores FOB (millones US$) - Bienes de Consumo

Importaciones según uso o destino económico - valores FOB (millones US$) - Insumos

35

Figura 11. Importaciones de bienes de consumo 2015 al 2020


Dentro de los bienes de consumo, los bienes de consumo no duraderos son los que representan el 56% en promedio de importaciones

de este rubro. Y el 44% corresponde a las importaciones de bienes duraderos. Es importante señalar que, en el año 2020, este porcentaje se

reduce en las importaciones de bienes duraderos a 34% en promedio y no duradero en 66%.

36

Figura 12. Importaciones de bienes de capital 2015 al 2020


Las importaciones de bienes de capital se refieren a maquinarias y equipo, en ese sentido según el destino económico la industria

se lleva el 68% en promedio para el periodo 2015 -2020, seguido de las importaciones en equipos de transporte con 23%, y en materiales

de construcción en 11%.

-

200,00

400,00

600,00

800,00

1.000,00

1.200,00

Importaciones Bienes de Capital 2015-2020

Importaciones según uso o destino económico - valores FOB (millones US$) - Bienes de Capital - Para la Industria

Importaciones según uso o destino económico - valores FOB (millones US$) - Bienes de Capital - Para la Agricultura

Importaciones según uso o destino económico - valores FOB (millones US$) - Bienes de Capital - Materiales de Construcción

Importaciones según uso o destino económico - valores FOB (millones US$) - Bienes de Capital - Equipos de Transporte

37

2.1.1.6. PBI, Tasa de inflación. Tasa de interés. Tipo de cambio y

Riesgo país

- Producto Bruto Interno

En el mes de junio del año 2020, el Producto Bruto interno (PBI) se redujo en 30.2%, esto

debido al descenso en la demanda interna (-27.7%) y el decrecimiento de las exportaciones (-

40.3%). Las disposiciones tomadas por el gobierno para contener la pandemia del COVID-19,

incluyeron el aislamiento social obligatorio, la cancelación de vuelos nacionales e

internacionales, el cierre transitorio de las fronteras y la reducción de las actividades

económicas, con excepción de las actividades básicas, reduciendo el empleo y los ingresos

económicos, impactando en la demanda interna y externa sucesivamente por la disminución de

los efectos de la población, en especial de las más vulnerables y un programa de regeneración

económica en diversas fases. La disminución de la demanda interna se da por la disminución

de la inversión bruta fija (-57,7%), el gasto de consumo final privado (-22,1%) y el gasto de

consumo final del gobierno (-3.2%).

- Tasa de Inflación

En Perú, las categorías más importantes de la canasta del IPC son Alimentos y Bebidas No

Alcohólicas (25.70%); Transporte (12.6%) y Restaurantes y Hoteles (11.9%). Vivienda, agua,

electricidad y otros combustibles representan el 9.2% y la educación el 9.1%. Otros incluyen:

Bienes y servicios diversos (6.8%); Mobiliario y equipamiento del hogar y conservación

(5.7%); Ropa y Calzado (5.5%); Ocio y cultura (5.4%); Comunicaciones (4.3%); Atención de

la salud (3.4%) y bebidas alcohólicas, narcóticos y tabaco (1.2%). El índice IPC tiene una base

de 100 a partir de 2009. El índice rastrea el área metropolitana de Lima.

38

La meta de inflación se ubica entre el 1% al 3%, desde el 2015 hasta mediados del 2017,

escapa a esta banda, motivado por variables ajenas a los alimentos y la energía. En sí misma,

la inflación subyacente es la que justifica este crecimiento. Ya para inicios del 2018, la inflación

va siendo controlada por el Banco Central de Reserva, a pesar del incremento de la inflación

subyacente.

Figura 13. Inflación del Perú 2015 al 2020


La tendencia de los precios a la baja por parte de la inflación subyacente, principalmente el

desplome de los precios del petróleo y los commodities en este último año permitieron que la

inflación se mantenga en esta banda, esto conlleva una tasa de inflación nula para este año, que

se revertiría parcialmente el próximo año con una tasa de 0,5 por ciento.

39

Figura 14. Inflación e IMP del Perú 2015 al 2020


El comparativo de la inflación y el índice de precios al por mayor, representa la

evolución de precios a nivel global y a nivel de los productores. Hay una diferencia muy

marcada entre enero del 2015 a enero del 2018 por parte del índice al por mayor al estar siempre

por debajo de la inflación. En el 2018, el índice de precios al productor se incrementó por

encima del nivel inflacionario, ambos con tendencia al alza. En el 2019, esta tendencia se

mantiene a la baja para ambos indicadores.

Figura 15. Gráficos de Mercado de Energía Fotovoltaica. Nueva capacidad solar fotovoltaica

instalada global de 2000 a 2019


40

La tabla anterior representa la capacidad solar global de fuentes de energía fotovoltaica,

desde el 2000 al 2019, en el gráfico se puede observar que durante los años 2000 hasta el año

2009 el crecimiento es mínimo a partir del año 2010 hasta el año 2019 se ha presentado un

crecimiento exponencial logrando alcanzar los 125,000 mega watts.

Figura 16. Instalaciones anuales de capacidad solar fotovoltaica en todo el mundo en 2018

por región.


En el gráfico se observa que la capacidad solar fotovoltaica a nivel mundial en el año

2018 resalta en primer lugar la región con más instalaciones es Asia Pacifico alcanzando un

total de 70 instalaciones, seguido en segundo lugar por América con 15 instalaciones, en tercer

lugar, Europa con 11 instalaciones, finalmente medio oriente, África y el resto del mundo con

5 instalaciones. Es de importancia señalar que el continente asiático realiza una gran inversión

en energía limpia.

41

Figura 17. Precios mundiales de la electricidad en 2018, por país seleccionado (en dólares

estadounidenses por kilovatio hora)


El precio de la electricidad en el mundo está liderado por Alemania con 0.33 $ / kw-hra,

seguido por Bélgica en 0.28 $ /kw-hra. Sin embargo, en el continente asiático, específicamente

en los países como la India y China con 0.08 $ / kw-hra, son países que tienen los precios bajos

en el mundo. Pero es muy importante resaltar que el país del continente americano Argentina

tiene el precio más bajo a nivel mundial 0.01 $ /kw-hra.

42

- Tasa de referencia

El Directorio del Banco Central de Reserva del Perú (BCR) decidió conservar la

referencia en 2.25% esperando que la inflación interanual se ubique alrededor del 2% en el

horizonte de proyección, con un moderado sesgo a la baja por la posibilidad de un aumento

menor al esperado de la demanda interna. Asimismo, se reconoce que la inflación fue de 0.21%

en diciembre. En consecuencia, la inflación interanual se mantuvo en el 1.9% en diciembre de

2019, mientras que la inflación mensual excluidos alimentos y energía se situó en el 0.34% en

diciembre, por lo que la tasa interanual también se mantuvo en el 2.3%.

Figura 18. Tasa de referencia de la política monetaria 2015 al 2020


El débil desempeño de las industrias primarias y la inversión del Gobierno General en

2019 fue atenuado por la actividad en industrias no primarias, es el principal sustento de esta

política monetaria, aunado al hecho que los riesgos de crecimiento global derivados de las

tensiones comerciales se han atenuado, aunque el impacto de los nuevos sucesos geopolíticos

en los precios internacionales de la energía fue incierto.

-

1,00

2,00

3,00

4,00

5,00

Ene-

15

Ab

r-1

5

Jul-

15

Oct

-15

Ene-

16

Ab

r-1

6

Jul-

16

Oct

-16

Ene-

17

Ab

r-1

7

Jul-

17

Oct

-17

Ene-

18

Ab

r-1

8

Jul-

18

Oct

-18

Ene-

19

Ab

r-1

9

Jul-

19

Oct

-19

Ene-

20

Ab

r-2

0

Jul-

20

Tasa de Referencia de la Política Monetaria 2015 -2020

43

El Banco Central de Reserva del Perú mantuvo su interés de referencia sin cambios en

un mínimo histórico de 0.25% el 13 de agosto de 2020. Los legisladores notaron que la

inflación aumentó a 1.9% en julio desde 1.6% en junio, y agregaron que se espera que la

inflación permanezca por debajo de la meta durante este año y el siguiente debido a la moderada

demanda. Asimismo, se señala que la actividad económica se ha visto “severamente afectada”

por la pandemia y las medidas de aislamiento social durante el segundo trimestre, al tiempo

que se reconoce que la confianza y la actividad económica mejoraron en julio tras la relajación

de algunas restricciones de distanciamiento.

Figura 19. Tasa de interés de bonos peruanos del 2015 al 2020


A diferencia de la tasa de referencia, la tasa de interés de los bonos peruanos es un

indicador de salud de la economía, similar al riesgo país (está incluido en el cálculo de este

último). Sin embargo, podemos observar que la conducta de las tasas de interés es de tendencia

a la baja, estos se consolidan como activos libres de riesgo desde el 2019, siendo muy marcada

en el último año.

44

- Tipo de Cambio y Riesgo País

Tipo de cambio: El tipo de cambio al 21 de agosto del 2020 en moneda de los Estados

Unidos es de compra 3.579 y venta 3.584.

El riesgo país: Perú en agosto del presente año cerró en 1.18%, esto nos indica que el

riesgo país es el más bajo de la región, según JP Morgan banco de inversiones.

El EMBI + Perú se mide en función de la diferencia en rendimiento entre un bono del

tesoro de USA frente a un bono de Perú con el mismo tiempo de vencimiento.

2.1.2. Análisis del sector

2.1.2.1. Mercado internacional

En la actualidad, la competencia internacional por contar con la mayor

capacidad instalada de megavatios renovables se ha convertido en una de las

más grandes prioridades en ciertos países.

En la actualidad, el parque de Bhadla en la India se encuentra entre las

principales plantas de concentración de energía fotovoltaica, con ayuda de la

empresa Hero Future Energies.

De acuerdo con el periódico de la energía (2020), 10 países estarían

liderando estos proyectos de acumulación de energía fotovoltaica. De

acuerdo con la siguiente lista.

45

Tabla 10. Las mayores plantas fotovoltaicas en el mundo por el periódico de la energía (José

a. Roca, 2020).

País Nombre del Parque MW

INDIA Bhadla Solar Park. 2245.00

INDIA Pavagada Solar Park 2050.00

CHINA Parque Solar del Desierto de Tengger 1500.00

EGIPTO Benban Solar Park 1650.00

EMIRATOS ÁRABES

UNIDOS Noor Abu Dhabi 1177.00

INDIA Kurnool Ultra Mega Solar Park 1000.00

CHINA Parque Solar Datong 1000.00

INDIA NP Kunta Ultra Mega Solar Park 900.00

CHINA Longyangxia Hydro- Solar PV Station 850.00

MÉXICO Parque Solar PV Villanueva 828.00


De acuerdo con el BBC (2015), una de las tecnologías que ha impactado el

mercado de la iluminación son los ledes (acrónimo en inglés de LED) los cuales a diferencia

de los focos incandescentes no solo utilizan el 10% de su energía para dar luz y perder el resto

de su energía generando calor, a cambio los focos LED trabajan de una manera distinta,

generando luz con la poca función de sus electrones.

Su empleabilidad en distintos rubros va en aumento en las principales fábricas

de plantas, como por ejemplo en Japón, los cuales en la actualidad emplean en una sola planta

hasta 17.500 ledes para cosechar grandes cantidades de legumbres al día. De acuerdo con la

web Consumer (2011), las ciudades que más utilizan la iluminación LED son Nueva York, Los

Ángeles y Boston en Estados Unidos, en cuanto a Europa, Alemania es uno de sus principales

consumidores de energía LED ahorrando hasta 117.000 KWh anuales, lo cual reduce las

emisiones de dióxido de carbono.

46

Con relación a los principales fabricantes de focos LED, en los últimos meses del 2019

de acuerdo con la web VERITRADE, se visualiza que los mayores registros de ingresos han

sido por parte de china, con 341 ingresos que representan el 96.33% de importaciones en el

rubro en el Perú. A continuación, se detallan las principales exportadoras en el mundo de

tecnología LED en los últimos meses del 2019.

Tabla 11. Registro de Importaciones de accesorios LED en general de acuerdo con

diciembre del año 2019.


De acuerdo con la información recabada de la página Veritrade donde podemos

encontrar los movimientos de las importaciones de los últimos 3 meses, podemos definir a

China como el mayor proveedor de tecnología LED hacia el Perú con un 96.33% de

participación en comercialización internacional, seguidamente de Estado Unidos con un 1.98%

de participación de las importaciones Directas.

País De Origen Registros de Importación Participación

China 341 96.33%

Estados Unidos 7 1.98%

Brasil 2 0.56%

España 1 0.28%

Alemania 1 0.28%

Cyprud 1 0.28%

Hong Kong 1 0.28%

47

Figura 20. Principales exportadores de Tecnología LED en China


Según esta información, observamos que la competencia en china es bastante alta, de

acuerdo con sus demandas de exportación. Por lo que no se puede definir a un fabricante en

específico como un potencial proveedor de tecnología, sin embargo, se puede visualizar como

China se ha convertido en un potencial fabricante y exportador de accesorios LED en el mundo,

contando con la mayor cantidad de fabricantes de tecnología LED en el mundo.

El mercado de la madera en el mundo es otro factor importante en el trabajo de

investigación a realizar. Ya que este producto conectara todas las partes del producto para

completar su funcionamiento. De acuerdo con la Corporación Ecológica y Bosques Tropicales

S.L. (2010) la madera es la segunda materia prima más significativa del mundo luego del

Petróleo, sin embargo, esta se diferencia por ser renovable, no contamina y se puede producir.

Según la ONU para la alimentación y Agricultura (2018). A partir de la madera como

materia prima se pueden comercializar distintos tipos de productos. Los más importantes que

se encuentran en el mercado son los siguientes:

Exportador Total registros Participación

Big Dipper Laser Science And Technology Co.,Ltd 2 0.56%

BIG DIPPER LASER SCIENCE AND TECHNOLOGY CO..LTD 6 1.69%

SHENZHEN CHENGHAI INTERNATIONAL FREIGHT AGENCY CO. 7 1.98%

KANGGUANGYUAN IMPORT & EXPORT CO LIMITED 12 3.39%

GRAND OCEAN SHIPPING LIMITED 13 3.67%

QINGDAO TRI-LINK LOCK GROUP CO .LTD 6 1.69%

OTROS 169 47.74%

RUIJIN TOSPO LIGHTING CO.,LTD 8 2.26%

CHANGZHOU HUA ER INTERNATIONAL TRADE CL. LTD 11 3.11%

HONG KONG KOTA TECHNOLOGY LTD 36 10.17%

SHENZHEN SWIFT IMP & EXP CO LTD 12 3.39%

A. HARTRODT SHANGHAI LOGISTICS CO LTD 7 1.98%

SHENZHEN LUCKY LOGISTICS LTD. 15 4.24%

GUANGZHOU MEICHE ELECTRONICS TECHNOLOGY CO., LTD 29 8.19%

GLOBAL FORTUNE INTERNATIONAL GROUP LTD 3 0.85%

SHENZHEN YONGNUO PHOTOGRAPHIC EQUIPMENT CO., LTD. 4 1.13%

NINGBO JOAN IMPORT & EXPORT CO.,LTD 6 1.69%

YIWU BENNY TRADING CO.,LTD 3 0.85%

FAN CHENG INTERNATIONAL TRANSPORTATION SERVICE CO 2 0.56%

MOFENG STAGE LIGHTING CO., LIMITED 3 0.85%

Total 354 100.00%

48

• Rollo de Madera Industrial

• Paletas de Madera (Base para apilar productos)

• Madera agrietada

• Tablas

• Base de pulpa para papel

• Papel Recuperado

• Papelería y Cartón Prensado

De acuerdo con el trabajo de investigación realizado, analizaremos a los principales

consumidores de rollos industriales de madera en el mundo. Se detallan a continuación los

países que lideran la lista de consumidores de madera en el mundo:

Tabla 12. Los 10 principales consumidores

de madera en el mundo.


En la tabla anterior se muestra que el principal consumidor de rollos industriales de

madera es Estados Unidos cuenta con un total del 18% del consumo total, seguido de Rusia,

País % de Consumo

Estado Unidos 18.00%

China 12.00%

Rusia 10.00%

Brasil 8.00%

Canadá 7.00%

Suecia 4.00%

Indonesia 4.00%

Finlandia 3.00%

India 3.00%

Alemania 3.00%

49

China y Brasil con un aproximado de 11% a 8%, finalmente Alemania, Finlandia y La India

son los países que ocupan el último lugar de los principales consumidores de madera en el

mundo con un 3% de consumo de rollos de madera. A continuación, los principales países que

participan en la comercialización y producción de rollos de madera.

Tabla 13. Los 10 principales productores de madera en el mundo.


Entre los principales productores de madera procesada podemos visualizar que

los niveles de producción de madera de Estado Unidos equivalen a su nivel de producción en

cuanto a rollos de madera del 18% sobre la producción total en el mundo. De acuerdo con el

cuadro detallado líneas arriba podemos determinar que Suecia, Finlandia, Alemania e India son

los últimos países productores de las principales productoras forestales.

País

% de

Participación

Estados Unidos 18.00%

Rusia 11.00%

China 9.00%

Brasil 8.00%

Canadá 7.00%

Indonesia 4.00%

Suecia 3.00%

Finlandia 3.00%

Alemania 3.00%

India 3.00%

50

2.1.2.2.Mercado del consumidor

Nuestro producto se encuentra dirigido a un NSE tipo A y B. Debido a que esta población

en la actualidad prefiere invertir en un producto novedoso, que cuente con funciones

adicionales y facilite su día a día. Este público requiere de un producto que sea bastante versátil

y pueda adaptarse a todo tipo de necesidad, ya sea para realizar actividades como leer al aire

libre antes la falta de luz, realizar tareas o actividades cotidianas sin mayor consumo, ni

contaminación energética. Es importante resaltar que nuestro producto trabajará a partir de una

energía renovable, que a lo largo de tiempo y el uso, reducirá costes de energía eléctrica,

establecidos en el país.

Figura 21. Ingresos y gastos según NSE 2018 – Lima Metropolitana (APEIM).

Nota. Adaptado de Niveles Socioeconómicos 2018, por Asociación Peruana de Empresas

de Investigación de Mercados – APEIM.

Según los gastos e ingresos de los NSE A y B, que son el mercado al que estaremos

dirigidos, el grupo 8 que corresponde a otros bienes y servicios, el gasto para el NSE A asciende

a S/484.00 y para el NSE B es de S/287.00 soles. Sin embargo, también podemos visualizar

que los otros niveles socioeconómicos destinan la mayor parte de sus ingresos a alimentación

y alquiler o arrendamiento de viviendas.

51

Figura 22. Sector por zona según NSE 2018 –Lima Metropolitana (APEIM).

Nota. Adaptado de Niveles Socioeconómicos 2018, por Asociación Peruana de Empresas

de Investigación de Mercados – APEIM.

De acuerdo con la sectorización por zona, nuestro foco de estudio se centrará en la zona

7 que incluye los distritos de Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco y la Molina, el estudio

se realizará sobre esta zona ya que cuenta con mayor número de población de Nivel

Socioeconómico tipo A y B. Que por lo general son personas que optan por la lectura o

actividades al aire libre y requieren de iluminación para facilitar sus tareas.

2.1.2.3.Mercado de proveedores

En el presente proyecto, nuestros insumos necesarios deberán ser abastecidos por

proveedores, especialistas en energía renovables y tecnología eléctrica. Para ellos contamos

con algunas alternativas y costos que nos ayudarán a tener un panorama más claro de la

52

fabricación de nuestro producto. Para ello se dividió a los proveedores estratégicos por dos

tipos. Proveedores eléctricos y Proveedores de diseño.

- Proveedor Eléctrico:

- Paneles Fotovoltaicos

Entre los principales proveedores de paneles fotovoltaicos en el Perú la

empresa Auto Solar Perú es una de las empresas con más experiencia en

comercialización de paneles solares monocristalino y policristalina de

diferentes potencias, que se adaptan a las distintas necesidades ofreciendo

25 años de garantía en potencia y 10 años de garantía mecánica para sus

artículos.

Figura 23. Paneles Fotovoltaicos

- Focos LED

Para los focos LED consideramos como un proveedor importante a

GRAMSA, por los años de experiencia y variedad de productos que ofrecen

para soluciones industriales. Trabajando con principales fabricantes como

Philips, Siemens, Schneider entre otros.

Figura 24. Focos LED

53

- Proveedor Estructurales:

- Madera de Pino

Para la estructura de la lámpara, debemos contar con un

proveedor que pueda trabajar estructuras de manera, para lo cual

consideraríamos a Maderera Nueva Era como un potencial proveedor,

ya que cuenta con la mayor variedad de maderas por tipo y amplia

experiencia en estructuras de madera.

Figura 25. Madera pino

2.1.2.4.Mercado competidor

En el mercado global es trascendental para la toma de decisiones considerando

que Perú tiene relaciones con más de un centenar de países, firman acuerdos

económicos con países y regiones principalmente TLC y de complementación

económica así mismo tiene una participación considerable en instancias

internacionales.

Para el mercado internacional se consideraciones los siguientes competidores:

• EGLO

Empresa transnacional que cuenta con 3 fábricas en China, India y Hungría

crean diversos productos en los principales son las lámparas con diseños novedosos y

54

desarrollan productos para todo el globo, para ello tienen empresas de distribución en

más de 50 países, en Sudamérica tiene presencia en Perú, Brasil, Chile y Colombia.

Esta empresa es reconocida a nivel mundial por sus diseños debido a que

aproximadamente crean un producto nuevo cada 2 horas.

Av. Primavera N°1419 Santiago de surco

https://www.eglo.com/pe/

Figura 26. Logo EGLO

▪ CRATE & BARREL

Compañía dedicada a la fabricación de textiles, lámparas, muebles y demás

productos del rubro de alta calidad tiene diseños exclusivos y un estilo atemporal,

trabaja con reconocidos artistas y diseñadores además de artesanos en todo el mundo,

cuenta con más de 100 tiendas y franquicias asociadas en nueve países en los cuales

tenemos, su primera tienda en Sudamérica fue en Perú, luego en Colombia, en Perú es

distribuido por tiendas por departamento y tienda física.

Av. Javier Prado Este N°4220 Santiago de surco

https://www.crateandbarrel.com.pe/

Figura 27. Logo Crate&Barrel

https://www.eglo.com/pe/

55

Dentro de nuestro mercado local competidor no tenemos competencia directa,

pero tenemos una gran cantidad de productos similares en su mayoría importados de

china, esto debido a una gran demanda de productos tecnológicos y prácticos a un costo

relativamente bajo, dentro de estas empresas tenemos a las siguientes empresas:

• LIFE GROUP

Empresa distribuidora de todos los productos OPALUX a nivel nacional, tienen

una gran variedad de bienes en el mercado como luminarias, eléctricos, ferretería,

paneles solares y un gran catálogo de productos para cada tipo de mercado dentro de

los cuales destacan las lámparas recargables con paneles solares

Fuente: http://www.lifegrou/p.com.pe/

Dirección: Calle Los Laureles 104 Urb. Valle Hermoso Surco Lima – Perú

Figura 28. Logo Life Group

▪ POWER MUNDO PERU

Empresas importadoras y comercializadora de productos de luminaria

principalmente con energía renovable como lámparas, cargadores, radios e iluminación

en general, tiene como misión mejorar vidas y conservar la naturaleza, está dirigida a

familias de bajos recursos y zonas rurales, también ofrece la posibilidad de ser

distribuidores de la marca.

56

Fuente: http://www.powermundo.pe/

Dirección Av. República de Panamá N.º 5569, Surquillo – Lima 34, Perú

Figura 29. Logo PowerMundo

2.1.2.5. Mercado distribuidor

Los hábitos del consumidor cambiaron a raíz de la pandemia del COVID – 19

las personas en la actualidad buscan consumir productos y/o servicios de una empresa

que sea o haya sido empática, siendo muy atractivo una empresa responsablemente

social o que de alguna forma contribuya al medio ambiente, otra constante en los

consumidores serán las compras de productos que brinden seguridad y bienestar en los

espacios físicos del hogar.

Para nuestro producto usaremos las siguientes formas de distribución:

• Tiendas por departamentos

• Tiendas Home center

• Tienda principal

La empresa trabajará el canal de distribución directo e indirecto, de forma

directa ofrecerá su producto en el local de ensamblaje donde será exhibido y se podrá

realizar las ventas y los despachos por delivery. De forma indirecta por medio de

Tiendas por departamento y tiendas Home center como SODIMAC, MAESTRO,

PROMART, RIPLEY, SAGA FALABELLA entre otros, esto nos acercará de una

forma confiable a nuestros clientes por ser ofrecido por empresas reconocidas, el

http://www.powermundo.pe/

57

mercado de mejoramiento del hogar está en constante aumento y cada vez tiene más

acogida.

2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculado al proyecto

Para el inicio de operaciones en nuestra empresa no existen limitaciones

considerables por tener un producto de baja carga eléctrica y almacenamiento de este.

• LEY N° 27345 LEY DE PROMOCIÓN DEL USO EFICIENTE DE

LA ENERGÍA (UEE).

La presente ley indica que el ministerio de energía y minas será el

responsable de la promoción y uso eficiente de las energías renovables

donde se tendrá que incentivar su uso, promover la transparencia en el

mercado, desarrollar y ejecutar programas además de brindar apoyo

técnico a entidades públicas y privadas en constitución de estas, así

mismo promover el uso de este tipo de energías en zonas aisladas y

remotas.

Artículo 3° derecho de la información.

Aquellos equipos y artefactos que requieran suministros de

energía solar u otro tipo de energía renovable tendrán que incluir

detalles técnicos en sus envases y empaques, información sobre

su consumo energético, todos estos lineamientos serán

aprobados por INDECOPI y los estándares de consumo estarán

a cargo de la dirección del ministerio de energía y minas.

58

• LEY N° 28611 LEY GENERAL DEL AMBIENTE.

La presente ley tiene como objetivo asegurar la sostenibilidad de los

recursos naturales del Perú así como resguardarlos considerando la

gestión del ambiente y sus componentes para prever su gestión, tiene

como objetivo principal evitar la degradación ambiental para esto se

tomaran medidas de mitigación, recuperación, restauración o una

eventual compensación de tal forma que también se prevé la sanción

correspondiente en caso de faltas o daños a los recursos a los recursos

naturales del Perú.

El producto tendrá que cumplir con las normas indicadas por el INACAL

“INSTITUTO NACIONAL DE CALIDAD” entidad creada para establecer

reglamentos técnicos de seguridad, desempeño y definición de características con el fin

de prevenir riesgos para la seguridad y salud de las personas, según la actividad

económica:

FABRICACIÓN DE EQUIPO ELÉCTRICO DE ILUMINACIÓN

• Código: NTP 370.100:2008

Título: USO RACIONAL DE ENERGÍAS

Esta norma indica las especificaciones mínimas que se tiene que

considerar como eficiencia energética, parámetros técnicos,

eléctricos y luminosos para equipos como lámparas y fluorescentes.

Los valores establecidos deben ser cumplidos por las LFSIs.

59

• Código: NTP 370.101-1:2008

Título: ETIQUETADO DE EFICIENCIA ENERGÉTICA PARA

LÁMPARAS INCANDESCENTES Y SIMILARES DE USO

DOMÉSTICO

Esta norma establece las especificaciones de diseño que se debe cumplir

como etiquetas de eficiencia energética para lámparas también debe

especificar las clases de eficiencia energética

Centro de Información y Documentación del INACAL (CID)

Dirección: Calle Las Camelias 817 San Isidro, Lima

correo: [email protected]

Fuente: https://www.inacal.gob.pe/

2.2. Análisis del Microentorno

“El análisis del microentorno es un enfoque, que cuantifica el funcionamiento de un

mercado, midiendo cinco fuerzas que se usan para determinar estrategias y los recursos que

necesita la empresa para ser competitiva a lo largo del tiempo” (Porter,1998). Para analizar y

entender el mercado se han usado las entrevistas a expertos, métodos cuantitativos e

investigación propia que nos permite tener información detallada acerca de cómo funciona.

2.2.1. Competidores actuales: nivel de competitividad: Alto

El nivel de competitividad se debe valorar enfocándose en empresas que satisfacen la

misma necesidad del público objetivo ya determinado y fabrican productos similares en el

mismo mercado. El consumo de productos ecológicos en el Perú es precoz, sin embargo, se

encuentran en proceso de comprensión, que un producto ecológico contribuye en reducir

problemas sociales y ambientales.

https://www.inacal.gob.pe/

60

El nivel de competitividad se incrementa debido al número de competidores de

diferentes marcas, como “OPALUX”, lámparas “YUPARI” e iluminaciones Acha, así como la

diversidad de productos que ofrecen en el mercado. Asimismo, el crecimiento del sector de

lámparas e iluminaciones y las barreras de salida generan que más empresas compitan entre sí,

debido a los costos elevados de inversión. Es importante resaltar las características

diferenciales de lámparas Kukuya, por tal razón se podría pensar que su nivel de competitividad

es bajo, pero en el mercado de lámparas existen productos sustitutos los cuales podrían

minimizar estas características e incrementar su participación en el mercado. Por lo tanto, se

concluye que el nivel de competitividad es Alto.

Tabla 14. Competidores actuales: Nivel de competitividad

Factor Alto Medio

Alto

Equilibrio Medio

Bajo

Bajo

Economías de Escala por parte de la

oferta

x

Beneficios de escala por parte de la

demanda

x

Costo por el cambio del cliente x

Acceso a los canales de distribución x

Características diferenciales x

Evaluación y ponderación de Porter

Alto Medio

Alto

Equilibrio Medio

Bajo

Bajo

Nivel 2 1 2 0 0

% 40% 20% 40% 0 0


61

2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes: Alta

En algunos sectores, los consumidores pueden acceder a un elevado poder de

negociación, forzando la reducción del costo del producto, negociando una mejor

calidad, mejorando las garantías y acceder a varias formas de pago. Pueden conseguir

una exclusividad con el proveedor y hacer que compitan con otras empresas por la

exclusividad. Los clientes son poderosos si tienen influencia negociadora,

especialmente si son sensibles a los precios debido a que presionan para la reducción

de costos. Por otro lado, los compradores a gran escala son influyentes cuando los

costos fijos son elevados ya que existe una gran amenaza de producir el mismo producto

por parte de los clientes, eso hace que su poder de negociación pueda disminuir. Ante

estos factores concluimos que la fuerza negociadora del cliente es alta.

Tabla 15. Fuerza negociadora de los clientes

Factor Alto Medio

Alto

Equilibrio Medio

Bajo

Bajo

Existencia de productos sustitutos para

el cliente

x

Información y conocimiento del

mercado

x

El cliente pueda producir el mismo

producto

Poder del cliente con respecto al

vendedor

x

Rentabilidad de los clientes x


Alto Medio

Alto

Equilibrio Medio

Bajo

Bajo

Nivel 0 3 0 2 0

% 0 60% 0 40% 0


62

2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores: Alto

El mayor volumen de madera aserrada se produce en Loreto, Madre de Dios, Ucayali

y Junín (Minagri, 2016). Departamentos en los cuales se encuentran productores de madera

con una capacidad instalada mínima, falta de conocimiento de programas de reforestación,

mala organización y poca integración entre ellos. Las empresas madereras están constituidas

por extractores de escasos recursos y condición humilde por tal motivo no se cuenta con la

maquinaria necesaria y adecuada. Por lo tanto, el poder de negociación es alto, debido a que se

dificulta la explotación de madera, además se suma a ello las épocas con poca producción de

madera seca por lo que el precio tiende a subir.

Tabla 16. Fuerza negociadora de los proveedores

Factor Alto Medio

Alto

Equilibrio Medio

Bajo

Bajo

Facilidad de cambio que tiene el

proveedor

X

Sustitutivos en el mercado x

La importancia de los costes de cambio

para el proveedor

x

Amenaza de los proveedores de

integrarse hacia adelante.

X

Marginalidad en relación con producto X


Alto Medio

Alto

Equilibrio Medio

Bajo

Bajo

Nivel 2 1 1 0 1

% 40% 20% 20% 0 20%


63

2.2.4. Amenaza de productos sustitutos Alto

El comprador sustituye con facilidad un producto y a precios mucho menores,

por tal motivo se incrementa la amenaza de los sustitutos, debido a que los compradores

podrían optar por comprar un producto igual o parecido. A pesar de la gran cantidad de

sustitutos disponibles, ninguno de ellos ha superado en innovación y calidad de

lámparas KUKUYA. En el mercado existe una gran variedad de productos que podrían

fácilmente reemplazar a lámparas, los cuales podrían minimizar las características más

resaltantes del producto e incrementar su participación en el mercado. Por lo tanto, se

observa que la amenaza de los productos sustitutos es alta.

Tabla 17. Amenaza de productos sustitutos

Factor Alto Medio

Alto

Equilibrio Medio

Bajo

Bajo

El comprador sustituye con facilidad

x

Relación de precios de los productos

sustitutos

x

Nivel de percepción de diferenciación

x

Satisfacción de la misma necesidad x

Costos de cambio

del cliente

x

Diferenciación de los

productos que ofrecen el

proveedor.

x


Alto Medio

Alto

Equilibrio Medio

Bajo

Bajo

Nivel 2 1 1 2 0

% 33.33% 16.67% 16.670% 33.33% 0


64

2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada: Alto

La amenaza del ingreso de competidores potenciales depende de las barreras de entrada,

es decir si existen barreras de entrada la amenaza es menor. Lámparas Kukuya ingresara a un

mercado en desarrollo sin barreras de entrada, por lo que es propenso a la saturación de

mercado y a la competencia brutal. Por lo tanto, como pioneros en el mercado desarrollaremos

estrategias de barreras de entrada que impidan que el mercado resulte atractivo para inversores

nuevos.

En tal sentido se concluye que el competidor potencial es alto por lo que se trabajará en

lograr que la ventaja competitiva sea sólida y sostenible a través de la diferenciación, cuidado

de los activos financieros, mejorar el conocimiento del cliente y desarrollar ventajas de costo

con la finalidad de impulsar que los procesos sean eficientes y ser flexibles, adaptativos y con

economía de escala.

Tabla 18. Competidores potenciales, barreras de entrada

Factor Alto Medio

Alto

Equilibrio Medio

Bajo

Bajo

Diferenciación del producto e

imagen de marca

x

Compradores a gran escala

X

Amenaza de integración hacia atrás x

Amenaza de producir ese mismo

producto

x

Rentabilidad de los

clientes

x


Alto Medio

Alto

Equilibrio Medio

Bajo

Bajo

Nivel 2 2 1 0 0

% 40% 40% 20% 0 0


65

Capítulo III: Planeamiento Estratégico

3.1. Visión y Misión de la empresa

3.1.1. Visión

Convertirnos en una sociedad que contribuya con el medio ambiente promoviendo las

buenas prácticas y brindando productos de calidad con tarifas accesibles al mercado.

Aprovechando nuestra capacidad organizativa, operativa para la comercialización de lámparas

ecológicas de manera responsable y sostenible a la ciudad de Lima.

3.1.2. Misión

Ser la empresa más competitiva del mercado nacional fomentando el uso de energía

renovable y brindando soluciones prácticas. Siendo líder con nivel de competencia nacional en

productos ecológicos.

3.2. Análisis FODA

66

Tabla 19. Matriz de factores internos y externos FODA

OPORTUNIDADES

O1.- Creciente consumo de productos ecofriendly

O2.- Uso de tecnología para la administración de la

empresa

O3.- Pocos competidores directos

O4.- Leyes y políticas que favorecen la compra de

productos ecológicos

O5.- Nuevas tecnologías

AMENAZAS

A1.- Mercados internacionales cambiantes

por temas de la pandemia

A2.- Productos similares de otros países a

bajos precios

A3.- Incertidumbre en el mercado nacional

por cambio de gobierno

A4.- Tipo de cambio muy volátil

A5.- Nuevo tipo de pandemia en el Perú.

FORTALEZAS

F1.- Producto innovador en el mercado

F2.- Infraestructura para la producción del

producto.

F3.- Brindar luz eléctrica utilizando

energía renovable con paneles solares.

F4.- Mayor nivel de competitividad y

compromiso de los socios

F5.- Diseño práctico, elegante y

ecológico.

ESTRATEGIAS FO

(F4; O2) La empresa tiene un alto nivel de

competitividad, por los conocimientos de los socios y

el uso de la tecnología para la administración hace que

las estrategias utilizadas tengan un mayor impacto en

el mercado.

(F2; O1) El creciente consumo de productos

ecofriendly, la infraestructura para la producción y el

uso de energía renovable dentro del producto dan una

mayor ventaja a la empresa para su posicionamiento,

desarrollo y diferenciación.

ESTRATEGIAS FA

(F5; A2) Construir alianzas con nuestros

proveedores para así obtener un menor costo

y así poder competir con el ingreso

productos similares de otros países, teniendo

un diseño practico y ecológico lo que

permite un mayor nivel de competitividad.

(F1; A5) El producto es nuevo en el

mercado con una sólida estrategia de la

investigación permanente para el desarrollo

y adaptación del producto a las necesidades

cambiantes del mercado.

DEBILIDADES

D1.- Empresa nueva en el mercado

D2.- Financiamiento limitado (20% de la

inversión total)

D3.- Poco conocimiento en la cadena de

suministros

D4.- Un solo tamaño y diseño

D5.- Poca experiencia en construcción de

presupuestos financieros

ESTRATEGIAS DO

(D1;O4) Utilizar las leyes e incentivos del gobierno

por el uso de energía renovable y la innovación para

poder realizar campañas publicitarias para dar a

conocer los beneficios del producto.

(D4; O3) Al tener un solo tamaño y diseño con pocos

competidores directos; la empresa utilizará mayores

estrategias de marketing y publicidad para tener un

mayor porcentaje de participación dentro del mercado.

ESTRATEGIAS DA

(A2;D4) Se realizará mayor publicidad, en

web, redes sociales y promociones en el

producto para dar a conocer sus beneficios y

diferencias con otros productos similares.

(D5;A3) Capacitaciones mensuales y

participaciones en foros nacionales e

internacionales para fortalecer y brindar

mayor conocimiento a la empresa.

67

3.3. Objetivos

3.3.2. General

El objetivo general es comprar un terreno e instalar una planta para el ensamblaje de

componentes en un área de 500 metros cuadrados en un plazo de 2 años, para así poder contar

con nuestros propios activos.

Desarrollar un plan de negocios que admita diseñar, analizar y establecer la factibilidad y

viabilidad de desarrollar una empresa socialmente responsable para los años 2021 al 2025.

3.3.3. Específicos

• Fabricar y comercializar lámparas de iluminación de bajo costo, produciendo 8000

lámparas por año.

• Ubicar e Implementar tiendas físicas, virtuales, y definir las estrategias de marketing tanto

tradicional como digital, para introducir este producto al mercado y captar a nuestro

público objetivo.

• Capacitaciones constantemente para contar con un equipo de trabajo que cuente con las

habilidades necesarias y así poder convertirnos en una empresa más competitiva.

• Realizar el análisis interno y externo de la empresa para el desarrollo del plan de negocios;

así como realizar el estudio de mercado para establecer el perfil del consumidor de Lima.

• Desarrollar el análisis de mercado sobre la demanda del producto, el estudio de ingeniería

destacando los procesos internos, los costos de operación, la infraestructura y la

localización del plan de negocios.

• Elaborar el plan de marketing donde se definan las estrategias de ventas. Examinar la

viabilidad económica del plan de negocios.

68

Capítulo IV: Estudio de Mercado

4.1. Investigación de mercado

4.1.1. Criterios de segmentación

La segmentación del proyecto está orientada al sector B2C y al B2B, es decir, que las ventas

en el mercado B2C resultan más impulsivas y son de menor valor. El cliente no les presta tanta

importancia a las características del producto, sino a lo que aporta a su vida o a lo que le hace

sentir.

• Geográfico:

De acuerdo, a las investigaciones realizadas por CPI del 2019, Lima Metropolitana se

encuentra dividida en 11 zonas, de los cuales, el mercado objetivo estará determinado en 1 zona

compuesta por los siguientes distritos:

Tabla 20. Estructura de la población por zonas geográfica.

Zonas Distritos Hogares (en miles) Total

7

Surco 103,500

240,400

La Molina 41,400

San Borja 35,700

Miraflores 38,400

San Isidro 21,400

Población 240,400

Nota: Adaptado de CPI (abril 2019). Página principal. Recuperado de

http://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_poblacional_peru_201905.pdf

- Demográfico.

• Hombres y Mujeres

• Nivel Socioeconómico A y B.

• 18 a 55 años

• Con ingresos familiares mayores a S/. 3,000 y menores a S/. 13,000.


69

- Socioeconómico.

Grupo de personas integrados en los perfiles socioeconómicos A y B residentes en la zona 7

de Lima Metropolitana

Tabla 21. Estructura poblacional por niveles socioeconómicos.

Zonas

Distrito

Población Estructura socioeconómica

(% horizontal)

Miles % A B C

7 Miraflores, San Isidro, San

Borja, Surco, La Molina

810.6 7.7 35.9 43.2 13.6

Nota: Adaptado de CPI (abril 2019). Página principal. Recuperado de


- Segmentación Psicográfica.

Conjunto de personas con valores y estilos de vida determinados, preocupados por el

medio ambiente, buscan productos innovadores y de alta calidad.

Tabla 22. Resumen mercado objetivo

MERCADO OBJETIVO

Personas de 18 a 55 años, pertenecientes al NSE A y B, que viven en

los distritos de Miraflores, San Isidro, San Borja, Santiago de Surco

y La Molina.

Buscan una solución inmediata, cuidando el medio ambiente,

prestigio, estilo de vida y moda.

Personas conservadoras, pragmáticas, exigentes y que valoran la

calidad del producto.


Nuestros productos están enfocados y dirigidos para jóvenes. Ya que se preocupan por

el cuidado del medio ambiente y que buscan productos innovadores y de alta calidad. Además,

no son sensibles al precio, debido a que sus ingresos suelen ser superiores. En este sentido, las


70

lámparas ecológicas serán una buena opción de compra, ya que aprovechan la luz solar a través

de sus paneles integrados.

Tabla 23. Resumen de criterios de segmentación

DEMOGRÁFICO GEOGRÁFICO

Edad

Localización

18 - 55 años

Zona 7: Miraflores, San Isidro, San

Borja, Surco, La Molina

Sexo

Ambos sexos

NSE

A y B

CONDUCTUAL

PSICOGRÁFICO

Beneficio buscado

Personalidad

Solución inmediata, prestigio, estilo de vida,

moda.

Conservadores, pragmáticos,

exigentes y que valoran la calidad.

Nivel de lealtad

Estilos de vida

Media

Sofisticados y modernos.

Frecuencia de uso

Motivos de compra

Estacional

Ropa, estilo de vida, moda.

Riesgo percibido

No cumplir con su cometido


71

4.1.2. Marco muestral

Tabla 224. Cantidad de habitantes de la zona 7 de Lima metropolitana 2019


De acuerdo con el conglomerado, el análisis de segmentación serían todos los

hogares de la zona 7 de Lima Metropolitana entre los 18 a 55 años, los cuales, tengan

un nivel socioeconómico A y B.

Para realizar la muestra se utilizaron los siguientes instrumentos:

• Técnica de muestra utilizada:

No probabilístico para habitantes infinitos

• Población:

De acuerdo con el último registro por los centros estadísticos el número

poblacional de la zona 07 de Lima Metropolitana es de 810,600 personas en el

año 2019.

Distritos Habitantes

2019

Miraflores

107,800

San Isidro

65,500

San Borja

122,900

Santiago de

Surco

360,400

La Molina

154,000

Zona 7

810,600

72

Al ser la población infinita (mayor a 100,000 personas), se considera una muestra de 96

encuestas.

Fórmula para estimar el tamaño de muestra de una población infinita:

Tabla 235. Fórmula para la población infinita


Donde:

N: Tamaño de muestra.

Z: Valor zeta proveniente del nivel de confianza α.

E: Error de la muestra

P: Probabilidad de aceptación

Q: Probabilidad de rechazo.

Figura 33. Formula del tamaño de muestra para población infinita

Fuente: Estadística para administración

Por temas de la pandemia mundial originada por el COVID 19, que ha afectado en el

Perú estamos realizando 101 encuestas de manera virtual. Las cuales son efectivas y valoradas

para la realización del presente proyecto.

n 96

α 95%

Z 1.96

E 0.1

p 0.5

q 0.5

Formula poblacion

infinita

73

4.1.3. Entrevistas a profundidad

Entrevista a profundidad

Para Proveedores y Competencia

Datos del entrevistado:

Nombre :

Empresa :

Cargo :

Rol para el proyecto :

Explicar el motivo de la entrevista (por parte del entrevistador)

Estimado Sr(a). “Apellido”, la intención de esta entrevista es recabar información acerca de la

elaboración y planificación de fabricación de lámparas ecológicas, orientado al tipo.

Nuestra empresa busca lanzar al mercado de Lima una nueva propuesta, lámparas ecológicas,

que será comercializada a través de modernos canales, como son “distribución”. Para este

efecto, solicitamos nos brinde su colaboración con algunas preguntas que a continuación le

formularemos.

74

CUESTIONARIO

Preguntas Generales

1. ¿Qué clases de lámparas prefieren los consumidores?

2. ¿Tienen ustedes algún estudio o tal vez una categoría de lámparas?

3. ¿Cuál es la demanda aproximada de las lámparas en general?

4. ¿Cuáles son sus proveedores de lámparas?

5. ¿Fabrican o han fabricado lámparas o algún producto similar?

Preguntas sobre el Producto “Lámparas ecológicas”

1. ¿De las lámparas que ustedes compran que porcentaje son las lámparas ecológicas?

2. ¿Qué tipo de lámparas más se vende?

3. ¿Que buscan los consumidores de las lámparas: iluminación, diseño, marca, precio?

4. ¿Cuáles son sus proveedores de lámparas?

5. ¿Cuál es la frecuencia de compra?

6. ¿Qué les faltan a las lámparas actuales?

7. ¿Qué presentaciones preferirían ellos?

8. ¿Qué le parece la idea de lanzar lámparas ecológicas?

9. ¿Qué le parece el nombre “KUKUYA” para nuestro producto?

10. ¿Qué opina del logotipo?

11. ¿Estaría dispuesto a establecer alianzas con un nuevo cliente?

Preguntas sobre el Precio

12. ¿Qué precios maneja por la compra de lámparas ecológicas?

13. ¿Cuáles son los requisitos para ser proveedores?

14. ¿Cuáles son los estándares de calidad que manejan sus proveedores?

75

15. ¿Cuáles son los tiempos de entrega de sus proveedores?

16. ¿Qué precio considera que debiera tener nuestro producto?

17. ¿Tiene una política de descuentos?

18. ¿Qué políticas de pago maneja?

Preguntas sobre la Plaza

19. ¿Qué canales de distribución son los habituales para nuestro producto?

20. ¿Existe alguna estacionalidad o patrón de compra para la comercialización del

producto?

Preguntas sobre la Promoción

21. ¿Considera que para el ingreso al mercado se debería ofrecer promociones?

22. ¿La publicidad es un elemento muy influyente para la comercialización del producto?

23. ¿En especial que tipo de publicidad le ha sido exitosa?

Preguntas sobre el Cierre

24. ¿Qué sugerencias nos podría ofrecer para que nuestro producto sea exitoso?

76

ENTREVISTA 1

Empresa : Atlas Copco Perú S.A.C.

Entrevistada : María del Pilar Ruiz Gamarra

Posición Laboral Actual : Representante Comercial

Año de Experiencia : 5 años con 11 meses

Presentación: María del Pilar es Administradora de empresas en IPAE (Instituto

Peruano de Administración de empresas) con 5 años y 11 meses desempeñando la posición de

Representante de Ventas en el área post venta, participando en proyectos importantes para

soluciones de aire comprimido, con empresas industrial y mineras de gran envergadura.

En el desarrollo de la entrevista, María del Pilar Ruiz nos indica que en su experiencia

ha podido trabajar con clientes que actualmente hacen uso de la energía fotovoltaica, tal es el

caso de la empresa Engie Energía Perú, la cual cuenta con oficinas en el distrito de San Isidro

que realizan labores a partir de energía renovable, adicionalmente nos cuenta que actualmente

la empresa donde desarrolla labores busca también el desarrollo del planeta a través de energía

sustentable como es el aire comprimido el cual actualmente es un producto multifacético, que

cuenta con alta participación entre la industria médica, construcción, generación de energía,

industrial, minera y otros.

Acerca del producto que queremos ingresar al mercado, nuestro entrevistado nos indica

que es un mercado bastante potencial para las personas que actualmente realizan labores de

manera remota, de la misma forma en la situación actual que estamos viviendo el más mínimo

77

ahorro que se pueda generar es vital para la situación económica que se está atravesando en el

país. De igual manera, en su experiencia y de acuerdo con su necesidad, una de las

características más importantes del producto debería ser su versatilidad para su traslado y la

duración mínima de 4 horas, al ser un tiempo prudente para poder realizar sus actividades ya

sean laborales o recreativas.

Conclusiones:

• El rango del precio del producto que cree conveniente es de entre 70 a 100 soles, ya

que es un producto novedoso y de importante utilidad.

• El mercado al que debe ser dirigido el producto, debe ser hacia las personas que realicen

trabajos remotos, o hagan actividades al aire libre durante las noches.

• Uno de los requisitos mínimos de funcionamiento para el producto debería ser de 4

horas, y ocupar la menor cantidad de espacio.

• Los lugares donde preferiría encontrar este producto, deberían ser supermercados y

tiendas por departamento, ya que son de mayor acceso.

• El material base del producto, debería ser de madera ya que representa los productos

eco amigables de mejor manera.

• El logo va de acuerdo con los que se quiere comercializar, sin embargo, piensa que es

un logo más dirigido a un público femenino, por la delicadeza de su diseño y color.

El video de la realización del Entrevista N° 01 lo podrá encontrar en el siguiente enlace

https://youtu.be/VdFNNGIiejs

https://youtu.be/VdFNNGIiejs

78

ENTREVISTA 2

Empresa : Ferreyros S.A.C.

Entrevistada : Ing. Ana Burgos Arrascue

Posición Laboral Actual : Analista Comercial de Partes

Años de Experiencia : 2 años y 5 meses

Presentación: Ana Burgos es Ingeniería industrial de la Universidad de Piura, con 3

años y 6 meses de experiencia en planificación de contratos de mantenimiento industrial y 2

años con 5 meses desempeñando el puesto de Analista de Repuestos para equipos de minería.

En el desarrollo de la entrevista, Ana nos comenta su experiencia como clienta final de

focos ecológicos que en la actualidad utiliza en sus jardines, los cuales le permiten recargar su

energía en el transcurso del día y obtener energía renovable por las noches, asimismo con

experiencia en el mercado de las lámparas nos indica que es mercado bastante potente para las

actuales plantas de agricultura, las cuales a través de esta energía pueden generar cosechas en

grandes cantidades con menores costos. Asimismo, considerando que el costo de la

implementación de una planta fotovoltaica es una inversión bastante ambiciosa podría generar

grandes ahorros en un aproximado de 5 años. Contribuyendo de esta manera también con el

medio ambiente.

Acerca del producto, nos indica que el proyecto es bastante ambicioso ya que requiere

generar un nicho de mercado y concientización a las personas que aún no utilizan este tipo de

energía, sin embargo, sugiere que el detalle más importante a considerar es la transmisión de

79

información del producto, destacar las cualidades de este. De igual manera nos informa que

también el producto no genera mucho ahorro monetario, sin embargo, reduce la huella de

Carbono, lo cual será fundamental en adelante para que subsista el planeta.

Conclusiones:

• El rango del precio del producto debería superar los 100 soles, ya que es un producto

ecológico bastante atractivo y nos puede sacar de algún apuro.

• El actual mercado no está completamente concientizado sobre la huella de carbono, por

lo cual sería importante resaltar esta información en el proyecto.

• La Fuerza de Ventas se concentrará en la publicidad, ya que estamos en una época

donde todos queremos invertir y apoyar al planeta.

• Se debe considerar como una época de ingreso del producto, el término de la pandemia.

Ya que las personas querrán realizar viajes a lugares tranquilos y de poca contaminación

ambiental, debido a la falta de actividades al aire libre.

• El logo inspira la naturaleza del producto, por lo cual va acorde a la lámpara ecológica.

• El nombre Kukuya es bastante llamativo y de fácil memorización, se relaciona al

quechua bastante, lo cual es andino y lo andino es natural. Por ende, el nombre es ideal

para el producto.


https://youtu.be/1RivxFO-jcI

https://youtu.be/1RivxFO-jcI

80

ENTREVISTA 3

Empresa : Atlas Copco

Entrevistada : Ing. Juan Carlos Sopla Garro

Posición Laboral Actual : Gerente de Entrenamiento

Sudamérica

Años de Experiencia : 12 años y 10 meses

Presentación: Juan Carlos Sopla es Técnico en Electricidad Industrial del SENATI y

Titulado en Ingeniería Industrial en la Universidad Tecnológica del Perú con cerca de 13 años

de experiencia desempeñando labores como técnico de mantenimiento, jefe de operaciones y

Gerente de entrenamiento a nivel Sudamérica. Lideran equipos y proyectos de gran

envergadura, como instalaciones industriales y líneas de aire.

En el desarrollo de la entrevista, Juan Carlos nos indicó que el uso de una lámpara de

energía fotovoltaica es muy similar al uso de un foco led de corriente, por el poco uso de energía

que este emplea, sin embargo el toque ecológico que se le está dando al producto es un valor

agregado bastante grandes, ya que son muy buenas iniciativas para empezar a utilizar energía

renovable, la cual es un tiempo podría generar una concientización bastante grande para el uso

de otras tecnologías ecológicas.

Acerca del producto, nos indica que la durabilidad de la luz renovable que será cargada

durante el día y utilizada de noche juega un papel bastante importante, debido a que en la

actualidad se utilizan lámparas con las cuales el uso de baterías es reducido y tiene una gran

capacidad de iluminación. Por lo cual será un factor bastante importante determinar el precio

81

en una comparación con las lámparas que ya se encuentran en el mercado. Asimismo, indica

también que las nuevas tecnologías en lámparas y distintas funcionalidades, se debería analizar

el funcionamiento del producto, como ejemplo dio a conocer el funcionamiento de las nuevas

lámparas con sensor de movimiento, indicando también los puntos en contra que tienen estas,

tal como el apagado del mismo por falta de movimiento.

Conclusiones:

• Se debería revisar bien el precio del producto y la vida útil, ya que, a comparación de

las lámparas a pilas o baterías, podría resultar muy elevadas.

• El producto es bastante novedoso, da iniciativas de concientización ecológica y su

diseño ergonómico permite adaptarlo a todo tipo de trabajo.

• Los costos de implementación en algún tipo de trabajo no pueden generar ahorros a

corto plazo, sin embargo, con el tiempo puede ser una gran fuente de ahorro.

• Evita el uso de pilas, y es bastante importante por la situación en la que nos encontramos

actualmente del cambio climático.

• Se podría ofrecer a grandes ONG a precios especiales, para hacer donativos a zonas

rurales donde la luz es escasa.

• El uso de una batería de 4.7V podría ayudar a contar con un flujo de iluminación de por

lo menos 4 a 5 horas, tiempo suficiente para realizar una actividad específica.


https://www.youtube.com/watch?v=jUB6UqV0rDY

https://www.youtube.com/watch?v=jUB6UqV0rDY

82

ENTREVISTA 4

Empresa : REGLHYC INTEGRAL S.A.C.

Entrevistada : Ronald Miñano

Posición Laboral Actual : Gerente General

Año de Experiencia : 26 años

Presentación: Ronald Miñano Arguedas es Gerente General de la empresa luminarias

decorativas “LUDECO” 26 años de experiencia en comercialización, suministro de

iluminación, ferretería eléctrica, proyectos de iluminación y diseño de iluminación, teniendo

como principales proyectos de iluminación a marcas reconocidas como ADIDAS.

HAVANNA, TANTA y NIKKO entre otros grandes proyectos.

En el desarrollo de la entrevista, Ronald Miñano nos comenta que dentro de toda su

experiencia pudo ver toda la evolución que tuvieron las luminarias y principalmente los focos

incandescentes de resistencia hasta llegar al tipo led que tiene una gran aceptación hasta hoy,

según su estimación el 95% de las personas prefieren los tipos LED y solo un 5% prefieren los

clásicos focos incandescentes por temas de estética.

La empresa también realiza fabricación de lámparas a requerimientos de sus clientes,

actualmente en el mercado existe variedad pero los clientes de tipo A y B buscan un producto

más exclusivo, según nos indica el mercado de luminarias con paneles solares no hay mucho

conocimiento sobre la relación, así mismo indica que las lámparas no tienen

estacionalidad que mayormente la iluminación es una necesidad y que en general las personas

cambian de artículos de iluminación cada vez que realizan remodelaciones en sus ambientes o

se mudan.

83

En cuanto al producto indica que es un producto muy innovador y es una muy buena

alternativa por no usar energía eléctrica. así mismo indica que un “producto novedoso para

nosotros en un buen regalo para que nos recuerden a través del tiempo” esto lo aplica a sus

clientes y de esta manera afianza la relación, a su vez resalta la importancia de las alianzas

comerciales considerando desde sus proveedores hasta su propia competencia todos deben

tener una misma dirección por tal motivo trabaja en conjunto para lograr resultados más

eficientes.

Conclusiones:

• Para la estimación del precio del producto indica que un producto para un sector A y B

tiene que ser muy bien canalizado, se tiene que presentar todas sus características,

beneficios y de ser posible sugerir los posibles lugares de ubicación, una vez lograda la

satisfacción de un cliente del sector A y B el precio pasa a segundo plano por lo que se

estima un precio mayor a 80 soles.

• Es muy importante el servicio de post venta y la garantía que puede tener un producto,

el mejor respaldo que puede tener un cliente es la garantía y como referencia se podría

dar una garantía de un año porque en el mercado actual se tiene garantías hasta de 3

años para productos innovadores.

• También se considera la presentación porque al generar una curiosidad al cliente

aumenta la expectativa y al presentar un buen producto el cliente queda satisfecho.

• En general el producto tiene muy buenas características y lo que se puede resaltar más

es su versatilidad y el aporte que logra al medio ambiente.


https://youtu.be/EEBDzTXrd6I

https://youtu.be/EEBDzTXrd6I

84

ENTREVISTA 5

Empresa : JC &C INGENIERÍA Y MAQUINARIAS S.A.C.

Entrevistado : Ing. Jahan C. Marchena

Posición Laboral Actual: Gerente Comercial

Años de Experiencia : 4 años

Presentación: Jahan C. Marchena es Ingeniero industrial de la Universidad de Privada

del Norte, con 4 años de experiencia en ventas de equipos, maquinarias y herramientas para

minería, construcción e instalación de gas, siendo socio de la misma empresa desempeñando

el puesto de gerente Comercial.

En el desarrollo de la entrevista, Jahan Carlos nos comenta su experiencia como cliente

de los focos ahorradores y lámparas LED, ya que, le interesa mucho el diseño con una

frecuencia de compra de lámparas anual, generalmente consume lámparas convencionales,

pero está muy interesado acerca de los productos ecológicos por el tema del cuidado del medio

ambiente. Ha observado una gran tendencia y necesidad de una lámpara giratoria.

Acerca del producto, nos indica que el proyecto es bastante innovador, ya que, es muy

interesante debido a que hay un nicho de mercado desatendido por el tema del producto

ecofriendly, pero sumados a los diseños elegantes y livianos que tengan altos estándares de

calidad en todo su insumo.

85

Conclusiones:

• Para la estimación del precio del producto indica que un producto para un sector A y B

tiene que ser muy bien canalizado, se tiene que presentar todas sus características,

beneficios y de ser posible sugerir los posibles lugares de ubicación, una vez lograda la

satisfacción de un cliente del sector A y B el precio pasa a segundo plano por lo que se

estima un precio mayor a 80 soles.

• Es muy importante el servicio de post venta y la garantía que puede tener un producto,

el mejor respaldo que puede tener un cliente es la garantía y como referencia se podría

dar una garantía de un año porque en el mercado actual se tiene garantías hasta de 3

años para productos innovadores.

• También se considera la presentación porque al generar una curiosidad al cliente

aumenta la expectativa y al presentar un buen producto el cliente queda satisfecho.

• En general el producto tiene muy buenas características y se puede resaltar más en su

versatilidad y el aporte que logra al medio ambiente.


https://youtu.be/TwaPOXIFzZs

https://youtu.be/TwaPOXIFzZs

86

4.1.4. Focus Group

Focus Group N° 1

Se realiza un focus group, con el objetivo de recolectar información necesaria y obtener

feedback de un grupo de personas durante la presentación de idea de negocio de lámparas

“KUKUYA”. Como etapa inicial se manifestó una breve información del proyecto, cuyo

objetivo fue presentar un producto innovador; para así conocer las opiniones y

recomendaciones que van a permitir estructurar y mejorar el producto en general.

Tabla 26. Ficha técnica del estudio

Datos Focus Group

Fecha 06/09/2020

Número de participantes 5

Componentes Participantes entre 25 y 35 años

Nivel socioeconómico B

Duración 33 minutos

Objetivos

Conocer y evaluar la frecuencia de precios de compra

Conocer la opinión sobre productos ecológicos

Conocer la frecuencia de compras de productos

ecológicos


En la reunión, se trazaron criterios con relación a la frecuencia de compra, lugares de

compra, precio de compra y diseño del producto, además perspectivas e intuición de los

participantes frente al producto mediante la exposición del logo de la marca. Luego, se evalúa

las respuestas y consejos de los participantes, finalmente se analiza y se considera aplicar

mejoras sugeridas hacia el producto.

87

Tabla 27. Datos de los participantes Focus Group 1

Focus Nombre Genero

1 Ángela Betalleluz Tobar Mujer

1 Kelly Betalleluz Tobar Mujer

1 Cristian Serpa Hombre

1 Katherine Flores Maldonado Mujer

1 Luka Squen Mora Hombre


Metodología de la aplicación del Focus Group.

1) Preámbulo.

La dinámica del focus group, será grabado para poder ser examinado, además que

se establecerá el espacio de preguntas abiertas para que los colaboradores brinden

sus opiniones de manera libre.

2) Técnicas de confianza.

Abordaremos realizando un enfoque de bienestar a nuestros participantes para que

los colaboradores puedan hablar con honestidad sus opiniones, para ello, iniciamos

una pequeña exposición del proyecto y solicitamos que cada uno de los

participantes también se presente a través de las siguientes preguntas:

a) ¿Cuáles son sus nombres?

b) ¿A que se dedican?

c) ¿Cuáles son las actividades que realizan frecuente mente?

88

3) Preguntas de apertura

Se realiza preguntas a cada uno de los participantes con el fin de conocer qué

opinión tienen al respecto a los productos ecológicos, luego se presentará el logo de

la marca con la finalidad de conocer las apreciaciones de cada uno de los

colaboradores, poco a poco se les irá informando acerca de las características que

presenta el producto y los beneficios que adquirirán si fuesen los consumidores.

a) ¿Han escuchado de la hora del planeta? ¿Qué piensan de ello?

b) ¿Cuál es su opinión acerca de los paneles solares?

c) ¿Qué piensan de los productos ecológicos y con qué frecuencia suelen

comprar uno?

d) ¿Podrían indicarnos cuál es el lugar donde suelen comprar productos como

muebles escritorios lámparas bombillas y por qué?

e) ¿Les voy a mostrar una imagen y podrían explicarnos la percepción que

tienen?

f) ¿Qué opinan de la idea de una lámpara ecológica?

g) ¿Qué factores consideran cuando compran lámparas? Calidad precio diseño

etc. Materiales

h) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un producto, ¿Por ejemplo, una

lámpara y como les gustaría que fuera el diseño y por qué?

i) ¿Ha escuchado de la existencia de una lámpara que no hace uso de energía

eléctrica que opinan al respecto?

4) Cierre del Focus Group.

Al finalizar la reunión, el grupo de trabajo realizará un intercambio de ideas sobre las

conclusiones del Focus Group.

89

Síntesis:

Examinando los resultados a través de la reunión efectiva, se determina lo siguiente:

Perfil de cliente:

Los participantes del Focus group utilizan productos ecológicos y optan por adquirir

productos similares a KUKUYA en épocas especiales, según la necesidad del

consumidor. Es de importancia resaltar que les parece interesante adquirir productos

ecológicos, decorativos para el uso personal y doméstico.

Validación de Producto:

Les agrado el logo de la marca ya que según su sentir tiene relación con el cuidado del

medio ambiente y brinda ahorro del consumo eléctrico.

Recomendaron que tenga un diseño llamativo, de buena calidad y muy fácil de usar.

Respecto al Producto:

Para los colaboradores el producto debe estar disponible en tiendas por departamento,

supermercados y ventas por internet. Les agrado el producto porque utiliza la

iluminación natural y está relacionado al cuidado del medio ambiente.

Les importó el tema del panel solar, ya que estarían reduciendo la contaminación

ambiental.

El video de la realización del Focus Group N° 01 lo podrá encontrar en el siguiente enlace

https://youtu.be/SX2gfm-UYeY

https://youtu.be/SX2gfm-UYeY

90

Focus Group N° 2

Como etapa inaugural se brindó una breve información del proyecto de la reunión, cuyo

objetivo fue mostrar un producto innovador para conocer las diferentes opiniones y sugerencias

que van a permitir estructurar y mejorar el producto en general.

En la reunión, se plantearon criterios con relación a la frecuencia de compra, lugares de

compra, además perspectivas e intuición al producto mediante la exposición del logo de la

marca. Luego, se registraron las apreciaciones y sugerencias de los participantes.

Tabla 28. Ficha técnica del estudio

Datos Focus Group N° 2

Fecha 06/09/2020

Número de participantes 5

Componentes Participantes entre 25 y 35 años

Nivel socioeconómico B

Duración 25 minutos

Objetivos

Conocer y valorar la frecuencia de precios de compra

Conocer la opinión sobre productos ecológicos

Conocer la frecuencia de compras de productos

ecológicos


En la reunión, se plantearon criterios con relación a la frecuencia de compra, lugares de

compra, precio de compra y diseño del producto, se presentó el logo y slogan a los

participantes. posteriormente se analiza las respuestas y sugerencias de los participantes para

luego aplicar estas mejoras a lámparas KUKUYA.

91

Tabla 29. Datos de los participantes

Focus Nombre Genero

1 Abrahan Gamero Hombre

1 Cynthia Polanco García Mujer

1 Sara Dueñas Gamero Mujer

1 Angela Prieto del Pino Mujer

1 Jimena Díaz Gallardo Mujer


Metodología de la aplicación del Focus Group.

1) Preámbulo.

La dinámica del focus group, será grabado para ser examinado, además que se

establecerá el espacio de preguntas abiertas para que los colaboradores brinden sus opiniones

de manera libre.

2) Técnicas de confianza.

Abordaremos realizando un enfoque de bienestar a nuestros participantes para que

logren expresar con honestidad sus opiniones, para ello, iniciamos una pequeña presentación

del proyecto y solicitamos que cada uno de los colaboradores también se presente a través de

las siguientes preguntas:

a) ¿Cuáles son sus nombres?

b) ¿A que se dedican?

c) ¿Cuáles son las actividades que realizan frecuente mente?

92

3) Preguntas de apertura

Se realiza preguntas a cada uno de los participantes con el fin de conocer qué opinión

tienen al respecto a los productos ecológicos, luego se presentará el logo de la marca con el

propósito de conocer las valoraciones de cada uno de los colaboradores, poco a poco se les irá

informando las características que presenta el producto y los beneficios que obtendrían si

fuesen los consumidores.

a) ¿Han escuchado de la hora del planeta? ¿Qué piensan de ello?

b) ¿Cuál es su opinión acerca de los paneles solares?

c) ¿Qué piensan de los productos ecológicos y con qué frecuencia suelen

comprar uno?

d) ¿Podrían indicarnos cuál es el lugar donde suelen comprar productos

como muebles escritorios lámparas bombillas y por qué?

e) ¿Les voy a mostrar una imagen y podrían explicarnos la percepción que

tienen?

f) ¿Qué opinan de la idea de una lámpara ecológica?

g) ¿Qué factores consideran cuando compran lámparas? Calidad precio

diseño etc. Materiales

h) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un producto, ¿Por ejemplo, una

lámpara y como les gustaría que fuera el diseño y por qué?

i) ¿Ha escuchado de la existencia de una lámpara que no hace uso de

energía eléctrica que opinan al respecto?

93

4) Cierre del Focus Group.

Al finalizar la reunión, el grupo de trabajo efectuará un intercambio de ideas, las

conclusiones del Focus Group.

Síntesis:

Analizando los resultados a través de la reunión efectiva, se puede concluir con

lo siguiente:

a) Para la pregunta uno sobre lo que piensan los participantes de la hora

del planeta, todos concuerdan que es una buena iniciativa para el

cuidado del planeta, ya que en esta hora se deja de consumir energía

eléctrica; por lo tanto es importante seguir fomentando este tipo de

actividades ya que esto repercute significativamente y ayuda a reducir

el efecto invernadero en nuestro planeta y de tal manera ayuda a que las

personas sean más consientes a la hora de adquirí productos eclógicos;

como la lámpara “KUKUYA”.

b) Para la pregunta dos, cuatro de los cinco participantes llegaron a la

conclusión que los paneles solares es un invento muy importante ya que

ayuda a reducir la contaminación ambiental.

c) Para la pregunta tres acerca de intención de compra de productos

ecológicos. En la pregunta tres se observan que una participante

respondió que no compra con frecuencia productos ecológicos pero que

si le parece interesante estos productos; los cuatro restantes detallaron

las bondades de estos productos por lo tanto se llega a la conclusión que

si comprarían productos ecológicos.

94

d) En la pregunta cuatro acerca de lugares de compra de muebles y

lámparas, los participantes indicaron que las compras las realizan en

villa el salvador por los productos variables que existen y por lo que la

producción es nacional, también indicaron que realizan sus compras en

las diferentes tiendas por departamento, esto por las diferentes ofertas

que encuentran.

e) En la pregunta cinco los participantes reconocieron el logo como un logo

ecológico, natural ya que se observan seres vivos como las pequeñas

ramas y una luciérnaga.

f) En la pregunta seis todos coinciden que es una alternativa muy

interesante ya que utiliza la energía renovable y por qué este producto

es de poca accesibilidad ya que no se encuentra mucho en nuestro

mercado.

g) Para la pregunta siete acerca de los factores de calidad, precio, diseño y

materiales, indicaron que el precio es uno de los factores más

significativos, seguido de la calidad y la seguridad que brinde el

producto, también se observó el interés de que el producto sea de bajo

consumo en cuanto a energía, referente a los materiales los participantes

prefieren el foco led.

h) En la pregunta ocho acerca de lo que estarían dispuestos a pagar

indicaron un rango de 50 a 150 soles y dependiendo de la calidad del

producto.

El video de la realización del Focus Group N° 02 lo podrá encontrar en el siguiente enlace

https://youtu.be/5iUe28Za3Og

https://youtu.be/5iUe28Za3Og

95

4.1.5. Encuestas

Información General:

1. Sexo:

a) Masculino

b) Femenino

2. Datos

Nombres y apellidos: _______________________________________

3. ¿Cuántos años tiene usted?

a) De 18 a 23 años

b) De 24 a 29 años

c) De 30 a 35 años

d) De 36 a 40 años

e) De 41 a 45 años

f) De 46 a 55 años

4. ¿Indique su distrito de residencia?

a) San Borja

b) Miraflores

c) La Molina

d) San Isidro

e) Surco

5. ¿Cuál es su nivel de ingreso? Considerar sus ingresos familiares promedio

mensuales

a) De s/. 3,500 a s/ 5,000

b) De s/. 5,001 a s/ 7,500

c) De s/. 7,501 a s/ 13,000

96

d) Más de s/.13,000

6. ¿Cuál es su ocupación?

a) Estudio

b) Trabajo

c) Estudio y trabajo

d) No estudio ni trabajo

7. ¿Cuál es su ambiente de trabajo?

a) Home office

b) Administrativo / interior (oficina)

c) Áreas libres / trabajo en el campo / exterior

8. Pensando en el cuidado del medio ambiente, ¿Usted compraría productos

ecológicos?

a) Si

b) No

9. ¿Dónde suele comprar usted productos ecológicos?

a) Supermercado

b) Tiendas por departamento

c) Tiendas especializadas

d) Tienda virtual

e) Otros, por favor especifique _____________________________

10. ¿Qué productos ecológicos suele comprar?

a) Muebles de bambú

b) Cargadores solares

c) Lámparas LED

d) Focos ahorradores

97

11. Si ingresa al mercado una lampara que utilice energía renovable con panel

solar (sin cables) ¿Usted la compraría?

a) Si

b) No

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Nuestro producto es una lampara ecológica que usa energía renovable, debido a no requiere

corriente eléctrica, ya que convierte la luz del medio ambiente a energía por medio de su panel

solar. Está hecha con productos ecológicos que cuidan el medio ambiente.

12. ¿Estaría dispuesto a comprar este producto?

a) Si

b) No

13. De acuerdo con la siguiente figura, indíquenos ¿Qué atributos le transmite este

logo? Puede marcar más de una respuesta

a) Amigable

b) Confianza

c) Ecológico

d) Energía

e) Seguridad

14. ¿Qué le transmite el siguiente slogan?

98

a) Innovador

b) Diferente

c) Inspirador

d) Nada

15. ¿En qué temporada del año sería conveniente adquirirlo?

a) 1er Trimestre del año

b) 2do Trimestre del año

c) 3er Trimestre del año

d) 4to Trimestre del año

16. ¿Con qué frecuencia usted podría comprar este producto?

a) Mensual

b) Bimestral

c) Trimestral

d) Anual

17. ¿De qué material de su preferencia le gustaría que sea fabricado la lampara

ecológica?

a) Plástico

b) Madera

c) Material ecológico

d) Bambú

e) Otros, por favor especifique _______________________________

99

18. ¿Qué importancia le da los siguientes criterios para adquirir productos

ecológicos?

Nada

importante

Me es

indiferente

Importante Muy

importante

a) Calidad de

producto

b) Marca

c) Precio

d) Diferenciación

e) Diseño

19. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una lampara ecológica?

a) 50 a 70 soles

b) 71 a 90 soles

c) 91 a 100 soles

d) De 100 a más

20. ¿Por qué medios le gustaría a usted informarse de nuestro producto?

a) Panel publicitario

b) Redes sociales

c) Página web de la empresa

d) Radio

e) Televisión

21. ¿Por qué medio le gustaría recibir un servicio de postventa?

a) WhatsApp

b) Facebook

c) Chat en la página web

d) Vía telefónica

100

Conclusiones de la encuesta

Pregunta 1.

Tabla 30. Encuesta pregunta 1. ¿Sexo?

Sexo %

Femenino 52.50

Masculino 47.50

Total 100.00


Figura 30. Encuesta pregunta 1. ¿Sexo?

Según la investigación realizada, se comprobó que de la población encuestada el mayor

porcentaje de personas encuestadas fueron mujeres con un 52.50% y de público masculino un

47.50% en la participación de la compra de lámparas ecológicas con panel solar de una muestra

total de 101 personas.

101

Pregunta 2.

Figura 31. Encuesta pregunta 2. ¿Apellidos y Nombres?

Los datos proporcionados en la siguiente pregunta refieren a los nombres y apellidos

proporcionados por las 101 personas que participaron de la encuesta.

Pregunta 3.

Tabla 3124. Encuesta pregunta 3. ¿Cuántos años tiene usted?

Edad %

18 a 23 años 9.90

24 a 29 años 49.50

30 a 35 años 23.80

36 a 40 años 5.90

41 a 45 años 6.90

46 a 55 años 4.00

Total 100.00


Datos, Ingrese su Nombre y Apellido

1 Luka Serquen 21 Milagros Machado Elera 41 Luis Rojas Peña 61 43520212 81 Milagros Ormeño 101 Samara Arellanos

2 Ruben Alonso Betalleluz Tobar 22 Stefany Harumy Haro Santisteban 42 Fiorella Berretta 62 Lucia Sanchez 82 Jonny Salazar

3 Angela Betalleluz 23 Melissa Torres 43 Jesus Salcedo 63 Esperanza Luque 83 Indira Romero

4 Kelly Betalleluz Tobat 24 José Nils Ruíz Argandoña 44 Gerardo García 64 Monica Najar 84 Rosa Aguilar

5 Victoria Tobar 25 Pedro Álvarez 45 Juio Espinoza 65 Raul Eduardo Fuentes Casas 85 Maria Fernanda Bustamante

6 Jorge Lujan 26 Jeyson Garriazo Garcia 46 Diana Sánchez 66 Henry céspedes 86 Edilberto Flores

7 Jorge Campos 27 Alonso Guillén 47 Randy Cabrera 67 Linda Herrera 87 Javier Canaval

8 Marlene Silvestre 28 Miguel Ángel Contreras Zelada 48 Carlos Gamarra 68 Lourdes Fuentes 88 Frank Saccatoma

9 Daniel Flores 29 Jesus Garcia Melendez 49 Luis Elvis Suasnabar Cordova 69 Lucerito Damian Garcia 89 Elsa Pacheci

10 Noemí Marchena Espinoza 30 Ursula Mejia 50 Doris Solórzano 70 Angel Quispe 90 Angela Casaño

11 Jahan Carlos Marchena Espinoza 31 Germán Quispe 51 Jorge Sánchez 71 Alexander Nuñez 91 Brian Colán

12 Piero Luján 32 Jorge Mendoza 52 Ana Suyón 72 Esthefany Tito 92 José Nils Ruíz Argandoña

13 Karina Davila 33 Germán Quispe 53 Marcos Lucio 73 Nicole Chávez 93 Deybi Cabrera

14 Anthony Chancas Arias 34 Thalia Ocampo 54 María Maldonado 74 Christian Max Hurtado Muñoz 94 Elizabeth Guitierrez

15 Jaime Martinez 35 Betsy Arenas Portillo 55 Shirley carrera 75 yanina Guerrero Morales 95 Johan Arellan

16 Julliette Gonzales 36 Isabo Rincon 56 Ana Burgos 76 Miguel Ángel Contreras Zelada 96 Kevin Ruiz

17 Wendy Castillo 37 Karina Romero Flores 57 Jordan Barrientos 77 Betsy Salsavilca 97 Kevin Ruiz

18 Karina Davila 38 Guiseppe Pimentel Saccatoma 58 Carmen agreda 78 Lilian Calderon 98 Alejandra Bonitelli

19 Pamela Ramírez 39 Karin Herrera 59 Carmen agreda 79 Carlos Martínez 99 Julisa Torres

20 Diego Aguirre 40 Pierina Calderon 60 Soledad Lopez 80 Benjamin Robles 100 Lourdes Bernabe

102

Figura 32. Encuesta pregunta 3. ¿Cuántos años tiene usted?

Según los resultados conseguidos en la encuesta, podemos verificar que del total de 101

personas el mayor porcentaje de consumidores es de 24 a 29 años con un 49.50%, seguido por

un 23.80% de consumidores que tienen entre 30 a 35 años, el 5.90% representa a consumidores

de 36 a 40 años, el 6.90% por consumidores de 41 a 45 años y por último un 4.0% representan

a consumidores de 46 a 55 años.

Pregunta 4.

Tabla 32. Encuesta pregunta 4. Indique su distrito de residencia

Distrito de residencia %

San Borja 25.70

Miraflores 22.80

La Molina 22.80

San Isidro 10.90

Surco 25.70

Total 100.00


103

Figura 33. Encuesta pregunta 4. Indique su distrito de residencia

Según la encuetas realizadas, se puede observar que tenemos un gran sector de la zona

7 de Lima metropolitana, como se puede ver en el cuadro los distritos predominantes son San

Borja y Surco con un 25.70% seguido de los distritos de Miraflores y la Molina con un 22.80%

Pregunta 5.

Tabla 33. Encuesta pregunta 5. ¿Cuál es su nivel de ingreso? Considerar sus ingresos

familiares promedio mensuales

Nivel de ingreso %

De 3,500 a 5,000 soles 52.50

De 5,001 a 7,500 soles 32.70

De 7,501 a 13,000 soles 11.90

Más de 13, 000 soles 2.90

Total 100


104

Figura 34. Encuesta pregunta 5. ¿Cuál es su nivel de ingreso? Considerar sus ingresos

familiares promedio mensuales

De acuerdo, al grafico podemos ver que el mayor nivel de ingreso oscila entre el rango

de s/.3,500.00 a s/.5,000.00 soles debido a que representa un 52.50% de las personas

encuestadas. Seguido por un 32.70% correspondiente a personas con ingresos de s/. 5,001.00

a 7, 500.00 soles y un 11.90% que representa a consumidores con un ingreso promedio de s/.

7, 501.00 a s/. 13, 000.00 soles.

Pregunta 6.

Tabla 34. Encuesta pregunta 6. ¿Cuál es su ocupación?

Ocupación %

Estudio 3.00

Trabajo 54.50

Estudio y trabajo 41.60

No estudio ni trabajo 1.00

Total 100.00


105

Figura 35. Encuesta pregunta 6. ¿Cuál es su ocupación?

De acuerdo con las encuestas realizadas el gráfico nos indica que las personas que

trabajan son un 54.50% de la población total y un 41.60% representan a personas que estudian

y trabajan, seguidos por pequeños porcentajes de 3% y 1% de personas que estudian y que no

estudian ni trabajan, respectivamente. Es decir, que la mayor parte de nuestros consumidores

trabajan.

Pregunta 7.

Tabla 35. Encuesta pregunta 7. ¿Cuál es su ambiente de trabajo?

Ambiente de trabajo %

Home office 42.60

Administrativo/ interior 47.50

Área libre/ trabajo en campo 9.90

Total 100.00


106

Figura 36. Encuesta pregunta 7. ¿Cuál es su ambiente de trabajo?

De acuerdo con la gráfica, el mayor porcentaje de nuestros encuestados trabajan

administrativamente/ interior u oficina porque representan el 47.50% de los encuestados.

Seguido por un 42.60% de personas que realizan Home office, este potencial incremento a

afectos de la cuarentena por la pandemia COVID19.

Pregunta 8.

Tabla 256. Encuesta pregunta 8. Pensando en el cuidado del medio ambiente. ¿Usted

compraría productos ecológicos?

Compraría productos ecológicos %

Si 100.00

No 0

Total 100.00


107

Figura 37. Encuesta pregunta 8. Pensando en el cuidado del medio ambiente. ¿Usted

compraría productos ecológicos?

Según podemos observar el 100% de la muestra si compran productos ecológicos,

demostrando que hay una alta tendencia de productos ecofriendly, que aportan al cuidado del

medio ambiente, generando una conciencia ambiental y el consumo de energía renovable. Lo

que es favorable para el producto a comercializar, las lámparas KUKUYA que no necesitan

corriente eléctrica y están consideradas como un producto ecológico.

Pregunta 9.

Tabla 37. Encuesta pregunta 9. ¿Dónde compraría productos ecológicos?

¿Dónde compraría productos

ecológicos?

%

Supermercados 28.70

Tiendas por departamento 25.70

Tiendas especializadas 23.80

Tienda virtual 19.80

Mercados comunales y ferias 2.00

Total 100.00


108

Figura 38. Encuesta pregunta 9. ¿Dónde compraría productos ecológicos?

Según las encuestas realizadas, la mayoría de los consumidores consumen sus lámparas

en Supermercados con un 28.70% seguidos por las Tiendas por departamentos con un 25.70%,

así como un 23.80% compra productos ecológicos en tiendas especializadas, solo un 19.80%

en tiendas virtuales y un pequeño porcentaje del 2% en mercados y ferias.

Pregunta 10.

Tabla 268. Encuesta pregunta 10. ¿Qué productos ecológicos suele comprar?

¿Qué productos ecológicos

suele comprar?

%

Muebles de bambú 4.00

Cargador solar 9.90

Lámparas LED 32.70

Focos ahorradores 47.50

Cuidado personal 0.90

Alimentación 1.00

Bolsas ecológicas 4.00

Total 100.00


109

Figura 39. Encuesta pregunta 10. ¿Qué productos ecológicos suele comprar?

De acuerdo con el gráfico anterior las personas encuestadas un 47.50% tienen un alto

consumo de focos ahorradores, siendo seguido por un 32.70% de lámparas LED, con los

porcentajes más altos, pero también podemos observar que un 9.9%, 4.0% y 4.0% consumen

cargadores solares, muebles de bambú y bolsas ecológicas respectivamente, mientras una

pequeña minoría representada por el 1.0% y el 0.90% consumen productos ecológicos en

alimentación y cuidado personal.

Pregunta 11.

Tabla 39. Encuesta pregunta 11. ¿Usted compraría esta lámpara con panel solar?

¿Usted compraría esta

lámpara con panel solar?

%

Si 98.00

No 2.00

Total 100.00


110

Figura 40. Encuesta pregunta 11. ¿Usted compraría esta lámpara con panel solar?

De acuerdo con el gráfico anterior, el 98% de los encuestados si comprase la lámpara

que utiliza energía renovable con panel solar (sin cables) y solo un 2% del total encuestado no

compraría la lampara con panel solar. Esta información es favorable e importante para el

proyecto de fabricación y comercialización de lámparas ecológicas con panel solar.

Pregunta 12.

Tabla 40. Encuesta pregunta 12. ¿Estaría dispuesto a comprar el producto?

¿Estaría dispuesto a comprar el

producto?

%

Si 97.00

No 3.00

Total 100.00


111

Figura 41. Encuesta pregunta 12. ¿Estaría dispuesto a comprar el producto?

De acuerdo con la pregunta, el 97% de la muestra estaría dispuesto a comprar el

producto, eso revela la alta tendencia al consumo de productos ecológicos y solo un 3% no

estaría dispuesto a comprar el producto. Por lo cual, podemos concluir que existe una alta

demanda de la lámpara KUKUYA.

Pregunta 13.

Tabla 41. Encuesta pregunta 13. ¿Qué atributos le transmite el logo?

¿Qué atributos le transmite

el logo?

%

Amigable 35.60

Confianza 25.70

Ecológico 81.20

Energía 49.50

Seguridad 16.80


112

Figura 42. Encuesta pregunta 13. ¿Qué atributos le transmite el logo?

De la figura, podemos observar que el logo transmite en su mayoría una sensación

ecológica de un 81.20%, seguido por una sensación de energía del 49.50%, también que es un

producto amigable con un 35.6%, un producto de confianza con un 25.70% y con un 16.80%

el logo le transmite al consumidor seguridad; esta información es relevante para el proyecto.

Pregunta 14.

Tabla 272. Encuesta pregunta 14. ¿Qué te transmite el slogan?

¿Qué te transmite el slogan? %

Innovador 31.70

Diferente 20.80

Inspirador 36.60

Nada 10.90

Total 100.00


113

Figura 43. Encuesta pregunta 14. ¿Qué te transmite el slogan?

De la figura, podemos observar que el slogan del producto transmite inspiración a un

36.60%, seguidamente de un slogan innovador de un 31.70%, así como que es un slogan

diferente representando un 20.80% y un 10.90% indica que al consumidor nuestro slogan no

les transmite nada.

Pregunta 15.

Tabla 283. Encuesta pregunta 15. ¿En qué temporada del año sería conveniente adquirirlo?

¿En qué temporada del año sería

conveniente adquirirlo?

%

1er trimestre 28.70

2do trimestre 32.70

3er trimestre 25.70

4to trimestre 12.90

Total 100.00


114

Figura 44. Encuesta pregunta 15. ¿En qué temporada del año sería conveniente adquirirlo?

De la figura 44, podemos observar que los consumidores preferirían realizar la compra

de las lámparas ecológicas en el 2do trimestre del año con un 32.70%, seguido por el 28.70%

que será comprada dentro del 1er trimestre del año, un 25.70% en el tercer trimestre del año y

el 12.90% en el último trimestre de año. Está información es relevante para el proyecto debido

a que nos indica la estacionalidad de la demanda.

Pregunta 16.

Tabla 44. Encuesta pregunta 16. ¿Con qué frecuencia usted podría comprar este producto?

¿Con qué frecuencia usted podría

comprar este producto?

%

Mensual 3.00

Bimensual 8.90

Trimestral 33.70

Anual 54.50

Total 100.00


115

Figura 45. Encuesta pregunta 16. ¿Con qué frecuencia usted podría comprar este producto?

De la figura, podemos observar que la frecuencia de compra de este producto sería

anual, ya que, las personas encuestadas muestran un interés del 54.50%, el 33.70% consumiría

la lampara de manera trimestral, un 8.90% y 3.0% consumiría este producto de manera

bimensual y mensual respectivamente. Esta información es importante para el proyecto debido

a que nos indica la frecuencia de compra para la estimación de la demanda por el periodo del

proyecto.

Pregunta 17.

Tabla 295. Encuesta pregunta 17. ¿De qué material de su preferencia le gustaría que sea

fabricado la lámpara ecológica?

¿De qué material de su preferencia le

gustaría que sea fabricada la lámpara?

%

Plástico 1.00

Madera 32.70

Material ecológico 41.60

Bambú 24.80

Total 100.00


116

Figura 46. Encuesta pregunta 17. ¿De qué material de su preferencia le gustaría que sea

fabricado la lámpara ecológica?

De acuerdo con el gráfico anterior, la muestra encuestada indica que el material de

preferencia estaría fabricado de un material ecológico con un 41.60% seguido de la madera con

un 32.70%, así como también se ve una alta demanda de productos ecológicos hechos de bambú

con un 24.80% y un menor porcentaje de 1% de plástico, el cual, no es un material ecológico

pero muy conocido y comercial.

Pregunta 18.

Figura 47. Encuesta pregunta 18. ¿Qué importancia te da los siguientes criterios para adquirir

productos ecológicos?

117

De acuerdo con la figura anterior, para la muestra la calidad del producto de muy

importante para la mayoría de encuestados; la marca es indiferente debido a que les es más

relevante las características del producto; el precio es importante pero no determinante, el

diseño y la diferenciación es importante para el público objetivo.

Pregunta 19.

Tabla 46. Encuesta pregunta 19. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una lámpara

ecológica?

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por

una lámpara ecológica?

%

De 50 a 70 soles 24.80

De 71 a 80 soles 24.80

De 91 a 100 soles 29.70

Más de 100 soles 20.80

Total 100.00


Figura 48. Encuesta pregunta 19. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una lampara

ecológica?

118

De acuerdo con la figura anterior, el tamaño de la muestra es de 91 a 100 soles con un

porcentaje de 29.70%, seguido con un porcentaje de 24.80% para precios de 50 a 70 soles y de

71 a 80 soles y aunque con un porcentaje menor de 20. 80% para el rango de precio de más de

100 soles.

Pregunta 20.

Tabla 307. Encuesta pregunta 20. ¿Por qué medios le gustaría a usted informarse sobre

nuestro producto?

¿Por qué medios le gustaría a usted

informarse sobre nuestro producto?

%

Panel publicitario 11.90

Redes sociales 89.10

Página web de la empresa 27.70

Radio 7.90

Televisión 8.90


Figura 49. Encuesta pregunta 20. ¿Por qué medios le gustaría a usted informarse de nuestro

producto?

De acuerdo con la figura anterior, el muestreo arroja que el 89.10% le gustaría

informarse de nuestro producto mediante redes sociales, que hoy en día juegan un papel muy

119

importante por el mundo digitalizado en el que vivimos, seguido de la página web de la empresa

con un 27.70%, un 11.90% en paneles publicitarios en las vías públicas y avenidas más

comerciales, un 7.90 % y 8.90% mediante comerciales en radio y televisión respectivamente.

Pregunta 21.

Tabla 48. Encuesta pregunta 21. ¿Por qué medios le gustaría recibir un servicio postventa?

¿Por qué medios le gustaría recibir un servicio

postventa?

%

WhatsApp 61.40

Facebook 21.80

Chat en web de la empresa 6.90

Vía telefónica 9.90

Total 100.00


Figura 50. Encuesta pregunta 21. ¿Por qué medios le gustaría recibir un servicio de

postventa?

De acuerdo con la figura líneas arriba mostrada podemos observar que el marco

muestral nos arroja la información que al 61.40% les gustaría recibir un servicio post venta por

WhatsApp, el 21.80% por Facebook, 9.9% vía telefónica y un 6.9% en el chat de la web de la

empresa.

120

4.2. Demanda y Oferta

4.2.1. Estimación del mercado potencial

Tabla 49. Estimación del mercado potencial del año 0 al 5

Distritos Poblacion 18-55 NSE A/B Factor Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Miraflores 57.9% 79.1% 0.46 49,379 56,682 59,427 62,170 64,915 67,658

San Isidro 57.9% 79.1% 0.46 30,003 36,171 37,783 39,394 41,005 42,617

San Borja 57.9% 79.1% 0.46 56,296 73,754 77,308 80,862 84,416 87,970

Santiago de Surco 57.9% 79.1% 0.46 165,085 227,153 238,973 250,792 262,612 274,431

La Molina 57.9% 79.1% 0.46 70,541 108,457 114,041 119,625 125,209 130,793

Zona 7 371,304 502,217 527,531 552,844 578,156 603,469


La estimación del mercado potencial supone entender la presencia del universo sobre el cual se debe calcular el mercado potencial.

Para esto se considera a la zona 7, que está compuesta de los distritos: Miraflores, San Isidro, San Borja, Santiago de Surco y La Molina.

Para ello se considera que el año 0 corresponde al año 2020, el año 1 al año 2021, y así consecutivamente.

El universo considera la segmentación de los residentes de estos distritos en un rango de edad entre los 18 y 55 años, y el nivel

socioeconómico A y B. de esta forma para la zona 7 en el año 2021 se tiene estimado 502,217 habitantes, para el año 2022 se tiene 527,531

121

habitantes, para el año 2023 se tiene 552,844 habitantes, para el año 2024 se tiene 578,156 habitantes y para el año 2025 se tiene 603,649

habitantes.

Tabla 50. Mercado potencial del año 0 al 5

Distritos Preg 8 y 10 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Miraflores 34.8% 17,175 19,716 20,670 21,624 22,579 23,533

San Isidro 27.3% 8,183 9,865 10,304 10,744 11,183 11,623

San Borja 23.1% 12,991 17,020 17,840 18,660 19,481 20,301

Santiago de Surco 27.8% 45,857 63,098 66,381 69,665 72,948 76,231

La Molina 47.8% 33,737 51,871 54,541 57,212 59,883 62,553

Zona 7 32.7% 117,943 161,570 169,736 177,905 186,074 194,241


El mercado potencial considera las preguntas ocho y diez de las encuestas (¿Usted compraría productos ecológicos? y ¿Qué

productos ecológicos suele comprar?), para la zona 7 en el año 2021 se tiene estimado 161,570 habitantes, para el año 2022 se tiene 169,736

habitantes, para el año 2023 se tiene 177,905 habitantes, para el año 2024 se tiene 186,074 habitantes y para el año 2025 se tiene 194,241

habitantes.

122

4.2.2. Estimación del mercado disponible

Tabla 51. Mercado disponible del año 0 al 5

Distritos Preg 11 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Miraflores 100.0% 17,175 19,716 20,670 21,624 22,579 23,533

San Isidro 100.0% 8,183 9,865 10,304 10,744 11,183 11,623

San Borja 100.0% 12,991 17,020 17,840 18,660 19,481 20,301


La Molina 91.3% 30,803 47,360 49,798 52,237 54,676 57,114

Zona 7 98.0% 115,009 157,059 164,993 172,930 180,867 188,802


El mercado disponible considera la pregunta once de las encuestas (Si ingresa al mercado una lámpara que utilice energía renovable con

panel solar (sin cables) ¿Usted la compraría?), para la zona 7 en el año 2021 se tiene estimado 157,059 habitantes, para el año 2022 se tiene

164,993 habitantes, para el año 2023 se tiene 172,930 habitantes, para el año 2024 se tiene 180,867 habitantes y para el año 2025 se tiene

188,802 habitantes.

123

4.2.3. Estimación del mercado efectivo.

Tabla 52. Mercado efectivo del año 0 al 5

Distritos Preg 12 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Miraflores 100.0% 17,175 19,716 20,670 21,624 22,579 23,533

San Isidro 100.0% 8,183 9,865 10,304 10,744 11,183 11,623

San Borja 100.0% 12,991 17,020 17,840 18,660 19,481 20,301


La Molina 100.0% 30,803 47,360 49,798 52,237 54,676 57,114

Zona 7 99.0% 112,461 153,554 161,305 169,060 176,814 184,567


El mercado efectivo considera la pregunta doce de las encuestas (¿Estaría dispuesto a comprar este producto?), para la zona 7 en

el año 2021 se tiene estimado 153,554 habitantes, para el año 2022 se tiene 161,305 habitantes, para el año 2023 se tiene 169,060

habitantes, para el año 2024 se tiene 176,814 habitantes y para el año 2025 se tiene 184,567 habitantes.

124

4.2.4. Estimación del mercado objetivo

Tabla 53. Mercado objetivo del año 0 al 5

Categorias Factor Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Miraflores 2.0% 344 394 413 432 452 471

San Isidro 2.0% 164 197 206 215 224 232

San Borja 2.0% 260 340 357 373 390 406

Santiago de Surco 2.0% 866 1,192 1,254 1,316 1,378 1,440

La Molina 2.0% 616 947 996 1,045 1,094 1,142

Total 2,250 3,070 3,226 3,381 3,538 3,691


𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑜𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜𝑡 = 𝐹𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 ∗ 𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑡

𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑜𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜𝑡 = 10% ∗ 𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑡

El mercado objetivo establece la participación del mercado que se tendrá al iniciar el proyecto. de esta manera se considera alcanzar

al 10% de la población del mercado efectivo, pues como se sabe que el mercado de lámparas ecológicas es nuevo, pretendemos apuntar

con fuerza a este objetivo. Para la zona 7 en el año 2021 se tiene estimado 15,536 habitantes, para el año 2022 se tiene 16,130 habitantes,

para el año 2023 se tiene 16,906 habitantes, para el año 2024 se tiene 17,682 habitantes y para el año 2025 se tiene 18,456 habitantes.

125

4.2.5. Frecuencia de compra

Tabla 54. Frecuencia de compra

Frecuencia Periodo de compra % de compradores Frecuencia N° Personas

Mensual 12 3% 0.36 3 Personas comprarian una lampara al mes

Bimestral 6 9% 0.53 9 Personas comprarian una lampara cada 2 meses

Trimestral 4 34% 1.35 34 Personas comprarian una lampara cada 3 meses

Anual 1 54% 0.54 55 Personas comprarian una vez al año

Frecuencia 2.78 2.78 101 Total


La frecuencia de compra expresa cuántas veces en promedio se adquiere este producto. Para nuestro caso, esta frecuencia es de

2.78, o equivalentemente a más de 2 veces al año se comprarían estas lámparas. Sin embargo, sincerando esta cifra y considerando el uso

del producto esta cifra se ubica en 2 veces al año.

126

4.2.6. Cuantificación anual de la demanda.

Tabla 55. Demanda anual de lámparas del año 1 al 5

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidad

Lamparas 4,912 5,807 6,424 7,076 7,382 Unidades


𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑡 = 𝐹𝑟𝑒𝑐𝑢𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑟𝑎 ∗ 𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑜𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜𝑡

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑡 = 2 ∗ 𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑜𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜𝑡

La demanda se establece al multiplicar la frecuencia de compra por el mercado objetivo, de esta manera se tienen para el año 2021,

4,912 lámparas; para el 2022 de 5,807 lámparas; para el 2023 de 6,424 lámparas; para el 2024 de 7,076 lámparas; y para el año 2025 de

7,382 lámparas.

127

4.2.7. Estacionalidad.

Tabla 56. Frecuencia de compra pregunta 15. ¿En qué temporada del año sería conveniente adquirirlo?

Pregunta 15

¿En qué temporada del año sería conveniente

adquirirlo?

Resultados Frecuencia %

1er trimestre del año 29 29%

2do trimestre del año 33 33%

3er trimestre del año 26 26%

4to trimestre del año 13 13%

Total 101 100%


La estacionalidad establece el momento en los cuales el consumidor adquiere el producto o servicio. El 29% de los

encuestados señalan que adquieren las lámparas en el primer trimestre del año, el 33% los adquieren en el segundo trimestre del

año, el 26% los adquieren en el tercer período del año y el 13% los adquieren en el cuarto trimestre del año.

128

4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado

Tabla 57. Valor venta en soles del año 1 al 5

Ingresos PU Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidad


Valor venta anual 110.17 541,042 639,534 707,949 779,669 813,381 Soles


El programa de ventas en unidades y valorizado nos permite realizar una mejor proyección de los ingresos que podríamos obtener por la

venta de las lámparas ecológicas, se realiza en moneda nacional. Con lo cual, esperamos que en el primer año se recaude 541, 042 soles por 4,912

unidades vendidas a un precio sin IGV de 110.17 soles por unidad. En el segundo año se recaudaría 639, 534 soles, en el tercer año 707, 949 soles,

en el cuarto año 779, 669 soles y el último año del proyecto se obtendría 813, 381 soles de ingreso por ventas.

129

Tabla 58. Resumen de mercados y estimación de la demanda del año 0 al 5

Items Factor Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidad

2021 2022 2023 2024 2025

Tasa de crecimiento

poblacional5.04% 4.80% 4.58% 4.38%

Universo 100% 502,217 527,531 552,844 578,156 603,469 Personas

Mercado potencial 32% 161,570 169,736 177,905 186,074 194,241 Personas

Mercado disponible 97% 157,059 164,993 172,930 180,867 188,802 Personas

Mercado efectivo 98% 153,554 161,305 169,060 176,814 184,567 Personas

2.00% 2.00% 2.00% 2.00% 2.00%

3,070 3,226 3,381 3,538 3,691 Personas

Demanda anual 6,140 6,452 6,762 7,076 7,382 Unidades

Factor de ajuste 80% 90% 95% 100% 100% Porcentaje

Demanda ajustada 4,912 5,807 6,424 7,076 7,382 Unidades

Demanda mensual 409 484 535 590 615 Unidades

Tasa de crecimiento

Acumulada18.22% 10.63% 10.15% 4.32% %

Demanda anual ajustada 4,912 5,807 6,424 7,076 7,382 Unidades

Mercado objetivo


En el cuadro anterior, se puede observar un resumen de la estimación de la demanda anual ajustada durante el horizonte de evaluación del

proyecto. Realizando un desglose desde el universo hasta llegar al mercado objetivo y la demanda anual. Se determino mediante un factor de

ajuste una demanda ajustada siendo conservadores, ya que, entramos a un mercado nuevo con un producto innovador.

130

4.3. Mezcla de marketing

4.3.1. Producto

El producto por comercializar es una lámpara ecológica de tecnología

renovables, que se recarga a través de la luz del ambiente. Está diseñado para adaptarse

a cualquier tipo de superficie por su facilidad de traslado. Una de sus características

más importantes se debe a su diseño 180 grados que permite iluminar tanto un espacio

específico, como un lugar céntrico, ya sea para 2 o más personas. El panel fotovoltaico

que tendrá integrado nos ayudará a aprovechar el uso de energía en el hogar, ya que no

hará uso de energía eléctrica.

KUKUYA es una lámpara que está diseñada para adaptarse a cualquier

superficie y genera energía renovable gracias a los paneles fotovoltaicos de tipo

policristalino, que están constituidos de Silicio, elemento encargado de causar el efecto

fotovoltaico, el cual consiste en transformar la energía de la luz solar en energía

eléctrica. Tiene un diseño sofisticado y moderno fabricado a base de madera pino que

permite aplicar tratamientos para proteger de la degradación. Su color neutro combina

con cualquier color de pared y su estética rústica hace que sea una buena opción para

decorar. Las características más importantes de lámparas KUKUYA se debe a su diseño

que permite iluminar 180° grados y almacenar energía necesaria para iluminar durante

6 horas.

Figura 51. Presentación de la Lámpara Ecológica


131

Presentación del producto:

Etiquetado:

El producto en adelante será denominado como “KUKUYA” palabra que

representa a la luciérnaga en el idioma quechua, contará con las indicaciones y

recomendaciones en la parte exterior de la caja de cartón en la que el producto se

encontrará protegido por plástico burbuja, de igual manera contará con una ficha técnica

de papel en el interior de la caja conjuntamente con la lámpara, indicando las principales

características del producto, siguiendo a las pautas establecidas por Indecopi, la cual

nos permitirá registrar nuestra marca en la misma

• Nombre Comercial del Producto: KUKUYA

• Fabricado por: ECOLIGTHING & ASOCIADOS S.A.C.

• Slogan: “Energía Hecha Luz”

• RUC: 20XXXXXXXXX

• Código de Barras: Dependerá de datos de identificación por producto

Empaque:

La función principal del empaque es brindar una presentación adecuada de

modo que se facilite las ventas, el transporte y la distribución del producto. Por este

motivo para lámparas KUKUYA se ha determinado hacer uso de empaques de

cartón corrugado sostenible y ecológicos los cuales pueden ser reciclados después

de su uso por el usuario final sin ningún problema.

132

4.3.2. Precio

El precio de un producto es lo que genera los ingresos de una empresa, por este motivo

se analizan dos factores muy importantes para determinar el precio de lámparas

KUKUYA. En primer lugar, se analiza al consumidor, para ello se incluye la pregunta 19

dentro de la encuesta: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una lámpara ecológica? de las

respuestas obtenidas de la encuesta se puede observar como se muestra en la siguiente

tabla, que el 30% del total de encuestados están dispuestos a pagar de 91 soles a 100 soles.

Tabla 59. Frecuencia de compra pregunta 19. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una

lámpara ecológica?

Pregunta 19

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una lampara

ecológica?

Resultados Frecuencia %

De 50 a 70 soles 25 25%

De 71 a 90 soles 25 25%

De 91 a 100 soles 30 30%

Más de 100 soles 21 21%

Total 101 100%


Posteriormente se analiza el mercado y precios de productos sustitutos, para ello se hizo

una comparación de precios de lámparas de mesa de madera en tiendas SODIMAC,

PROMART Y SAGA FALABELLA en donde los estos precios oscilan entre 90 soles siendo

el precio más barato a 350 soles. Finalmente, después del análisis de los factores ya

mencionados e incluir los gastos que genera la producción y venta de la lámpara se concluye

que el precio de introducción de lámparas KUKUYA sería 130 soles.

133

Tabla 60. Resumen de precio unitario

Producto PU Encuesta PU SugVVU sin

IGV

Lamparas 83.66 130.00 110.17


Según, los datos conseguidos en las encuestas y el FOCUS GROUP el precio no es un

factor determinante en cuanto a la compra del producto. Como resultado se tendría un precio

mínimo de S/. 83.66, evaluando los costos y gastos que implica la producción de la lámpara

“KUKUYA” el precio unitario sería de S/. 110.17 valor venta unitario sin IGV (Impuesto

General a las Ventas).

4.3.3. Plaza

Para el producto se considerará dos canales:

4.3.4.1. Directo:

Se tendrá un punto de venta en el mismo local que servirá de taller para el

ensamblado de las piezas, el producto será ofrecido por medio de redes sociales y de

forma virtual principalmente. El mercado de E-COMERCE está en aumento debido a

la pandemia que actualmente tiene una presencia fuerte a nivel mundial, en la encuesta

el 19.8 % compraría nuestro producto de forma virtual el cual atenderemos desde

nuestro único punto de ventas.

4.3.3.1. Indirecto:

Como respuesta a la pregunta: dónde suele comprar productos ecológicos un

25.7 % indicó que tienen preferencias por las tiendas por departamento siendo un canal

indirecto de venta muy atractivo para los posibles consumidores. Según un estudio

134

realizado sobre las tiendas por departamentos más recordadas en el Perú dirigidas para

consumidores de nivel socioeconómico A, B y C SAGA FALABELLA tiene el primer

lugar con 87% de individuos que recuerdan la marca, el rango de edad de los

compradores está entre 18 y 49 años.

Figura 52. Resultados de estudio de KANTAR MEDIA


Para las tiendas Home Center también se realizó una investigación en cuanto a

recordación de tiendas usando una muestra de 754 personas del sector socioeconómico

A, B y C con un rango de edad entre 25 y 55, como resultado se obtuvo que las tiendas

más recordadas por el público indicado son SODIMAC y MAESTRO, la investigación

se realizó en julio del 2018 y 2019 por la investigadora de mercado IPSOS PERÚ.

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Falabella Ripley Oechsle Paris Estilos

86% 84%

63%

43%

13%

87% 87%

59%

46%

16%

Marca de tiendas por departamentosmás recordadas

2017 2018

135

Figura 53. Resultados de estudio de IPSOS PERÚ


Según, los resultados recabados en el Focus Group y las encuestas se evalúa

llegar al público de manera directa por medio de una tienda de exhibición ubicada en

el taller de ensamblaje. Mientras que por el canal indirecto se considerará a las tiendas

Home Center más representativas del rubro como son Sodimac y Maestro para lograr

una participación mayor a nivel nacional.

Tabla 61. Participación de tiendas en el Perú

TIENDA %

Maestro 20%

Sodimac 20%

Saga Falabella 18%

Ripley 18%

Ventas directas 24%

TOTAL 100%


0%

20%

40%

60%

80%

100%

Sodimac Maestro Promart Casinelli

98% 99%92% 94%98% 98%

82%74%

Marca de tiendas Home Center más recordadas

2018 2019

136

4.3.4. Promoción

4.3.4.1. Campaña de lanzamiento

• Campaña de intriga: es de conocimiento de todos que las personas sienten curiosidad

por la naturaleza, por este motivo se planifica iniciar la campaña de promoción de

lámparas KUKUYA con una campaña de intriga. durante esta campaña vamos a

estimular la curiosidad del consumidor, se mostrar información mínima de la marca,

los colores, la luciérnaga y el slogan en fragmentos publicitarios que será el anticipo de

la campaña oficial y paneles publicitarios en las redes sociales y físicos los cuales

estarán ubicados en avenidas principales como Javier Prado y la Vía expresa.

• Para determinar el medio por el cual se iniciará las promociones de lámparas

KUKUYA, se analiza la pregunta 21 de la encuesta: ¿Por qué medios le gustaría a usted

informarse de nuestro producto? Según los resultados obtenidos se establece que el

público prefiere informarse principalmente a través de redes sociales, también les

gustaría informarse a través de la página web y a través de paneles publicitarios.

Figura 54. Pregunta 21. ¿Por qué medios le gustaría a usted informarse de nuestro

producto?, en gráfico estadísticos


8

9

12

28

90

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

RADIO

TELEVISIÓN

PANEL PUBLICITARIO

PAGINA WEB DE LA EMPRESA

REDES SOCIALES

Pregunta 21 ¿Por qué medios le gustaría a usted informarse de nuestro producto?

137

En la realización de las encuestas se consideró averiguar de qué forma los posibles

clientes prefieren estar más informados acerca del producto, por tal motivo se formuló

la pregunta N°21 donde se presentan sugerencias teniendo como resultado en su gran

mayoría la preferencia por las redes sociales. Esta información es relevante para que la

empresa pueda direccionar sus estrategias.

• Para el lanzamiento del producto se realizará eventos virtuales por redes sociales como

FACEBOOK, INSTAGRAM, YOUTUBE, donde se publicita el producto resaltando

sus características de forma llamativa, también se contará con el apoyo de figuras

públicas vinculadas al medio ambiente así mismo se obsequiará una lámpara para que

pueda realizar la publicidad respectiva. para el manejo de las redes sociales se contará

con un Community Manager que tendrá la administración de las redes sociales, se

tendrá con una cuenta corporativa de WhatsApp para realizar las coordinaciones con el

público. Para los Influencers se realizarán packs que consta de una lámpara, un polo,

una linterna solar y una tarjeta de la empresa.

Figura 55. Pack promocional de las lámparas ecológicas KUKUYA


138

Figura 56. Página de Facebook de las lámparas ecológicas KUKUYA


4.3.4.2. Promoción para todos los años

La promoción para los años del proyecto se considerará el armado de un pack

por cada figura pública que publicite el producto, esto acercará más al público objetivo,

se considerará en el pack: una Lámpara KUKUYA, una linterna solar, un polo de la

marca, tarjeta de presentación, lapicero y block de notas.

139

Tabla 62. Resumen de actividades del 2021 al 2025

Hosting y Dominio S/. 2,160.00 S/. 2,160.00 S/. 2,160.00 S/. 2,160.00 S/. 2,160.00

Elaboración Pagina Web S/. 800.00 - - - -

REDES

SOCIALES

Community manager (Redes

sociales; Facebook,

Youtube, Instagram)

S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00

Lámparas (obsequio) S/. 2,400.00 S/. 1,000.00 S/. 800.00 S/. 800.00 S/. 800.00

Linternas solares (obsequio) S/. 725.00 - - - -

Polos (obsequio) S/. 300.00 - - - -

Tarjetas Personales S/. 500.00 - - - -

Otros Lapiceros/llaveros/ taza S/. 600.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00

S/. 11,085.00 S/. 7,060.00 S/. 6,860.00 S/. 6,860.00 S/. 6,860.00

TOTAL INVERSION ANUAL

ACTIVIDADES2021 2022 2025

WEB

PACK PARA OBSEQUIOS

EVENTOS

TOTAL

2023 2024


En la tabla se muestran las inversiones que se realizarán durante el periodo de introducción de lámparas KUKUYA al mercado. Como

empresa ECO LIGHTING & ASOCIADOS considera la creación y actualización de la página web, el cual también servirá como tienda virtual,

se realizará eventos principalmente en las redes sociales y finalmente se arman packs los cuales serán entregados a los influencers y estarán

constituidos de lampara de obsequio, linternas solares, polos, tarjetas personales, lapiceros, llaveros y tazas.

140

Capítulo V: Estudio Legal y Organizacional

5.1 Estudio Legal

5.1.1. Forma Societaria

La empresa, establecerá como tipo de empresa a la Sociedad Anónima Cerrada

(S.A.C.). Acorde a sus características el capital estará dividido en partes iguales, los socios

tendrán obligaciones limitadas respecto a sus aportes, esto nos indica que no reconocen

personalmente los compromisos asumidos por la empresa. De tal manera, los socios no tendrán

potestad sobre los bienes obtenidos, sin embargo, si lo tendrán sobre el capital y utilidades.

La Ley General de Sociedades N° 26887, expresa que por acuerdo de sociedades los

socios aportarán bienes o servicios para la labor económica en algunas de sus maneras

presentadas en ley. La sociedad se forma por escritura pública, en el que argumenta el pacto

social e incorpora el estatuto. Si se desea hacer alguna variación de este, se necesitaría hacer el

mismo trámite.

Tanto el pacto social como el estatuto se muestran al registro para su admisión en un

periodo de 30 días, desde la estipulación de la escritura pública. Respecto a la permanecía de

la sociedad, esta podría ser por un tiempo determinado o indeterminado. La residencia de la

entidad es el sitio indicado en el estatuto, donde se desenvuelve su actividad primordial o

establece su administración.

Para establecer la sociedad anónima se debe poseer obligatoriamente suscrito la

integridad de su capital autorizado y pagado, en una cuarta parte obligatoriamente. La escritura

de constitución de una sociedad anónima debe expresar una serie de exigencias entre los cuales

se indica la forma como se suscribe y se paga el capital social.

141

Creada por un pequeño número de individuos (hasta 20 asociados) que podrían ser

personas naturales y/o jurídicas, que poseen el ánimo de conformar una asociación y participar

de manera activa y directa en la dirección de la organización.

Características:

• Podrá laborar si no cuenta con directorio.

• La S.A.C. no puede exceder de 20 accionistas, esto no significa que se vea reducida la

probabilidad de operar considerables capitales.

• Esta sociedad no posee acciones suscritas en el Mercado de Valores. Es posible que en

su estatuto se establezca un Directorio facultativo, es opcional; y puede contratar una

auditoría externa anual si así lo estipulase el estatuto o los socios.

Para la configuración de una sociedad anónima cerrada esencialmente se necesita:

• Si uno de los asociados dispone transferir y/o vender parcial o la totalidad de sus

acciones, la sociedad será la primera que debe tener conocimiento.

• Esta sociedad está conformada por: la Junta general de accionistas: órgano superior de

la sociedad, está constituida por el total de los asociados

La gerencia: Ente en quien recae la representación legal, la gestión de la sociedad y está a

cargo del Gerente General quien, entre otras funciones, convoca a la junta de accionistas.

La razón social elegida para nuestra sociedad será “Ecoligthing & Asociados S.A.C.”

• Los miembros decidieron trabajar con este modelo de sociedad por las características

de esta, las cuales han sido normalizadas en la Ley N° 26887, Ley General de

Sociedades.

• Según el Artículo 234.- La sociedad anónima cerrada estará sujeta a este régimen

cuando la integren (2) y no exceda los (20) accionistas, uno de los beneficios de la SAC

142

es justamente que es cerrada, es decir, tiene una serie de candados para evitar que

cualquier tercero forme parte de la empresa (ejemplos: derecho de adquisición

preferente).

• En caso uno de los asociados disponga transferir y/o vender parcial o la totalidad de sus

acciones, la sociedad será la primera que debe tener conocimiento.

• Los órganos de una sociedad anónima cerrada son: la Junta general de accionistas:

órgano supremo de la sociedad, está constituida por el total de los socios.

• La gerencia: órgano en quien recae la representación legal, la gestión de la sociedad y

está a cargo de Gerente General quien, entre otras funciones, convoca a la junta de

accionistas.

La empresa no tendrá Directorio, ya que es una organización nueva y ello haría

incurrir en gastos adicionales en planilla y reanudar cada 3 años en los registros públicos.

Cada integrante será accionista de la empresa con un porcentaje igual del capital social. Esto

será parte de la constitución organizacional de la empresa.

Tabla 63. Tabla de aporte de capital por cada socio

Accionistas %

Dueñas Gamero, Oswaldo 20

Joaquin Rios, Milagros Karina 20

Nuñez Miranda, José Manuel 20

Pedroza Pereyra, William Paul 20

Velez Tovar, Cecilia Alejandra 20


143

Para iniciar el proceso de la constitución de la empresa “Ecoligthing & Asociados S.A.C.” se incurrió en gastos por un total de S/. 664.00

teniendo como concepto los siguientes pagos:

Tabla 64. Tabla de actividades de forma societaria

ACTIVIDADES OBSERVACIONES PLAZO COSTO

Búsqueda de nombreLa búsqueda de nombre se puede realizar en las instalaciones de la

SUNARP o vía web1 día hábil S/.4.00

Reserva de nombreSe realiza en las instalaciones de la SUNARP o vía web, su

tiempo de vigencia es de 30 días1 día hábil S/.20.00

Preparación de acta de Constitución

(Minuta)Se lleva a cabo en una notaría 2 días hábiles S/.400.00

Firma de escritura Pública Firma de la escritura pública por parte de los socios visado por un

abogado1 día hábil S/.100.00

Inscripción en Registros públicos Elevar escritura ante SUNARP 20 días hábiles S/.90.00

Obtención de RUCTrámite para obtener RUC. Se inscribirá bajo el régimen MYPE

tributario1 día hábil Gratuito

Legalizar libros gerenciales Es necesario legalizar matrícula de acciones y libros contables.

OBLIGATORIO2 días hábiles S/.50.00

Obtener Autorización para emitir

comprobantes de pagoTrámite virtual de servicios electrónicos SUNAT 1 día hábil Gratuito

Inscribir a trabajadores en ESSALUD Trámite virtual en ESSALUD 1 día hábil Gratuito


Para la empresa “ECOLIGTHING & ASOCIADOS SAC” se efectuó un cuadro comparativo con cada tipo de sociedad y se destacó las

características principales para poder identificar la mejor opción y determinar la sociedad. Examinado la tabla previa se procede a establecer que

144

modalidad de sociedad se ajusta mejor a nuestra conveniencia. Para ello consideramos las características antes mostradas y se determina el

cumplimiento de estas. Veamos:

Tabla 65. Matriz de comparación de sociedades

TIPO DE

SOCIEDAD

SOCIEDAD COMERCIAL DE

RESPONSABILIDAD LIMITADASOCIEDAD ANÓNIMA ABIERTA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA

Características De 2 a 20 socios participantes

Efectúa oferta primaria de acciones u

obligaciones transformables en acciones,

más de 750 accionistas, y el 35% de su

capital le corresponde a 175 o más

accionistas, se establece como tal o sus

miembros determinan la adecuación a

esta modalidad.

De 2 a 20 accionistas

Designación

La designación es después de las

palabras “Sociedad Comercial de

Responsabilidad Limitada” o de la

abreviatura “S.R.L.”


palabras “Sociedad Anónima Abierta” o

de la abreviatura “S.A.A.”


palabras “Sociedad Anónima Cerrada” o

de la abreviatura “S.A.C.”

Órganos Junta general de socios y gerenciaJunta General de accionistas, directorio

y Gerencia

Junta General de Accionistas, Directorio

(opcional) y Gerencia.

Capital Social

Representando por participaciones y

deberá estar pagada cada participación

por lo menos de un 25%.

Representada por participantes y deberá

estar pagada cada participación en 25%

como mínimo.

Aportes en moneda nacional y/o

extranjera y en aportes tecnológicos

intangibles.

Periodo Indefinido Determinado o Indefinido Determinado o Indefinido

Transmisión

El traspaso de participaciones se

establece por medio de escritura pública

y se inscribe en el registro público de

personas jurídicas.

El traspaso de acciones se apunta en el

libro de Matriculas de acciones de la

sociedad.

El traspaso de acciones se apunta en el

libro de Matriculas de acciones de la

sociedad.


145

Para la empresa “ECOLIGTHING & ASOCIADOS S.A.C.” se efectuó un cuadro comparativo con cada tipo de sociedad y se destacó

las características principales para poder identificar la mejor opción y determinar la sociedad. Examinado la tabla previa se procede a establecer

que modalidad de sociedad se ajusta mejor a nuestra conveniencia. Para ello consideramos las características antes mostradas y se determina el

cumplimiento de estas. Veamos:

Tabla 66. Matriz de elección de sociedades

Tipo de Sociedad Sociedad Comercial De Responsabilidad

Limitada Sociedad Anónima Abierta Sociedad Anónima Cerrada

Características ✓ ✓

Denominación ✓ ✓ ✓

Órganos

Capital Social ✓ ✓ ✓

Duración ✓ ✓

Transferencias ✓ ✓

Total 3 4 5

Decisiones Factible para constituir la empresa


146

Según los resultados obtenidos de la tabla de matriz de elección de sociedades, los

socios han decidido conformar la Sociedad Anónima Cerrada. ECOLIGTHING &

ASOCIADOS SAC, una empresa nueva, y por contar con la participación de 5 socios, la

empresa no podrá poner sus operaciones en la Bolsa de Valores de Lima y para no incurrir en

más gastos preoperativos. Además de las características que brinda.

Para la conformación de una organización en el territorio peruano es de vital

importancia escoger entre uno de los 6 modelos de empresas. Para nuestro caso, la empresa se

acogió al modelo de Sociedad Anónima cerrada, por lo que contamos con 5 accionistas y por

lo que nuestras acciones no se inscribirán al mercador de valores, también la organización no

trabajara con un directorio ya que es una empresa que recién se está iniciando.

5.1.2 Registro de marcas y patentes

Este trámite se efectúa en las oficinas de Registros Distintivos de INDECOPI. Una

marca se utiliza para reconocer en el mercado, los productos y servicios, para así diferenciarnos

de las otras empresas con las cuales se compite. Una marca podrá estar compuesta por una

palabra, confección de palabras, iconografías, letras, cifras o formas concluyentes de envases,

envolturas, o formas de presentación de productos.

Es fundamental consignar la marca ya que es el único procedimiento de respaldarla

de copias, que quieran utilizar su reputación, el registro hace al titular propietario de la marca,

por lo tanto, este tendrá la autorización de utilizarla por 10 años a partir del registro, esta podrá

ser renovada. Además, es fundamental disponer la categoría que corresponde el producto o

servicio que se quiere registrar, una vez señalado que en la misma clase no se encuentra un

nombre igual, o el similar con el actual no confunda al público, se inicia la inscripción de la

147

marca, pagando la tasa correspondiente y presentando la solicitud mediante un formulario

único, en el cual se indicara la identificación, los datos, y nuestra marca que deseamos asentar.

La Oficina de Signos Distintivos del INDECOPI, después de asentarla, señalara que

se publique la solicitud de la marca y producto en El Diario “El Peruano”. Posteriormente de

30 días, si no hubiera algún inconveniente, esta se inscribe, y tendrá un periodo de 10 años. Por

lo tanto, si es que después de publicado, acontece oposición de otra persona, se le anuncia al

pretendiente de tal hecho, para que argumente lo que le convenga, y con tales argumentos la

Oficina de Signos Distintivos determine. Lo determinado por la Oficina de Signos Distintivos,

se puede apelar.

Dentro de los requisitos para poder registrar la marca en INDECOPI

• Mostrar tres ejemplares de la solicitud respectiva (lo cual uno será el cargo). Se señalará

la identificación del interesado (incorporando la residencia, para que puedan enviar

comunicaciones).

• Si existiera un representante, se indicará su documento de identificación y su residencia,

esta será para envíos de notificaciones. Es indispensable incluir los poderes respectivos

• Mostrar el signo que se desea asentar. Si tiene elementos gráficos, se añadirá su

reproducción

• Crear los productos, servicios o actividades económicas el cual se quiere asentar, así

mismo la clase que corresponde (Clasificación de Niza).

• Esta sería una solicitud multiclase, los productos o servicios deberán señalarse por

clase, antecedido por los dígitos respectivos y en la disposición pactada por la

Clasificación de Niza.

148

• Agregar el pago del trámite, el cual su costo es semejante al 14.46% de la Unidad

Impositiva Tributaria (UIT). El total (S/. 621.78 soles) se liquidará en la Caja del

Indecopi.

- Nombre Comercial

El nombre seleccionado para registrarnos y diferenciarnos es “KUKUYA”

- Marca Comercial

La inscripción de la marca será en INDECOPI en la Dirección de Signos Distintivos.

Valorización

Tabla 67. Valorización de marca

Procedimiento Detalles Tiempo de

duración

Valor de

venta

Precio de

venta

Registro de marca y

otros signos

(Marcas de Producto, Servicio,

Colectiva y de Certificación,

Nombre Comercial y Lema

Comercial)

15 días S/534.99 S/534.99

Búsqueda de

antecedentes

figurativos

3 días S/38.46 S/38.46

Total S/573.45


El registro de marca es muy importante porque nos da el derecho único e imposibilita

que otras organizaciones utilicen una marca igual que cree confusión, se puede registrar

una marca que diferencie o identifique un producto o un servicio, con la inscripción de la marca

el propietario es el único que tiene la autorización de uso en el territorio peruano.

149

5.1.3 Licencias y autorizaciones

5.1.3.1.Licencia de funcionamiento:

La tramitación para Ecoligthing & Asociados S.A.C. deberá ser en la institución edil de “Ate”.

Este tipo de licencias tiene valor indeterminado conforme lo establece el artículo 11 de la ley

N° 28976, aunque la Institución Edil puede cursar licencias temporales a petición del usuario.

En tal sentido no se necesitará comunicar el cese al final de la actividad de la institución.

Método para adquirir la licencia de funcionamiento

Por lo dispuesto en el artículo 6 de la ley 28976 para que sea otorgada dicha licencia, La

Institución Edil determinara lo siguiente:

- Ordenación territorial y compatibilidad de uso.

Situación de seguridad en Defensa Civil empleando revisiones técnicas elementales de

seguridad para las agrupaciones 1 y 2 regulados en el D.S. N° 066-2007- PCM.

La inspección de la zonificación se efectuará respecto al índice de usos para la ubicación de

actividades urbanas actuales en el distrito de Ate y demás normas utilizables a dicha materia.

Para tal fin no se necesitará una inspección, ni se requerirá algún tipo de certificado.

Valorización

Tabla 68. Valoración de licencia de funcionamiento

Actividad Detalle Tiempo de

duración

Valor de

venta IGV

Precio de

venta

Municipalidad

distrital de Ate

1 día S/135.00 - S/135.00

Total S/135.00

Licencia de

funcionamiento y

certificado de

Defensa Civil


150

Para emprender un negocio en un local ya sea propio o arrendado debemos adquirir

una licencia de funcionamiento. Esta la requerimos en la institución edil donde se encuentre el

negocio. Para nuestro caso la licencia de funcionamiento de Ecoligthing & Asociados S.A.C.

la tramitaremos en la municipalidad de “Ate”. La certificación de inspecciones técnicas es

emitida por las municipalidades el otorgamiento de este se hace después comprobar el estado

de seguridad del negocio con el objetivo de minimizar riesgos, naturales o por intervención

humana, esto para proteger a los asistentes o a los bienes patrimoniales.

5.1.4. Legislación laboral

El Régimen laboral que se emplea a las Micro y pequeñas empresas está constituido

por el Decreto Legislativo N° 1086 y los Decretos Supremos N° 007-2008-TR y 008-2008-TR,

Texto Único Ordenado de la Ley de Promoción de la Competitividad, Formalización y

Desarrollo de la Micro y Pequeña Empresa y del Acceso al empleo Decente – Ley MYPE y

sus respectivos reglamentos, los cuales tienen vigencia a la fecha.

La organización estará considerada dentro de este Régimen laboral en la pequeña empresa, ya

que cumplimos con los siguientes requisitos:

• Las cifras de personas para que se configure como MYPE son de 1 a 100 esto rige a

organizaciones pequeña.

• Las ventas por año tienen un límite de 1700 UIT (S/.7, 310, 000) esto aplica a

organizaciones pequeñas.

• El Ministerio de Trabajo es quien establece, administrar los compromisos y

retribuciones de los colaboradores y organizaciones (Ley de productividad y

competitividad laboral – Decreto Legislativo 728)

151

5.1.5. Legislación Tributaria

La compañía estará inscrita al régimen tributario “Régimen Especial de Renta”, el

cual cuenta con los siguientes beneficios: Se declara y se paga impuesto a la renta 1.5%

mensual de los ingresos que se obtengan en el mes.

• Se declara y se paga el IGV 18% mensual, de los ingresos menos compras obtenidas en

el mes.

• Se lleva el Registro de compras y Ventas mensualmente

• No es necesario realizar la declaración anual de renta.

A continuación, se detallan cada impuesto:

Impuesto a la renta

Este impuesto grava las ventas que resulten del capital, del trabajo y de la aplicación

conjunta de los dos factores. El monto por cancelar es de 29.5% de la ganancia neta al término

del ejercicio. Estas rentas tienen que provenir de fuentes durables, que los ingresos generados

sean periódicos.

Impuesto general a las ventas

Este impuesto grava el valor agregado en cada transacción, utilizando el sistema de

débitos y créditos que opera de la siguiente manera: Sobre el monto del ingreso calculado de

cada contribuyente (que se denomina impuesto bruto) se le deduce el IGV 16 % y se agrega 2

% por impuesto promocional de municipalidad, pagado por todas las compras efectuadas de

bienes y servicios, denominado crédito fiscal de modo que solo la diferencia entre estos dos

montos es lo que se paga al fisco.

152

Al no ser un local el propio impuesto predial será pagado por el arrendador y nosotros

pagaremos los arbitrios (serenazgo, alumbrado público, etc.). No aplica el ISC para la

producción y venta de calzado.

RUC

Si se establece una compañía esta deberá se inscrita en el Registro Único de

Contribuyentes en la SUNAT. La tramitación se puede hacer de modo virtual o personal, por

medio del representante legal.

En este, la institución administradora (SUNAT) tiene información del contribuyente

(individuo, entidad, organización) giro de negocio, así como distintos datos. Sus cifras son

exclusivas y las integran 11 números, este se usa en toda tramitación que se realice en la

SUNAT.

Para formar la organización si utilizamos Sid-Sunarp ya no necesitaremos hacer el

trámite. En tal sentido Sunarp incorporará en la ficha de inscripción los dígitos del RUC aun

no activo, que el representante legal tendrá que activarlo en la SUNAT operaciones en línea,

después de establecer su clave sol en SUNAT virtual.

Tabla 69. Resumen de actividades

Actividad Detalle

I.G.V

Impone las etapas del periodo de rendimiento y participación,

se hace cargo de este el consumidor final, hallándose en las

compras que contrae.

Impuesto a La Renta (3era

categoría)

Se impone este tipo de rentas a labores empresariales que

desenvuelven tanto las personas naturales como jurídicas.

Esta se obtiene por la aportación total entre inversión y

trabajo.

RUC Si se establece una compañía, esta deberá inscribirse al

Registro Único de contribuyente.


153

Sus cifras son exclusivas y las integran 11 números, este se usa en toda tramitación

que se realice en la SUNAT. Para formar la organización si utilizamos Sid-Sunarp ya no

necesitaremos hacer el trámite. En tal sentido Sunarp incorporará en la ficha de inscripción los

dígitos del RUC aun no activo, que el representante legal tendrá que activarlo en la SUNAT

operaciones en línea, después de establecer su clave sol en SUNAT virtual.

Tabla 70. Detalle de régimen tributario

ACTIVIDAD DETALLE DETALLE

Impuesto a la renta 3era categoría 0.295

IGV 0.18


La empresa de lámparas KUKUYA, “ECOLIGTHING & ASOCIADOS SAC.”

pertenece al Régimen Tributario MYPE, el cual está orientado específicamente para las

pequeñas y medianas empresas, con la finalidad de fomentar su crecimiento en el mercado y

exponer condiciones simples para cumplir con sus obligaciones tributarias. Estas empresas

tendrán las siguientes tasas e impuestos que cumplir:

154

Tabla 71. Matriz de actividades tributarias

Actividades Detalles Valorización

Planillas Se registrarán a los colaboradores en la planilla de la

organización, todo esto en el MITRA. 1% UIT por 100 hojas

Jornada de labores Esta será de 48 horas por semana para la totalidad de

colaboradores.

Horas extras Las horas extras serán a voluntad del colaborador.

Vacaciones Serán de 15 días calendarios a todos los

colaboradores.

Gratificación Se estipularán 2 pagos (julio y diciembre) esto

concierne a un mes de sueldo por cada mes.

Compensación por

tiempo de servicio

(C.T.S)

Corresponde el pago de 1 mes de sueldo en los meses

de mayo y Noviembre

Essalud La organización pagará este beneficio y será el 9% de

los haberes del colaborador.

Asignación familiar Se pagará 85 S/ al total de colaboradores.

Sistema nacional de

pensiones

Ser afiliado al sistema nacional de pensiones ya sea

AFP o ONP


Las actividades tributarias son establecidas por ley, por tal motivo las empresas deben

realizar aportes para que el estado peruano obtenga recursos necesarios para ofrecer educación,

salud, seguridad, justicia, obras públicas y apoyo para la comunidad, también se puede obtener

la igualdad de oportunidades, favorecer con el bienestar de los demás reflejando lo que se

quiere como sociedad.

5.1.6. Otros aspectos legales

Medidas de bioseguridad y control en los gobiernos locales

La presente medida establece los lineamientos que deben seguir los locales y comercios

participes de la reactivación económica frente al Covid-19. Buscando debilitar los riesgos que

representan, se implanta medidas de bioseguridad el cual juega un papel importante con el

objetivo de evitar el esparcimiento de agentes causantes de enfermedades.

155

- Propósito

El objetivo de la actual ordenanza es ajustar las medidas de prevención, control,

seguridad y protección sanitarias para que sea aplicada en el total de establecimientos, que

estén encaminados a la reactivación gradual de actividades, como locales comerciales,

industriales, de servicios y/o de cualquier otra índole; para prever el contagio, transmisión del

COVID-19 y permitir actos de fiscalización y control, por medio de su cumplimiento,

garantizando un equilibrio entre las observancias de las medidas sanitarias y la reanudación de

actividades, todo ello con el irrestricto respecto al servicio de atención con aseo, precaución de

riesgos, salvaguardando a los seres humanos y la salud pública en su totalidad.

Medidas de Bioseguridad y Control

Con la finalidad de prevenir impactos nocivos y asegurar que se atente contra la

salud y seguridad de los trabajadores y el medio ambiente, se adoptarán medidas de

bioseguridad en el local de producción y comercialización, también se considera supervisar a

los conductores y personal de la institución edil para su estricto cumplimiento, siendo esto lo

posterior:

- Para el establecimiento:

a) Se delimitará el distanciamiento para la entrada al local esto no menos de un metro

(1.00 m) de espacio entre personas y persona.

b) Ordenar y contralar la entrada y salida de las personas del local, se contará con un

colaborador que entregue tickets, que ordenen el ingreso de los usuarios al

establecimiento, de acuerdo con su capacidad de atención diaria o en su defecto otorgar

tickets con horarios de ingreso, a través de citas telefónicas, por internet u otro método

indirecto disponible.

156

c) Disponer de surtidores con alcohol al 70% o gel desinfectante no menor de 60% para

los colaboradores, así como para nuestro público.

d) Es de suma importancia tener colaboradores que fomenten constantemente la asepsia

de manos el interior del establecimiento.

e) Desinfectar a diario las superficies de contacto con Hipoclorito de Sodio al 0.1% (20

ml de hipoclorito de sodio al 5% en 1 litro de agua).

También podría elegirse las siguientes opciones.

f) Hay que asegurar que los colaboradores o publico cumplan con la separación

obligatoria en horarios de refrigerio o ingesta de alimentos.

g) Informar a las autoridades de salud competentes si es que se detectará algún

colaborador enfermo, esto para cumplir con los protocolos determinados y se pueda

reducir la transmisión del Covid-19, luego se procederá a la clausura momentánea de

la empresa para desinfectar y limpiar a profundidad todas las instalaciones.

h) Entrenar a los colaboradores acerca de los protocolos de higiene, desinfección y

capacidad.

i) Limitar que los adultos mayores, niños, mujeres embarazadas y otros miembros de

las poblaciones vulnerables ingresen a establecimientos, a excepción de la aplicación

del artículo 8° del Decreto Supremo N° 116-2020-PCM.

- Para el personal:

a) Para la entrada a las instalaciones se deberá cumplir el metro de distancia

obligatorio entre persona y persona.

b) Usar de manera eficiente los equipos de protección personal.

c) Efectuar a los colaboradores las pruebas correspondientes, para descartar el

COVID-19.

157

d) No permitir que los trabajadores ingresen y/o briden servicios si presentan

síntomas respiratorios o de otras características.

- Para el público

a) Vigilar que se efectué la separación social señalizada con un mínimo de un

metro (1.00 m) entre persona y persona.

b) Al momento de entrar, se tomará la temperatura con un termómetro digital,

restringiendo el ingreso a las personas que su temperatura corporal sea mayor o

igual a 37.5 °C.

c) Controlar que se cumpla los protocolos de asepsia como el lavado de manos y

desinfección de calzados y el uso eficiente de mascarilla.

- Medidas de Seguridad

Se deberá verificar e inspeccionar constantemente el distanciamiento social entre el

público y los trabajadores del establecimiento. Deberá articularse el método de Gestión de

Seguridad y Salud en el Trabajo. Todo el personal debe utilizar de manera permanente y en

buen estado elementos de protección personal como mascarillas, guantes, etc., exigidos de

conformidad con el ente rector correspondiente.

- Medidas de limpieza y desinfección

Establecer protocolos de limpieza establecidos por el ente rector correspondiente;

entre ellos cumplir con los procedimientos sanitarios de operación ante el Covid-19 del Sector

Producción y del Sector Salud; asimismo dichos protocolos serán establecidos según los entes

rectores que corresponda en virtud de las actividades económicas establecidas.

158

- Medidas de Difusión

Exhibir en una zona visible en la entrada de las instalaciones los siguientes documentos:

a) Certificado de Desinfección y Fumigación vigente.

b) Licencia de Funcionamiento

c) Afiches o consejos visibles a fin de promover las medias de bioseguridad (limpieza,

desinfección y protección personal).

La empresa también debe contar con los registros de Gestión de seguridad y salud en el trabajo;

según al régimen que se acoja, se detalla las obligaciones:

Tabla 72. Registros obligatorios de SST.

Registro de Seguridad y Salud en el

Trabajo

Accidente de trabajo, enfermedades

ocupacionales incidentes peligrosos.

Empresa de alto

riesgo Pequeña empresa Microempresa

Exámenes médicos ocupacionales. Empresa de alto

riesgo.Pequeña empresa Microempresa

Inspección interna de seguridad y salud. Empresa de alto

riego Microempresa

Estadísticas de seguridad y salud.Empresa de alto

riegoPequeña empresa

Monitoreo de agentes físicos, químicos,

biológicos, psicológicos y factores de

riesgo disergonómicos.

Empresa de alto

riesgo.

Equipos de seguridad o emergencias. Empresa de alto

Inducción, capacitación, entrenamiento y

simulacros de emergencias.

Empresa de alto

riesgo.

De autorías Empresa de alto

riesgo

Registros de seguimiento (monitoreo,

inducción, entrenamiento y simulacros de

emergencias, equipos de seguridad)

Pequeña empresa

Registros de Evaluación de SGSST

(auditoria, inspecciones internas) Pequeña empresa

Tipo de Empresa

Nota: Las empresas de régimen general cumplirán con tener los registros exigidos a las

empresas de alto riesgo.

159

La ley de Seguridad y Salud en el Trabajo establece normas para la prevención de

los riesgos laborales, logrando que los empleadores puedan establecer niveles de protección.

ECOLIGTHING & ASOCIADOS SAC como empresa implementara esta ley, por lo tanto, se

obtendrán beneficios como la disminución de los costos, reducción de la probabilidad

de que ocurra un error y finalmente se disminuirán los absentismos laborales

porque los empleados se sienten más seguros.

5.1.7. Resumen del capítulo

En resumen, para el trabajo presente se tienen los siguientes impuestos:

Tabla 73. Matriz de impuestos tributarias

Actividades Detalles Valorización

Impuestos generales a

las ventas (IGV)

Esta grava las ventas de los servicios

en función del valor del producto

vendido

18%

Impuesto a la renta

Nos corresponde el impuesto a la

renta de tercera categoría. El pago

será por año y el tiempo para

declarar termina el 31 de marzo.

30%

Pagos a cuenta del

Impuesto a la Renta.

Compete el pago adelantado del

impuesto a la renta que se aplica a

las ventas por mes, por lo que se

juntan y descuentan al efectuarse la

etapa anual.

2%

Impuesto a las

transacciones

Financieras (ITF)

Se origina cuando se hace una

transacción en una cuenta bancaria,

es decir deposito o retiro el % se

atribuye al monto transado.

0.005%


Por último, los gastos que corresponden a los puntos antes mencionados se resumen

en el gasto de constitución de la empresa, la licencia inicial, la marca, en las entidades

160

pertinentes. Se considera la licencia del software Office 365. Todos estos rubros configuran la

inversión por activos intangibles.

Tabla 74. Resumen de gastos varios

Ítems PU Cantidad Subtotal IGV Inversión total

Gastos de

constituciónS/. 350.00 1 S/. 350.00 S/. 350.00

Licencia inicial/

Registro sanitarioS/.450.00 1 S/.450.00 S/.450.00

Marca S/.500.00 1 S/.500.00 S/.90.00 S/.500.00

Software office 365 S/.185.59 1 S/.185.59 S/.33.41 S/.185.59

Total (S/) S/. 1,443.7


5.2 Estudio Organizacional

5.2.1. Organigrama funcional

La distribución organizacional de la empresa será de la siguiente manera:

161

Figura 57. Organigrama funcional


Este organigrama simboliza las responsabilidades que efectúan cada elemento

organizacional, es decir un departamento o lugar de trabajo.

Este fracciona las labores de un modo eficiente y previene desordenes cuando se realiza

la distribución de labores. También ayuda con la comunicación en el interior de la organización

y apoya a los colaboradores a tener conocimiento de sus roles.

162

5.2.2. Servicios tercerizados

Dentro de los servicios tercerizados se mencionan los siguientes:

Tabla 75. Tabla de servicios de terceros

CARGO TIPO DE CONTRATON° DE

PERSONAS

Asesoría contableContrato por locación de

servicios (tercerizado)1

Servicio de

seguridad

Contrato por locación de


Servicio de limpiezaContrato por locación de


3Total


En los siguientes cuadros se realiza una descripción a detalle de cada puesto,

considerando un perfil para el cargo, así como una definición detallada de las actividades

principales a realizar. Por el lado de los servicios tercerizados, se considera la contaduría, la

seguridad y la limpieza de las instalaciones de la organización.

Tabla 76. Tabla de precio de servicios tercializados

Ítem Cantidad PU (S/) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Contabilidad 12 S/. 300.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/.3,600.00

Seguridad 12 S/. 1,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/.12,000.00

Limpieza 12 S/. 2,119.29 S/. 25,431.48 S/. 25,431.48 S/. 25,431.48 S/. 25,431.48 S/.25,431.48

Total S/. S/. 41,031.48 S/. 41,031.48 S/. 41,031.48 S/. 41,031.48 S/.41,031.48


La tercerización es el contrato que se hace a otras organizaciones para la realización de

labores especiales, toda vez que ellas se encarguen de los servicios brindados a su cargo y

riesgo. Tengan sus mismos medios financieros, tengan responsabilidad por sus consecuencias

de sus actividades y sus colaboradores sean de su única dependencia.

163

Para el caso de nuestra organización se tercerizan los servicios de contabilidad, seguridad y

limpieza.

5.2.3 Descripción de puestos de trabajo

Gerente General: planifica las actividades dentro de la empresa, organizar los diferentes

recursos, define los objetivos y dirige la empresa hacia el cumplimiento de las metas que se

tengan dentro de la misma.

Asistente Administrativo: administrar la agenda del gerente, apoyar en la redacción de

documentos contables y administrativos, efectuar cobros y seguimientos facturas, apoyar en

los pagos a los proveedores

Representante de ventas: tiene como finalidad aumentar las ventas por medio de los canales

en los que se trabajaran, se focalizara en fidelizar a los clientes, brindando la confiabilidad del

producto y el cumplimiento de las metas comerciales formuladas por la gerencia.

Planificador Logístico: La posición requiere de un encargado para la gestión de recursos de

la organización, materiales, negociación con proveedores para la compra de materias primas.

También deberá planificar las entregas a través de los canales establecidos, coordinando el

transporte de los productos terminados y gestionando su almacenamiento.

Jefe de Operaciones: Tiene como principal función, la administración de indicadores, para la

toma de decisiones deberá implementar los métodos que optimicen el proceso de atención,

planificar la fabricación de acuerdo con la demanda y procurar que la sociedad cuenta con los

recursos necesarios para su correcto funcionamiento.

Analista de Calidad y Garantías: La posición requiere de una responsable que vele por la

calidad de los bienes terminados, establecer los parámetros para que el producto se encuentre

apto para ser entregado al cliente. También deberá atender los reclamos por garantía, revisando

164

los distintos casos que se puedan presentar y de acuerdo con la información obtenida,

implementar medidas correctivas en el proceso de inspección de Calidad.

Carpintero: Encargo del manejo de las maquinas cortadoras, recepción del material de

acuerdo con los estándares definidos para el producto y evaluar la optimización de recursos

para contar con un producto de mejor calidad.

Asistente de Carpintería: Su función principal es asistir al encargado de carpintería, contar

con los materiales necesarios para que el área no se encuentre desabastecida y el ensamblado

de la madera, ya sea por empernado o encolado.

Técnico Electricista: Encargado de instalar y ensamblar la parte eléctrica las bases de madera.

Una de sus principales funciones, es evaluar las materias primas con las que se está trabajando

a fin de optimizar el producto para una mayor duración.

En la siguiente tabla mencionan todos los puestos de la organización:

165

Tabla 77. Tabla de tipo de contrato por personal

Cantidad Puesto / Servicio Tipo de contrato

1 Gerente general Contrato de naturaleza indeterminado

1 Asistente administrativo Contrato de naturaleza indeterminado

1 Representante de ventas Contrato de naturaleza indeterminado

1 Jefe de operaciones Contrato de naturaleza indeterminado

1 Asistente de calidad Contrato de naturaleza indeterminado

1 Planificador logístico Contrato de naturaleza determinada

1 Carpintero Contrato de naturaleza determinada

1 Asistente de carpintería Contrato de naturaleza determinada

1 Técnico en electricidad Contrato de naturaleza determinada

1 Servicio de Asesor contable Contrato por locación de servicios (tercerizado)

1 Servicio de Seguridad Contrato por locación de servicios (tercerizado)

1 Servicio de Limpieza Contrato por locación de servicios (tercerizado)


El siguiente cuadro nos muestra los puestos de trabajo, así como los tipos de contratos

que serán necesarios para operar de manera eficiente la organización. En los tipos de contrato

tendremos determinados, indeterminados, así como la subcontratación que hará la organización

para los servicios de contabilidad, seguridad y el servicio de limpieza.

166

Tabla 78. Descripción y perfil de Gerente general

Nombre del

Puesto

Grado de Instrucción Titulo Profesión

Educación Universitaria Licenciado

Administración de

Empresas - Ing.

Industrial

Experiencia

Otros

Habilidades

Tipo de

Contrato

Remuneración

Ubicación

Física

Beneficios

Sociales

Jornada

Horario

Tipo de Sueldo

Uso eficiente de office avanzado - ingles avanzado

Descripción y Perfil del Puesto Gerencia General

Gerencia General

Competencias

5 años en organizaciones del sector telecomunicaciones

Liderazgo, Comunicación y Manejo de Conflictos

Acciones y

Resultados

Esperados

Denominar el total de posiciones gerenciales.

Evaluar periódicamente el cumplimiento de funciones de los diversos

Planear y desarrollar políticas, de corto y largo plazo en conjunto con los

objetivos anuales y dar las proyecciones de dichas metas para la aceptación de

Hacer coordinaciones con las oficinas administrativas para asegurar que los

registros y análisis se efectúen adecuadamente.

Permanente Mensual

Periodo determinado

S/. 4,000 soles

Oficina y Campo

Si

Diurna

09:00am a 18:00pm


Responsable de planificar las actividades dentro de la empresa, organizar los diferentes

recursos, definir los objetivos en diferentes áreas y dirigir la empresa hacia el cumplimiento de

las metas que se tengan dentro de la misma. Asimismo, deberá coordinar e informar

directamente a los inversores sobre los movimientos de la empresa a través de informes

financieros y proponer mejoras e inversiones para el crecimiento de la empresa.

167

Tabla 79. Descripción y perfil de Asistente administrativo

Nombre del

Puesto


Educación Universitaria Licenciado

Industrial,

Marketing,

Administración o

carrera a fines.

Experiencia

Otros

Habilidades

Tipo de

Contrato

Remuneración

Ubicación Física

Beneficios

Sociales

Jornada

Horario

Tipo de Sueldo

Descripción y Perfil del Puesto Asistente Administrativo

Asistente Administrativo

Competencias

3 años en organizaciones del rubro comercial

Uso eficiente de office e inglés avanzados.

Liderazgo, orientación a resultados y trabajo en equipo.

Acciones y

Resultados

Esperados

Administración del personal

Llevar el control de las facturas a clientes.

Diurna

09:00am a 18:00pm

Permanente Mensual

Comprobar el cumplimiento de los procesos de las áreas correspondientes a la

finalidad de optimizar costos.

Hacer actualizaciones y organizaciones de los indicadores de gestión

Periodo determinado

S/. 1,500 soles

Oficina y Campo

Si


La posición requiere de un responsable que asista a la gerencia general y coordine

directamente con el estudio contable, encargarse de la tesorería de la empresa, gestionando la

venta de mostrador que será implementada en las oficinas principales. También deberá atender

los reclamos por garantía, revisando los distintos casos que se puedan presentar y de acuerdo

con la información obtenida, informar al jefe de operaciones para implementar medidas

correctivas en el proceso de inspección de Calidad.

168

Tabla 80. Descripción y perfil de representante de ventas

Nombre del

Puesto


Educación Universitaria No necesario

Industrial,

Marketing,

Administración o

carreras afines.

Experiencia

Otros

Habilidades

Tipo de

Contrato

Remuneración

Ubicación Física

Beneficios

Sociales

Jornada

Horario

Descripción y Perfil del Representante de Ventas

Representante de Ventas

Competencias

3 años en empresas comerciales, B2B y retail

Uso eficiente de office

Proactivo, altamente comunicativo y analítico

Buscar clientes y compradores potenciales

Planificar las actividades que se desarrollaran dentro de la empresa

Si

Diurna

09:00am a 18:00pm

Acciones y

Resultados

Esperados

Preparar informes de las operaciones que se realicen de los resultados que se

obtengan, exámenes de territorio y planificaciones mensuales y anuales para

dárselos al Gerente General

Incrementar las relaciones con los clientes más considerables para conservar el

alto nivel de servicio y su fidelidad.

Realizar labores con operaciones y con atención al cliente para asegurar el

agrado del consumidor

Periodo determinado

S/. 1,500 soles

Oficina y Campo


Tiene como objetivo el incremento de las ventas a través de los canales en los que se

trabajarán, se enfocará en la fidelización de los clientes, ofreciendo la confiabilidad del

producto y el cumplimiento de las metas comerciales trazadas por la gerencia. De igual manera

169

deberá proponer mejoras del producto y estudiar a la competencia para la mejora continua de

nuestro producto.

En la siguiente tabla, podemos observar que el jefe de Operaciones tiene como principal

función, la administración de indicadores para la toma de decisiones deberá implementar los

procesos que optimicen el proceso de atención, planificar la producción de acuerdo con la

demanda y procurar que la empresa cuente con los recursos necesarios para su correcto

funcionamiento. Entre sus funciones, deberá presentar informes gerenciales sobre las mejoras

a realizar y participar en los proyectos de mejora para el proceso.

170

Tabla 81. Descripción y perfil de jefe de operaciones

Nombre del

Puesto


Educación Universitaria Titulado

Ingeniería

Industrial,

eléctrica o

mecánica. Con

especialización en

planificación de

proyectos

Experiencia

Otros

Habilidades

Tipo de

Contrato

Remuneración

Ubicación Física

Beneficios

Sociales

Jornada

Horario

Tipo de Sueldo

Descripción y Perfil del Puesto Jefe de Operaciones

Jefe de Operaciones

Competencias

4 años en empresas industriales

Uso eficiente de office

Liderazgo, Orientación a resultados y Trabajo en Equipo

Acciones y

Resultados

Esperados

Coordinar de manera efectiva la división de recursos, tareas, también velar por

la buena gestión de productos y despachos por medio de procesos

automatizados. Con el fin de prevenir demoras, confusiones y contratiempos en

la logística

Obtener la máxima efectividad con menos costos. ejecutar seguimiento a las

rutas y control del producto, fomentar el reconocimiento de fortalezas y

debilidades, permitiendo adaptar estrategias para el cumplimiento de objetivos

Diurna

09:00am a 18:00pm

Permanente Mensual

Desarrollar reportes periódicos que ayuden a analizar el rendimiento de las

operaciones. Con esto, el gerente tendrá conocimiento de lo que acontece, con

lo cual podrá planificar medidas preventivas y correctivas

Planificar, organizar, dirigir y controlar la ejecución del plan de actividades y el

presupuesto de Operaciones, con la finalidad de cumplir los objetivos, funciones

y metas fijadas.

Periodo determinado

S/. 2,300 soles

Oficina y Campo

Si


171

Tabla 82. Descripción y perfil de Planificador logístico

Nombre del

Puesto



Ingeniería

Industrial,

Marketing,

Administración o

carreras a fines

Experiencia

Otros

Habilidades

Tipo de

Contrato

Remuneración

Ubicación Física

Beneficios

Sociales

Jornada

Horario

Descripción y Perfil del Puesto Planificador Logístico

Planificador Logístico

Competencias

2 años en organizaciones semejantes

Uso eficiente de ofimática y software especializado

Proactivo y analítico

Gestionar de manera eficiente el abastecimiento de suministros y planificar las

compras de materiales y repuestos

Examinar y coordinar las funciones en la cadena de suministro del área logística

basado en un sistema de máximos y mínimos

Si

Diurna

09:00am a 18:00pm

Acciones y

Resultados

EsperadosAnalizar los procedimientos del área logística a fin de actualizarlos y optimizarlos

Optimizar el transporte: reducir el costo, plazos e itinerarios de entrega para los

materiales, suministros y repuestos críticos

Utilizar las herramientas tecnológicas disponibles para aprovisionamiento,

transporte y control logístico. Gestionar y planificar las actividades de ingreso,

transporte, almacenaje y distribución

Periodo determinado

S/. 1,800 soles

Oficina y Campo


La posición requiere de un encargado para la administración de recursos de la

empresa, materiales, negociación con proveedores para la compra de materiales primas.

172

También deberá planificar las entregas a través de los canales establecidos, coordinando el

transporte de los productos terminados y gestionando su almacenamiento. Como parte de su

trabajo deberá asistir al Jefe de Operaciones, participando en los proyectos de mejora y

proponiendo soluciones integrales.

Tabla 83. Descripción y perfil de Operarios

Operarios


Educación Secundaria No necesario No necesario

Experiencia

Otros

Habilidades

Tipo de

Contrato

Remuneración

Ubicación Física

Beneficios

Sociales

Jornada

Horario

Tipo de Sueldo

Descripción y Perfil del Operarios

Asistente de carpintería

Competencias

1 año trabajando con materiales de carpintería

Proactivo, responsable y trabajo bajo objetivos

Acciones y

Resultados

Esperados

Cumplir las metas de corto, mediano y largo plazo de producción definida por la

gerencia y jefatura de operaciones en coordinación con el maestro carpintero

Proporcionar materias primas a la maquinaria de producción

Diurna

09:00am a 18:00pm

Permanente Mensual

Embalar las mercancías a enviar

Mantener las áreas de trabajo y el equipo

Periodo determinado

S/. 1,000 soles

Taller

Si


173

Apoyará al carpintero desempeñando tareas de menor destreza, sus funciones

incluyen utilizar, facilitar o sostener materiales o herramientas, limpiar el área y

equipo de trabajo también fijará las maderas con pegamento, tornillos, medirá,

perforar o cortara los componentes de madera necesitar.

Tabla 314. Descripción y perfil de Técnico electricista

Operarios


Educación Técnico TituladoElectricidad

Industrial

Experiencia

Otros

Habilidades

Tipo de

Contrato

Remuneración

Ubicación Física

Beneficios

Sociales

Jornada

Horario

Tipo de Sueldo

Tipo de Sueldo

Descripción y Perfil del Técnico Electricista

Técnico Electricista

Competencias

2 años de experiencia desempeñando posiciones similares

Manejo de ofimática y software especializado

Proactivo, responsable y trabajo bajo objetivos

Cumplir con la implementación del sistema eléctrico en el producto

Proporcionar informes de funcionamiento del producto

09:00am a 18:00pm

Permanente Mensual

Permanente Mensual

Acciones y

Resultados

Esperados

Recomendar y analizar mejoras eléctricas para el producto

Periodo determinado

S/. 1,300 soles

Taller

Si

Diurna


174

El técnico electricista cumplirá con la implementación del sistema eléctrico en el

producto también realiza instalaciones relacionadas con la electricidad, especialmente en

máquinas e iluminación de la plata, proporcionará informes de funcionamiento del

producto, recomendará y analizará mejoras eléctricas para el producto.

Tabla 85. Descripción y perfil de Asistente de calidad

Nombre del

Puesto



Ingeniería

Industrial,

Marketing,

Administración o

carreras a fines

Experiencia

Otros

Habilidades

Tipo de

Contrato

Remuneración

Ubicación Física

Beneficios

Sociales

Jornada

Horario

Descripción y Perfil del Puesto Asistente de Calidad

Asistente de Calidad

Competencias

3 años en empresas similares

Uso eficiente de ofimática y software especializado

Proactivo y analítico

Ayuda en la evaluación del producto

Asegurarse de que el producto cumpla con los requisitos del cliente.

Si

Diurna

09:00am a 18:00pm

Acciones y

Resultados

Esperados

Ayudar en la implementación de programas de mejora del desempeño y la

calidad

Hay que asegurar que los productos cumplan con los estándares legales y de

calidad

Recopilar datos y presentarlos en gráficos y tablas

Periodo determinado

S/. 1,300 soles

Oficina y Campo


175

El asistente de calidad apoyara en las actividades relacionadas con el proceso de

calidad e Innovación de la empresa, realizará reportes directos a la gerencia, dará continuidad

a las ejecuciones que realice la empresa para brindar mejor calidad, también asegurara que el

producto cumpla con los requisitos del cliente.

Tabla 86. Descripción y perfil de Maestro carpintero

Nombre del

PuestoMaestro Carpintero

Educación

Experiencia

Habilidades

Tipo de

contrato

Lugar de

Trabajo

Beneficios

Sociales

Remuneración

Depende de

Jornada Diurna

Horario

Tipo de sueldo Permante Mensual

Ejerce mando

sobreOperarios

Descripción y Perfil del Puesto de Maestro Carpintero

Secundaria Completa, certificado en ebanistería o carpintería.

5 años de experiencia trabajando con estructuras de madera o ebanistería

Competencias

Lunes a viernes de 9:00 am - 5:00 pm

Oficina Principal - Planta

Si

S/1,400.00

Jefe de Operaciones

Funciones

Recepcionar la materia prima y verificar que cumplan con los estándares

de calidad. Verificar que la madera sea la correcta de acuerdo con el proceso.

Cortar moldes de madera, para ensamblaje.

Fabricar distintos modelos de base para lanzamiento de nuevos diseños.

Trabajar en conjunto con operarios, a fin de cumplir las metas diarias de

Proactivo y responsable


El maestro carpintero controlara, manejara la maquinaria y materiales con el objetivo

de construir, instalar, reparar y demoler estructuras y componentes fabricados en madera (o

176

sustitutos de esta), también medirá, estimara, seleccionar y elaborar la requisición de los

materiales que serán necesarios para la elaboración de la lámpara.

5.2.4 Descripción de actividades de los servicios tercerizados

Servicio de contabilidad

Este servicio nos ofrece una gama completa de prestaciones, desde nómina hasta el

cobro de cuentas por cobrar, teneduría de libros y procesos contables.

Estos servicios comprenden:

• Estructuración del libro mayor y estados financieros

• Contabilidad periódica (mensual, trimestral y anual)

• Configuración del sistema de contabilidad para nuevos negocios

• Servicios de nómina computarizada

• Preparación de la declaración de impuestos comerciales (ventas y uso / propiedad

comercial)

• Estados financieros

Servicio de limpieza

Este servicio garantiza el aseo total de las instalaciones, la salud de los ocupantes,

de los colaboradores, y considerado con el ecosistema. Esto se consigue con el uso de productos

de limpieza idóneos, procesos respetuosos con el ecosistema, y personal competente. El aseo

ecológico enfatiza en la sostenibilidad ambiental de las operaciones de limpieza y la salud

general de la instalación (es decir, la calidad del aire interior) y no solo estimar el aseo del

edificio en función de la apariencia.

177

Servicio de seguridad

Con años de experiencia combinada en administración de seguridad, la empresa que

brinda este servicio es una de las líderes en la industria, con calificaciones en todas las fases de

implementación de seguridad. Asimismo, cuenta con los siguientes servicios:

• Servicios de guardia de seguridad

• Dotación de personal

• Contra vigilancia

• Seguridad del terreno del campus

• Seguridad para eventos especiales

• Seguridad industrial y de fabricación

• Seguridad del edificio residencial

• Seguridad minorista

• Seguridad médica y de edificios de oficinas

• Servicios de investigación

• Instalación y monitoreo de alarmas

• Monitoreo electrónico

• Escoltas

• Protección ejecutiva

• Análisis de riesgo

• Consultoría de seguridad

La tercerización es el contrato que se hace a otras organizaciones para la realización de

labores especiales, toda vez que ellas se encarguen de los servicios brindados a su cargo y

riesgo.

178

Tengan sus mismos medios financieros, tengan responsabilidad por sus consecuencias de

sus actividades y sus colaboradores sean de su única dependencia.

Para el caso de nuestra organización se tercerizo los servicios de contabilidad, seguridad y

limpieza.

5.2.5 Aspecto laborales

En la siguiente tabla, se presenta el tipo de contratación del personal que compone la

empresa como los tipos de contrato tanto de naturaleza determinada como indeterminada, la

cantidad será de 1 por cada puesto desde el Gerente general hasta el asistente de carpintería.

Pero también contaremos con asistente como es el caso del asistente administrativo, asistente

de calidad y el asistente de carpintería.

Tabla 87. Tabla de tipo de contrato del personal

Cantidad Puesto/servicio Tipo de Contrato

1 Gerente general Contrato de naturaleza indeterminado

1 Asistente administrativo Contrato de naturaleza indeterminado

1 Representante de ventas Contrato de naturaleza indeterminado

1 Jefe de operaciones Contrato de naturaleza indeterminado

1 Asistente de calidad Contrato de naturaleza indeterminado

1 Planificador logístico Contrato de naturaleza determinada

1 Carpintero Contrato de naturaleza determinada

1 Asistente de carpintería Contrato de naturaleza determinada

1 Técnico electricista Contrato de naturaleza determinada


ECOLIGTHING & ASOCIADOS SAC es una empresa en formación que va a iniciar

con los procesos de contratación de personal, para ello se define cual es el trabajo que va a

realizar cada colaborador y el régimen laboral. Como una pequeña empresa con el interés de

reducir los costos laborales se opta por el régimen laboral especial, y se cumplirá con beneficios

como una remuneración mínima, afiliación a un seguro integral (EsSalud), 8 horas de jornada

179

laboral, vacaciones y descanso semanal de 1 día y feriados. En la tabla, se muestra el régimen

laboral de la planilla.

En la tabla, se muestra el régimen laboral de la planilla.

Tabla 88. Tabla de régimen laboral de la planilla

Cargo Tipo de contrato N° De Personas

Gerente general Contrato a plazo indeterminado 1

Asistente administrativo Contrato a plazo indeterminado 1

Representante de ventas Contrato a plazo indeterminado 1

Jefe de operaciones Contrato a plazo indeterminado 1

Asistente de calidad Contrato a plazo indeterminado 1

Planificador logístico Contrato renovable a plazo fijo de

3 meses 1

Carpintero Contrato renovable a plazo fijo de

3 meses1

Asistente de carpintería Contrato renovable a plazo fijo de

3 meses1

Asistente de carpintería Contrato renovable a plazo fijo de

3 meses1

Técnico en electricidad Contrato renovable a plazo fijo de

3 meses1

10Total


Una norma fundamental de ECOLIGTHING & ASOCIADOS SAC es cumplir con

el horario de trabajo, porque ser puntual define la responsabilidad, compromiso y dice mucho

de la personalidad de cada empleado. Es muy importante determinar aspectos que los

colaboradores deben cumplir con la empresa y con lo que se espera de cada uno. En la siguiente

tabla se muestra el horario de trabajo de cada colaborador, se presenta en el turno de 9:00 a.m.

a 18:00 p.m. de lunes a viernes y los días sábado de 9:00 a.m. a 13:00 p.m., para todo el

personal.

180

Tabla 89. Tabla de horario de oficina

CARGO N° PERSONAS HORARIO L -S

Gerente general 1 9:00 - 18:00 / 9:00 - 13:00

Asistente administrativo 1 9:00 - 18:00 / 9:00 - 13:00

Representante de ventas 1 9:00 - 18:00 / 9:00 - 13:00

Jefe de operaciones 1 9:00 - 18:00 / 9:00 - 13:00

Asistente de calidad 1 9:00 - 18:00 / 9:00 - 13:00

Planificador logístico 1 9:00 - 18:00 / 9:00 - 13:00

Carpintero 1 9:00 - 18:00 / 9:00 - 13:00

Asistente de carpintería 1 9:00 - 18:00 / 9:00 - 13:00

Técnico en electricidad 1 9:00 - 18:00 / 9:00 - 13:00


La planilla permite registrar los acontecimientos de los trabajadores que laboran en la

empresa, para el cálculo de las remuneraciones de acuerdo con la eficiencia laboral, de esta

manera se pagara sus remuneraciones a los trabajadores y las contribuciones al estado. En la

siguiente tabla se muestra el número de colaboradores para los 5 años proyectados

Tabla 90. Tabla de planilla por años proyectados

Personal 2020 2021 2022 2023 2024 2025

Gerente general 1 1 1 1 1 1

Asistente administrativo 1 1 1 1 1 1

Representante de ventas 0 1 1 1 1 1

Jefe de operaciones 0 1 1 1 1 1

Asistente de calidad 0 1 1 1 1 1

Planificador logístico 1 1 1 1 1 1

Carpintero 0 1 1 1 1 1

Asistente de carpintería 0 1 1 1 1 1

Técnico en electricidad 0 1 1 1 1 1


El último paso que se realiza para formalizar la empresa que se encargara de la

producción de lámparas que hacen uso de energía renovable, es garantizar una buena relación

181

laboral entre el trabajador y la empresa ECOLIGTHING & ASOCIADOS SAC. Para ello se

incluye en planilla a todo colaborador que cumple con los requisitos solicitados en el régimen

de contratación. A continuación, se muestra la inversión que se realiza en la planilla en los 5

años de proyección.

Tabla 91. Tabla de planilla total por años proyectados

PLANILLA TOTAL 2021 2022 2023 2024 2025

Total S/254,855.86 S/257,569.31 S/259,453.47 S/261,428.64 S/262,357.07

Sueldo S/193,200.00 S/193,200.00 S/193,200.00 S/193,200.00 S/193,200.00

Gratificaciones S/16,100.00 S/16,100.00 S/16,100.00 S/16,100.00 S/16,100.00

Comisiones S/13,525.06 S/15,988.73 S/17,698.73 S/19,491.74 S/20,334.53

SCTR S/2,584.78 S/2,613.34 S/2,633.19 S/2,653.98 S/2,663.76

Essalud S/20,054.35 S/20,275.95 S/20,429.89 S/20,591.26 S/20,667.11

CTS S/9,391.67 S/9,391.67 S/9,391.67 S/9,391.67 S/9,391.67


En la tabla anterior se muestra la inversión que se realizara para cumplir con los

beneficios ofrecidos en el régimen laboral a cada uno de los colaboradores para cada año, en

ello se puede observar que la inversión más baja es el año 2021, año de inicio de operación en

la fabricación de lámparas KUKUYA. A partir del año 2022 al 2025, la inversión es mayor

debido a que se contratara más colaboradores para cubrir nuevos puestos de trabajo.

182

Capítulo VI: Estudio Técnico

6.1 Tamaño del proyecto

6.1.1. Capacidad Instalada: criterios y cálculos

Se iniciará seleccionando la máquina de sierra de banco que ejecutará el corte de las

planchas de madera de pino donde se concentrará la mayor parte de los elementos necesarios

para fabricar la lámpara ecológica.

- Criterios

Se considera:

• Un turno de ocho horas efectivas por día.

• 25 días promedio de trabajo por mes.

• Producción de una unidad de 0.45 horas.

Determinamos la capacidad ociosa como la capacidad instalada que no se utiliza dentro del

proceso productivo. Se considera un porcentaje de capacidad ociosa debido a las variaciones

en la producción que podrían suceder en adelante o variables ajenas al control de la empresa.

Esto no solo se podría dar por la planificación de la producción, también se puede generar por

el área de compras de materias primas o recursos humanos.

183

- Cálculos

Tabla 92. Cálculos de la capacidad instalada


Horas de produccion por unidad 0.45 0.40 0.37 0.33 0.30 Hras/unid

Turnos por dia 1 1 1 1 1 Turno/dia

Horas por turno 9 9 9 9 9 Hras/turno

Horas efectivas 8 8 8 8 8 Hras/turno

Produccion por dia 18 20 22 24 27 Unid/dia

Dias por mes 25 25 25 25 25 Dias

Produccion por mes 444 500 541 606 667 Unidades

Capacidad instalada 5,333 6,000 6,486 7,273 8,000 Unidades


Para la Capacidad instalada, se considera que el tiempo de producción se reduce a través

de los años, debido a que se considera un programa de capacitación y mejora para los procesos,

de igual manera se han considerado tiempos máximos de actividades en el proceso, de un

aproximado del 5% lo cual se irá reduciendo con el tiempo. Luego de los 3 años, se contempla

contar con un personal adicional para el proceso lo cual reducirá nuestra capacidad utilizada.

6.1.2. Capacidad Utilizada: criterios y cálculos

- Criterios

Se considera la producción y la capacidad anuales para el cálculo de utilización.

184

- Cálculos

Tabla 93. Cálculos de la capacidad utilizada


Produccion anual 4,602 5,818 6,437 7,086 7,356 Unidades

Demanda anual 4,912 5,807 6,424 7,076 7,382 Unidades

Capacidad instalada 5,333 6,000 6,486 7,273 8,000 Unidades

Capacidad utilizada 86.3% 97.0% 99.2% 97.4% 92.0% %

Capacidad ociosa 13.7% 3.0% 0.8% 2.6% 8.1% %


Como resultado de la proyección la empresa “ECOLIGTHING & ASOCIADOS SAC.”

Obtuvo resultados positivos en cuanto a demanda, de tal forma la empresa tendrá una demanda

ascendente durante los 5 primeros años del proyecto llegando a alcanzar las 7,348 unidades de

lámparas al quinto año. Asimismo, se puede observar que con respecto al año 1 nuestra

capacidad ociosa se mantiene al año final, esto se debe a que nuestra capacidad instalada

aumentará por la reducción de tiempos que se generará través de los años. Ya sea por la mejora

de procesos, implementación de más capital humano o compra de maquinaria que reduzcan el

tiempo de fabricación del producto.

6.1.3. Capacidad Máxima: criterios y cálculos

- Criterios

Se considera:

• Tres turnos de ocho horas efectivas por día.

• 30 días promedio de trabajo por mes.

185

• 12 meses por año.


• 12 meses por año.


- Cálculos

Tabla 94. Cálculos de la capacidad máxima


Horas de produccion por unidad 0.45 0.4 0.37 0.33 0.3 Hras/unid

Turnos por dia 3 3 3 3 3 Turno/dia

Horas por turno 9 9 9 9 9 Hras/turno

Horas efectivas 8 8 8 8 8 Hras/turno

Produccion por dia 53 60 65 73 80 Unids/dia

Dias por mes 30 30 30 30 30 Dias

Produccion por mes 1600 1800 1946 2182 2400 Unidades

Capacidad maxima 19,200 21,600 23,351 26,182 28,800 Unidades


Para el cálculo de la capacidad máxima, vamos a considerar la máxima utilidad que se

le pueda dar tanto a las maquinas como el capital humano. Ya que esto nos permitirá hallar

cuantas unidades podríamos producir en un hipotético caso de que las maquinas trabajen 24

horas por los 7 días de la semana al igual que el personal. Dando como resultado la fabricación

de 53 lámparas por año para el inicio de actividades. Asimismo, esto se recalculará por año, ya

que el tiempo de fabricación por lámpara cambiará de acuerdo con las mejoras que se vayan

realizando a lo largo del proyecto.

186

6.2 Procesos

6.2.1. Diagrama de flujo de procesos de producción

El diagrama de proceso está elaborado para la fabricación y distribución de unidades de

lámparas ecológicas con panel solar.

Figura 58. Diagrama de Operación de Procesos


Para el Diagrama de operaciones en proceso, se hace mención de que el alambre tic toc

es un producto que viene listo para su ensamblado, con su forrado de popelina, por lo cual no

se considera el tiempo de adaptación al producto para su ensamblaje. Así mismo, determinamos

187

como actividad crítica el proceso de secado de la madera en el laqueado, el cual determina

nuestra capacidad efectiva, sin embargo, se propone evaluar en un horizonte de 3 años la

implementación de un secador industrial que reduzca el tiempo en un 80%. popelina, por lo

cual no se considera el tiempo de adaptación al producto para su ensamblaje.

Figura 59. Diagrama de Analítico de Proceso


Producción de Lamparas KUKUYA

Q Tiempo Almacen de materia prima

OPERACIÓN 10 15 min. Almacen de productos terminados.

INSPECCIÓN 3 2.25 min. Vigente Actualizado

TRANSPORTE 11 2.75 min. Producción

DEMORA 1 5 min. Operadores

ALMACENAMIENTO 2 2 min.

27 27 Mmin. 29 de Setiembre del 2020

N°

PR

OC

ESO

OP

ERA

CIÓ

N

INSP

ECC

IÓN

TRA

NSP

OR

TE

DEM

OR

A

ALM

AC

ENA

MIEN

TO

DISTA

NC

IA

OBSERVACIONES

1 Almacén de materia prima 1 min.

2 Recepción e inspección de MP 1 min.

3 Transporte a zona de corte 3 m 0.25 min.

4 Corte de madera 4 min. Guardar merma 0.5%

5 Transporte de corte a perforación 0.25 min.

6 Perforación de madera de base, pieza 1 y pieza 2 1 min. Guardar merma 1.0%

7 Boleado y pulido de base, pieza 1 y pieza 2 1 min.

8 Transporte de boleado y pulido a pintado 3m 0.25 min.

9 Pintado, embarnizado. 1 min.

10 Secado de Piezas embarnizadas 5 min. Se considera el cuello de botella del proceso.

11 Transporte de pintado a ensamblaje 3m 0.25 min.

12 Ensamble de panel solar en la base de la lámpara 1 min.

13 Transporte al área de ensamblaje 3m 0.25 min.

14 Ensamble de pieza 1 con base 1 min.

15 Ensamble de pieza 2 con base y pieza 1 1 min.

16 Transporte al área de Calidad 3m 0.25 min.

17 Inspección de calidad del armazón de lámpara 1 min. Si no pasa la inspección vuelve a la zona de pulido de madera

18 Transporte al área de ensamblaje 3m 0.25 min.

19Ensamblado de alambre Tictoc forrado con tela

internamente para protección de foco2 min.

20 Transporte al área de ensamblaje 2 3m 0.25 min.

21 Ensamblado de foco e interruptor de encendido 2 min.

22 Transporte al área de Calidad 3m 0.25 min.

23Inspección de calidad de lámpara

(Solo encendido y Apagado)0.25 min.

Si no pasa la inspección vuelve a la zona de pulido de madera, prueba

solo encender y apagar la lampara.

24 Transporte al área de envase y embalaje 3m 0.25 min.

25 Empaque, envase y embalaje 1 min.

26 Transporte al área de Almacenamiento 3m 0.25 min.

27 Almacenamiento 1 min.

Informe:

Se requiere mejorar el tiempo de secado en el proceso, por lo cual se pone como observación para uno de los priimeros cambios. Se evaluara en conjunto con el personal para su

reducción.

AREA:

TABLA DE INFORMACIÓN

TIEMP

OACTUAL

ACTIVIDAD

TOTAL

RESPONSABLE:

ELABORADO POR:

FECHA:

RESUMEN

PROCESO:

INICIA:

TERMINA:

METODO:

188

Para la elaboración del diagrama analítico de procesos se consideran 5 principales

actividades, de esta forma se puede mapear el proceso de forma más detallada y poder realizar

mejoras en los procesos.

De acuerdo con el diagrama de actividades del proceso, podemos determinar cómo

cuellos de botella, el tiempo de secado de la madera pintada, lo cual representa el 18.5% del

tiempo de producción. Sin embargo, se considera como un tiempo necesario, ya que nuestra

demanda no supera nuestra capacidad instalada considerando el tiempo de 27 minutos por

producto.

Posible Solución y Evaluación para el cuello de botella: De acuerdo con la demanda

proyectada, se evalúa que en el año 3 se podría implementar un secador al vacío de 5W, lo cual

reduciría nuestro tiempo de secado en 2 minutos, reduciendo el tiempo de manufactura en un

11.11%.

6.2.2. Programa de producción

Tabla 95. Programa de producción anual detallada de lámparas en unidades

Linea Modelo Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidad

Lamparas Ecologicas

Demanda - 4,912 5,807 6,424 7,076 7,382

Sampling - 147 10 8 8 8

Inventario inicial - 484 28 31 34 35

Inventario final 5% 484 28 31 34 35 -

Produccion 484 4,602 5,818 6,437 7,086 7,356 Unidades


De la tabla 95, se ha considerado los cuadros de producción por los años del horizonte

de evaluación del proyecto. Podemos observar que el año 0 se realizará una producción de un

189

5% para cubrir la demanda de la primera quincena del primer año. Así como también

consideramos la producción del sampling para la publicidad y posicionamiento de las lámparas

ecológicas.

Tabla 96. Programa de producción anual de lámparas en unidades

Meses 2020 2021 2022 2023 2024 2025

Enero - 24 557 615 677 707

Febrero - 484 557 616 678 708

Marzo - 487 561 619 682 712

Abril - 551 632 701 772 805

Mayo - 551 633 700 771 804

Junio - 545 625 694 763 797

Julio - 434 499 551 607 633

Agosto - 434 499 552 608 634

Septiembre - 424 486 538 593 618

Octubre - 217 250 277 305 318

Noviembre - 217 250 277 305 318

Diciembre 484 234 269 297 325 302

Total 484 4,602 5,818 6,437 7,086 7,356


Para la elaboración del producto se realiza una proyección en base a la demanda

teniendo como consecuencia una proyección de compras anual en cantidades por producto. En

el cuadro anterior podemos ver la producción anual expresado en unidades detallado en meses,

de acuerdo con la estacionalidad de compra, información obtenida en las encuestas.

Para el programa de producción anual se tiene en cuenta un inventario del 5% de las

ventas del siguiente mes.

190

Tabla 97. Cuadro Sampling

Meses 2020 2021 2022 2023 2024 2025

Enero 14 1 - - -

Febrero 14 1 1 1 1

Marzo 14 1 - - -

Abril 16 - 1 1 1

Mayo 16 1 - - -

Junio 16 - 1 1 1

Julio 13 1 - - -

Agosto 13 1 1 1 1

Septiembre 13 1 1 1 1

Octubre 6 1 1 1 1

Noviembre 6 1 1 1 1

Diciembre 6 1 1 1 1

Total - 147 10 8 8 8 Nota.

Elaboración propia

En el cuadro 97, se detalla la producción de lámparas ecológicas KUKUYA para el

Sampling, debido a que se producirán lámparas para la estrategia de muestreo que consistirá

en ofrecer muestras gratis para la estrategia de marketing y dar a conocer el producto, sus

atributos y características.

6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos

Para determinar la necesidad de materias primas e insumos se define primero los

requerimientos de estos últimos por cada lampara ecológica. Se señala que la madera pino

radiata presenta una merma de 1.50%, mientras que los demás materiales no presentan merma.

El programa de compras de materia prima e insumos son calculados en S/. considerando el

precio unitario por la cantidad a producir:

191

Tabla 98. Tabla de necesidad de materia prima e insumos

Linea ModeloRequerimiento

brutoMerma

Requerimiento

netoUnidades Costo unitario

Lamparas Ecologicas

Materiales

Madera Pino Radiata 0.66 1.50% 0.67 Pie 3.63

Foco/panel solar 1.00 1.00 Und 20.50

Tela para lamparas 1.00 1.00 Ml 2.48

Interruptor para lampara 1.00 1.00 Und 1.75

Insumos

Alambre tictoc 1.00 1.00 Unidad 8.00

Cola sintética Extra 4Kg 0.02 0.02 Kilo 0.49

Tornillo 3.00 3.00 Bolsa x 50 1.20

Lija N° 80 0.30 0.30 Caja x 100 0.23

Lija N° 150 0.20 0.20 Caja x 100 0.17

Barniz DD A5 Transparente 4 LT 0.35 0.35 Lt 2.68

Agua raz (Diluyente)X 3.5 LT 0.35 0.35 Lt 1.60

Empacado

Plastico Burbuja 0.50 0.50 Ciento 0.40

Cajas de producto 1.00 1.00 Ciento 1.40


En la tabla anterior, detallamos la materia prima e insumos que necesitamos para producir la lámparas ecológicas KUKUYA, todos los

costos arriba detallados son unitarios, incluyendo el porcentaje de merma de 1.5% que se genera por la producción de una lámpara, podemos

192

observar que el costo más alto es del foco con el panel fotovoltaico o panel solar, el cual es un insumo fundamental para la producción de la

lámpara, seguido por el alambre tic toc, el cual, tiene un costo de 8 soles la unidad.

En la siguiente tabla, se estiman los requerimientos por materiales de las lámparas ecológicas.

Tabla 99. Costo unitario por material

Material Costo unitario

MD Madera Pino Radiata 3.63

MD Foco/panel solar 20.50

MD Tela para lamparas 2.48

MD Interruptor para lampara 1.75

MI Alambre tictoc 8.00

MI Cola sintética Extra 4Kg 0.49

MI Tornillo 1.20

MI Lija N° 80 0.23

MI Lija N° 150 0.17

MI Barniz DD A5 Transparente 4 LT 2.68

MI Agua raz (Diluyente)X 3.5 LT 1.60

E Plastico Burbuja 0.40

E Cajas de producto 1.40


En la tabla anterior podemos observar un resumen de los materiales a solicitar para la fabricación de la lámpara ecológica, así como también

el costo unitario y si es un material directo, indirecto o de envase y embalaje.

193

Tabla 100. Necesidad de materia primas anual

Materiales Unidades Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidad

Madera Pino Radiata Pie 319 3,037 3,840 4,248 4,677 4,855 Pie

Foco/panel solar Und 484 4,602 5,818 6,437 7,086 7,356 Und

Tela para lamparas Ml 484 4,602 5,818 6,437 7,086 7,356 Ml

Interruptor para lampara Und 484 4,602 5,818 6,437 7,086 7,356 Und


En la tabla 100, podemos observar la necesidad de materia prima anual, detallada en unidades por el tiempo del proyecto. La materia prima

que requerimos son la madera pino, los focos con paneles solar, la tela para recubrir el alambre tic toc y el interruptor para el encendido de la

lámpara, este último es importante, ya que, en este interruptor podemos observar si la lámpara está cargando y captando la luz solar.

Tabla 101. Necesidad de insumos anual

Insumos Unidades Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidad

Alambre tictoc Unidad 484 4,602 5,818 6,437 7,086 7,356 Unidad

Cola sintética Extra 4Kg Kilo 7 69 87 97 106 110 Kilo

Tornillo Bolsa x 50 1,452 13,806 17,454 19,311 21,258 22,068 Bolsa x 50

Lija N° 80 Caja x 100 145 1,381 1,745 1,931 2,126 2,207 Caja x 100

Lija N° 150 Caja x 100 97 920 1,164 1,287 1,417 1,471 Caja x 100

Barniz DD A5 Transparente 4 LTLt 169 1,611 2,036 2,253 2,480 2,575 Lt

Agua raz (Diluyente)X 3.5 LT Lt 169 1,611 2,036 2,253 2,480 2,575 Lt

Plastico Burbuja Ciento 242 2,301 2,909 3,219 3,543 3,678 Ciento

Cajas de producto Ciento 484 4,602 5,818 6,437 7,086 7,356 Ciento


194

En el cuadro de requerimiento de insumos anuales, observamos la proyección de compra por unidad para la producción de la lámpara

ecológica KUKUYA, junto con las herramientas indirectamente relacionadas para la fabricación del producto. Esta información es importante para

el proyecto, ya que, se puede proyectar las inversiones en cuanto a los materiales e insumos para la fabricación de calidad de las lámparas.

Tabla 102. Requerimiento anual de necesidades de materia prima e insumos

Modelo Linea Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidad

Lampara Ecologica - 4,912 5,807 6,424 7,076 7,382 Unidades

Materiales

Madera Pino Radiata - 3,242 3,833 4,240 4,670 4,872

Foco/panel solar - 4,912 5,807 6,424 7,076 7,382

Tela para lamparas - 4,912 5,807 6,424 7,076 7,382

Interruptor para lampara - 4,912 5,807 6,424 7,076 7,382

Insumos

Alambre tictoc - 4,912 5,807 6,424 7,076 7,382

Cola sintética Extra 4Kg - 74 87 96 106 111

Tornillo - 14,736 17,421 19,272 21,228 22,146

Lija N° 80 - 1,474 1,742 1,927 2,123 2,215

Lija N° 150 - 982 1,161 1,285 1,415 1,476

Barniz DD A5 Transparente 4 LT- 1,719 2,032 2,248 2,477 2,584

Agua raz (Diluyente)X 3.5 LT - 1,719 2,032 2,248 2,477 2,584

Fabricacion

Plastico Burbuja - 2,456 2,904 3,212 3,538 3,691

Cajas de producto - 4,912 5,807 6,424 7,076 7,382


195

6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos

Se realiza una estructura de programa de compras de materia prima, insumos, materiales directos o indirectos para la fabricación de las

lámparas, estableciendo la cantidad a solicitar por los años de duración del proyecto.

Tabla 103. Compra anual de materiales

Materiales Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidad

Madera Pino Radiata

Necesidad 319 3,037 3,840 4,248 4,677 4,855



Compras 623 3,117 3,881 4,291 4,694 4,370 Pie

Foco/panel solar

Necesidad 484 4,602 5,818 6,437 7,086 7,356



Compras 944 4,724 5,880 6,502 7,113 6,620 Und

Tela para lamparas

Necesidad 484 4,602 5,818 6,437 7,086 7,356



Compras 944 4,724 5,880 6,502 7,113 6,620 Ml

Interruptor para lampara

Necesidad 484 4,602 5,818 6,437 7,086 7,356



Compras 714 4,663 5,849 6,469 7,100 6,988 Und


196

Tabla 104. Compra anual de insumos

Insumos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidad

Alambre tictoc

Necesidad 484 4,602 5,818 6,437 7,086 7,356



Compras 714 4,663 5,849 6,469 7,100 6,988 Unidad

Cola sintética Extra 4Kg

Necesidad 7 69 87 97 106 110



Compras 10 70 88 97 107 104 Kilo

Tornillo

Necesidad 1,452 13,806 17,454 19,311 21,258 22,068

Inventario inicial - 690 873 966 1,063 1,103

Inventario final 5% 690 873 966 1,063 1,103 -

Compras 2,142 13,989 17,547 19,408 21,298 20,965 Bolsa x 50

Lija N° 80

Necesidad 145 1,381 1,745 1,931 2,126 2,207



Compras 214 1,399 1,755 1,940 2,130 2,097 Caja x 100

Lija N° 150

Necesidad 97 920 1,164 1,287 1,417 1,471



Compras 143 932 1,170 1,294 1,420 1,397 Caja x 100

Barniz DD A5 Transparente 4 LT

Necesidad 169 1,611 2,036 2,253 2,480 2,575



Compras 250 1,632 2,047 2,264 2,485 2,446 Lt

Agua raz (Diluyente)X 3.5 LT

Necesidad 169 1,611 2,036 2,253 2,480 2,575



Compras 250 1,632 2,047 2,264 2,485 2,446 Bolsa x 50

Plastico Burbuja

Necesidad 242 2,301 2,909 3,219 3,543 3,678



Compras 357 2,331 2,925 3,235 3,550 3,494 Ciento

Cajas de producto

Necesidad 484 4,602 5,818 6,437 7,086 7,356



Compras 714 4,663 5,849 6,469 7,100 6,988 Ciento


197

En el cuadro anterior, se detalla el programa de compras de insumos para la fabricación de las lámparas KUKUYA, desglosando cada

insumo por necesidad, inventario inicial, inventario final que es el 5%, totalizándolo en las compras por unidad a producir.

Tabla 105. Compras anuales de materiales

Materiales Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidad

Madera Pino Radiata 623 3,117 3,881 4,291 4,694 4,370 Pie

Foco/panel solar 944 4,724 5,880 6,502 7,113 6,620 Und

Tela para lamparas 944 4,724 5,880 6,502 7,113 6,620 Ml

Interruptor para lampara 714 4,663 5,849 6,469 7,100 6,988 Und

Alambre tictoc 714 4,663 5,849 6,469 7,100 6,988 Unidad

Cola sintética Extra 4Kg 10 70 88 97 107 104 Kilo

Tornillo 2,142 13,989 17,547 19,408 21,298 20,965 Bolsa x 50

Lija N° 80 214 1,399 1,755 1,940 2,130 2,097 Caja x 100

Lija N° 150 143 932 1,170 1,294 1,420 1,397 Caja x 100

Barniz DD A5 Transparente 4 LT 250 1,632 2,047 2,264 2,485 2,446 Lt

Agua raz (Diluyente)X 3.5 LT 250 1,632 2,047 2,264 2,485 2,446 Lt

Plastico Burbuja 357 2,331 2,925 3,235 3,550 3,494 Ciento

Cajas de producto 714 4,663 5,849 6,469 7,100 6,988 Ciento


En la tabla 105, se detalla las compras anuales de los materiales e insumos directos e indirectos para la fabricación de las lámparas

ecológicas con panel solar KUKUYA, en resumen y expresado en unidades.

198

Tabla 106. Compra anual de materiales en soles

Materiales PU Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidad

Madera Pino Radiata 3.63 2,263 11,316 14,088 15,578 17,038 15,863 Soles

Foco/panel solar 20.50 19,352 96,842 120,540 133,291 145,817 135,710 Soles

Tela para lamparas 2.48 2,336 11,692 14,553 16,092 17,605 16,385 Soles

Interruptor para lampara 1.75 1,250 8,160 10,236 11,321 12,425 12,229 Soles

Alambre tictoc 8.00 5,712 37,304 46,792 51,752 56,800 55,904 Soles

Cola sintética Extra 4Kg 0.49 5 34 43 47 52 51 Soles

Tornillo 1.20 2,570 16,787 21,056 23,290 25,558 25,158 Soles

Lija N° 80 0.23 50 325 408 451 495 488 Soles

Lija N° 150 0.17 24 159 199 221 242 238 Soles

Barniz DD A5 Transparente 4 LT2.68 671 4,373 5,487 6,067 6,660 6,554 Soles

Agua raz (Diluyente)X 3.5 LT 1.60 401 2,611 3,276 3,622 3,976 3,913 Soles

Plastico Burbuja 0.40 143 932 1,170 1,294 1,420 1,398 Soles

Cajas de producto 1.40 1,000 6,528 8,189 9,057 9,940 9,783 Soles

Compras sin IGV 35,777 197,063 246,036 272,082 298,028 283,673 Soles

IGV Compras 6,440 35,471 44,287 48,975 53,645 51,061 Soles

Compras con IGV 42,216 232,535 290,323 321,057 351,673 334,734 Soles


En el cuadro anterior podemos observar la proyección de compra de materiales e insumos proyectados en soles, estos han sido referenciados

de acuerdo con la demanda y estacionalidad que el mercado solicita, información obtenida mediante encuestas y focus group. También se ha

determinado que exista un mínimo de stock constante de un 5% para que el proceso de producción sea continuo y exista una reserva en almacén.

199

6.2.5. Requerimiento de Mano de Obra Directa

Para todo el periodo del proyecto se tiene contemplado contar con 1 carpintero, 1 asistente de carpintería y 1 técnico en electricidad.

Tabla 107. Requerimiento de mano de obra directa anual proyectada

Personal 2020 2021 2022 2023 2024 2025

Carpintero 1 1 1 1 1 1

Asistente de carpintería 0 1 1 1 1 1

Técnico en electricidad 0 1 1 1 1 1


De la tabla 107, se proyecta solicitar la mano de obra directa para la fabricación de la lámpara ecológica, este proyecto se realiza

dependiendo de cada etapa del proceso de fabricación y maquinaria a utilizar. Dependiendo del incremento de la demanda se establece la

contratación del personal operario con una jornada de 8 horas.

200

6.3 Tecnología para el proceso

6.3.1 Maquinarias

Para la elaboración del producto se comprarán 5 máquinas las cuales tendrán las especificaciones requeridas y recomendadas por el personal

especializado, en el siguiente cuadro se detalla características y precios por máquina.

Tabla 108. Máquina de sierra de banco con costo

SIERRA DE BANCO 10” 254MM - 1800 WATTS Maquina utilizada para cortes longitudinales de madera, cuenta con una potencia de 1800

W y una revolución por minuto de 500, cuenta con rieles telescópicos, guías y guardas, usa disco de 10"

3 AÑOS DE GARANTÍA

Categoría Detalle Moneda Cantidad CU Costo total

Proveedor EDYPESA

PEN 1 1,447.57 1,447.57

Marca / Modelo SIERRA DE BANCO 10” 254MM - 1800 WATTS

Especificaciones

Potencia: 1800 W

RPM 500

Disco 10''

Garantía 3 años


201

Tabla 109. Maquina lijadora orbital eléctrica 230W

LIJADORA ORBITAL ELÉCTRICA 230 WATTS lijadora de madera y metales, cuenta con 1400 OPM lijado óptimo para acabados,

antideslizable y está diseñado especialmente para reducir la fatiga en la manipulación, cuenta con bolsa recolectora

1 AÑO DE GARANTÍA


Proveedor EDYPESA

PEN 1 423.27 423.27

Marca / Modelo LIJADORA ORBITAL ELÉCTRICA 230 WATTS

Especificaciones

Capacidad: 1400 OPM

Potencia: 230 W

Garantía 1 año


202

Tabla 110. Maquina Taladro de banco 5/8” 500W

TALADRO DE BANCO 5/8" 500 WATTS cuenta con interruptor de seguridad, piezas de alta resistencia (engranajes, ejes, soportes patrones,

etc.) revoluciones por minuto de 510 - 3054 y 12 velocidades cuenta con un recorrido de 65 mm.



Proveedor

PEN 1 1,058.17 1,058.17 Marca / Modelo

TALADRO DE BANCO 5/8" 500 WATTS

Especificaciones Potencia: 500 W

Garantía 3 años


203

Tabla 111. Maquina Sierra caladora 550W eléctrica 550W

SIERRA CALADORA 550W ELÉCTRICA 550 WATTS Cuenta con acción orbital para poder alterar el ángulo de la cuchilla, inclinación de 0° a 45° para

facilitar la inserción de la cuchilla no cuenta con llave, caja de engranajes metálicas.



Proveedor

PEN 1 423.27 423.27 Marca / Modelo

SIERRA CALADORA 550W ELÉCTRICA 550 WATTS

Especificaciones Potencia: 550 W

Garantía 3 años


204

Tabla 112. Maquina Compresora de aire 2HP

COMPRESORA DE AIRE 2HP CAPACIDAD 24 LT trabajo continuo de 4 a 6 horas fabricado a base de ACERO y PVC, 220 v, potencia de 8 bar, cuenta con potente motor de aluminio, especial para trabajos de pintado y soplado, fácil

de transportar

1 AÑO DE GARANTÍA


Proveedor

PEN 1 334.38 334.38

Marca / Modelo COMPRESORA DE AIRE 2HP CAPACIDAD 24 LT

Especificaciones

Potencia: 220 V, 8 Bar

Capacidad: 24 Lt

Garantía 1 año


205


Tabla 113. Resumen de maquinas

Produccion Administracion Ventas Total

Sierra de Banco 1 1 1,226.75 1,226.75

Lijadora Orbital Electrica 1 1 358.70 358.70

Taladro de Banco 1 1 896.75 896.75

Sierra caladora 1 1 358.70 358.70

Compresora 1 1 283.37 283.37

Total 3,124.28

MaquinariasCantidad

Costo totalCU


En la tabla 113, las maquinas han sido revisadas y solicitadas de acuerdo con el tipo de operación que realizan para la fabricación de piezas

para la lámpara ecológica, por lo tanto, se ha evaluado, el precio, consumo de energía, potencia, tiempo de duración, garantía, entre otros aspectos

y características importantes para lograr una eficiente compra. En el cuadro se puede observar en que área será empleada la maquina y su costo

total.

206

6.3.2 Equipos

Tabla 114. Resumen de equipos


Equipo de computo 6 6 1,405.93 8,435.59

Equipo de computo 1 1 1,694.07 1,694.07

Equipo control de asistencia 1 1 237.29 237.29

Herbidor de agua 1 1 490.68 490.68

Herbidor de agua 1 1 66.95 66.95

Microondas 1 1 321.19 321.19

Juego de comedor 1 1 931.36 931.36

Dispensador de agua 1 1 2 134.75 269.49

Total 12,446.61

CantidadEquipos CU Costo total


En el cuadro arriba detallado, podemos observar el requerimiento de equipos para cada área de la compañía pueda realizar sus funciones,

evaluando las características técnicas, marca y precio para obtener un óptimo costo de inversión. Así como también se detalla en que área se

encontrará el equipo y su costo total.

207

6.3.3 Herramientas

Tabla 115. Resumen de herramientas


Escuadra de Acero 4 4 13.50 54.00

Huincha 4 4 8.50 34.00

Lapiz para carpintero 12 12 9.00 108.00

Prensa C2 4 4 14.50 58.00

Garlopa Corrugado 3 3 95.00 285.00

Serrucho luctador 20" 1 1 25.00 25.00

Hoja de sierra 10" 2 2 58.00 116.00

Juego de brocas x 13 2 2 15.00 30.00

hojas para caladora x2 2 2 18.00 36.00

Juego de desarmador 2 2 45.00 90.00

Destornillador electrico 1 1 145.00 145.00

Martillo 3 3 18.00 54.00

Guantes para manipulacion 3 3 5.00 15.00

Mascarillas 3 3 21.95 65.85

Zapatos de seguridad 3 3 38.90 116.69

Mandiles 3 3 29.58 88.73

Lentes 3 3 5.00 15.00

Total 1,035.00

Herramientas CU Costo totalCantidad


De la tabla anterior, se ha considerado cada herramienta dependiendo de la actividad a realizar en el área de producción para la fabricación

de piezas de la lámpara, así también como el cuidado de la salud del personal del área. Así como también se detalla su costo de inversión

208

6.3.4 Utensilios

Tabla 116. Resumen de utensilios


Limpiatodo 1 1 10.59 10.59

Bidon de agua 1 1 21.19 21.19

Guantes 2 2 8.39 16.78

Trapeadores 3 3 16.02 48.05

Escoba/Recogedores 3 3 15.17 45.51

Paños 2 2 9.24 18.47

Tijeras 1 1 19.41 19.41

Bolsa para Basura 1 1 14.32 14.32

Cinta de Embalaje 1 1 10.93 10.93

Tachos 3 3 50.76 152.29

Papel Toalla 2 2 49.92 99.83

Dispensadores papel toalla 3 3 18.56 55.68

Total 513.05

UtensiliosCantidad

CU Costo total


En la tabla anterior, podemos observar el resumen de utensilios para las áreas funcionales, se ha considerado el costo unitario y total de los

elementos complementarios para la actividad diaria de la empresa.

209

6.3.5 Mobiliario

Tabla 117. Resumen de mobiliario


Mesa de trabajo (Taller) 2 2 13.50 27.00

Estante Para herramientas (Taller) 2 2 8.50 17.00

Estante Gerencia 1 1 9.00 9.00

Estante Oficinas Adm. Vtas,

Operaciones 2 2 4 14.50 58.00

Mueble para recepción 1 1 415.25 415.25

Escritorio 6 6 95.00 570.00

Escritorio Gerencia 1 1 25.00 25.00

Silla para escritorio 6 6 58.00 348.00

Silla Visita 2 2 15.00 30.00

Silla Gerencia 1 1 18.00 18.00

Total 1,517.25

CU Costo totalMobiliarioCantidad


Se detalla la lista de materiales de oficina en general, en el cuadro 117 se puede observar los muebles equipados y complementarios para

la actividad diaria de administración, ventas y producción que necesitan los trabajadores para sus labores. Se ha considerado el costo unitario y

total del mobiliario a usar en la compañía.

210

6.3.6 Útiles de oficina

Tabla 118. Resumen de útiles de oficina


Boligrafo Azul 1 1 29.24 29.24

Boligrafo Rojo 1 1 29.24 29.24

Perforador 4 4 8.31 33.22

Engrapador 4 4 8.81 35.25

Grapas 2 2 2.12 4.24

Hojas Bond 5 5 8.31 41.53

Archivador 12 12 3.98 47.80

Corrector 5 5 1.19 5.93

Tintas 12 12 50.76 609.15

Lapiz 2 2 49.92 99.83

Borrador 3 3 18.56 55.68

Total 991.10

Utiles de oficinaCantidad

CU Costo total


En el cuadro arriba detallado, se lista los útiles de oficina para el área de administración para los procesos manuales del personal, trámites

administrativos, impresiones, recepción y entrega de documentos, ordenes y/o facturas para el buen ejercicio de sus funciones.

211

Tabla 119. Resumen de elementos de bioseguridad


Alcohol en gel natural Aval 980ml 8 4 2 14 15.17 212.37

Termómetro Infrarrojo sin contacto

homologado por DIGEMID R.D. N°

2533

1 1 160.17 160.17

Oxímetro CONTEC certificado 1 1 1 3 40.25 120.76

Jabón Elite institucional 5 L 1 1 1 3 27.54 82.63

Guantes de Nitrilo descartables - 100

unidades2 2 2 6 42.37 254.24

Botiquín 12" Natural 1 1 2 12.63 25.25

Total 855.42

Costo totalElementos de bioseguridadCantidad

CU


En la tabla 119, observamos los requerimientos de materiales y elementos de bioseguridad exigidos por ley para el funcionamiento del Plan

de Vigilancia y Control de COVID 19 en el trabajo. Elementos que se deben encontrar en las aéreas de producción, administración y ventas para

el control y prevención de la pandemia desarrollada por el Coronavirus. Se detalla las unidades a consumir, así como el costo unitario y total de

los elementos de bioseguridad.

212

6.3.7 Programa de mantenimiento: máquinas y equipos

Las maquinas al contar con garantía, se propone el mantenimiento anual de estos.

Tabla 120. Programa de mantenimiento: máquinas y equipo

Activos Cantidad Frecuencia

C

a

n

t

i

d

a

d

Factor Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Maquinarias 312.43 312.43 312.43 312.43 312.43

Sierra de banco 1 1 año 1 122.68 122.68 122.68 122.68 122.68

Lijadora orbital

eléctrica 1 1 año 1 35.87 35.87 35.87 35.87 35.87

Taladro de banco 1 1 año 1 89.68 89.68 89.68 89.68 89.68

Sierra caladora 1 1 año 1 35.87 35.87 35.87 35.87 35.87

Compresora 1 1 año 1 28.34 28.34 28.34 28.34 28.34


De acuerdo con el cuadro anterior podemos observar que se realizará un mantenimiento anual correctivo a las maquinas, a fin de evitar

errores o problemas en las maquinas a la hora de la fabricación de las lámparas.

213

6.3.8 Programa de reposición por uso: herramientas y utensilios

Tabla 121. Programa de reposición por uso: herramientas y utensilios

Activos Frecuencia Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Herramientas 4,010.32 4,010.32 4,010.32 4,010.32 2,674.05

Escuadra de Acero 1 año 108 108 108 108 54

Huincha 1 año 68 68 68 68 34

Lápiz para carpintero 1 año 1,296.00 1,296.00 1,296.00 1,296.00 1,188.00

Prensa C2 1 año 116 116 116 116 58

Garlopa Corrugado 1 año 570 570 570 570 285

Serrucho luctador 20" 1 año 50 50 50 50 25

Hoja de sierra 10" 1 año 232 232 232 232 116

Juego de brocas x 13 1 año 60 60 60 60 30

hojas para caladora x2 1 año 72 72 72 72 36

Juego de desarmador 1 año 90 90 90 90

-

Destornillador eléctrico 1 año - - -

- -145

Martillo 1 año 54 54 54 54

- Guantes para

manipulación 1 año 180 180 180 180 165

Mascarillas 1 año 790.17 790.17 790.17 790.17 724.32

Zapatos de seguridad 1 año 116.69 116.69 116.69 116.69

-

Mandiles 1 año 177.46 177.46 177.46 177.46 88.73

Lentes 1 año 30 30 30 30 15

214

Utensilios 4,074.92 4,074.92 4,074.92 4,074.92 3,735.34

Limpia todo 1 año 127.12 127.12 127.12 127.12 116.53

Guantes 1 año 201.36 201.36 201.36 201.36 184.58

Trapeadores 1 año 576.61 576.61 576.61 576.61 528.56

Escoba/Recogedores 1 año 546.1 546.1 546.1 546.1 500.59

Paños 1 año 221.69 221.69 221.69 221.69 203.22

Tijeras 1 año 232.88 232.88 232.88 232.88 213.47

Bolsa para Basura 1 año 171.86 171.86 171.86 171.86 157.54

Cinta de Embalaje 1 año 131.19 131.19 131.19 131.19 120.25

Tachos - - -

-

-

Papel Toalla 1 año 1,197.97 1,197.97 1,197.97 1,197.97 1,098.14

Dispensadores papel

toalla1 año 668.14 668.14 668.14 668.14 612.46

Útiles de oficina 6,647.80 6,647.80 6,647.80 6,647.80 5,725.17

Bolígrafo Azul 1 año 175.42 175.42 175.42 175.42 146.19

Bolígrafo Rojo 1 año 175.42 175.42 175.42 175.42 146.19

Perforador - - -

-

-

Engrapador - - -

-

-

Grapas 1 año 50.85 50.85 50.85 50.85 46.61

Hojas Bond 1 año 498.31 498.31 498.31 498.31 456.78

Archivador 1 año 191.19 191.19 191.19 191.19 143.39

Corrector 1 año 35.59 35.59 35.59 35.59 29.66

Tintas 1 año 3,654.92 3,654.92 3,654.92 3,654.92 3,045.76

Lápiz 1 año 1,197.97 1,197.97 1,197.97 1,197.97 1,098.14

Borrador 1 año 668.14 668.14 668.14 668.14 612.46


215

En el cuadro anterior, podemos observar que las herramientas, utensilios y útiles de

oficina, tendrán un mantenimiento y/o reposición anual, de acuerdo con el uso y desgaste de

cada objeto utilizado en las actividades productivas, administrativas, de ventas y/o limpieza de

la compañía.

6.3.9 Programa de compras durante los años de operación

En el siguiente cuadro, se detalla el programa de compras, mantenimiento y reposición

de las maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliario, útiles de oficina y elementos

de bioseguridad durante los años del proyecto. Se estructura mediante el costo unitario, costo

total, IGV, frecuencia y factor; de acuerdo con lo requerido por la actividad diaria de la empresa

y para la fabricación de las lámparas ecológicas con panel fotovoltaico.

216

Tabla 122. Programa de compras durante los años de operación

Activos Cantidad CU IGV Costo total Frecuencia Cantidad Factor Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Maquinarias 3,686.65 - - 3,124.28 - -

Sierra de banco 1 1,226.75 220.82 1,447.57 3 años 1 1 1,226.75

Lijadora orbital

eléctrica 1 358.7 64.57 423.27 3 años 1 1 358.7

Taladro de

banco1 896.75 161.42 1,058.17 3 años 1 1 896.75

Sierra caladora 1 358.7 64.57 423.27 3 años 1 1 358.7

Compresora 1 283.37 51.01 334.38 3 años 1 1 283.37

Equipos 14,687.00 - 66.95 - - -

Equipo de

computo6 1,405.93 1,518.41 9,954.00 0

Equipo de

computo1 1,694.07 304.93 1,999.00 0

Equipo control

de asistencia1 237.29 42.71 280 0

Hervidor de agua 1 490.68 88.32 579 0

Hervidor de agua 1 66.95 12.05 79 2 años 1 1 66.95

Microondas 1 321.19 57.81 379 0

Juego de

comedor 1 931.36 167.64 1,099.00 0

Dispensador de

agua2 134.75 48.51 318 0

217

Herramientas 1,576.80 4,010.32 4,010.32 4,010.32 4,010.32 2,674.05

Escuadra de

Acero4 13.5 9.72 63.72 1 año 4 2 108 108 108 108 54

Huincha 4 8.5 6.12 40.12 1 año 4 2 68 68 68 68 34

Lápiz para

carpintero12 9 19.44 127.44 1 año 12 12 1,296.00 1,296.00 1,296.00 1,296.00 1,188.00

Prensa C2 4 14.5 10.44 68.44 1 año 4 2 116 116 116 116 58

Garlopa

Corrugado3 95 51.3 336.3 1 año 3 2 570 570 570 570 285

Serrucho

luctador 20"1 25 4.5 29.5 1 año 1 2 50 50 50 50 25

Hoja de sierra

10"2 58 20.88 136.88 1 año 2 2 232 232 232 232 116

Juego de brocas

x 132 15 5.4 35.4 1 año 2 2 60 60 60 60 30

hojas para

caladora x22 18 6.48 42.48 1 año 2 2 72 72 72 72 36

Juego de

desarmador2 45 16.2 106.2 1 año 2 1 90 90 90 90 -

Destornillador

eléctrico1 145 26.1 171.1 1 año 1 - - - - -145

Martillo 3 18 9.72 63.72 1 año 3 1 54 54 54 54 -

Guantes para

manipulación 3 5 2.7 17.7 1 año 3 12 180 180 180 180 165

Mascarillas 3 21.95 11.85 77.7 1 año 3 12 790.17 790.17 790.17 790.17 724.32

Zapatos de

seguridad3 38.9 21.01 137.7 1 año 3 1 116.69 116.69 116.69 116.69 -

Mandiles 3 29.58 15.97 104.7 1 año 3 2 177.46 177.46 177.46 177.46 88.73

Lentes 3 5 2.7 17.7 1 año 3 2 30 30 30 30 15

218

Mobiliario 1,790.36 - - - - -

Mesa de trabajo

(Taller)2 13.5 4.86 31.86 0

Estante Para

herramientas

(Taller)

2 8.5 3.06 20.06 0

Estante

Gerencia1 9 1.62 10.62 0

Estante Oficinas

Adm. Vtas,

Operaciones

4 14.5 10.44 68.44 0

Mueble para

recepción1 415.25 74.75 490 0

Escritorio 6 95 102.6 672.6 0

Escritorio

Gerencia1 25 4.5 29.5 0

Silla para

escritorio6 58 62.64 410.64 0

Silla Visita 2 15 5.4 35.4 0

Silla Gerencia 1 18 3.24 21.24 0

Utensilios 605.4 5,091.86 5,091.86 5,091.86 5,091.86 4,731.10

Limpia todo 1 10.59 1.91 12.5 1 año 1 12 127.12 127.12 127.12 127.12 116.53

Bidón de agua 1 21.19 3.81 25 1 mes 1 48 1,016.95 1,016.95 1,016.95 1,016.95 995.76

Guantes 2 8.39 3.02 19.8 1 año 2 12 201.36 201.36 201.36 201.36 184.58

Trapeadores 3 16.02 8.65 56.7 1 año 3 12 576.61 576.61 576.61 576.61 528.56

Escoba/Recoge

dores3 15.17 8.19 53.7 1 año 3 12 546.1 546.1 546.1 546.1 500.59

Paños 2 9.24 3.33 21.8 1 año 2 12 221.69 221.69 221.69 221.69 203.22

Tijeras 1 19.41 3.49 22.9 1 año 1 12 232.88 232.88 232.88 232.88 213.47

Bolsa para

Basura1 14.32 2.58 16.9 1 año 1 12 171.86 171.86 171.86 171.86 157.54

Cinta de

Embalaje1 10.93 1.97 12.9 1 año 1 12 131.19 131.19 131.19 131.19 120.25

Tachos 3 50.76 27.41 179.7 0 12 - - - - -

Papel Toalla 2 49.92 17.97 117.8 1 año 2 12 1,197.97 1,197.97 1,197.97 1,197.97 1,098.14

Dispensadores

papel toalla3 18.56 10.02 65.7 1 año 3 12 668.14 668.14 668.14 668.14 612.46

219

Útiles de

oficina1,169.50 6,647.80 6,647.80 6,647.80 6,647.80 5,725.17

Bolígrafo Azul 1 29.24 5.26 34.5 1 año 1 6 175.42 175.42 175.42 175.42 146.19

Bolígrafo Rojo 1 29.24 5.26 34.5 1 año 1 6 175.42 175.42 175.42 175.42 146.19

Perforador 4 8.31 5.98 39.2 0 - - - - -

Engrapador 4 8.81 6.35 41.6 0 - - - - -

Grapas 2 2.12 0.76 5 1 año 2 12 50.85 50.85 50.85 50.85 46.61

Hojas Bond 5 8.31 7.47 49 1 año 5 12 498.31 498.31 498.31 498.31 456.78

Archivador 12 3.98 8.6 56.4 1 año 12 4 191.19 191.19 191.19 191.19 143.39

Corrector 5 1.19 1.07 7 1 año 5 6 35.59 35.59 35.59 35.59 29.66

Tintas 12 50.76 109.65 718.8 1 año 12 6 3,654.92 3,654.92 3,654.92 3,654.92 3,045.76

Lápiz 2 49.92 17.97 117.8 1 año 2 12 1,197.97 1,197.97 1,197.97 1,197.97 1,098.14

Borrador 3 18.56 10.02 65.7 1 año 3 12 668.14 668.14 668.14 668.14 612.46

Elementos de

bioseguridad1,009.40 - - - - -

Alcohol en gel

natural Aval

980ml

14 15.17 38.23 250.6 - - - - -

Termómetro

Infrarrojo sin

contacto

homologado por

DIGEMID R.D.

N° 2533

1 160.17 28.83 189 - - - - -

Oxímetro

CONTEC

certificado

3 40.25 21.74 142.5 - - - - -

Jabón Elite

institucional 5 L3 27.54 14.87 97.5 - - - - -

Guantes de

Nitrilo

descartables -

100 unidades

6 42.37 45.76 300 - - - - -

Botiquín 12"

Natural2 12.63 4.55 29.8 - - - - -

Total 24,525.11 Total 15,749.98 15,816.93 18,874.26 15,749.98 13,130.32


220

6.4 Localización

6.4.1 Macro localización

Para determinar la localización de la planta de producción, tienda (venta de mostrador)

y oficinas administrativas, además de considerar el medio de transporte que se usara, servicios

básicos como agua y luz, costo de mano de obra, permisos de la municipalidad y el alquiler del

local. Se define analizar los distritos Breña, Ate y Surquillo.

Figura 60. Mapa distrital

Fuente: Google Maps 2020

Se detalla las variables y la ponderación, es de importancia mencionar que el puntaje de

evaluación es de 1 a 5 puntos.

• Importe del alquiler (30%): Se busca que la empresa se encuentre ubicado en zonas

industriales debido a que en estas zonas la oferta de alquiler de locales es mayor con

precios cómodos y accesibles para una nueva empresa.

• Costo de servicios (20%): reducir costos es una buena opción para una empresa que

recién empieza.

221

• Permisos municipales (15%): Permite realizar actividades bajo condiciones de

seguridad y acreditadas formalmente ante entidades públicas y privadas, también varía

de acuerdo con el distrito.

• Acceso a avenidas principales (10%): facilita el acceso rápido con proveedores de

madera ubicados fuera de Lima Metropolitana y reduce el tiempo del transporte.

• Cercanía a proveedores (25%): se obtiene mayor eficiencia en el transporte de materia

prima debido a que permite reducir las horas hombre en la cadena logística y se

disminuye la cantidad de uso de combustible.


5

Cal. Ponderado Cal. Ponderado Cal Ponderado

Cercanía a

proveedores0.3 5 1.5 2 0.6 2 0.6

Costo de

servicios0.2 4 0.8 2 0.4 2 0.4

Permisos

municipales0.15 4 0.6 3 0.45 3 0.45

Acceso a av.

principales0.1 3 0.3 4 0.4 3 0.3

Zona industrial 0.25 1 1 2 0.5 2 0.5

1 4.02 2.35 2.25

Matriz de decisión de Macro Localización

Variables Peso

Distritos Evaluados - Industriales

Ate Breña Surquillo


Conforme al análisis realizado, según los factores expuestos y analizados bajo la

valoración de la matriz de decisión de macro localización como la cercanía a proveedores

principales, costos de los servicios básicos, costos de los permisos municipales, acceso a

avenidas principales y zona industrial. Se concluye, que el distrito que se considera para el

desarrollo del proyecto y se convierte en la mejor opción es Ate

222

6.4.2 Micro localización

En el distrito de Ate se analizan posibles locales para establecer la fábrica de

producción, oficinas administrativas y tienda de lámparas KUKUYA se opta por la selección

de dos lugares, posibles locales potenciales. también se evalúa la infraestructura y se determina

la mejor opción para establecer la planta productora de lámparas KUKUYA. A continuación,

se describen las dos opciones.

Opción 1:

Parque industrial el asesor, Ate


Dirección 1 micro localización

Fuente: Google Maps

Recuperado de: https://www.google.com/maps/place/Parque+Industrial+El+Asesor/@-

12.0523397,-

76.9523953,17z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x9105c6919f58a8dd:0x24a525a187999c12!8

m2!3d-12.0523397!4d-76.9502066

223

Opción 2:

Av. Marco Puente Llanos 310, Ate


Dirección 2 micro localización

Fuente: Google Maps

Recuperado de:

https://www.google.com/maps/place/Av.+Cnel.+Marco+Puente+Llanos+310,+Lima+15494/

@-12.0319246,-

76.9244745,17z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x9105c40113b136a1:0x64f921efabf383e1!8m

2!3d-12.0319299!4d-76.9222858

Para establecer la planta productora de lámparas se hace uso del método de puntaje

ponderado en el cual se comparan las diferentes alternativas y se determinan locaciones

aceptables para la fabricación de lámparas ecológicas, en la siguiente tabla se muestra las

variables que se analizaron para determinar la dirección adecuada.

224


5

Cal. Ponderado Cal Ponderado

Alquiler Local 0.25 4 1 3 0.75

Costo de remodelacion 0.25 3 0.75 3 0.75

Accesibilidad 0.1 4 0.4 3 0.3

Zona comercial 0.2 3 0.6 3 0.6

Seguridad 0.2 3 0.6 3 0.6

1 3.35 3

Matriz de decisión de Micro Localización

Criterios Peso

Av. Marco Puente Llanos

310

Parque Industrial El

Asesor S/N


Al analizar la matriz de decisión de micro localización y las variables como el costo del

alquiler del local, los gastos de remodelación y adecuación, la seguridad, accesibilidad y la

zona comercial. Se concluye, que la planta de fabricación de lámparas KUKUYA se encontrará

ubicada en Av. Marco Puente Llanos 310, distrito de Ate, por los siguientes criterios:

• Local con 340 m² de los cuales se distribuirá en oficinas administrativas y servicios

para los trabajadores.

• Menor precio: S/. 3,500 - S/.10.30 por m²

Figura 63. Foto de interior de local

Fuente: Mercado Libre

225

6.4.3 Gastos de adecuación

Los gastos de adecuación representan los gastos de refacción, remodelación y acondicionamiento de las instalaciones que aseguren el

correcto funcionamiento de las operaciones. Para ello se tiene lo siguiente:

Tabla 125. Gastos de adecuación


Descripción Cantidad Costo sin IGV IGV Costo Total Cantidad Costo sin IGV IGV Costo Total Cantidad Costo sin IGV IGV Costo Total Costo sin IGV IGV Costo Total

Gasto de instalación eléctrica 3,449.00 620.82 4,069.82 838.00 150.84 988.84 663.00 119.34 782.34 4,950.00 891.00 5,841.00

Tomas eléctricas para las máquinarias y equipos 70% 2,500.00 450.00 2,950.00 15% 410.00 73.80 483.80 15% 410.00 73.80 483.80 3,320.00 597.60 3,917.60

Sistema de detección de humo 50% 640.00 115.20 755.20 35% 350.00 63.00 413.00 15% 95.00 17.10 112.10 1,085.00 195.30 1,280.30

Sistema de alarma sonora de seguridad 50% 120.00 21.60 141.60 10% 12.00 2.16 14.16 40% 98.00 17.64 115.64 230.00 41.40 271.40

Tomas eléctricas para los equipos del comedor 70% 75.00 13.50 88.50 30% 30.00 5.40 35.40 105.00 18.90 123.90

Iluminación para el comedor 60% 54.00 9.72 63.72 40% 36.00 6.48 42.48 90.00 16.20 106.20

Iluminación para vigilancia 50% 60.00 10.80 70.80 50% 60.00 10.80 70.80 120.00 21.60 141.60

Gastos de pintado y limpieza 2,139.00 385.02 2,524.02 1,750.00 315.00 2,065.00 775.00 139.50 914.50 4,664.00 839.52 5,503.52

Pintura y pintado de oficinas 15% 90.00 16.20 106.20 50% 1,400.00 252.00 1,652.00 35% 305.00 54.90 359.90 1,795.00 323.10 2,118.10

Pintura y pintado de la planta 50% 1,399.00 251.82 1,650.82 - - 1,399.00 251.82 1,650.82

Pintura y pintado de exteriores 30% 300.00 54.00 354.00 70% 175.00 31.50 206.50 475.00 85.50 560.50

Limpieza general del ambiente 35% 350.00 63.00 413.00 35% 350.00 63.00 413.00 30% 295.00 53.10 348.10 995.00 179.10 1,174.10

Gastos de Telefonía 190.00 34.20 224.20 305.00 54.90 359.90 190.00 34.20 224.20 685.00 123.30 808.30

Conexión telefónica 30% 90.00 16.20 106.20 40% 120.00 21.60 141.60 30% 90.00 16.20 106.20 300.00 54.00 354.00

Equipo telefónico y servicio de internet 20% 100.00 18.00 118.00 60% 185.00 33.30 218.30 20% 100.00 18.00 118.00 385.00 69.30 454.30

Servicios complementarios 2,743.00 493.74 3,236.74 2,061.00 370.98 2,431.98 2,258.00 406.44 2,664.44 7,062.00 1,271.16 8,333.16

Instalación de mobiliarios 15% 135.00 24.30 159.30 80% 1,080.00 194.40 1,274.40 5% 50.00 9.00 59.00 1,265.00 227.70 1,492.70

Puerta e instalación 10% 77.00 13.86 90.86 80% 590.00 106.20 696.20 10% 77.00 13.86 90.86 744.00 133.92 877.92

Cámara de videovigilancia 40% 220.00 39.60 259.60 40% 220.00 39.60 259.60 20% 110.00 19.80 129.80 550.00 99.00 649.00

Señalizaciones 50% 25.00 4.50 29.50 40% 20.00 3.60 23.60 10% 5.00 0.90 5.90 50.00 9.00 59.00

Extintores contraincendios 50% 165.00 29.70 194.70 40% 151.00 27.18 178.18 10% 16.00 2.88 18.88 332.00 59.76 391.76

Botiquín 50% 46.00 8.28 54.28 30% 20% 46.00 8.28 54.28

Tomas eléctricas para los equipos del comedor 100% 75.00 13.50 88.50 75.00 13.50 88.50

Seguro contra robo (anual) 50% 700.00 126.00 826.00 50% 700.00 126.00 826.00 1,400.00 252.00 1,652.00

Seguro multirriesgo (anual) 50% 1,300.00 234.00 1,534.00 50% 1,300.00 234.00 1,534.00 2,600.00 468.00 3,068.00

Total 8,521.00 1,533.78 10,054.78 4,954.00 891.72 5,845.72 3,886.00 699.48 4,585.48 17,361.00 3,124.98 20,485.98

PRODUCCION ADMINISTRACION VENTAS COSTO TOTAL

226

El local seleccionado para establecer la planta de producción de lámparas se encuentra en buenas condiciones, cuenta con luz, la energía

eléctrica es con sistema trifásico y con una potencia de 10 kw, agua, desagüe, espacio necesario para las maquinarias, un amplio portón metálico

que permite la entrada y salida de camiones para la carga y descarga de mercadería y productos fabricados en planta, cuenta con otra puerta

peatonal, 4 baños con 1 lavadero para el personal de trabajo en planta, escalera que conecta al sótano y con ventanas para el ingreso de luz natural

y ventilación del local. Sin embargo, es necesario modificar la señalización y áreas de trabajo necesaria, adecuar el área administrativa y de

almacén.

Tabla 126. Costos indirectos

Item Cantidad PU (S/) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Mano de obra indirecta 46,210.87S/. 46,210.87S/. 46,210.87S/. 46,210.87S/. 46,210.87S/.

Servicio de luz 12 210.00S/. 2,520.00S/. 2,520.00S/. 2,520.00S/. 2,520.00S/. 2,520.00S/.

Servicio de agua 12 60.00S/. 720.00S/. 720.00S/. 720.00S/. 720.00S/. 720.00S/.

Servicio de internet y telefonia 12 34.17S/. 410.03S/. 410.03S/. 410.03S/. 410.03S/. 410.03S/.

Alquiler 12 2,100.00S/. 25,200.00S/. 25,200.00S/. 25,200.00S/. 25,200.00S/. 25,200.00S/.

Seguridad 12 600.00S/. 7,200.00S/. 7,200.00S/. 7,200.00S/. 7,200.00S/. 7,200.00S/.

Limpieza 12 1,271.57S/. 15,258.89S/. 15,258.89S/. 15,258.89S/. 15,258.89S/. 15,258.89S/.

Servicio tecnico 12 -S/. -S/. -S/. -S/. -S/. -S/.

Total S/ 97,519.80S/. 97,519.80S/. 97,519.80S/. 97,519.80S/. 97,519.80S/.


227

6.4.4 Gastos de servicios

Dentro de los servicios se considera al servicio de luz, servicio de agua, servicio de internet y telefonía, y el alquiler del local.

Tabla 127. Gastos de servicios por año



Servicio de agua 12 150.00S/. 1,800.00S/. 1,800.00S/. 1,800.00S/. 1,800.00S/. 1,800.00S/.

Servicio de internet y telefonia 12 113.90S/. 1,366.78S/. 1,366.78S/. 1,366.78S/. 1,366.78S/. 1,366.78S/.

Alquiler 12 3,500.00S/. 42,000.00S/. 42,000.00S/. 42,000.00S/. 42,000.00S/. 42,000.00S/.

Total S/ 49,366.78S/. 49,366.78S/. 49,366.78S/. 49,366.78S/. 49,366.78S/.

IGV 8,886.02S/. 8,886.02S/. 8,886.02S/. 8,886.02S/. 8,886.02S/.

Total con IGV 58,252.80S/. 58,252.80S/. 58,252.80S/. 58,252.80S/. 58,252.80S/.

Total $ $14,104.79 $14,104.79 $14,104.79 $14,104.79 $14,104.79

Item Operaciones Administracion Ventas Total

Servicio de luz 60% 30% 10% 100%

Servicio de agua 40% 30% 30% 100%

Servicio de internet y telefonia 30% 40% 30% 100%

Alquiler 60% 30% 10% 100%


Como se puede observar en el cuadro 127, se realiza la proyección del consumo de servicios de luz, agua, internet y telefonía, así como también

del alquiler del local; montos expresados en soles y en dólares a un tipo de cambio promedio de 3.50.

228

6.4.5 Plano del centro de operaciones

Figura 64. Plano de distribución del local


6.4.6 Descripción del centro de operaciones

La empresa “ECOLIGTHING & ASOCIADOS S.A.C.” ha decidido alquilar un local

comercial ubicado en el distrito de Ate. El cual, tiene 340 mts² distribuidos entre oficinas y

zona de fabricación de las lámparas ecológicas con panel solar “KUKUYA”, de la siguiente

manera:

COMEDOR

S.S.H.H.

VARONES

S.S.H.H.

MUJERES

S.S.H.H.

G.G.

JEFE DE

OPERACIONESKITCHEN

ENSAMBLADO

CARPINTERIA PINTADO

ALMACEN

PRODUCTOS

TERMINADOS

ALMACEN

MATERIAS PRIMAS

DIRECTORIO

OFICINAS ADMINISTRATIVAS

OFICINA

GERENTE GENERAL

ESTACIÓN

ELECTRICA

STOCK

VENTA

MOSTRADOR

ARCHIVO

TESORERIA

VENTA MOSTRADOR

RECEPCIÓN

ING

RE

SO

S.S.H.H.

VARONES

S.S.H.H.

MUJERES

S.S.H.H.

VARONES

S.S.H.H.

MUJERES

229

Tabla 128. Distribución de local comercial

Ambiente Área (m2) Aforo

Recepción 10 5 3

Venta de mostrador 6 5 3

Stock de venta mostrador 5 3 1

Tesorería 5 5 3

Oficinas Administrativas 30 10 4

Comedor 30 10 7

Servicios higiénicos oficinas

administrativas9 2 1

Almacén de materias primas 20 5 2

Almacén de productos

terminados20 5 2

Archivo 4 2 1

Servicios higiénicos comedor 9 2 1

Servicios higiénicos Gerente

General9 2 1

Oficinas Gerente General 15 5 3

Directorio 25 10 5

Kitchener 10 5 2

Área de ensamblado 20 7 5

Carpintería 35 8 2

Pintado 35 8 2

Estación eléctrica 35 8 2

Servicios higiénicos fabrica 8 2 1

Área Total 340

Número de

personas

sugeridas


6.4.7 Responsabilidad social frente al entorno

• Impacto ambiental

En la actualidad existe mayor inquietud por el cuidado del medio ambiente y ecosistema,

por tal motivo son más las empresas que integran los requisitos establecidos por el ISO 14001

para que su organización cumpla con el respeto y cuidado del medio ambiente. Como empresa

comprometida con el medio ambiente se trabajará en los siguientes programas que ayuden a

mitigar el daño y preservar la naturaleza.

230

• Programa de gestión de residuos sólidos.

Para implementar esta medida no incrementa nuestra inversión, solo es necesario

localizar una zona para llevar a cabo la gestión por lo que se propone las siguientes

actividades.

• Crear una zona de almacenamiento de residuos sólidos, este contará con unos

recipientes identificados para la clasificar los residuos, los cuales tendrán unos

rótulos para identificar el tipo de residuo como aserrín, restos de madera, corteza y

polvo. Después estos serán entregados a gestores autorizados para su tratamiento.

• Los residuos orgánicos como el aserrín, polvo y restos de madera y corteza serán

entregados al programa nacional de estudios en sistemas agroecológicos andinos y

amazónicos para la generación de bioabono.

• Para los residuos sólidos como restos de embalaje, cartón, papel plástico se creará

un recipiente rotulado para garantizar la correcta separación.

• Programa uso y ahorro eficiente de la energía.

Para minimizar el consumo de energía eléctrica se propone desenchufar las máquinas

al final del horario laboral existente. Con esta proposición se genera una mejora asociada

al consumo energético generando un aspecto positivo con el medio ambiente y contribuir

con reducir de la huella de carbono que genera la empresa.

• Programa de educación ambiental

El fundamento para asegurar el logro de este programa es conocer las medidas que se

llevarán a cabo para reducir el impacto ambiental y ser una organización eco amigable, por

lo tanto, es de importancia que los empleados de la empresa conozcan el impacto que causa

231

desarrollar esta actividad y cooperar para disminuir estos impactos, por ello se planea

realizar las siguientes actividades.

• Charla de buenas prácticas ambientales en la industria de la carpintería

• Capacitación en clasificación y disposición de residuos sólidos.

• Valor ambiental se hará del conocimiento de los operarios sobre cada uno de

los impactos ambientales que genera la producción.

• Con los trabajadores

Se tendrá una formación continua para motivar al personal, para ello se realizará

capacitaciones y charlas constantes que estarán enfocadas al trabajo en equipo y a la integración

laboral debido a que es fundamental la productividad del personal, eficiencia y que se sienta

cómodo al realizar su trabajo. Además, al personal se le otorgará se le otorgará un día libre por

su cumpleaños, premios al desempeño laboral, incentivos por el logro de sus metas de

producción y en fiestas navideñas obtendrá regalos además de una canasta navideña. También,

se realizarán 4 veces al año reuniones para generar confianza entre el trabajador y el empleador

con el objetivo que se sienta escuchado e importantes porque se tomarán en cuenta las

sugerencias que puedan brindar.

• Con la comunidad

Se pretende convertir el sitio web en un centro de información referente al cuidado del

medio ambiente, a través de entrevistas a expertos, que opinaran sobre las estrategias y medidas

que se deben tomar en cuenta para el cuidado ambiental, el cual será difundido a través estará

dentro de la inversión en publicidad en redes sociales por lo que la inversión

será un factor importante para el cuidado del medio ambiente. También se realizarán charlas

con información de lo fundamental y valioso que es el cuidado del medio ambiente, las cuales

232

se brindarán durante las ferias ecológicas o campañas promocionales de la empresa y con el

objeto de impulsar una cultura de reciclaje y encaminar a que más personas separen los

desechos orgánicos y no orgánicos.

Capítulo VII: Estudio Económico y Financiero: Inversiones / Ingresos

Anuales

7.1 Inversiones

7.1.1 Inversión en Activo Fijo Depreciable

En el cuadro de inversión de activos tangibles tenemos el monto de S/. 20,783.99 (SIN

IGV), como se indicó anteriormente contamos con una inversión en equipos por S/. 12,446.61,

siendo el mayor monto de inversión en activos tangibles, esto debido a la cantidad de equipos

informáticos a usar; se podría considerar un caso atípico debido a que las empresas de

ensamblaje y/o producción en general tienen la mayor inversión en maquinarias necesarias para

su proceso productivo.

Tabla 3229. Inversión de activos tangibles

Items PU Cantidad Subtotal IGV Año 0

Maquinarias 3,124.28S/. 1 3,124.28S/. 562.37S/. 3,686.65S/.

Equipos 12,446.61S/. 1 12,446.61S/. 2,240.39S/. 14,687.00S/.

Herramientas 1,336.27S/. 1 1,336.27S/. 240.53S/. 1,576.80S/.

Mobiliario 1,517.25S/. 1 1,517.25S/. 273.11S/. 1,790.36S/.

Utensilios 513.05S/. 1 513.05S/. 92.35S/. 605.40S/.

Utiles de oficina 991.10S/. 1 991.10S/. 178.40S/. 1,169.50S/.

Elementos de bioseguridad 855.42S/. 1 855.42S/. 153.98S/. 1,009.40S/.

Total (S/) 20,783.99S/. 3,741.12S/. 24,525.11S/.


233

Se tiene como concepto de activo tangible depreciable a todo activo que pierde parte

de su valor durante el tiempo, esto debido por su uso por un periodo de tiempo como también

su obsolescencia, para la consideración de los activos fijos depreciables consideramos que debe

cumplir con algunos requisitos, dentro de los principales se indica que el valor correspondiente

debe ser mayor a la cuarta parte de una UIT (S/. 1,075) y necesariamente tiene que ser posesión

de la empresa.

Tabla 130. Depreciación de activos tangibles

Items Tasa Factor Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Maquinarias 10% 10 122.68S/ 122.68S/ 122.68S/ 122.68S/ 122.68S/

Equipos 25% 4 2,532.42S/ 2,532.42S/ 2,532.42S/ 2,532.42S/ -S/

Herramientas 20% 5 -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Mobiliario 20% 5 -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Utensilios -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Utiles de oficina -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Elementos de bioseguridad -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Total (S/) 2,655.09S/. 2,655.09S/. 2,655.09S/. 2,655.09S/. 122.68S/.


234

7.1.2. Inversión en Activo Intangible

En el cuadro de inversión de activo intangibles se detalla toda la inversión, principalmente para constituir la empresa, los siguientes datos

fueron obtenidos de la institución edil donde se realizará el proyecto, principalmente son gastos administrativos relacionados con la constitución

de la empresa, así como otros intangibles, el total a invertir en activos intangibles tiene un monto de S/. 1,485.59 sin incluir IGV.

Tabla 131. Inversión y Reinversión de activos tangibles


Gasto de Constitución 350.00S/. 1 350.00S/. 350.00S/.

Licencia Inicial 450.00S/. 1 450.00S/. 450.00S/.

Marca 500.00S/. 1 500.00S/. 90.00S/. 500.00S/.

Promoción de Lanzamiento 1 -S/. -S/. -S/.

Software Office 365 185.59S/. 1 185.59S/. 33.41S/. 185.59S/.

Total (S/) 1,485.59S/. 123.41S/. 1,485.59S/.


7.1.3 Inversión en Gastos Pre-Operativos

Para los gastos pre – operativos, estos son todos los desembolsos realizados por la empresa al ser constituida y/o antes del proyecto. Para

ser considerado como gasto, consideraremos al personal que pondrá en marcha la empresa, como mayor monto, estos tienen la labor de adecuar y

establecer todos los procedimientos, así como las compras necesarias para el inicio de operaciones. El monto total requerido para el personal sería

de s/. 19,250.00 de un total de s/. 72,886.79 siendo el 26.41% del total.

235

Dentro de los gastos preoperativos se está considerando la compra de materia prima e insumos debido a que se contará con un inventario

inicial que será usado como parte de las ventas y del sampling, este monto asciende a S/. 20,294.09, y la producción para el año “0” será de 460

unidades, con esta cantidad se atenderá principalmente lo definido en el plan de marketing que corresponde a la promoción del producto por medio

de redes sociales.

Tabla 132. Inversión en gastos preoperativos


Costo del diseño

Creacion del logo 140.00S/. 1 140.00S/. 25.20S/. 165.20S/.

Gastos de adecuacion

Instalacion electrica 4,950.00S/. 1 4,950.00S/. 891.00S/. 5,841.00S/.

Pintado y limpieza 4,664.00S/. 1 4,664.00S/. 839.52S/. 5,503.52S/.

Conexión telefonica 685.00S/. 1 685.00S/. 123.30S/. 808.30S/.

Servicios complementarios 7,062.00S/. 1 7,062.00S/. 1,271.16S/. 8,333.16S/.

Compras de materiales e insumos

Compra de materiales 13,126.47S/. 1 13,126.47S/. 2,362.76S/. 15,489.23S/.

Compras de insumos 7,167.62S/. 1 7,167.62S/. 1,290.17S/. 8,457.80S/.

Gastos de servicios

Planilla 19,250.00S/. 1 19,250.00S/. 19,250.00S/.

Servicios basicos 613.90S/. 3 1,841.69S/. 331.51S/. 2,173.20S/.

Alquiler 3,500.00S/. 3 10,500.00S/. 1,890.00S/. 12,390.00S/.

Garantia del Alquiler 3,500.00S/. 1 3,500.00S/. 630.00S/. 4,130.00S/.

Total (S/) 72,886.79S/. 9,654.62S/. 82,541.41S/.


236

7.1.4 Inversión en Inventarios Iniciales

Dentro de los gastos preoperativos se está considerando la compra de materia prima e insumos debido a que se contará con un inventario

inicial que será usado como parte de las ventas y del sampling, este monto asciende a S/. 18,269.40, y la producción para el año “0” será de 460

unidades con esta cantidad se atenderá principalmente lo definido en el plan de marketing que corresponde a la promoción del producto por medio

de redes sociales.

Tabla 133. Inventarios Iniciales


Madera Pino Radiata 3.63S/. 304 1,103.52S/. 198.63S/. 1,302.15S/.

Foco/panel solar 20.50S/. 460 9,430.00S/. 1,697.40S/. 11,127.40S/.

Tela para lamparas 2.48S/. 460 1,138.50S/. 204.93S/. 1,343.43S/.

Interruptor para lampara 1.75S/. 230 402.50S/. 72.45S/. 474.95S/.

Alambre tictoc 8.00S/. 230 1,840.00S/. 331.20S/. 2,171.20S/.

Cola sintética Extra 4Kg 0.49S/. 3 1.46S/. 0.26S/. 1.73S/.

Tornillo 1.20S/. 690 828.00S/. 149.04S/. 977.04S/.

Lija N° 80 0.23S/. 69 16.04S/. 2.89S/. 18.93S/.

Lija N° 150 0.17S/. 46 7.84S/. 1.41S/. 9.25S/.

Barniz DD A5 Transparente 4 LT 2.68S/. 81 217.08S/. 39.07S/. 256.15S/.

Agua raz (Diluyente)X 3.5 LT 1.60S/. 81 129.60S/. 23.33S/. 152.93S/.

Plastico Burbuja 0.40S/. 115 46.00S/. 8.28S/. 54.28S/.

Cajas de producto 1.40S/. 230 322.00S/. 57.96S/. 379.96S/.

Total (S/) 15,482.54S/. 2,786.86S/. 18,269.40S/.


237

7.1.5 Inversión en Capital de Trabajo (método déficit acumulado)

Para hallar el Capital de Trabajo existen 3 métodos pero solo el método de déficit acumulado es recomendable para considerar

estacionalidades además de tener una mayor exactitud, debido a su complejidad requiere de mucha información la cual será procesada con la ayuda

de un flujo de caja, para el cálculo de método de déficit se considerará el mayor monto negativo en todo el flujo, en el caso de la empresa es -

88,560.32 soles, esto indica que tendríamos que tener un préstamo mayor al monto indicado para poder dar continuidad a las operaciones.

Tabla 134. Cálculo del Capital de trabajo


Capital de Trabajo Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

Diferencia 45,752.92- 42,807.40- 6,193.59 3,706.52 1,014.41- 10,458.15 4,364.43 13,277.94 1,392.59 7,476.44 2,861.69 23,206.02- 63,049.40-

Acumulado 45,752.92- 88,560.32- 82,366.73- 78,660.21- 79,674.62- 69,216.47- 64,852.04- 51,574.10- 50,181.50- 42,705.07- 39,843.38- 63,049.40-

Capital de trabajo requerido 88,560.32

238

7.1.6 Liquidación del IGV

A través del reporte de liquidación del IGV se realizarán cálculos para obtener el monto del crédito fiscal, esto se genera cuando se realiza

una compra con factura, teniendo un saldo a favor de IGV, como se puede ver en el cuadro, para el año “0” se obtiene un crédito fiscal por haber

realizado compras como maquinarias, equipos u otros activos por los cuales se percibe crédito fiscal, este crédito fiscal se puede compensar con

los años posteriores según sea el caso de ingreso y compras.

Tabla 135. Liquidación de IGV

Item Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

IGV Ingresos 97,387.63S/ 115,116.10S/ 127,430.85S/ 140,340.51S/ 146,408.64S/

IGV Venta de activos

IGV Compras 35,471.39-S/ 44,286.53-S/ 48,974.84-S/ 53,645.01-S/ 51,061.12-S/

IGV Servicios 8,886.02-S/ 8,886.02-S/ 8,886.02-S/ 8,886.02-S/ 8,886.02-S/

IGV Servicios tercerizados 9,582.28-S/ 9,582.28-S/ 9,582.28-S/ 9,582.28-S/ 9,582.28-S/

IGV Gasto publicidad 5,022.88-S/ 1,721.11-S/ 1,681.44-S/ 1,681.44-S/ 1,681.44-S/

IGV Inversiones 16,306.00-S/

Activo fijo 3,741.12-S/

Activos intangibles 123.41-S/

Gastos preoperativos 9,654.62-S/

Inventarios iniciales 2,786.86-S/

IGV Neto 16,306.00-S/ 38,425.05S/ 50,640.17S/ 58,306.26S/ 66,545.76S/ 75,197.79S/

Credito fiscal 16,306.00-S/ -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

IGV por pagar 22,119.05S/ 50,640.17S/ 58,306.26S/ 66,545.76S/ 75,197.79S/


239

7.1.7 Resumen de Estructura de Inversiones

En el cuadro resumen de estructura de inversiones, se detalla los montos por inversiones siendo el mayor el capital de trabajo con un 41%,

este monto considerable se debe a que se está realizando compras para el inventario inicial lo cual genera una fuerte carga en materia prima e

insumos para la elaboración del producto como gastos indirectos para la producción de la lámpara.

Tabla 136. Resumen de estructura de inversiones

Items $ S/ %

Activo Fijo 24,525.11S/ 11%

Activo Intangible 1,485.59S/ 1%

Gastos preoperativos 82,541.41S/ 38%

Inventarios iniciales 18,269.40S/ 8%

Capital de Trabajo 88,560.32S/ 41%

Total Inversión inicial 215,381.83S/. 100%

Estructura de inversiones


240

7.2 Financiamiento

7.2.1 Estructura de financiamiento

Para llevar a cabo el financiamiento mencionado anteriormente, se requerirá de un

préstamo para poder abarcar el capital social que iniciará los gastos contemplados dentro del

proyecto. Para ello vamos a requerir información de las tasas a las que quedamos afectos y los

montos a prestarse para completar el capital necesario, esto con el fin de llevar a cabo el

proyecto. Asimismo, de acuerdo con el estudio de este, se financiará el préstamo en 60 cuotas,

para ello se detalla en adelanto los cronogramas de pago establecidos para dicho préstamo.

Tabla 137. Estructura de Inversiones

Inversiones Monto Financiamiento Capital Propio %

Activos Fijos 24,525.11S/ 21,000.00S/ 3,525.11S/ 11%

Activos Intangibles 1,485.59S/ 1,485.59S/ 1%

Gastos preoperativos 82,541.41S/ 82,541.41S/ 38%

Inventarios iniciales 18,269.40S/ 18,269.40S/ 8%

Capital de Trabajo 88,560.32S/ 21,000.00S/ 67,560.32S/ 41%

Inversion Inicial 215,381.83S/. 42,000.00S/. 173,381.83S/. 100%


Del cuadro 138, observamos que la mayor inversión se encuentra en el Capital de

trabajo con un 41%, seguido de los gastos preoperativos con un 38% de la inversión total.

Luego un 11%, 8% y 1% de Activos fijos, Inventarios iniciales y activos fijos intangibles

respectivamente.

241

Tabla 138. Estructura de financiamiento

% Financiamiento Aporte Propio

Activos Fijos Depreciables 10% 2%

Activos Intangibles 0% 1%

Gastos preoperativos 0% 38%

Inventarios Iniciales 0% 8%

Capital de Trabajo 10% 31%

Inversion Inicial 20% 80%


Figura 65. Inversión inicial


Se solicitará un financiamiento del 20% de la inversión total y el 80% será del aporte

propio de los accionistas de la empresa, los que serán repartidos equitativamente. Así mismo,

el financiamiento solicitado será destinado a los Activos Fijos Depreciables y al Capital de

Trabajo de forma proporcional.

20%

80%

Inversion Inicial

Financiamiento

Aporte Propio

242

7.2.2 Financiamiento del activo fijo

Tabla 139. Financiamiento de activo fijo

Entidad BCP

Prestamo S/. 21,000.00

Monto S/. 21,000.00

TCEA 30.00%

Plazo (anual) 5

Plazo (mensual) 60

Año de pago 1

TEM 2.21%

Cuota 635.30S/.

Financiamiento Activo Fijo


El financiamiento de activo fijo, la empresa contará con aportes por partes de los socios

y a su vez tendrá un financiamiento por medio del BANCO DE CREDITO DEL PERU, que

será utilizado para activos fijos, según la simulación solicitada el crédito contará con una TCEA

de 30% y el monto será de S/. 21,000 por 5 años y la cuota será de S/. 635.30 este monto será

utilizado para compra de activos fijos como son las maquinarias principalmente.

243

Tabla 140. Financiamiento anual proyectado en 5 años

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Saldo Inicial 21,000 20,829 20,654 20,475 20,293 20,106 19,915 19,720 19,520 19,317 19,108 18,895

Cuota 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635

Interes 464 460 457 453 449 444 440 436 431 427 422 418

Amortizacion 171 175 179 183 187 191 195 199 204 208 213 218

Saldo Final 20,829 20,654 20,475 20,293 20,106 19,915 19,720 19,520 19,317 19,108 18,895 18,678

Escudo Final 137 136 135 134 132 131 130 129 127 126 125 123


13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

Saldo Inicial 18,678 18,455 18,228 17,996 17,758 17,515 17,267 17,014 16,754 16,489 16,219 15,942

Cuota 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635

Interes 413 408 403 398 393 387 382 376 370 364 359 352

Amortizacion 222 227 232 238 243 248 254 259 265 271 277 283

Saldo Final 18,455 18,228 17,996 17,758 17,515 17,267 17,014 16,754 16,489 16,219 15,942 15,659

Escudo Final 122 120 119 117 116 114 113 111 109 108 106 104


25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

Saldo Inicial 15,659 15,370 15,074 14,772 14,463 14,148 13,825 13,495 13,158 12,814 12,462 12,102

Cuota 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635

Interes 346 340 333 327 320 313 306 298 291 283 275 268

Amortizacion 289 296 302 309 316 323 330 337 344 352 360 368

Saldo Final 15,370 15,074 14,772 14,463 14,148 13,825 13,495 13,158 12,814 12,462 12,102 11,734

Escudo Final 102 100 98 96 94 92 90 88 86 84 81 79

2021

2022

2023

244


37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48

Saldo Inicial 11,734 11,358 10,974 10,582 10,180 9,770 9,351 8,922 8,484 8,036 7,578 7,111

Cuota 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635

Interes 259 251 243 234 225 216 207 197 188 178 168 157

Amortizacion 376 384 393 401 410 419 429 438 448 458 468 478

Saldo Final 11,358 10,974 10,582 10,180 9,770 9,351 8,922 8,484 8,036 7,578 7,111 6,632

Escudo Final 77 74 72 69 66 64 61 58 55 52 49 46


49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60

Saldo Inicial 6,632 6,144 5,644 5,134 4,612 4,079 3,533 2,976 2,407 1,825 1,230 622

Cuota 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635

Interes 147 136 125 113 102 90 78 66 53 40 27 14

Amortizacion 489 499 511 522 533 545 557 570 582 595 608 622

Saldo Final 6,144 5,644 5,134 4,612 4,079 3,533 2,976 2,407 1,825 1,230 622 -

Escudo Final 43 40 37 33 30 27 23 19 16 12 8 4

2024

2025

Años 2020 2021 2022 2023 2024 2025 Totales

Prestamo 21,000.00S/ 21,000.00S/

Cuota 7,623.57S/ 7,623.57S/ 7,623.57S/ 7,623.57S/ 7,623.57S/ 30,494.28S/

Interes 5,301.36S/ 4,604.69S/ 3,699.03S/ 2,521.67S/ 991.10S/ 16,126.75S/

Amortizacion 2,322.21S/ 3,018.88S/ 3,924.54S/ 5,101.90S/ 6,632.47S/ 14,367.53S/

Escudo Fiscal 1,563.90S/ 1,358.38S/ 1,091.21S/ 743.89S/ 292.37S/ 4,757.39S/

Servicio de la Deuda


245

7.2.3 Financiamiento del capital de trabajo

Tabla 331. Financiamiento de capital de trabajo

Entidad BCP

Prestamo S/. 21,000.00

Monto S/. 21,000.00

TCEA 30.00%

Plazo (anual) 5

Plazo (mensual) 60

Año de pago 1

TEM 2.21%

Cuota 635.30S/.

Financiamiento Capital de Trabajo


Financiamiento de capital de trabajo, la empresa contará con aportes por partes de los socios y a su vez tendrá un financiamiento por medio

del BANCO DE CREDITO DEL PERU, que será utilizado para capital de trabajo, según la simulación solicitada el crédito contará con una TCEA

de 30% y el monto será de S/. 21,000 por 5 años y la cuota será de S/. 635.30 este monto será utilizado para compra de todo lo necesario para que

las operaciones tengan continuidad, principalmente se usará para la compra de materiales directos.

246

Tabla 142. Financiamiento anual proyectado en 5 años


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Saldo Inicial 21,000 20,829 20,654 20,475 20,293 20,106 19,915 19,720 19,520 19,317 19,108 18,895

Cuota 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635

Interes 464 460 457 453 449 444 440 436 431 427 422 418

Amortizacion 171 175 179 183 187 191 195 199 204 208 213 218

Saldo Final 20,829 20,654 20,475 20,293 20,106 19,915 19,720 19,520 19,317 19,108 18,895 18,678

Escudo Final 137 136 135 134 132 131 130 129 127 126 125 123


13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

Saldo Inicial 18,678 18,455 18,228 17,996 17,758 17,515 17,267 17,014 16,754 16,489 16,219 15,942

Cuota 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635

Interes 413 408 403 398 393 387 382 376 370 364 359 352

Amortizacion 222 227 232 238 243 248 254 259 265 271 277 283

Saldo Final 18,455 18,228 17,996 17,758 17,515 17,267 17,014 16,754 16,489 16,219 15,942 15,659

Escudo Final 122 120 119 117 116 114 113 111 109 108 106 104


25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

Saldo Inicial 15,659 15,370 15,074 14,772 14,463 14,148 13,825 13,495 13,158 12,814 12,462 12,102

Cuota 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635

Interes 346 340 333 327 320 313 306 298 291 283 275 268

Amortizacion 289 296 302 309 316 323 330 337 344 352 360 368

Saldo Final 15,370 15,074 14,772 14,463 14,148 13,825 13,495 13,158 12,814 12,462 12,102 11,734

Escudo Final 102 100 98 96 94 92 90 88 86 84 81 79

2021

2022

2023

247


37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48

Saldo Inicial 11,734 11,358 10,974 10,582 10,180 9,770 9,351 8,922 8,484 8,036 7,578 7,111

Cuota 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635

Interes 259 251 243 234 225 216 207 197 188 178 168 157

Amortizacion 376 384 393 401 410 419 429 438 448 458 468 478

Saldo Final 11,358 10,974 10,582 10,180 9,770 9,351 8,922 8,484 8,036 7,578 7,111 6,632

Escudo Final 77 74 72 69 66 64 61 58 55 52 49 46


49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60

Saldo Inicial 6,632 6,144 5,644 5,134 4,612 4,079 3,533 2,976 2,407 1,825 1,230 622

Cuota 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635

Interes 147 136 125 113 102 90 78 66 53 40 27 14

Amortizacion 489 499 511 522 533 545 557 570 582 595 608 622

Saldo Final 6,144 5,644 5,134 4,612 4,079 3,533 2,976 2,407 1,825 1,230 622 -

Escudo Final 43 40 37 33 30 27 23 19 16 12 8 4

2024

2025

Años 2020 2021 2022 2023 2024 2025 Totales

Prestamo 21,000.00S/ 21,000.00S/

Cuota 7,623.57S/ 7,623.57S/ 7,623.57S/ 7,623.57S/ 7,623.57S/ 30,494.28S/

Interes 5,301.36S/ 4,604.69S/ 3,699.03S/ 2,521.67S/ 991.10S/ 16,126.75S/

Amortizacion 2,322.21S/ 3,018.88S/ 3,924.54S/ 5,101.90S/ 6,632.47S/ 14,367.53S/

Escudo Fiscal 1,563.90S/ 1,358.38S/ 1,091.21S/ 743.89S/ 292.37S/ 4,757.39S/

Servicio de la Deuda


248

7.3 Ingresos anuales

7.3.1 Ingresos por ventas

A fin de calcular nuestros ingresos comerciales durante el periodo del proyecto, se

detalla la estrategia de precios de las lámparas KUKUYA, durante todos los años de vigencia

del proyecto, dentro del cual se considerarán los diversos canales de ventas que se trabajarán.

De acuerdo con la estimación obtenida con respecto a los precios, considerando la

demanda durante los periodos anuales se proyecta un crecimiento del 44.3%, desde el año de

inicio con respecto al tiempo de evaluación del proyecto. Considerando que el desempeño se

obtendrá por el incremento de ventas y estrategia de precios a aplicar.

Tabla 143. Valor venta anual en soles

Ingresos PU Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidad


Valor venta anual 110.17 541,042 639,534 707,949 779,669 813,381 Soles

Canales Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Unidad

Ingresos por ventas 638,430 754,650 835,380 920,010 959,790 Soles

Web 20% 126,422 149,436 165,422 182,180 190,057 Soles

Retail 80% 512,008 605,214 669,958 737,830 769,733 Soles

Al contado 20% 126,422 149,436 165,422 182,180 190,057 Soles

Al credito 45d 80% 468,012 597,291 664,328 731,991 833,121 Soles

Cobro a clientes 594,433 746,726 829,750 914,172 1,023,179 Soles


249

Figura 66. Ventas anuales del ejercicio proyectado


De acuerdo con el periodo de evaluación, nuestra proyección de ventas para el 2021

asciende a 541,042 soles anuales, el cual tendrá un incremento del 18% para el 2020 con

respecto al primer año. Asimismo, podemos visualizar que para el año 5 nuestras ventas habrán

incrementado en un 50.33% con respecto al inicio de operaciones comerciales dentro de la

empresa ECOLIGTHING & ASOCIADOS S.A.C. Lo cual nos indica un crecimiento constante

dentro del periodo de evaluación.

Tabla 144. Ingreso precio venta mensual de lámparas

Meses Estacionalidad 2021 2022 2023 2024 2025

Enero 9.6% 51,780 61,254 67,754 74,585 77,890

Febrero 9.6% 51,780 61,254 67,754 74,585 77,890

Marzo 9.6% 51,780 61,254 67,754 74,585 77,890

Abril 10.9% 58,941 69,627 77,119 84,941 88,576

Mayo 10.9% 58,941 69,627 77,119 84,941 88,576

Junio 10.9% 58,941 69,627 77,119 84,941 88,576

Julio 8.6% 46,381 54,864 60,703 66,873 69,737

Agosto 8.6% 46,381 54,864 60,703 66,873 69,737

Septiembre 8.6% 46,381 54,864 60,703 66,873 69,737

Octubre 4.3% 23,246 27,432 30,407 33,492 34,924

Noviembre 4.3% 23,246 27,432 30,407 33,492 34,924

Diciembre 4.3% 23,246 27,432 30,407 33,492 34,924

Total 100% 541,042 639,534 707,949 779,669 813,381


541.042 639.534

707.949 779.669 813.381

-

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VENTAS ANUALES 2021 - 2025

250

Tabla 145. Canales web

Meses 2021 2022 2023 2024 2025

Enero 12,099 14,313 15,832 17,428 18,200

Febrero 12,099 14,313 15,832 17,428 18,200

Marzo 12,099 14,313 15,832 17,428 18,200

Abril 13,772 16,269 18,020 19,848 20,697

Mayo 13,772 16,269 18,020 19,848 20,697

Junio 13,772 16,269 18,020 19,848 20,697

Julio 10,838 12,820 14,184 15,626 16,295

Agosto 10,838 12,820 14,184 15,626 16,295

Septiembre 10,838 12,820 14,184 15,626 16,295

Octubre 5,432 6,410 7,105 7,826 8,160

Noviembre 5,432 6,410 7,105 7,826 8,160

Diciembre 5,432 6,410 7,105 7,826 8,160

Total 126,422 149,436 165,422 182,180 190,057


El proyecto obtendrá sus recursos mediante tres canales; el canal de venta outlet en

fabrica representando el 2% de los ingresos, por tienda virtual vía web representada por un

19.80% y por tiendas retails que representa el 49.50%. La facturación mediante las ventas por

el canal retail serán facturados al crédito de 30 a 60 días.

Tabla 146. Canales retail

Meses 2021 2022 2023 2024 2025

Enero 49,001 57,967 64,118 70,582 73,710

Febrero 49,001 57,967 64,118 70,582 73,710

Marzo 49,001 57,967 64,118 70,582 73,710

Abril 55,778 65,891 72,980 80,382 83,823

Mayo 55,778 65,891 72,980 80,382 83,823

Junio 55,778 65,891 72,980 80,382 83,823

Julio 43,892 51,920 57,446 63,284 65,995

Agosto 43,892 51,920 57,446 63,284 65,995

Septiembre 43,892 51,920 57,446 63,284 65,995

Octubre 21,998 25,960 28,775 31,694 33,050

Noviembre 21,998 25,960 28,775 31,694 33,050

Diciembre 21,998 25,960 28,775 31,694 33,050

Total 512,008 605,214 669,958 737,830 769,733


251

7.3.2 Recuperación de capital de trabajo

Tabla 147. Resumen cuadro recuperación de capital de trabajo

Items Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Capital de trabajo calculado 88,560.32S/

Ingreso por ventas 638,430.00S/ 754,650.00S/ 835,380.00S/ 920,010.00S/ 959,790.00S/

Ratio WC 14% 14% 14% 14% 14%

Req capital de trabajo 88,560.32S/ 104,681.87S/ 115,880.39S/ 127,619.91S/ 133,138.02S/

Variaciones 88,560.32S/ 16,121.55S/ 11,198.53S/ 11,739.52S/ 5,518.11S/

Inversion Wk (S/) 88,560.32-S/ 16,121.55-S/ 11,198.53-S/ 11,739.52-S/ 5,518.11-S/ -S/

Recuperación Wk (S/) 133,138.02S/


Para la recuperación del capital de trabajo considerando un horizonte de evaluación de 5 años, para el año 0 se calcula una inversión de

capital de trabajo de S/. 88,560.32 el cual de acuerdo con la tabla 147 (Resumen cuadro recuperación de capital de trabajo) nos indica que para el

4 año estaríamos completando la recuperación de dicho monto. Para el año 5 ya la empresa comienza a trabajar con capital propio generado a

partir de las ventas anuales. Asimismo, consideramos un ratio de capital de trabajo del 14% anual y las variaciones van de acuerdo con los gastos

realizados en comparación a los años anteriores de cada año de trabajo.

252

Tabla 148. Cuadro detallado capital de trabajo


Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

Estacionalidad 9.6% 9.6% 9.6% 10.9% 10.9% 10.9% 8.6% 8.6% 8.6% 4.3% 4.3% 4.3% 100.0%

Demanda 470 470 470 535 535 535 421 421 421 211 211 211 4,911

Produccion - - - - - - - - - - - 484 484

Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Total

Ingresos 12,099.01 12,099.01 61,100.00 62,773.27 62,773.27 69,550.00 66,615.35 66,615.35 54,730.00 49,324.06 49,324.06 27,430.00 594,433.37 100%

Cobro a clientes 12,099.01 12,099.01 61,100.00 62,773.27 62,773.27 69,550.00 66,615.35 66,615.35 54,730.00 49,324.06 49,324.06 27,430.00 594,433.37 100%

Egresos 57,851.93 54,906.41 54,906.41 59,066.75 63,787.68 59,091.85 62,250.92 53,337.41 53,337.41 41,847.62 46,462.37 50,636.02 657,482.77 111%

Compra de materias primas 14,457.11 14,457.11 14,457.11 16,451.19 16,451.19 16,451.19 12,961.54 12,961.54 12,961.54 6,480.77 6,480.77 6,480.77 151,051.83 25%

Madera Pino Radiata 1,277.98 1,277.98 1,277.98 1,454.26 1,454.26 1,454.26 1,145.78 1,145.78 1,145.78 572.89 572.89 572.89 13,352.73 2%

Foco/panel solar 10,937.07 10,937.07 10,937.07 12,445.64 12,445.64 12,445.64 9,805.65 9,805.65 9,805.65 4,902.83 4,902.83 4,902.83 114,273.56 19%

Tela para lamparas 1,320.45 1,320.45 1,320.45 1,502.58 1,502.58 1,502.58 1,183.85 1,183.85 1,183.85 591.93 591.93 591.93 13,796.44 2%

Interruptor para lampara 921.60 921.60 921.60 1,048.71 1,048.71 1,048.71 826.26 826.26 826.26 413.13 413.13 413.13 9,629.10 2%

Compra de insumos 7,061.41 7,061.41 7,061.41 8,035.40 8,035.40 8,035.40 6,330.92 6,330.92 6,330.92 3,165.46 3,165.46 3,165.46 73,779.58 12%

Alambre tictoc 4,213.01 4,213.01 4,213.01 4,794.12 4,794.12 4,794.12 3,777.18 3,777.18 3,777.18 1,888.59 1,888.59 1,888.59 44,018.72 7%

Cola sintética Extra 4Kg 3.86 3.86 3.86 4.39 4.39 4.39 3.46 3.46 3.46 1.73 1.73 1.73 40.28 0%

Tornillo 1,895.86 1,895.86 1,895.86 2,157.35 2,157.35 2,157.35 1,699.73 1,699.73 1,699.73 849.87 849.87 849.87 19,808.42 3%

Lija N° 80 36.72 36.72 36.72 41.79 41.79 41.79 32.93 32.93 32.93 16.46 16.46 16.46 383.71 0%

Lija N° 150 17.94 17.94 17.94 20.42 20.42 20.42 16.09 16.09 16.09 8.04 8.04 8.04 187.48 0%

Agua raz (Diluyente)X 3.5 LT 493.87 493.87 493.87 561.99 561.99 561.99 442.78 442.78 442.78 221.39 221.39 221.39 5,160.09 1%

Plastico Burbuja 294.85 294.85 294.85 335.52 335.52 335.52 264.35 264.35 264.35 132.17 132.17 132.17 3,080.65 1%

Cajas de producto 105.30 105.30 105.30 119.83 119.83 119.83 94.41 94.41 94.41 47.20 47.20 47.20 1,100.23 0%

Planilla 19,165.25 19,165.25 19,165.25 19,362.50 24,058.33 19,362.50 27,886.04 19,016.55 19,016.55 18,379.28 23,075.12 27,248.77 254,901.42 43%

Sueldo 16,100.00 16,100.00 16,100.00 16,100.00 16,100.00 16,100.00 16,100.00 16,100.00 16,100.00 16,100.00 16,100.00 16,100.00 193,200.00 33%

Asignacion familiar - - - - - - - - - - - - - 0%

Gratificaciones - - - - - - 8,050.00 - - - - 8,050.00 16,100.00 3%

Comisiones 1,294.49 1,294.49 1,294.49 1,473.52 1,473.52 1,473.52 1,159.53 1,159.53 1,159.53 581.14 581.14 581.14 13,526.06 2%

SCTR 205.26 205.26 205.26 207.37 207.37 207.37 298.65 203.66 203.66 196.84 196.84 291.83 2,629.35 0%

Essalud 1,565.50 1,565.50 1,565.50 1,581.62 1,581.62 1,581.62 2,277.86 1,553.36 1,553.36 1,501.30 1,501.30 2,225.80 20,054.35 3%

CTS - - - - 4,695.83 - - - - - 4,695.83 - 9,391.67 2%

Servicios 4,854.40 4,854.40 4,854.40 4,854.40 4,854.40 4,854.40 4,854.40 4,854.40 4,854.40 4,854.40 4,854.40 4,854.40 58,252.80 10%

Servicio de luz 413.00 413.00 413.00 413.00 413.00 413.00 413.00 413.00 413.00 413.00 413.00 413.00 4,956.00 1%

Servicio de agua 177.00 177.00 177.00 177.00 177.00 177.00 177.00 177.00 177.00 177.00 177.00 177.00 2,124.00 0%

Servicio de internet y telefonia 134.40 134.40 134.40 134.40 134.40 134.40 134.40 134.40 134.40 134.40 134.40 134.40 1,612.80 0%

Alquiler 4,130.00 4,130.00 4,130.00 4,130.00 4,130.00 4,130.00 4,130.00 4,130.00 4,130.00 4,130.00 4,130.00 4,130.00 49,560.00 8%

Servicios tercerizados 5,234.76 5,234.76 5,234.76 5,234.76 5,234.76 5,234.76 5,234.76 5,234.76 5,234.76 5,234.76 5,234.76 5,234.76 62,817.15 11%

Contabilidad 354.00 354.00 354.00 354.00 354.00 354.00 354.00 354.00 354.00 354.00 354.00 354.00 4,248.00 1%

Seguridad 1,180.00 1,180.00 1,180.00 1,180.00 1,180.00 1,180.00 1,180.00 1,180.00 1,180.00 1,180.00 1,180.00 1,180.00 14,160.00 2%

Limpieza 2,500.76 2,500.76 2,500.76 2,500.76 2,500.76 2,500.76 2,500.76 2,500.76 2,500.76 2,500.76 2,500.76 2,500.76 30,009.15 5%

Servicio tecnico 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 14,400.00 2%

Otros gastos 7,079.00 4,133.48 4,133.48 5,128.50 5,153.59 5,153.59 4,983.25 4,939.23 4,939.23 3,732.95 3,651.86 3,651.86 56,679.99 10%

Gasto en publicidad 5,808.40 2,681.40 2,681.40 2,941.40 2,941.40 2,941.40 2,669.40 2,669.40 2,669.40 1,641.40 1,641.40 1,641.40 32,927.80 6%

Impuesto a la renta 181.49 181.49 916.50 941.60 941.60 1,043.25 999.23 999.23 820.95 739.86 739.86 8,505.05 1%

Pago de prestamo 1,270.60 1,270.60 1,270.60 1,270.60 1,270.60 1,270.60 1,270.60 1,270.60 1,270.60 1,270.60 1,270.60 1,270.60 15,247.14 3%

253

7.3.3 Valor de Desecho Neto del activo fijo

Los parámetros de alta importancia para el último periodo del Proyecto se consideran como el valor de desecho del activo, ya que vamos

a valorar los activos fijos considerando el periodo de utilización de cada equipo y maquinaria empleada dentro del Proyecto.

Tabla 149. Valor de salvamento

ItemsValor de

recupero

Depreciacion

acumulada

Valor en

librosUtilidad IGV

Valor

recupero con

IGV

Maquinarias 122.68S/ 613.38S/ 613.38S/ 490.70-S/ 22.08S/ 144.76S/

Equipos 1,012.97S/ 10,129.66S/ -S/ 1,012.97S/ 182.33S/ 1,195.30S/

Herramientas -S/ -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Mobiliario -S/ -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Utensilios -S/ -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Utiles de oficina -S/ -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Elementos de bioseguridad -S/ -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Total (S/) 10,743.04S/ 613.38S/ 522.26S/ 204.42S/ 1,340.06S/


Dentro del valor de desecho neto consideramos los costos generados por el uso de las maquinaria y equipos implementados dentro del

proyecto para la fabricación de las lámparas, es por ellos que entre ellos se considera la depreciación de estos que asciende a S/. 10,743.04, para

lo cual la mayor depreciación es generada por los equipos implementados ya que son los que cuenta con mayores gastos de inversión al inicio del

proyecto.

254

7.4 Costos y gastos anuales

La clave en el estudio de los costos, gastos y rentabilidad es el flujo de caja. Por ello

para su análisis es de importancia comprender los movimientos del dinero y el momento en

que se realizan. Este análisis ayuda a mostrar los gastos que influyen en la rentabilidad,

determinar los egresos desembolsables y no desembolsables y estimar futuros costos de

producción para evaluar posibles variaciones en el precio de venta y modificaciones de la

oferta.

7.4.1 Egresos desembolsables

7.4.1.1 Presupuesto de materias primas e insumos

Para elaborar el presupuesto de materia prima e insumos es importante conocer la

producción para cuantificar el volumen de compras y requerimientos para iniciar la fabricación

considerando el inventario inicial del producto terminado. Con el presupuesto determinado se

podrá estructurar y planificar para que la empresa tenga materiales necesarios sin saturar el

almacén y elevar los costos.

255

Tabla 150. Materiales directos

Item Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Materiales 124,621.37S/. 147,328.24S/. 162,982.02S/. 179,523.78S/. 187,287.25S/.

Madera Pino Radiata 11,768.17S/. 13,912.41S/. 15,390.62S/. 16,952.68S/. 17,685.80S/.

Foco/panel solar 100,696.00S/. 119,043.50S/. 131,692.00S/. 145,058.00S/. 151,331.00S/.

Tela para lamparas 12,157.20S/. 14,372.33S/. 15,899.40S/. 17,513.10S/. 18,270.45S/.

Interruptor para lampara 8,596.00S/. 10,162.25S/. 11,242.00S/. 12,383.00S/. 12,918.50S/.

Insumos 68,135.05S/. 80,549.72S/. 89,108.22S/. 98,152.20S/. 102,396.77S/.

Alambre tictoc 39,296.00S/. 46,456.00S/. 51,392.00S/. 56,608.00S/. 59,056.00S/.

Cola sintética Extra 4Kg 35.92S/. 42.46S/. 46.98S/. 51.74S/. 53.98S/.

Tornillo 17,683.20S/. 20,905.20S/. 23,126.40S/. 25,473.60S/. 26,575.20S/.

Lija N° 80 342.61S/. 405.04S/. 448.07S/. 493.55S/. 514.89S/.

Lija N° 150 167.40S/. 197.90S/. 218.93S/. 241.15S/. 251.58S/.

Agua raz (Diluyente)X 3.5 LT 2,750.72S/. 3,251.92S/. 3,597.44S/. 3,962.56S/. 4,133.92S/.

Plastico Burbuja 982.40S/. 1,161.40S/. 1,284.80S/. 1,415.20S/. 1,476.40S/.

Cajas de producto 6,876.80S/. 8,129.80S/. 8,993.60S/. 9,906.40S/. 10,334.80S/.

Total S/ 192,756.42S/. 227,877.96S/. 252,090.24S/. 277,675.99S/. 289,684.02S/.


256

7.4.1.2 Presupuesto de Mano de Obra Directa

Como empresa ECOLIGTING Y ASOCIADOS S.A.C., realizaremos gastos necesarios para iniciar la fabricación de lámparas, lo cual

incluye salarios de trabajadores que se involucran con la producción de lámparas, así como los gastos relacionados a las cargas sociales. Para

determinar el presupuesto de la mano de obra directa se considera el número de horas necesarios para cumplir con el presupuesto de producción,

lo que permite conocer datos como el costo de mano de obra directa, número de trabajadores que se necesita, presupuesto de caja y bases para un

adecuado control.

Tabla 151. Planillas por áreas

PLANILLA

POR AREAS2021 2022 2023 2024 2025

MOD S/. 55,154.91 S/. 55,154.91 S/. 55,154.91 S/. 55,154.91 S/. 55,154.91

Sueldo S/. 44,400.00 S/. 44,400.00 S/. 44,400.00 S/. 44,400.00 S/. 44,400.00

Gratificaciones S/. 3,700.00 S/. 3,700.00 S/. 3,700.00 S/. 3,700.00 S/. 3,700.00

SCTR S/. 567.58 S/. 567.58 S/. 567.58 S/. 567.58 S/. 567.58

Essalud S/. 4,329.00 S/. 4,329.00 S/. 4,329.00 S/. 4,329.00 S/. 4,329.00

CTS S/. 2,158.33 S/. 2,158.33 S/. 2,158.33 S/. 2,158.33 S/. 2,158.33


257

Tabla 152. Presupuesto de mano de obra directa

PLANILLA 2021 2022 2023 2024 2025

Carpintero S/. 20,869.43 S/. 20,869.43 S/. 20,869.43 S/. 20,869.43 S/. 20,869.43

Sueldo S/. 16,800.00 S/. 16,800.00 S/. 16,800.00 S/. 16,800.00 S/. 16,800.00


SCTR S/. 214.76 S/. 214.76 S/. 214.76 S/. 214.76 S/. 214.76

Essalud S/. 1,638.00 S/. 1,638.00 S/. 1,638.00 S/. 1,638.00 S/. 1,638.00

CTS S/. 816.67 S/. 816.67 S/. 816.67 S/. 816.67 S/. 816.67

Asistente de carpinteria S/. 14,906.73 S/. 14,906.73 S/. 14,906.73 S/. 14,906.73 S/. 14,906.73

Sueldo S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00


SCTR S/. 153.40 S/. 153.40 S/. 153.40 S/. 153.40 S/. 153.40

Essalud S/. 1,170.00 S/. 1,170.00 S/. 1,170.00 S/. 1,170.00 S/. 1,170.00

CTS S/. 583.33 S/. 583.33 S/. 583.33 S/. 583.33 S/. 583.33

Técnico en electricidad S/. 19,378.75 S/. 19,378.75 S/. 19,378.75 S/. 19,378.75 S/. 19,378.75

Sueldo S/. 15,600.00 S/. 15,600.00 S/. 15,600.00 S/. 15,600.00 S/. 15,600.00


SCTR S/. 199.42 S/. 199.42 S/. 199.42 S/. 199.42 S/. 199.42

Essalud S/. 1,521.00 S/. 1,521.00 S/. 1,521.00 S/. 1,521.00 S/. 1,521.00

CTS S/. 758.33 S/. 758.33 S/. 758.33 S/. 758.33 S/. 758.33

Total S/. 55,154.91 S/. 55,154.91 S/. 55,154.91 S/. 55,154.91 S/. 55,154.91


258

7.4.1.3 Presupuesto de Costos Indirectos

El presupuesto de gastos indirectos muestra los gastos del proceso de fabricación de lámparas KUKUYA y se conocen como gastos

indirectos debido a que no pueden ser identificados de manera directa durante el inicio de producción. Es un proceso complicado determinar los

gastos indirectos debido a que son imprevisibles.

Tabla 153. Presupuesto Costos indirectos


Mano de obra indirecta 46,210.87S/. 46,210.87S/. 46,210.87S/. 46,210.87S/. 46,210.87S/.


Servicio de agua 12 60.00S/. 720.00S/. 720.00S/. 720.00S/. 720.00S/. 720.00S/.

Servicio de internet y telefonia 12 34.17S/. 410.03S/. 410.03S/. 410.03S/. 410.03S/. 410.03S/.

Alquiler 12 2,100.00S/. 25,200.00S/. 25,200.00S/. 25,200.00S/. 25,200.00S/. 25,200.00S/.

Seguridad 12 600.00S/. 7,200.00S/. 7,200.00S/. 7,200.00S/. 7,200.00S/. 7,200.00S/.

Limpieza 12 1,271.57S/. 15,258.89S/. 15,258.89S/. 15,258.89S/. 15,258.89S/. 15,258.89S/.

Servicio tecnico 12 -S/. -S/. -S/. -S/. -S/. -S/.

Total S/ 97,519.80S/. 97,519.80S/. 97,519.80S/. 97,519.80S/. 97,519.80S/.


259

7.4.1.4 Presupuesto de Gastos de Administración

El objetivo como empresa es definir de manera temprana durante el periodo de producción todos los gastos que no tengan relación con la

gestión de ventas y de producción. Para llevar un mayor control de estos gastos se elabora el presupuesto de gastos administrativos, los cuales

están representados en el siguiente cuadro, se puede observar que la empresa contara con un gerente general y un asistente contable cuyos sueldos

están fijados según la realidad económica de la empresa.

Tabla 154. Gastos administrativos


Planilla 81,987.03S/. 81,987.03S/. 81,987.03S/. 81,987.03S/. 81,987.03S/.

Servicios tercerizados 30,775.98S/. 30,775.98S/. 30,775.98S/. 30,775.98S/. 30,775.98S/.

Servicios 14,946.71S/. 14,946.71S/. 14,946.71S/. 14,946.71S/. 14,946.71S/.

Total S/ 127,709.73S/. 127,709.73S/. 127,709.73S/. 127,709.73S/. 127,709.73S/.


260

7.4.1.5 Presupuesto de Gastos de Ventas

La venta de lámparas representa una fuente primordial e importante de ingresos para la empresa por lo que es de importancia elaborar el

presupuesto de ventas con el objetivo que se desea alcanzar, además muestra los gastos de ventas que la empresa tendrá en un tiempo determinado

y permitirá conocer la rentabilidad de la empresa. También permite contemplar el potencial de ventas e influye sobre el nivel de producción.

Tabla 155. Gasto de ventas


Planilla 58,022.54S/. 58,273.20S/. 58,447.32S/. 58,629.85S/. 58,715.64S/.

Comisiones 13,526.06S/. 15,988.35S/. 17,698.73S/. 19,491.74S/. 20,334.53S/.

Publicidad 27,904.92S/. 9,561.69S/. 9,341.36S/. 9,341.36S/. 9,341.36S/.

Servicios tercerizados -S/. -S/. -S/. -S/. -S/.

Servicios 5,570.03S/. 5,570.03S/. 5,570.03S/. 5,570.03S/. 5,570.03S/.

Total S/ 105,023.55S/. 89,393.28S/. 91,057.44S/. 93,032.97S/. 93,961.57S/.


261

7.4.2 Egresos No desembolsables

7.4.2.1 Depreciación

La depreciación es la diminución periódica del valor de un bien material, por lo tanto, se desarrolla el tiempo límite de uso de los equipos

y maquinarias para ser reemplazados y continuar con la producción de lámparas, se consideran los activos que superan el cuarto de una UIT.

Tabla 156. Depreciación de Activos Fijos


Maquinarias 10% 10 122.68S/ 122.68S/ 122.68S/ 122.68S/ 122.68S/

Equipos 25% 4 2,532.42S/ 2,532.42S/ 2,532.42S/ 2,532.42S/ -S/

Herramientas 20% 5 -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Mobiliario 20% 5 -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Utensilios -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Utiles de oficina -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Elementos de bioseguridad -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Total (S/) 2,655.09S/. 2,655.09S/. 2,655.09S/. 2,655.09S/. 122.68S/.


262

7.4.2.2 Amortización de intangibles

La amortización se realiza periódicamente para subsanar los gastos que carecen de un tiempo límite de uso. Por lo que debemos determinar

la vida útil de nuestros activos intangibles. La amortización de los activos intangibles por los gastos que realiza la empresa ECOLIGTING Y

ASOCIADOS SAC para iniciar las actividades de producción.

Tabla 157. Amortización de Activos Intangibles


Gasto de Constitución 20% 5 70.00S/ 70.00S/ 70.00S/ 70.00S/ 70.00S/

Licencia Inicial 20% 5 90.00S/ 90.00S/ 90.00S/ 90.00S/ 90.00S/

Marca 20% 5 100.00S/ 100.00S/ 100.00S/ 100.00S/ 100.00S/

Promoción de Lanzamiento 20% 5 -S/ -S/ -S/ -S/ -S/

Software Office 365 20% 5 37.12S/ 37.12S/ 37.12S/ 37.12S/ 37.12S/

Total (S/) 227.12S/. 227.12S/. 227.12S/. 227.12S/. 227.12S/.


263

7.4.2.3 Gasto por activos fijos no depreciables

Los activos fijos no depreciables son los que no sufren un desgaste por el uso al que son sometidos, por lo tanto, no pierden un precio, al

menos periódicamente. La estructura de costos que se elabora por los activos no depreciables se va a considerar como gastos durante el año 1 de

operar. A continuación, se detalla el resumen de activos fijos no depreciables y se determina el gasto mayor en el área de producción debido a la

adquisición de maquinarias y herramientas necesarias para la fabricación de lámparas.

Tabla 158. Gasto por activos fijos no depreciables

Activos Cantidad CU IGV Costo total

Maquinarias 2,239.08

Lijadora orbital eléctrica 1 358.7 64.57 423.27

Taladro de banco 1 896.75 161.42 1,058.17

Sierra caladora 1 358.7 64.57 423.27

Compresora 1 283.37 51.01 334.38

Equipos 2,734.00

Equipo control de asistencia 1 237.29 42.71 280

Hervidor de agua 1 490.68 88.32 579

Hervidor de agua 1 66.95 12.05 79

Microondas 1 321.19 57.81 379

Juego de comedor 1 931.36 167.64 1,099.00

Dispensador de agua 2 134.75 48.51 318

264

Herramientas 1,576.80

Escuadra de Acero 4 13.5 9.72 63.72

Huincha 4 8.5 6.12 40.12

Lapiz para carpintero 12 9 19.44 127.44

Prensa C2 4 14.5 10.44 68.44

Garlopa Corrugado 3 95 51.3 336.3

Serrucho luctador 20" 1 25 4.5 29.5

Hoja de sierra 10" 2 58 20.88 136.88

Juego de brocas x 13 2 15 5.4 35.4

Hojas para caladora x2 2 18 6.48 42.48

Juego de desarmador 2 45 16.2 106.2

Destornillador electrico 1 145 26.1 171.1

Martillo 3 18 9.72 63.72

Guantes para manipulacion 3 5 2.7 17.7

Mascarillas 3 21.95 11.85 77.7

Zapatos de seguridad 3 38.9 21.01 137.7

Mandiles 3 29.58 15.97 104.7

Lentes 3 5 2.7 17.7

Mobiliario 1,790.36

Mesa de trabajo (Taller) 2 13.5 4.86 31.86

Estante Para herramientas

(Taller)2 8.5 3.06 20.06

Estante Gerencia 1 9 1.62 10.62

Estante Oficinas Adm. Vtas,

Operaciones 4 14.5 10.44 68.44

Mueble para recepción 1 415.25 74.75 490

Escritorio 6 95 102.6 672.6

Escritorio Gerencia 1 25 4.5 29.5

Silla para escritorio 6 58 62.64 410.64

Silla Visita 2 15 5.4 35.4

Silla Gerencia 1 18 3.24 21.24

265

Utensilios 605.4

Limpiatodo 1 10.59 1.91 12.5

Bidon de agua 1 21.19 3.81 25

Guantes 2 8.39 3.02 19.8

Trapeadores 3 16.02 8.65 56.7

Escoba/Recogedores 3 15.17 8.19 53.7

Paños 2 9.24 3.33 21.8

Tijeras 1 19.41 3.49 22.9

Bolsa para Basura 1 14.32 2.58 16.9

Cinta de Embalaje 1 10.93 1.97 12.9

Tachos 3 50.76 27.41 179.7

Papel Toalla 2 49.92 17.97 117.8

Dispensadores papel toalla 3 18.56 10.02 65.7

Utiles de oficina 1,169.50

Boligrafo Azul 1 29.24 5.26 34.5

Boligrafo Rojo 1 29.24 5.26 34.5

Perforador 4 8.31 5.98 39.2

Engrapador 4 8.81 6.35 41.6

Grapas 2 2.12 0.76 5

Hojas Bond 5 8.31 7.47 49

Archivador 12 3.98 8.6 56.4

Corrector 5 1.19 1.07 7

Tintas 12 50.76 109.65 718.8

Lapiz 2 49.92 17.97 117.8

Borrador 3 18.56 10.02 65.7

266

Elementos de bioseguridad 1,009.40

Alcohol en gel natural Aval

980ml14 15.17 38.23 250.6

Termómetro Infrarrojo sin

contacto homologado por

DIGEMID R.D. N° 2533

1 160.17 28.83 189

Oxímetro CONTEC

certificado3 40.25 21.74 142.5

Jabón Elite institucional 5 L 3 27.54 14.87 97.5

Guantes de Nitrilo

descartables - 100 unidades6 42.37 45.76 300

Botiquín 12" Natural 2 12.63 4.55 29.8

Total 11,124.54


7.4.3 Costo de producción unitario y costo total unitario

El costo unitario es el valor promedio que cuesta producir una unidad del producto, para elaborar y analizar estos costos se consideran la

materia prima, la mano de obra directa y los costos indirectos. El total de los costos va a permitir estimar el valor de venta siendo la suma de S/.

110.17 soles por cada lámpara.

267

Tabla 159. Costo de producción unitario

Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total

Materiales directos 192,756.42 227,877.96 252,090.24 277,675.99 289,684.02 1,240,084.62

Mano de obra directa 55,154.91 55,154.91 55,154.91 55,154.91 55,154.91 275,774.57

Costos indirectos 97,519.80 97,519.80 97,519.80 97,519.80 97,519.80 487,598.98

Costo de produccion 345,431.13 380,552.67 404,764.95 430,350.69 442,358.73 2,003,458.17

Unidades producidas 4,602 5,818 6,437 7,086 7,356 31,299

Costo de produccion unitario 75.06 65.41 62.88 60.73 60.14 64.01


Para el costo unitario del producto se realiza un desglose del costo por año para comparar su mejoría entre periodos, para el primer año se

observa que la línea de valor venta unitario está por debajo de lo que cuesta producir una lampara por unidad, sin embargo, para los próximos

años se ve una disminución considerable en el costo unitario del producto. El mayor porcentaje en el costo del producto está en la compra de

materiales directos llegando a S/. 39.24 esto lleva a tener un alto costo que se mantiene en los siguientes años, para esto se tendrá que evaluar la

posibilidad de realizar compras de materiales directos a un menor precio sin disminuir la calidad o estudiar la posibilidad de producir parte de

ellos.

268

Tabla 160. Costo total unitario


Costo de produccion 345,431.13 380,552.67 404,764.95 430,350.69 442,358.73 2,003,458.17

Gastos administrativos 127,709.73 127,709.73 127,709.73 127,709.73 127,709.73 638,548.64

Gastos de ventas 105,023.55 89,393.28 91,057.44 93,032.97 93,961.57 472,468.80

Depreciacion 2,655.09 2,655.09 2,655.09 2,655.09 122.68 10,743.04

Amortizacion 227.12 227.12 227.12 227.12 227.12 1,135.59

Costo total 581,046.61 600,537.88 626,414.32 653,975.60 664,379.82 3,126,354.23

Unidades vendidas 4,912 5,807 6,424 7,076 7,382 31,601

Costo total unitario 118.29 103.42 97.51 92.42 90.00 98.93


Para el costo total unitario se considera todos los gastos y costos sean fijos o variables esto es calculado en una cantidad de producción

especifica en este caso se está considerando 4,912 unidades producidas para el primer año y 5,807 para el segundo año así sucesivamente hasta

llegar al quinto año, como se aprecia cada año el costo total unitario disminuye año tras año comenzando el primer año con S/. 118.29 llegando a

superar el precio de venta esto representa una perdida considerable para la empresa, posteriormente vemos una recuperación para los próximos

años teniendo una disminución considerable en el costo de producción en los siguientes años.

269

Figura 67. Costo unitario del producto


39,24 39,24 39,24 39,24 39,24 39,24

11,23 9,50 8,59 7,79 7,47 8,73

19,85 16,79 15,18 13,78 13,21 15,43

26,00 21,99

19,88 18,05 17,30

20,21

21,38

15,39 14,17

13,15 12,73

14,95

0,54

0,46 0,41

0,38 0,02

0,34

0,05

0,04 0,04

0,03 0,03

0,04

-

20,00

40,00

60,00

80,00

100,00

120,00

140,00

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total

Sole

s

Periodo

Costo Unitario del Producto

Materiales directos Mano de obra directa Costos indirectos de fabricacion

Gastos administrativos Gastos de ventas Depreciación

Amortización Valor venta unitario

270

7.4.4 Costos fijos y variables unitarios

Los costos fijos no varían si se incrementa o disminuye el volumen de producción de lámparas, pero en caso de los costos variables,

estos si cambian en función a la cantidad o número de lámparas que se fabrican.

En la siguiente tabla se muestra el cálculo de los costos variables, para ello se considera la materia prima, insumos, comisión y publicidad.

En los costos fijos para determinar los gastos se considera factores como la mano de obra, costos indirectos, gastos administrativos y

ventas, depreciación del activo fijo y amortización.

Tabla 161. Costo variable

Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Materiales 192,756 227,878 252,090 277,676 289,684

Publicidad 27,905 9,562 9,341 9,341 9,341

Comisiones 13,526 15,988 17,699 19,492 20,335

Total CV 234,187 253,428 279,130 306,509 319,360

Lamparas 4,912 5,807 6,424 7,076 7,382

Costo variable unitario 47.68S/. 43.64S/. 43.45S/. 43.32S/. 43.26S/.


271

Tabla 162. Costo fijo


Mano de obra 55,155 55,155 55,155 55,155 55,155

Costos indirectos 97,520 97,520 97,520 97,520 97,520

Gastos administrativos 127,710 127,710 127,710 127,710 127,710

Gastos de ventas 91,497 73,405 73,359 73,541 73,627

Depreciacion 2,655 2,655 2,655 2,655 123

Amortizacion 227 227 227 227 227

Costos fijos 374,764S/. 356,672S/. 356,625S/. 356,808S/. 354,361S/.


Para toda empresa es muy necesario tener bien definido cuales son los costos fijos debido a que un error en las definiciones y asignaciones

en los costos podría llevar a un mal cálculo en las proyecciones y flujos presentados , para este caso se consideró como costos fijos la mano de

obra , alquiler, seguros entre otros costos que se mantienen en un periodo de tiempo sin tener alteración alguna normalmente un año, se esta

forma se podrá realizar estimaciones de periodo así como evaluaciones financieras y obtener ratios contables que puedan ayudar a la toma de

decisiones .

272

Capítulo VIII: Estados Financieros Proyectados

8.1 Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas, Flujo de Caja

El proyecto tendrá un tiempo de evaluación de 5 años, considerando el año 2020

como el año 0, siendo el primer año el 2021 hasta el 2025. Después de este periodo el

proyecto se liquidará.

Todos los importes para el proyecto están expresados en soles y en dólares para el cual se

considerará en adelante el promedio del tipo de cambio de los 5 últimos años, siendo este de

3.50 soles. Por el tipo de proyecto se considera un impuesto a la renta anual por todo el

tiempo del proyecto de un 29.50% y un IGV (Impuesto General a la venta) del 18% mensual.

Los socios de la empresa “ECOLIGTHING & ASOCIADOS S.A.C.”, tendrán un

aporte social del 80% total del proyecto que equivale a S/. 173, 381. 83 soles y se pedirá un

financiamiento al banco de un 20% que equivale a S/. 42, 000.00 soles. El cual será solicitado

en 2 partes igual a un mismo banco, para lo cual se asignará el 50% del préstamo para la

compra de activos fijos y el otro 50% para el capital de trabajo.

Cada socio aportará de manera equitativa la cantidad de S/. 34, 676. 37 soles para

cubrir el capital propio que requiere el proyecto. El flujo de caja está afecto al IGV, pero sin

el ítem de remuneraciones. Así como el Estado de Ganancias y Pérdidas no incluyen IGV.

273

8.2 Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros.

El estado de ganancias y pérdidas comprueba las ganancias de cada periodo, el cual,

como se ve en la subsiguiente tabla va en crecida, pero sin considerar los intereses ganados en

cada año del proyecto evaluado. Esto permitirá mediar la actividad y comportamiento de la

empresa a través de los años.

274

Tabla 3463. Estado de resultados sin financiamiento


Ventas 541,042.37 639,533.90 707,949.15 779,669.49 813,381.36 3,481,576.27

Costo de Ventas 379,658.99 380,356.44 404,576.30 430,289.96 444,463.48 2,039,787.73

Material Directo 192,756.42 227,877.96 252,090.24 277,675.99 289,684.02 1,240,084.62

Mano de Obra Directa 55,154.91 55,154.91 55,154.91 55,154.91 55,154.91 275,774.57

Costos Indirectos de Fabricación 97,519.80 97,519.80 97,519.80 97,519.80 97,519.80 487,598.98

Inventario Inicial de Productos

Terminados 36,329.57 1,831.47 1,949.31 2,064.91 2,104.75 36,329.57

Inventario Final de Productos Terminados 2,101.71 2,027.70 2,137.95 2,125.64 - -

Utilidad bruta 161,383.39 259,177.46 303,372.85 349,379.53 368,917.88 1,441,788.54

Gastos de Administración 127,709.73 127,709.73 127,709.73 127,709.73 127,709.73 638,548.64

Gastos de Ventas 105,023.55 89,393.28 91,057.44 93,032.97 93,961.57 472,468.80

Depreciación 2,655.09 2,655.09 2,655.09 2,655.09 122.68 10,743.04

Amortización 227.12 227.12 227.12 227.12 227.12 1,135.59

Utilidad operativa -74,232.10 39,192.25 81,723.48 125,754.62 146,896.79 318,892.47

Utilidad por Venta de Activos 522.26 522.26

Gastos Financieros -

Utilidad antes de impuestos -74,232.10 39,192.25 81,723.48 125,754.62 147,419.05 319,414.74

Impuesto a la renta - 11,561.71 24,108.43 37,097.61 43,488.62 94,227.35

Utilidad neta -74,232.10 27,630.53 57,615.05 88,657.01 103,408.17 224,665.12


275

De acuerdo al análisis vertical del estado de resultados, podemos visual que para el año

01 del proyecto representa una pérdida del 13.7% ya que nuestros costos de ventas son

superiores a los próximos años, esto debido a que en una etapa de inicio se consideran los

gastos de inversión, sin embargo, en el segundo año encontramos una recuperación de las

pérdidas del primer año y un crecimiento del 4.3%, para los próximos años de acuerdo a

nuestras proyecciones podemos visualizar un crecimiento con respecto a cada año anterior.

8.3 Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal

En el siguiente cuadro de estado de ganancias y pérdidas se puede observar un

incremento respecto a cada periodo de la utilidad neta, lo cual resulta favorable para el

proyecto, es por ello por lo que en el siguiente cuadro incluiremos los gastos financieros y el

escudo fiscal para así obtener un mayor alcance del proyecto en el horizonte de evaluación.

276

Tabla 164. Estado de resultados con financiamiento


Ventas 541,042.37 639,533.90 707,949.15 779,669.49 813,381.36 3,481,576.27

Costo de Ventas 379,658.99 380,356.44 404,576.30 430,289.96 444,463.48 2,039,787.73

Material Directo 192,756.42 227,877.96 252,090.24 277,675.99 289,684.02 1,240,084.62

Mano de Obra Directa 55,154.91 55,154.91 55,154.91 55,154.91 55,154.91 275,774.57

Costos Indirectos de Fabricación 97,519.80 97,519.80 97,519.80 97,519.80 97,519.80 487,598.98

Inventario Inicial de Productos

Terminados 36,329.57 1,831.47 1,949.31 2,064.91 2,104.75 36,329.57

Inventario Final de Productos Terminados 2,101.71 2,027.70 2,137.95 2,125.64 - -

Utilidad bruta 161,383.39 259,177.46 303,372.85 349,379.53 368,917.88 1,441,788.54

Gastos de Administración 127,709.73 127,709.73 127,709.73 127,709.73 127,709.73 638,548.64

Gastos de Ventas 105,023.55 89,393.28 91,057.44 93,032.97 93,961.57 472,468.80

Depreciación 2,655.09 2,655.09 2,655.09 2,655.09 122.68 10,743.04

Amortización 227.12 227.12 227.12 227.12 227.12 1,135.59

Utilidad operativa -74,232.10 39,192.25 81,723.48 125,754.62 146,896.79 318,892.47

Utilidad por Venta de Activos 522.26 522.26

Gastos Financieros 10,602.72 9,209.39 7,398.06 5,043.34 1,982.20 34,235.71

Utilidad antes de impuestos -84,834.81 29,982.86 74,325.41 120,711.28 145,436.85 285,179.03

Impuesto a la renta - 8,844.94 21,926.00 35,609.83 42,903.87 84,127.81

Utilidad neta -74,232.10 30,347.30 59,797.48 90,144.79 103,992.92 234,764.66

Escudo fiscal 3,127.80 2,716.77 2,182.43 1,487.79 584.75 10,099.53


277

De acuerdo con el análisis vertical del estado de resultado con financiamiento, se puede

determinar para el año 1, pérdidas de hasta el 15.7% sin considerar la reducción de los

impuestos, sin embargo, para los años posteriores se ve una notable recuperación y crecimiento

superior sin considerar la reducción por impuestos.

8.4 Flujo de Caja Operativo

El flujo de caja operativo es la cantidad de dinero que puede generar el proyecto

a través de sus operaciones y actividades durante el horizonte de evaluación. Este flujo

permite cuantificar los ingresos y egresos. Como podemos observar en el cuadro líneas

abajo detallado, se puede ver un aumento considerando que todos los años del proyecto

existen ingresos en cada uno de los años.

278

Tabla 165. Flujo de caja operativo

Items Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total

Ingresos por ventas 594,433 746,726 829,750 914,172 1,023,179 4,108,260

Compra de materiales (151,052) (188,111) (208,013) (227,604) (212,620) (987,400)

Compra de insumos (81,483) (102,211) (113,044) (124,069) (122,114) (542,922)

Planilla (254,901) (257,614) (259,499) (261,474) (262,403) (1,295,892)

Servicios (58,253) (58,253) (58,253) (58,253) (58,253) (291,264)

Servicios tercerizados (62,817) (62,817) (62,817) (62,817) (62,817) (314,086)

Gasto en publicidad (32,928) (11,283) (11,023) (11,023) (11,023) (77,279)

Pago de IGV (22,119) (50,640) (58,306) (66,546) (75,198) (272,809)

Impuesto a la Renta - 11,562 24,108 37,098 43,489 116,256

Flujo de Caja Operativo en S/ - (69,120) 27,358 82,903 139,483 262,240 442,865


8.5 Flujo de Capital Proyectado

El flujo de capital proyectado es una estimación de se espera que ingrese o egrese del proyecto, esto incluye todos los ingresos y/o egresos

esperados a lo largo de los años del proyecto en el horizonte de evaluación. Esto nos permitirá evitar cambios de alto riesgo en cuanto al efectivo

disponible. Medirá también el crédito de la empresa hacia sus acreedores y el capital que se duerme durante los periodos de pago excedidos en el

tiempo.

279

Tabla 166. Flujo de capital proyectado


Inversión en Activo Tangible (24,525) (24,525)

Inversión en Activo Intangible (1,486) (1,486)

Inversion en Gastos preoperativos

y Garantia del Alquiler(82,541) 3,500 (79,041)

Inventarios Iniciales (18,269) (18,269)

Capital de Trabajo Inicial (88,560) (16,122) (11,199) (11,740) (5,518) (133,138)

Recuperación Activo Tangible 1,340 1,340

Recuperación Inversión Intangible - -

Recuperación de Capital de

Trabajo133,138 133,138

Flujo de Capital en S/ (215,382) (16,122) (11,199) (11,740) (5,518) 137,978 (121,981)


8.6 Flujo de Caja Económico

El flujo de caja económico es utilizado para evaluar el proyecto, debido a que en el podemos analizar el flujo de ingresos y egresos de los

estados financieros del proyecto, nos ayuda a determinar la liquidez y rentabilidad del proyecto en un periodo de tiempo determinado. La variación

de los flujos de Capital y Operativo, en caso den un resultado positivo determina que el proyecto obtendrá resultados operativos antes del

financiamiento.

280

Tabla 167. Flujo de caja económico


Flujo de Capital (215,382) (16,122) (11,199) (11,740) (5,518) 137,978 (121,981)

Flujo Operativo - (69,120) 27,358 82,903 139,483 262,240 442,865

Flujo de Caja Económico en S/ (215,382) (85,241) 16,160 71,164 133,965 400,218 320,883


8.7 Flujo del Servicio de la deuda

Con el flujo de caja del servicio de la deuda podremos determinar las variaciones del financiamiento según la cantidad solicitada para el

apalancamiento, se considera que existe un pago de cuota fija y el escudo fiscal como gasto de desgravamen. Lo cual, nos indica si el proyecto

puede satisfacer la deuda adquirida con el dinero generado con las operaciones de venta y sin recurrir a la venta de activo tangibles.

Tabla 168. Flujo de servicio de la Deuda


Prestamo 42,000 - - - - - 42,000

Cuota - (15,247) (15,247) (15,247) (15,247) (15,247) (76,236)

Escudo fiscal - 3,128 2,717 2,182 1,488 585 10,100

Flujo de Deuda en S/ 42,000 (12,119) (12,530) (13,065) (13,759) (14,662) (24,136)


281

8.8 Flujo de Caja Financiero

El flujo de caja financiero determinaría los resultados que pueden obtener los socios, la variación de los flujos de Caja Económico y del

servicio de la deuda nos demostraría que los resultados positivos determinan que el proyecto obtendrá resultados positivos, es por ello, que se

considera que luego del financiamiento solicitado obtenemos resultados positivos para determinar la viabilidad del proyecto.

Como podemos observar en el cuadro líneas abajo detallada, el primer año tenemos resultados negativos, pero como en el primer año estamos

ingresando al mercado, además es un año de aprendizaje, pero también observamos que en los siguientes años de evaluación del proyecto son

positivos, lo cual nos da como resultado la viabilidad del proyecto.

Tabla 169. Flujo de caja financiero


Flujo de Caja Economico (215,382) (85,241) 16,160 71,164 133,965 400,218 320,883

Flujo de Deuda 42,000 (12,119) (12,530) (13,065) (13,759) (14,662) (24,136)

Flujo de Caja Financiero en S/ (173,382) (97,360) 3,629 58,099 120,206 385,555 296,747


282

Capítulo IX: Evaluación Económico Financiero

9.1 Cálculo de la Tasa de Descuento

9.1.1 Costo de oportunidad

Es aquel costo que tenemos que desistir o dejar para tomar otra decisión

pretendiendo el mejor rendimiento, se indaga el mejor uso de los recursos escasos.

9.1.1.1 CAPM.

El Capital Asset Pricing Model (CAPM), nos ayuda a establecer la tasa de devolución

de un activo, este tipo de instrumentos relaciona el riesgo con el beneficio de un activo

financiero con una acción. El método para establecer dicha tasa es el siguiente:

Ri = Rf + β * (Rm – Rf) + R país

Se expresa de la siguiente manera:

Ri: Rendimiento esperado por la empresa

Rf: Rendimiento libre de riesgo o tasa libre de riesgo

Rm: Rendimiento esperado del mercado o riesgo del mercado

(Rm – Rf) = Prima de riesgo sobre la acción promedio.

β: Riesgo del mercado (beta apalancado)

R país: Riesgo país

Para empezar, calculamos la beta apalancado, para tal objetivo utilizamos la beta del

sector a la cual corresponde el producto, energía renovable, En seguida empleamos la

fórmula para encontrar el COK.

283

9.1.1.2 COK Propio

El costo de oportunidad del accionista está definido por la tasa de rentabilidad de

alternativas de inversión similares a la que se ofrece en este proyecto. Por lo tanto, se sugieren

alternativas de inversión como lo representan los depósitos a plazos de las entidades

financieras. Para lo cual, se presenta una tasa promedio de rentabilidad ajustado a un factor de

peligro para conseguir una rentabilidad promedio para el inversionista. En vista de ello la tasa

requerida por el accionista es de 34.19%.

Tabla 170. Costo de oportunidad

(Rpaís) Riesgo País (PERÚ) 1.10% BCRP

(Rf) Tasa Libre de Riesgo (EE.UU.) 0.34% Treasury bond

(Rm) Rendimiento de Mercado

(EE.UU.)14.02% S&P 500

(Pm) Prima de riesgo de mercado 13.68% (Rm - Rf)

(Bl) Beta Apalancada 0.68Bl = Bu * (1 + D/E * (1-

T))

(Bu) Beta Desapalancada 0.58Green & Renewable

Energy

(D) %D (Financiamiento) 19.50%

(E) %E (Capital Propio) 80.50%

(I) Impuesto a la renta 29.5%

Ke (modelo CAPM) 10.73% BETA APALANCADA

Ke (modelo CAPM) 9.37%BETA

DESAPALANCADO

CAPM

Ke = Rf + ßl * (Rm - Rf) + Rpaís

Ke = Rf + ßu * (Rm - Rf) + Rpaís


284

Tabla 171. Costo de oportunidad de los socios

Id Alternativas de Inversion Rentabilidad

1 Deposito a plazo Banco Ripley 4.25%

2 Deposito a plazo Caja Huancayo 4.20%

3 Deposito a plazo Caja Cusco 4.05%

4 Deposito a plazo Banco Ripley 4.25%

5 Deposito a plazo Caja Huancayo 4.20%

4.19%

Factor de riesgo 8.16%

Cok (propio) 34.19%

Rentabilidad promedio


9.1.2 Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC)

Esta es la tasa de descuento que debemos utilizar para descontar los flujos de

fondos, más aún representa la tasa promedia exigida por el proyecto, entre la entidad financiera

y el inversionista.

Tabla 13572. Costo promedio ponderado de capital

Montos Participacion RentabilidadesRentabilidad luego de

impuestos

Costo de

capital

Deuda S/ 42,000.00 19.50% 30.00% 21.15% 4.12%

Aporte propio S/ 173,381.83 80.50% 10.73% 10.73% 8.64%

Total S/ 215,381.83 100.00% 12.76%WACC =


9.2 Evaluación Económica Financiera

9.2.1 Indicadores de Rentabilidad

Líneas abajo, podemos notar los datos que se han considerado para calcular los

indicadores de rentabilidad para la estimación económica financiera.

285

Tabla 173. Indicador de rentabilidad

Ítems Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total

Flujo de Caja Económico -215,382 -85,241 16,160 71,164 133,965 400,218 320,883

Flujo de Caja Financiero -173,382 -97,360 3,629 58,099 120,206 385,555 296,747


9.2.1.1 VANE y VANF

Estos indicadores nos ayudarán a descubrir el valor monetario que excede a la

rentabilidad deseada. Para el cálculo de estos indicadores todos los flujos del horizonte del

proyecto son llevado al presente para restarle el valor de la inversión.

Como se puede observar tanto VANE y VANF superan el valor de 0, esto significa que vamos

a recibir un valor mayor a la rentabilidad deseada.

Tabla 174. VANE y VANF

VANF 115,362

VANE 73,757


VANE S/ 73, 757.00 = EL VAN económico se halla con los flujos de caja libre,

descontados de la tasa WACC. En ese sentido el proyecto es viable y se recomienda realizarlo.

VANF S/ 115, 362.00 = EL VAN financiero se halla con los flujos de caja financiero,

descontados de la tasa COK. Este indicador es importante para el inversionista, pues refleja la

rentabilidad frente a la inversión realizada. De esta manera el resultado antes mostrado sugiere

que el proyecto es viable para el inversionista y sugiere realizarlo.

286

Tabla 175. WACC y COK

WACC 12.76%

COK 9.37%


El COK es uno de los indicadores más comunes en la evaluación de proyectos, para

realizar el cálculo es necesario considerar factores como el Riesgo País, tasa de libre riesgo,

prima de riesgo de mercado, así como la beta des apalancado, con esos datos se podrá realizar

el cálculo para realizar el COK, entendiéndose que es la tasa mínima esperada que los

accionistas desean obtener.

El WACC precisa el costo de las fuentes como los aportes propios y la deuda en este

caso siendo tomada por una entidad bancaria, en resumen, el 12.76% representa el promedio

de los costos de capitales, propio como el de otra fuente.

9.2.1.2 TIRE, TIRF, TIR Modificado.

Se desarrollará los conceptos básicos de TIRE, TIRF y TIR modificado, para luego

mostrar los resultados del proyecto.

La tasa interna de retorno de rentabilidad económico de una inversión es la tasa que

iguala los flujos descontados, con la inversión, generando que el valor actual neto o valor

presente neto económico sea igual a 0.

La tasa interna de retorno financiera es la rentabilidad promedio de la contribución del

capital propio, siendo otra parte de la inversión financiada por los inversionistas, se halla con

el flujo de caja financiero.

287

La tasa de retorno modificada considera la posibilidad de reinvertir los flujos

incrementales de fondos de proyecto a una tasa diferente a la TIR. Se emplea como tasa de

reinversión a la tasa de costo de capital de la empresa interpretando que esta representa el

mínimo de inversión.

TIRE 19.12 % La TIR económico es aquella que hace que el VAN económico

sea 0, la TIRE es mayor al WACC, por lo tanto, es viable el proyecto. Es decir, que el proyecto

tiene una rentabilidad intrínseca de 31.47%.

TIRF 19.37.% La TIR financiera es aquella que hace que el VAN

financiero sea 0, la TIRF es mayor al COK exigido y por lo tanto es viable para el proyecto. Es

decir, que el proyecto para el inversionista tiene una rentabilidad intrínseca de 33.48%.

Tabla 176. TIRME y TIRMF

TIRME 19.12%

TIRMF 19.37%

TIR Modificado (TIRM)


Por el lado del TIRM, se menciona que este es un indicador comparativo frente a otras

alternativas similares en el mismo periodo de comparación. Para ello, la TIRM refleja la

rentabilidad que se tiene cuando se reinvierten los flujos generados por el proyecto y por lo

tanto genera una rentabilidad intrínseca de 19.37%, el cual es comparable con alternativas

similares como los fondos mutuos antes mostrados en el capítulo de COK, lo que alimenta más

el argumento que el proyecto suele ser más rentable.

288

9.2.1.3 Periodo de Recuperación Descontado

Para establecer el periodo de retorno de la inversión inicial de nuestro proyecto

examinaremos el periodo de recuperación descontado, para tal fin agarraremos los datos de los

flujos futuros y flujo descontado seguido de la tasa WACC.

- Flujo Económico

Se procede a calcular los flujos de cajas descontados y acumulados para el flujo económico

empleando el WACC, resultando como tiempo de recupero 4.66 años.

Tabla 13677. Periodo de recuperación económico


Flujo de Caja Economico (215,382) (85,241) 16,160 71,164 133,965 400,218 320,883

Flujo Actualizado (215,382) (75,594) 12,709 49,634 82,861 219,529 73,757

Flujo Acumulado (215,382) (290,976) (278,267) (228,633) (145,772) 73,757

Periodo de Recuperación 1.00 1.00 1.00 1.00 0.66 4.66


- Flujo Financiero

Se calcula los flujos de cajas descontados y acumulados para el flujo financiero empleando

el COK, resultando como tiempo de recupero 4.53 años.

289

Tabla 178. Periodo de recuperación financiero


Flujo de Caja Financiero (173,382) (97,360) 3,629 58,099 120,206 385,555 296,747

Flujo Actualizado (173,382) (89,016) 3,034 44,404 83,997 246,325 115,362

Flujo Acumulado (173,382) (262,398) (259,364) (214,960) (130,963) 115,362

Periodo de Recuperación 1.00 1.00 1.00 1.00 0.53 4.53


9.2.1.4 Análisis Costo / Beneficio.

El análisis no permitirá fijar cuánto es que ganamos por el costo de inversión, para tal

fin agarremos los flujos descontados obtenidos en la tabla de flujos futuros. Estos flujos los

descontaremos de la tasa WACC a los flujos económicos nuestro proyecto, por lo tanto:

Se ve que, por cada sol invertido, la organización genera utilidades de 0.34 soles en el flujo

económico y 0.67 soles en el flujo financiero.

Tabla 179. Análisis de Costo/Beneficio

Ratio B/C económico 0.34

Ratio B/C financiero 0.67


9.2.2 Análisis del Punto de Equilibrio

9.2.2.1 Costos variables, Costos fijos.

Aquí para el proyecto examinaremos la cantidad de productos y el monto que

deberemos alcanzar en las ventas para cubrir los costos fijos y variables de la organización.

290

Tabla 180. Costos variables unitarios


Materiales 192,756 227,878 252,090 277,676 289,684

Publicidad 27,905 9,562 9,341 9,341 9,341

Comisiones 13,526 15,988 17,699 19,492 20,335

Total CV 234,187 253,428 279,130 306,509 319,360

Lamparas 4,912 5,807 6,424 7,076 7,382

Costo variable unitario 47.68S/. 43.64S/. 43.45S/. 43.32S/. 43.26S/.


En este punto se menciona, que los costos variables unitarios parten de 47.68 soles hasta

llegar a 43.26 soles, ello motivado principalmente por la disminución en el rubro de publicidad.

Tabla 181. Costos fijos


Mano de obra 55,155 55,155 55,155 55,155 55,155

Costos indirectos 97,520 97,520 97,520 97,520 97,520

Gastos administrativos 127,710 127,710 127,710 127,710 127,710

Gastos de ventas 91,497 73,405 73,359 73,541 73,627

Depreciacion 2,655 2,655 2,655 2,655 123

Amortizacion 227 227 227 227 227

Costos fijos 374,764S/. 356,672S/. 356,625S/. 356,808S/. 354,361S/.


Los costos fijos es una composición de la planilla de mano de obra, los costos indirectos

de fabricación, los gastos administrativos, los gastos de ventas descontando, las comisiones la

depreciación y amortización.

291

9.2.2.2 Estudio de resultados (costeo directo)

Aquí analizaremos la cantidad de productos y el monto que tenemos que obtener en las

ventas para cubrir los costos fijos variable de la organización. El estado de resultados bajo el

método variable o directo refleja rápidamente cual es el comportamiento de la operación del

negocio. En ese sentido, al aplicar el punto de equilibrio en unidades, se obtiene utilidades

cercanas a cero, ello explicado por el redondeo en el cálculo del punto de equilibrio.

Tabla 182. Estado de resultados


Unidades 6,000 5,365 5,343 5,336 5,296

Ventas 660,882 590,856 588,819 587,947 583,537

Costos Variables (286,060) (234,138) (232,160) (231,138) (229,115)

Margen de Contribucion 374,823 356,717 356,659 356,809 354,421

Costos Fijos -374,764S/. -356,672S/. -356,625S/. -356,808S/. -354,361S/.

Utilidad Operativa 59S/. 46S/. 34S/. 2S/. 60S/.


9.2.2.3 Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades.

En la tabla se detalla el punto de equilibrio en unidades para cada año, utilizando la

siguiente formula:

Punto de equilibrio = Costos fijos totales/ Precio – Costo Variable

Tabla 183. Punto de equilibrio en unidades


Unidades 6,000 5,365 5,343 5,336 5,296


292

El punto de equilibrio expresa las ventas mínimas en unidades que tiene que ofrecer la

empresa para no ganar ni perder. En el primer año se tiene 6,000 unidades hasta decaer en

5,296 unidades. Esta tendencia es explicada por el aumento de las unidades y la presencia de

economías de escala.

El margen de seguridad expresa la diferencia entre las ventas y el punto de equilibrio,

en ese sentido el primer año se vende por debajo de este último y generaría una perdida

potencial. Este resultado se revierte a partir del segundo año.

9.2.2.4.Estimación y análisis del punto de equilibrio en soles

En la tabla se detalla el punto de equilibrio en soles para cada año:

Tabla 184. Punto de equilibrio en soles


Punto de equilibrio Soles 660,882 590,856 588,819 587,947 583,537


Es decir que el punto de equilibrio, a diferencia del punto de equilibrio en unidades,

expresa los ingresos mínimos que debe percibir la empresa para no ganar o perder. De esta

manera, para el primer año, la empresa debe generar ingresos de 660,882 soles, y en el año 5

debe generar 583,537 soles. Esta tendencia a la baja es explicada por la presencia de economías

de escala y mejor uso de los recursos.

293

9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo

Para el análisis de sensibilidad y riesgo fueron consideradas las variables de entrada

con respecto a la variación de las variables de salida. Esta determinará cuando un proyecto deja

de ser viable mediante la evaluación de las variables.

9.3.1 Variables de entrada

La variable más importante es el precio, los que tienen mayor costo de materiales

impacta en la sensibilidad del proyecto. Las variables de entrada para el siguiente análisis serán

las siguientes:

Tabla 185. Variables de entrada

Variable Monto

Precio 130.00

Costo Madera Pino Radiata 3.63

Costo Foco/panel solar 20.50

Costo Tela para lamparas 2.48

Costo Interruptor para lampara 1.75

Demanda inicial 4,912

Tasa de crecimiento demanda 10.72%


Según el cuadro arriba detallado, se observa que la demanda inicial en el primer año

empezamos con perdida. El proyecto tiene una tasa de crecimiento de la demanda del 10.72%.

9.3.2. Variables de salida

Las variables de salida para el siguiente análisis del proyecto son VANE, WACC,

TIRE, Ratio de costo/ beneficio, periodo de recuperación, VANF, COK, TIRF, TIRM, Ratio

294

de costo/ beneficio financiero y periodo de recuperación financiero. Como se puede apreciar a

continuación:

Tabla 186. Variables de salida

Variable Valor

VANE 73,757

WACC 12.76%

TIRE 19.12%

Ratio B/C 0.34

Periodo de recuperación 4.66

VANF 115,362

COK 9.37%

TIRF 19.37%

TIRM 17.64%

Ratio B/C 0.67

Periodo de recuperación 4.53


La parte financiera es lo que más le interesa al inversionista, ya que, esto nos indica si

es rentable. Se puede observar que el proyecto tiene un periodo de recuperación de 4.53 años

con un costo beneficio de 0.67 y un TIR Financiero de 19.37%, lo cual indica la viabilidad del

proyecto.

9.3.3. Análisis de sensibilidad unidimensional

En este análisis se sensibilidad se determinan las variables que afectan de manera

directa a la rentabilidad del proyecto, se basa en cuando el proyecto deja de ser rentable (VAN

se vuelve 0). La variable más importante para considerar son disminuciones en la demanda.

295

Tabla 187. Análisis unidimensional

Variable de entrada PrecioCosto

Madera

Costo

Foco/panel

Costo Tela

para

Costo

Interruptor

Demanda

inicial

Tasa de

crecimiento

Valor inicial 130.00 3.63 20.50 2.48 1.75 4,912 10.7%

Valor critico 125.24 9.35 24.27 6.25 6.42 4,617 7.4%

% -3.7% 157.4% 18.4% 152.4% 266.6% -6.0% -3.3%

Variable de salida

VANF 0 (0) 0 - - 153 63

COK 9.37% 9.37% 9.37% 9.37% 9.37% 9.37% 9.37%

TIRF 9.37% 9.37% 9.37% 9.37% 9.37% 9.39% 9.38%

TIRM 9.37% 9.37% 9.37% 9.37% 9.37% 9.39% 9.38%

Ratio B/C 0.00 -0.00 0.00 - - 0.00 0.00

Periodo de recuperación 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00


Cuando el precio baja a 125.24 soles por unidad de lámpara, el VAN se vuelve cero y

el proyecto se vuelve inviable; así como también cuando el precio de la madera sube a 9.35

soles. Este análisis unidimensional se puede analizar cada variable independientemente, donde

podemos observar que el precio, la demanda inicial y la tasa de crecimiento son las variables

más críticas para el proyecto.

9.3.4. Análisis Multidimensional

En el análisis multidimensional que permite identificar los escenarios optimistas,

pesimistas y base. Fijando como variable el precio comparando con otras variables. A

continuación, se detalla los siguientes escenarios:

296

Tabla 188. Análisis Multidimensional

2.54 2.90 3.27 3.63 3.99 4.36 4.72

91.00 -770,446.58 -776,911.97 -783,377.37 -789,842.77 -796,308.16 -802,773.56 -809,238.96

104.00 -491,827.73 -498,273.97 -504,720.21 -511,166.46 -517,612.70 -524,058.94 -530,505.19

117.00 -184,417.11 -191,894.51 -199,371.92 -206,849.32 -214,326.73 -221,804.13 -229,281.54

130.00 137,344.22 130,016.81 122,689.40 115,361.99 108,034.58 100,707.17 93,379.76

143.00 452,450.15 445,122.74 437,795.33 430,467.92 423,140.52 415,813.11 408,485.70

156.00 776,089.10 768,412.84 760,736.57 753,060.30 745,384.04 737,707.77 730,031.51

169.00 1,104,949.05 1,097,272.78 1,089,596.51 1,081,920.25 1,074,243.98 1,066,567.71 1,058,891.45

14.35 16.40 18.45 20.50 22.55 24.60 26.65

91.00 -623,877.84 -679,196.78 -734,519.77 -789,842.77 -845,165.76 -900,488.76 -956,015.34

104.00 -335,419.83 -396,434.43 -455,139.43 -511,166.46 -566,325.55 -621,559.76 -676,882.76

117.00 -11,744.43 -78,660.89 -142,866.94 -206,849.32 -270,787.44 -331,802.03 -392,816.63

130.00 303,456.64 240,758.43 178,060.21 115,361.99 52,663.77 -10,034.45 -73,741.08

143.00 621,250.15 555,864.36 493,166.14 430,467.92 367,769.71 305,071.49 242,373.27

156.00 950,110.09 884,426.83 818,743.57 753,060.30 687,377.04 621,693.78 557,479.20

169.00 1,278,970.03 1,213,286.77 1,147,603.51 1,081,920.25 1,016,236.98 950,553.72 884,870.46

1.73 1.98 2.23 2.48 2.72 2.97 3.22

91.00 -769,805.05 -776,484.29 -783,163.53 -789,842.77 -796,522.01 -803,201.25 -809,880.49

104.00 -491,188.10 -497,847.55 -504,507.00 -511,166.46 -517,825.91 -524,485.36 -531,144.81

117.00 -183,675.22 -191,399.92 -199,124.62 -206,849.32 -214,574.02 -222,298.72 -230,023.43

130.00 138,070.98 130,501.31 122,931.65 115,361.99 107,792.33 100,222.66 92,653.00

143.00 453,176.91 445,607.25 438,037.59 430,467.92 422,898.26 415,328.60 407,758.94

156.00 776,850.46 768,920.41 760,990.36 753,060.30 745,130.25 737,200.20 729,270.15

169.00 1,105,710.40 1,097,780.35 1,089,850.30 1,081,920.25 1,073,990.19 1,066,060.14 1,058,130.09

Costo Tela para lamparas

Precio

Costo Madera Pino Radiata

Precio

Costo Foco/panel solar

Precio

297

1.23 1.40 1.58 1.75 1.93 2.10 2.28

91.00 -775,754.17 -780,450.37 -785,146.57 -789,842.77 -794,538.97 -799,235.17 -803,931.37

104.00 -497,117.67 -501,800.60 -506,483.53 -511,166.46 -515,849.38 -520,532.31 -525,215.24

117.00 -192,800.54 -197,483.47 -202,166.39 -206,849.32 -211,532.25 -216,215.18 -220,898.10

130.00 128,344.44 124,016.96 119,689.47 115,361.99 111,034.51 106,707.02 102,379.54

143.00 443,450.38 439,122.89 434,795.41 430,467.92 426,140.44 421,812.96 417,485.47

156.00 766,042.76 761,715.27 757,387.79 753,060.30 748,732.82 744,405.34 740,077.85

169.00 1,094,902.70 1,090,575.21 1,086,247.73 1,081,920.25 1,077,592.76 1,073,265.28 1,068,937.79

3,438 3,930 4,421 4,912 5,403 5,894 6,386

91.00 -1,047,090.57 -960,938.45 -875,502.48 -789,842.77 -704,353.96 -618,608.85 -533,494.45

104.00 -851,900.71 -738,098.57 -624,778.25 -511,166.46 -391,957.50 -264,137.20 -131,599.14

117.00 -657,442.42 -515,717.49 -367,753.68 -206,849.32 -40,263.13 119,911.97 279,237.54

130.00 -463,387.56 -278,606.37 -81,713.79 115,361.99 306,516.80 498,481.61 694,849.50

143.00 -252,380.62 -18,506.04 206,960.56 430,467.92 656,961.18 890,626.52 1,123,076.01

156.00 -24,549.16 236,188.03 490,304.69 753,060.30 1,018,916.80 1,285,793.52 1,551,302.53

169.00 201,125.16 487,902.24 782,113.22 1,081,920.25 1,380,872.41 1,680,960.53 1,979,529.04

Costo Interruptor para lampara

Demanda inicial

Precio

Precio


En el escenario base es el resultado natural; en donde el precio es la variable fija se compara con la demanda inicial. En el escenario

optimista donde se asume que el precio sube un 30%, por consiguiente, la demanda inicial subiría y los costos bajarían. Este sería el mejor escenario

para el proyecto. En el escenario pesimista, como el nivel de fuerza de la competencia es alto, el impacto sobre la competencia será sobre la

demanda inicial y el precio.

298

9.3.5. Variables críticas del proyecto

Las variables críticas que se han determinado son el precio, costo del foco con panel

solar y la demanda inicial. Debido a que su variación influye fuertemente en el proyecto y esto

puede generar la inviabilidad o viabilidad.

Tabla 189. Variables críticas del proyecto

VariablesValor

critico% Ocurrencia Escenario Tipo

Precio 125.24 -4% 2 Muy probable Variable critica

Costo Madera Pino Radiata 9.35 157% 5 Nada probable Variable no critica

Costo Foco/panel solar 24.27 18% 2 Muy probable Variable critica

Costo Tela para lamparas 6.25 152% 4 Poco probable Variable no critica

Costo Interruptor para lampara 6.42 267% 5 Nada probable Variable no critica

Demanda inicial 4,617 -6% 2 Muy probable Variable critica

Tasa de crecimiento demanda 7.4% -3% 3 Probable Variable indiferente


Figura 68. Variables


-4%

157%

18%

152%

267%

-6% -3%-50%

0%

50%

100%

150%

200%

250%

300%

Precio Costo MaderaPino Radiata

CostoFoco/panel

solar

Costo Telapara lamparas

CostoInterruptor

para lampara

Demandainicial

Tasa decrecimiento

demanda

Po

rcen

taje

Variables

Variables

299

9.3.6. Perfil de riesgo

Se simula para cuantificar el riesgo a través de escenarios y generar estrategias que

mitiguen los riesgos. El proyecto es viable, pero tenemos una variable critica en el precio,

debido a si un competidor entra a un menor precio el proyecto se vuelve inviable.

Tabla 190. Perfil de riesgo

Indicadores Precio

Costo

Madera

Pino

Radiata

Costo

Foco/panel

solar

Costo Tela

para

lamparas

Costo Interruptor

para lampara

Demanda

inicial

VAN maximo 1,081,920.25 137,344.22 303,456.64 138,070.98 128,344.44 694,849.50

VAN minimo -789,842.77 93,379.76 -73,741.08 92,653.00 102,379.54 -463,387.56

Riesgo 42.1% 0.0% 18.0% 0.0% 0.0% 38.5%

Mitigar riesgo (acciones)

Situaciones inesperadas

Valor esperado 124,707.42 115,361.99 115,217.93 115,361.99 115,361.99 113,071.74


Dentro de los riesgos se observa, que si el precio representa un riesgo del 42.1% en el

proyecto; la demanda inicial un 38.5% en el proyecto y el costo del foco con panel solar un

18.0% de riesgo del proyecto. Esta información es muy relevante para nosotros para tomar

acciones y estrategias que mitiguen estos posibles riesgos y/o problemas que puedan surgir en

el proyecto.

300

Conclusiones

El presente proyecto presentado por la empresa ECOLIGTHING & ASOCIADOS

S.A.C. que tiene como actividad principal la producción y comercialización de lámparas

ecológicas de madera con cargador solar, está enfocado en brindar al consumidor una

alternativa nueva de uso de energía renovable priorizando el cuidado del medio ambiente, razón

por la cual se diseñó una lámpara que permitirá al consumidor desarrollar actividades

profesionales, laborales y académicas sin uso de energía eléctrica incorporando bondades

innovadoras que impulsaran el uso del producto el cual tiene como nombre comercial

“KUKUYA”

El producto está dirigido a personas con un poder adquisitivo alto por lo que el precio

del producto no será un determinante para su compra, adicionalmente según la investigación

de mercado el producto tendrá una demanda considerable para que el proyecto sea viable, se

empleara la estrategia genérica basada en la diferenciación. Según Porter, “La estrategia de

diferenciación, diferencia el producto o servicio que se ofrece creando algo que en la industria

entera se perciba como único”. (2015, p.107).

En el mercado no se cuenta con un producto con las mismas características, pero si con

productos sustitutos, como canales se tendrá 2 tipos de canales indirectos como directos esto

con el fin de poder tener mayor presencia en el mercado. Se realizo un análisis a detalle en

cuanto a factibilidad del proyecto teniendo en cuenta criterios como capacidad instalada,

utilizada y máxima siendo positivos para el desarrollo del producto.

Para las inversiones se realizarán un 80% de aporte propio y 20% de financiamiento

bancario teniendo como mayor parte de inversión en los gastos preoperativos con un 38% del

total de inversión, según el estado de resultados se tendrá un efecto negativo en el primer año,

301

esto debido a la coyuntura del país, para el segundo en adelante los resultados son positivos

para el proyecto, así mismo se realizaron los indicadores de viabilidad teniendo resultados

positivos.

Por último, se realizó un análisis de sensibilidad para evaluar posibles riesgos que se

podría tener en el proyecto tenido como resultado 3 variables críticas: la disminución del precio

de venta, el aumento en el costo del foco/panel solar, la disminución de la demanda inicial,

como resultado de toda la evaluación del proyecto se tiene como resultado un proyecto viable.

302

Recomendaciones

Debido a la gran aceptación de nuestro producto innovador, versátil y con un diseño

rustico que se adapta a todo tipo de ambiente. Se recomienda expandir los canales de venta,

realizar alianzas estratégicas con los proveedores para poder bajar el precio de los materiales

directos. Se debe realizar estrategias de marketing y publicidad para lograr un mayor

posicionamiento y conocimiento del producto al mercado. Fortaleciendo el área de marketing

y publicidad de la empresa.

Es recomendable ampliar los puntos de venta, de acuerdo con la demanda, ya que no

solo se puede ofrecer vía web y tiendas retails, se puede acondicionar en zonas especiales el

producto lo que permitiría realizar una campaña más fuerte en los medios de comunicación

masivos.

Teniendo en cuenta el análisis de sensibilidad tenemos 3 variables críticas:

El precio es el primero que teniendo una reducción del 4% el proyecto se vería afectado

considerablemente, para esto se recomienda la creación de valor para evitar una posible

disminución del precio de venta,

Costo del foco/panel solar, si el precio actual S/. 24.27 tiene un aumento del 18%

también se tendrá problemas de viabilidad, por tal motivo se recomienda la diversificación de

proveedores y la evaluación de alternativas para producir el panel solar sin alterar los precios

ni la calidad del producto.

El mismo problema se tendrá con la demanda inicial si se reduce en un 6%, para evitar

la posible disminución de demanda se tendrá que realizar una campaña de preventa y

publicidad, esto asegurara que la demanda inicial no disminuya.

303

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botiquin-12-natural-rimax/p?idsku=15716&gclid=Cj0KCQjwtsv7BRCmARIsANu-

CQcIwleMbl781mzmnPUDyGwSNlLOnl6Fk2b8uO8Y_P5ftdPCel2Blv8aAh0-

EALw_wcB

http://www.minam.gob.pe/wp-content/uploads/2017/04/Ley-N%C2%B0-28611.pdf

306

Sodimac. (2020). Jabón Elite institucional 5 L. Obtenido de Sodimac:

https://www.sodimac.com.pe/sodimac-pe/product/1318950/Jabon-Elite-institucional-

5-L/1318950

Salas L. (2020, enero 17). Home Centers mejora en recordación. Recuperado de

https://elcomercio.pe/economia/dia-1/home-centers-promart-mejora-en-recordacion-

pero-sodimac-continua-en-el-top-home-center-sodimac-maestro-promart-ferreterias-

ipsos-noticia/?ref=ecr/

Trigoso M. (2019, junio 07). Crecimiento en recordación de tiendas por departamento.

Recuperado de https://gestion.pe/economia/empresas/ripley-paris-estilos-crecen-

recordacion-tiendas-departamento-269317-noticia/?ref=gesr

Tyler, A. (1992). Shaping belief: The role of audience in visual communication. Design Issues,

9(1), 21-29.

Wexner, L. (1954). The degree to which colors (hues) are associated with mood-tones. Journal

of Applied Psychology, 38(6), 432–435.

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https://gestion.pe/economia/empresas/ripley-paris-estilos-crecen-recordacion-tiendas-departamento-269317-noticia/?ref=gesr

https://gestion.pe/economia/empresas/ripley-paris-estilos-crecen-recordacion-tiendas-departamento-269317-noticia/?ref=gesr

307

Anexos

Anexo 1: Tabla de códigos de tributos, conceptos y multas – SUNAT

308

Anexo 2. Obtención de clave SOL

ANEXO

SOLICITUD DE ACCESO A SUNAT OPERACIONES EN LÍNEA

RUBRO I: SOLICITUD DE ASIGNACIÓN DE CÓDIGO DE USUARIO Y CLAVE SOL

Yo, …………………………………………………………………………. identificado(a)

con tipo de documento de identidad …………………………... N°……………………………,

en mi calidad de Contribuyente/Representante Legal de…………… con número de

RUC/CIE*/CIP** N°, solicito la asignación de un Código de Usuario y una Clave SOL para

acceder al Sistema SUNAT Operaciones en Línea (SOL).

Asimismo, tomo conocimiento de que el correcto uso del Código de Usuario y la Clave SOL

que se me asignen es de mi plena responsabilidad como contribuyente o representante legal.

Firma del Contribuyente o su Representante Legal

………………………………………….., ……. de ……………………………… de

……………

309

Anexo 3. Clasificación arancelaria

310

Anexo 4. Encuesta

311

Anexo 5. Focus Group

Link de Focus Group I: https://www.youtube.com/watch?v=SX2gfm-UYeY&t=1233s

Link de Focus Group II: https://www.youtube.com/watch?v=5iUe28Za3Og&t=1127s

312

Anexo 6. Entrevistas

Link entrevista: https://www.youtube. com/watch?v=1RivxFO-jcI

Link entrevista: https://www.youtube.com/watch?v=jUB6UqV0rDY&t=19s

Link de entrevista: https://www.youtube.com/watch?v=TwaPOXIFzZs

https://www.youtube.com/watch?v=jUB6UqV0rDY&t=19s

313

Anexo 7. Cifras tributarias 2020

314

Anexo 8. Beneficios laborales a sus trabajadores de PYME

315

Anexo 9. Requisitos para licencia de funcionamiento

316

Anexo 10. Cotización de Seguro SCTR

317

Anexo 11. Cotización de equipos y herramientas

Página 1 de 2 EXIMPORT DISTRIBUIDORES DEL PERÚ S.A. RUC: 20100041520

COTIZACIÓN Nº 001 - 002884 - 2020

SEÑOR(ES): EXIMPORT DISTRIBUIDORES DEL PERÚ S.A. DIRECCIÓN: AV. ARGENTINA NRO. 1710(ALT AV NICOLAS DUEÑAS)

ATENCIÓN: JC&C INGENIERÍA Y MAQUINARIAS

Por medio de la presente tenemos el agrado de dirigirnos a Uds. con la Finalidad de

hacerle llegar nuestra propuesta económica de los productos que se detallan a continuación:

Nº Código Descripción Und Cantidad Mon. Precio Unit. Subtotal

1 BCA1060149 Sierra Circ. 10" De Banco 1600w 4500rpm Prof. C/disco +sierra Caladora 4750 750w +reloj

Marca: SKIL Modelo: 3610 +4750+RELOJ

UND 1.00 US$ 342.00 342.00


2 BHE1040942 Lijadora Orbital 230w 14000opm C/sistema D/extraccion D/polvo

Marca: DEWALT Modelo: DWE6411

UND 1.00 US$ 100.00 100.00


3 BHE1080036 Taladro Elect. 5/8" 710w Vvr 550rpm

Marca: DEWALT Modelo: DW130V-B2

UND 1.00 US$ 250.00 250.00


4 BHE1030939 Caladora Manual 20mm 500w 0-3200cpm

Marca: DEWALT Modelo: DW300

UND 1.00 US$ 100.00 100.00


5 BCO1018483 Comp. 2.0hp 24lts(h) 116psi 2c(l) 1f 220v 60hz C/guarda C/tirador

C/ruedas

Marca: FIAC Modelo: GARAGE 24

OCHOCIENTOS SETENTIUN Y 00/100

Total General: US$ 871.00

UND 1.00 US$ 79.00 79.00

Fecha: 09/10/2020 Sucursal: TIENDA PRINCIPAL Teléfono: 336-7701 Emitido Por: PATRICIA PONCE CALCIN E-mail: [email protected]

318

CONDICIONES COMERCIALES:

Unidad Monetaria: El Precio Cotizado está expresado en DÓLARES AMERICANOS. Impuestos: Los Precios Incluyen el I.G.V. Forma de Pago: La Forma de Pago es CONTADO / EFECTIVO. Validez de la Oferta: La vigencia de la cotización es de 3 Días. Validez de la Oferta: Inmediata, según stock Observación: TC: 3.62

Para cualquier información comunicarse al siguiente teléfono: 336-7701. Agradeceremos se sirvan acercar con la presente al Área de Ventas a la

siguiente dirección: Av. Argentina 1710 - Lima-Lima-Lima Atentamente:

39 PATRICIA PONCE CALCIN Tel. Fijo: - Tel. Claro: - Tel.

Movistar: - Tel. Entel: -

319

Anexo 12. Pesos de Macro y Micro Localización

CALIFICACION INPACTO

1 2 3 4 5

PE

SO

S

CASI SEGURO 0.3 0.3 0.6 0.9 1.2 1.5

MUY PROBABLE 0.25 0.25 0.5 0.75 1 1.25

POSIBLE 0.2 0.2 0.4 0.6 0.8 1

POCO

PROBABLE 0.15 0.15 0.3 0.45 0.6 0.75

INPROBABLE 0.1 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5

320

Anexo 13. Variables de Macro y Micro Localización

VARIABLES 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3

Importe del

alquiler

precio del

alquiler m²

mayor de S/.90

precio del

alquiler m² de

S/.70 a S/.90

precio del

alquiler m² de

S/.50 a S/.70

precio del

alquiler m² de

S/.20 a S/.50

precio del

alquiler m²

menor a S/.20

Zona

industrial

zona sin

actividad

industrial,

venta y alquiler

de terrenos

zona sin

actividad

industrial con

venta y alquiler

de terrenos

zona con

actividad

industrial con

alquiler de

terrenos

zona con

actividad

industrial con

venta de

terrenos

zona con

actividad

industrial con

venta y alquiler

de terrenos

Permisos

municipales

costo de

licencia de

funcionamiento

menor a S/.100

costo de la

licencia de

funcionamiento

de S/.200 a

S/100

costo de

licencia de

funcionamiento

de S/ 500 a S/

200

costo de

licencia de

funcionamiento

de S/1000 a

S/500

costo de

licencia de

funcionamiento

mayor a S/1000

Acceso a av.

principales

tiene vía

principal

tiene 2 vías

principales

tiene 3 vías

principales

tiene 4 vías

principales

no tiene vías

principales

Seguridad

no tiene

seguridad

privada,

serenazgo y

policías

tiene seguridad

privada

tiene

serenazgos y

policías

tiene serenazgo

y policías

tiene seguridad

privada,

serenazgo y

policías

Costo de

remodelación

remodelación

del 20% del

local

remodelación

del 40% del

local

remodelación

del 60% del

local

remodelación

del 80% del

local

remodelación

del 90% del

local

Accesibilidad

no hay calle

que tenga

acceso al local

1 calle tiene

acceso al local

2 calles tienen

acceso al local

3 calles tienen

acceso al local

el local tiene

acceso en todo

el perímetro

Zona

comercial

zona con poco

tránsito de

personas y

vehículos

zonas solo con

tránsito de

personas

zona solo con

tránsito de

vehículos

zona con

mucho tránsito

de personas y

poco tránsito

de vehículos

zona sin

tránsito de

personas y

vehículos

321

Anexo 14. Tasas y tarifa préstamo BCP

322

Anexo 15. Tasas y tarifas crédito cajas

324

Anexo 16. Tasas y tarifas Cajas municipales según SBS

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