Unidad I - Administración OD
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Unidad I
¿Que es una organización?
• Sistema de actividades concientemente coordinadas para el logro de un objetivo
• Existen personas que cooperan reciprocamente para cumplir los objetivos
• Una organización existe cuando– Hay personas que interactuan– Estan dispuestas a actuar conjuntamente– Desean alcanzar un objetivo comun
Entre los miembros hayCooperación v/s Competencia
NegociaciónConsultaMutua
Conflicto
Estrategia de Cooperación
Con el otro
Impulso alconflicto
Estrategiade OposiciónHacia el otro
Consulta
ResultadoNegociación
Las organizaciones satisfacen necesidades (Maslow)
Auto estimaRealización PersonalExperienciasenriquecedora
EgoPrestigio,Status , logros
PertenenciaAmor, amistad, aceptación por otros
SeguridadSeguridad, protección, confianza
FisiológicasAgua , Dormir , Alimentarse
Alto Nivel
BajoNivel
Ejemplos de Necesidades
Nivel Productos Relevantes Ejemplos
Autorealización Hobbies, viajes , Educación UDD : “Educación de calidad”
Ego Autos , Tarjetas de Credito, Country Clubs
Mastercard : “hay cosas que el dinero no puede comprar para todo lo demas existe Mastercard”
Pertenencia Vestuario , Clubs , Bebidas Pepsi : “La nueva generación”
Seguridad Seguros, sistemas de alarma, Pensiones de retiro
Consorcio “ Contigo siempre”
Fisiologicas Agua, Medicinas, comida Laboratorios Chile : “Producto de tu confianza”
Ejemplos de organizaciones
• Iglesia
• Empresas Manufacturas
• Bancos y Financieras
• Escuelas y Universidad
• Tiendas y Comercio
• Hospital y Laboratorio
• Radio y Televisión
• Empresas periodisticas
• Empresas Consultoras
• Estudios de Abogados
• Empresas de Auditoria
• Cines y Teatros
• Empresas de Publicidad
• Clinicas
• Restaurantes
• Centros comerciales o Mall´s
Las organizaciones son mas complejas cuando crecen
GerenteGeneral
GerentePersonal
GerenteMarketing
GerenteFinanzas
GerenteProducción
Complejidad Horizontal
ProgramaciónIngeneriaComprasMontajeProduccion
PlanificaciónPresupuestosContabilidadCostosSistemas
Inv. de mercadoPlanificaciónPublicidadPromocionesVentas
SelecciónEvaluaciónBienestar Capacitación
ComplejidadVertical
Caracteristicas de la complejidad
• Anonimato– Importa el cumplimiento de los objetivos ( Just Do it !) – No importa quienes , ni como
• Hay mas especialización del trabajo – Mas personas , mas conflictos o mas amigos– Mayor tamaño (Edificios Corporativos)
• Estandarización– Procedimientos definidos– Comunicaciones definidas– Aparecen los manuales de procedimientos
• Aparecen organizaciones informales– Los que almuerzan juntos– Los que juegan tennis etc.
La organización como sistema esUn Sistema Abierto al Entorno
ProcesamientoConversiónTransformación
EntradaInsumoInput
SalidaResultadosOutput
RetroalimentaciónFeedback
Entorno
La empresa como un sistema abierto
Recursos Maquinas y Equipos Productos y serviciosMateriales Materias Primas Residuos y deshechos
Tecnología y procesos ComprasEnergia electrica y combustibles Personas entrenadas
DespidosRecursos Personas y servicios (Contratistas) Emisiones de accionesHumanos Empleados contratados Facturaciones
Cuentas por pagarRecursos Capital e inversiones Credito a clientes ( Cuentas por Cobrar)
Financieros Prestamos y financiamiento GananciasCreditos de proveedores Entregas a clientes
Promoción y publicidadRecursos Pedidos de los clientes VentasComercialización Investigación de Mercado Información para el mercado
Información de mercado
Restricciones del EntornoLegislaciónMercadoCoyuntura economicaCoyuntura PoliticaNiveles de educaciónFactores CulturalesCondiciones GeograficasDensidad de poblaciónEstándar de vida
Empresa
Recursos/Información Procesamiento Resultados
Retroalimentación
¿Pero cuál es la racionalidad de la empresa?
• Maximizar la riqueza • de sus accionistas y dueños• Pero hay restricciones
– Condiciones de mercado del producto y de sus insumos
– Condiciones en el mercado laboral– Sistemas Económicos y politicos– Legislación , Factores Culturales y sociales
A diferencia de otras organizaciones la Empresa Maximiza Utilidades
Cantidad de producto
$
Los Ingresos crecen a tasas decrecientesporque hay otros competidores que participan en el mercado
Ingresos
Los costos son crecientes porquemayores volumenes requieren mas inversiones o costos de control
Costos
QESFL
UtilidadMaxima
QC/FL
Otras organizaciones buscan objetivos diferentes
• ¿Satisfacer las necesidades de productos y servicios de la sociedad?
– Si ¿ pero a que costo ?
• ¿Proporcionar empleo Productivo?
– Tambien ¿ pero a que costo ?
• ¿Aumentar el bienestar social mediante el uso racional de los recursos?
– De eso se encargan los gobiernos ( la salud publica) cuando los proyectos no son rentables privadamente
• ¿Crear empresas con ambiente donde todos cubran sus necesidades?
– Tambien, pero de nuevo, ¿A que costo?
Eficacia y Eficiencia
• Eficiencia– Utilización óptima de los recursos
– Hacer las cosas a mínimo costo
– Dado un nivel de costos maximizar las utilidades
• Eficacia– Logro de los objetivos organizacionales
– Independiente de las utilidades ( Org. Sin fines de lucro)
Eficiencia y Eficacia a la vez
• Logro de los objetivos organizacionales
• Utilización óptima de los recursos
Y
Matriz de Eficiencia y Eficacia
•Los Recursos no se usan bien
•Altos Costos de operación
•Dificultad para lograr objetivos
•Perdidas de mercado
•Bajas ventas
•Reclamos de consumidores
•Los Recursos se utilizan bien
•Bajos Costos de operación
•Dificultad para lograr un objetivo
•No obstante las cosas se hacen bien , pero el éxito es precario
•Los recursos se usan precariamente
•Los costos de operación son deficientes
•Se alcanzan algunos objetivos empresariales
•Los resultados pueden ser óptimizados (Mejorados)
•Optima utilización de recursos
•Se alcanzan los Objetivos de la empresa
Baja
Alta
Baja AltaEficiencia
Eficacia
Macroambiente o Entorno general
• Variables económicas
• Variables legales
• Variables demograficas
• Variables tecnológicas
• Variables demograficas
• Variables tecnológicas
• Variables Culturales
Microambiente
OrganizaciónClientesconsumidores
Competidores por proveedores y clientes
Entidades reguladoras
ProveedoresDe recursos
Micro y Macro entorno
OrganizaciónProveedores Clientes
Otras organizaciones
Entidades reguladorasCompetidores
Factores Economicos
Sociales
Legales
Políticos Demograficos
Culturales
Tecnologicos
Micro entorno
Macro entorno
Niveles organizacionales
• La estructura y el comportamiento organizacional son variables controlables o dependientes
• El ambiente y la tecnología (La forma de hacer las cosas) son variables independientes
• Para enfrentar los desafios las organizaciones reaccionan estructurandose en diferentes niveles en la organización
Nivel Institucional
• Directores,dueños o accionistas• Es un nivel Estratégico
– Define objetivos organizacionales– Estrategias para lograrlos
• Funciona como sistema abierto– Enfrenta incertidumbre– Decisiones respecto al ambiente del cual no
tiene control
Nivel Tactico
• Gerentes de División o Departamentos• Es un nivel tactico
– Define programas de acción acorde con las estrategias
– Decisiones respecto al nivel Operativo
– Enfrenta incertidumbre y riesgo del ambiente
– Centrado en que las tareas se cumplan
• Es un mediador entre el nivel Institucional y Operativo
Nivel Operativo
• Empleados
• Programación y ejecución de tareas diarias
• Tiene relación con el trabajo físico para la producción de bienes y servicios
• Debe seguir rutinas y procedimientos
• Funciona como un sistema cerrado y deterministico al interior de la organización
Exposición al Entorno de los niveles de una organización
Ambiente Ambiente
Ambiente Ambiente
Operativo
Tactico
Institucional
Input Output
Niveles Organizacionales
Nivel InstitucionalComponente estrategicoFormulación de objetivosestratégicos
Nivel TacticoComponente tacticoElaboración de planes
Nivel OperacionalComponente tecnicoEjecución de rutinas yprocedimientos
SistemaAbierto
Sistemacerrado
Incertidumbre
Certidumbre(Previsible)
Organización y complejidad en el microambiente
• Estabilidad– Estatico y previsible– Tranquilo y seguro– Estable– Cambiante– Dinamico– Inestable– Perturbado– Reactivo y erratico– Turbulento e impredecible
• Inestabilidad
• Homogeneidad– Clientes, proveedores y
competidores predecibles
– Clientes,Proveedores y competidores diferenciados
– Diversificación en clientes y proveedores, competidores diferenciados
– Clientes, proveedores y competidores Heterogeneos
• Heterogeneidad
Organizaciones en diferentes ambientesEstable Inestable
I .- Homogeneo y Estable III.- Ambiente Homogeneo e inestable
Homogeneo * Estructura organizacional sencilla * Estructura organizacional simpleNo diferenciada Pocos departamentos o secciones
* Pocos departamentos o secciones * Estructura organizacional Flexible* Estructura organizacional burocratica para enfrentar cambios en el medio
rigida y estandarizada
II .- Heterogeneo y Estable IV.- Ambiente Heterogeneo e inestable
* Estructura organizacional con varios * Estructura organizacional diferenciadadepartamentos o secciones para enfrentar proveedores, clientes y
* Estructura organizacional burocratica competidoresrigida y estandarizada * Varios departamentos o divisiones
Organización Flexible que permita enfrentarHeterogeneo ambientes Turbulentos e impredecibles
Posición Competitivade una empresa
PosiciónCompetitiva
Potencial de expansiónde la empresa y sus competidores
Aparición de productos substitutos
Grado de regulaciónPor el gobierno yentidades
Condiciones de ofertaDe insumos
Relaciones con laFuerza de trabajo
Grado de sofisticaciónde productos y competidores
Costos de cambioDe proveedores
Fortalezas competitivasde empresas existentes
Fortalezas competitivasDe nuevos entrantes
Elementos de análisis de nuestra posición competitiva FODA (SWOT)
• Fortalezas (Internas)
– Bajo endeudamiento
– Reputación de marca
– Alta Liquidez • Debilidades (Internas)
– Estructura rigida
– Poca calificación de los empleados
– Tecnología rigida
• Oportunidades (Externas)
– Demanda Creciente
– Necesidad de productos mas complejos
• Amenazas (Externas)
– Aparición de pequeñas empresas flexibles
– Oferta a menores precios
– Cambios tecnologicos rapidos (Ciclo de vida del producto se acorta)
Análisis Modelo de Porter
ClientesMercado
Proveedores
Nuevos entrantes
Amenazasproductos
Substitutos
Rivalidad delos competidores
• ¿Barreras de entrada?• ¿Barreras de salida?• Mercados desafiables
Queremos saber donde estamosPara saber donde vamos
Tamaño
Flexibilidad
Hoy
AlianzasFusionesContratos de exclusividad
Adaptarnos
A
B
C
D
E
La empresa
• Es una organización (¡Por supuesto!)
• Maximizadora de Utilidades
• Sujeta a los cambios del entorno– Micro ambiente – Macro ambiente
• Su éxito dependera como reacciona a su medio
Concepto General de Mercado
• Un mercado es donde se compran y venden productos o servicios ( Ejemplo deremate.com)
• Hay oferentes– Personas que venden productos
• Hay demandantes– Personas que compran productos
• Ambas partes negocian respecto de las cantidades y precios de un producto o servicio
Configurando una curva de oferta
A : Persona natural que hace helados en su casa con moldes plasticosB: Es un kiosko en la playa y exige un precio mayor para cubrir los costos de patentes, luz agua y sus ganacias y fabricar los helados en su casaC: Es un distribuidor de helados que compra a pequeños productores, pero debe cubrir costos de bodegaje en frio, camiones de distribución a puntos de ventas, personal etc.D: Es una empresa que fabrica helados, con maquinarias operarios y ope- raciones en toda la costa Oeste del pais.
A
B
C
D
1000 2000 3000 4000 Helados/mes
Precio/helado
$ 700
$ 450
$ 200$ 150
Oferta
Configurando una curva de demanda
A : Es el jefe del Jamboree tiene 1000 scouts en una playa y no hay quitasoles. El esta dispuesto a pagar hasta $ 1.000 si le venden los 1.000 helados ¡Ahora!B : Es un Distribuidor de helados , que no produce, pero pagaría hasta $ 450 por una cantidad de 3.000 helados C: Es una abuelita cuyos ingresos provienen de su pensión y esta dispuesta a pagar hasta $ 100 por helado 4.000 helados, conoce al Jefe del Jamboree y al Distribuidor de helados y ¡ Quiere hacer negocios!
B
C
A
1000 2000 3000 4000 Helados/mes
Precio/helado
$ 1000
$ 450
$ 100 Demanda
Oferta v/s Demanda(Precios y cantidades de equilibrio)
Precio/helado
Helados/mes
Oferta
Demanda
$ 450
3000
Precio deMercado(P*)
Cantidad de mercado (Q*)
Excesos de Oferta
A $ 700 la fabrica debe producir al menos 4000 helados o no cubrira los costosPero la valoración que tienen nuestros consumidores es menor a $ 700, la fabrica Debe salir del mercado
Por lo tanto se reestablece el equilibrio P* = 450 y Q* = 3000
Precio/helado
Oferta
Demanda
$ 450
Helados/mes1000
$ 700
4000
Exceso de Oferta
Excesos de DemandaPrecio/helado
Oferta
Demanda
$ 450
Helados/mes1000 4000
$ 200
A $ 200 la abuelita “Business” no esta dispuesta a entrar al mercado ella pagabaHasta $ 100 por los 4000 helados para hacer negocios (Su presupuesto era ese)¿quién estaría dispuesto a producir 1000 helados a $200?
Por lo tanto se reestablece el equilibrio P* = 450 y Q* = 3000
Exceso de Demanda
3000
Equilibrio de mercadoPrecio/helado
Oferta
Demanda
$ 450
Helados/mes3000
• Hay muchos oferentes y demandantes con distintos casos• Las negociaciones que se establecen minuto a minuto en el mercado establecen el precio y cantidad transada
[Piensen en el mercado de acciones]
¡Un consumidor feliz!
Construyendo una empresapara este mercado : Un Proyecto
MercadoP* = 450
Q* = 3.000
Terrenos
CamionesRepartidores
InsumosAguaPalitosSabores
Planta y Equipos
Personas
El proyecto tiene las siguientes características
• Nueva ubicación en terrenos mas baratos• Nueva tecnología automatica• Cinta continua de goma con moldes• Colocación automatica de palitos• Envasado automatico en bolsitas de papel sellado en lotes
de a 20• Equipos de golpe de frio• Distribución propia en puntos de venta• Capacidad de producción 9.000• Precio estimado de colocación : $ 350 c/helado
Como funciona la planta
BodegaProductosterminados
Bodega Insumos
Logística dedistribución
GG
MKT PROD FIN
MezclaMaquina palitos Envasadora
OficinasAdministrar
•Planificar•Organizar•Integrar Personas•Dirigir•Controlar
Golpe de frio
Efecto del proyecto enel mercado : Aumento de Oferta
Precio/helado
Helados/mes
Oferta
Demanda
$ 450
3000
Nueva Oferta
$ 350
4000
Punto de equilibrio de la empresa
• La empresa tiene Costos Fijos – Estos son $ 399.000 por mes
• Tambien Costos variables – Estos son de 245 $/unidad
• Sus ingresos estan dados por los ingresos que percibe por la venta de cada helado – Precio de mercado 350 $/unidad
• ¿cuál es la cantidad mínima que debe poner en el mercado?
Calculando la cantidad de equilibrio de la operación
• Costo Total = Costos Fijos + Costos Variables– CT = 399.000 + 245Q
• Ingresos Totales = Precio x Cantidad vendida– I = 350Q
• Haciendo Ingresos = Costos Totales– CT=I (399.000 + 245Q = 350Q)
Q* = 3.800 unidades
Equilibrio de Operaciónde la empresa
$
Q
CF = $ 399.000
CV = 245Q
IT = 350Q
Q = 3.800
M$ 1.330
Q = 4.000
UT= 21.000
Zona de ganancias
Balance Inicial GeneradoActivo Circulante Pasivo Circulante
Caja 5.000 Linea de Credito 10.000Cuentas x cobrar 0 Cuentas por pagar 0Inventarios Sueldos por pagar 0
Materias Primas 0 Sub-Total 10.000Productos Terminados 0
Sub-Total 5.000
Otros Activos Pasivo de Largo Plazo
Inversiones en Depositos a Plazo 5.000 Prestamo de L/P 32.000
Activos Fijos Capital y Reservas
Terrenos 10.000 Aportes de Capital 73.000Construcción de Planta 40.000Maquinas y Equipos 15.000Camiones 40.000
Sub-Total 105.000
Total Activos 115.000 Total Pasivos 115.000
LiquidezExigibilidad
Resumiendo la Estructurade Financiamiento
A.C.M$ 5.000
O.A.M$ 5.000
A.F.M$ 105.000
P.C.M$ 10.000
P L/P
M$ 32.000
CapitalM$ 73.000
Capital70 %
Deuda30 %
Activo100 %
A.C. = Activo Circulante ; O.A. = Otros Activos ; A.F. = Activo Fijo
P.C. = Pasivo Circulante ; P L/P = Pasivo Largo Plazo
Deuda
El proceso basico de Toma de decisiones
Establecer Objetivos
Definir Problema
Identificar soluciones
Seleccionar la mejor solución
ImplementarLa decisión
Considerarrestricciones de Entorno Micro
Considerar restricciones
Entorno Macro
Información Completa e Incompleta
• Hay información completa cuando tenemos “toda” la información pertinente al problema
• Podemos preveer todas los eventos posibles
• Generalmente no ocurre así• Aún así, intentamos actuar racionalmente
• La información tiene costos y beneficiosCosto de información = Beneficios que reporta
Incertidumbre
• Aún teniendo toda la información presente y futura respecto a una decisión
• No sabemos con que grado de certeza estos eventos ocurriran ( Probablidades)
• Los eventos posibles frente a una determinada decisión son probabilisticos
• Esto genera Incertidumbre v/s la certidumbre de un problema deterministico
Aún asi intentamos actuar racionalmente
• En condiciones de Información Incompleta– En los seguros no hay póliza que pueda
contemplar todos los eventos posibles
• En condiciones de Incertidumbre– Aún si contemplara todos los eventos posibles
(El Gran Contrato) no se podría determinar con certeza si estos sucederán o no. (Se pueden estimar probabilidades, pero son estimaciones)
Vender paraguas¿Marzo o Abril?
Probabilidad Marzo Abril
Llueve 0.3
Q =1.000
0.4
Q = 1.500
No llueve 0.7
Q = 50
0.6
Q = 100
Arbol de decisiónCaso de los paraguas
No llueve 0.4
Marzo
Abril
Llueve 0.3
No llueve 0.7
Llueve 0.6
Q = 1.000
Q = 50
Q = 1.500
Q = 100
Calculando las Utilidades EsperadasPrecio x paragua = $ 1.500Costo x paragua = $ 800Utlidad x paragua = $ 700
Probabilidad Marzo Abril
Llueve (1.000 x $ 700)
UT = 700.000
(1.500 x $ 700)
UT = 1.050.000
No llueve (50 x $700)
UT = 35.000
(100 x $700)
UT = 70.000
Esperanza de UtilidadMarzo - Abril
E[UTMes] = P(llueve)*UTSI + P(No llueve)*UTNO
E[UTMarzo] = 0.3*700.000 + 0.7*35.000 = $ 234.500
E[UTAbril] = 0.6*1.050.000 + 0.4*70.000 = $ 658.000
Arbol de decisióncon Incertidumbre
No llueve 0.4
Marzo
Abril
Llueve 0.3
No llueve 0.7
Llueve 0.6
UT = M$ 700
UT = M$ 35
UT = 1.050
UT = 70
E[UTMarzo] = $ 234.500
E[UTAbril] = $ 658.000
Que podría pasar• Que las probabilidades estimadas no sean exactas
( Que llueva Todo Marzo y Abril)– Incertidumbre
• Que además de llover o no, pueda nevar
( no considerado)– Información Incompleta
• Aún así la decisión “parece racional” – Dada la información disponible– y la incertidumbre que enfrentamos
El caso deMajor Munch Cereal Co.
• Major Munch quiere lanzar un nuevo producto• Deben decidir si distribuir en el Medio Oeste
(USA) o en todo el país.• Si distribuye regionalmente los esfuerzos de
marketing son de U$ 1 millon incluida una planta de tamaño para ese mercado
• Si el producto es aceptado se podria distribuir a nivel nacional, lo que significaria expandir la planta con una inversión de U$ 3 millones
Cobertura Nacional o Regional desde la partida
• Así, si distribuye el nuevo producto inicialmente en su región y luego se expande le costara U$ 4 millones
• Si comienza con la distribución nacional desde la partida la Inversión es de $ 3 millones (Planta + Marketing)
Major Munch Co. Contrata un estudio a una consultora
• La consultora entrego :– Identificación de las posibles alternativas– Sus probabilidades– El Valor Presente Neto de cada alternativa
• (Considere que es el valor que cada alternativa aporta al valor total de la empresa)
• La consultora construyo un Árbol de decisiones
a) Distribución Regional
Alta Demanda 947,4Media Demanda 136,2Baja Demanda -637,1
b) Distribución Regional y luego Distribución Nacional
Alta Regional - Alta Nacional 4.096,9Alta Regional - Media Nacional 1.573,1Alta Regional - Baja Nacional -704,1
Media Regional - Alta Nacional 3.377,4Media Regional - Media Nacional 932,6Media Regional - Baja Nacional -1.426,8
Baja Regional - Alta Nacional 2.411,2Baja Regional - Media Nacional 51,9Baja Regional - Baja Nacional -2.307,5
c) Distribución Nacional
Alta Demanda 3.830,5Media Demanda 851,6Baja Demanda -1.927,3
Utilidades
Probabilidad de Demanda Probabilidad de Demanda
Alta 1,0947,4
Alta 0,64.096,9
Alta 0,5Media 0,3
1.573,1
Baja 0,1 -704,1
Media 1,0 136,2
Alta 0,3 3.377,4Media 0,3
Media 0,4932,6
Baja 0,3-1.426,8
Baja 1,0 -637,1
Alta 0,1Baja 0,2 2.411,2
Media 0,2 51,9
Baja 0,7 -2.307,5
Alta 0,43.830,5
Media 0,4 851,6
Baja 0,2-1.927,3
1
2
2
2
ContinuaDistribuciónRegional
Distribuirnacional
DistribuirRegional
DistribuirNacional
ContinuaDistribuciónRegional
Distribuirnacional
ContinuaDistribuciónRegional
Distribuirnacional
3.- Estimación de los valores Esperados
Para determinar el valor esperado en los puntos "2" determinamos el "Mayor valor"entre : El valor cierto de continuar con la distribución regional (Prob =1,0 ) y el calculo de valoresperado de Demandas Alta-Media-Baja en la alternativa "Distribuir nacional"
Así en la primera alternativa es
a) Regional -Regional v/s Regional-nacional ( con Demanda alta)
E[VPNR-N] = 0,6*(4.096,9) + 0,3(1.573,1) + 0,1*( - 704,1)
E[VPNR-N] = 2.859,6
El mayor valor para esta alternativa (Demanda alta si seguimos con distribución regional) es :
MAX[ R-N y R-R ] = MAX[ 2.859,6 y 947,4 ] = 2859,6
b) Regional - Regional v/s Regional - Nacional (Con Demanda Media)
E[VPNR-N] = 0,3*(3.377,4) + 0,4(932,6) + 0,3*( - 1.426,8)
E[VPNR-N] = 958,2
El mayor valor para esta alternativa (Demanda alta si seguimos con distribución regional) es :
MAX[ R-N y R-R ] = MAX[ 958,2 y 136,2 ] = 958,2
c) Regional - Regional v/s Regional - Nacional (Con Demanda Baja)
E[VPNR-N] = 0,1*(3.377,4) + 0,2(932,6) + 0,7*( - 1.426,8)
E[VPNR-N] = -1.363,8
El mayor valor para esta alternativa (Demanda alta si seguimos con distribución regional) es :
MAX[ R-N y R-R ] = MAX[ -1.363,8 y -637 ] = - 637,1
Esto reduce las opciones de la extensión de Distribuir Regionalmente a :
E[VPNDR] = 0,5*(2.859,6) + 0,3(958,2) + 0,2*( - 637,1)
E[VPNDR] = 1.589,8
d) En el caso de la decisión de distribuir nacionalmente
E[VPNDN] = 0,4*(3.830,5) + 0,4(851,6) + 0,2*( - 1927,3)
E[VPNDN] = 1.487,4
Asi el Valor de Distribuir regionalmente desde el principio excedeal de distribuir partir con distribución nacional.
Probabilidad de Demanda Probabilidad de Demanda
Alta 1,0947,4
Alta 0,64.096,9
Alta 0,5Media 0,3
1.573,1
Baja 0,1 -704,1
Media 1,0 136,2
Alta 0,3 3.377,4Media 0,3
Media 0,4932,6
Baja 0,3-1.426,8
Baja 1,0 -637,1
Alta 0,1Baja 0,2 2.411,2
Media 0,2 51,9
Baja 0,7 -2.307,5
Alta 0,43.830,5
Media 0,4 851,6
Baja 0,2-1.927,3
1
2
2
2
ContinuaDistribuciónRegional
Distribuirnacional
DistribuirRegional
DistribuirNacional
ContinuaDistribuciónRegional
Distribuirnacional
ContinuaDistribuciónRegional
Distribuirnacional
2.859,6
958,2
- 637,1
1.487,4
1.589,8
Las decisiones se vuelven complejas al considerar a otros
• Cuando tomamos decisiones , hay reacciones por parte de los competidores.
• Mientras nosotros decidimos respecto a un problema , ellos tambien
• Sus decisiones afectan a las nuestras y son un feedback al proceso decisional
Coca-Cola despues de Pepsi en un nuevo mercado
• Coca Cola esta considerando entrar en un nuevo mercado en el que ya esta presente Pepsi Cola
• Los dos son grandes corporaciones y sabemos que tienen capacidad de respuesta.
• El juego de Coca Cola es Entrar o no Entrar dado que Pesi Cola ya etá presente
Las Utilidades están dadas para cada caso
Pelear Acomodarse
Entrar -2 , -1 1 , 2
Salir 0 , 5 0 , 5
Forma Extensa
CocaCola
Entrar
Salir
Pepsi
Pelear(-2,-1)
(1,2)
(0,5)
Acomodarse
La estrategia dominante para Pepsi es
Pelear Acomodarse
Entrar -2 , -1 1 , 2
Salir 0 , 5 0 , 5
Equilibrio de Nash
Pelear Acomodarse
Entrar -2 , -1 1 , 2
Salir 0 , 5 0 , 5
Unidad II
Las funciones de la Administración son
• Planificar
• Organizar
• Integrar personal
• Dirigir
• Controlar
Planificar es proyectar a futuro el mejor caminos para la empresa
• Para Maximizar sus utilidades
• Ser Eficaz ( Logro de los objetivos )
• Ser eficiente ( Optimizar los recursos )
• Queremos encontrar la ruta óptima para que la empresa sea exitosa
La planeación tiene estrecha relación con la función “Control”
PlanificaciónEjecución de
PlanesControl
DesviaciónReal v/s pptos.
Desviaciones( + )
Desviaciones( - )
AccionesCorrectivas
Agregar a laplanificación
Modificación alPlan original
Modificación alPlan original
Los Planes deben ser continuamente revisados
Jeraquia de la planificación
• Misión, visión y valores
• Objetivos y metas
• Estratégias
• Políticas
• Procedimientos y reglas
• Programa de trabajo
• Presupuesto
Misión, Visión y ValoresCompromiso Dar lo mejor de cada uno de
nosotros para el cumplimiento de los objetivos
Servicio Responder a tiempo a las necesidades de nuestros clientes internos y externos
Calidad Hacer las cosas bien para satisfacer a nuestros clientes
Honestidad Trato ético a nuestros clientes, accionistas, empleados y comunidad
Desarrollo Promover el desarrollo y preparación del personal propio y externo
Respeto Valorar a las personas en sus capacidades y dar un trato justo a quienes se realacionan con la empresa
Misión Ser la empresa líder del mercado
Ejemplo
Objetivos y metas
• Los objetivos son el fin que persigue la empresa
• Las metas son tareas concretas que deben cumplirse para el logro objetivos– Alcanzar una participación de mercado de 40 %– Alcanzar una rentabilidad de 25 % sobre el
capital invertido para nuestros accionistas– Disminuir las perdidas de materiales de 7 %
Establecemos metas para alcanzar los objetivos
•Planificar•Organizar•Integrar personal•Dirigir•Controlar
Objetivos
MetasMarketing
MetasProducción
MetasFinanzas
MetasRRHH
Adm
inis
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Estratégias y Políticas• Es la definición global de cómo competira una empresa en
su industria
• Define las dimensiones de competencia
• Define los factores críticos de éxito
Diversificaciónde productos
EHoy
Tamaño
EFuturo
CD
CB
CC
CA
Estrategias
Procedimientos y reglas• Planes de procedimientos concretos
• Secuencias cronologicas para el desempeño de las actividades
• Aparición de manuales de procedimientos
Limpiarzapato
Aplicarbetun
Sacar brillo
LimpiarBetún
Equivocado
Cobrarlustrado
Puntode falla
ColorMalAplicado
30 secs. 30 secs. 45 secs. 15 secs.
45 secs.
Ejecución Estandar : 2 minMáximo aceptable : 5 min
Procedimiento para lustrar zapatos
Presupuestos• Definición de Costos, Ingresos e Inversiones del plan
– Proyecciones de ventas
– Proyecciones de costos de operaciones
– Presupuesto de inversiones
Ejemplo de Presupuesto
ENE FEB MAR ABRIngresos 1.330.000 1.369.900 1.410.997 1.453.327Costos 931.000 977.550 1.026.428 1.077.749
Flujo de caja 399.000 392.350 384.570 375.578
Inversiones 700.000 700.000
Flujo de Caja Neto -301.000 392.350 -315.431 375.578
“El proceso de planificación en cifras”