UNIDAD I.- Estudio de marketing internacional

UNIDAD IEstudio de marketing internacionalPLAN DE EXPORTACIONEl comercio internacional nunca antes haba tenido un impacto tan amplio y simultneo entre pases, empresas e individuos que tiene hoy da. En las ltimas dcadas en el mbito global se ha rebasado toda la lnea del crecimiento de las economas nacionales y como resultado de esto muchos pases y nuevas empresas aspiran a ser participantes importantes en el comercio internacional.La creciente competencia existente en los mercados nacionales e internacionales, aunado a la crisis econmica mundial, genera mayores necesidades de conocimiento y preparacin de las empresas sobre mercadotecnia internacional a fin de permanecer y competir en la contienda.La creciente insercin de Mxico en los mercados internacionales a travs de un nmero importante de tratados de libre comercio, han propiciado una justificada preocupacin de los empresarios para ser competitivos y a aplicar tcnicas de comercializacin efectivas que vayan ms all de las fronteras de su pas, tomando en consideracin que cada mercado es nico y diferente.IntroduccinComercio Exterior.- Es el intercambio de bienes de productos y servicios en dos pases

Exportacin.- Es el envi legal de mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero. Existe exportacin definitiva y temporalPlan de Exportacin.- Es un instrumento que define la estrategia de entrada a los mercados extranjeros y la planeacin de la forma de operacin ms recomendable dependiendo de las caractersticas de la empresa exportadora, el producto de exportacin y el mercado meta.

Aspectos a considerar para elaborar un plan de exportacinUn plan de exportacin debe incluir un perfil de la empresa exportadora, identificando sus fortalezas y debilidades; un anlisis del producto de exportacin en el que se especifique su clasificacin arancelaria, caractersticas, productos competidores y valor agregado al cliente; estructura y comportamiento del mercado al que se desea exportar (Regulaciones y barreras de entrada al mercado, prcticas comerciales, anlisis de la competencia, etc.) Aspectos operacionales (tales como personal encargado de la exportacin) y financieros (asignar un presupuesto a la exportacin y evaluar la rentabilidad del proyecto).

Razones para estar presente en el mercado extranjero Alcanzar una economa de escala que le d competitividad Responder a pedidos casuales o inesperados del exterior Problemas de ventas en el mercado interno Aprovechar la capacidad instalada, sobre todo si tiene un mercado estacional Aprovechar la posibilidad de fijar precios ms rentables Mejorar la programacin de la produccin, con menos modelos y altos volmenes Alargar el ciclo de vida de un producto Para diversificar riesgos del mercado interno Para mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes Para equilibrarse por la entrada de competidores extranjeros en su mercado Por una decisin estratgica de desarrollo de la empresa

TEMA 1. IDENTIFICACIN DE MERCADOS EXTRANJEROS