MARKETINGINTERNACIONAL

UNIDAD 2 PRODUCTO INTERNACIONAL

SE TIENE QUE AJUSTAR EL PRODUCTO AL PAÍS/MERCADO AL CUAL VA?

SIEMPRE NUNCAA VECES

Fondo del aula Medio del aula Frente del aula

ELEMENTOS DE UN PRODUCTO

CUALES DE ESTOS ELEMENTOS PUEDEN REQUERIR DE ADAPTACIONES?

En capítulo 8 – Adaptación de producto

LECTURA

O en: http://www.mktinternacional.ecaths.com/textos/Título: 03.28 DOS1ra ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO

ESTANDARIZACIÓN FRENTE A LA ADAPTACIÓN

Una empresa tiene 4 alternativas básicas al acercarse a los mercados internacionales con relación a sus productos:

1. Vender el producto tal como es en el mercado internacional.

2. Modificar productos para distintos países y/o regiones.

3. Diseñar nuevos productos para mercados extranjeros.

4. Incorporar todas las diferencias en un diseño de producto e introducirlo globalmente.

FACTORES QUE ALIENTAN LA ESTADARIZACIÓN

• Economías de escala en la producción.

• Ahorro en investigación y desarrollo de producto.

• Ahorros en inversiones en marketing.

• Globalización

• Competencia global.

FACTORES QUE ALIENTAN LA ADAPTACIÓN

• Condiciones de uso diferente.

• Influencias del gobierno y reglamentarias.

• Patrones de comportamiento del consumidor divergentes.

• Competencia local.

CATEGORIAS

ESTANDARIZACIÓN O ADAPTACIÓN

TecnologíaBienes de Lujo

Alimentos

FACTORES QUE AFECTAN A LA DESICIÓN DE ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO

• Características regionales del país o locales.

• Características del Producto

• Consideraciones de la compañía.

CARACTERÍSTICAS REGIONALES, DEL PAÍS O LOCALES

REGULACIONES GUBERNAMENTALES

Protección ambientalProteger la industria local de la competencia del extrajero.

BARRERAS NO ARANCELARIAS

Uso de Idioma absoluto. Trámites burocráticos de aprobación.

CARACTERÍSTICAS, EXPECTATIVAS Y PREFERENCIAS DEL CLIENTE

Ejemplo caso Coca Cola Light Japón (Posicionamiento)Fórmula de shampoos para diferentes regiones (Producto Básico)

DESARROLLO ECONÓMICOInnovación en retroceso (versión drásticamente simplificada del producto)Ventas en unidades o dosis mínimas.

CLIMA Y GEOGRAFÍA

Protección contra plazos de tiempo de transporte más largos. Productos vulnerables a ciertas temperaturas.

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

CONSTITUYENTES DEL PRODUCTO

Ingredientes para que el producto sea aceptable.

ASIGNACIÓN DE MARCAS

Marcas pueden ser nacionales, regionales o mundiales.

Opciones para la internacionalización de Marcas: - Traducción. Traducir el nombre a los diferentes idiomas. - Trasliteración. Buscar una palabra similar sin ser exactamente la

traducción.

ASIGNACIÓN DE MARCAS

Marcas pueden ser nacionales, regionales o mundiales.

Opciones para la internacionalización de Marcas: . - Transparencia. Nombre de marca nueva para minimizar complejidades

de marca registrada, problema de transliteración y complicaciones de traducción.

- Transcultura. Usar un palabra en idioma extranjero para una marca.

EMPAQUE

Protección, promoción y conveniencia para el usuario.

APARIENCIA

Adaptaciones en el estilo, color, tamaño y otras características.

MÉTODO DE OPERACIÓN O USO

CALIDAD

Ej: Cumplir con los estándares de calidad internacional para competir por negocios en el exterior y ganar contratos de corporaciones multinacionales.

SERVICIOProducto vendido en el extrajero requiere reparaciones, partos o servicios,

capacitar y tener un personal de ingeniería o reparaciòn sofisticado.

EFECTOS DEL PAÍS DE ORIGEN

El país de fabricación tiene un efecto considerable en las percepciones de calidad de un producto.