Tutorial 6 - modul 7.pdf
-
Upload
api-279987932 -
Category
Documents
-
view
282 -
download
1
Transcript of Tutorial 6 - modul 7.pdf
![Page 1: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/1.jpg)
Strategi Penetapan Harga EKMA4216 – MANAJEMEN PEMASARAN
TUTORIAL 6 – MODUL 7
![Page 2: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/2.jpg)
Parameter Keberhasilan
Setelah mempelajari modul ini, mahasiswa diharapkan dapat:
1. Menjelaskan penger:an harga dalam konteks pemasaran
2. Menjelaskan peran harga dalam bauran pemasaran
3. Menjelaskan faktor-‐faktor yang mempengaruhi :ngkat harga
4. Menjelaskan keputusan dan proses penetapan harga
5. Menjelaskan metode prak:s penetapan harga sebagai bagian dari manajemen pemasaran
6. Menganalisis strategi harga untuk mencapai pasar sasaran
![Page 3: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/3.jpg)
Harga: PengerGan dan Penetapannya
Harga ◦ bagi konsumen: ongkos atau pengorbanan ◦ bagi produsen : pendapatan, sumber utama laba
![Page 4: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/4.jpg)
Harga
Pengorbanan, sejumlah uang yang dikeluarkan dalam pertukaran untuk mendapatkan barang atau jasa.
Fokus pada materi ini → harga sebagai nilai moneter
![Page 5: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/5.jpg)
Pengorbanan Konsumen
Is:lah pengorbanan yang dikeluarkan oleh konsumen untuk mendapatkan barang dan atau jasa:
ü Waktu
ü Energi ü Psikis
ü Angka nominal yang harus dibayar
![Page 6: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/6.jpg)
Gambar: Kebijakan harga yang terkoordinasi
![Page 7: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/7.jpg)
Gambar: Faktor-‐faktor yang mempengaruhi Harga
![Page 8: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/8.jpg)
Berbagai Faktor yang Mempengaruhi Tingkat Harga Penawaran dan Permintaan
Gambar 3. Kurva Permintaan dan Penawaran
![Page 9: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/9.jpg)
ElasGsitas Permintaan
Ø inelas:s Ø elas:s
Ø unitary elas:city
![Page 10: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/10.jpg)
Persaingan
Ø Persaingan :dak sempurna
Ø Oligopoli
Ø Monopoli
Ø Persaingan monopolis:k
![Page 11: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/11.jpg)
Keputusan Tentang Penentuan Harga
Per,mbangan dalam penentuan harga:
1. Jika beberapa pembeli membeli produk dalam jumlah yang berbeda-‐beda, apakah penjual harus menawarkan sejumlah potongan atas volumen pembelian tersebut?
2. Jika perusahaan memasarkan melalui saluran distribusi panjang, berapakah harga yang harus dibebankan kepada pedagang besar maupun pengecer yang membeli dari pedagang besar?
![Page 12: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/12.jpg)
Proses Penetapan Harga
![Page 13: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/13.jpg)
Tabel Metode PengesGmasian
![Page 14: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/14.jpg)
Metode Penetapan Harga v Metode Penetapan Harga yang berorientasi pada Biaya
Ø Metode Penetapan Harga Mark-‐up atau Cost-‐Plus
Ø Metode Penetapan Harga Rate of Return atau Target Return
Ø Metode Penetapan Harga break-‐even
Ø Metode penetapan harga biaya variabel
Ø Metode penetapan Harga Beban Puncak (peak-‐load Pricing)
v Metode Penetapan Harga yang berorientasi pada persaingan
v Metode Penetapan harga yang berorientasi pada permintaan
![Page 15: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/15.jpg)
Tabel AlternaGf Penetapan Harga
![Page 16: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/16.jpg)
Gambar: Pendekatan Break-‐even dalam Penentuan Harga
![Page 17: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/17.jpg)
Penetapan Harga Dasar dalam Kondisi yang Tidak PasG
Pendekatan yang digunakan dalam menentukan harga dasar → teori keputusan (digunakan para manajer pemasaran untuk menentukan :ngkat harga yang layak).
![Page 18: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/18.jpg)
Tiga Gngkat permintaan yang diakibatkan dari seGap Gngkat harga:
1. Permintaan yang op:mis:k (Qo)
2. Permintaan sedang (Qm)
3. Permintaan yang pesimis:k (Qp)
![Page 19: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/19.jpg)
Tabel: esGmasi permintaan Tabel diatas mencerminkan es:masi permintaan untuk enam :ngkat harga. Jika dianggap bahwa biaya tetap= Rp 300.000,00 dan biaya variabel = Rp 33,33 per unit, maka kurva biaya total dapat digambarkan pada gambar selanjutnya.
![Page 20: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/20.jpg)
Gambar: Analisis Break-‐even dalam kondisi Gdak pasG
![Page 21: Tutorial 6 - modul 7.pdf](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081721/55cf8fe7550346703ba11472/html5/thumbnails/21.jpg)
Terima Kasih