Treinamento recrutamento oscar
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Tornando o mundo mais saudável.
Bem Vindos a
ACADEMIA UNI- ÊXITO‘’ Onde os melhores se encontram’’
www.sistemafundador.com
Tornando o mundo mais saudável.
Uma vez perguntaram ao mestre: ‘’Como atingir riqueza?
Mestre: ‘’ Sirva mais pessoas’’
Tornando o mundo mais saudável.
Tornando o mundo mais saudável.
PORQUE RECRUTAR?
• Para fornecer mais produto ao consumidor final;
• Você tem duas mãos que leva nossos produtos ao mercado e com ‘’mais mãos’’, você alcançará mais consumidores;
• Quanto mais consumidores; maiores seu ganhos;
• Para multiplicar a força, ganhar mais com o mesmo esforço e tempo.
– Prefere R$ 100 mil agora ou uma moeda de R$ 0,01 centavos que dobrará de valor a cada dia por um período de 28 dias.
– R$ 0,01 = R$ 1,3 milhões. ( depois de 30 dias)
Tornando o mundo mais saudável.
QUEM RECRUTAR??
• Pessoas insatisfeitas e/ou empreendedoras;
– Identificar a insatisfação (ouvindo).– Oferecer a oportunidade do plano (B) = ( Renda extra)– Oferecer Independencia Financeira
( Lembre-se: Ficar rico é questão de escolha individual)
• Clientes satisfeitos são fortes candidatos a distribuidores.
Tornando o mundo mais saudável.
• Só existem 2 tipos de pessoas: • As que nós conhecemos • As que nós AINDA não conhecemos!
• LISTA FRIA é pra fazer LISTA QUENTE!
“Um novo distribuidor é a ponte entre você e a
lista de 300 pessoas que ele conhece!”
QUEM RECRUTAR??
Tornando o mundo mais saudável.
MAS EU NÃO CONHECO MUITA GENTE??
Vamos ajudar a você encontrar mais de 300 pessoas imediatamente;
Quem você conhece que são seus:1. Família; ( 20 pessoas)
2. Amigos; ( 20 pessoas)
3. Trabalho; ( 20 pessoas)
4. Igreja; ( 20 pessoas)
5. Academia; ( 20 pessoas)
6. Lazer; ( 20 pessoas)
7. Estudo ( 20 pessoas)
8. Esportes; ( 20 pessoas)
9. Contatos Negócios; ( 20 pessoas)
10. Amigos dos amigos ( infinitas pessoas)
Tornando o mundo mais saudável.
Agora, imagina....• Você quer montar seu time, sua equipe e sua organização e
você quer trabalhar com qual tipo de pessoas;??Características que você quer
ter na sua diretoria.Características que você não
quer ter na sua diretoria.
Boa auto-estimaObjetivo definido
EmpreendedorismoAgressividade
Mente de negóciosMente aberta
Mentalidade de dono Preparado para agir
Hábil ao tomar decisõesMentalidade firme
PassividadeSem personalidade
Mente fechadaMentalidade de empregado
CinismoDespreparado para agir
Baixa auto-estimaFacilmente influenciado
Preocupado com o que os outros vão pensar
Agora lembre-se:
NA HERBALIFE E NA VIDA, OS SEMELHANTES SE ATRAEM!E VOCÊ QUE TIPO DE PESSOA É ACIMA…
Tornando o mundo mais saudável.
A lista…
• Fazer a lista quente conforme o manual dentro do seu KIT;
• Coloque-se na posição de cliente satisfeito e/ou de parceirode negócio;
• Conte o máximo de historias (Curtas, Médias e Longas). (DECORE SUA HISTORIA AGORA)
• Ande sempre com alguns DVD`S, Panfletos e Convites.
• Pesquisas de negocio. (DEMONSTRAÇÃO)
• Use sempre os Bóton, camisas, use A MARCA!!
Tornando o mundo mais saudável.
RECRUTAMENTO
STS
• Reunião 1 a 1
• HOM PRESENCIAL
• H.O.M VIRTUAL
• Reunião em casa
• FESTA SHAKE
• PESQUISA 4 DIAS
• EVS
• Coquetel / Jantar
• Churrasco
• Festa de Inauguração
• Plano FUNDADOR
• Etc...
GERAR CONTATOS( Lista 300 nomes)
APRESENTAÇÃOHERBALIFE
Tornando o mundo mais saudável.
COMO ESTÁ A SUA POSTURA?
Tornando o mundo mais saudável.
POSTURA
Mais importante do que vc diz qdo
recruta é como diz.
Tornando o mundo mais saudável.
POSTURA
• A diferença não é O QUE falar, é COMO falar!• A postura certa NÃO VEM com o cheque. • É ela quem TRAZ o cheque!• Não tem a ver com quanto você ganha.• Ter postura de empresário.• É a outra pessoa que precisa de você!• Só existe uma coisa que faz o recrutamento
ficar chato: é você querer da pessoa mais do que ela mesma quer!
Tornando o mundo mais saudável.
SCRIPT para LISTA QUENTE
INICIAR A CONVERSA E VERIFICAR INTERESSE...
“Tudo bem com você?”
“Você não vai acreditar!”
“Comecei um novo negócio, não estou dando conta e estou precisando de ajuda.”
“Você tem interesse em aumentar a sua renda?”
Tornando o mundo mais saudável.
SCRIPT
POSSÍVEIS RESPOSTAS:
• NÃO: (Aí você muda de assunto...)• SIM: “Ótimo, então a gente precisa conversar pessoalmente!”
(E marque o encontro!)
“Que horas hoje? Eu tenho tal e tal...” ou
“O que você está fazendo agora?”
• QUALQUER PERGUNTA ou
SE PEDIR PRA ADIANTAR O ASSUNTO:
“Se eu pudesse te explicar por telefone, não estaria marcando pessoalmente. Você está realmente interessado em aumentar a
sua renda, sim ou não?”
Tornando o mundo mais saudável.
SCRIPT
• SE FOREM PERGUNTAS ESPECÍFICAS, TIPO...
“É vendas? É Marketing de rede? É qualquer outra coisa?”Resposta:
“Você gosta (dessa coisa)?” (Qualquer que seja a resposta)
“Ótimo, então você vai adorar o que eu tenho pra te falar!”
“É Herbalááááááifi?”Resposta:
“É SIM!!! VOCÊ NÃO IMAGINA! MUDOU TUDO E EU
PRECISO FALAR COM VOCÊ URGENTE!!!”(Apareça com alguma novidade. Qualquer coisa pode ser novidade...)
Tornando o mundo mais saudável.
TENHA POSTURA!
Ficar respondendo perguntas NÃO recruta!
Seja forte e não responda as perguntas! Não implore para a pessoa vir! Se ele não quiser,
passe para o próximo!
Lembre-se: você não precisa de muitas pessoas, mas apenas algumas pessoas
sérias!
Tornando o mundo mais saudável.
REUNIÃO “EM CASA” E “1 A 1”
VOCÊ TEM QUE SE TORNAR UM PERITO
NESSE TIPO DE APRESENTAÇÃO!
Tornando o mundo mais saudável.
DICAS DE RECRUTAMENTO 1 A 1
Em recrutamento NÃO se dá treinamento.
Você tem que ser uma ponte entre a necessidade da pessoa e a meta dela!
Para isso, você precisa saber OUVIR!!!
Tornando o mundo mais saudável.
REUNIÕES EM CASA E “1 A 1”
Passo a Passo
Tornando o mundo mais saudável.
1 - DVD
2 - HISTÓRIA PESSOAL
3 – FECHAMENTO
O fechamento é o mais importante!
PASSOS DA REUNIÃO
Tornando o mundo mais saudável.
POR QUE O DVD?Porque é simples! Já está tudo pronto!
A sensação tem que ser de...
“Nossa! Dá até vontade de me cadastrar de novo!”
Afinal, se NEM VOCÊ ficar entusiasmado, vai ficar difícil entusiasmar alguém!
N° 1 – O DVD
Tornando o mundo mais saudável.
SE ESTIVER NA SUA CASA:- Tire crianças e animais do local;
- DESLIGUE todos os telefones;
- Peça ao seu amigo para desligar o celular por uns 30 min;
- Evite atender a campainha...
SE ESTIVER NA CASA DELE:- Obviamente seja mais flexível, mas nem por isso deixe de ser profissional!
- Negócios são negócios!
- Alguma coisa deu errado? O cachorro não pára de latir? Sorria e siga em frente!
N° 1 – O DVD
Tornando o mundo mais saudável.
DURANTE O VÍDEO:
- Olhe sempre para a tela;
- Sorria e faça sinais de positivo com a cabeça;
- Faça de conta para o seu amigo que é a primeira vez que você está assistindo!
JAMAIS RESPONDA PERGUNTAS DURANTE O VÍDEO!!!
N° 1 – O DVD
Tornando o mundo mais saudável.
O OBJETIVO DA HISTÓRIA PESSOAL:
GERAR IDENTIFICAÇÃO COM A PESSOA!
SEQÜÊNCIA DA HISTÓRIA:
1 - Você ANTES da Herbalife
2 - Como conheceu o negócio
3 - Sua reação ao descobrir que era Herbalife
4 - O que você quer que ele faça (promoção do próximo passo).
(Teatro)
N° 2 – A HISTORIA PESSOAL
Tornando o mundo mais saudável.
“Você quer ganhar dinheiro?”
“Então você tem que participar do STS, um treinamento fantástico. A credencial custa
R$XX,00”
“Você prefere pagar em DINHEIRO ou CHEQUE?”
“Você confia em mim? Então me da o dinheiro!”
N° 3 – FECHAMENTO
Tornando o mundo mais saudável.
É PRECISO SABER AS RESPOSTAS PARA AS OBJEÇÕES MAIS COMUNS:
- Não tenho dinheiro.
- Tenho que falar com minha esposa.
- Mas já tem muita gente vendendo.
- Tenho que pensar.
- Pô, mas no fim de semana tem...
- E depois, vou ter que investir alguma coisa?
N° 3 – FECHAMENTO
Tornando o mundo mais saudável.
RECRUTA –> FAZ A LISTA DE AMIGOS –> ENSINA O SCRIPT –> RECRUTA OS AMIGOS –> ...
Fazer isso com cada novo distribuidor ou com cada novo convite passado!
Muito mais importante do que a velocidade e a quantidade de pessoas que você coloca no seu
negócio, é O QUE você vai fazer com ela DEPOIS que ela assina o kit.
TURBINANDO O NEGÓCIO!!!
Tornando o mundo mais saudável.
ENTUSIASMO Se entusiasmar por vir a... ter um futuro melhor!
SE CONECTAR AO SISTEMA
Para quem quer renda residual, vitalícia e hereditária.
QUANTO MAIS RÁPIDO TOMAR OS “NÃOS”, MELHOR!
Quando é mais rápido, os “nãos” não doem.
DICAS
Tornando o mundo mais saudável.
OS NÚMEROS
Os números da Herbalife são para todos!
Não importa o grau de instrução da pessoa, a raça, se ele é um empresário, se é médico, se é estudante, se tem dinheiro, se
não tem...
Tornando o mundo mais saudável.
1 – NAS APRESENTAÇÕES:De cada 10 pessoas: 7 dirão “não”
3 dirão “sim”Para ter 5 pessoas no STS, apresente para 15 pessoas!
2 – NO STS:De cada 5 pessoas
2 melhor seria se nao tivessemos falado com ele
2 serão clientes/distribuidores pequenos1 vai fazer o negócio pra valer
OS NÚMEROS
Tornando o mundo mais saudável.
COMPROMISSO COM OS NOSSOS SONHOS!
ACREDITAR! Nos Produtos.
No Plano de Marketing.
No Sistema.
Na Herbalife.
ACREDITAR EM VOCÊ!!!
DICAS
Tornando o mundo mais saudável.
DICAS QUE VALEM OURO 01!1. Não tire conclusões apressadas sobre ninguém.
2. Não dê um treinamento a pessoa apenas faça refletir nos fatos conforme o ponto de vista do telespectador.
3. Não demonstre interesse, apenas entusiasmo brilho no olho. Tenha sempre em mente quem vai ganhar por conhecer a oportunidade é a pessoa e não você.
4. Caso a sua realidade atual não seja ainda a ideal demonstre a suas perspectiva com a oportunidade e a historia de outros.
5. Mais importante que emprestar o DVD é marcar o dia de pega-lo e perguntar o que achou se possível assista com a pessoa.
6. Não insista com a pessoa tornando-se um Herbachato, agradeça a atenção e deixe seu cartão e trate de outro assunto.
7. Pergunte a uma pessoa assim “Vc conhece alguém que esteja interessado em uma renda extra de R$ 500,00 a R$ 1.500,00 que seja seria, honesta e empreendedora”.
Tornando o mundo mais saudável.
DICAS QUE VALEM OURO 02!
• É Herbalife? SIM, É HERBALIFE!! VOCÊ NÃO IMAGINA. MUDOU TUDO!!! ESTOU PRECISANDO FALAR COM VOCÊ URGENTE.
• Não se assina contrato nem recebe dinheiro pelo telefone, ficar respondendo perguntas não recruta ninguém. Seja forte se não quiser passe para o próximo.
• Fale pouco com muitas pessoas e não muito com poucas pessoas.
• Esteja sempre pronto para recrutar no mano a mano com uma pasta repleta de reportagens de oportunidade de negocio.
Tornando o mundo mais saudável.
VAMOS MUDAR DE VIDA!!
AO AJUDAR MAIS PESSOAS….
VAMOS FICAR RICOS…..
DEUS ABENÇOE A TODOS!!