Trabajo Formulación. (Final)

8/17/2019 Trabajo Formulación. (Final)

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ESTUDIO DE MERCADEO DE LA PRESTACIÓN DE SERVICIOS DE MANTENIMIENTO A MAQUINARIA AMARILLA

EDWIN BARBOSA RODRIGUEZ

MIGUEL ACOSTA LOPEZ

LUISA GIRALDO RODRIGUEZ

CARLOS ORTIZ

FUNDACION UNIVERSIDAD AMERICA

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

BOGOTA DC


2/55


3/55

SITUACIÓN ACTUAL DE LA MINERA Y CONSTRUCCIÓN ENCOLOMBIA.

MINERA EN COLOMBIA

2010 2011 2012 2013 2014 2015 3T0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

40,000

PIB Mineria

Miles de millones COP

F)!n#!@ D!&'#&,!n# A-,$n$"#'$ N&*$n&( -!E"#&-"#$*& DANE.

E( "!*#' '$,&'$ -! (& ,$n!'& *n#$n)& !n $n*'!,!n# &'#&n- )n .!n ',!-$ (" 8(#$," 9 &:" &( PIB> &*#)&(,!n#! -!n#' -! (&"!'&*$n!" -! (& ,$n!'& "! !n*)!n#'&n?

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4/55

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SegmentoTotalCompañías

M$n!'& S!(!*#$& 1M$n!'& -!V(),!n

A%'!%&-" 1C!,!n# / C&($3& Total 61

28%

15%51%

7%

Tipo de Actividad Minera

MineríaSelectiva Minería deVolmen

A!re!ado" Cemento #Cali$a

F)!n#!@ C


5/55

2010 2011 2012 2013 2014 2015 3T

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

PIB: Construcción

Miles de millones COP

F)!n#!@ D!&'#&,!n# A-,$n$"#'$ N&*$n&( -! E"#&-"#$*& DANE

E( "!*#' -! (& *n"#')**$+n !n !( &" ;& $- !n &),!n# (" 8(#$," 9 &:"&'#&n- !n ',!-$ 6.0 &( PIB n&*$n&(> "! !"#$,& )! &'& !( 2016!( n8,!' -! $$!n-&" *n"#')$-&" !n B%#< &),!n#! & .000&'H$,&-&,!n#!.

Año

Viviendade

interéssocial

%

ViviendaNo deInterésSocial

% Total

2.010 2.9 11.9

2 .6

2.011 2.91 10.66

1 96.9

2.012 1.621 6.01

1 6.0

2.01 19.

9.9

1

0.02.01 1.2

6 .022

22 .212

2.019 19.99 6.1

20 .


6/55

2010 2011 2012 2013 2014 2015

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

Unidades de i!iendas en Bo"ot#

$o de i!iendas

POBLACIÓN TOTAL EN BOGOT= POR ACTIVIDAD.

5%

&'%

1%

Partici%ación %or &cti!idad

Con"trucci(n

Minería

)*ploraci(n

F)!n#!@ C


7/55

MAQUINARIA UTILIZADA EN LA MINERA Y CONSTRUCCIÓN

• P&'& ,$,$!n# -! #$!''&".

I,&%!n 1. R!#'!H*&&-'& #$ P&5&'$#&K

F)!n#!@ .*.*,

I,&%!n 2. R!#'!H*&&-'& C!'$((&'

F)!n#!@ .*.*,

I,&%!n . M#n$!(&-'& 120M C!'$((&'


8/55

F)!n#!@ .*.*,

I,&%!n . C&'%&-' F'n#&( C!'$((&'

F)!n#!@ .*.*,

I,&%!n 6. C&,$+n A'#$*)(&- C!'$((&'


9/55

F)!n#!@ .*.*,

I,&%!n 6. M$n$*&'%&-' C!'$((&'

F)!n#!@ .*.*,

• Cn"#')**$+n.I,&%!n 6. V$4' *,&*#&-' C!'$((&'


10/55

F)!n#!@ .*.*,

I,&%!n . M##'&$((& C!'$((&'

F)!n#!@ .*.*,

D!n#' -! (&" '$n*$&(!" &*#$$-&-!" !n )n& 4'& *$$(> !( "% -! (&",$",&" "n -! movimientos de tierras !n !( #' #% -! (&" !,'!"&"-!-$*&-&" & (&" 4'&" *$$(!" / ,$n!'& n !"#< *n#!,(&- !( ,$,$!n#-! #$!''& -! ")" &*#$$-&-!".


11/55

7'%

27%

Tipo de Actividad por )mpre"a

Movimiento de Tierra" +tro"

F)!n#!@ L" &)#'!".

2.2.2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO.

2.2.2.1. SELECCIÓN DE LA MUESTRA.

Cn !( $n -! -!#!',$n&' &"!*#" )! "n $,'#&n#!" &'& (&" !,'!"&" )!

!"# &"@

n 595 (1,962 ) x (0,5)(0,5)

(0,052 ) x (595−1 )+(1,962 ) x (0,5)(0,5)

n 2

C, "! )!-! 4"!'&'> -!")7" -! '!&($3&' (& ,)!"#'& 4(&*$n&(> "! 4#))! '!&($3&'!," (& !n*)!"#& & 2 !,'!"&"> -! (&" 99 )! !"#&'&n -$")!"#&"& &-)$'$' n)!"#' "!'$*$.

2.2.2.2. TABULACIÓN DE LA ENCUESTA.


12/55

A (&" 2 !,'!"&" )! 4#)$," -!( &n -! &*)!'- & ") $n$+n.

1. Cn )! '!*)!n*$& )#$($3& !( "!'$*$ -! ,&n#!n$,$!n# &'& ") ,&)$n&'$&

&. M!n" -! 9 !*!" &(&: 4. En#'! 6 / 10 !*!" &( &: *. M


13/55

15%

,%

25%

1- .Con /ue 0recuencia utili$a el "ervicio de mantenimiento para "u m a/uinaria

Menos de 5 !eces al a'o (ntre ) * 10 !eces al a'o

Mas de 10 !eces al a'o

,)&0(NTA #

.ig2ra #@ '!%)n#& 2 !n*)!"#& -! &*#$4$($-&-


14/55

8%

9,%

2%

2- .Cuánto e"tá di"pue"to a pa!ar por ) "ervicio de mantenimiento para "u" má/uina"

Menos de 4+000,000 (ntre 4+000,000 * 5+000,000

Mas de 5+000,000

,)&0(NTA "

.ig2ra " P'!%)n#& !n*)!"#& -! &*#$4$($-&-.

89%

11%

'- .3onde pre4ere /ue "e lleve a cabo el mantenimiento de "u" e/uipo"

en las instalaciones de mi em%resa

en las intalaciones de la e m%resa de mantenimiento

no es un as%ecto im%ortante

,)&0(NTA !

.ig2ra ! P'!%)n#& !n*)!"#& -! &*#$4$($-&-.


15/55

78%

22%

&- .)" 0undamental /ue la em pre"a de mantenimiento cuente con tecnolo!ia de pu nta para llevar a cabo la" in"peccione"

- i $o

,)&0(NTA 3

.ig2ra 3 P'!%)n#& 9 !n*)!"#& -! &*#$4$($-&-.

5%

&2%5'%

5- .a6o /u7 medio de pa!o le !u"tar8a ad/uirir "u "ervicio de mantenimiento1

(.ecti!o Credito /CO0TO P1&2O3

Credito /1&04O P1&2O3

2.2.2.. AN=LISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS.


16/55

En (& '$,!'& '!%)n#&" )-$," 4"!'&' )! !( )$n*! ' *$!n# -! ("!n*)!"#&-" )#$($3&n !( "!'$*$ -! ,&n#!n$,$!n# ,!n" -! *$n* !*!" &( &:> !("!"!n#& ' *$!n# -! (" !n*)!"#&-" )#$($3&n !( "!'$*$ -! ,&n#!n$,$!n# !n#'!"!$" / -$!3 !*!" &( &: / !( !$n#$*$n* ' *$!n# )#$($3& !( "!'$*$ -!,&n#!n$,$!n# , !( n!n#& ' *$!n# !"# (& *)&( n"$n-$*& )! &'H$,&-&,!n#! 9 !,'!"&" )#$($3&n "!'$*$" -! ,&n#!n$,$!n#!n#'! "!$" / -$!3 !*!" !n !( &:. P&'& '!&($3&' !( *


17/55

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2.2..1 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA.

Un &n CAMACOL / (& !-!'&*$+n $n#!'&,!'$*&n& -! (& $n-)"#'$& -! (&*n"#')**$+n FIIC -!"-! !( 2000 &( 2010 -!#!',$n+ !( '*!n#&5! -! &'#$*$&*$+n-!( "!*#' -! (& *n"#')**$+n !n !( PIB n&*$n&(. L" -" 4#!n$-" ' !"#&"!n#$-&-!" )!'n@

A4,A)TICI,ACIN &N &' ,I*

NACINA' 5%2000 >02001 >902002 >0200 9>20200 9>902009 9>602006 9>0200 9>0200 6>20

200 6>02010 6>90

F)!n#!@ DANE> CAMACOL> FIIC 5Ta7la No8 1

16 2000 2002 2004 200) 2006 2010 20120,007

1,007

2,007

3,007

4,0075,007

),007

8,007

6,007

P&TICIP&CI9$ ($ ( PIB $&CIO$& /-(CTO :( & CO$-TUCCI9$


18/55


19/55

1ER TRIMESTRE2019 11>9

2DO TRIMESTRE2019 12>2

FUENTE@ M$nM$n&" &n


20/55

A4,)$(CCI:N 5*I''N&S $&

,&SSER TRIMESTRE

2019 12>6TO TRIMESTRE

2019 1>91ER TRIMESTRE2016 1>

2DO TRIMESTRE2016 19>2

ER TRIMESTRE2016 16>0

TO TRIMESTRE2016 16>

1ER TRIMESTRE201 1>

2DO TRIMESTRE201 1>6ER TRIMESTRE

201 1>TO TRIMESTRE

201 10>1ER TRIMESTRE

201 11>12DO TRIMESTRE

201 12>0ER TRIMESTRE

201 12>TO TRIMESTRE

201 1>Ta7la No8 ! P'/!**$+n -! (& '-)**$+n !n !( "!*#' ,$n!'

C, "! )!-! 4"!'&' !n (& T&4(& N. 2 / (& T&4(& n. > )! !'#!n!*!n &(*,'#&,$!n# -!( "!*#' -! (& *n"#')**$+n / !( "!*#' -! (& ,$n!'&'!"!*#$&,!n#!> -!," !' )! (&" &*#$$-&-!" !n !"#" "!*#'!" "!$n*'!,!n#&'&n !n (" '+H$," &:"> *n )n& '-)**$+n -! 1> 4$((n!" -!!"" ' &'#! -! (& ,$n!'& !n !( 8(#$, #'$,!"#'! -! &: 201 / )n &'#! -!( &( PIB n&*$n&( ' &'#! *n"#')**$+n &'& !( &: 2020.

E"# n" ((!& & !n"&' )! (& -!,&n-& &'& (&" !,'!"&" )! '!"#&n !( "!'$*$&()$(!' -! ,&)$n&'$& !"&-& / (&" !,'!"&" )! '!"#&n !( "!'$*$ -!,&n#!n$,$!n# &'& (" !)$" &n#!" ,!n*$n&-" &),!n#&'&n -!4$- & )! !n!"#" -" "!*#'!" "! $n*'!,!n#&'&n (&" &*#$$-&-!" !*n+,$*&".

2.. AN=LISIS DE LA OFERTA Y SU COMPORTAMIENTO.

2..1. SITUACIÓN ACTUAL DE LA COMPETENCIA.


21/55

• Q)7 #&n#" *,!#$-'!" !H$"#!n / )$7n!" "n

GRANDES COMPETIDORES

En (& ,&/'& -! (" *&"" %'&n-!" !,'!"&" -!-$*&-&" & (& *n"#')**$+n /,$n!'& ;&*!n *n#'" -! *,'&!n#&" !n !( )! $n*()/!n "!'$*$" "#!n#&"&'& (" !)$" )! &-)$!'&n *n (& ,&'*&> *n !(( !( *($!n#! )!-&'<"$"!*; "&4$!n- )! ") ,,&n#!n$,$!n# '!!n#$ / *''!*#$ / !n#'!n&,$!n# -! !)$".

I,&%!n . L%#$ C;&n!,!

F)!n#!@ *;&n!,!.*,

• C &*!' n!)"n> SDLG / *,'!"'!" *;$*&% n!),$*.

I,&%!n 10. L%#$ ,")


22/55

F)!n#!@ ;##"@.,")(&,.*,

• =omats2 Colom7ia; &*#)&(,!n#! (& *,&:& n *)!n#& *n'!'!"!n#&*$+n n&*$n&( &'& "!'$*$" -! ,&n#!n$,$!n#> (& !n#& -!'!)!"#" &'& ,&)$n&'$& !"&-& "! '!&($3& & #'&7" -!( -$"#'$4)$-'

&)#'$3&- D$!"!( CK.

I,&%!n 11. L%#$ A#(&" C*.

F)!n#!@ (&"**.*,• Atlas Copco Colom7ia 'tda; *)!n#& *n !( "!'$*$ -! "#!n#& !n !( )!

$n*()/!n? !n#& -! '!)!"#"> ,&n#!n$,$!n#> !n#'!n&,$!n# / *&&*$#&*$+n-!( !'"n&(. A*#)&(,!n#! *)!n#&n *n !)$" )! *)4'!n !( "!*#' -! (&,$n!'& / *n"#')**$+n -! 4'&" *$$(!".

MEDIANOS COMPETIDORES

L" ,!-$&n" *,!#$-'!" "n *,&:&" -!-$*&-&" & (& !n#& -! '!)!"#"&'& ,&)$n&'$& !"&-& -! (&" '$n*$&(!" ,&'*&"> / ''*$n&n "!'$*$ -!,&n#!n$,$!n# -! (&" ,$",&"> !n B%#< (&" '$n*$&(!" "n@

I,&%!n 12. L%#$ D$!"!( C B%#&.

F)!n#!@ ;##@-$!"!(*%#&.*,

• $iesel Cat *ogota; "n $,'#&-'!" -$'!*#" -! '!)!"#" &'&,&)$n&'$& !"&-& -! )n& %'&n &'$!-&- -! ,&'*&" &-!,


23/55

• Casa Caterpillar de *ogota; !" )n& !,'!"& -$"#'$4)$-'& -! '!)!"#"&'& ,&)$n&'$& !"&-& / "$,$(&'!" -! (&" ,&'*&" ,


24/55

• Servitecni Colom7ia SAS; "n )n& !,'!"& *n %'&n !H!'$!n*$& !n"!'$*$" ;$-' "! -!-$*&n &*#)&(,!n#! &@

o I,'#&*$+n> !n#& / -$"#'$4)*$+n -! !,&)!#&-)'&" &'& 4#!((&"

;$-' !( *)&( !)$&(! &( 2>91 ' *$!n#.

L& -!,&n-& $n"$"!*;& "!'< (& '!"#& !n#'! !( n8,!' -! "!'$*$" ##&(!" 296/ !( n8,!' -! "!'$*$" )! "! &n & !n-!' 00> -$*; &(' !" -! 216"!'$*$" &n)&(!"

2.9. AN=LISIS DE PRECIOS.

P&'& !"#&4(!*!' )n '!*$ ' !( "!'$*$ -! ,&n#!n$,$!n# &'& ,&)$n&'$&!"&-&> "! -!*$-$+ !"#&4(!*!'( *n 4&"! & (" '!*$" '!*$-" ' (&*,!#!n*$&.

P' !"#& '&3+n "! !"*%$+ )n &(' ',!-$ -! (" '!*$" '!*$-" ' #'!"*,!#$-'!"> *&"& -! C!'$((&' -! B%#< LTDA.> ATR S.A.S. / G(4&( M&.P&'& !"#! &n


25/55

Ta7la 3 P'!*$" -! (& *,!#!n*$& &'& -$"#$n#&" &*#$$-&-!" '!&($3&-&" !n !(,&n#!n$,$!n#

C, "! )!-! 4"!'&' !n (& T&4(& 9 !( '!*$ ',!-$ &'& !( -$&%n+"#$*

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26/55

P&'& !"#! '/!*#> *, !" )n& !,'!"& n)!& )! !n#'&'& !n !( ,!'*&-> ("'!*$" )! $5&," -!4!n "!' ,!n'!" & (" -! (& *,!#!n*$&. E"#" "!')%&">-$&%n+"#$* *n!"*'!*#$$*&*$+n*$($n-'";$-' ,n#&5!> &"! %!n!'&( & &**!"'$"

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27/55

M&n -! 4'&,#' !n *&"-! '!&'&*$+n

6698>>>

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Cn !"#! *&n&( -! -$"#'$4)*$+n n)!"#' *($!n#! *n#&'< *n )n !'"n&( &(#&,!n#!*&($$*&-> !( *)&( "! !n*&'%&'& -! '!&($3&' (&" $n"!**$n!". G'&*$&" & )! (&'!(&*$+n !" -$'!*#&> !( *n"),$-' -'< !H'!"&' (&" $n)$!#)-!" !$n*n',$-&-!" )! #$!n! *n !( "!'$*$ / -! !"#& ,&n!'& &/)-&' & (&'%&n$3&*$+n &( ,!5'&,$!n# !n !( "!'$*$ &( *($!n#!.

A( n *n#&' *n )n $n#!',!-$&'$ n ;&/ (& n!*!"$-&- -! *&(*)(&' !( ,&'%!n -!

*,!'*$&($3&*$+n> -!4$- & )! !( '!*$ &( *n"),$-' / !( '!*$ &( '-)*#' !"!( ,$",> !n !"#! *&" !( ,&'%!n -! *,!'*$&($3&*$+n "!'$& *!'

2.. ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN PRODUCTO> PRECIO> PROMOCIÓN YPLAZA.

Servicio (& !,'!"& '!"#&'< "!'$*$" -! ,&n#!n$,$!n# &'& ,&)$n&'$&!"&-&. E"#&" $n"!**$n!" / '*!-$,$!n#" -! ((!&'&n & *&4 !n (&"$n"#&(&*$n!" -! (&" !,'!"&" & (&" *)&(!" "! (!" '!"#& !( "!'$*$> "$n !,4&'%>"! '!"#&'< !( "!'$*$ )!'#& & )!'#&> !n -n-!> "$ !( *($!n#! &" ( -!*$-! ((&,&'<& "($*$#&' )n -$&%n+"#$* !n "$#$.

L" #7*n$*" !n*&'%&-" -! '!&($3&' (&" $n"!**$n!" / (" ,&n#!n$,$!n#"-!4!' &4&'*&n- #!,&" *,? &5)"#! -! ,#'!" D$!"!(> *n*$,$!n#"$n#!',!-$" -! ;$-' !(!*#'$*$-&-> !(!*#'+n$*&. P&'& "$#)&*$n!" -n-! "!'!)$!'& )n -$&%n+"#$* ,


28/55

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P&'& "$"&**$+n -! (" *($!n#!" "! *n#&'< *n )n "!%)$,$!n# -!( "!'$*$ -!,&n#!n$,$!n# -!"-! !( ,,!n# )! "! '!*n*! (& , -!5&n- '!%$"#'#%' *,!n#&'$"> 4"!'&*$n!"> !#*. Cn !( $n -! #!n!' )n& (n!& -!#$!, -!( "!'$*$ -! ,&n#!n$,$!n#> !',$#$7n-(! &( *($!n#! $")&($3&' ("#'&4&5" '!&($3&-" ' &'#! -!( !'"n&(.

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29/55

2.. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO.

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CAPTULO . ESTUDIO T\CNICO

.1. OBJETIVO GENERAL

D!#!',$n&' (& $&4$($-&- / (& &*#$4$($-&- #7*n$*& -! (& '!"#&*$+n -!( "!'$*$ -!,&n#!n$,$!n# -! ,&)$n&'$& !"&-& #&n# !n !( "$#$ -! #'&4&5 *, !n$n"#&(&*$n!" !"!*$&($3&-&" / #!*n$$*&-&" *n !"#! $n.

.1.1. O45!#$" !"!*$*"

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1ericios Publico (lu5 agua5 gas) 1I 1I 1I

6ona de par7ueo 3 1I 3

6ona de cargue 3 1I 1I

V8as de !cceso 1i 3 1I

1eguridad del sector 3 1I 1I

oc. V8a principales 1I 1I 1I

oc. V8a 1ecundaria 3 1I 1I

Transporte Publico 1I 3 1I

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Bancos 3 1I 1I

'entros 'omerciales 3 1I 3

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45/55

CAPTULO . ESTUDIO ORGANIZACIONAL

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OBJETIVO ADMINISTRATIVO

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OBJETIVO COMERCIAL^ In*'!,!n#&' !( n8,!' -! "!'$*$" ,!n")&(!"> ,"#'&n- ()5" "$#$" !n

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OBJETIVO FINANCIERO


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ISO 001• B'$n-&' *&&*$#&*$n!" '!*)!n#!" !n !(


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48/55


49/55

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&sam?lea desocios

Be.e Comercial

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Im%ortaciones

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Pu?licidad

4erenteadministrati!o

inanciero

TesorerDa

Conta?ilidad

Control Interno

0ecursosEumanos

Manten0e%ar

:irector 4eneral

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Trabajo Formulación. (Final)

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Transcript of Trabajo Formulación. (Final)